В этом материале:
Франшиза на открытие мебельного магазина – очень неплохое решение в наши дни. Благодаря франчайзеру вы сможете быстро обойти все подводные камни этого бизнеса и открыть собственное дело.
Франшиза на мебель предлагается многими производителями, но на какой же стоит остановить свой конечный выбор, мы попробуем разобраться в этой статье.
Еще до поиска франчайзера определитесь с тем, какой вид мебели вас интересует:
Как только вы определитесь с выбором своего будущего товара, можете сразу же попробовать подыскать для своего магазина подходящее помещение. Касательно товара, уясните для себя, какого класса качества он должен быть и кому вы хотите его продавать. Это убережет вас от неверных решений и банкротства.
Анализ рынка услуг – это самый ответственный момент, ведь товар может не найти покупателей в вашем городе.
О важности выбора достойного и понимающего компаньона и говорить нечего, ведь вы сами понимаете, что от этого зависит судьба вашего магазина.
Вы, наверное, уже не раз слышали что доступна франшиза на мебель от многих фирм, но кому из них можно доверить свои деньги и время?
Если вы не слишком уверенны в том, что заниматься продажей мебели – это ваше призвание, то мы рекомендуем вам заключить франшизу с компанией, которая требует минимум инвестиций и небольшое помещение площадью от двадцати пяти квадратных метра.
Можете обратить свое внимание на компанию «Роникон», которая предлагает всем желающим недорогие франшизы и свое покровительство. Ассортимент этой компании поражает воображение – целых тридцать семь миллионов различных вариаций шкафов. Вот здесь покупателю действительно можно хорошо разгуляться, ведь сотрудники подбирают товар под любое воображение. Чтобы с вами подписали франшизу, вам следует арендовать помещение с площадью не менее чем пятьдесят квадратных метров. От фирмы-производителя вы получите сорокапроцентную скидку на всю их продукцию, а на образцы мебели – целых пятьдесят процентов. Кроме того, вам помогут:
Весьма заманчивой является франшиза от ТМ «Родная мебель».Эта торговая марка выпускает полный комплект мебели, как для учреждений, так и для домашнего обихода. Для своего франчайзи компания обещает:
Чтобы вам предложили франшизу от ТМ «Родная мебель», вам стоит, прежде всего, арендовать помещение площадью более чем сорок восемь квадратных метров. Притом этот франчайзер ждет от вас также того, что вы профинансируете не менее двух с половиной тысяч рублей на каждый метр площади.
Если вы полностью уверенны в том, что продажа мебели – это дело вашей жизни, а также владеете приличной денежной суммой, то вам в самую пору задуматься о более серьезном бизнесе. Ведь в этой сфере действует закон – чем больше вложишь, тем больше получишь.
Тогда вас может заинтересовать франшиза под названием «Формула дивана». Компания, что ее предлагает, торгует лучшей мебелью от европейских производителей. Поэтому салон, который вы откроете, однозначно будет элитным для покупателей из высшего класса, которая создается итальянскими дизайнерами на немецких фабриках.
Если вас устраивает такой элитный вариант франшизы, то вы должны быть готовы к тому, что ваш будущий партнер потребует от вас найти для себя помещение площадью более чем сто пятьдесят квадратных метров.
Еще более дорогой, но зато и признанной во всем мире считается марка «Mobel&Zeit», которая также продает франшизы для предпринимателей на территории Российской Федерации. Этот франчайзер также крайне требователен к размерам помещения. Чтобы вас приняли в главном офисе представительства в России, вам уже стоит наперед подыскать помещение площадью от двухсот пятидесяти до четырехсот квадратных метров. Учтите, что для ухода за таким магазином вам понадобиться как минимум два администратора и четыре уборщицы. Открыть такой магазин очень престижно. С вами захотят познакомиться и сотрудничать многие преуспевающие бизнесмены вашего города.
Правда, в виду нынешней сложнейшей экономической ситуации, мы не рекомендуем вам, не зная брода, вот так вот сорить деньгами. Лучше остановитесь на франшизе среднего ценового сегмента. Так, вы попробуете свои силы в деле.
У всех мебельных фирм, которые предлагают франшизу, есть общие условия сотрудничества, а именно то, что они предлагают своему франчайзи:
Вот на таких условиях предлагают франшизу практически все мебельные фирмы самых разных размеров. Отличаются условия сотрудничества лишь требованиями к площади помещения и размером стоимости франшизы.
Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья… |
|
Инвестиции: от 1 500 000 до 1 895 000 рублей O"PRIME – это салоны качественной мягкой мебели. Фабрика входит в пятерку лучших производителей мебели в России. История предприятия начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания - постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти двух регионов России и стран ближнего зарубежья получают удовольствие от использования мебели O"PRIME. Создаем мебель в сотрудничестве с европейскими дизайнерами, что находит отражение… |
|
Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 2 000 000 руб. Наша компания существует на рынке с 1996 года и на сегодняшний день занимает лидирующие позиции на мебельном рынке России. С нами сотрудничают такие профессионалы рынка DIY как IKEA, LEROY MERLEN, OBI, CASTORAMA, МАКСИДОМ, а также партнерская дилерская сеть магазинов по всей России, насчитывающая более 400 магазинов и торговых центров. Производство расположено в Санкт-Петербурге и оснащено… |
|
Инвестиции: Инвестиции от 1 500 000 руб. Прибыльный бизнес с франшизой «Еврочехол». Окупается за 10-12 месяцев. Высокий спрос, низкая конкуренция. Без роялти и паушального взноса. Крупнейшая в России компания по продаже мебельных чехлов «Еврочехол» предлагает вам открыть бизнес по франшизе. Ниже мы расскажем, почему наши франчайзи уверенно чувствуют себя в любых экономических условиях и почему с января 2016 года к нашей франшизе… |
|
Инвестиции: От 500 000 до 1 200 000 руб. Описание франшизы О компании: Гарантированный заработок – от 150 тыс. руб. до 1 млн. руб. с одного магазина в месяц Франчайзинг c Perrino это: Быстрая окупаемость от 3 месяцев Гарантированный доход от 150 тыс. руб. до 1 млн. руб. в месяц с одного магазина Возможность быстро масштабировать бизнес и увеличивать доход Высочайшая наценка до 150%… |
|
Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 2 000 000 руб. Фабрика «Наша Марка» создает дизайнерские решения в мебели уже 15 лет. Мы освоили не только производство кухонь, но и изготовление другой корпусной мебели, такой как детские, шкафы-купе и гардеробные. Все это позволило предложить нашему покупателю больший ассортимент современной продукции для комфортной жизни. Мы предлагаем отличный дизайн, высокое качество и функциональность нашей мебели. Наша цель -… |
|
Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 1 800 000 руб. С 2004 года компания «Гарда-Декор» открывает для вас двери в мир ярких красок стильного оформления интерьера. Мы предлагаем эксклюзивную мебель, изысканные дизайнерские элементы для дома, квартиры, офиса, уникальные предметы интерьера, восхитительные подарки и памятные сувениры. Garda Decor – это уникальный бренд, особенностью которого является составление собственных коллекций мебели и декора. Коллекции всегда актуальны и учитывают… |
|
Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 500 000 руб. РАЙТОН - один из самых популярных и успешных брендов ГК «Орматек», ведущего российского производителя товаров для сна. Надежная производственная база, технологичность решений и максимальное соответствие запросам потребителей обеспечивают высокую конкурентоспособность товаров марки РАЙТОН с момента ее появления на рынке. Ассортимент включает все необходимое для создания интерьера спальни на любой вкус: мебель, анатомические матрасы, аксессуары для… |
|
Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 1 200 000 руб. Продукцию для Мастерских кухонной мебели «Едим дома» изготавливает Мебельная фабрика «Мария», один из лидеров российского рынка кухонь. Соглашение о сотрудничестве было подписано в ноябре 2015 года. Известный кулинар, актриса, телеведущая и автор кулинарных книг Юлия Высоцкая стала арт-директором проекта. Производственные площади фабрики находятся в Саратове, «Мария» работает и развивается с 1999 года. Модельный ряд постоянно… |
|
Инвестиции: Нет данных В России много возможностей для открытия собственного бизнеса по франшизе. Вот только возникает вопрос о том, чем же лучше заняться? Глядя на увеличение численности населения и количеству новостроек в каждом городе ответ сам напрашивается – нужно предлагать клиентам вещи для благоустройства дома. В эту категорию входит качественная и комфортная мебель, а также другие предметы, без… Инвестиции: от 1 000 000 руб. Компания Mr.Doors изготавливает корпусную и встроенную мебель на заказ. Компания Mr.Doors была основана в 1996 году и начинала свою деятельность с производства шкафов-купе. Компания растет и постоянно развивается, предлагая рынку новинки, основанные на последних тенденциях мировой мебельной моды. Широкий ассортимент материалов и комплектующих позволяет создавать мебель практически для любой жилой зоны – прихожие, детские, гостиные,… |
Выбирая мебель для дома, офиса или отдыха потребитель выдвигает высокие требования к качеству продукта, это связано с тем, что мебель относится к предметам длительного пользования. Покупатель стремится выбрать что-то оригинальное, качественное и доступное по цене.
Доверие вызывают только известные проверенные бренды с многолетним опытом и оригинальным ассортиментом. Новым торговым маркам и неизвестным игрокам очень тяжело не только внедрится в мебельную сферу, умело заявить о себе, но и удержать лидирующие позиции. Идеальным выходом из ситуации для тех, кто решил запустить бизнес в мебельной сфере – это франшиза.
Согласно исследованиям рынка, франшиза производства и продажи не менее прибыльна и актуальна, чем франшиза в сфере услуг, и окупается она в достаточно короткие сроки. Франшиза практически полностью освобождает владельца бизнеса от затрат и времени на рекламу, на создание имиджа и узнаваемости торговой марки.
Основные преимущества франшизы производства мебели:
Основные недостатки:
В любой форме ведения бизнеса есть слабые и сильные стороны, но в вопросе франшизы все-таки преимущества имеют более весомый характер. Предпринимателю придётся всё хорошо обдумать и взвесить прежде чем открыть своё дело.
Согласно исследованиям рынка мебели, наблюдается тенденция к росту доверия со стороны потребителей к российским производителям. Рассмотрим основные условия франшизы, предлагаемые ведущими производителями мебели России.
Компания специализируется на производстве мебели на основе металлического каркаса, существует на рынке более двадцати лет. Основной ассортиментный ряд базируется на:
Затраты на приобретение франшизы обойдутся в сумму от 450 000 рублей. Став партнером предприятия «Надежда» даётся возможность монопольно представлять бренд в выбранном регионе. В свою очередь управляющее предприятие предлагает компаньонам высококвалифицированную консультационную и маркетинговую поддержку.
Большим преимуществом франшизы компании «Надежда» является отсутствие роялти и первоначального взноса.
Мебельная компания специализируется на производстве мебели по индивидуальному заказу для дома и торговли. Управляющая компания расположена в г. Пермь. Стоимость франшизы составляет от 2500-70000 рублей. В неё входит обеспечение необходимыми образцами и материалами, в дальнейшем открытие небольшого салона мебели.
Срок окупаемости вложений «Феникс плюс» составляет от одного месяца. Основным условием, выдвигаемым предприятием к будущему компаньону – это опыт работы в мебельной сфере, собственный производственный цех. Партнеру «Феникс плюс» обеспечивает рекламную поддержку.
Компания предлагает одну из самых интересных и новых франшиз на мебельном рынке. Основано предприятие в 2014 году. Оно стремительно вошло на рынок и показало эффективные результаты в работе за короткое время. Стоимость франшизы составляет от 20 250 рублей, срок окупаемости от одного до трех месяцев. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.
Основным условием для работы по франшизе «Парящая мебель» является нацеленность партнера на долгосрочное сотрудничество. Предприятие выдвигает соблюдение жестких условий к стандартам работы с клиентами. Требования к помещению — от 20 до 100 кв.м.
«Парящая мебель» предоставляет будущему бизнесмену:
Важным моментом в работе с производственным предприятием «Парящая мебель» является сопровождение первых трех сделок, это весомое преимущество для франчайзи. Компания так же обеспечит бизнес-партнера:
Особенность торговой марки – это использование при производстве действительно уникальных технологий, благодаря которым изготовленная мебель выглядит так, будто парит в воздухе.
Программу франчайзинга компания приняла шесть лет назад. Для запуска производства бизнес-партнеру необходимо инвестировать 1,5 млн. рублей. При этом уплата вступительного взноса отсутствует, но необходимо производить отчисления в размере двух тысяч рублей с каждой реализованной единицы товара. Суть франшизы заключается в открытии студии по продаже кухонной мебели. На протяжении всего сотрудничества с бизнес-компаньоном фабрика «Мария» обеспечит:
Крупнейший российский производитель корпусной мебели разнообразного назначения. Покупка франшизы обойдется в 250 000 рублей, в результате франчайзи получает эксклюзивное право торговли на закрепленной территории.
Ключевыми преимуществами работы с производственной компанией «Столплит» для бизнесмена являются бесплатное оформление магазина и обучение персонала. Также франшиза предусматривает рекламную поддержку и 30% скидку на выставочные образцы мебели. Франчайзи в свою очередь обязан соблюдать следующие правила:
Мебельная фабрика позиционирует себя как компания, производящая нестандартную мебель, и работающая под заказ. В «Ликарион» существуют:
На эти факторы стоит обратить особое внимание при выборе данной франшизы, ведь это несомненное преимущество. Фабрика предлагает бизнес-партнерам рекламную поддержку и полное содействие при открытии торговой точки.
Выбирая подходящий вариант франшизы, необходимо не только ознакомится с данными о компании в средствах массовой информации, но и лично увидеть производственную мощность, побывать в торговых точках, пообщаться с собственниками и сотрудниками фабрики, а также получить советы от владельцев франшиз интересующего предприятия.
Сегодня не лучшие времена для многих отраслей бизнеса в России и мебельные магазины не исключение. Продажи упали, несмотря на то, что объём выпуска мебельной продукции остался практически на прежнем уровне. Помимо этого, существуют такие проблемы, как:
Несмотря на все эти проблемы, желающих открыть свой бизнес в мебельной сфере, в том числе и по франшизе - меньше не становится. Сегодня существует достаточно много франчайзинговых предложений от различных компаний в разных ценовых и товарных сегментах.
К тому же, на рынке мебели наметились и положительные тенденции. Среди них - импортозамещение , сопровождающееся увеличением спроса на продукцию российских производителей. Соответственно, спрос обещает продолжительный и долгосрочный рост, а поскольку франшиз-производителей во франчайзинге достаточно, рынок мебельных ритейлеров не будет одним из самых «падающих».
Подобная ситуация на рынке мебели уже возникала в начале 2000-х. Тогда те, кто решил самостоятельно производить мебель, как правило, приобретали оборудование иностранного производства. Таким образом, они сокращали постоянные транспортные расходы на доставку мебели из заграницы, но сохраняли качество продукции.
Например, по этому пути пошла компания « », которая изначально ввозила в Россию итальянские кухни, а после перешла на самостоятельное производство на итальянском оборудовании .
Сегодня многие говорят о том, что словосочетание «отечественный производитель» теперь воспринимается покупателями иначе. Учитывая внешнеэкономическую обстановку во многих россиянах начинают играть нотки патриотизма. Однако существует и обратная точка зрения. По мнению владельца бренда «Sucre Royal» Ивана Белоусова, российский потребитель даже в условиях кризиса по-прежнему предпочитает импортный товар, не доверяя качеству российских производителей.
В целом, стоит сказать, что до кризиса процент импорта на российском рынке мебели только возрастал. К концу 2014 года импорт составлял почти 60% рынка . Как же будет развиваться ситуация в дальнейшем и чью мебель будет предпочитать российский потребитель - покажет время. Но можно сказать уже сейчас, что от импортных комплектующих российское производство будет зависеть ещё, как минимум, 5-7 лет.
Если, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке мебели, вы всё-таки решили открыть свой магазин, то для начала стоит определиться с сегментом, в котором вы будете работать.
По ценовой категории рынок мебели делится на премиум, бизнес и эконом. Продавцы отмечают, что сегодня покупатели переходят из более дорого сегмента в более дешевый. Представитель компании «» говорит о том, что клиенты теперь более избирательны, требовательны и многие изделия просят выполнить на заказ, по конкретным критериям.
По назначению сфера мебельных продаж делится на:
К слову и франшизу вы также можете выбрать исходя из товарного сегмента. Например, «» делает основной акцент на мягкую мебель, «Архитектория» и «ASKONA» на мебель для спальни, «Мария» и «Zetta» на кухни, «BoConcept» и «Sucre Royal» на дизайнерскую мебель для дома, «KOMANDOR» на шкафы-купе и гардеробы, а «Феликс» и «Экспресс офис» на офисную мебель.
Что касается статистики, то больше всего в России производят мебель для офиса. Далее по списку - столы, стулья и матрасы.
А большим спросом со стороны потребителей обладает корпусная мебель, спальни и кухонные гарнитуры:
Говоря о мебельном бизнесе стоит рассмотреть и форматы магазинов, через которые осуществляется продажа. Так, существуют магазины:
Стоит отметить, что большинство предпринимателей не хотят работать в таком формате, так как тягаться с такими гигантами мебельной индустрии, как ИКЕА или Hoff мало кому под силу.
В последнюю группу можно отнести магазины специализирующиеся, например, на ортопедической или эргономичной* мебели, а также на мебели для школьников. Сюда же входит так называемая «антимебель»*(на ней специализируется компания «»), включаются элементы интерьера, произведённые из очень популярных сейчас паллетов (франшиза компании «ИНДИВУД»), и мебель на металлокаркасе (франшиза « »)
*Эргономичная мебель - мебель, подстраиваемая под физиологические особенности человека.
*Антимебель - бескаркасные кресла «мешки».
Более того, если одни компании используют формат интернет-магазина, чтобы сократить первоначальные затраты на открытие магазина, то другие внедряют на сайт различные сервисы с целью упростить подбор мебели клиентами. Например, на сайте компании « » каждый посетитель может в специальной программе построить свою модель кухни. Это увидит менеджер-дизайнер, ответственный за online-заявки . В течение суток он свяжется с покупателем для дальнейшего взаимодействия. Также на сайте «Марии» есть услуга, с помощью которой покупатель может отследить, на какой стадии находится его заказ. Всего предусмотрено 6 шагов: от поступления в производство до отгрузки с фабрики и доставки клиенту.
Вне зависимости от того, делают ли компании упор на интернет-продажи или нет, РБК выделил топ-10 мебельных брендов , у которых больше всего торговых точек по России, потому что большинство мебельных магазинов на сегодняшний день все ещё базируются в оффлайне.
Итак, если вы определились в каком сегменте и в каком формате вы работаете, то вам необходимо:
При выборе поставщиков логично обратить внимание на стоимость продукции, её качество и наличие сертификата, подтверждающего это качество. Также не менее важна возможность поставки продукции прямо до склада, а при необходимости продажа мебели с отсрочкой оплаты. Очень важно, чтобы поставщик давал гарантии и в случае чего был готов работать с производственными браками.
Однако если вы работаете по проверенной франшизе, то проблемы с поставщиками вас волновать совершенно не будут, потому что этим полностью занимается сам франчайзор.
Что касается выбора помещения, то самое главное - это наличие парковки. Также при выборе места стоит учитывать свой сегмент: если вы занимаетесь, например, бытовой мебелью, то выгоднее размещаться в спальных районах , желательно в новостройках. Потому что вашей целевой аудитории удобнее сходить в соседний дом и посмотреть гарнитур для кухни, нежели ехать в центр города.
Однако существует и иная точка зрения: неважно, где располагается ваш магазин - за качественной мебелью покупатели поедут и на другой конец города, тем более что склады и магазины в любом случае располагаются в разных местах.
Поэтому единственное, что можно с уверенностью утверждать, так это то, что магазин мебели должен располагаться на первой линии и ни в коем случае не между домами. Его вывеска должна хорошо просматриваться со стороны проезжей части.
Говоря о помещении для магазина, стоит напомнить также о его оформлении. Мебельный салон не требует какого-то особенного ремонта, но в нем нужно постараться воссоздать будущий интерьер, в котором будет «обитать» ваша мебель. Например, подобную подачу мы видим во всех магазинах ИКЕА. Людям проще воспринимать уже готовую картинку их комнаты или квартиры и соответственно сделать решение о покупке того или иного элемента интерьера.
Аналогичный совет касается и интернет-магазинов. Картинки уже с готовым вариантом комнаты, в которую органично вписаны все элементы мебели, положительно влияют на клиентов.
Однако, чтобы вам самостоятельно не разбираться в большинстве нюансов мебельного бизнеса, есть более «удобный» вариант - начать дело по франшизе.
Как правило, работая по франшизе мебели, вы не производите ничего самостоятельно, а только закупаете у франчайзора либо товар, который он производит сам («Феликс», «KOMANDOR», «BoConcept»), либо товар, который он заказывает у своих проверенных поставщиков("Экспресс-офис").
Однако некоторые всё-таки развивают франшизы-мастерские, но это исключение из правила. Обычно это узкоспециализированные направления. В качестве примера, можно говорить о мебели из паллетов. Компания «ИНДИВУД» развивается именно по такому принципу. Франчайзи сами производят мебель и продают её в своём регионе. Однако здесь возникает вопрос со стандартизацией производства, качеством мебели и прочими мелочами, которыми заниматься захочет не каждый.
В общем, как отмечают франчайзи, по франшизе работать намного выгоднее и удобнее, нежели открывать мебельный магазин самостоятельно. Например, партнёр компании «Экспресс-офис» в Казани рассказал о том, что, открывая точку по франшизе, он затратил намного меньше средств, нежели при открытии собственного салона в другом городе.
Возвращаясь к казанскому партнёру «Экспресс офиса», на вопрос: «Что, помимо финансовой выгоды, сподвигло открываться по франшизе?», франчайзи ответил, что такую компанию, как «
Когда встает вопрос о том, чтобы запустить компанию на базе уже существующей и успешно действующей, приходится решать, будете ли Вы заниматься производством или нет. От этого, в конце концов, зависит выбор самого франчайзера! Какие-то фирмы и выпуск продукции помогут наладить, а какие-то просто дадут контакты своих поставщиков (и, кстати, делать закупки нужно будет только у них, ведь они гарантируют качество мебели бренда).
В то время как одни эксперты считают, что мебельный рынок стагнирует, другие утверждают, что он, наоборот, растет. По крайней мере, для отечественных производителей. Франшиза — производство мебели и ее продажа — делают этот процесс более быстрым и дешевым, а значит покупатели больше интересуются такой продукцией. Франшиза позволяет использовать имя уже известного бренда, тратя денег на раскрутку по минимуму. Производство мебели встречается реже, чем просто ее продажа потребителю. Впрочем, подробнее о подходах и преимуществах франчайзинга — ниже.
Ну а продажа заказанных уже готовых комплектов подходит в том случае, когда ситуация противоположна указанной выше: франчайзер позволяет только делать закупки у проверенного поставщика, дешевле заказать все необходимое производителю, чем делать то же самое самостоятельно и так далее. А кому-то, как ни странно, кажется очень интересным именно процесс производства. Да и к тому же многие заказчики сейчас хотят выполнения индивидуального заказа, а не типового. Поэтому часто на согласование с производителем уходит больше времени и сил, чем на самостоятельное изготовление. Все это нужно учесть, взвесить все за и против и выбрать франчайзера, работающего по той или иной схеме.