Если вы собрались открывать свой магазин сантехники – то эта статья именно для Вас. Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание в первую очередь, какие разрешительные документы нужно собрать, какими законами и нормативно правовыми актами регулируется данная деятельность, и есть ли определенные тонкости и нюансы, о которых нужно знать еще до того, как открывать свой магазин сантехники.

Статья основана на личном опыте общения с людьми, которые имеют сеть магазинов сантехники в городе с населением около миллиона человек. Если быть откровенным, то среди моих хороших знакомых есть два брата, которые прошли этапы развития бизнеса от точки на рынке, то сети из 8 магазинов. Сейчас их чистая прибыль в месяц составляет более 40.000 долларов, и они серьезно задумываются над тем, чтоб расширять свой бизнес за пределы города.

Как вы понимаете, опыт этих бизнесменов очень важен для нас, ведь они дают советы и рекомендации исходя из своих проб и ошибок, своих попыток сделать бизнес на порядок лучше и эффективнее. Так что, если вы собираетесь открыть магазин сантехники, то эта статья будет для Вас как нельзя кстати.

Открытие магазина сантехники начинается с оформления бизнеса

Первое, с чего нужно начать открытие своего магазина – это официальная регистрация как индивидуального предпринимателя. Мы не будем детально останавливаться на этом этапе, ведь, по сути, сложностей с регистрацией нет. Можете найти перечень необходимых документов в интернете, подать их в службу регистрации, и в течении часа получить свидетельство о том, что вы имеете право заниматься собственным бизнесом.

Также, чтоб открыть магазин сантехники, нужно собрать другие обязательные документы:

• Разрешение и заключение СЭС о том, что в помещении, которое вы оборудуете под магазин, все нормально, и работать в нем можно.
• Разрешительные документы на размещение, которые нужно получить в органах Роспотребнадзора.
• Программа контроля производства
• Договора с организациями, которые занимаются вывозом бытового и твердого мусора.
• Договора на проведения очистки и дезинфекции помещения, в которой располагается Ваш магазин.
• Договора на выполнение работ дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
• Договор аренды помещения, в котором вы планируете открывать свой магазин.

Также на просторах интернета мы нашли информацию о том, что нужно заключать договор на проведение дезинфекции автотранспортных средств, и договора на осуществление процесса утилизации ртутных ламп. Если честно, то не нашли подтверждения необходимости этих договоров, и наши знакомые, владеющие сетью сантехнических магазинов, тоже не подтвердили данную информацию. Если вы что-то знаете о данных договорах – пишите в комментариях, мы дополним нашу статью свежей и актуальной информацией.

Формируем ассортимент магазина сантехники

Открывая любой бизнес, который связанный с торговлей и продажами, вы должны должное внимание обращать на ассортимент продукции. Магазин сантехники не является исключением, и широкий ассортимент – это одна из составляющих успешного развития дела.

Первым делом, вы должны найти надежных и проверенных поставщиков. Можно постараться выйти на производителей, тогда цена будет меньше, и качество будет гарантированно, а можно сотрудничать и с региональными дилерами и официальными представителями крупных компаний. Учтите, если вы хотите работать напрямую с производителем, то придется рассчитывать на покупку крупных партий товаров. Закупить десять вентилей, пять смесителей, три раковины и бойлер не получится. С такими «объемами» Вас отправят в региональное представительство, или вообще откажут в сотрудничестве.

Очень много хорошей и качественно сантехники привозится из-за рубежа. Наладить прямые поставки, скорее всего, у Вас не получится. Это под силу лишь крупным сетевым магазинам и большим гипермаркетам. Тут придется работать с посредниками, и соглашаться на их наценку (порядка 20-30% от цены производителя).

Весь ассортимент товара можно поделить на несколько категорий:

1. «Белая» сантехника, к которой относятся биде, унитазы, смывные бачки, раковины, чугунные и стальные ванные, различного рода поддоны, и другая эмалированная продукция.
2. Инженерная (монтажная) сантехника, которая используются чаще, и покупать ее нужно больше. К ней можно отнести разные трубы, краны, переходники, смесители, вентили, отводы, затворы, различные крепления, и другие товары, использующиеся в процессе установки и монтажа разной сантехники.
3. Мелочевка. Очень ходовым товаром является разная мелочь – гайки, болты, прокладки, переходники, ручки и затворы. Все то, что нужно время от времени менять, и что часто выходит из строя. Эта мелочь стоит не дорого, но может давать хорошую прибыль за счет большого оборота.
4. Аксессуары для ванной комнаты. Тут выбор очень широкий, и есть куда развернуться. Можно продавать все – от ванных ковриков и плитки, до зеркал, светильников, полочек и сушилок для полотенец.
5. И отдельную категорию составляет элитная сантехника – мраморные умывальники, изысканные краны, фарфоровые изделия, которые сделаны по какому-то дизайнерскому проекту. Для этой группы товаров можете выделить свой отдел, который будет стоять особняком от основной массы товаров в магазине.

Прочитав ассортимент необходимого товара, многие могут схватиться за голову, и начать считать деньги, необходимые для этого всего. Но не волнуйтесь раньше времени. Полный ассортимент может формироваться в течение года, а то и дольше. Нет смысла покупать все и сразу. На начальном этапе сформируйте основу магазина, заполнив все самым необходимым, а далее, изучая спрос потребителей, дополняйте ассортимент нужными товарами. Таким образом, уже через полгода вы поймете чего нужно больше, а от чего можно отказаться вовсе.

Как отмечают наши друзья, владельцы сети магазинов сантехники, самыми популярными товарами были и остаются ванны из чугуна и акрила, душевые кабинки, стандартные раковины, смесители, вентили, а также всевозможные расходные материалы, которые выше мы обозначили как «мелочь».

Количество закупаемого товара, и его состав, определяется несколькими факторами. В первую очередь, спросом среди потенциальных покупателей. Также отталкивайтесь от своих реальных возможностей. Лучше купить разной мелочи и ходовых товаров, чем потратить весь бюджет на мраморную ванную и десяток элитных унитазов. Наш совет – изучите ассортимент магазинов сантехники, которые есть неподалеку от Вас. Посмотрите, что они продают, какие ставят цены, узнайте, что пользуется спросом, а что стоит на витрине уже несколько месяцев.

Особенности хранения товара

Нужно заботиться не только о разнообразии товара на полках ваших магазинов, но и о наличии его на складах. Опытные бизнесмены отмечают, что на складе всегда должно быть товара в 2-3 раза больше, нежели месячный оборот. Для чего такой запас? В жизни все бывает, и задержки с поставками случаются чаще, чем вы можете себе представить. Особенно если товар импортный, то сроки поставок могут увеличиться в несколько раз. Не хорошо, если в магазине будет несколько унитазов, различная мелочевка, и пару смесителей. Нужно чтоб всегда был разнообразный ассортимент, и покупатель мог выбрать подходящий для него товар.

Товар, даже если он хранится на складе не один месяц, должен всегда быть красив и презентабельным. Для этого нужно соблюдать некоторые условия хранения:

1. Керамические товары нужно хранить в распакованном виде на полках и стеллажах, предварительно рассортировав их небольшими партиями.
2. Керамические трубу складируются штабелями, при этом между ними ставятся деревянные прокладки. Под нижним рядом труб должен быть деревянный поддон высотой не менее 10 сантиметров.
3. Стальные и чугунные изделия должны храниться в сухих и хорошо проветриваемых помещениях без отопления. Также в таких помещениях хранят раковины, мойки, смесители, краны и т.д. Все это нужно укладывать на поддоны, и избегать попадания воды.
4. Полимерные и стеклопластиковые изделия нужно хранить, не вынимая из заводской упаковки, и в помещениях с хорошим отоплением.
5. Если говорить о хранении ванн, то их тоже нужно ставить на поддоны с упорами, которые стоят на площадке или стеллаже.

Следите за тем, чтоб в помещениях, где хранится Ваш товар, не было влажно, не собирался конденсат, чтоб они проветривались и просушивались после уборки.

Подбор помещения для магазина сантехники

Начнем с того, что помещение для магазина сантехники нужно не маленькое. Ванны, душевые кабинки, раковины, стеллажи со смесителями и вентилями, занимают немало места, и расставлять их нужно не плотно, чтоб покупатель имел доступ к каждому товару, мог все потрогать, посмотреть, оценить. Поэтому, минимальный размер помещения под магазин сантехники – 100 квадратных метров. Магазины размером 150-200 квадратов можно назвать средними, а занимающие площади 300-400 квадратных метров – большими. Как вы понимаете, аренда таких больших помещений будет обходиться в кругленькую сумму. Среднее помещение под магазин сантехники стоит 3-5 тысяч долларов в месяц. Конечно, многое зависит от Вашего региона и ситуации на рынке недвижимости. В провинциальных городах помещение в 300 квадратов можно арендовать за 3000 долларов, а в крупных центральных городах в эту же сумму обойдется аренда для магазина средних размеров. Склад лучше всего создать при магазине, так как покупатели забирают товар не прямо с витрины, а получают его на складе.

Для работы в магазине средних размеров будет достаточно 2-3 человека, которые отлично разбираются во всех тонкостях сантехнического оборудования, смогут помочь советом, подсказать с выбором нужного товара. Для работы на складе нужен, как минимум, один человек, который будет отгружать товар, и вести отчетность.

Выбираем торговое оборудование для магазина сантехники

Не последнюю роль в продажах играет правильное оформление магазина и грамотная подача товаров. Поэтому, особое внимание стоит уделить выбору торгового оборудования, и грамотному дизайнерскому оформлению помещения.

Благо, что магазин сантехники можно обустроить сотнями, а то и тысячами различных способов. На данный момент существует огромное количество торгового оборудования, которое поможет сделать интерьер привлекательным, а товары подать таким образом, чтоб клиент 100% обратил на них внимание.

В любом магазине сантехники должны быть:

• Стандартные стеллажи. Мы называем их «стандартные» хотя существует огромное количество разновидностей, цветов, форм. Цена такого стеллажа варьируется от 70 до 170 долларов за штуку.
• Витрины – тоже неотъемлемая часть любого магазина. Их цена начинается от 200 долларов. На витринах можно выкладывать как различную «мелочь», так и более дорогие товары. Тут уже все зависит от вашего видения оформления.
• Прилавки и полки

Это стандартный набор торгового оборудования, но если вы хотите качественно отличаться от конкурентов, и быть более привлекательными, то советуем обратить внимание еще на такие «аксессуары»:

• Стенды для смесителей и унитазов. Цена каждого стартует от 300 долларов.
• Красивые крепления и держатели для раковин и ванн.
• Стенды для установки ванны, раковин, сушилок.
• Универсальные стенды для душевых кабинок. Они интересны тем, что вы можете покупателю прямо в магазине продемонстрировать работу кабинки, показав все ее прелести и преимущества.

Также не забывайте и о бытовой технике: компьютер, сканер, различная аппаратура для ведения торговли и учета. Это поможет сделать процесс продаж более быстрым и современным. И еще один совет – позаботьтесь о безопасности вашего магазина, установив камеры наблюдения, систему пожаротушения, и тревожную кнопку с прямым выходом на пульт охраны.

Реклама вашего магазина сантехники

Как гласит известная пословица: «Реклама – двигатель торговли». Открывая свой магазин сантехники, вы должны понимать, что на рекламу бизнеса нужно потратить не малые средства, особенно на первых этапах развития. Давайте же разберемся, какая реклама будет самая эффективная и действенная, а в куда лучше не вкладывать деньги, ведь эффект будет нулевой.

• Как отмечают наши эксперты, одна из самых эффективных реклам – это публикации в тематических журналах и газетах, которые распространяются на стойках в больших строительных магазинах и гипермаркетах.
• Второй по эффективности способ рекламы – распространение визиток, листовок, флаеров на входах в те же строительные гипермаркеты.
• Также обратите внимание на рекламу в интернете. Мы уже говорили о том, что желательно создать свой интернет сайт, где будет представлена вся продукция, которая есть в наличии в магазине. Этот сайт нужно продвигать по региональным запросам типа «Купить раковину в Кемерово», «Сантехника Кемерово», «Купить смеситель Кемерово» и т.д. Перечень самых популярных и востребованных запросов можете составить самостоятельно, используя Яндекс.Вордстат, а можете и поручить это дело профессионалам.
• Реклама на городских интернет ресурсах. Мы уверены, что в вашем городе есть популярные общетематические ресурсы. Как правило, это новостные сайты, рассказывающие о жизни города. Можете попробовать выкупать на месяц или два место под рекламу, и проследить ее эффективность. Если в городе есть тематические интернет ресурсы о строительстве и ремонте, то реклама там будет в разы эффективнее.
• И последний вид рекламы, которые уже сдает свои позиции – это расклейка объявлений. Можете его использовать в комплексе с остальными способами рекламирования. Но не стоит рассчитывать на то, что только печатные объявления дадут хороший результат. Это уже прошлый век, и мало кто читает объявления на столбах, или на остановках общественного транспорта.

Также хотелось бы сказать несколько слов о социальных сетях. Многие знают и понимают, что социальные сети концентрируют в себе огромное количество людей, среди которых есть и ваши потенциальные покупатели. Но незнание основ рекламы в сетях, и психологии пользователей, приводит к тому, что многие спускают в социалках огромные рекламные бюджеты, но не получают никакого результата. Социальные сети – это не то место где вы можете рекламировать товары из сферы строительства и ремонта. Человек заходит «Вконтакте» в «Одноклассники» не с целью что-то купить, а с целью общения и отдыха. Поэтому, вложения в подобного рода рекламу будут большие, а отклик маленький, если вообще будет.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете больше о том, как открыть магазин сантехники , и сможете сделать примерные расчеты начальных инвестиций для бизнеса в вашем городе. Если остались еще какие-то вопросы, то задавайте в комментариях, и мы постараемся максимально быстро и точно дать на них ответы.

Насколько важны сантехнические работы? Для обустройства жизни, качественно работающая сантехника является основой. Правильная работа во многом основа быта каждой семьи. Безотказность техники - это, скорее, идеал, чем реальная жизнь. Часто происходят не только поломки, но и замена расходных частей, необходимая для полноценной работы. Выполнение сантехнических работ, облуживание такой техники востребованы, представляют собой неплохую возможность построить на этом свой бизнес.

Основные составляющие бизнеса

Итак, потребность в этом существует. Как приступить к такой работе? Как построить свой бизнес? Одним из первых необходимых шагов является тщательное составление бизнес-плана. Грамотно написанный документ позволит окинуть взглядом проект в целом, оценить сильные и слабые стороны. На что необходимо обратить внимание:

1. Определение специализации предоставляемых услуг проводят на первых порах. Рынок, связанный с сантехникой обширен, его нельзя охватить полностью. Важно определиться в намерениях, учитывая имеющиеся возможности.
2. Далее определяем ориентиры, которые очертят объём предполагаемого рынка. Это нужно для определения предполагаемого бюджета нового бизнеса. В дальнейшем, можно будет сориентироваться в ценах на услуги, в величине предполагаемого дохода.
3. Важно провести найм профессиональных работников. На первых порах можно выполнять всё самому, но в дальнейшем это может создать проблемы. Знания и умения ограничены, значит ограничен ассортимент предлагаемых сантехнических услуг. При правильном ведении деятельности, фирма будет расширяться, объём работы, которую способен выполнить один человек, останется прежней. Нужно заранее продумать вопросы, которые касаются найма новых людей. Тут дело не только в работе, которую будут делать, но и в зарплате, которую может платить фирма, исходя из имеющихся финансовых средств. Важно продумать наиболее эффективную форму оплаты. Она может быть постоянной, оплатой сделанного объёма работ, носить характер премиальных выплат с учётом качества сделанной работы. Возможны другие формы оплаты.

Тщательное планирование доходов и расходов, которое создаст баланс, фактически - финансовая основа работы фирмы.

Актуальность

Тенденции рынка, благоприятно влияющие на развитие бизнеса:

1. Активизация строительства коттеджей, частных домов. Требуется устанавливать водоснабжение, канализацию, другие сантехнические системы.
2. Завышенные цены услуг Водоканала.
3. Наличие незарегистрированных ремонтников, которые не отвечают за качество проделанной работы.

Организация бизнеса

Рассмотрим вопросы материального снабжения:

1. Потребуются инструменты и расходные материалы, специальное оборудование. Для работы нужен слесарный инструмент, дрель с комплектом свёрл разного диаметра, инструменты для резки труб, приспособление для прочистки труб, различные расходные материалы (например, прокладки для кранов, гайки, винты).
2. Для приёма заказов удобно пользоваться услугами диспетчера. Это может быть человек, который принимает заказы по телефону, делая работу как подработку.
3. Вопросы закупок инструментов, оборудования, расходных материалов - важная статья расходов. Важны любые возможности сэкономить. Это закупка, в интернет-магазине. Удобный шанс - приобретение инструментов, которые ранее использовались.

Конкурентные преимущества увеличивают шансы на успех. Кроме того, нелишними окажутся следующие советы:

1. Выгодно принимать комплексные заказы.
2. Услуги предоставления рассрочки платежей.
3. Скидки некоторым категориям клиентов.
4. Наличие фирменного сайта.
5. Клиент выбирает материалы из каталога.

Вероятные перспективы

На первых порах будут небольшие заказы, число которых будет увеличиваться. Важную роль имеют качество предоставленных услуг, хорошо организованная реклама. В отношениях с реальными и потенциальными клиентами составьте тщательно, аккуратно прайс на сантехнические работы. Желательно, чтобы в них точно, подробно отражались цены на все предоставляемые услуги, давая ясность. В больших городах, как Москва, цены будут выше, чем в среднем по России.

Инструкция по организации своего дела

Пошаговая инструкция может включать следующие пункты:

1. Начинаем с планирования. Как правильно составить бизнес-план - большая, важная тема. Сделать это крайне важно. Нужно определиться с организационной формой бизнеса, учесть возможную стоимость работ, предварительно составить прайс-лист.
2. Выполнить регистрацию бизнеса. Деятельность в виде индивидуального предпринимателя подойдёт тем, кто собирается вести работу с частными лицами. Если в круге предполагаемых клиентов присутствуют юридические лица, лучше оформление проводить в форме общества с ограниченной ответственностью. Именно с такими фирмами юрлица с большей охотой заключат договор на сантехнические работы.
3. Нужно будет зафиксировать, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Подойдёт код ОКВЭД 2017 равный 45.33 (“Производство санитарно-технических работ”).
4. Какой способ налогообложения подойдёт наилучшим образом. Принято считать, что наиболее подходящим вариантом будет “налог УСН - 6%”.
5. Не стоит забывать об оснащении нужными инструментами. Потребуются газовые ключи, разводные клячи нескольких размеров. Также будут нужны болгарка и перфоратор, паяльник для запаивания пластиковой трубы и другие необходимые для работы инструменты.
6. Организация рекламы. Объявления можно публиковать в интернете, газетах или расклеивать на досках объявлений.
7. Оборудование будет стоить в районе 20 000 рублей. В зависимости от специализации оно может отличаться. Расходы на рекламу также ожидаются в этих пределах.
8. Примерный перечень включает различные сантехнические работы в доме - это непосредственный ремонт сантехники в квартире, установка счётчиков, замена труб и другие.

Заключение

Сантехнические услуги имеют хороший спрос. Расценки на сантехнические работы должны быть хорошо продуманы и сбалансированы. Отзывы клиентов - это фундамент для расширения деятельности в будущем. При грамотно организованном бизнесе и качестве предоставляемых услуг, скорее всего, он будет развиваться, давая бизнесу прибыль, потребителям - качественно, надёжно отремонтированную сантехнику.

Сантехнические товары считаются одними из самых востребованных, поэтому открыть магазин сантехники – значит, рассчитывать на постоянно растущую прибыль и непрерывный поток клиентов. Качественные товары этой сферы требуются многим, а стоимость на них постоянно растет.

Первоначальные этапы в сантехническом бизнесе

Для того чтобы создать свой бизнес с нуля на продаже подобных товаров, требуется создать предприятие, то есть оформить ИП. Помимо этого, нужно позаботиться об оформлении следующей документации:

• бумага, дающая разрешение на организацию рабочего процесса, от Роспотребнадзора;
• соглашение, обязывающее утилизировать ртутные лампы;
• заключение санэпидемстанции;
• договор о проведении дезинфицирующих мероприятий транспорта, перевозящего продаваемую продукцию;
• договор на вывоз различного мусора, в том числе и твердых отходов.

После завершения всех формальностей по созданию бизнеса с нуля, необходимо определиться с ассортиментом, территориальным расположением магазина, поставщиками, способными регулярно предоставлять товар, отличающийся высокими показателями качества. Для максимальной оперативности действий, соглашение заключается непосредственно с производителем сантехники. Если планируется реализация изделий зарубежного изготовления, то договор следует заключать с организациями, напрямую связанными с иностранным производителем.

Транспортировка займет больше времени, расходы значительно увеличатся, но в результате товар будет более качественным и востребованным.

Ассортимент магазина

Одной из основных сложностей при организации лавки сантехники, является правильный выбор ассортимента. Все средства нужно использовать максимально эффективно, но стоит учесть, что идеального варианта добиться невозможно, если нет практики и опыта в этой сфере. К основным позициям товаров, требующим повышенного внимания, относятся:

• водонагреватели,
• аксессуары и разнообразная мебель для ванной;
• радиаторы отопления;
• смесители, комплектующие для раковин, ванн;
• шланги, прокладки;
• ванны из акрила и чугуна;
• унитазы;
• системы отопления и снабжения водой (трубы, хомуты и т. п.);
• душевые кабины;
• зеркала.

Главное в магазине – разнообразие видов и материалов. Трубы следует выбирать из полиэтилена, металла, пвх. Смесители должны быть представлены и бюджетными вариантами, и дорогими.

В продаже желательно наличие кухонных моек, шлангов для стиральных и посудомоечных машин, обогревателей.

Нюансы бизнеса

Большинство посетителей лавки сантехники – мастера, работающие в соответствующей сфере и регулярно приобретающие товар. Для того чтобы бизнес процветал и клиенты приходили постоянно, нужен вежливый компетентный персонал, широкий ассортимент высокого качества и приемлемые цены. Важна для успешного бизнеса хорошая запоминающаяся реклама, удобное помещение и витрины.

Площадь помещения должна составлять не меньше 60 кв. м. Примерная стоимость его равняется интервалу от 50 000 до 100 000 р. Об аренде места в крупном торговом центре лучше задуматься заранее, так как заплатить за такое помещение придется больше.

Идеальным вариантом размещения магазина является спальный район, где много новостроек. Строя бизнес в подобном месте, можно значительно сэкономить на аренде и привлечь постоянных покупателей. Важно ответственно отнестись к найму персонала, так как грамотные продавцы – залог успеха высоких продаж.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт. положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре. Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Месторасположение магазина

Самыми лучшими местами организации бизнеса по продаже сантехники считаются следующие:

• торговые комплексы строительной направленности;
• микрорайоны с множеством новостроек;
• районы города, где расположено минимальное количество магазинов, специализирующихся на продаже сантехники и комплектующих.

Строительный торговый центр идеален в том плане, что покупатели приходят с целью приобретения именно сантехники и товаров для ванной комнаты. Спальный район отличается тем, что в большинстве новостроек жилье сдается с черновым ремонтом, или же владельцы квартир стремятся поменять установленную сантехнику на новую по причине неудовлетворения качеством.

Помещение и оборудование

Важный шаг в создании собственного бизнеса, подразумевающего открытие магазина сантехники – это площадь, где планируется продавать товар. В помещении должно присутствовать место под склад и зал торговли. Складскую зону нужно организовывать с расчетом вместительности партии продукции, в несколько раз превышающей товарооборот за месяц. Для правильного хранения рекомендуется приобрести:

• специальные поддоны для ванн;
• стеллажи, шкафы, полки для товаров маленького размера;
• поддоны для продукции из полимеров и стеклопластика;
• специальные подставки для размещения раковин;
• стеллажи для смесителей;
• поддоны из древесины для складирования труб.

Проведение рекламных акций

Реклама является одним из важнейших этапов организации собственного бизнеса. Вопрос о том, сколько средств нужно вложить в рекламную акцию, зависит только от того, какое количество денег готов потратить предприниматель на эти цели. Чем больше рекламы, тем чаще будут приходить клиенты и, соответственно, успешнее станет бизнес.

Организация проведения нужно тщательно продумать, иначе довольно большая сумма потратится впустую. Не стоит давать объявления в бесплатные печатные издания. Есть смысл рекламировать подобный магазин через следующие ресурсы:

• в телегазетах по местному телевидению;
• расклейку объявлений в разных районах населенного пункта, особое внимание уделяется месту, где расположен магазин;
• газеты города в рубрике «Услуги»;
• рекламные объявления в лифтах многоквартирных домов.

Через определенный промежуток времени о лавке узнает большое количество людей, проживающих рядом, поэтому лучшей рекламой магазина является время его существования на рынке подобных товаров.

Бизнес на продаже сантехники: затраты и доход

Для того чтобы начать дело по реализации данного товара, у предпринимателя должно находиться в распоряжении минимум 2 000 000 р. Все эти деньги практически в полном объеме идут на закупку продукции для того, чтобы в последующем ее выгодно продать. Наценка на определенные позиции может приравниваться к отметке в 100%.

При расположенности магазина в строящемся спальном районе и арендованной площади в 70–80 кв. м., вложения в бизнес будут таковы(в рублях):

• закупка товара у поставщиков – больше 1 500 000;
• приобретение минимального оборудования и техники – 120 000–150 000;
• регистрация в качестве ИП, оформление обязательной документации – около 80 000;
• проведение рекламной кампании – минимум 30 000.

Таким образом, стартовый капитал на открытие магазина должен составлять больше 1 800 000 р. Кроме того, следует учесть и ежемесячные расходы. Они включают в себя выплату заработной платы персоналу, налоги, аренду помещения и платежи за воду, электричество и отопление. В среднем, сумма может достигать 200 000 р.

Прибыль от бизнеса рассчитывается исходя из нескольких составляющих(в рублях):

• число покупателей – 20 за рабочий день;
• доход с одного покупателя – около 500;
• средний чек – 1200–1600;
• наценка (усредненное значение) – приблизительно 40%.

Прибыль за день – 11 000–12 000, за месяц – от 330 000 р. С вычетом всех месячных затрат доход = 130 000 рублей. Таким образом, проект может окупиться меньше чем за 2 года.

Ремонт является тем, чем занимаются все люди на протяжении всей своей жизни. Поэтому строительные материалы и товары для улучшения жилищных условий всегда пользуются спросом. Поэтому магазин сантехники может приносить своему владельцу стабильную, достаточно высокую прибыль. Как открыть магазин сантехники с минимальными вложениями и сделать его прибыльным?

Сантехники непросто дело, имеющее свои особенности. На сегодняшний день уже существуют крупные магазины, занявшие свое место на рынке. Поэтому в этом бизнесе большой уровень конкуренции. Кроме того, чтобы начать этот бизнес с нуля, требуются серьезные вложения. Маленькие магазины со скромным ассортиментом вряд ли принесут вам желаемую прибыль, ведь клиенты хотят видеть широкий ассортимент продукции по доступным ценам. Бизнес-план магазина сантехники поможет вам изучить все нюансы такого бизнеса. Он расскажет вам, как открыть магазин с нуля, сколько денег для этого понадобится и как скоро ваш магазин окупится.

Особенности организации бизнеса по продаже сантехники

На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы. Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади. Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.

Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так. Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине. Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров. Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.

Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков является следующим важным этапом организации вашего бизнеса.

Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.

Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей. В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий - от сантехники эконом-класса до элитной. Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.

Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.

Вернуться к оглавлению

Хорошая реклама - залог успеха

Итак, вы узнали как открыть магазин сантехники. Однако этого недостаточно. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно уметь привлекать в свой магазин клиентов. В качестве рекламы подойдут статьи в газетах и журналах, рекламные щиты, объявления на телевидении и радио. Неплохим способом является и распространение буклетов, в которых представлен ассортимент продукции и цен на нее. Хорошие результаты дает продвижение вашего проекта в сети интернет в виде сайта, на котором будет представлен товар с ценами. Люди смогут выбрать нужный товар на вашем сайте и заказать его через интернет либо по телефону.

Для обеспечения высокого уровня продаж вам следует иметь постоянных клиентов, таких как профессиональные сантехники и владельцы строительных фирм. В этой сфере бизнеса очень большая конкуренция, поэтому вам не стоит жалеть средств на хорошую рекламу. Конечно же, не нужно забывать и о предоставлении скидок и дисконтных карт постоянным покупателям.

Грамотный и умелый персонал также является немаловажным средством достижения высоких продаж. Для обслуживания торгового зала вам потребуются продавцы-консультанты, разбирающиеся в типах сантехнических изделий и знающие принципы их работы. Еще нужно будет нанять рабочих и грузчиков на склад.

В этом материале:

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

• инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
• санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
• сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
• мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

• доставка и подъем товара на этаж;
• сборка сантехнического оборудования;
• монтаж;
• диагностика и ликвидация засоров;
• профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

• персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
• конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
• поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
5. Подача заявления и документов.
6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
• получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
• получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

• большое скопление людей;
• густонаселенность района;
• обзорность магазина с нескольких точек;
• наличие парковки;
• направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

• первый этаж многоквартирного дома;
• цокольный этаж офисного здания;
• торговый центр;
• отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

• стеллажи;
• витрины;
• шкафы;
• полки;
• стенды;
• стойки;
• подиумы;
• прилавок;
• подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

• продавец-кассир – 2 человека;
• продавец-консультант – 4 человека;
• разнорабочие – 6 человек;
• уборщица – 1 человек;
• бухгалтер – 1 человек;
• водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

• опыт работы в сфере сантехники;
• ответственность;
• честность;
• внимательность;
• культура общения;
• активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

• наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
• вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
• электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
• листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
• реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

• 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
• 100 000 – ремонт;
• 70 000 – торговое оборудование;
• 40 000 – реклама;
• 20 000 – соцопрос;
• 700 000 – закупка партии товара;
• 400 000 – приобретение автомобиля;
• 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• 100 000 – аренда;
• 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
• 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

• средний чек – 2 000 рублей;
• количество покупателей в день – 15 человек;
• дневная выручка – 30 000 рублей;
• доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.