Пошаговая инструкция и подводные камни

Мы уже делали обстоятельные подборки о том, куда податься стартаперу с голой идеей и где взять деньги на бизнес в различных нишах, но это не остановило поток вопросов от новичков. На этот раз мы объединили обучающие материалы Rusbase в единую логическую цепочку, чтобы сориентировать самых начинающих.

С чего начать поиск инвестиций? Люди, которые задают нам этот вопрос, обычно находятся на стадии идеи. Чтобы привлечь инвестиции, им придется проделать долгий и трудоемкий путь: хорошо проработать идею, изучить конкурентов, собрать команду, создать работающий прототип продукта, сделать грамотную презентацию, зарегистрироваться в онлайн-сервисах для поиска инвестора, прокачаться в акселераторе, поучаствовать в конкурсах, обрасти знакомствами на мероприятиях, найти потенциальных инвесторов и написать им много писем, читать профильную прессу и попытаться попасть на ее страницы.

Некоторые пункты здесь опциональны, кое-кто обходится без них, но общий алгоритм такой. Само по себе его прохождение не гарантирует привлечения инвестиций - все зависит от вас и вашего продукта. Но без презентации и понимания рынка инвестиций вам точно не видать.

Что делать с идеей?

Прорабатывать! Ваша гениальная идея ничего не стоит, пока не начала привлекать аудиторию и приносить деньги. Без работающего прототипа и команды инвесторы вас и слушать не станут - если, конечно, вы уже не известны на рынке как успешный серийный предприниматель. Вкладываясь в идею, инвестор рискует не только деньгами, но и репутацией. Чтобы доказать свою способность заниматься бизнесом, вам нужно самостоятельно найти хотя бы минимальные ресурсы для создания продукта.

Зачастую стартаперы боятся рассказывать экспертам о своей гениальной идее, думая, что ее украдут. На самом деле идея ничего не стоит, пока не реализована. Эта простая истина отражена в пятом пункте 1259 статьи Гражданского кодекса РФ: авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы, решения технических, организационных или иных задач, открытия, факты, языки программирования. Закрепить интеллектуальные права вы можете только на технологию, уникальный дизайн и софт. Подробнее о вариантах защиты авторского права .

Более того, идея почти всегда оказывается не нова, если основательно изучить рынок. Даже если продукт уникален, обычно можно найти товары-субституты, пусть и с другими свойствами. Инвестор ни за что не поверит, что у вас совсем нет конкурентов. Он сочтет, что вы плохо прозондировали почву и денег вам давать нельзя.

Прежде чем обращаться к венчурным инвесторам, нужно понять разницу между стартапом и малым бизнесом . В массовом сознании слово «стартап» часто означает начальную стадию развития бизнеса. На самом деле это особый тип предприятия, который подразумевает инновационность продукта, глобальные амбиции и быстрый рост. Если вы хотите открыть традиционный бизнес (например, ателье или цветочный ларек), то у вас будут другие инвесторы и другая стратегия . Венчурные инвесторы все-таки больше любят проекты, связанные с ИТ и инновациями.

Где искать команду?

Чтобы получить хотя бы малую толику внимания инвестора, вам нужны работающий прототип и команда. В одиночку продукт создавать сложно, поэтому нужно постараться заразить своей идеей кого-то еще.

Опытные предприниматели советуют привлекать единомышленников на стартаперских мероприятиях. Особенно на хакатонах, где можно увидеть человека в деле. Можно искать компетентных сооснователей с помощью специальных сервисов - например, на сайте CoFoundIt.ru, который недавно запустил ФРИИ (база формируется из выпускников акселератора). Также всегда можно навести справки у знакомых или бросить клич в соцсетях, но в этом случае меньше шансов отхватить опытного спеца.

Другую информацию о формировании команды можно почерпнуть здесь:

Если уже есть MVP

Работающий прототип - это вам не лендинг с пустыми формами. На этапе поиска инвестиций он должен уже быть протестирован потенциальными клиентами . Также нужно придумать и уметь внятно объяснить бизнес-модель - то, как вы будете зарабатывать на единице продукта.

Если теоретические знания не помогли вам разобраться с идеей, MVP и стратегией монетизации, вы можете обратиться к специалистам по продуктовой разработке. Например, этим занимается компания Create , услуги которой обойдутся вам от 150 тысяч до 1 млн рублей в зависимости от объема работ.

Ну а если есть рабочий прототип, вы можете приступить к поиску инвестора. Для этого вам понадобится продуманная, убедительная презентация, которая станет базисом для вашего питча .

Но прежде чем погрузиться в тонкости создания совершенных слайдов, стоит крепко задуматься: так ли уж нужен вам инвестор? Важно понимать, что инвестиции - не панацея. Бизнес строится не на них, а на клиентах и продажах. Если этого нет, то никакой инвестор вам не поможет. Правильнее всего привлекать инвестиции для увеличения продаж, потому что суть стартапа - в быстром росте. Если вы будете хорошо развиваться, инвесторы придут к вам сами, вот увидите.

Так что иногда инвестор вам просто не нужен. Некоторые стартаперы вообще умудряются развивать компанию только на свои кровные - это называется бутстрэппинг , что переводится с английского как затягивание поясов. И у этого подхода есть куча плюсов - например, полная свобода принятия решений и серьезная прокачка предпринимательских навыков.

Кроме того, в интернете есть сотни бесплатных или дешевых сервисов , которые сэкономят вам деньги, силы и время при решении разных бизнес-задач.

Как сделать презентацию для стартапа?

Инвесторы обречены просматривать сотни презентаций в год - уважайте их время. Презентация должна быть краткой и хорошо структурированной, то есть содержать наглядные сведения о команде, продукте, рынке, аудитории, бизнес-модели и капитализации.

О правилах создания успешной презентации читайте здесь:

Если вы все-таки не сможете соединить эти советы и наши бесплатные шаблоны в качественную презентацию, ее можно .

Но одних красивых и внятных слайдов инвесторам мало - они хотят услышать о деньгах и своей прибыли. Чтобы заранее подготовиться к каверзным вопросам, для начала прочитайте вот эти материалы:

Поиск инвестиций через базы стартапов

Когда у вас уже есть продукт и четкие очертания проекта (которые изложены в презентации), вы можете зарегистрироваться на онлайн-сервисах по поиску инвестиций. Инвесторы ищут там проекты в нужных им нишах. Размещение в базах стартапов обычно бесплатно, но проекты проходят модерацию, строгость которой зависит от политики ресурса.

• Rusbase Pipeline добавляет стартапы только при наличии работающего прототипа и признаков востребованности (сейчас у нас в базе около 350 проектов), инвесторов - только при готовности вложить в один проект не менее $50 тысяч (их список превышает 200 имен).
• StartTrack - краудинвестинговая площадка от ФРИИ, которая помогает инвесторам заключать совместные сделки. Стартапу за привлечение инвестиций нужно заплатить комиссию. Сейчас в базе StartTrack 725 инвесторов и 37 проектов. Это соотношение намекает, что требования площадки к стартапам весьма высоки.
• Spark - сервис для поиска инвестора, который переквалифицировался в тусовку технологических проектов (аналог Хабра), где можно делиться опытом и выкладывать вакансии. В базе 4249 проектов, 1329 из которых ищут инвестиции.
• Napartner - одна из первых бирж стартапов на российском рынке. Как указано на сайте, там зарегистрировано 1139 инвесторов, 9892 «новатора» и 456 проектов, находящихся в поиске инвестиций. Также там есть раздел для продажи готового бизнеса и раздел вакансий.
• Askcap - пожалуй, крупнейшая российская база стартапов. По собственной информации проекта, на сайте размещены профили 5 410 проектов, большая часть которых доступна только авторизованным пользователям. С Askcap работают 163 партнера - венчурные фонды, инкубаторы, акселераторы и технопарки.
• AngelList - главный мировой сервис для поиска стартапов и инвестиций, породивший множество клонов (наши перечислены выше). В его базе находятся 1589 стартапов и 378 инвесторов из России. AngelList дает возможности соинвестирования в проекты, размещения вакансий и резюме.

Участие в конкурсах и других мероприятиях

Конкурсы помогают получить ценный опыт конкуренции, а в случае выигрыша - грант и внимание инвесторов (в том числе благодаря отчетным публикациям в СМИ). В России и за рубежом регулярно устраивают конкурсы, хакатоны и бесплатные образовательные программы для стартаперов - следить за этим потоком возможностей удобно у нас по тегу .

Еще бывает полезно походить на отраслевые мероприятия , особенно если вы новичок в венчурной среде. Там можно послушать успешных технологических предпринимателей, познакомиться с потенциальными инвесторами, уловить основные тренды, рассказать о своем проекте и получить обратную связь. Разумеется, во всем нужна мера - одними связями и тусовками проект не раскрутишь. Главные мероприятия стартап-индустрии мы собираем в разделе «Календарь предпринимателя» .

Активный поиск инвестора

Если вы не нашли инвестора на мероприятиях, можно попробовать написать венчурным фондам. Попробовать - потому что холодные и теплые контакты в таких делах работают плохо, самым эффективным средством всегда было и будет личное знакомство.

Перед сочинением письма инвестору критически важно убедиться, что ваш проект соответствует его предпочтениям. Фонды обычно указывают на своих сайтах, стартапы в каких нишах и стадиях им интересны. Если нет, то об этом все равно можно догадаться по списку портфельных компаний (который надо изучить в любом случае). Чтобы составить список фондов, которым можно отправить свой проект на рассмотрение, вы можете воспользоваться нашей базой данных об инвесторах - там есть удобные фильтры по нишам и стадиям.

Что писать инвестору? Перед тем, как садиться за письмо, нужно тщательно изучить сайт фонда. Веерные рассылки по инвесторам никогда не работали. Также ни в коем случае нельзя писать с чужого ящика. Чтобы не остаться без ответа, нужно точно сформулировать тему письма, адекватно представить себя и проект (и да, попросите знакомого грамотея вычитать текст на ошибки) и объяснить, чем ваш стартап релевантен фонду (например, похож или дополняет один из портфельных проектов). Если же письмо будет состоять только из отсылки к вложенной презентации - ее просто не откроют.

Подробнее об этом читайте здесь:

Зачем идти в акселераторы?

Акселераторы - это интенсивные очные образовательные программы (обычно длятся несколько месяцев), которые помогают проектам на ранних стадиях вырасти до получения первых инвестиций. Это отличный вариант для тех, кто никак не может найти инвестора сам.

За свои услуги акселераторы обычно берут 3–7% компании, поэтому они заинтересованы найти им инвесторов, чтобы окупить свои затраты успешным выходом. Акселераторов в России достаточно; чтобы выбрать оптимальный, нужно смотреть на его требования по стадиям и нишам, а также на судьбу выпускников.

На рынке наиболее активны:

• Акселератор ФРИИ отбирает опытные команды не менее 2 человек, с юрлицом, бизнес-моделью, объемом рынка не менее $10 млн и возможностью монетизации во время акселерации. Список выпускников можно посмотреть .

PR стартапа в СМИ

Чтобы лучше понимать рынок, однозначно стоит подписаться на тематические медиа - Rusbase, vc.ru , Firrma , Roem и «Секрет фирмы» . Когда вы хорошенько вникнете в их рубрики и форматы, можно попытаться попасть на страницы этих СМИ. При грамотной реализации это хороший способ привлечь внимание инвесторов и аудитории.

Но есть и подводные камни - например, не стоит соваться в прессу с сырым продуктом или недостатком компетенций (читатели это сразу заметят). Зато когда вы вырастете, журналисты придут к вам сами (как и инвесторы).

О том, как достучаться до журналиста и не сесть в лужу, читайте здесь:

Только, пожалуйста, не забывайте, что никакой пиар и инвестиции не заменят вашему бизнесу качественный продукт, который нужен людям.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Одна из возможностей получить финансирование – запустить проект на сервисе коллективного финансирования

Краудфандинг (от англ. сrowd - «толпа», funding - «финансирование») – коллективная финансовая поддержка какого-либо проекта или идеи. Сбор средств может быть организован для выпуска альбома любимой группы, релиза фильма или книги, поддержки социального проекта и т.д. Прибегают к краудфандингу и предприниматели – как правило, по такой схеме пытаются запустить свой проект стартаперы, у которых есть симпатичная идея для бизнеса, но нет средств. Как запустить свой крауд-проект, какие средства на это потребуются и на каких условиях размещаются идеи, нам рассказал один из отцов-основателей крауд-сервиса Boomstarter Евгений Гаврилин.

Евгений Гаврилин , предприниматель, сооснователь краудфандинговой платформы Boomstarter . В 2006 году переехал из Саранска в Москву, запустил ряд успешных бизнес-проектов, учредил интернет-агентство «Нектарин». В 2008 году основал компанию VideoClick, в 2010 - Video Interactive. В 2011 году совместно с партнерами открыл дизайн-студию The Family и создал компанию Otclick. В августе 2012 года с партнером Русланом Тугушевым запустил Boomstarter. По итогам года Boomstarter на премии «Стартап года» был признан победителем в номинации «Лучший социально значимый стартап». За время работы сервиса более 850 проектов собрали сумму свыше 180 млн. рублей. Ежедневно на Boomstarter регистрируется до 100 новых проектов.

Как появился Boomstarter

Boomstarter мы придумали вместе с моим партнером Русланом Тугушевым. Мы и ранее занимались интернет-проектами; в момент запуска различных сервисов у нас возникала потребность в финансировании. Мы устали ходить по фондам с вытянутой рукой. Подумали: почему бы не создать сайт, где люди смогут засвечивать свои идеи и, если они нравятся людям, то они скидываются на их дальнейшую разработку в обмен на будущие бонусы.

Тогда мы еще не знали, что это называется инвестиционный краудфандинг. Стали изучать заграничный опыт. У стартаперов бытует поговорка «Если ты в России придумал интересную идею, а на Западе она не реализована – это неинтересная идея». Мы приняли решение, что, если сразу идею запустим – столкнемся с множеством проблем. Как минимум, в России нет культуры скидываться.

Поэтому решили для начала познакомить аудиторию с таким понятием как краудфандинг и реализовать успешные кейсы в данном направлении, а потом уже переходить в инвестиционный краудфандинг – когда люди скидываются именно на бизнес. Мы выбрали творческое направление и запустились в августе 2012 года.

За три года в Boomstarter вложено более 40 млн. рублей. На сайт проекта ежемесячно приходит 500 тысяч уникальных посетителей. Штат сотрудников вырос с двух до тридцати человек.

Одним из первых успешных проектов стал альбом музыкальной группы WK. Ребята знали про западные аналоги крауд-платформ и понимали, как нужно подавать свой проект. Они с удовольствием запустились на российской платформе и за месяц собрали около 130 000 рублей.

Как запустить собственный проект на крауд-платформе

Мы рекомендуем авторам проекта устанавливать срок сбора средств в 30 дней. В крайнем случае, его можно будет продлить до 45 или 60 дней. Но мы не рекомендуем собирать деньги слишком долго, так как те люди, которые уже сбросились в начале сборов, начинают скучать в ожидании выхода продукта.

Если промо-кампания подготовлена правильно, если составлен грамотный медиа-план, то деньги будут собираться с первого дня. Поэтому, на мой взгляд, тянуть больше 30 дней нет необходимости. У нас работает принцип «все или ничего»: если за это время проект не набрал 100% заявленной суммы – все деньги возвращаются спонсорам.

Процесс запуска компании автоматизированный. Автор заходит на сайт, публикует свою идею. После чего проект проходит модерацию. Наши менеджеры проверяют соответствие проекта правилам Boomstarter (например, мы не пропускаем политические проекты, производство медицинских товаров и т.д.). После того, как проверка прошла, у автора появляется кнопка «запустить проект», и начинается сбор средств. Если же идея не прошла модерацию, то приходит оповещение – рекомендации о том, что нужно поправить.

Мы берем плату только в случае успеха – это 5% от суммы сбора. Если проект был неуспешный – комиссии не будет.

Отчетов о том, как используются деньги, мы юридически требовать не можем. Это вопрос доверия между спонсорами и авторами проекта. Если предприниматель, музыкант или разработчик игр не выполнит обязательств и просто заберет деньги – он обретет плохую репутацию, и вероятность того, что он будет и дальше позитивно двигаться, мала.

Какой должна быть потенциально успешная идея

Всего на платформе около сорока тематических направлений. Самые успешные сборы - в категориях: «Книги», «Путешествия», «Кино и видео», «Музыка», «Компьютерные игры и просто игры». Результативны проекты с различными разработками, гаджетами, техническими решениями. Также я бы выделил выставки и ивент-мероприятия.

Наш проект-рекордсмен – фильм «28 панфиловцев», он собрал 3,2 млн. рублей. Еще мне запомнился проект от видеоблогера Жени Якута - это бомж, которому люди скинулись на лечение зубов, собрали 150 тысяч рублей за несколько дней. Недавно было собрано более 1,5 млн. рублей за 30 дней на интерактивный спутник для Луны. Смысл в том, что этот спутник отправят в космос, и он будет летать и фотографировать. Вырисовывается тенденция, что есть много блогеров, у которых есть читатели. И эти ребята умеют монетизировать свою аудиторию.

По статистике, каждый пятый краудфандиновый проект становится успешным, а остальные четыре не набирают нужной суммы.

Что нужно для того, чтобы проект «выстрелил»? Первое - идея. Если она неинтересная – проект провален. Очень важно оформление проекта. Мы рекомендуем делать видеообращения, так аудитория понимает, что они дают деньги живому человеку. Также крайне важно грамотно продумать вознаграждения. Чаще всего люди просто так деньги не дают, за свои деньги они хотят что-то получить.

Конечно, важно быть активным в продвижении своего проекта. Обязательно подключите свои социальные сети. Необходимо ежедневно работать со своей аудиторией. Люди, которые уже скинулись деньгами, нередко выступают как гаранты качества товара или идеи. Именно они рассказывают о них в социальных сетях. Краудфандинговую программу нужно начинать с ближайшей аудитории: родственники, друзья.

Что касается предпринимателей, то, на мой взгляд, им очень полезно использовать краудфандинг. Во-первых, вы сможете протестировать идею. Если люди начнут голосовать рублем – проект неплох. Очень важно грамотно продумать систему бонусов. Например, вы хотите сделать итальянский ресторанчик. Предложите аудитории вывесить на видном месте список всех жертвователей, а фото самых щедрых спонсоров поместить на почетном месте на стене. Можно придумать «именной» стул. Можно назвать блюда в честь спонсоров. В общем, аудитории нужны интересные «фишки».

90 % компаний закрываются в первый же год после открытия. Ещё 3-5 % - во второй. Причём бизнес-план был идеальным и дело ладилось с самого начала. Но вдруг успешный старт провалился... Хорошо, если кредитов и других долгов не осталось, а только неоправданные надежды. Возможно ли начать своё дело, используя блестящую бизнес-идею, и не провалиться? Можно ли начать бизнес действительно без вложений? Как развить стартапы в России? Самые полезные советы, проверенные и оправданные, вы найдете в нашей статье.

Что такое стартап

Прежде чем рассуждать об эффективных подходах к развитию стартапа, надо понять, что же это такое. Некоторые считают, что стартап - это просто бизнес новичка. Другая ошибка: некоторые думают, что стартап - это поддержка от государства для той или иной идеи, денежная субсидия, предназначенная перспективным предпринимателям.

Стартап - это не только начинающийся бизнес. И не государственная субсидия. Это компания, которая может стать больше, имеет возможности масштабироваться и способна привлечь инвесторов.

Локальный магазин - тоже бизнес. Он может приносить доход, но это бизнес для жизни. Не стартап. Хотя известны исключения, когда магазинчики становились сетью.

Встречаются мнения, что стартап и бизнес имеют разные цели и задачи. Идея стартапа - проверить гипотезу. Идея бизнеса - масштабировать проверенную идею.

Что такое стартап? Подводя итог, можно сформулировать определение: стартап - это первый шаг к бизнесу, стабильному и способному к росту.

Заблуждения и ошибки

Если не знаете, с чего начать стартап, начните с изучения чужих ошибок. Конечно, в каждом деле может быть свой набор, но приведём самые распространённые:

• в основе стартапа лежит идея, опережающая продажи;
• много денег потрачено на обстановку в офисе, на аренду помещения, закупку оргтехники и так далее - это деньги, вложенные без расчёта;
• партнёром становится друг - слишком высока вероятность деловых разногласий; советуют искать партнеров, а не делать их из друзей.

На чем фокусироваться

Начальный этап стартапа - продавать идею. Нужно определиться с гипотезой. Например: «Я хочу продавать стулья». Следующий этап - тестирование, то есть непосредственно продажа стульев. Если появляются проблемы с продуктом - активнее продвигайте товар, если с потоком клиентов - занимайтесь маркетингом. Сформулированная проблема - это уже во многом ответ на вопрос, как с ней справиться.

Важно также не упустить пору масштабирования. Диагностировать этот шаг поможет четкое понимание клиентского сегмента.

Обычное дело, когда начинающий бизнесмен потерпел неудачу на той же продаже стульев. И вместо того, чтобы проанализировать ошибки и начать все заново, предприниматель выбирает другой товар. Советуют же противоположное: вернуться к гипотезе и снова продавать стулья, исправив недочеты прошлого опыта.

Причём на первом этапе большее значение будут иметь заключенные сделки, нежели прибыль.

Если все идёт удачно, нужно планировать рост. И здесь необходимо рассчитать две цифры: сколько стоит клиент и сколько он принесёт компании. Например, вы вкладываете в товар 1 000 рублей, клиент отдаёт вам 5 000 рублей.

Важно проанализировать количество людей, «оплативших» вас повторно. Если за вашим товаром люди приходят ещё раз, с ним все в порядке. Если этого не происходит, ищите проблемы в продукте и не сваливайте неудачу на неэффективную рекламу. Тут исключаются, конечно, дорогостоящие или эксклюзивные вещи. Вряд ли кто-то будет покупать два дорогих телевизора с промежутком в месяц. А вот посоветовать друзьям вполне могут.

Бизнес-план в стартапе не помешает, но зачастую дело движется без соблюдения его пунктов. Продуктивнее и полезнее все же решать текущие задачи. Поэтапно и постепенно.

Сосредоточьтесь на ответственности. Точно распределите функционал между вашими сотрудниками: кто отвечает за заявки, кто за продвижение, кто за оплату. Срез данных на начальном этапе лучше проводить пару раз в день. Так вы легче поймёте, где ошибка, и сможете предупредить провал.

Для формулировки гипотезы и самого стартапа советуют выбрать дело или продукт, который вам нравится. Конкуренция будет всегда, но вдохновение от любимого занятия станет преимуществом и поможет принести доход.

Где найти деньги на стартап

Самый простой ответ - у инвесторов. Но их нужно привлечь и убедить в уникальности и прибыльности вашей идеи. В инвестиционном «тренде»:

• проекты в финансовом секторе;
• производственные проекты;
• IT-проекты - 70 % всего спроса.

Инвесторам нужны стартапы с возможностью капитализировать средства и с перспективой повышения собственной цены. У стартапов, привлекательных для инвестора, должна быть действенная стратегия развития, очевидность которой не вызывает сомнений.

Для инвестора прибыль должна быть в десятикратном размере. Иначе он не будет вкладывать свои средства.

Бизнес-ангелы

Для формализованных инвесторов нужны продуманные бизнес-планы с полной обоснованностью траты каждой копейки и ожиданий от задуманного. Это важно для инкубаторов, венчурных и государственных фондов.

Однако в бизнес-сфере нередко встречаются бизнес-ангелы.

Инвестор-ангел - это инвестор, который даёт деньги, не задавая лишних вопросов и не заглядывая в бизнес-план. Но это не наивность. Просто инвестор понимает перспективность идеи, верит в качество идеи и в качество её исполнения. Чаще всего такие инвесторы обладают чутьем на хорошие проекты и готовы вложиться, рассчитывая только на него.

Как привлечь инвестора

Если вам нужны деньги на стартап, начинайте искать инвестора. Это процесс, состоящий из пунктов, требующих поэтапного выполнения.

Пошаговая инструкция:

1. Идея-гипотеза.
2. Создание тест-образца и тестирование.
3. Создание презентации для инвестора.

Ваша презентация для инвестора должна содержать изложение проблемы, которую решает ваша идея. Опишите, зачем и как эта проблема должна решиться, кому и чем это выгодно. Приведите оценку рынка.

Распишите производство, рассчитайте себестоимость и дистрибуцию, расскажите, как намерены продавать товар. В модели финансирования приведите расчёты по прибыли, затратам и издержкам. В рентабельности у инвестора не должно быть сомнений, и он должен видеть прогноз развития компании в будущем.

Завершите презентацию рассказом о своей команде, докажите, что ваши люди могут реализовать идеи. Это важное условие положительного ответа - выделить деньги на стартап.

Классическая презентация для инвестора - обычно 10-12 слайдов.

Деньги на стартап не нужны

Стартап с нуля - настоящий стартап. Это противоположная точка зрения на финансовую поддержку начала бизнеса, отрицающая поиск инвестора. Нужно научиться работать с определённым количеством денег, чтобы, получив большую сумму, не спустить её необдуманно. Нужен опыт. К инвестору нужно обращаться с предложением поддержать развивающийся проект, а не первый шаг. Готовность инвестора вложить в начинающееся дело деньги может обернуться крахом для предпринимателя.

Сторонники такой позиции также считают, что компания развивается в экстремальных условиях. Так растёт эффективность и бизнес выжимает все ресурсы. Проекты первоначально нуждаются в людях, а не в инвестициях.

Как начать стартап без вложений

Считается, что если люди говорят о желании заняться бизнесом, но у них все упирается в отсутствие стартового капитала, это отговорка. Ожидание капитала и сами средства - классическое оправдание для мозга. Есть давно отработанная схема стартапа, которая доказывает: бизнес может быть с нулевым вложением, но основанным на маркетинговых знаниях, умении создавать потоки клиентов и находить заказчика.

Схема агент-торговец-производитель работает таким образом:

1. Агент - вы ищете заказы на сайтах или «холодными» звонками. Можно не иметь продукт, но иметь заявки. С потоком заявок агент становится нужным тем, у кого заявок недостаточно.
2. Производитель - агент предлагает свои потоки заявок на условиях сотрудничества по комиссии.
3. Появляются деньги от постоянных заказов. От торговца - переход к производству.

Деньги на стартап из кармана

Деньги нужно выделять тогда, когда стартап состоится. Если так, то как найти начальный капитал? Инфобизнесмены предлагают несколько вариантов:

• использовать кредитные карты или занять у родственников;
• заработать по найму;
• использовать схему: предоплата - заказ товара - передача товара заказчику.

Сложный, но эффективный способ начала стартапа с минимальным капиталом - аренда помещения или имущества. Если продумать способы эффективного их использования, то можно получить прибыль.

Не все бизнес-идеи требуют вложений, важно получаемую прибыль со стартапа реинвестировать в следующий этап.

Кредиты на стартапы в России выдают под высокие проценты. Обычно этот вариант не рекомендуют, но если не получается задействовать свои сбережения, то рассмотреть его имеет смысл. В западной практике стартапов очень популярны залоги, продажи недвижимости и кредиты в пользу бизнеса.

Вскладчину на стартап

Если предлагаемые варианты не подходят, и деньги на стартап от государства вы не хотите ждать, то деньги на запуск вашего стартапа могут собрать обычные пользователи. Это называется краудфандинг, когда на интернет-площадке предприниматели представляют свои идеи-гипотезы, бизнес-планы или подробную презентацию своего стартапа. Если пользователям нравится проект, они могут инвестировать, например, от 1 000 рублей до полной стоимости идеи. Сбор денег на стартап уже не будет проблемой.

Первоначально такую схему отработали американские предприниматели, но уже несколько лет в России работают аналоги таких площадок.

Привлечение инвестиций для реализации авторского проекта - это обычная практика. Чтобы попытки привлечь капитал увенчались успехом важно четко представлять свои действия. Также нужно понимать, что инвесторы для стартапов заинтересованы в рентабельных финансовых вложениях не меньше самого инициатора проекта.

Инвесторы: понятие и классификация

Источники инвестиций принято условно делить на 2 основных типа:

1. Венчурный фонд. Подобные организации специализируются на коллективном инвестировании. Капитал фонда является суммой вложенных средств его участниками, то есть инвесторами, которые заинтересованы в получении прибыли, значение которой превышало бы рыночное. Эта цель достигается посредством диверсификации рисков. Участниками фонда составляется инвестиционный портфель, в состав которого помимо активов надежных компаний входят акции молодых предприятий с высоким потенциалом. Венчурные инвестиции направляются преимущественно на финансирование новых коммерческих организаций, занимающихся созданием инновационных товаров на базе новейших научных разработок, которые с высокой вероятностью будут востребованы на рынке. Для банковской сферы финансирование таких проектов выходит за рамки допустимого уровня риска, поэтому главным источником финансирования инновационных предприятий являются либо частные инвесторы, либо венчурные фонды.
2. Бизнес-ангел. Так принято называть частного инвестора, который готов пойти на риск и вложить личный капитал в развитие новой компании на любом этапе ее становления. Стоит сказать, что найти такого инвестора для стартапа в России довольно трудно. Это объясняется статистикой деятельности частных вкладчиков:
   • 34% полностью теряют вложенные деньги из-за неудачи проекта;
   • 13% после реализации идеи стартапера практически не получают рентабельность;
   • 17% получают незначительную прибыль, которую можно сравнить с пассивными доходами от банковского вклада (не более 18% годовых);
   • 13% получают средний доход от инвестиционной деятельности, который сегодня варьируется в диапазоне от 30% до 50% годовых;
   • только 23% остаются удовлетворенными после реализации проекта, поскольку прибыль соответствует ожиданиям.

Поэтому для привлечения бизнес-ангела стоит постараться убедить его в целесообразности финансирования.

Главная отличительная особенность бизнес-ангелов от венчурных фондов заключается в их желании принимать участие в реализации проекта. Инвестиционные компании в подробностях изучают текущую документацию компании и детали запланированного проекта. Если принимается положительное решение, стартапер получает материальную поддержку и походу воплощения идеи выплачивает оговоренные дивиденды. Бизнес-ангел может настоять на личном участии, что не всегда нравится инициатору проекта.

Даже если венчурный фонд принял положительное решение о финансировании проекта, до фактического зачисления средств на расчетный счет может пройти около года. Если же удастся убедить бизнес-ангела в рентабельности идеи, то вливаний можно ждать в ближайшее время.

Как и с чего начать поиск инвестора для стартапа

Принимая во внимание большую часть возможностей сети интернет становится очевидно, что поиск инвестора для стартапа следует начать именно с него. Сегодня можно найти специальные сайты, на которых пользователи могут свободно публиковать свои идеи для привлечения инвестиций. Это целесообразно в том случае, если есть четкое представление стратегии развития стартапа. Подобные сайты очень полезны, поскольку там у каждого есть возможность ознакомиться с идеями других пользователей и без посредников пообщаться с инвесторами.

Нельзя открыто раскрывать всю идею. Изложение должно быть кратким. На первых этапах следует дождаться комментариев других пользователей и возможных откликов инвесторов. Это поможет определить перспективу проекта и выявить недочеты.

Если идея сможет заинтересовать инвестора, то он попросит ознакомить его с бизнес-планом. Об этом следует позаботиться заранее. Не лишним также будет зарегистрировать ИП (как минимум) и открыть расчетный счет. Это повысит уровень доверия. В противном случае получить финансирование не получится.

В описании важно указать следующие моменты:

• кратко изложить суть идеи и её уникальность;
• описать команду стартапа (здесь можно более подробно);
• указать на потенциальных конкурентов и аргументированно изложить свои преимущества;
• необходимая сумма для реализации проекта с подробным описанием расходов;
• этапы и сроки реализации идеи;
• рассказать о способах привлечения целевой аудитории.

Переговоры с инвестором

Среди стартаперов существует распространенное заблуждение о том, что юридическую силу имеют только достигнутые в процессе переговоров договоренности. В это время правовые аспекты самого процесса остаются без внимания, что может привести к ряду негативных последствий для проекта. Чтобы не допустить этого, следует придерживаться следующих правил:

1. Принимать во внимание личную совместимость с инвестором и стараться быть предельно честным. Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей - преподнесение заведомо ложных результатов от реализации идеи, чтобы заинтересовать инвестора. Важно понимать, что если проект не приведет к ожидаемым результатам, то это даст право требовать неустойку, ссылаясь на предоставленные ложные сведения. Это правило распространяется также на потенциальных вкладчиков. Известны случаи, когда конкуренты под видом инвесторов узнавали конфиденциальную информацию о проекте. В этом случае стартапер имеет все основания для подачи искового заявления в суд.
2. Дальнейшее сотрудничество. Если инвестора заинтересовала идея и он готов вложить личные средства в ее реализацию, следует в подробностях обсудить и зафиксировать в договоре все тонкости дальнейшего сотрудничества. Вкладчик должен получать регулярные отчеты о работе над проектом до полного его запуска.
3. Предыдущие инвестиции. Инициатору проекта не лишним будет поинтересоваться о предыдущих вложениях инвестора. Эта информация позволит сделать вывод о надежности дальнейшего сотрудничества.
4. Подписание соглашения о неразглашении. Важно понимать, что независимо от исхода переговоров, этот документ должен быть подписан в любом случае. Это гарантирует сохранение коммерческой тайны и прочей конфиденциальной информации о проекте. Даже если человек не готов инвестировать в реализацию идеи, этот документ все равно должен быть подписан.
5. Работа с юристом. Подписание документов о сотрудничестве должно осуществляться в присутствии независимого юриста. Он обязан предварительно проверить правильность составления бумаг. Важно помнить, что неправильно составленные документы не имеют юридической силы и, следовательно, в случае возникновения непредвиденных негативных обстоятельств предоставить их в суде в качестве доказательств не получится.

Важно понимать всю серьезность процесса переговоров с инвестором и осознавать взятую на себя ответственность. Соблюдение этих простых правил поможет обезопасить проект от мошенников, а также обеспечит законность и конфиденциальность сделки.

Самые популярные инвесторы для бизнеса и стартапа

В мире существует множество разнообразных инвестиционных фондов, однако обращать внимание в первую очередь стоит на те, которые готовы обеспечить финансирование в реалиях российского рынка. К таковым можно отнести.

Almaz Capital Partners

Компания специализируется на венчурных инвестициях. Имеет представительства на территории стран бывшего СНГ, в частности в Москве и в Киеве. Almaz Capital Partners в 2007 году финансировала развитие транснациональной компании российского происхождения "Яндекс".

ABRT

Крупная инвестиционная компания международного уровня. Основное направление инвестиций - развитие инновационных интернет-проектов.

Addventure

Отечественная инвестиционная компания, которая заслуживает внимания. Негласное название этой организации: "Фонд бизнес-ангелов". Имена инвесторов не разглашаются. Наиболее известным проектом-стартапом, который финансировала компания, является интернет-портал DARBERY.

Altair Capital

Компания представляет собой венчурный инвестиционный фонд. Работает с 2010 года. За это время учредителями и привлеченными инвесторами было профинансировано более 100 успешных проектов.

ALTWeb Capital

Перспективный венчурный фонд. На официальном сайте открыт прием заявок. Достаточно просто заполнить форму и ждать звонка консультанта для получения дальнейших инструкций. В настоящее время фонд стремится направлять финансирование в проекты по SaaS-решениям, способным открыть перспективные направления как в локальных, так и в глобальных масштабах. Создатели потенциально прибыльных идей могут рассчитывать на материальную помощь в размере от 10 000$ до 400 000$.

Эти организации преимущественно направляют финансирование на развитие крупных компаний или проектов, которые способны получить признание на мировом рынке. Для привлечения инвестиций на менее значительные проекты следует обратить внимание на следующие фонды.

908.vc

Сайт представляет собой англоязычный портал, администрация которого готова предоставить финансирование на разработку уникальных и интересных мобильных приложений и прочего развлекательного ПО.

Farminers

Российский фонд, участники которого готовы выделить до 150 000$ инвестиций для реализации интересного и перспективного проекта, независимо от его специфики и направленности. Для этого пользователь должен предоставить краткую информацию о своей идее и составить подробный бизнес-план. В течение недели будет принято решение о предоставлении финансирования.

Skystairs

Привлекательный инвестиционный фонд, участники которого готовы обеспечить финансирование стартапа на ранних этапах. Для этого требуется перейти на официальный сайт и заполнить соответствующую форму. Рекомендуется приложить к ней бизнес-план. Это увеличит шансы получения положительного решения.

Существует множество способов привлечения инвестиций в проект на любом этапе его реализации. Чтобы добиться успеха рекомендуется первым делом выполнить необходимый минимум, а именно составить подробный финансовый план, в котором будут отображены точные сроки воплощения идеи, а также зарегистрировать ИП. Не лишним будет открытие расчетного счета в банке, на который в случае успеха будет поступать финансирование.

Эти действия будут способствовать высокому уровню доверия со стороны потенциальных инвесторов. До фактического получения средств рекомендуется не останавливаться на одном источнике финансирования. Чем больше потенциальных инвесторов, тем больше шансов на успех. Главное помнить, что многим удается находить людей, готовых вложить личные деньги в перспективный проект. Если что-то не получается, значит нужно искать изъяны либо в самой идее, либо в ее презентации.

Добрый день, дорогие читатели финансового журнала «сайт»! В продолжение темы инвестирования рассмотрим вопросы поиска инвестиций для бизнеса, а именно где и как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля, что предпринять чтобы он согласился профинансировать бизнес-проект и так далее.

В этой статье мы расскажем:

• Для чего нужны инвесторы и как правильно их привлечь для открытия бизнеса;
• Какие шаги следует предпринять, чтобы найти инвестора с нуля;
• Какие правила следует соблюдать в процессе поиска инвестора;
• К кому можно обратиться за помощью в поисках инвесторов.

В конце публикации вы также найдете ответы на часто задаваемые вопросы.

Статья будет полезна абсолютно всем: как начинающим бизнесменам , так и тем, кто уже имеет некоторый опыт в развитии собственного дела . Также статья придется по вкусу тем, кто интересуется теорией финансов и инвестиций.

Чтобы найти полезную информацию о привлечении инвесторов дочитайте нашу статью до конца.

Где и как найти инвестора для открытия бизнеса, на что обращать внимание при поиске инвесторов для малого бизнеса с нуля - обо всем этом и не только вы узнаете далее в статье

Вне зависимости от вида деятельности бизнес нуждается в денежных средствах. Если не привлекать капитал, даже самый лучший проект развиваться не будет . Это грозит тем, что бизнес погибнет на стадии планирования.

Следует понимать, что для успешного развития предпринимательства важно не упустить момент. Поэтому у бизнесменов, как правило , нет возможности копить средства. Велик риск того, что пока удастся собрать необходимую сумму, момент будет упущен, а предполагаемый рынок атакуют более быстрые и предприимчивые конкуренты.

При этом начинающим бизнесменам не стоит стесняться того, что их капитал недостаточен. Даже успешные крупные компании, когда только начинали свою деятельность, использовали заемные средства .

Молодые компании, имеющие перспективы успешного развития чаще всего ощущают недостаток денежных средств . При этом у них огромное количество идей, которые требуют реализации «здесь и сейчас ».

На сегодняшний день поиск инвесторов стал гораздо проще : с этой целью создается огромное количество фондов и компаний , которые согласны передать свои денежные средства начинающим бизнесменам.

Но следует понимать , что далеко не все могут получить средства в фондах. Прежде всего бизнесмену потребуется убедить инвесторов вложить средства именно в его проект. Для этого потребуется не только составить бизнес-план, но и доказать, что конкретный бизнес-проект интереснее, чем у конкурентов, а также имеет лучшие перспективы.

Большинство профессиональных инвесторов имеют огромный опыт вложений. Поэтому они с легкостью определяют те проекты, в которые лучше всего инвестировать с целью получения максимальной прибыли.

Бизнесмены должны помнить, что как фонды , так и частные инвесторы не отдают деньги в целях благотворительности. От инвестируемых ими проектов они ожидают максимальной и скорейшей отдачи .

Таким образом, любые источники инвестиционных средств, будь то банки , фонды или другие компании не выдают средства без необходимого подтверждения. Можно, конечно, попытаться получить грант. Однако компании, которые их выдают, подходят к выбору претендентов еще более жестко.

На что обращать внимание при привлечении инвесторов

2. Как привлечь инвесторов — необходимые условия 📋

Целью любого инвестора является приумножение имеющихся у него денежных средств. Большинство из них знают, что доход по банковским вкладам едва покрывает уровень инфляции. Поэтому такие вложения инвесторов совершенно не устраивают .

Инвесторы стремятся к такому уровню дохода, который не только перекроет рост цен, но и обеспечит безбедную жизнь.

Все это объясняет, почему те, кто имеет значительные суммы денежных средств, ищут такие компании с целью инвестирования в них средств, которые сумеют обеспечить им достаточный .

Начинающие бизнесмены, начиная поиск потенциального инвестора, должны воспринимать его не как кредитора , а как партнера . Получается, что бизнесмен вкладывает в проект идею, а инвестор собственные деньги. Поэтому такое дело должно быть выгодным для обеих сторон.

Большинство профессионалов сходятся во мнении, что поиск инвесторов – задача не такая уж и сложная. Здесь главное грамотно презентовать свою идею . Также потребуется убедить владельца денежных средств в том, что инвестирование проекта будет достаточно перспективным, принесет существенный доход.

Рассказывая инвестору о проекте, следует максимально полно осветить следующие тематики:

• уникальность и востребованность планируемого к производству продукта/предлагаемой услуги;
• размер требуемых вложений;
• в какие сроки планируется окупить вложенные средства;
• предполагаемый уровень прибыли;
• какова гарантия возврата инвестиций.

Если бизнесмен грамотно охарактеризует каждый из указанных вопросов, шансы убедить инвестора, что проект действительно сможет принести хорошую прибыль, значительно повысятся . В итоге инвестор примет решение о выделении на него денежные средства.

3. Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса 📝

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно , насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – , ПИФы и подобные финансовые инструменты .

Пошаговая инструкция, где и как искать инвестора на открытие бизнеса

Поэтому в поиске инвестора важно убедить его, что такой доход они смогут получить. Огромное значение имеет соблюдение пошаговой инструкции, которую мы опишем далее. Это поможет увеличить шансы быстрого и качественного поиска необходимых денежных средств.

Шаг №1. Составление бизнес-плана

Прежде всего при выборе объекта для вложения средств инвесторы обращают внимание на бизнес-план. Он должен быть грамотно оформленным, иначе вероятность получения средств может сойти на нет.

В обязательном порядке правильно составленный бизнес-план должен содержать следующую информацию:

• описание проекта;
• расчет необходимой денежной суммы;
• анализ коммерческой выгоды, которую получит инвестор;
• срок окупаемости проекта, то есть через какой период времени будет получен первый доход;
• каковы перспективы дальнейшего развития организации.

Доверие должно вызывать все – от качества бумаги, на которой отпечатан документ, и папки, в которую он вложен, до использования профессиональных графических редакторов при оформлении необходимых схем.

Более детально, мы писали в отдельной публикации.

Шаг №2. Выбор подходящей формы сотрудничества

Сотрудничество между владельцем бизнеса и инвестором может проходить в различных формах. Важно заблаговременно проанализировать, какая из них может быть наиболее эффективной для компании, которая ищет средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

1. в виде процентов от вложенной суммы;
2. в виде процента от прибыли в течение всего действия проекта;
3. в качестве доли в бизнесе.

Владелец бизнеса, определившись с тем, какой вариант для него более приемлем, должен обязательно указать его в бизнес-плане. Тем не менее, нередко начинающему бизнесмену бывает непросто найти необходимые средства.

Поэтому, если потенциальный инвестор категорически не согласен с выбранной моделью, желая использовать другой вариант сотрудничества, следует провести его оценку . Зачастую лучше согласиться на условия инвестора , чем остаться без денежных средств.

Шаг №3. Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели могут быть уверены: никто не поймет их лучше опытных бизнесменов, которые давно и успешно работают в этой же сфере. Многие из них охотно советуют новичкам, как им дальше действовать. Особенно это касается тех случаев, когда в будущем между ними возможно взаимовыгодное сотрудничество .

Нередко опытные бизнесмены берут под свою опеку новичков: они могут инвестировать в их идеи денежные средства или порекомендовать проект для вложения другим инвесторам. Даже если этого не произойдет, вполне возможно профессионалы дадут такие советы и рекомендации, которые помогут в дальнейшем.

Шаг №4. Переговоры

Нередко положительное решение инвесторов вложить средства в проект определяется грамотным проведением переговоров . Даже тем, кто легко находит язык с людьми, следует тщательно подготовиться к встрече.

Потребуется не только убедить потенциального инвестора в перспективности проекта, но и ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому целесообразно заранее продумать, о чем бизнесмена могут спросить и подготовить разумные ответы.

От первой встречи инвесторы обычно ожидают грамотной презентации проекта, а также бизнес-плана.

Нелишним для бизнесмена будет пригласить на переговоры специалиста, который участвовал в разработке проекта. Вполне возможно, что он гораздо грамотнее пояснит все нюансы проекта, а также ответит на возникшие вопросы.

Шаг №5. Заключение договора

Завершающим этапом переговоров в случае достижения договоренности становится подписание соглашения о сотрудничестве либо инвестировании . Важно внимательно изучить абсолютно все условия составленного договора, нелишним будет привлечь к этому процессу профессионального юриста.

Важно обратить внимание, чтобы в соглашении были прописаны:

• срок сотрудничества;
• сумма вложений;
• права, а также обязанности, которые возлагаются на стороны.

В соответствии с заключаемым соглашением денежные средства передаются бизнесмену на некоторых условиях. Их суть состоит в том, что денежные средства должны быть вложены именно в реализацию проекта .

Инвестору важно, чтобы подписанное соглашение исключало возможность вне целевого использования средств, даже часть вложенных денег не должна пойти на нужды, не относящиеся к реализации проекта.

Заключение инвестиционного договора — образец

Пример инвестиционного договора можно скачать по ссылке ниже:

(пример, образец)

Таким образом, в привлечении денежных средств инвесторов важно соблюдать определенную последовательность. Бизнесмен должен ориентироваться на описанную выше пошаговую инструкцию. Тогда привлечение средств будет максимально эффективным.

Основные способы как и где можно найти инвесторов

4. Где найти инвестора – 6 вариантов привлечения инвестиций 🔎💸

О том, как важно на первом этапе поиска инвестора составить грамотный бизнес-план мы уже писали. Однако далеко не все бизнесмены знают, где дальше искать того, кто согласится предоставить денежные средства для реализации их проекта.

Тем не менее, вариантов существует несколько, и каждый из них заслуживает пристального внимания со стороны бизнесмена.

Вариант 1. Близкие люди

Поиск инвесторов для финансирования бизнеса – задача не из легких . Поэтому в этот процесс желательно вовлечь максимум родственников и друзей. Этот вариант идеален для тех, кто только начинает собственное дело и не имеет ни опыта, ни популярности. Более того, займы у родственников и знакомых менее рискованны.

Если проект не требует больших первоначальных вложений, его вполне можно предложить финансировать близким людям за небольшой процент, который будет выплачен, когда дело станет прибыльным.

Вариант 2. Бизнесмены

Во всех городах (особенно достаточно крупных) есть большое количество бизнесменов, которые уже заработали капитал. Теперь они желают получать пассивный доход, вложив деньги в какое-нибудь прибыльное дело.

Именно к таким бизнесменам есть смысл обратиться за получением средств для развития собственного дела.

Чаще всего коммерсанты выдают деньги по одной из 2 (двух) схем:

• в виде займа с оплатой процентов;
• в качестве доли в новом бизнес-проекте.

При этом следует понимать, что второй способ ведет к значительному ограничению свободы принятия решений начинающим бизнесменом. Поэтому стоит несколько раз подумать, прежде чем выбрать такой вариант.

Вариант 3. Фонды

Еще одним способом поиска инвесторов для бизнеса являются специальные фонды – инвестиционные и содействия малому предпринимательству . Однако получить средства в таких компаниях бывает непросто .

Придется доказать, что новый бизнес-проект является достаточно жизнеспособным. Также следует учитывать, что новичок в сфере предпринимательства должен иметь собственные средства, который он желает вложить в проект наряду с привлеченными. Поэтому фонды больше подходят тем, у кого уже есть действующий бизнес.

Чтобы решение об инвестировании средств было положительным , потребуется проанализировать текущую деятельность компании, а также сформировать план ее дальнейшего развития.

Тем, кто ищет инвестора, следует также изучать деятельность государственных фондов. Они нередко дают средства наиболее перспективным бизнес-проектам, организуя с этой целью конкурсы.

Вариант 4. Венчурное инвестирование

Такой вариант достаточно широко распространен в некоторых развитых странах. При желании привлечь деньги в бизнес при помощи венчурного инвестирования следует иметь в виду, что такие фонды вкладывают средства только в рискованные проекты с большими перспективами .

При этом чаще всего финансируются бизнес-проекты инновационной сферы , науки , а также IT-технологий .

Реже , но все-таки венчурные фонды вкладываются в торговлю, а также сферу услуг.

Подробно про венчурные инвестиции, в частности какие существуют и чем они занимаются, мы писали в отдельном материале.

Инвестируя средства в бизнес, венчурные фонды желают получать регулярный доход. С этой целью они оформляют на себя долю бизнеса. При этом они являются владельцами части компании всего несколько лет, после чего реализуют ее третьим лицам.

Вариант 5. Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор представляет собой особую площадку, созданную с целью реализации различных бизнес-проектов. Чтобы получить инвестиционные средства через инкубатор, важно составить грамотный бизнес-план.

Кроме того, потребуется победить в конкурсе или успешно пройти специальное собеседование.

Вариант 6. Банки

Если найти инвестора не получается, можно попытаться оформить банковский . Однако получить достаточно большую сумму зачастую бывает непросто. Поэтому такой способ поиска инвестора подходит тогда, когда нужна небольшая сумма вложений .

Кредитные организации предъявляют к потенциальным заемщикам достаточно высокие требования . Для получения денег может потребоваться предоставить имущество в залог, поручителей, собрать большой перечень различных документов.

Если претендент на займ не сможет выполнить хотя бы одно требование кредитной организации, кредит получить ему не удастся.

Таким образом, поиск инвестора для бизнеса – дело непростое и довольно длительное. Поэтому бизнесмену понадобится достаточно много терпения. Важно оценить все возможные варианты, проанализировать возникающие риски. Тогда можно быть уверенным, что поиски увенчаются успехом.

На нашем сайте есть статья, в которой мы рассказывали о том, где можно и как правильно оформить долговую расписку — рекомендуем ее к прочтению.

Основные правила по поиску инвесторов и их инвестиций

5. 5 важных правил по поиску инвесторов 📌

Ежедневно появляется огромное количество разнообразных бизнес-проектов, которые требуют вложения денежных средств. Далеко не всегда у владельца идеи имеется необходимый капитал. При этом большинство идей требуют быстрого старта и развития . В связи с этим огромное количество бизнесменов находится в состоянии поиска инвестора для реализации проекта .

Зачастую этот процесс затягивается, а нередко и вовсе заканчивается неудачей . Чтобы увеличить шансы на успех, важно соблюдать 5 (пять) основных правил. Они позволяют бизнесменам быть более уверенными в поиске инвестора, а также грамотно подойти к процессу выбора .

Правило №1. Поиски следует начать как можно раньше

Каждый бизнесмен должен понимать, что поиски инвестора — длительный процесс . С момента их начала до получения средств проходит немало времени.

Именно поэтому начать искать инвестора следует как можно раньше . В идеале следует делать это уже тогда, когда распланирована будущая деятельность, а также стало ясно, каким образом лучше преподнести выгодность проекта потенциальным инвесторам.

Важно понимать , что риск инвестора выше, чем владельца проекта. Именно тот, кто вкладывает в бизнес деньги, рискует своим капиталом, потерей времени и репутацией.

Поэтому он вправе приостановить вложение денежных средств или даже ведение переговоров, если решит, что уровень риска для него слишком высок .

Более того, инвесторы обычно тщательно изучают компанию, в которую планируют вкладывать деньги. Они анализируют историю фирмы, ее успехи и неудачи, перспективы дальнейшего развития. Все это ведет к тому, что лучше начинать искать инвестора на ранних этапах.

Собственные средства, вложенные в бизнес, обычно заканчиваются очень быстро. В итоге резкий подъем в начале реализации проекта может смениться падением еще до начала инвестиционных поступлений, и такая ситуация может оттолкнуть большинство инвесторов.

Правило №2. Важно собрать максимум информации о потенциальном инвесторе

В поисках инвестора не лучшее решение сотрудничать с первым, кто предложит свой капитал. Необходимо собрать максимум информации о предполагаемом инвесторе.

При этом следует узнать:

• какие сферы он обычно инвестирует;
• возможные объемы вкладываемых средств;
• предпочтения инвестора относительно способа и принципов сотрудничества.

Все собранные данные следует сравнить с желаниями самого бизнесмена. Сотрудничать следует с лучшим инвестором . Имеется ввиду наиболее оптимальный, а не крупный и популярный.

Важно понимать , что любое взаимодействие с инвестором должно проходить в форме взаимовыгодного сотрудничества.

При этом как бизнесмен , так и сам инвестор должны представлять, на каком этапе взаимодействия они находятся, а также, что будет дальше.

Хороший инвестор, если будет знать для чего, окажет значительную помощь в развитии проекта. Плохой же – испортит даже великолепную идею.

Оценивая сумму инвестирования, стоит понимать , что при необходимости в 50-100 тысячах долларов не смысла обращаться к тому, кто традиционно вкладывает миллионы. То же самое можно сказать и в обратном случае: нет смысла за большими инвестициями идти к тому, у кого их попросту нет .

Большое количество собранной информации может облегчить бизнесмену участие в процессе переговоров с инвестором. Можно заранее продумать примерный план переговоров, а также решить, какие вопросы можно задать инвестору .

Кроме того, при наличии достаточной информации можно предугадать , какие вопросы владелец средств задаст бизнесмену, и решить , как отвечать на них. Информация о предыдущих вложениях инвестора может оказаться весьма полезной в ходе ведения переговоров.

Еще до того, как встретиться с инвестором, бизнесмен должен решить, как он будет вести себя в процессе переговоров. Инвестор должен поверить , что коммерсанту нужны не просто деньги, а взаимовыгодное сотрудничество.

Если между сторонами будет установлен качественный контакт, можно быть уверенным, что взаимодействие будет выгодно для обеих сторон.

В истории есть много примеров того, что при хороших отношениях между бизнесменом и инвестором даже при проявлении ошибок и небольших провалов, были все равно предоставлены. В конечном итоге был достигнут успех в деятельности.

Правило №3. Объем инвестиций должен быть тщательно спланирован

Бизнесмен должен помнить, что сумма инвестиций должна быть указана конкретно в цифрах , а не диапазоном. Инвестор почти наверняка откажется от вложения средств, если у него попросят сумму от 100 до 200 тысяч долларов .

В этом случае у владельца денежных средств может возникнуть огромное количество вопросов, что почти наверняка приведет переговоры в тупик.

Бизнесмен должен называть инвестору конкретную сумму , которая должна быть разумной. Размер инвестиций должен учитывать все возможные варианты развития событий, по причине которых и мог возникнуть диапазон.

Правило №4. Концентрация на целях

При разработке целей развития компании, для которых требуется привлечь средства, не стоит их слишком сильно глобализировать .

Слишком масштабные идеи, а также желание охватить большое количество вопросов, обычно вызывают у инвесторов сомнение в том, что есть возможность с успехом реализовать их.

Поэтому цели, которые ставит бизнесмен, должны быть максимально конкретными . Они должна быть ограничены возможностями, а также потребностями. Цели бизнесмену следует конкретизировать еще до того, как он найдет инвестора.

Даже в тех случаях, когда в будущем планируется развить проект до глобальных размеров, не стоит сразу глобально описывать эту идею. Подобные трактовки обычно отталкивают инвесторов.

Те, у кого есть опыт вложений, а также развития бизнес-проектов, согласны со мнением, что при глобализации рассредоточиваются силы и средства, но должной эффективности не достигается.

Поэтому инвестора следует искать под решение конкретных задач и вопросов бизнеса .

Правило №5. Следует быть максимально честным и открытым

В процессе ведения переговоров, а впоследствии и при составлении отчетов бизнесмен не должен врать и недоговаривать .

В процессе ведения деятельности вполне нормальным является отклонение от первоначального плана, но такие факты нельзя скрывать от инвестора . Он имеет право быть в курсе сложившейся ситуации.

При этом важно объяснить инвестору по каким причинам произошло отклонение от плана, к чему это может привести, и каким образом планируется действовать дальше.

Соблюдение всех названных выше правил повышает шансы на то, что будет найден хороший инвестор. А именно это является залогом удачного старта любой деятельности.

6. Оказание профессиональной помощи в поиске инвесторов 📎

Тем, у кого не получается самостоятельно найти инвестора для своего бизнеса, можно обратиться к профессиональным помощникам.

В интернете действуют специальные площадки, которые помогают не только тем, кто хочет вложить средства, но и тем, кто ищет капитал для развития деятельности.

Самыми известными русскоязычными являются 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацией ресурса является поиск инвестиций для вложений как в действующий, так и в законсервированный бизнес. Чтобы воспользоваться услугами, достаточно зарегистрироваться, после чего связаться с теми, кто предоставляет средства. Ресурс позволяет сэкономить не только время, но и энергию.

Специалисты компании проводят анализ бизнеса , после чего определяют его сильные качества. Делается это совершенно бесплатно и помогает привлечь инвесторов. Ресурс занимается инвестированием уже больше десяти лет.

Регистрируясь на сайте, бизнесмен выходит на связь сразу с несколькими десятками инвесторов. Это значительно повышает шансы на получение средств. Стоимость услуги поиска инвестора рассчитывается индивидуально для каждого пользователя. При этом до момента получения средств оплачивать ничего не требуется.

Воспользоваться услугами сайта очень просто. Достаточно пройти несколько шагов:

• оставить заявку;
• получить бесплатную консультацию сотрудника компании;
• подписать с фирмой соглашение о предоставлении посреднических услуг;
• ресурс сам проводит переговоры с инвестором;
• бизнесмен заключает взаимовыгодную сделку с инвестором.

2) Start2Up

Этот ресурс представляет собой своеобразную доску объявлений, на которой размещаются предложения инвесторов , предпринимателей , стартаперов , ищущих деловых партнеров.

Благодаря сайту те, у кого есть средства, могут найти, куда их вложить. В то же время у начинающих коммерсантов есть возможность заключить соглашение с инвесторами, которые готовы поддержать их проект.

Все размещенные на сайте объявления разделяются на группы в зависимости от региона, а также сферы деятельности.

Самыми популярными направлениями бизнеса здесь являются:

• интернет;
• IT-технологии;
• образование;
• искусство, а также культура;
• наука;
• недвижимость.

Также есть и другие перспективные направления деятельности.

Пользователями сайта являются сотни бизнесменов, а также инвесторов. Это лица не только из России, но и из Беларуси, а также ряда европейских стран. Поэтому и шансы, зарегистрировавшихся на сайте, найти инвестора значительно возрастают.

На сайте размещено несколько сотен предложений выкупить стартап , инвестировать средства в разные направления бизнеса , а также усовершенствовать уже существующие производства .

Кроме того, при помощи проекта можно приобрести или реализовать имущество готовых компаний. Отследить новости портала можно при помощи группы в Фейсбуке.

Таким образом, тем, кому сложно найти инвестора для своего проекта, можно обратиться за помощью к популярным интернет-ресурсам.

Не стоит также забывать про краудфандинг площадки. Благодаря (виду краудфандинга) можно также привлекать капитал заинтересованных участников площадок за долю в стартапе.

7. Ответы на часто задаваемые вопросы 📑

Тематика поиска инвесторов является довольно сложной. Поэтому у бизнесменов в связи с этим возникает огромное количество вопросов. Публикация была бы не полной, если бы мы не ответили на самые часто возникающие из них.

Вопрос 1. Где можно взять деньги на свой бизнес?

Поиск денежных средств для развития бизнеса может озадачить любого начинающего предпринимателя. В особенности это касается становления и дальнейшего развития стартапов . Развить любой бизнес-проект без привлечения денежных средств практически невозможно . О том, какие стадии он должен пройти, как привлечь деньги и т.п., мы писали в отдельной статье.

Каждый начинающий предприниматель ищет свои варианты поиска инвестора. Поэтому так важно еще раз рассмотреть способы поиска денежных средств.

Способ 1. Накопить

Этот вариант является самым простым. Накопив деньги, предприниматель не попадет в финансовую зависимость от других людей, он сможет вести бизнес полностью самостоятельно, ни перед кем не отчитываясь и не отдавая части прибыли никому.

При этом чтобы накопить деньги, нужно только огромное желание , а также финансовая самодисциплина . Достаточно оптимизировать собственные расходы, чтобы начать накапливать деньги. При должном старании уже за 6 -12 месяцев можно собрать существенную денежную сумму.

Такой вариант подходит тем, кто умеет копить. Если вам удается отложить на крупную покупку или отпуск, этот способ поиска средств наверняка подойдет вам. Более того, такой вариант помогает научиться оптимальному отношению к деньгам, что обязательно пригодится в будущем при реализации бизнес-проекта.

Способ 2. Взять кредит

Тем бизнесменам, которые хорошо представляют себе правила ведения финансовой дисциплины, вполне могут взять банковский кредит для развития деятельности.

Опасность такого способа заключается в том, что в самом начале ведения деятельности практически всегда компании работают на грани убытка. Поэтому велика вероятность того, что оплачивать кредит будет просто нечем.

Такой способ подходит только тем, кто уверен, что бизнес станет доходным еще до начала выплат по кредиту. Стоит понимать, что кредитные организации редко инвестируют стартапы . Гораздо чаще они выдают займы на развитие уже существующего бизнеса. Однако решение всегда принимается индивидуально.

Бизнесмену стоит обязательно учитывать, что проценты в большинстве случаев составляют не менее 15% . Кроме того, важно обращаться в банки с хорошей репутацией.

Для упрощения задачи бизнесменам в таблице приведены лучшие банки для малого и среднего предпринимательства.

Способ 3. Государственные субсидии

Государство старается активно поддерживать малый бизнес. Любой начинающий предприниматель может поучаствовать в конкурсах на получение субсидий.

При желании можно обратиться в Центр занятости для получения гранта по самозанятости. Сумма по этой программе различаются по регионам, но в среднем она составляет 90-100 тысяч рублей .

Кроме того, в стране созданы так называемые инкубаторы (чаще всего на базе крупнейших высших учебных заведений, преподающих предмет «экономику»).

Подобные структуру финансируются из бюджета. Целью таких организаций является создание благоприятных условий для развития бизнеса.

Способ 4. Близкие люди

Такой вариант можно считать крайним случаем, так как вести дела с родственниками и друзьями бывает очень сложно. Никто не любит просто так отдавать свои деньги, поэтому даже близких людей стоит заинтересовать. Можно предложить им долю в бизнесе.

Есть и плюсы такого способа привлечения средств. Во-первых , с близкими людьми легче договориться о сроках возврата денег. Во-вторых , получение средств происходит гораздо быстрее, так как не потребуется собирать большого количества документов, а также ждать решения третьих лиц.

Способ 5. Частные инвесторы

В некоторых случаях других вариантов, кроме как занять деньги у частных инвесторов, просто нет. Получить средства от частных инвесторов можно довольно быстро и без лишних проблем .

В большинстве крупных городов есть интернет-сайты, на которых размещаются соответствующие объявления. При этом для оформления займа достаточно подтвердить свою личность и написать расписку . Некоторые частные инвесторы требуют обязательного нотариального заверения этого документа .

Вопрос 2. С чего начать поиск инвестора для малого бизнеса?

Можно выделить несколько основных шагов, которые помогут начинающему инвестору сориентироваться в процедуре поиска инвестора.

Шаг 1. Составление плана

Бизнесмен должен разработать качественный бизнес-план, который он будет использовать в качестве презентации лицам, которые вкладывают деньги в бизнес. Именно план поможет убедить инвестора в том, что проект бизнесмена способен приносить существенную прибыль.

Важно , чтобы в бизнес-плане было не только описание самой фирмы, но и изучение позиции на рынке, а также дальнейших перспектив развития.

Шаг 2. Выбрать схему инвестирования

Существует несколько возможных вариантов привлечения средств. Инвесторы могут купить новое оборудование, предоставив займ под определенные проценты. Другие вкладывают средства, требуя взамен долю в компании .

В любом случае бизнесмену следует заранее определиться, какая из схем больше всего подойдет ему. Об этом нелишним будет указать в самом бизнес-плане.

Шаг 3. Помощь профессионалов

Опытные бизнесмены могут дать ценные советы как по привлечению средств, так и по ведению бизнеса.

Шаг 4. Поиск интернет-ресурсов по инвестированию

В интернет есть сайты, которые позволяют презентовать проекты бизнес-ангелам. После размещения на таких ресурсах информации о себе, бизнесмены нередко отмечают рост количества предложений со стороны инвесторов.

Вопрос 3. Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля/в действующий бизнес. На каких порталах/сайтах и форумах стоит искать?

Популярные интернет-ресурсы (сайты, форумы, порталы) поиска инвесторов

Развитие интернет-технологий позволило значительно упростить процедуру поиска инвесторов. Существует достаточно большое количество интернет-ресурсов, которые помогают в этом непростом занятии.

Вот самые популярные из них:

1. Starttrack.ru — популярный портал поиска инвесторов. Имеется возможность разместить информацию о своём бизнес-проекте. Если он пройдет одобрение, шансы привлечь инвесторов значительно возрастут.
2. Ventureclub.ru – ресурс, который позволяет найти достаточно крупных инвесторов.
3. Napartner.ru - представляет собой обычную доску объявлений, на которой информацию о себе размещают инвесторы.
4. Mypio.ru – здесь можно разместить информацию о своем бизнес-проекте. Объявления на этом портале ежедневно просматривает большое количество инвесторов.
5. Startuppoint.ru – проект с огромным количеством предложений со стороны инвесторов. Если на сегодняшний день здесь не найдется подходящего варианта, вполне можно разместить информацию о проекте для просмотра ее потенциальными инвесторами.

Вопрос 4. Где искать инвестора для стартапа или как найти инвестора для реализации идеи?

Бизнесмен должен помнить, что самое подходящее место для поиска инвестора то, где их собирается максимальное количество. Это могут быть различные выставки , а также презентационные акции . В рамках таких мероприятий обычно организуются круглые столы владельцев денежных средств где можно познакомиться с будущим инвестором. Такой вариант довольно прост, однако эффективность его весьма сомнительна . Проводятся подобные мероприятия крайне редко, познакомиться с нужным человеком тут также бывает непросто .

Еще один несложный вариант – инвестирование нового бизнес-проекта путем отвлечения денежных средств из старого, уже развитого. Естественно, этот способ неприемлем для начинающих предпринимателей.

На различных интернет-ресурсах можно найти частных инвесторов. В сети можно найти большое количество предложений об инвестировании бизнеса . Но не стоит забывать , что области большого скопления денежных средств кишат огромным количеством мошенников. Нередко бизнесменам предлагают для начала инвестирования под различными предлогами внести некую денежную сумму.

Неплохим способом привлечения инвестиций считается помощь инвестиционных брокеров . За небольшие комиссионные бизнесмен перекладывает заботы о поиске инвестора на чужие плечи. При этом платить нужно будет исключительно по факту выдачи средств.

Зачастую эффективной считается помощь бизнес-ангелов . Однако на сегодняшний день их слишком мало для большого количества соискателей. Кроме того, нередко они требуют существенную долю в создаваемом бизнесе.

Инкубаторы не имеют целью инвестирование проектов. Они созданы, чтобы обеспечить бизнесу оптимальные условия для развития.

Вопрос 5. Как осуществлять поиск иностранных инвесторов? Где найти иностранных инвесторов, которые дадут деньги?

На данный момент найти иностранного инвестора, который заинтересуется вашим бизнесом, можно несколькими способами:

1. Пользуясь посредническими услугами государственных или частных коммерческих структур в поиске предложений инвестиций;
2. Размещая сведения о проекте (стартапе, идеи) на специализированных площадках (базах инвестиционных проектов);
3. Участвуя на различных специализированных выставках и ярмарках.

На инвестиционном рынке успешно работают множество различных агенств, которые оказывают проф.услуги по поиску иностранных инвесторов. Потенциальным иностранным инвесторам важно видеть перспективность вашего бизнес-проекта.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Если вы дочитали публикацию до конца, будьте уверены, что получили достаточно информации для привлечения инвестора. Важно помнить , что процесс этот непрост и требует качественной подготовки.

Бизнесмен должен помнить, что даже если он найдет достаточное количество средств, нет никакой гарантии , что проект будет успешным.

Поиск инвестора – лишь начальный этап, малая часть длительного и непростого пути.

Поучив деньги, бизнесмен должен приложить максимум усилий, чтобы добиться от них желаемой отдачи.

В заключении предлагаем просмотреть видеоролик от «Столица ФМ»- Где и как искать инвестиции в бизнес?

А также интересный вебинар "Как привлечь инвестиции в бизнес" от Торгово-промышленной палаты Российской Федерации

Команда журнала «сайт» желает удачи и успехов привлечь хорошего инвестора и, конечно, успехов в дальнейшем развитии бизнеса. Если у вас остались замечания или возникли вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже.