»). В заключительной статье мы рассмотрим особенности слияния. Нужно ли закрывать расчетные счета? Следует ли отражать доходы и расходы, если в слиянии участвуют должник и кредитор? На эти и другие вопросы мы ответили в данном материале.

Начальный этап слияния

Слияние — это форма реорганизации, при которой несколько компаний прекращают существование в качестве отдельных юридических лиц и объединяются в одну, более крупную организацию.

Последовательность шагов, которые нужно пройти на первом этапе слияния, такая же, как и при других формах реорганизации. Все необходимые действия мы привели в таблице.

Действия, которые необходимо предпринять на начальном этапе слияния

Передаточный акт

Следующий шаг — это подготовка передаточного акта. Составить этот документ должна каждая компания, участвующая в слиянии. Дата передаточного акта может быть любой. Но лучше, чтобы она совпала с концом квартала или года — так сказано в пункте 6 Указаний по формированию бухотчетности при реорганизации*.

В передаточном акте должны быть положения о правопреемстве (ст. 59 ГК РФ). Это сведения о суммах дебиторской и кредиторской задолженности, а также об имуществе, переходящем ко вновь создаваемой компании. Стоимость имущества по передаточному акту может быть рыночной, остаточной, первоначальной, либо соответствующей фактической себестоимости материально-производственных запасов (п. 7 Указаний по формированию бухотчетности при реорганизации).

По форме передаточного акта никаких ограничений нет. Чаще всего его оформляют в виде обыкновенного бухгалтерского баланса и прикладывают расшифровки по каждой из строк. В качестве расшифровок можно использовать инвентаризационные ведомости. Есть и другой вариант: отказаться от бланка баланса, а просто перечислить все виды активов и пассивов (основные средства, НМА, «дебиторку», «кредиторку» и т.д.) и указать их стоимость. А в отдельных приложениях привести списки объектов, дебиторов и пр. (примерные образцы передаточного акта можно скачать или ).

Период до завершения слияния

Затем необходимо подготовить документы для реорганизации. Это передаточный акт, заявление о регистрации компании, созданной путем слияния, решение о реорганизации, документ об уплате государственной пошлины и др. Полный перечень приведен в пункте 1 статьи 14 Федерального закона от 08.08.01 № 129-ФЗ.

Пакет документов следует принести в «регистрирующую» ИФНС и ждать, пока инспекторы внесут запись в ЕГРЮЛ. С появлением этой записи компании-предшественники прекратят свое существование, а вместо них появится новая организация-правопреемник. Но пока период ожидания не завершен, предшественники продолжают работать: начисляют зарплату, амортизацию, оформляют «первичку» и пр.

Заключительная бухгалтерская отчетность компаний-предшественников

Каждая компания, участвующая в слиянии, должна составить заключительную бухгалтерскую отчетность на дату, предшествующую дате внесения в ЕГРЮЛ записи о реорганизации. Отчетность состоит из , и , пояснения и аудиторского заключения (если компания подлежит обязательному аудиту).

В заключительной бухотчетности должны быть отражены операции, совершенные в период с момента подписания передаточного акта до закрытия организации-предшественника. Из-за этих операций показатели заключительного баланса не совпадут с показателями передаточного акта.

К тому же каждая компания-предшественник должна закрыть счет 99 «Прибыли и убытки». Прибыль можно распределить по решению учредителей.

После заключительной отчетности предшественники не должны сдавать балансов и прочих документов, так как последним отчетным периодом для них является время от начала года до даты слияния.

Вступительная отчетность вновь созданной организации

Организация, созданная в результате слияния, должна составить вступительную бухгалтерскую отчетность на дату, когда в ЕГРЮЛ внесена запись о реорганизации. В строках вступительного баланса будет стоять сумма соответствующих показателей заключительных балансов предшественников. Исключение составляют взаимные расчеты между предшественниками — например, когда один из них являлся заемщиком, а другой заимодавцем. Такие показатели не суммируются, поскольку при совпадении должника и кредитора обязательство прекращается. Также во вступительной отчетности правопреемника не нужно суммировать данные отчетов о прибылях и убытках реорганизованных компаний.

Особое внимание надо обратить на уставный капитал организации-правопреемника. Если он меньше, чем сумма капиталов предшественников, то разница отражается в балансе по строке «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)». Если УК правопреемника больше, чем сумма капиталов до реорганизации, такую разницу в балансе показывать не нужно. И в том и в другом случае никаких проводок бухгалтер не делает.

В ИФНС вступительную отчетность нужно сдать либо сразу после оформления, либо по завершении текущего квартала — в зависимости от того, как удобнее вашему инспектору.

«Первичка» в переходный период

После слияния вновь созданная компания «наследует» договорные отношения реорганизованных юридических лиц. Но сами договоры по-прежнему заключены от имени предшественников. Возникает вопрос: нужно ли подписывать дополнительные соглашения о замене сторон сделки? Или можно просто разослать контрагентам информационные письма, в которых указаны название и реквизиты компании-правопреемника?

Мы считаем, что допсоглашения не нужны, ведь ко вновь созданной организации переходят все права и обязанности каждой из компаний-предшественников по передаточному акту (п. 1 ст. 58 ГК РФ). Это относится и к договорным отношениям. Значит, для продолжения сотрудничества с поставщиками и клиентами достаточно выписки из ЕГРЮЛ и передаточного акта.

Что касается накладных, актов выполненных работ и счетов-фактур, то до даты слияния они выписываются от имени предшественников, на дату слияния и далее — от имени правопреемника.

Нужно ли закрывать расчетные счета

Часто бухгалтеры сомневаются, должна ли компания-предшественник перед слиянием закрыть свой расчетный счет. Подобная обязанность законом не предусмотрена. Иными словами, организация может передать счет правопреемнику, как и любое другое имущество и обязательства. Для этого достаточно принести в банк новые учредительные документы и переоформить карточку с подписями.

Кто платит налоги за реорганизованные компании

Вновь образованная организация является единственным правопреемником, и к ней переходит обязанность по уплате налогов за все реорганизованные компании (п. 4 ст. 50 НК РФ). В связи с этим инспекторы должны перенести остатки из карточек расчетов с бюджетом каждого предшественника на лицевой счет правопреемника.

Кто сдает декларации за реорганизованные компании

По возможности организации-предшественники должны отчитаться по всем налогам до момента слияния, то есть до внесения записи в единый госреестр. Но на практике они, как правило, не успевают этого сделать. Тогда уже на следующий день после реорганизации инспекторы по месту учета предшественника отказываются принимать декларации. В этом случае всю налоговую отчетность придется сдать вновь созданной организации в свою инспекцию. В случае, когда после реорганизации обнаружены ошибки предшественника, правопреемник сдает за него «уточненку».

Обратите внимание: сроки сдачи деклараций из-за реорганизации не сдвигаются. Например, по за год правопреемник обязан отчитаться не позднее 28 марта следующего года — как себя, так и за каждого предшественника.

Если при слиянии должник объединился с кредитором

Случается, что один участник слияния является должником, а другой участник — кредитором. Тогда после реорганизации кредитор и должник становятся единым целым, и задолженность автоматически погашается. Это означает, что по причине слияния должнику не придется отдавать долг, а кредитор не сможет получить назад свои деньги.

Обязан ли должник показать на дату реорганизации доходы, а кредитор расходы? Налоговый кодекс не регулирует этот вопрос. Но чиновники считают, что облагаемые доходы у должника не возникают. Данную точку зрения Минфин России высказал в письмах и . Правда, в них говорится о реорганизации в форме присоединения. Но, на наш взгляд, выводы применимы и в случае слияния.

Кроме того, аналогичные выводы можно сделать и относительно расходов кредитора. Другими словами, на дату слияния кредитор не вправе включить погашенную задолженность в расходы.

Частным случаем является ситуация, когда в слиянии участвуют поставщик и покупатель, который до реорганизации перечислил поставщику аванс. При подобных обстоятельствах продавец вправе перед реорганизацией принять к вычету НДС, ранее начисленный с предоплаты. Покупатель, напротив, обязан восстановить налог, ранее принятый к вычету при перечислении аванса. Такая же позиция приведена и в письме Минфина России от 25.09.09 № 03-07-11/242. Хотя речь в письме идет о присоединении, им можно руководствоваться и в случае слияния.

Налоговая база по НДС

Вновь созданная компания может вычесть , который кто-либо из предшественников заплатил продавцам или на таможне, но не успел принять к вычету до слияния.

Право на вычет преемник должен подтвердить счетом-фактурой и первичными документами по сделке. Также необходимо, чтобы товары (результаты работ, услуг), приобретенные предшественником, были поставлены на учет для использования в облагаемых НДС операциях. Есть и еще одно обязательное условие: предшественник должен передать документы, подтверждающие оплату (п. 5 ст. 162.1 НК РФ).

Организация, образованная в результате слияния, может принять к вычету НДС, который предшественники начислили при получении аванса. Сделать это правопреемник может после реализации предоплаченного товара, либо после расторжения сделки и возврата аванса. Здесь есть одно ограничение — принять вычет нужно не позднее одного года с момента возврата (п. 4 ст. 162.1 НК РФ).

На практике много проблем возникает из-за даты счетов-фактур, выставленных на имя предшественников. Если документы датированы периодом после реорганизации, то инспекторы не разрешают принять вычет. В такой ситуации бухгалтеру остается лишь связаться с поставщиками и попросить внести исправления.

Отчетность по НДФЛ

Реорганизация в форме слияния не прерывает налоговый период по . Это объясняется тем, что компания является не налогоплательщиком, а налоговым агентом, и трудовые отношения с персоналом продолжаются (ст. 75 ТК РФ). Значит, никакой промежуточной отчетности по налогу на доходы физлиц при реорганизации сдавать не надо.

Здесь есть один важный нюанс: если после слияния работник принес уведомление на имущественный вычет, где в качестве работодателя указана организация-предшественник, бухгалтерия компании-правопреемника должна ему отказать. Сотруднику придется еще раз сходить в налоговую инспекцию и взять другое уведомление, где подтверждается вычет, относящийся к правопреемнику. Такие разъяснения дал Минфин России в . На практике проверяющие повсеместно следуют данным разъяснениям и аннулируют вычет, предоставленный по «устаревшему» уведомлению.

Страховые взносы и отчетность перед фондами

Один из самых спорных вопросов, возникающих в связи со слиянием, звучит так: должна ли вновь созданная организация исчислять облагаемую базу по страховым взносам с нуля? Или она вправе продолжать отсчет, начатый предшественниками до реорганизации?

От ответа напрямую зависит величина вносов. Если правопреемник обнулит базу, то автоматически потеряет право освобождать от взносов начисления, превышающие предельную величину (в 2011 году она равна 463 000 руб.). Если он «унаследует» базу, то вместе с ней получит и право не начислять взносы на сумму превышения.

По нашему мнению, при реорганизации в форме слияния компания-правопреемник должна заново начать определение базы по взносам. Объясняется это тем, что для организации, созданной после 1 января, первым расчетным периодом является время со дня создания по 31 декабря (ч. 3 ст. 10 Федерального закона от 24.07.09 № 212-ФЗ). При этом никаких положений, где говорилось бы о передаче базы «по наследству», в данном законе нет.

Если предшественники до слияния не уплатили взносы или не отчитались перед фондами, сделать это придется правопреемнику. Данная обязанность закреплена частью 16 статьи 15 Федерального закона № 212-ФЗ.

* Методические указания по формированию бухгалтерской отчетности при осуществлении реорганизации организаций, утверждены приказом Минфина России от 20.05.03 № 44н.

Иногда наступает такой момент, когда предприятие перестает приносить доход, и единственный способ что-то с этим сделать – провести полную реорганизацию. Процесс этот полностью регулируется 57 статьей Гражданского кодекса РФ, а также 52 и 16 статьями Федерального Закона.

Одной из форм реорганизации является слияние, которое отличается от всех остальных тем, что реорганизуемые фирмы перестают существовать, сливаясь в одну. Весь их штат, все их долги и весь их инвентарь становится общим: из нескольких маленьких компаний образуется одна большая.

Пошаговая инструкция

Конечно, как и любая операция, проходящая согласно закону, реорганизация должна юридически оформляться и проходить в четко установленном порядке:

• Выбор участников процесса . Изначально участники слияния должны договориться об образовании одной большой фирмы. Минимальное их число – два, максимальное не ограничено, при этом все они должны относиться к одной правовой категории: либо это должны быть АО, либо ООО. Акционерное общество не может присоединиться к обществу с ограниченной ответственностью, для этого ему нужно сперва изменить собственную форму.
• Принятие соглашения о процедуре . Приняв решение, советы директоров всех предприятий должны провести закрытые собрания, по результатам которых формируется повестка дня для общего собрания. В протоколе собрания совета директоров должны быть указаны сроки проведения общего собрания, как оно будет созываться, а также какие и в каком порядке там будут обсуждаться вопросы.
  Когда с этим закончено, собирается общее собрание, и на нем обсуждают:
  • саму проблему реорганизации;
  • порядок подписания договора слияния;
  • порядок подписания передаточного акта;
  • порядок уведомления государства.

  Важно также определить, кто именно будет подавать документы в государственные учреждения. Как правило, их подает какая-то одна компания, которая выбирается остальными. Протокол её общего собрания должен быть датирован днем позже, чем все остальные.

• Уведомление государства . В органы государственной регистрации документы подает выбранная фирма. В налоговые органы каждое предприятие подает документы отдельно по месту своего фактического адреса. Делается это не позднее, чем на третий день после принятия решения о проведении процедуры.
• Уведомление кредиторов . Поскольку кредиторы играют немаловажную роль в жизни любой фирмы, а для реорганизуемых компаний они зачастую остаются прежними, их также необходимо уведомить не позже, чем через пять дней после принятия официального решения. Делается это, как правило, в письменной форме, в которой указано, сколько организаций участвует в процессе, краткие сведения о них, а также условия, на которых реорганизованная компания согласна работать с кредиторами дальше.
  Лично получив уведомление, кредитор должен расписаться в его получении. Или же можно отправить документ заказным письмом, что позволит считать его полученным, когда с почты придет отметка о вручении.
• Публикации . После успешного проведения реорганизации, когда органы государственной регистрации уже выдали получившейся компании свидетельство о том, что процедура прошла успешно, в «Вестнике государственной регистрации» следует разместить объявление об этом событии. В нем должно быть указано, какие были реорганизованы фирмы и что получилось в результате. Первый раз объявление публикуется непосредственно после слияния, второй раз – через месяц, когда компания уже работает в штатном режиме. Это нужно, чтобы известить всех, кто работал с ней или собирается работать в будущем.
• Уведомление всех причастных . Кроме кредиторов, следует уведомить всех, кто имеет то или иное отношение к получившейся фирме. Это логично не столько даже из законодательства, сколько из соображений последовательности и вежливости: контрагенты должны внести изменения в свой документооборот, чтобы он оставался законным.

Последние изменения в законодательстве о реорганизации юридических лиц вы можете посмотреть на следующем видео:

Необходимые документы

Чтобы слияние стало возможным, нужно предоставить в органы государственной регистрации следующие документы:

• Заявление от каждого участвующего лица, в котором должны быть указаны их полные юридические данные, а также утверждено то, что процесс проходит с полного признания и одобрения всех участников.
• Решение о реорганизации юридического лица, принятое советом директоров каждой отдельной фирмы.
• Договор слияния, в котором указывается, на каких условиях стороны согласны на слияние, какие требования они собираются соблюдать, в какие сроки проводить процедуру и что будет, если кто-то из них нарушит договор.
• Передаточный акт, который регламентирует переход работников и имущества всех организаций.
• Документ, в котором указано, что государственная пошлина была уплачена.

Заполнять бумаги нужно аккуратно – информация в них должна быть актуальной, достоверной и четко прописанной, чтобы не пришлось подавать пакет заново.

Переход имущества, прав и обязанностей

Уведомить государство недостаточно. Нужно ещё проследить, чтобы все прошло по плану. Должно быть передано имущество, должны быть переоформлены рабочие, должны быть выплачены старые долги:

• Передаточный акт . В нем регламентируется все имущество, которое принадлежит сливающимся компаниям. Датировать его следует последней датой отчетного периода и включать в него все, что может принести пользу: недвижимость, машины, техническое оснащение, даже интеллектуальную собственность.
  Важно помнить, что информация, указанная в акте, должна быть актуальной – нельзя, чтобы к новорожденной организации перешло уже неактуальное или сломанное имущество, а также давно списанный инвентарь. Также нельзя, чтобы к ней перешло нечто уже несуществующее, например, украденное. Можно указать все кратко, просто списком, а можно составить к акту приложение с подробным описанием каждой позиции, которое может занимать до сотни страниц.
• Передача требований и обязательств . Долги фирмы, участвовавшей в слиянии, переходят к новорожденной компании автоматически, для этого не нужно оформлять никаких документов. Следует просто продолжать выполнять некогда заключенный договор. Если обязательства носили исключительно неофициальный характер и документально не заверялись, они все равно переходят по наследству и обязательны к выполнению, иначе обманутая сторона может подать в суд.
• Передача недвижимости . Несмотря на полную преемственность и на указания в передаточном акте, получившаяся организация должна обратиться в Госреестр и, уплатив пошлину и предоставив все документы, официально переоформить все на себя.
• Передача счетов, сделок, филиалов . В банки следует предоставить полную информацию о процедуре и переоформить все счета на новорожденную фирму. Все заключенные сделки следует также переоформить. Филиалы следует заранее перевести во владение новой организации.
• Передача интеллектуальной собственности и лицензий . Если слившиеся компании торговали интеллектуальной собственностью или нуждались в разрешении на свою деятельность, получившейся фирме нужно переоформить все лицензии и патенты на себя, уплатив госпошлину.
• Переход персонала . Есть два способа переоформления работников: уволить их всех из сливающихся фирм и принять в новорожденную на работу в обычном порядке или же никуда не переводить, а просто сделать в их трудовых книжках запись о том, что компания была реорганизована.
  Сотрудник может отказаться от перехода и уволиться – в этом случае его увольнение проходит в штатном режиме и не требует особенного внимания. Остальные же продолжают работать, и в их трудовые заносится запись вроде: «Общество с ограниченной ответственностью «Рога и копыта» реорганизовано путем слияния 20 января 2016 года с обществом с ограниченной ответственностью «Хвосты и подковы». Подпись, число».

Поскольку все переходы требуют времени и денег, есть два способа, которыми их можно осуществить:

1. Самостоятельно. В этом случае представители сливающихся компаний самостоятельно бегают по инстанциям, сидят в очередях и разбираются с документами. Это не столько энергозатратно, сколько муторно, и требует профессионализма и внимания к деталям.
2. С помощью наемного юриста. В этом случае по инстанциям ходит наемный работник. Он же сидит в очередях и возится с документами.

При должном внимании и аккуратном подходе к делу любым фирмам под силу провести данную процедуру самостоятельно.

Журнал "Консультант "

Андрей Никонов, партнер юридической компании «Пепеляев, Гольцблат и партнеры»

Процесс слияния и поглощения компаний юридически можно представить в форме реорганизации предприятия, его ликвидации с передачей активов поглощающей компании и включения предприятия в холдинг.

В первом случае две различные компании образуют одно . Во втором – лишь меняется состав участников (акционеров, владельцев) предприятия. В третьем – дочернее (зависимое) общество функционирует как самостоятельная компания.

Процесс реорганизации

Реорганизация компании может происходить двумя способами.

Первый – в форме присоединения одной компании к другой. В этом случае присоединяющаяся компания ликвидируется, а к правопреемнику переходят активы, имущество, права и обязательства ликвидируемой фирмы. То есть правопреемник рассчитывается не только по своим прежним обязательствам, но и по обязательствам присоединенной компании.

Второй способ – в форме слияния двух организаций в одну новую. При этом оба участника сделки по реорганизации ликвидируются. А все их права и обязанности передают вновь создаваемому юридическому лицу.

Ответственность по налоговым обязательствам

Передачу обязательств при присоединении или слиянии стороны оформляют передаточным актом. В нем нужно указать размер неуплаченных налогов и сборов. При этом правопреемник должен оплатить обязательства:

• выявленные до завершения реорганизации и указанные в передаточном акте (в том числе налоги, сборы, пени и штрафы за нарушение налогового законодательства);
• по налогам и сборам, выявленные инспекторами после завершения реорганизации, а также пеней за их несвоевременную уплату.

Налоговые органы не вправе требовать от правопреемника уплаты штрафов, наложенных после завершения реорганизации, за нарушения, допущенные правопредшественником до реорганизации.

Однако штрафы – это несущественная часть налоговых обязательств (10–20%, в редких случаях – 40% от неуплаченной суммы налога). Гораздо большие суммы налоговые органы взыскивают по обязательствам, связанным с уплатой налогов и пеней. Их же налогоплательщик должен исполнить независимо от того, когда будет установлен факт недоплаты налогов: до или после завершения реорганизации.

Поэтому, прежде чем проводить процесс слияния или присоединения, нужно провести инвентаризацию налоговых обязательств компаний. Проверить надо лишь тот период, который доступен для проверки налоговым органам – три предшествующих календарных года и текущий год.

Скрытый налоговый потенциал

Проверка налоговых обязательств присоединяемой компанией имеет и иной смысл. Ведь организация могла завысить их размеры. Например, переплатить налоги из-за счетной ошибки. Также переплата может возникнуть из-за неопределенности налогового законодательства. Предприятие, чтобы не рисковать, могло применить закон в том толковании, которое исключает претензии со стороны налоговых органов.

В данной ситуации не следует ограничиваться трехлетним сроком. Дело в том, что налоговое законодательство позволяет за счет переплаченных налогов, даже если с момента их уплаты прошло более трех лет, погашать недоимки по другим налогам и предстоящим платежам.

Налог на прибыль

При реорганизации компании у налогоплательщиков-акционеров не образуется прибыль (убыток), учитываемая в целях налогообложения (п. 3 ст. 277 НК РФ). Данная норма позволяет не включать:

• в доходы положительную стоимость чистых активов присоединенной или слившийся компании;
• в расходы отрицательную стоимость чистых активов присоединенной или слившийся компании;
• в доходы правопреемника (вновь создаваемой компании) разницу между рыночной оценкой активов присоединяемого (сливающегося) предприятия и оплаченной стоимостью его акций, а если указанная разница отрицательная – не включать ее в расходы.

Пример 1

Ситуация 1. Организация А приобрела 100-процентный пакет акций компании Б, заплатив за них 50 млн руб. Затем организация А присоединила компанию Б, чистая стоимость имущества которой составила 90 млн руб. Выгода компании А в виде разницы между чистой стоимостью присоединенных активов и затратами на покупку акций (40 млн руб.), не облагается налогом на прибыль.

Ситуация 2. Стоимость чистых активов приобретенной компании Б составляет 40 млн руб., а затраты на покупку ее акций составляют по-прежнему 50 млн руб. После присоединения акции погашаются, то есть у организации А выбывает имущество на 50 млн руб. При этом присоединяется имущество чистой стоимостью 40 млн руб. Как быть с убытком от такой сделки – будет рассмотрено ниже.

В отношении стоимости, по которой имущество должно быть принято к учету присоединяющей организацией, существуют два варианта правоприменительной практики.

1. Присоединяющая организация – правопреемник присоединенного предприятия по всем сделкам, заключенным до момента реорганизации. В этом случае стоимость имущества, по которой оно принято к налоговому учету реорганизованным юридическим лицом, не изменится. Убыток от погашения акций присоединяемой организации при налогообложении прибыли не учитывается присоединяющей организацией. В рассмотренном выше примере имущество принимается к учету по стоимости 40 млн руб., а убыток в размере 10 млн руб. не учитывается при исчислении налога на прибыль.

2. Стоимость акций и прочего имущества для целей налогового учета правопреемник определяет исходя из фактических затрат на его приобретение. В рассмотренном примере имущество компания А принимает к учету по стоимости 50 млн руб. и именно эта стоимость и участвует в расчете налога на прибыль.

Второй вариант более привлекательный. Ведь исключений из общего порядка определения стоимости имущества для случаев, когда оно получено после реорганизации, в главе 25 Налогового кодекса не предусмотрено. Однако отсутствие судебной практики может породить спор по вопросу выбора одного из названных вариантов.

Чтобы лучше уяснить содержание второго варианта, рассмотрим предложенные ситуации более подробно.

Пример 2

Воспользуемся условиями примера 1.

Ситуация 1. Чистая стоимость активов присоединяемой компании – 90 млн руб. Допустим, что определена она на основе следующих показателей:

Стоимость приобретенных активов компания А должна отразить в налоговом учете следующим образом.

Затем нужно определить разницу между чистой стоимостью приобретаемых активов и затратами правопреемника на получение этих активов – 40 млн руб. (90 – 50).

Далее разницу между стоимостью приобретенных активов и фактическими затратами на их приобретение правопреемник должен распределить между активами пропорционально их стоимости в общей стоимости активов. Получим следующие соотношения:

• стоимость основных средств у правопреемника: 120 – 40 x 120: 270 = = 102 млн руб.;
• стоимость материалов и товаров у правопреемника: 60 – 40 x 60: 270 = = 51 млн руб.;
• стоимость готовой продукции у правопреемника: 90 – 40 x 90: 270 = = 77 млн руб.

Итого стоимость активов составит в налоговом учете правопреемника 230 млн руб. Это соответствует разнице между стоимостью активов правопредшественника и затратами правопреемника на приобретение этих активов.

Ситуация 2. Чистая стоимость активов – 40 млн руб., а затраты на покупку акций – 50 млн руб.). Стоимость активов в налоговом учете правопреемника определим так же, как и в ситуации 1. При этом предположим, что чистая стоимость активов сформирована из следующих показателей:

Стоимость активов в налоговом учете компания А определит следующим образом.

Затем нужно определить разницу между чистой стоимостью приобретенных налоговых активов и затратами правопреемника на получение этих активов 10 млн руб. (40 – 50).

Далее разницу между стоимостью приобретенных активов и фактическими затратами на их приобретение компания А должна распределить между активами пропорционально их стоимости в общей стоимости активов. Получим такие результаты:

• стоимость основных средств правопреемника – 124,4 млн руб. (120 + 10 x x 120: 273);
• стоимость материалов и товаров правопреемника – 62,2 млн руб. (60 + 10 x x 60: 273);
• стоимость готовой продукции правопреемника – 93,3 млн руб. (90 + 10 x x 90: 273).

Денежные средства отражают в налоговом учете в номинальной оценке. Поэтому часть разницы между стоимостью погашенных акций и стоимостью активов, приходящейся на денежные средства, составляет убыток правопреемника. На его сумму нельзя уменьшать налогооблагаемую прибыль (п. 1 ст. 277 НК РФ).

Таким образом, полученные средства в учете правопреемник отражает по номинальной стоимости в 3 млн руб. При этом убыток в сумме 0,1 млн руб. (10 x 3: 273) не уменьшает налогооблагаемую прибыль.

Итого стоимость активов в налоговом учете правопреемника составит 282,9 млн руб., что соответствует разнице между стоимостью активов правопредшественника и затратами правопреемника на приобретение активов. При этом часть разницы, приходящаяся на денежные средства, не учтена в составе стоимости приобретенного имущества в налоговом учете правопреемника, то есть утеряна.

Приведенный анализ показывает, если стоимость приобретенных акций присоединяемой компании меньше чистой стоимости его активов, то организации выгоднее следовать первому варианту. То есть отразить активы по стоимости, указанной в налоговом учете правопредшественника.

В обратной ситуации компании выгоднее действовать по второму варианту. Он позволит часть затрат на приобретение акций перенести на стоимость приобретаемого имущества, тем самым создав предпосылки для дополнительного уменьшения налоговой базы по операциям, связанным с использованием и распоряжением этим имуществом.

При реализации товаров и передаче имущественных прав нужно платить НДС (п. 1 ст. 146 НК РФ). Однако в пункте 3 статьи 39 перечислены случаи, когда налог платить не надо. Так, здесь сказано, что передача имущества организации ее правопреемнику (правопреемникам) при реорганизации реализацией не признается (подп. 2 п. 3).

Если компания будет использовать имущество в операциях, указанных в пункте 3 статьи 39 Налогового кодекса, то она должна восстановить суммы НДС, ранее принятые к вычету. Причем по амортизируемому имуществу восстановить нужно только ту часть налога, которая приходится на остаточную стоимость имущества.

Возникает вопрос, можно ли принять к вычету НДС, который был восстановлен при передаче данного имущества правопреемнику. Дело в том, что если правопреемник будет использовать его для операций, облагаемых НДС, то нет правовых оснований для учета соответствующей суммы НДС в стоимости переданного имущества, равно как и нет препятствий для применения вычета по этой сумме.

Обратимся к Налоговому кодексу. Из подпункта 1 пункта 2 статьи 171 следует, что зачесть НДС можно, если:

• налог был предъявлен налогоплательщику и уплачен им;
• товары приобретены для операций, признаваемых объектами НДС;
• товары не упомянуты в пункте 2 статьи 170 Налогового кодекса.

В нашей ситуации товары, в том числе , приобретены и оплачены другой организацией, но налогоплательщик является ее правопреемником (п. 5 ст. 50 НК РФ). Правопреемство по отношению к сделкам, совершенным реорганизованным юридическим лицом, и к их налоговым последствиям регулирует Гражданский кодекс. Здесь сказано, что «при присоединении юридического лица к другому юридическому лицу к последнему переходят права и обязанности присоединенного юридического лица в соответствии с передаточным актом» (п. 2 ст. 58 ГК РФ). Данная норма применима и к налоговым правоотношениям. Так, Президиум Высшего Арбитражного Суда использовал ее при разрешении налоговых споров в письме от 28 августа1995 г. № С1-7/ОП-506 и в постановлениях от 3 марта 1998 г. № 1024/97 и от 14 марта 2000 г. № 1463/99. Эти постановления приняты по спорам, которые возникли до вступления в силу Налогового кодекса. Тем не менее, Высший Арбитражный Суд, ссылаясь на Гражданский кодекс, пришел к выводу, что его нормы порождают такое правопреемство. То есть нормы ГК РФ о правопреемстве, с учетом смысла, придаваемого им арбитражной практикой, регулируют и налоговые правоотношения.

Если компания – правопреемник будет использовать полученное имущество в операциях, облагаемых НДС, то соблюденные до реорганизации второе и третье условия вычета будут выполнены и созданным в результате реорганизации юридическим лицом.

Таким образом, правопреемник получает право на вычет НДС по имуществу, принадлежавшему ранее реорганизованному налогоплательщику. Это право возникнет у компании в том налоговом периоде, в котором она будет создана. Ведь уже при создании организации выполняются условия статей 171 и 172 Налогового кодекса, которые дают право на вычет НДС.

Несмотря на то, что отсутствует судебная практика по данному вопросу, при квалифицированном судебном представительстве приведенные выше доводы позволяют отстоять в суде право организации-правопреемника на вычет НДС.

ЕСН и пенсионные взносы

Глава 24 Налогового кодекса разрешает применять так называемую регрессивную шкалы. Для того чтобы определить, какую ставку применять, нужно рассчитать налоговую базу, накопленную с начала года в среднем на одного работника и поделить полученный результант на количество месяцев текущего года. Если результат будет меньше 2500 рублей, предприятие не имеет права применять регрессивную шкалу.

При слиянии и присоединении организаций возникает ряд вопросов.

Так, если хотя бы одна из организаций не выполнило условие, разрешающее применять регрессивную ставку, означает ли это, что после реорганизации до окончания года правопреемник не сможет применять пониженные ставки ЕСН?

Другой вопрос: чтобы определить регрессивную ставку, нужно ли учитывать выплаты, произведенные до реорганизации, и количество месяцев, прошедших до реорганизации?

Решая эти вопросы, необходимо учесть сопутствующие риски. В частности, позиция Минфина России сводится к тому, что организация после реорганизации заново исчисляет налоговую базу с момента завершения реорганизации, суммируя только те выплаты, которые произведены после ее окончания. У арбитражных судов иная точка зрения. Судьи полагают, что для расчета налоговой базы используются в том числе данные о налоговой базе по реорганизованным предприятиям, накопленной с начала календарного года.

Ликвидация — это прекращение деятельности фирмы без перехода прав и обязанностей к ее правопреемникам. Ликвидация считается законченной, а фирма прекратившей существование с момента ее исключения из Единого государственного реестра юридических лиц.

Решение о ликвидации принимает общее собрание учредителей (участников) общества. Общее собрание назначает ликвидационную комиссию, в обязанности которой вменяется оформление документов, связанных с ликвидацией, и проведение инвентаризации. Затем в течение трех дней необходимо сообщить о ликвидации фирмы в налоговую инспекцию. Если компания не сделает этого в отведенный срок, то ее смогут оштрафовать по статье 129.1 Налогового кодекса. Сумма штрафа составляет 1000 рублей.

Когда налоговая инспекция получит уведомление, то должна будет провести выездную проверку фирмы, причем не только за период, «не проверявшийся ею ранее» ею ранее, но и за тот период (в пределах трех лет), когда проверка уже проводилась.

В процессе ликвидации организация составляет промежуточный и ликвидационный балансы.

Составляют промежуточный баланс по данным последнего бухгалтерского баланса, подготовленного до утверждения решения о ликвидации фирмы.

После продажи имущества и окончательного расчета с кредиторами комиссия составляет ликвидационный баланс. На его основе комиссией принимается решение о распределении оставшегося имущества фирмы между ее собственниками.

Обязательства по налогу на прибыль

Ликвидация организации подразумевает также и распределение имущества между организациями – ее акционерами. Распределяемое имущество считается доходом акционеров.

Доходы организаций-акционеров определяют «исходя из рыночной цены получаемого ими имущества (имущественных прав) на момент получения данного имущества за вычетом фактически оплаченной (вне зависимости от формы оплаты) соответствующими акционерами... этой организации стоимости акций». На это указано в пункте 2 статьи 277 Налогового кодекса.

То есть все имущество, распределяемое между акционерами, включают в их доход исходя из его рыночной цены, а не из балансовой стоимости. При этом стоимость имущества будет уменьшена на оплаченную участником стоимость акций ликвидируемой организации.

Таким образом, если оплаченная участником стоимость акций ликвидируемой организации ниже рыночной стоимости его активов, то разницу акционер должен включить в свой доход.

Чтобы принять полученное имущество к учету, организация-акционер должна определить его стоимость. Эту стоимость (через амортизацию) и нужно будет списывать в расходы при исчислении налога на прибыль.

Как определить эту стоимость, в главе 25 Налогового кодекса не определено. Поэтому возможны два варианта.

Вариант 1. Стоимость основных средств и материалов слагается из фактических затрат, связанных с их приобретением (п. 1 ст. 257 и п. 2 ст. 254 НК РФ). Под затратами же следует понимать стоимость того имущества, которого лишается предприятие в связи с получением материалов и основных средств. По сути, в этих статьях сказано, что, определяя стоимость имущества, которое получит участник после ликвидации, следует исходить из суммы затрат на приобретение акций ликвидируемого предприятия. А затем распределять эти затраты, например, пропорционально рыночной стоимости объекта в общей рыночной стоимости имущества.

Вариант 2. В статье 277 Налогового кодекса сказано, что определять доход от получения имущества при ликвидации нужно исходя из рыночной стоимости. Следовательно, данное имущество должно быть принято к налоговому учету также исходя из рыночной стоимости.

Поскольку все неустранимые сомнения в вопросе о порядке применения налоговых норм подлежат разрешению в пользу налогоплательщика (п. 7 ст. 3 НК РФ), компания может выбрать тот вариант, при котором она заплатит меньшую сумму налога.

Однако налоговые работники могут не согласиться с выбором компании. Отсутствие же судебной практики по данной проблеме не позволяет точно спрогнозировать решение возможного спора.

Если компания не хочет рисковать, то ей надо применить тот вариант, при котором стоимость имущества, принятого к налоговому учету, окажется меньше.

Оценивая налоговые последствия ликвидации фирмы, надо иметь в виду, что ее налоговые обязательства могут быть увеличены как за счет выявления ошибок расчета ранее исчисленных налогов, так и в результате правомерных действий налогоплательщика. В частности, при ликвидации надо включать в доходы ранее созданные резервы по сомнительным долгам, по гарантийному ремонту, по ремонту амортизируемых основных средств, по предстоящим отпускам и выплате вознаграждения по итогам работы за год.

Обязательства по НДС

Реализация товаров и передача имущественных прав признается объектом НДС. На это указано в пункте 1 статьи 146 Налогового кодекса. Однако передача имущества в пределах первоначального взноса учредителю (акционеру) при распределении имущества ликвидируемой фирмы реализацией не признается (подп. 5 п. 3 ст. 39 НК РФ). Не подлежит налогообложению реализация на территории России ценных бумаг и долей в уставном капитале (подп. 12 п. 2 ст. 149 НК РФ).

Однако в Налоговом кодексе не сказано, как определять стоимость имущества, передаваемого участнику при ликвидации компании. В данном случае надо руководствоваться принципом универсальности воли законодателя, сформулированным в постановлении Пленума Высшего Арбитражного Суда России от 28 февраля 2001 г. №5, т.е. правилом, по сути, позволяющим применять нормы, регулирующие исчисление и уплату налога в похожих ситуациях. Применительно к рассматриваемой ситуации это означает возможность применить пункт 2 статьи 277 Налогового кодекса исходя из рыночной стоимости имущества. Если она превысит стоимость вклада участника, то с суммы превышения надо заплатить НДС.

Но если участнику будут переданы акции, принадлежащие ликвидированной организации, то с превышения их стоимости над первоначальным взносом участника в НДС платить не надо (подп. 12 п. 2 ст. 149 НК РФ). Не облагаются НДС и денежные средства, переданные участнику. При этом не важно, превышает эта сумма взнос в уставный капитал или нет (подп. 1 п. 1 ст. 39 НК РФ).

Стоит обратить внимание и еще на один момент. Так, передача имущества участнику при ликвидации фирмы реализацией не является, то есть с этой операции не надо платить НДС. Это означает, что акционер – получатель имущества должен восстановить ранее принятый к вычету налог на добавленную стоимость (п. 3 ст. 170 НК РФ).

При этом восстановить надо лишь ту часть НДС, которая относится к «недоамортизированнной» стоимости имущества.

Холдинг без последствий

Еще один способ слияния и поглощения — включение организации в группу холдинговых компаний. Данный вариант не влечет каких-либо налоговых последствий. Проблема может возникнуть только в том случае, если такие предприятия заключат сделки внутри группы. Налоговые инспекторы смогут проконтролировать цену сделки. И если она будет отличаться от рыночных более чем на 20 процентов, то контроллеры постараются пересчитать налоги исходя из рыночных цен.

Один из самых распространенных приемов развития крупных компаний – слияния и поглощения. Однако такие процессы влекут за собой определенные налоговые последствия для правопреемника. Большинство из них можно оптимизировать.

Можно и не восстанавливать НДС...

Имущество ликвидируемой фирмы, облагаемое НДС, можно продать акционеру по рыночной цене. Затем вырученные денежные средства распределить между участниками, тогда НДС восстанавливать не придется. При этом акционер, купивший имущество у ликвидируемой организации, сможет принять к вычету НДС. Для этого должно быть выполнено одно условие: новый собственник имущества обязан использовать его в операциях, облагаемых данным налогом (подп. 1 п. 2 ст. 171 НК РФ).

Сравнительный анализ схем слияний (поглощения) компаний

Риски	Реорганизация	Ликвидация	Включение в холдинг
Риск выявления недоимок после окончания процесса поглощения (слияния), применения пеней	Существует	Не существует	Существует
Риск применения санкций по нарушениям, допущенным до завершения процесса поглощения (слияния)	Не существует	Не существует	Существует
Риск, вызванный контролем над ценами по операциям, совершаемым между ранее самостоятельными предприятиями	Не существует	Не существует	Существует
Включение в доходы резервов, созданных до момента слияния (присоединения, ликвидации, поглощения). Ранее эти резервы были отнесены на расходы		Резервы нужно восстановить	Резервы восстанавливать не надо

В данной статье мы разберем ситуации, в которых необходимо провести реорганизацию компании, а также рассмотрим существующие формы реорганизации юридического лица.

Понятие и формы реорганизации юридического лица

Реорганизация компании – это прекращение деятельности одного юридического лица с последующим правопреемством. Итогом данной процедуры может стать образование одного или нескольких новых юридических лиц, на которых переносятся права и обязанности предприятия, прекратившего свое существование.

Есть различные причины реорганизации компании. К примеру, для расширения бизнеса или для вывода фирмы из кризисной ситуации. Часто к реорганизации прибегают, чтобы снизить налоговые расходы. Базис процедуры реорганизации предприятия – универсальное правопреемство, согласно которому особым способом новым юридическим лицам переходят все имущество, обязательства и имущественные права компании, закончившей свою деятельность.

5 форм реорганизации юридического лица

1. Слияние юридических лиц. Это процесс объединения двух или более юридических лиц в одно новое предприятие, в связи с чем их юридическое существование заканчивается. Все обязательства и активы передаются новой организации по акту приема-передачи.
2. Присоединение. Юридическое лицо (или несколько юридических лиц) прекращает свою деятельность при присоединении, передавая обязательства и активы новой компании. Статус не меняется, поскольку реорганизация подразумевает взятие на себя обязательств присоединяемого предприятия, что фиксируется внесением изменений в устав.
3. Разделение. Существующее юридическое лицо прекращает свою деятельность. Дальше начинают функционировать новые компании, сформированные из прежней фирмы, а ее обязательства и активы передаются по разделительному акту.
4. Выделение. Юридическое лицо не закрывается, лишь создается несколько новых организаций, которым передается определенная часть обязанностей и активов исходной компании.
5. Преобразование. Реорганизация юридического лица в форме преобразования предполагает, что у предприятия меняется организационно-правовая форма, но права и обязанности остаются прежними.​

Как руководителю вывести деньги из компании и не потерять на налогах

Государство все больше ужесточает борьбу с безналоговыми доходами. На практике одни способы вывода оказываются вовсе не законными, а другие грозят доначислениями и штрафами со стороны налоговиков.

На какие ухищрения идут компании, чтобы не платить НДФЛ, рассказала редакция журнала «Генеральный директор».

Когда необходима реорганизация юридического лица

Как правило, на практике реорганизацию проводят в случае, когда владельцы успешной фирмы хотят перейти на новый этап развития, занять лидирующие позиции и увеличить рентабельность.

В жизни это достаточно небезопасное решение, его экономическая оправданность вызывает сомнения. Это связано с тем, что процедура реорганизации подразумевает определенное количество рыночных, финансовых и производственных рисков. Поэтому необходимо рассчитать так, чтобы проведение реорганизации юридического лица обеспечило прибыль, способную окупить сопутствующие риски и затраты.

Когда речь идет о небольшой компании, зачастую выгоднее закрыть старую фирму, а не реорганизовывать ее. Поэтому, прежде всего, следует себя спросить: «Будет ли это решение оправданным? И если да, то с чего нужно начинать?».

Существует мнение, что для принятия решения о реорганизации юридического лица рекомендуют провести SWOT-анализ, который поможет выявить сильные и слабые стороны предприятия. Но этот вариант не дает конкретики и реального осознания будущих решений. Поэтому лучше использовать другие способы анализа, например BCG или General Electric.

Согласно матрице BCG, все фирмы в зависимости от скорости рыночного роста и доли можно классифицировать на 4 группы:

1. Аутсайдеры рынка, «собаки» – их рыночная доля и темпы роста отстают от среднерыночных показателей, поэтому они нуждаются в сокращении, а не в реорганизации.
2. Компании-«дойные коровы» – для них характерны низкие темпы роста, но большая рыночная доля. Наилучшим способом реорганизации будет разделение. Это позволит новообразованным предприятиям стать более жизнеспособными.
3. Лидеры рынка, «звезды» – могут стать успешнее, если реорганизация будет проведена благоразумно и аккуратно.
4. «Дикие кошки» – компании с небольшой рыночной долей, но высокими темпами роста. В случае удачной реорганизации они могут стать «звездами».

Согласно матрице BCG, возможны следующие модели реорганизации:

• для «собак» – можно провести реорганизацию маркетинговых процессов с последующим нишеванием или ликвидацией, в виде продажи или закрытия компании;
• для «звезд» – необходимо провести реорганизацию внутренних процессов с целью увеличения эффективности вложений и снижения издержек;
• для «диких кошек» – возможна комплексная реорганизация с целью расширения инвестиционного потока, призванного усилить положительные черты, оказывающие влияние на конкурентоспособность, и ликвидировать недостатки.

Этот несложный метод признан недостаточно глубоким, но будет особенно удобен для компаний, у которых нет маркетингового отдела. Для более продвинутых фирм (особенно на розничном рынке) наиболее подходящей и точной будет модель General Electric (GE/McKinsey).

Данная модель подразумевает проведение анализа рыночных перспектив юридического лица на основе двух основных параметров: привлекательности определенного рынка и конкурентоспособности предлагаемых товаров.

В матрице GE проводится оценка конкурентоспособности, учитывающая наличие в компании потребителей-приверженцев либо самой фирмы, либо ее продукции, высококвалифицированных работников, эффективности организации, уникальности предложения и т.п. Для того чтобы оценить привлекательность рынка, необходимо оценить особенности конкуренции, темпы роста и т.д.

• Реорганизация юридического лица: пошаговая инструкция

Прекращение юридического лица в форме реорганизации: пошаговая инструкция

Шаг №1. Формируем решение о ликвидации.

В случае ликвидации общества с ограниченной ответственностью с одним руководителем необходимо создать «Решение единственного участника о ликвидации». В этот документ входит положение о ликвидации, информация о составе комиссии, паспортные данные участников.

Если планируется прекращение юридического лица с несколькими учредителями, необходимо наличие протокола общего собрания участников комиссии по закрытию организации. Протокол составляется на официальном бланке предприятия с обязательным внесением пунктов:

• причины ликвидации, дата составления решения;
• обязательство руководителя отправить уведомление контролирующим органам о прекращении деятельности;
• решение о формировании ликвидационной комиссии, утверждение ее состава, передача полномочий;
• обсуждение порядка ликвидации организации;
• полученные результаты голосования по вопросу прекращения деятельности (пишется «единогласно»).

После оформления протокола все члены комиссии должны поставить свои подписи.

Шаг №2. Сообщаем о реорганизации в форме ликвидации фирмы в налоговую инспекцию.

Вам необходимо отправить уведомление налоговым органам в трехдневный срок с момента оформления решения. Если сроки не будут соблюдены, организации будет выписан штраф. Помимо этого необходимо проинформировать налоговое отделение, в котором было зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью. Для этого составьте уведомление о ликвидации юридического лица по форме Р15001 и заверьте его у нотариуса. Уведомление может быть передано в налоговую следующими способами:

• лично;
• отправить документ через портал госуслуг;
• отправить по почте заказным письмом с описью вложения.

Через 5 дней налоговая инспекция подготовит выписку из ЕГРЮЛ. После этого в течение 5 дней необходимо направить уведомления в Пенсионный Фонд и Фонд социального страхования. Для правильного заполнения документов рекомендуется обратиться к инспекторам данных учреждений.

Шаг №3. Публикуем информацию о ликвидации юридического лица в «Вестнике государственной регистрации».

Затем необходимо опубликовать в «Вестнике государственной регистрации» информацию о том, что организация находится в стадии ликвидации, для уведомления ваших контрагентов о планах закрытия. В данном объявлении следует указать сроки исполнения обязательств перед кредиторами. Если у контрагентов есть претензии к юридическому лицу, то им дается минимум два месяца на их предъявление. Рекомендуется прибегнуть к следующим способам уведомления контрагентов и кредиторов:

• почта;
• заказное письмо с уведомлением о вручении;
• курьерская доставка с уведомлением.

Шаг №4. Проводим инвентаризацию и составляем промежуточный ликвидационный баланс.

Для этого назначается специальная комиссия. После окончания инвентаризации необходимо сформировать промежуточный ликвидационный баланс. Обратите внимание, что работу по составлению баланса можно начинать не раньше, чем через два месяца после публикации объявления в «Вестнике государственной регистрации». В балансе должны быть отражены итоги проведенной инвентаризации и требования кредиторов. Затем необходимо собрать и направить в налоговую инспекцию следующий пакет документов:

• протокол утверждения промежуточного баланса при ликвидации юридического лица;
• непосредственно промежуточный баланс;
• уведомление о ликвидации ООО, заверенное нотариусом;
• копию объявления, размещенного в «Вестнике».

Шаг №5. Разбираемся с текущими задолженностями.

Во-первых, это зарплата и все остальные обязательные начисления персоналу организации. Затем налоговые отчисления и выплаты в бюджет. После того как все долги будут закрыты, следует сформировать окончательный ликвидационный баланс – средства, оставшиеся после выплат и погашения задолженностей. Результаты баланса необходимо направить в налоговые органы. Если после всех операций у юридического лица останутся деньги на счету, они будут распределяться следующим образом:

• перечисление прибыли, полученной и распределенной, но пока не выплаченной;
• распределение остатка пропорционально долям со стороны участников.

Шаг №6. Формируем итоговый пакет документов.

Для предпоследнего этапа ликвидации юридического лица необходимо:

• подать заявление по форме 16001 о государственной регистрации организации в связи с ее ликвидацией;
• оплатить госпошлину;
• предоставить ликвидационный баланс компании;
• сформировать решение об утверждении ликвидационного баланса;
• убедиться в подтверждении получения кредиторами уведомления о ликвидации фирмы.

Шаг №7. Закрываем расчетный счет предприятия.

Если документы будут приняты, не будет выявлено никаких ошибок и задолженностей, то можно переходить к последнему этапу – закрытию расчетного счета. Если расчетный счет вы закроете раньше, а потом выяснится, что вы являетесь должником, придется опять открывать расчетный счет. Это повлечет лишние временные, денежные и моральные затраты, создавая дополнительные сложности. Банки не заинтересованы во взаимодействии с юридическими лицами, находящимися в стадии ликвидации. Следует быть особенно внимательными, поскольку недочеты наказываются штрафами.

Из-за того, что ликвидация компании – это длительный и непростой процесс, учредитель, не имея соответствующих знаний, может допустить грубые ошибки, способные привести к сложностям в будущем.

Как правило, нарушения возникают из-за незнания законодательного регламента и положенных сроков. Иногда следует наказание за попытку уклониться от возмещения ущерба.

Но это все незначительные проступки, по сравнению с последствиями, которые могут возникнуть, если будет выявлено сокрытие уплаты налогов или имеющегося имущества от кредиторов.

Еще более серьезным нарушением считается умышленная процедура банкротства фирмы. Аналогичные правонарушения могут повлечь уголовную ответственность.

Реорганизация юридического лица в форме преобразования из ЗАО в ООО

Шаг №1. Необходимо провести общее собрание акционеров. Согласно Федеральному закону от 26.12.1995 г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» ст.20 п.3, акционеры должны провести собрание, на котором будут приняты решения о внесении преобразований в организационно-правовую форму. На основании результатов голосования будет сформирован документ, в котором может быть указана следующая информация:

• наименование предприятия;
• местонахождение компании после реорганизации;
• порядок и условия реорганизации;
• порядок обмена акций на доли участников в уставном капитале;
• единоличный (генеральный директор) или коллегиальный исполнительный орган юридического лица;
• назначение лица, ответственного за проведение преобразования фирмы;
• утверждение передаточного акта с приложенным передаточным актом;
• утвержденные учредительные документы нового юридического лица с приложенными учредительными документами.

Шаг №2. Подготовка заявления для перерегистрации юридического лица. К примеру, для преобразования закрытого акционерного общества в общество с ограниченной ответственностью необходимо составить и заверить у нотариуса заявление по форме р12001 о регистрации компании, которая возникнет после реорганизации. Документ составляется в письменной форме от лица директора ЗАО следующим образом:

1. Стр.1 п.1 – наименование ООО.
2. П.2 – юридический адрес компании.
3. П.3 – форма реорганизации – «1».
4. П.4 – «1», размер уставного капитала ООО в рублях.
5. Лист А – информация о ЗАО, находящемся в стадии реорганизации (название, ИНН, ОГРН).
6. Лист Г – информация об участнике компании (в том числе ФИО, место и дата рождения, налоговый номер, адрес и реквизиты проживания). Номинальная стоимость в рублях, размер доли участника в уставном капитале организации. Информацию о каждом бывшем акционере ЗАО и будущем учредителе ООО нужно прописывать на отдельных листах.
7. Лист Ж – сведения о директоре нового ООО (ФИО, ИНН, данные о рождении, должность, паспортные данные, место жительства).
8. Лист К – указание основного и дополнительного кодов деятельности ООО по ОКВЭД.
9. Лист О – информация о заявителе. П.1 – «1». Далее – информация о руководителе ЗАО.

Подпись заявителя необходимо заверить у нотариуса, а его личность и полномочия проверить. Для этого руководителю нужно предъявить паспорт и пакет документов ЗАО, находящегося в стадии реорганизации:

• свидетельство о государственной регистрации и идентификационный номер налогоплательщика;
• «свежая» выписка из ЕГРЮЛ, сроком не более 30 дней;
• устав в действующей редакции;
• документ о назначении заявителя директором ЗАО;
• решение о реорганизации компании.

Этот пакет документов понадобится только у нотариуса, его не нужно будет прикладывать к заявлению по форме р12001 на регистрацию.

Шаг №3. Подаем собранный пакет документов в Федеральную налоговую службу. Регистрируется преобразование ЗАО в ООО в инспекции по месту нахождения компании. Заявителю или его представителю по нотариальной доверенности необходимо подать следующие документы:

• заявление р12001 (о регистрации юридического лица в форме реорганизации);
• утвержденный общим собранием устав компании в двух экземплярах;
• передаточный акт от ЗАО к ООО;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса новой фирмы;
• квитанцию об оплате государственной пошлины за регистрацию.

Если все сделать правильно, заявление рассмотрят в течение пяти рабочих дней после того, как документы будут переданы в налоговую службу.

Шаг №4. Меняем акции. К моменту реорганизации акционеры ЗАО должны стать участниками новообразовавшейся компании. Их ценные бумаги должны быть обменены эмитентом на доли в уставном капитале согласно процедуре, прописанной в протоколе общего собрания акционеров. После окончания обмена акции будут погашены.

Закрытые акционерные общества, которые сами не ведут учет владельцев ценных бумаг, должны отправить уведомление о реорганизации реестродержателю в день, когда в инспекцию Федеральной налоговой службы было подано заявление по форме р12001. Помимо этого необходимо опубликовать информацию о реорганизации юридического лица, поскольку от этого зависит финансово-хозяйственная деятельность фирмы.

Шаг №5. Подаем документы об образовании ООО. Через пять дней, предъявив расписку, выданную в Инспекции федеральной налоговой службы при подаче заявления, можно забирать бумаги на новообразованное юридическое лицо:

• свидетельство о регистрации;
• заверенный устав;
• свидетельство о постановке на учет юридического лица;
• выписку из ЕГРЮЛ.

ЗАО, находящееся в процессе реорганизации, с этого момента будет признано упраздненным. Новой компании нужно будет произвести определенные изменения (смена печати (по необходимости), перевод работников в ООО, перерегистрация банковских карт, доработка и исправление внутренней документации и т.д.).

Шаг №6. Уведомляем Регистратора. Руководство в течение месяца должно известить Центральный Банк Российской Федерации об окончании реорганизации и погашении своих акций согласно стандартам эмиссии ценных бумаг.

Можно считать, что преобразование из ЗАО в ООО на данном этапе завершилось. Обратите внимание, что в реальной жизни процедура может отличаться от описанной в данной статье. Это связано с положениями учредительных документов акционерного общества, находящегося в стадии преобразования, и позицией налоговой инспекции.

Если в уставе акционерного общества был прописан пункт об обязательной аудиторской проверке на момент реорганизации, добавится еще один шаг. Также могут возникнуть сложности со стороны ИФНС, если будет назначена выездная проверка деятельности компании за последние три года. Обратите внимание, что, согласно Налоговому кодексу РФ, ревизия может быть назначена вне зависимости от даты последней проверки.

Реорганизация юридического лица в форме слияния

Согласно современному законодательству, слияние – это образование новой компании с передачей этой фирме всей совокупности прав и обязанностей реорганизуемых предприятий с одновременным окончанием их прав и обязанностей. Юридические лица, которые были задействованы в слиянии, завершают свою деятельность и существование.

Реорганизацию в форме слияния зачастую называют «альтернативной ликвидацией», потому что это возможность нерентабельным фирмам покинуть бизнес с наименьшими убытками (как только новое юрлицо зарегистрировано, эти компании ликвидируются).

Все предприятия могут быть преобразованы в форме слияния, но в определенных ситуациях слияние происходит лишь после разрешения антимонопольной службы:

• если общая стоимость активов компаний, готовящихся к слиянию, согласно сведениям на последнюю отчетную дату перед подачей ходатайства, выше 3 млрд. рублей;
• если общая стоимость активов финансовых компаний, готовящихся к слиянию, согласно последним балансам, выше величины, утвержденной Правительством РФ.

Следует помнить, что предприятие, образованное путем слияния других фирм, становится правопреемником данных организаций, а значит, принимает на себя все их права и обязанности в соответствии с передаточным актом. Правопреемник берет на себя ответственность по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов ликвидированных юридических лиц.

Реорганизация в форме слияния – это сложный процесс, поэтому для его успешного завершения необходимы особые знания, навыки и умения. Как правило, слияние компаний происходит в несколько этапов:

Этап 1. Подбор фирм, которые будут участвовать в реорганизации (это два или более предприятия, находящиеся в разных местах).

Этап 2. Принятие решения о преобразовании. На общем собрании каждой компании, участвующей в процессе слияния, принимается решение о реорганизации и определяется ее форма, а также утверждаются:

• форма реорганизации;
• договор о слиянии;
• устав организации;
• передаточный акт.

Этап 3. Извещение государственных регистрирующих органов о старте преобразования в форме слияния.

Этап 4. Определение места регистрации новой компании. Регистрация организации, образуемой при слиянии, производится регистрирующим органом, которому подконтрольна область места регистрации исполнительного органа одной из реорганизуемых фирм.

Этап 5. Подготовительные действия для слияния:

• извещение Инспекции федеральной налоговой службы о старте реорганизации в форме слияния (внесение соответствующей информации в ЕГРЮЛ);
• издание в средствах массовой информации объявления о преобразовании юридического лица в форме слияния (два раза в течение двух месяцев);
• создание передаточного акта;

Этап 6. Подача документов в Инспекцию федеральной налоговой службы. В процессе регистрации юрлица, создаваемого в форме слияния, налоговая инспекция, основываясь на решении о государственной регистрации компании, образовавшейся после слияния, и государственной регистрации завершения деятельности реформируемых предприятий:

• вносит запись в ЕГРЮЛ о возникновении новой фирмы и окончании существования реорганизуемых;
• информирует регистрирующие органы о завершении функционирования преобразуемых компаний по месту их нахождения;
• отправляет ксерокопии решения о государственной регистрации завершения функционирования преобразуемых организаций, заявления о регистрации в виде реорганизации новой фирмы и выписку;
• выдает подателю заявления бумаги, удостоверяющие внесение изменений в ЕГРЮЛ;
• информирует о регистрации путем преобразования юридического лица регистрирующий орган по месту нахождения вновь созданной фирмы и отправляет в его адрес регистрационное дело.

Этап 7. Окончанием процедуры преобразования в форме слияния считается момент регистрации юридического лица.

Список документов, которые необходимо представить в Инспекцию федеральной налоговой службы при реорганизации в форме слияния:

1. Заявление по форме р12001.
2. Учредительные документы всех возникающих в ходе реорганизации компаний (подлинники или заверенные нотариусом копии документов: ИНН, ОГРН, устав, приказ на назначение единоличного исполнительного органа, изменения, выписка из ЕГРЮЛ).
3. Решение о преобразовании предприятия при помощи слияния.
4. Решение о создании организации, возникшей после слияния других юридических лиц (утверждение устава новой фирмы).
5. Ксерокопии, свидетельствующие о публикациях в средствах массовой информации.
6. Договор о слиянии.
7. Передаточный акт.
8. Квитанцию об оплате государственной пошлины за регистрацию.
9. Квитанцию об оплате государственной пошлины за ксерокопии учредительных документов.
10. Справку об отсутствии задолженности перед Пенсионным Фондом РФ.
11. Заявление на выдачу копии устава.

На время процедуры реорганизации в форме слияния оказывают влияние разные факторы: размер преобразуемых компаний (об этом говорилось ранее), вопрос назначения выездной ревизии оставлен на усмотрение налогового органа (при этом не определен срок проверяемого налогового периода), в случае реорганизации акционерного общества после регистрации новой фирмы необходимо решить вопрос с ценными бумагами.

Это наиболее часто встречающиеся причины, влияющие на увеличение срока слияния организаций (до полугода вместо 2-3 месяцев), но все их невозможно предусмотреть. Обычный срок реорганизации юрлица в форме слияния – до трех месяцев.

• Банкротство и ликвидация предприятия: как извлечь максимум выгоды

Реорганизация юридического лица в форме присоединения

Присоединение – это окончание деятельности одной или более компаний с передачей всех прав и обязанностей реформируемой организации по передаточному акту другой фирме.

Принять участие в присоединении могут исключительно предприятия с идентичной организационно-правовой формой после проведения общего собрания участников во всех организациях.

Этапы реорганизации юридического лица путем присоединения

Этап 1. Подбор участников процедуры преобразования в форме присоединения (как правило, это два или несколько предприятий, находящихся в разных местах).

Этап 2. Принятие решения о реорганизации. На общем собрании учредителей всех компаний, задействованных в реорганизации, формируется решение о преобразовании и принимаются:

• форма реорганизации;
• устав предприятия, созданного после реорганизации;
• договор присоединения;
• передаточный акт.

Этап 3. Уведомление государственных регистрирующих органов о начале реорганизации в форме присоединения.

Этап 4. Подбор места регистрации предприятия, образованного после присоединения. Соответствующий орган регистрирует юридическое лицо по месту нахождения фирмы, к которой присоединяется юрлицо.

Государственная регистрация акционерного общества, создаваемого путем разделения или выделения, происходящего в одно время с присоединением, и государственная регистрация ликвидации такого АО производится регистрирующим органом, расположенным в месте дислокации акционерного общества, реорганизованного в форме выделения или разделения.

Этап 5. Подготовительные процедуры к преобразованию в форме присоединения:

• уведомление Инспекции федеральной налоговой службы о начале реорганизации (внесение соответствующей записи в ЕГРЮЛ);
• инвентаризация;
• публикация в средствах массовой информации о реорганизации юридического лица в форме присоединения (два раза в течение двух месяцев);
• информирование кредиторов о наступающей реорганизации;
• создание передаточного акта;
• оплата государственной пошлины.

Этап 6. Подача документации в Инспекцию федеральной налоговой службы. Во время регистрации компании, созданной после присоединения, налоговая инспекция, опираясь на решение о государственной регистрации юридического лица, образуемого при помощи реорганизации в форме присоединения, и государственной регистрации завершения деятельности преобразуемых юридических лиц:

• вносит в реестр записи о завершении деятельности присоединенной фирмы и об изменении сведений, находящихся в реестре, об организации, к которой присоединилась фирма;
• выдает документацию, подтверждающую внесение записей в ЕГРЮЛ, заявителю;
• извещает регистрирующий орган, дислоцирующийся в месте нахождения фирмы, об окончании деятельности указанной присоединенной компании;
• отправляет ему ксерокопию решения о регистрации окончания деятельности присоединенной фирмы, ксерокопию заявления об окончании деятельности присоединенной фирмы, выписку из ЕГРЮЛ.

Этап 7. Завершение реорганизации в форме присоединения стартует после внесения в ЕГРЮЛ информации о прекращении деятельности последней из присоединенных компаний.

Список документов, необходимых для предъявления в Инспекцию федеральной налоговой службы при реорганизации в форме присоединения:

1. Заявление по форме Р16003.
2. Учредительные документы всех участвующих в процессе реорганизации компаний (оригиналы: ИНН, ОГРН, устав, коды статистики, приказ на назначение единоличного исполнительного органа, изменения, выписка из ЕГРЮЛ).
3. Решения о присоединении, утвержденные на общих собраниях учредителей всех участвующих в преобразовании фирм.
4. Договор присоединения.
5. Решение совместного общего собрания участников юридических лиц, участвующих в реорганизации.
6. Ксерокопии, подтверждающие публикации в СМИ.
7. Передаточный акт.

Стандартный срок реорганизации в форме присоединения – до трех месяцев.

• Закрытие бизнеса: советы опытного юриста, как ликвидировать компанию

Реорганизация юридического лица в форме выделения

Согласно п.1 ст.55 Федерального закона N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», выделение юридического лица – это создание одной или нескольких компаний с передачей ей (им) определенной части прав и обязанностей реформируемой организации без завершения функционирования последней. А согласно п.4 ст.58 Гражданского кодекса РФ, при выделении из состава предприятия одной или нескольких фирм ко всем из них переходят права и обязанности преобразованного юрлица, в соответствии с разделительным балансом.

Этапы реорганизации в форме выделения

Этап 1. Проведение общего собрания участников и принятие решения о реорганизации. На данном этапе определяется срок проведения инвентаризации имущества, методы оценки принимаемого и передаваемого, согласно правопреемству, имущества и обязательств, порядок определения и величина уставного капитала новой компании, направление и распределение чистой прибыли отчетного периода и прошлых лет преобразуемого предприятия и пр.

Этап 2. Осуществление инвентаризации. Итоги инвентаризации отображаются в отчетности того месяца, в котором завершилась инвентаризация.

Этап 3. Создание разделительного баланса. В этот отчет должны быть включены сведения, связанные с реорганизацией юридического лица: полные наименования реформируемой компании и ее правопреемников, организационно-правовая форма, дата и форма преобразования, правопреемство. При создании разделительного баланса необходимо использовать бухгалтерскую отчетность, сформированную на последнюю отчетную дату до передачи имущества. Эта отчетность послужит приложением к разделительному балансу.

Этап 4. Создание заключительной и «переходной» отчетности (реорганизация компании в форме выделения признается законченной после государственной регистрации последней и появившихся фирм). Момент государственной регистрации – это дата внесения регистрирующими органами записи в ЕГРЮЛ.

К моменту внесения информации в Единый государственный реестр юридических лиц преобразуемое учреждение должно сформировать заключительную бухгалтерскую отчетность, отразив имущество и обязательства предприятия до их передачи новообразованному юрлицу.

Этап 5. Составление вступительной отчетности. Новообразованному юридическому лицу необходимо сформировать бухгалтерскую отчетность на дату госрегистрации. Это и есть вступительная отчетность, основанная на разделительном балансе.

Для начала реорганизации в форме выделения юридическое лицо должно представить в налоговый орган:

• заявление;
• протокол (решение) общего собрания участников;
• изменения в учредительных документах (новый устав);
• разделительный баланс;
• ксерокопии публикаций, свидетельствующие об информировании кредиторов.

Чтобы зарегистрировать новое юридическое лицо, требуется предъявить:

• заявление;
• протокол общего собрания реформируемого юридического лица;
• протокол общего собрания созданного юридического лица;
• устав (договор об учреждении (по требованию)) компании;
• разделительный баланс;
• доказательства об информировании кредиторов;
• ксерокопии публикаций в средствах массовой информации.

Обычный срок проведения реорганизации в форме выделения – до трех месяцев.

Реорганизация юридического лица путем разделения

Этап 1. Принятие решения о реорганизации юридического лица в форме разделения. На общем собрании учредителей фирмы принимается решение о преобразовании, которым утверждаются:

• форма реорганизации;
• устав новообразованного предприятия;
• разделительный баланс.

Этап 2. Извещение государственных регистрирующих органов о старте реорганизации в форме разделения.

Этап 3. Выбор места регистрации компании, создаваемой после разделения.

Новая фирма регистрируется по месту нахождения компании, прекращающей свое существование.

Этап 4. Подготовительные процедуры к реорганизации путем разделения:

• извещение Инспекции федеральной налоговой службы о старте реорганизации (внесение соответствующей записи в ЕГРЮЛ);
• инвентаризация;
• публикация в средствах массовой информации о реорганизации юридического лица в форме разделения (два раза в течение двух месяцев);
• извещение кредиторов о будущем преобразовании в форме разделения;
• формирование разделительного баланса;
• оплата государственной пошлины.

Этап 5. Подача документации в Инспекцию федеральной налоговой службы. Основываясь на решении о государственной регистрации компании, сформировавшейся после разделения, и государственной регистрации окончания функционирования преобразуемого предприятия, регистрирующий орган:

• вносит в ЕГРЮЛ информацию об образованной после разделения фирме и окончании функционирования реорганизуемого юридического лица;
• выдает подателю заявления бумаги, подтверждающие внесение соответствующих записей в ЕГРЮЛ;
• извещает о регистрации компании, реорганизованной в форме разделения, регистрируемый орган по месту нахождения данной компании;
• высылает регистрационное дело.

Этап 6. Окончание процедуры реорганизации в форме разделения – это момент государственной регистрации последней из вновь созданных фирм.

Документы, обязательные для предъявления в налоговый орган при реорганизации в форме разделения:

1. Заявление по форме р12001. На все вновь созданные компании составляются отдельные заявления.
2. Учредительные документы преобразуемой фирмы (оригиналы или заверенные нотариусом ксерокопии: ИНН, ОГРН, устав, коды статистики, приказ на назначение единоличного исполнительного органа, изменения, выписка из ЕГРЮЛ).
3. Решение о реорганизации предприятия в форме разделения, утвержденное общим собранием учредителей.
4. Учредительные документы на все вновь созданные компании (оригиналы или заверенные нотариусом ксерокопии).
5. Ксерокопии публикаций.
6. Разделительный баланс.
7. Квитанция об оплате государственной пошлины за регистрацию.
8. Квитанция об оплате государственной пошлины за ксерокопии учредительных документов.
9. Справка об отсутствии задолженности перед Пенсионным Фондом РФ.
10. аявление на выдачу копии устава.

Обычный срок проведения реорганизации в форме разделения – до трех месяцев.

• Как закрыть ИП с долгами перед налоговой, фондами и работниками

Как быть с персоналом при реорганизации юридического лица

Узнав, что такое реорганизация юридического лица (ее формы, порядок, преимущества и недостатки), пора обратить внимание и на взаимодействие с персоналом.

Зачастую при реорганизации компании необходимо расторгнуть трудовые отношения с работниками. Но следует помнить, что, согласно Трудовому кодексу РФ, изменение подведомственности фирмы или ее реорганизация не являются основанием к расторжению трудовых договоров.

Во время реорганизации предприятия расторжение трудовых отношений возможно лишь по инициативе сотрудника. Помимо этого можно уволить работника в связи с сокращением штата фирмы, но следует помнить об основных правилах:

1. Согласно ст.81 Трудового кодекса РФ, допустимо увольнение сотрудника в связи с сокращением штата, если отсутствует возможность его перевода по личному письменному согласию на другую должность, которая есть у работодателя.
2. В соответствии с Постановлением Пленума Верховного суда РФ от 17.03.2004 года № 2 «О применении судами РФ Трудового кодекса РФ», руководство обязано известить персонал обо всех имеющихся в данной местности вакансиях, соответствующих определенным требованиям. При решении этого вопроса должна учитываться реальная возможность сотрудника выполнить предлагаемую работу в зависимости от квалификации, образования и опыта.
3. Об увольнении человек должен быть извещен персонально, под расписку, не позднее, чем за 2 месяца. После получения письменного согласия на досрочное расторжение трудовых отношений работодатель должен выплатить дополнительную компенсацию, равную среднему заработку сотрудника в соответствии со временем, оставшимся до окончания срока предупреждения об увольнении.
4. Согласно ст.179 Трудового кодекса РФ, определяется список категорий граждан, обладающих преимущественным правом остаться на работе при сокращении штата или количества персонала.

Помимо этого, необходимо изучить положения Коллективного договора об определении остальных групп сотрудников, обладающих преимущественным правом остаться на рабочем месте при идентичной квалификации и производительности труда.

8 типичных ошибок реорганизации юридического лица

1. Неверный выбор формы реорганизации.
2. Неверное определение правопреемника.
3. Ошибки при формировании передаточного акта и/или разделительного баланса.
4. Неисполнение сроков, в которые нужно известить ИФНС о реорганизации юридического лица.
5. Несоблюдение принципа непрерывности ведения бухгалтерского и налогового учета во время реорганизации.
6. Руководители юридических лиц начинают готовиться к будущей реорганизации, но не информируют об этом персонал. Это необходимо для предотвращения распространения слухов и снижения эффективности.
7. Смена руководства во время реорганизации.
8. Попытка сохранить штат с переводом персонала на должности с меньшими окладами. С лишними работниками лучше сразу попрощаться спокойно и без конфликтов.

С каждым днем бизнес становится все интересней и сложнее. Сейчас уже практически нереально достигнуть больших успехов, если вы будете одиночкой в мире экономики и больших денег. Если раньше можно было взобраться на вершину рассчитывая только на собственные силы и знания, то сегодня ситуация немного иная.
Альянсы между компаниями – вот то, что поможет Вам работать еще более эффективнее и продуктивнее. Мы не хотим сказать, что Вам нужно слияние или еще какие-то формы объединения. Нет, речь пойдет о совсем другом. Под альянсом мы понимаем выгодное сотрудничество, которое будет полезным как одной, так и другой стороне. В одном из своих интервью Сергей Брин, основатель компании Гугл, сказал, что современный бизнес построен на умении сотрудничать, договариваться, находить выгоды в каждом знакомстве. И это действительно так. Если вы не умеете общаться с потенциальными партнерами, или считаете, что никто Вам не нужен и Вы сами всего достигнете, то очень сильно ошибаетесь. Конечно, можно и самостоятельно развивать бизнес, но до определенного момента, до какого-то этапа, перейти который вы не сможете без помощи партнеров.

Итак, в данной статье мы постараемся ответить на такие вопросы:
Какие преимущества вашей компании будут интересны дистрибьютору
Как убедить потенциального партнера, что работа с вами будет выгодна и продуктивна
В каких сферах бизнеса альянсы необходимы и максимально эффективны

Бизнес альянсы: 8 реальных примеров

1. Поставщик оборудования и лизинговая компания
Оборудования для малого и среднего бизнеса – это не дешевое удовольствие. Очень часто потенциальные клиенты сталкиваются с тем, что просто финансово не могут вытянуть покупку, даже если она очень нужна. Банковский кредит тоже не всегда спасает, ведь проценты в нашей стране просто невероятные. Тогда нужно или отказываться от покупки, ожидая лучших времен, или же искать другие пути получения денег.
Одна российская компания, которая занимается продажей дорогостоящего оборудования, заключила контракт с лизинговой компанией, по условиям которого все клиенты, желающие приобрести оборудование в данной фирме, будут получать особые условия лизинга. Как показала практика, множество отказов от покупки было именно из-за того, что людей отпугивала цена. Тогда при продажах упор был сделан именно на финансирование и условия сотрудничества с лизинговой компанией, а уж потом говорилось о преимуществах оборудования. Такая стратегия позволила существенно увеличить продажи и была выгодна для лизинговой компании, которая получила дополнительных клиентов и надежного партнера.
Схожий вид сотрудничества вы можете практиковать не только при продаже оборудования, а также там, где реализуются очень дорогие товары, покупка которых может вызывать определенные финансовые трудности.

2. Застройщик и владельцы квартир
Хоть на рынке недвижимости спрос еще превышает предложение, но борьба за покупателя идет очень серьезная. Один крупный застройщик решил привлекать новых клиентов очень интересным способом. Они обратились к людям, которые сдают свое жилье в аренду, с очень необычным предложением. Был задан лишь один вопрос: «Сколько вы зарабатываете на аренде квартиры в месяц? 500-700 долларов? А что если мы дадим Вам за день сумму превышающую годовой заработок?». Интересное предложение, но суть его заключалась в том, что владельцы квартир должны были оповестить своих съемщиков о том, что они договорились с застройщиков про довольно выгодную сделку, при которой съемщик может получить собственную квартиру, ежемесячно выплачивая сумму не превышающую сегодняшнюю аренду жилья. Также потенциальному покупателю квартиры у застройщика помогали с авансовым платежом.
Таким образом, каждый арендодатель, который уговорил своего съемщика воспользоваться услугами застройщика и купить у них квартиру в рассрочку, получал чек на сумму до 5000 долларов. Еще одним плюсом, который мотивировал арендодателей уговаривать своих съемщиков воспользоваться данным предложением, служил тот факт, что если они не сдадут квартиру через 3 месяца после того, как люди с нее съедут, то компания застройщик компенсирует стоимость аренды.
В результате подобного сотрудничества застройщик за считанные месяцы заработал миллионы долларов, при этом такая компания обошлась дешевле нежели большинство известных способов рекламы.

3. Два производителя пельменей
Пельмени – ходовой товар, особенно в преддверии каких-то праздников или гуляний. Так случилось, что в Москве, накануне Нового Года, в одном цехе сломался станок который месит тесто. Понятное дело, что заменить его – это не день работы, и потянет за собой определенные трудности. Результат плачевный – работа стоит, прибыль не идет. Тогда руководитель предприятия обратился к конкурентам с предложением дать им часть прибыли от продажи пельменей в замен на разрешение использовать станок для замешивания теста. Согласие было получено, и обе компании остались довольны таким интересным сотрудничеством.

Также есть пример строительной фирмы, которая имела много нужного и дорогостоящего оборудования, но при этом использовала его не регулярно. Тогда пришла мысль давать это оборудование другим компаниям в обмен на часть прибыли от его использования.

4. Ремонтная компания и поставщик чистящих средств
Одна западная фирма, ремонтирующая помещения, сотрудничала с продавцами чистящих средств. Последние охотно предоставляли контактные данные своих покупателей, а ремонтная фирма рекомендовала чистящие средства собственным клиентам.
Аналогичным образом действовал российский медицинский центр. Он выпустил подарочные сертификаты номиналом 100 руб. на получение медицинских услуг. Сертификат выдавали всем покупателям супермаркета при покупке на сумму свыше 1000 руб. В супермаркете выросла сумма среднего чека, а в медицинский центр хлынул поток клиентов.
И еще один пример. Компания «Стильные кухни» при установке электрических варочных панелей оставляет клиентам буклет производителя чистящих средств для этих панелей. В нем рекламируется продукция, а заодно объясняется, как ухаживать за этим устройством, чтобы оно дольше служило.

5. Продавец мебели для сада и мебельные компании
Продавец садовой мебели наладил бизнес связи с несколькими мебельными компаниями, которые специализировались на продажах другого профиля. Он обещал их торговым представителям вознаграждение за каждого приведенного ими клиента. Но фишка заключалась не в способе сотрудничества, а в взаиморасчетах. Вознаграждения он выплачивал наличкой лично каждому, кто привел клиента, при этом говорил слова благодарности и просил работать в том же духе.
Также известна практика, когда свадебные салоны работают с различными агентствами организующими праздники для молодоженов. Вообще, в свадебном бизнесе все и со всеми сотрудничают, все подвязаны под связи. Если ты одиночка, то вряд ли сможешь получить достойный заказ.

6. Две фирмы по продаже канцтоваров
Тут ситуация очень интересная. Фирма №1 предлагал своему конкуренту информацию о тех клиентах, которые так и не решились сделать у них заказ. Взамен они хотели получать 50% от прибыли тех клиентов, информацию о которых они дали. Как правило, если ваше предложение не подошло покупателю, то вряд ли он уже обратиться в вашу фирму, а вот конкурент еще может за него побороться, если будет знать за кого бороться.
В результате такого сотрудничества все остались в выгоде. Фирма №1 отдавала «ненужных» клиентов, а фирма №2 получала потенциальных покупателей. Конечно, партнер может Вас обманывать, и не говорить, что сделки завершались успешно, но в таком случае он рискует что обман будет выкрыт, и закончится поток «бесплатных» клиентов.

7. Производители смежных товаров
Этот альянс был между производителем лака для ногтей и производителем средств для ухода за ногтями. Обе компании устраивали общие мастер-классы, проводили встречи с дистрибьюторами, где рассказывали о преимуществах использования своей продукции в комплексе. Благодаря этому возросли продажи, потому что заинтересованные лица покупали сразу оба продукта.
Компания производитель лака даже пошла на довольно необычный и странный ход – начала сотрудничать с конкурентами, продвигая их товар, но в замен получая часть прибыли. Довольно необычная практика, и мало кто соглашается на такой ход. Но, как видим, решение принесло свои плоды.

8. Супермаркет и развлекательный центр
Этот альянс, как по мне, один из самых интересных и выгодных. В городе есть самый крупный и известный развлекательный центр с катком, боулингом, кинотеатрами и различными игровыми площадками. Так вот, сотрудничество заключалось в том, что при покупке товаров на определенную сумму и выше, вы получали скидочный сертификат на все развлечения в данном центре. В супермаркетах поток людей огромный и, таким образом, центр получил еще больше посетителей. Вы можете подумать, а какая же выгода супермаркету, ведь они, по сути, бесплатно рекламируют своих партнеров. Выгода очевидна. Люди старались купить побольше, чтоб получить сертификат. И не важно, нужны ли им товары, которые они приобретают, главное, что получат скидку. По статистике, за месяц такого сотрудничества продажи супермаркета выросли на 7%, что является очень хорошим показателем. Статистики относительно роста посетителей развлекательного центра мы, к сожалению, не имеем.

Бизнес альянсы: а какие же выводы?

Если делать вывод из всего вышеописанного, то можно сказать, что бизнес альянсы являются довольно эффективным способом развития компании, достижения новых целей, выхода на более серьезный уровень работы. Если вы имеет хорошее маркетинговое чутье, умеете договариваться и работать в команде, то велика вероятность того, что подобный альянс пойдет только в пользу вашей компании.
Современный бизнес должен быть очень гибким. Вы просто обязаны уметь сотрудничать даже с конкурентами, если это принесет прибыль как Вам, так и им. Нужно всегда смотреть в перспективу, понимать насколько выгоден будет подобный альянс, и нужен ли он Вам.