О торговле на Etsy, как и, наверное, обо всём в мире, уже успели сложиться определённые представления, среди которых, несомненно, и ложные убеждения. Чтобы не попасться на крючок предубежнений и, в то же время, учитывать реальные нюансы такого бизнеса, давайте разберёмся, что же среди бытующих мнений — правда, а что — миф.

Миф 2: Нельзя добиться успеха, продавая из стран СНГ

Возьмём, к примеру, Украину. Достаточно посмотреть на топ-продавцов в Украине на EtsyRank, чтобы понять, что и у нас достаточно успешных продавцов. И 30 с лишним тысяч продаж украшений BeautySpot — тому пример. Мы в SanatiFactory (моим семейным магазином на Etsy) с 2000 продаж занимаем только 74 место, то есть 73 компании находятся выше нас.

В продаже цифровых товаров вообще нет разницы, из какой Вы страны, и если американцы продают по 200 — 300 тысяч цифровых товаров, а мы — нет, это значит только то, что мы не подготовлены, ведь у покупателя вообще нет оснований выбирать именно американский магазин. В деле скачивающихся файлов — все равны! Просто американцы монументальнее, основательнее, серьезнее относятся к бизнесу.

И еще — что Вы считаете успехом? По-моему, несколько тысяч долларов в месяц для, к примеру, украинской семьи — это уже неплохое подспорье. И это совсем немного для магазина в масштабах Этси.

Миф 3: Уже поздно начинать

Вот это — глубокое и полное недоразумение. В мире столько всего меняется: рынки, тренды, интрументы продаж. И кто быстрее подстроится, откроет что-то новое, будет хорош в этом, покажет себя народу, тот будет на коне. В любое время. В 2018 году, или в 2028 году.

Среди моих близких знакомых два человека открыли магазины в 2017 году и сразу же начали получать заказы с минимальным наполнением. Один — на второй день, второй — 25 заказов в первый месяц работы с тремя листингами. В середине 2017 года был открыт магазин, который сгенерировал заказов на 18 тысяч долларов в месяц через полгода после открытия. И вот ещё интересный пример — 16-летняя девочка в Канаде открыла магазин с наклейками (рисует эмо-чудиков), и на конец 2017 года ее магазин TheCoffeeMonsterzCO на Etsy имеет 135 тысяч продаж.

Начните сегодня, и, возможно, Вы станете Интернет-сенсацией уже в этом или следующем году!

Миф 4: Поисковая оптимизация не работает

Как сказал один умный человек в курсе по Amazon, техники меняются, принципы — почти никогда. В 2017 году Etsy внедрил Context Specific Search Ranking or CSR — все технологии совершенствуются, Big Data, Machine Learning, всякие алгоритмы и компьютерный интеллект на грани фантастики пытается предугадать, что захочет человек увидеть на своем экране прежде, чем он закончил вводить поисковую фразу.

Благодаря тому, что люди находятся в залогиненном состоянии на Facebook и в Google, на каждом компьютере находятся сотни маленьких файлов-кукиз (не путать с кукишами и с печеньками), которые втихаря следят за Вашим поведением, сколько денег и на что Вы тратите, насколько склонны к дешевым или дорогостоящим покупкам.

Не буду Вас стращать теориями заговора и сказками о зловещих намерениях Запада, но Вы все равно под Колпаком. Не надо этого бояться. Все, что я хочу сказать в этом разделе — это то, что Ваша задача как продавца — это дать правильный намек для Etsy — кому Ваш товар может подойти. Не раскидывайте семена слишком широко, не стреляйте дробью по воробьям. Наносите точечные удары по своей целевой аудитории тщательно подобранными ключевиками, и удача улыбнется Вам раньше, чем Вы того ожидаете.

SEO не погибнет никогда. Да здравствует SEO, поисковая оптимизация!

Миф 5: На Этси можно продавать только товары ручной работы

Как мы говорили ранее, Вы можете продавать винтажные, старинные издели, или товары для рукоделия (мои знакомые с проектом Стамески.ЮА сразу же добились ощутимых результатов на Etsy).

Ещё один вариант — цифровые товары. Для их создания можно всего лишь иметь компьютер с необходимым программным обеспечением и Интернет. Многие люди, продающие цифровые товары (товары для скачивания, Instant Downloads) сами ничего не производят, а покупают у других и создают коллекции.

Да и с товарами ручной работы ситуация двоякая. Люди, которые создают мини-фабрики по производству мыла или свечей, да и одежды — могут почти что не делать ничего своими руками. Ставят штампы, запускают программы, устраивают конвеерное производство — и дело в шляпе. Ну а Вам стоит следить за тем, что делают другие, и у Вас будет все больше и больше шансов. Тогда будет из чего выбирать. Но не тратьте слишком много времени на выбор. Остановитесь на чем-нибудь одном, и займитесь этим профессионально.

Миф 6: Могу продавать китайские изделия

Конечно, можете. Но только если работаете в сфере товаров для рукоделия. Всякие металлические украшения и бижутерия — это легче всего заказывать в Китае.

Ну а в общем, китайские товары — это удел Amazon и eBay. А Etsy — для рукоделия. Можете, конечно, рискнуть, но я бы не советовал. Попадете в бан — не выкрутитесь.

Если ищете поддержку в производстве — найдите местных мастеров, мини-производства и студии.

7. Миф и реальность: Могу нанять мастеров и не париться

Да, можете нанять мастеров, но будьте готовы к человеческому фактору. Не работайте с людьми, которых Вы плохо знаете и не видите регулярно с глазу на глаз. Со временем они могут примкнуть к другой компании, а на Etsy поступит жалоба, что товары, которые Вы продаете, сделаны не Вами. Шансы такого невелики, но я с этим встречался.

Мой совет — работать с людьми, которые находятся с Вами на одной волне, надежные, ответственные, трудолюбивые, искренние. Как только между Вами пробежала первая черная кошка, а за ней — и вторая, ищите новые контакты. И старайтесь не сильно зависеть от посторонних людей, вне Вашего ближнего круга.

Ну и, конечно, не забывайте о безопасности: держите самую ключевую информацию, пароли, мейлы, карточки при себе и не раздавайте доступ к своему аккаунту другим людям.

Миф 8: Нельзя копировать чужие идеи. Известные мультфильмы — персонажи = большие проблемы.

Скажу одно: «Кради как художник» — Остин Клеон. В мире нет новых идей! Все, что создается — это вариации уже созданного. Каждый создатель смотрит на мир и принимает решение. Это можно украсть? Нет — пусть валяется. Да? Беру себе на заметку.

Как сказал, если не ошибаюсь, Марк Твен — “Лучше украсть то, что плохо лежит, чем чтобы оно пропало без надобности”.

На Etsy так уж принято — почти все хорошо продающие магазины в той или иной мере пользуются идеями из диснеевских мультфильмов, блокбастеров, всевозможных персонажей и знаменитостей. Я только что ввел в поисковую строку Микки Маус — и получил 100 тысяч результатов на Etsy! И чего только не встретишь — Микки на футболках, на чашках, на картинах, вязанные шапочки и джемперы. Если я вижу, что это делают сотни тысяч других людей, почему я не могу создать что-то в тематике?

Я не призываю Вас тупо копировать чужие идеи, но избегать того, что и так популярно (вроде того же Гарри Поттера) — это глупо. Обычно, если придерутся, — всего лишь деактивируют один листинг. Но пока до этого дойдет, Вы можете продать его на несколько тысяч долларов, да и потом создать что-то похожее, и до этого пока доберутся — Вы снова будете его успешно продавать =).

Мне как-то написали на FB — “Вы копируете известных персонажей”. Мой ответ — “Гораздо меньше, чем многие другие. У нас работы художников, которые художественным образом интерпретируют картины и образы. И из-за этого почти не банят (вопреки устоявшемуся мнению о строгости американских законов по правам)».

Между прочим, недавно в автобиографической книге Конан Дойля я прочитал о его возмущении тем, что в Америке вообще не блюдут права авторов, и книги о Шерлоке Холмсе без согласия автора печатают направо и налево. Делайте выводы сами.

Это вообще интересная тема. И, да, я сам об этом недавно узнал. На начальных этапах развития Etsy (2005-2008 гг.) было модно создавать магазины-клоны, чтобы повысить свои шансы на успех. Etsy просек “фишку” и стал массово закрывать таких клонов-клоунов.

Для похожих магазинов или товаров на Etsy есть отдельная страница, где описаны правила. Что интересно, фактически Вам не запрещено публиковать один и тот же товар несколько раз в своем магазине, но Etsy сохраняет право на санкции на своё усмотрение.

Вы можете официально создать несколько магазинов под разными профайлами, с разными логинами и адресами электронной почты. Но на Etsy в личном профайле Вы должны явно указывать, какими еще магазинами управляете или участвуете в команде другого магазина и какую роль Вы там выполняете.

Отмечу, что у многих успешных предпринимателей есть по нескольку магазинов на Etsy.

Миф 10. У меня слишком мало товаров. Я не могу сделать больше. Я не могу перейти в другую нишу. У меня не хватает для этого профессионализма, денег, времени, желания

Не раз после моих семинаров, на которых я рекомендую наполнять магазин — для начала хотя бы 20-40 товаров, ко мне подходят слушатели и говорят, что для них это не работает, что у них на создание одного изделия уходит несколько месяцев.

Ну — if this is the case- если это Ваш случай, то Вам стоит задуматься, а для чего Вам нужен онлайн магазин? Может, Вы уже богаты и знамениты и Вам просто не нужны деньги?

Если Вы хотите продавать онлайн и с выгодой для себя, то думайте о процессах, которые позволят Вам генерировать достаточное количество продуктов с минимальными расходами времени и материалов на производство, и о том, как создавать продукты для широкой аудитории.

Многие наши соотечественники приходят на международный рынок рукодельников Etsy, размещают свой товар — и ждут, когда же их товар заметят и купят. Ждут иногда месяцами. Иногда так и не дожидаются.

Их ошибка не в том, что они плохо знают английский язык. А в том, что они продают то, что умеют делать, а надо продавать то, что у них будут покупать.

На Etsy есть товары массового спроса, которые покупают всегда. И у вас будут покупать, если вы учтете, что живете не в США (основной стране-потребительнице), а далеко за ее пределами.

Чтобы популярный товар купили у вас, вам нужно продавать его по более низкой цене, например, в 1.5-2 раза дешевле.

Вот такие фоторамки сегодня популярны на Etsy:

Это фоторамки, которые соединяют в себе и рамку для фотографии, и открытку. То есть поздравление написано на самой рамке:

Рукодельники продают их десятками тысяч, а спрос все не уменьшается.

Делают такие рамки, в основном, американцы (есть еще несколько канадцев и англичан). И стоят они в среднем 25 долларов.

Среди российских рукодельников я подобных рамок не видела (видела другие — либо слишком простые, либо разрисованные, но продающиеся по цене, в 2 раза выше американской — естественно, их не покупают).

Делайте аналогичные рамки (не копируя полностью дизайн, конечно), выставляйте, но цену назначайте ниже, например, 12-16 долларов (если такое возможно).

Тогда у вас будут покупать. Вам даже не нужно будет заботиться о платной рекламе. Народ прекрасно ищет сам (главное — поставить нужные ключевые слова в заголовке и в тегах). И если он видит аналогичный товар, но дешевле, чем у других, вероятность покупки именно вашего товара очень высока.

Я слышала историю одной прибалтийской рукодельницы, которая первоначально пришла на Etsy с популярным товаром (детскими штанишками для многоразовых подгузников, сшитыми из б/у свитеров), но у нее его никто не покупал. Ну, везде он продается по одной цене, зачем американцу покупать у жительницы Латвии, если ему проще купить у американки?

Это вот такие штанишки, как на картинке ниже. Конкретно эти штанишки производит американская рукодельница и продает за 24 доллара:

(товар из магазина etsy.com/shop/chickadeeandme)

Тогда латвийка снизила цену на свой товар — и все начали покупать у нее, потому что у нее в 2 раза дешевле:

(штанишки от латвийской рукодельницы etsy.com/shop/sosimplenatural)

Может, латвийские штанишки не такие шикарные, как американские. Но они сделаны точно так же и выполняют свою функцию на 100 процентов. И за 24 доллара можно купить двое таких штанишек.

Потому у американской рукодельницы 1418 продаж, а у латвийской — 7844 продажи.

И так со всеми популярными товарами. Популярность означает высокий спрос — то есть ваш товар будут искать и найдут. А низкая цена поможет иностранным покупателям преодолеть недоверие и дальние расстояния.

Еще одним популярным товаром на Etsy (да и во всем мире) являются сумки. Например, сумки на плечо (их называют «tote bag»).

Если американцы продают свои сумки за 16-20 долларов, европейцу (в том числе и россиянину) стоит продавать аналогичные сумки за 8-10 долларов — если он хочет, чтобы у него их покупали.

На картинке ниже — американская хлопчатобумажная сумка стоимостью 16 долларов (найденная у продавца etsy.com/shop/smallglow):

А это уже немецкая аналогичная сумка стоимостью всего $8.76 — то есть в два раза дешевле (продается в магазине etsy.com/shop/UrbanMoonStudio):

Немецкий рукодельник пришел на Etsy со своими сумками в конце 2016 года, а уже сделал 568 продаж (несмотря на то, что его заголовки написаны строчными буквами, а описания очень скупы — видимо, он не очень силен в английском).

В выборе подходящего товара цена изделия может иметь решающую роль. И этим можно умело пользоваться, если вы хотите иметь гарантированные продажи.

Какой ценой? Другой вопрос. Но и зарплаты у нас не американские, чтобы выпендриваться.

Заготовку сумочки, как на картинке выше, можно купить в России по цене 50 рублей. Акриловой краски по ткани потребуется не больше, чем на 100 рублей.

Сумочку себестоимостью в 150 рублей вполне можно продавать за $8.76 (516 рублей). Пусть рублей 16 составит комиссия Etsy и Paypal (на самом деле немного меньше), а вам достанется (500-150=350) 350 рублей прибыли.

500 сумочек за 9 месяцев могут принести вам 500 х 350 рублей = 175 000 рублей (или 19444 рубля в месяц).

Для кого-то это, может быть, и не деньги, но работящему человеку дополнительные 19 тысяч рублей в месяц не помешают (при зарплате учителя и врача в регионах в 15 тысяч рублей в месяц).

Тем более что указанный рукодельник использует ограниченное количество шаблонов для раскрашивания. Если он применит более разнообразные дизайны, то покупать у него будут еще больше.

Например, одна рукодельница из Великобритании (etsy.com/shop/ceridwenDESIGN) предлагает большой ассортимент аналогичных сумок — у нее их несколько сотен (наряду с другими товарами):

Правда, она эти рисунки не наносит красками вручную, а переносит на ткань техническими средствами, но продает сумки тоже достаточно дешево — по 10.5 долларов. И покупают у нее в том числе и американцы (самая покупательная аудитория на Etsy) — это видно по отзывам.

И продала эта рукодельница за 5.5 лет 14872 сумки (в среднем по 225 сумок в месяц). (Если посчитать прибыль с каждой сумки 350 рублей, получится ежемесячный доход в 78 тысяч рублей.)

Ну, а если бы она работала не одна, а использовала наемный труд, увеличила ассортимент еще раза в 2-3, то и доход был бы выше.

Другими словами, чтобы гарантированно продавать на Etsy, нужно:

1. Выявить, что люди ищут и покупают (три вида такого товара вы уже знаете).

3. Производите и продавайте. На этом этапе ваш доход будет зависеть только от ассортимента (чем богаче ассортимент — тем больше продаж).

А если вы еще не создали на Etsy своего магазина, то зарегистрировавшись по этой ссылочке, вы первые 40 единиц своего товара (листингов) сможете разместить БЕСПЛАТНО (обычно Etsy берет 0.2 доллара за размещение товара на 4 месяца).

Но на площадке Etsy существует возможность не только покупать товары, но и продавать их. Если Вы умеете своими руками делать оригинальные, неповторимые и креативные вещи, то почему бы не продавать часть из них, чтобы поддерживать и развивать свой талант? Возможно, что такая штучная торговля, если Ваши изделия будут пользоваться популярностью, когда-нибудь станет для Вас основным источником дохода.

На Etsy можно продавать:

• любые handmade-вещи (футболки с оригинальным рисунком, игрушки, бижутерию и пр.);
• винтажные вещи, прошедшие проверку временем и выполненые в уникальном стиле (винтажным на Etsy считается изделие, которому более 20 лет);
• наборы «сделай сам» (ткани, фурнитура).

Площадка Etsy — отличное место, чтобы начать своё маленькое дело, поскольку.

• Вы можете создать свой собственный бренд и развивать его в том направлении, которое сочтёте наилучшим.
• Аудитория Etsy насчитывает почти 20 млн. покупателей со всего мира, поэтому вероятность что хоть кому-то понравятся Ваши изделия довольно велика.
• Чтобы стать продавцом нет необходимости вносить абонентскую плату. Вы платите только 20 центов за размещение одной товарной позиции (на 4 месяца). Если вещь купили, то сервис возьмёт себе лишь 3,5% стоимости товара.

Если Вы твердо решили превратить своё увлечение в способ подзаработать, то эта инструкция по открытию собственного магазина на Etsy для Вас.

1. Создайте учётную запись продавца на Etsy.

Если Вы уже когда-либо регистрировались на Etsy в качестве покупателя, то войдите под своей учётной записью. Если учётной записи ещё нет, то нажмите на вкладку «Регистрация» и заполните форму по образцу.

Первое, что Вам предложат сделать при открытии магазина, это выбрать язык для описаний товаров, валюту для выставления цен и страну, из которой будет осуществляться отправка заказов. Etsy по умолчанию предлагает установить английский язык, цены указывать в долларах США и в качестве страны отправки тоже установить Соединённые Штаты. Продавцам из России необходимо по меньшей мере изменить страну отправки. Для этого жмём на кнопку No, I want to choose .

Если Вы предполагаете, что Ваши покупатели будут из англоязычных стран, то заполните следующую страницу по образцу. Если Вы ещё точно не решили из каких стран будут Ваши клиенты, то помимо основного языка потом можно выбрать несколько дополнительных. Нажмите Save , чтобы сохранить настройки.

Следующий шаг очень важен. На нём требуется придумать и указать название своего магазина. Чтобы продолжить, после ввода названия, надо нажать Save .

То, насколько удачно и точно будет подобрано название, может определить будущую успешность магазина, поэтому следуйте следующим рекомендациям.

• Старайтесь назвать магазин кратко, благозвучно и оригинально. Краткость и благозвучность необходима, чтобы покупатели легко запомнили название Вашего магазина. Оригинальность важна, чтобы выделиться среди похожих магазинов и чтобы случайно не продублировать существующую торговую марку. Чтобы понять оригинальное у Вас название или нет, тестируйте его, например, выполняя поиск в Google.
• Старайтесь не указывать в названии категорию товаров, с которой Вы намерены дебютировать на Etsy. Дело в том, что если Вы решите расширить ассортимент или переключиться на другие изделия, то такое название будет Вам мешать.
• Для большей выразительности можно начинать каждое новое слово с большой буквы.

Если в данный момент в голову ничего не приходит по поводу названия магазина, то введите любое имя. Вы сможете изменить название в любой момент позже.

2. Заполните полки своего виртуального магазина.

На следующем шаге можно добавить несколько товаров, которые первыми будут выставлены на продажу. Чтобы добавить товар, нажмите Add a listing .

Не рекомендуется сразу выкладывать всё, что у Вас есть. Для начала лучше выложить по 1 наименованию каждой товарной категории, которые Вы планируете выставить на Etsy . Благодаря этому Вы не только протестируете спрос, но и сможете дольше обычного оставаться на верхних строках поисковой выдачи. Дело в том, что Etsy в первую очередь показывает недавно добавленные товары. Если Вы в первое время будете выкладывать, например, по 1 товару в неделю, то Ваш магазин увидит большее количество посетителей.

Описание товара состоит из множества полей. Следует обратить внимание на следующие.

• Фотографии (Photos ) должны показывать товар со всех сторон, при этом желательно фотографировать предмет при хорошем освещении и на однородном фоне.
• Название предмета (Title ) лучше вводить с учётом того, что люди будут попадать на страницу Вашего магазина по поисковым запросам, поэтому название не должно быть слишком кратким и очень длинным. Поставьте себя на место покупателя и подумайте какой поисковый запрос Вы введёте,чтобы найти именно этот товар.
• При установке цены (Price ) Вы всегда ограничены 3 факторами: себестоимостью работ по созданию предмета (материалы + Ваше время), стоимостью похожих товаров у других продавцов и нормой прибыли, которую Вы хотите получить. Не забывайте учесть в цене товара плату за размещение его на площадке Etsy (20 центов) и комиссионные (3,5%).

• Заранее узнайте стоимость доставки (Shipping Costs ) в те страны, с покупателями из которых планируете работать. Для этого пользуйтесь специальным разделом на сайте «Почты России» (обычная доставка) и на сайте EMS Russian Post (экспресс-доставка).
• Для того, чтобы ещё больше облегчить покупателям поиск именно Вашего товара, не пренебрегайте установкой слов-меток (Tags ). Всего можно использовать 13 меток на каждый товар. Используйте их все, например, указывая материал изготовления, предназначение (подарок для коллеги, сюрприз для любимого человека и т.д.), размеры, цвета и прочие характеристики.

Когда закончите заполнять все необходимые поля, нажмите Preview listing , чтобы посмотреть как будет выглядеть карточка товара. Если всё в порядке, то нажмите Save and continue внизу страницы.

3. Определитесь, как Вы будет принимать платежи.

Следующим шагом следует выбрать способ, каким будет приниматься оплата за товар. К сожалению, если Вы намерены продавать, находясь в России, то нельзя выбрать способ приёма платежей банковскими картами. Из альтернативных способов рекомендуем использовать PayPal , так как к этой платёжной системе у покупателей изначально больше доверия, чем к банковскими переводам (Money Order). Нажмите Save , чтобы продолжить.

4. Оплатите услуги Etsy и запустите Ваш магазин.

На следующей странице Вам предстоит выбрать способ, которым Вы будет оплачивать услуги Etsy (плата за размещение товара и комиссии с продаж). Всего доступно 2 способа: или . Введите реквизиты карты (1) или авторизуйте учётную запись PayPal (2) . В блоке справа (3) можно посмотреть, ориентировочную стоимость услуг.

Эти деньги не будут сняты сразу после добавления платёжных реквизитов. Средства будут сниматься 1 раз в месяц, когда Etsy формирует счёт, в котором учитывает все размещённые за прошедший месяц товарные позиции и продажи.

Чтобы открыть магазин и начать продавать осталось нажать кнопку Open Your Shop (4) .

Поздравляем! Вы только что стали продавцом на Etsy и можете развивать свой малый бизнес на этой площадке.

Чтобы нарастить продажи и привлечь новых клиентов следуйте следующим советам.

• Сделайте страничку своего магазина индивидуальной. Добавьте логотип и картинку для привлечения внимания.
• Расскажите о себе, чем Вы занимаетесь, как и почему Вы делаете такие замечательные вещи. Выберите хороший аватар. Покупатели на Etsy хотят приобретать оригинальные вещи у мастеров, обладающих ярко выраженной индивидуальностью. Если бы им нужен был серийный обезличенный товар, то они бы купили его в любом сетевом магазине.
• Разработайте чёткие и лаконичные правила, относительно отправки и возвратов товара.
• Не ленитесь добавлять уникальное описание к каждому продаваемому предмету. Покупатели на Etsy в равной степени приобретают как собственно вещь, так и её историю.
• Мотивируйте своих покупателей оставлять хорошие отзывы. Запомните, что отзывы, а точнее их количество и средняя оценка также делают продажи.

Безусловно, это лишь часть рекомендаций. Для тех, кто намерен заняться онлайн-коммерцией профессионально, на сайте Etsy есть специальный раздел о различных аспектах торговли на этой площадке (английский язык).

Желаем чтобы Вашему коммерческому начинанию на Etsy сопутствовал успех!

Etsy.com - международная торговая площадка, которая должна быть хорошо знакома тем, кто собственноручно занимается изготовлением различных изделий. На этом сайте можно продавать предметы, изготовленные самостоятельно, винтажные вещи, а также различные инструменты и принадлежности. Это площадка особенно будет интересна творческим людям. В частности тем, кто мастерит различные изделия, и тем, кто их приобретает.

Особенности

Что нужно знать о продажах на Etsy? Прежде всего, нужно понимать, как устроен сервис и какие имеет особенности. Давайте поговорим о последних.

Это прежде всего:

• Платное размещение.
• Партнерская программа.
• Наличие комиссий.
• Фотографии изделий.
• Название магазина.

Итак, каждая из вышеназванных особенностей имеет свои нюансы. Давайте обсудим их подробнее.

Платное размещение

Интересуясь, как продавать из России на Etsy, нужно знать, что сервис предполагает определенную плату за каждый размещенный товар. Это своеобразная арендная плата за место на виртуальной витрине. За размещение каждого товара придется заплатить двадцать центов за четыре месяца. По истечении этого периода нужно будет повторно оплатить размещение. Продлевать его можно вручную, отслеживая дату, или автоматически, своевременно пополняя баланс собственного аккаунта.

Партнерская программа

Правила Etsy предоставляют довольно выгодные условия для новичков. Это своеобразное тестирование. По его результатам потенциальный продавец сможет принять решение о дальнейшем сотрудничестве с сервисом.

Итак, регистрация на Etsy предельно проста. После нее новый пользователь может абсолютно бесплатно добавить сорок товаров, сэкономив таким способом восемь долларов, которые по текущему курсу равны более чем пятистам рублям.

Подобная скидка позволяет получить первый бесценный опыт в торговле на этой площадке. Однако для получения подобных привилегий нужно использовать для регистрации чужую партнерскую ссылку. Получить ее можно у тех, кто уже пользуется сервисом.

Наличие комиссий

Если вас интересует продажа товаров на Etsy, финансовой вопрос нельзя обойти стороной. Помимо платного размещения, которое не гарантирует покупку изделия, существуют дополнительные комиссии. Они взимаются с пользователя непосредственно при продаже товара. Размер комиссии составляет пять процентов от стоимости товара и доставки.

Особенность Etsy.com состоит не только в наличии комиссий, но и в их оплате. Например, первого числа каждого месяца пользователям рассылают счета за предыдущий месяц, давая на оплату пятнадцать дней. Согласитесь, это довольно удобно. В частности по той причине, что избавляет от необходимости самостоятельно рассчитывать размер начисленных комиссий.

В случае неоплаты начисленных комиссий сервис может заблокировать магазин. Вот почему не стоит игнорировать рассылки. Кроме того, можно контролировать финансовый вопрос самостоятельно в специальном разделе личного кабинета.

Фотографии изделий

Нужно понимать, что в условиях реальной витрины все впечатление у потенциального покупателя складывается исключительно по картинке. Вот почему тем, кто интересуется, как продавать из России на Etsy, должное внимание нужно уделять созданию качественных фотографий.

Они должны не только нравиться вам, но и быть привлекательными для потенциальных клиентов. Поставьте себя на их место. Представьте, что вам нужно сделать выбор, не имея возможности детально рассмотреть товар. Вот почему фото должны быть привлекательными, но и при этом реалистичными, чтобы потенциальные покупатели не разочаровывались в собственных приобретениях. Желательно сделать несколько фотографий с абсолютно разных ракурсов. Не только в натуральную величину, но и с возможностью увеличения. Это позволит детально рассмотреть изделие.

Не переусердствуйте с обработкой фотографий в различных программах. Конечно, таким способом можно сделать их привлекательными, а ваш товар - неповторимым. Но не забывайте, что чем больше разница между виртуальной картинкой и реальностью, тем больше разочарование у вашего покупателя. Если вы работаете на долгосрочную перспективу и заинтересованы в постоянных покупателях, не обманывайте их ожидания.

Название магазина

Если вас интересует, как продавать из России на Etsy, помните, что большую роль играет название магазина. Оно должно быть запоминающимся, чтобы покупателям легко было вас находить и рекомендовать.

По поводу выбора названия придумано немало советов. В частности, оно должно перекликаться с тематикой. То есть в идеале уже из названия пользователь должен понимать, какие товары он найдет в продаже.

Если у вашего бренда уже есть наименование, можно использовать его в качестве названия магазина для продажи изделий.

Как продавать на Etsy из России?

Пожалуй, первое, с чего стоит начать ответ на этот вопрос, — действие. То есть недостаточно просто изучать теоретическую информацию, утопая в ее обилии. Нужно начинать действовать как можно скорее. Только на практике можно понять, как реально устроен сервис.

Кроме того, по мнению опытных продавцов, недостаточно просто разместить товары и ожидать наплыва потенциальных покупателей. Непременно нужно уделять внимание раскрутке собственного магазина. Ведь, по сути, это не нужно никому, кроме его владельца.

Продажа товаров на этом сервисе - это не так сложно, как кажется. С технической стороны все предельно просто.

• Регистрация.
• Выставление товаров на виртуальной витрине.
• Продажи.

Инструкция, как продавать на Etsy, непременно должна включать в себя пункт, поясняющий, что создание магазина - это только начало. Основная часть работы ожидает владельца после его запуска. Регистрация происходит невероятно быстро и просто и не требует сложных усилий. Однако намного сложнее привлечь хотя бы одного реального покупателя. Особенно если ранее вы никогда не занимались онлайн-бизнесом. Работая на Etsy, налоговый вопрос придется решать самостоятельно. Ведь фактически у вас не будет работодателя, которые будет выступать вашим агентом и совершать за вас все отчисления в бюджет.

Почему вы до сих пор не продаете на Etsy?

Регистрация на этой площадке невероятно проста и не требует от пользователей никаких специальных знаний. Однако даже несмотря на это, потенциальные продавцы не торопятся запускать собственный магазин. Есть несколько распространенных заблуждений, которые многим новичкам мешают начать:

• Отсутствие перспектив.
• Это дорого.
• Это сложно.
• Наличие конкурентов.

Давайте на каждом из перечисленных пунктов остановимся подробнее.

Отсутствие перспектив

О Etsy, как и о любом другом сервисе, существует невероятно количество противоречивых мнений. Иногда они могут быть диаметрально противоположными. Если вы прочитаете отзывы пессимистов или тех, кому не удалось добиться успеха на этой площадке, сложится ощущение, что на Etsy нет никаких заманчивых перспектив. Особенно для новичков. Однако фактически это не так. Чтобы в этом убедиться, достаточно собрать более полную информацию и понять, что немало магазинов, размещенных на этой площадке, оказываются вполне успешными и приносят в дальнейшем прибыль собственным владельцам.

Есть немало потенциальных продавцов, которые сомневаются в востребованности собственного товара. Однако невозможно заранее знать наверняка, будет ли спрос. Кроме того, отказываясь даже пробовать, вы заранее лишаете себя шанса на успех. Открывая собственный магазин на Etsy, вы сможете протестировать спрос на собственные изделия с минимальными финансовыми затратами.

Это дорого

Действительно, размещение товаров на площадке платное. Однако речь не идет о каких-то больших вложениях. А если сравнить виртуальную витрину на Etsy с реальным магазином, то преимущества первого варианта станут еще более очевидными и значительными.

Прежде всего, открытие собственного магазина на Etsy абсолютно бесплатно и не стоит владельцу ни копейки. За размещение одного товара на четыре месяца придется заплатить двадцать центов. В пересчете на месяц это всего лишь пять центов, которые нужно умножить на количество ваших товаров. Таким нехитрым способом вы узнаете общую сумму аренды виртуальной витрины. Скорее всего, это обойдется значительно дешевле, чем аренда физической торговой точки. При этом ваш магазин на Etsy будет работать круглосуточно.

Это сложно

Конечно, тем, кто планирует работать на вышеназванной площадке, придется не только зарегистрировать собственный магазин, но и разобраться с массой других тонкостей.

В частности, чтобы привлечь потенциальных клиентов, собственный магазин нужно рекламировать. Это несет дополнительные расходы и требует некоторых профессиональных знаний. Кроме того, придется регулярно следить за своевременным размещением товаров и т. д.

Однако подобных задач не удастся избежать и на любой другой работе. При этом собственный магазин дает владельцу некоторую свободу. Ведь со временем для выполнения рутинных задач можно нанять специалиста.

Наличие конкурентов

Некоторые начинающие продавцы перед открытием собственного магазина начинают детально изучать товары, представленные на площадке, и таким способом знакомятся с работами более успешных коллег и одновременно потенциальных конкурентов.

Невольно начинающий мастер начинает сравнивать себя с другими и считать свои работы недостойными. Далее он сам себя убеждает, что его товары не достойны внимания покупателей и не будут востребованы. С таким самоедством далеко не уехать.

Конкуренция есть в любой сфере. Кто-то из ваших конкурентов будет более успешен. Но это вовсе не означает, что вам нет места на площадке. Предоставьте покупателю право самому выбрать, чей товар более достоин.

Если вы будете активно выискивать чужие работы, сравнивать себя с другими и заниматься самоунижением, ничего хорошего не выйдет. Лучше потратьте это время на собственное развитие. Не исключено, что уже спустя некоторое время вам удастся опередить конкурента, работам которого вы раньше завидовали.

Если у вас еще нет своего личного магазина на Etsy, то вероятнее всего вы не в полной мере знакомы с этим сайтом.

Etsy.com (правильно произносить не Етси, а ) – американский интернет-магазин, зарубежная электронная площадка, а также ее еще называют онлайн-ярмаркой, где можно (и нужно) продавать следующий типы товаров.

Например, одежда, предметы интерьера и прочие рукотворные штуки.	Бусины, ножницы, ткань, инструкции по созданию мишек Тедди, выкройки милых юбочек для девочек и т.п. нужные в творчестве вещи.	Состаренные заколки и расчески, и т.п. вещицы, предпочитаемые коллекционерами, НО главное, чтобы вещи были старше 20 лет.

Для начала стоит отметить несколько фактов, которые, безусловно, будут полезны, как для новичков в онлайн-продажах, так и для профессионалов в продаже своих изделий через интернет.

Факт 1: Сервис Этси платный

Этси берет достаточно демократичную комиссию, которая состоит из двух частей:

• $0.20 – именно столько стоит разместить один товар на 4 месяца.
  Если через 4 месяца ваш товар не продан, вы можете продлить его размещение еще на 4 месяца (и так до бесконечности) снова за $0.20. Продлить размещение товара по истечении срока вы можете вручную (тогда нужно будет отслеживать дату продления) или автоматически (тогда нужно будет не забыть заглянуть в личный кабинет, чтобы уплатить комиссию вовремя).
• 5% – этот процент от стоимости вашего товара и доставки будет “удержан”, когда ваш товар будет приобретен покупателем.

И сразу хочу сказать про некую выгоду для вас. Сервис Этси до сих пор предоставляет партнерскую программу – вы можете зарегистрировать свой магазин и разместить первые 40 товаров – абсолютно бесплатно. Т.е. вам не нужно будет тратить $8, что по текущему курсу приравнивается к 540 рублям (или 220 гривнам).

И вместе с 40 бесплатными размещениями вы сможете набраться опыта в открытии и развитии своего магазина. Здорово, правда?!

Для получения 40 бесплатных размещений вам необходимо:

• перейти по этой ссылке
• или скопировать ссылку etsy.me/1UwuQz6 и ввести её в адресную строку браузера

После чего вы увидите вот такую страницу:

Факт 2: Оплата комиссий

Счета с комиссиями Этси обычно выставляют первого числа каждого месяца за предыдущий месяц. Что это значит?!

Например, 1 сентября я получаю счет за все мои размещенные товары и продажи в августе. Этот счет я должна оплатить до 15 сентября.

Просто возьмите за правило (пометьте в календаре или на рабочем столе): ежемесячно, каждое первое или второе число, заходить в соответствующий раздел вашего магазина (Finances – Payment account), чтобы проверить, не выставлен ли вам счет.

Помимо этого счет с краткой информацией о транзакциях и комиссиях будет отправлен на вашу электронную почту, указанную в момент регистрации магазина.

Факт 3: Фотографии изделий

Фотографии ваших товаров должны быть безукоризненно качественными и радующими глаз.

Поскольку товар продается через интернет, это накладывает некоторые тонкости. Например, его нельзя пощупать и повертеть в руках, чтобы оценить качество. Посетителям магазина остаётся только полагаться на те снимки, которые вы загрузите на страницу товара.

Поэтому ваши фотографии должны быть такими, чтобы, глядя на них, человек, особо не нуждающийся в вашем товаре, захотел его купить.

К каждому товару можно добавить до . Постарайтесь показать своё изделие со всех сторон и ракурсов.

Факт 4: Название магазина

Если вы еще не придумали название своему магазину/бренду, самое время осуществить это на данном этапе.

Кураторы Этси написали очень полезную статью по придумыванию имени магазина. Вы можете прочитать её в оригинале или, если вы еще не очень хорошо владеете , можете прочитать , которую я подготовила специально для читателей блога ПроЭтси, переведя её с английского языка.

Если в вкратце, то они советуют руководствоваться такими критериями, как

• Название бренда (естественно, если оно уже существует).
• Тематика магазина, т.е. что именно вы будете продавать в своём магазине.

Факт 5: Наблюдать нельзя действовать

Все мы помним распространенное крылатое выражение “казнить нельзя помиловать”. Нет, конечно, казнить вас никто не собирается. Но если вы решили зарегистрировать магазин, добавить несколько товаров и ждать, что случайный посетитель тут же скупит все ваши потрясающие изделия, это, к сожалению, неверная тактика.

Перед тем, как зарегистрировать свой магазин, я перечитала очень много информации, общалась со знакомыми продавцами на Этси, спрашивая советы. И пришла к выводу, что развивая свой магазин, нужно приложить очень много усилий. Но игра стоит свеч. Поэтому наблюдать нельзя, действовать!

Перед тем, как открыть магазин, пообещайте себе уделять ему хотя бы чуть-чуть времени, но ежедневно, чтобы это стало для вас привычкой.

250 вопросов и ответов про Etsy

Специально для handmade-мастеров, которые решили продавать свои работы на Etsy, я .

В ней вы найдёте ответы на самые частые вопросы продавцов: начиная с регистрации магазина и заканчивая его продвижением. А также помёте, как решить практически любую проблему, с которой может столкнуться владелец магазина.

Введите адрес вашей электронной почты - и уже через 30 секунд я отправлю вам на почту ознакомительный фрагмент книги, чтобы вы смогли приступить к чтению.