Мы уже уже говорили о . Чтобы удачно ответить на них, достаточно обдумать их заранее. Например , накануне собеседования. Тогда легче сформулировать удачный и искренний ответ. К подобным вопросам относится и излюбленный вопрос специалистов по кадрам «В какой компании Вы не будете работать?» или его вариации. Эта статья подскажет, как ответить на него, о себе.

Вопрос о том, в какой компании сотрудник никогда не стал бы работать, вариативный. К примеру, могут спросить прямо, а могут и попросить перечислить факторы, ведущие к дискомфорту на работе, или описать идеальную компанию (вариант от противного: компанию, в которой было бы комфортно работать).

Какой бы вариант вопроса не выбрал кадровик, вопрос о компании, где сотрудник никогда не стал бы работать, . С его помощью можно не только разговорить кандидата, но и протестировать его на предмет движущих им мотивов, приоритетов в работе и жизни и глубинных ценностей.

ПОЧЕМУ СПРАШИВАЮТ, ГДЕ НЕ ХОЧЕТСЯ РАБОТАТЬ

Вопрос о непривлекательной для соискателя компании преследует две основных цели.

Во-первых, ответ на него позволяет судить о факторах, которые для данного сотрудника являются демотиваторами. Если такой сотрудник приступит к работе в компании, где сильны неприемлемые для него обстоятельства, они станут понижать его продуктивность.

Обратите внимание, что квалифицированный кадровик слышит в ответе на этот вопрос на собеседовании не только непосредственное информационное наполнение ответа, но и подтекст.

Приведу два примера. Если сотрудник отвечает: «Я никогда не стал бы работать в компании, где руководитель унижает подчиненных» или «Не приму предложение о работе, если офис компании слишком далеко от моего дома,» работодатель слышит гораздо больше, чем сказано вслух:

— в первом случае, что сотруднику или его ближайшим коллегам и знакомым в прошлом приходилось мириться с неэтичным поведением руководства; для сотрудника такое поведение начальника — серьезный источник стресса и препятствует успешной работе.

— во втором случае, что в жизни данного сотрудника работа не является первым приоритетом. Есть причины, по которым местоположение офиса важнее, чем интересная работа или высокая зарплата.

Внимательно прислушавшись к ответу на вопрос «В какой компании Вы не будете работать?», опытный кадровик умеет сориентироваться и перестроить дальнейшие вопросы собеседования с учетом упомянутых кандидатом демотиваторов. К примеру, услышав ответы, приведенные мною выше, могут попросить рассказать о ситуации конфликта с руководителем и рассказать о семье, (других интересах в жизни помимо работы).

Во-вторых, задавая вопрос о непривлекательной компании, кадровик тестирует искренность и открытость своего собеседника. По ответу кандидата он постарается почувствовать, можно ли ему доверять. Отвечая шаблонно и заученно, доверие не построить.

К шаблонным и неэффективным ответам на вопрос «В какой компании Вы не стали бы работать?» относятся такие ответы: «Таких компаний не существует. (Я готов работать в любой компании.)», «Не знаю. (Затрудняюсь ответить.)», «В компании, где я работал последний год (годы).»

Постарайтесь не прибегать к данным ответам. на собеседовании — в моей статье.

КАК ОТВЕТИТЬ ИСКРЕННЕ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО

Искренность при ответе на этот вопрос “В какой компании Вы никогда не будете работать?” всегда играет в пользу кандидата. Ведь она помогает , залог .

При этом, я рекомендую делать различие между искренним ответом и откровенным. Проявить искренность – значит сказать правду; проявить откровенность – значит сказать всю правду без остатка. Даже ту правду, о которой не спрашивали.

Гораздо более конкретна: в максимально сжатый срок оценить пригодность кандидата с точки зрения личностных и профессиональных качеств для выполнения работы на вакантной должности в конкретной компании.

Обдумав ответ заранее, не придется увиливать на собеседовании и прибегать к шаблонному, ничего не говорящему ответу. Лучше отвечать продуманно: кратко, понятно и искренне.

НЕСЛОЖНАЯ ТЕХНИКА ПОМОЖЕТ ПОДОБРАТЬ УДАЧНЫЙ ОТВЕТ

— перечислите то, вас раздражает или неприемлемо по личным (семейным) обстоятельствам. Запишите на листе бумаги 5-7 факторов-раздражителей

— оцените, могут ли эти факторы присутствовать на должности и в фирме, куда вы устраиваетесь. Для этого следует внимательно прочитать описание вакансии и собрать минимальную информацию о компании (например, познакомившись с ее корпоративным сайтом или расспросив знакомых).

— заготовьте ответ на вопрос “В какой компании Вы не будете работать?” с упоминанием только тех факторов-раздражителей, которых в компании и на данной должности точно нет.

Поясню на примере: Виктор, молодой муж и папа трехлетней дочки, хочет поступить на работу в логистическую компанию, организующую железнодорожные перевозки грузов. Работа предполагает до 30% рабочего времени в командировках по России, что указано в объявлении. Вот как Виктор может подготовиться к ответу на вопрос «В какой компании Вы не будете работать?»

Вот удачный ответ на вопрос “В какой компании Вы не будете работать?” для Виктора:

«Я бы не стал работать в компании с оплатой труда ниже 70 тыс. руб., где нет возможности развиваться профессионально и повышать свой уровень. Также мне хотелось бы, чтобы работа представляла собой сочетание работы с компьютером и с людьми.»

Упоминание в ответе других факторов-раздражителей (нежелания ездить в командировки, перерабатывать и работать в женском коллективе) может привести к неудачному результату собеседования. Оно натолкнет кадровика на мысль, что из-за них Виктор не сможет продуктивно работать в компании.

Если исключенные из ответа факторы являются решающими, можно прояснить присутствуют ли они в компании, задав прямой вопрос интервьюеру чуть погодя. Как правило, во второй части собеседования кандидату предоставляют возможность задать вопросы.

Проходить собеседование успешно — это навык, в котором большую роль играет подготовка. Поможет при подготовке к собеседованию и . Если резюме составлено грамотно, информация в нем задаст правильную канву для разговора и позволит избежать лишних уточняющих вопросов. Грамотное резюме также подскажет верные ответы на такие вопросы как: «Расскажите о себе», или «Почему Вы думаете, что интересны нашей компании?», «В какой компании Вы не будете работать?» и некоторые другие . от можно у нас.

Крупным корпорациям нужен только один тип профессионалов — профессионалы по работе в крупных корпорациях.

Вы никогда не получите удовлетворяющий вас карьерный рост

Стоит задуматься, сколько начальственных слоев лежит над вами, чтобы понять, что вам потребуется слишком много сил для преодоления внутреннего сопротивления компании. Играя - выкарабкаетесь, работая - вряд ли.

Инициатива наказуема

Чтобы протолкнуть простейшее изменение, которое обычному человеку, никогда не работавшему в корпорации, кажется ерундой - изменение буквы в меню программного продукта или коррекция технологического процесса - вам придется потратить колоссальные силы. Скорее всего, когда вы победите в вашем предприятии, вы уже не получите никакого морального удовлетворения.

Вы не сможете высказывать свое мнение публично

Если вы эксперт в интернет-журналистике или просто знаете, кто есть кто на рынке, и вас взяли в большую корпорацию, то вы на время работы там замолчите. Вы не можете заявить, что ваш продукт плохой - неэтично по отношению к коллегам, что продукт конкурентов плохой - неэтично по отношению к конкурентам, вообще не можете что-либо комментировать - лучше помолчать, а то точно кого-то обидите. Все коллеги очень ценны.

Team! Team! Team!

Командный дух, синергия, в едином порыве, все как один, только вместе мы можем… Такого вы наслушаетесь очень много. За командной ответственностью вы научитесь прятать свою некомпетентность или неопытность. Самый мизерный проект будет обрастать рабочей группой с групповой же ответственностью, за которой виновного не сыскать, а награды получает абы кто.

Вы лишитесь эмоций

В офисах не принято завидовать и радоваться. Т.е. все это внутри вас останется, постепенно угасая, но вы перестанете показывать это все на своем лице. Скука - это ваша новая маска.

Вы научитесь искренне радоваться победам, к которым не имеете ни малейшего отношения

Вы будете говорить «Молодцы ребята из транспортного! Во дают!» «Классный У НАС браузер», а вы из бухгалтерии. Вы знаете, что вы не при делах, но вы рады. Ваши проекты будут запускаться все реже и реже, а радоваться вам чему-то надо. Пусть и с каменным лицом офисного работника.

Вы всегда будете получать существенно меньше заработанного вами

Вы можете продавать газ мегалитрами, интернет терабайтами, а программные продукты тысячами, но у вас будет зарплата , которая обеспечит вам кров и простую еду. Еще у вас будет пара отпусков. В лучшем случае, еще вам дадут 2-3 командировки за границу, которые призваны просто улучшить ваш имидж в отрасли, но большую пользу от них получит все равно компания. Для вас это просто заменитель денег.

Вы разучитесь дерзить и привыкнете к тому рабочему темпу, который принят в компании

Еще месяц назад вас раздражало, что договор согласовывают месяц, а коммерческое предложение кто-то готовит неделю. Вы станете таким же и искренне перестанете понимать реальный ход вещей.

Вас научат что такое ЖПП (жопо-прикрывательные письма)

Этим особым видом коммуникаций владеет каждый матерый офисный сотрудник. Вы начнете в любой переписке генерировать много-много респондентов в поле CC, до тех пор, пока вопрос не станет неразрешимым, а имя создавшего проблему будет забыто.

Вы научитесь не слушать людей, которые говорят с вами

Большинство опытных офисных работников, как только с ними начинают говорить, утыкаются в смартфон или ноутбук. Вы научитесь постоянно проверять почту и верить в то, что вы ОЧЕНЬ заняты и от вас ОЧЕНЬ многое зависит.

Вы научитесь проводить большую часть времени в бесполезных переговорах

«- Пойдем в переговорку! - А кого брать? - Да всех бери!» Да, вы будете собирать мини-аудитории статистов, которые будут проверять почту пока вы говорите ни о чем до тех пор, пока следующая порция опытных офисных работников вас не выгонит, чтобы делать то же самое.

У вас не будет проблемы с опозданиями

Вы будете опаздывать везде - на внутренние встречи, на проходную где ждут партнеры или подрядчики, на выездные встречи. И у вас не будет с этим проблем - забыл, встретил коллегу в коридоре, пробки - вы поверите, что все это нормальные причины для опозданий.

Вы станете кофеиново-зависимым и полюбите туалеты

Кофе утром, кофе перед полудником, кофе перед обедом, кофе после обеда, кофе до 5 o’clock tea, кофе перед выходом домой. Если вы курите, то добавьте столько раз кофе, сколько раз вы курите. Туалеты спасают, когда пить кофе просто не хочется. Если там есть курилка, то значит там будет главный штаб, переговорка, митинг-рум.

Вы будете проводить 12-14 часов на работе

Но работать вы или не будете совсем или выжмите из себя 2-3 часа от силы. Вы научитесь убеждать себя, что вы делаете нужную работу, что вы перегружены и все это замечают. Хотя втайне все знают, что окружены бездельниками и потому ведут себя так же. Главное не вызвать подозрение, что у тебя есть что-то еще в жизни и работа - только средство достижения.

Вы начнете считать, что вам всё время что-то недодают

Работая в очень «богатых» компаниях вы получите лучшее оборудование, лучшую мебель и лучший офис, но вам начнет казаться, что вам полагается автомобиль за счет компании. Логики в этом нет, вы просто начнете в это верить. Еще вы уверуете что вам полагается квартира, но это попозже.

Повышение зарплаты

Работать вы будете все менее продуктивно. Вы, как мхом, обрастете ненужными задачами и митингами, но вам все время будет казаться, что вы заслуживаете большего и повышение заплаты - для вас это само собой разумеещееся событие.

У вас диагностируют синдром офисного работника

Вы начнете все чаще и чаще болеть простудными заболеваниями. Вам быстро объяснят, что это все кондиционеры и не нужно беспокоиться - не пропадать же страховке. Вы будете много болеть и получать от этого удовольствие.

У вас появится излишний вес и некрасивое тело

Опять же, тут будут готовые объяснения - стресс, сидячий образ жизни. Но это все потому, что ваше тело и мозг будут делать не требующую много калорий работу, вы будете с кофе-поинтов таскать напакованные сахаром печенюшки, которые будете 10 раз за день запивать кофе с сахаром. В обед вы будете есть невкусные бизнес-ланчи, которые готовятся из остатков вчерашней кухни. Эта еда приготовлена без любви, а потому она не полезна.

Вы будете боготворить пятницу

Для частного предпринимателя пятница - это ужас, бизнес перестает работать на 2 дня. Для офисного профессионала - это лучший день в неделе - пиво, песни и пляски возможны только в этот день.

Ещё вы полюбите корпоративы

Тема не важна. Вы поглотите алкоголя и еды на гроши, но сумеете уверовать, что для вас сделали что-то особенное. Вы привыкнете к стыду и за годы работы в корпорации узнаете о коллегах больше гадостей, чем их супруги. И вам начнет это нравиться. Про это же можно посплетничать.

Вы потеряете стартаперский дух

Все эти непонятные люди, делающие не такие важные продукты, как у вас, будут вызывать презрение. А вы будете всегда знать, что в стартапе вы с первого раза преуспеете, просто вам это не нужно. Вы другой, иной, успешный… уже.

Вы наберете кредитов

В начале работы вам захочется авто, как у коллег. Вы купите его в кредит, будучи свято убежденным, что «ну квартиру на 30 лет я точно не возьму». Через несколько лет системного появления денег на пластиковой карте ваше чувство самосохранения притупится и вы влезете в такие долги, которые казались вам невозможными еще вчера.

Поздравляем, назад пути для вас теперь нет, милый любитель кофе и корпоративов.

Добавлено 13.03.2013:

Видеоверсия материала:

В какую компанию пойти работать? В международную или нацеленную на локальный рынок? Что лучше выбрать при поиске работы: молодую и активно развивающуюся фирму или государственную организацию с понятными перспективами? А, быть может, важным критерием выбора станет, чей офис ближе к дому? В какой компании будет комфортно работать именно вам? И самое главное, как устроиться на работу своей мечты? Ответы на эти вопросы читайте в нашей статье.

Меня зовут Виктория Надеждина, я работаю менеджером по подбору персонала. Однажды я осознала, что если каждый день ходить на работу, пусть и комфортную по условиям, но не отвечающую моим внутренним потребностям и ценностям, то жизнь превращается в маленькое болотце: вроде и тепло, но запах смущает. А если ходить на работу, которая еще и по условиям напрягает, то болотце превращается в трясину, которая рано или поздно поглотит без остатка.

Жизнь не терпит компромиссов и обязательно поставит вопрос ребром: либо болото, либо бескрайний океан. Выбор за мной. В океане страшно, но жизнь бурлит. Жизнь интересная, яркая, безграничная. Самый главный мой вопрос звучал так: «Как сделать жизнь максимально интересной?». Интерес в моем понимании - это внутренний источник света и энергии человека, а не внешние обстоятельства. Изучению этого вопроса я посвятила довольно много времени, но только сейчас нащупала свой путь.

Теперь я могу сказать, что у меня впереди удивительная дорога, полная приключений. Свою миссию я вижу в том, чтобы найти свой внутренний источник света и осветить дорогу к своему источнику окружающим. Помогать людям находить их источник вдохновения. Помогать людям понять свои сильные стороны и любимые занятия, поверить в себя.

Все шаги, которые я делаю сама и предлагаю делать другим, ориентированы исключительно на внутренние ценности и потребности. В этом номере, посвященному теме планирования, я хочу вам рассказать про альтернативный поиск работы.

А зачем это вообще нужно?

Казалось бы, что может быть проще? Да и зачем вообще выбирать компанию? Куда возьмут - туда пойду! Но, товарищи, наш ли это путь? А где осознанность? Где собственные интересы и пожелания? Где азарт гонки и счастье взаимной любви с работодателем? Да-да, вы не ослышались! Ведь поиск любимой работы - это как поиск спутника жизни. 8 часов в день, 5 дней в неделю - разве больше времени вы проводите с партнером? Вряд ли! А почему же мы относимся к этому так безответственно?!

К сожалению, когда я искала работу (почти 6 лет назад), я не увидела такой статьи, не знала многих важных вещей, относилась ко всему просто. И хотя мне повезло (я до сих пор продолжаю работать в той же компании), свой поиск шестилетней давности я провела бы по-другому.

К счастью, люди сейчас осознанно и более ответственно подходят к поиску работы. Подсказки, которые я даю в статье, помогут найти лучшего для вас работодателя и определиться с тем, в какой компании вам будет комфортно работать!

Для начала выясним, в какой компании вы хотите работать, и что нужно сделать, чтобы вас пригласили на собеседование.

Итак, если перед вами стоит задача сменить работодателя (или найти работу вообще), то делайте это осознанно!

Проще всего, когда вы уже работаете и знаете о компаниях-конкурентах в своей сфере. В определенный момент вы просто отправляете им резюме (если хотите, например, увеличить себе заработную плату и заниматься той же деятельностью).

Но даже в таком, казалось бы, очевидном варианте я рекомендую выполнить упражнение, которое поможет вам понять и расставить приоритеты.

В какую компанию пойти работать? Упражнение по выявлению приоритетов

Выполняется работа следующим образом (на основе упражнения по определению приоритетов из книги Ричарда Боллса «Какого цвета ваш парашют?»):

1. Прежде всего запишите все факторы, которые вас не устраивали на предыдущих местах работы. В том порядке, в котором они будут вспоминаться. Для наиболее объективной оценки нам надо 10 факторов.
2. Когда все факторы выписаны, сформулируйте положительную противоположность тому, что вас не устраивало. Лучше формулировать так, чтобы вам было комфортно с положительными характеристиками (т. е. вот вы на них смотрите - и душа радуется).
3. Теперь выявите самые главные положительные характеристики по сетке определения приоритетов. Я с удивлением обнаружила, что вещи, которые оказываются первыми после этого упражнения, для меня действительно самые важные. Но произвольно мозг совсем по другому расставляет приоритеты. Так что не игнорируйте сетку! Сравнивайте пункты в том порядке, в котором это показано на схеме, сверху вниз. Сначала сравниваем пункты 1 и 2 (в самом верху «айсберга») и обводим кружочком наиболее предпочтительный; потом сравниваем пункты 1 и 3 и обводим кружочком наиболее предпочтительный из этих двух вариантов; потом сравниваем пункты 2 и 3 и снова обводим кружочком предпочтительный вариант и так далее. Когда все сравнения выполнены, считаем сколько раз каждый пункт был обведен. Может быть и такое, что некоторые пункты обведены одинаковое количество раз. Тогда среди них тоже расставьте приоритеты.

1/2
1/3 2/3
1/4 2/4 3/4
1/5 2/5 3/5 4/5
1/6 2/6 3/6 4/6 5/6
1/7 2/7 3/7 4/7 5/7 6/7
1/8 2/8 3/8 4/8 5/8 6/8 7/8
1/9 2/9 3/9 4/9 5/9 6/9 7/9 8/9
1/10 2/10 3/10 4/10 5/10 6/10 7/10 8/10 9/10

Для лучшего понимания давайте рассмотрим пример.

Негативные факторы:

1. далеко от дома;
2. маленькая зарплата;
3. плохое начальство;
4. неинтересная работа;
5. нет возможностей карьерного роста.

Формулируем позитивные факторы:

1. работа в одном районе с домом;
2. высокая (достойная) зарплата;
3. адекватное начальство;
4. интересная деятельность;
5. есть возможность карьерного роста.

Теперь надо расставить эти приоритеты по порядку. Используя пирамиду (см. выше), сравниваем сначала пункт 1 и пункт 2. Что для меня важнее: близость к дому или высокая зарплата? Кажется, высокая зарплата. Обвели пункт 2 в кружок. Далее сравниваем пункт 1 и пункт 3. Что для меня важнее: близость к дому или адекватное начальство? Адекватное начальство. Обводим. Далее сравниваем пункт 2 и 3. Что важнее: высокая зарплата или адекватное начальство? Нет, я не готова, чтоб на меня орали, даже за большие деньги - пункт 3 важнее. Потом сравниваем близость к дому и интересную деятельность (1/4). Предположим, вы выбрали деятельность. Обводим. Следующее сравнение высокой зарплаты и интересной деятельности (2/4). Зарплата важнее. Обводим. Далее - адекватное начальство и интересная деятельность (3/4). Предположим, начальство важнее. Обводим. Потом сравниваем близость к дому с карьерным ростом (5/1). Выбираем, обводим. И так далее. В конце подсчитываем, сколько раз обвели какой пункт, и располагаем приоритеты от самого важного к самому незначительному.

И вот у нас уже есть список приоритетных требований. Нужно его немного проанализировать, что бы на выходе получить список конкретных компаний, куда мы будем отправлять резюме. Обратите внимание, что в конечном итоге этот список должен отвечать двум требованиям:

• в нем должны быть только те компании, глядя на название которых вы можете точно себе сказать: «Да, тут я хочу работать!»;
• этих компаний должно быть не меньше 5, но не больше 10. Тогда не придется переживать, что пропадете, если не попадете куда-то, а с другой стороны - хватит сил и желания «обработать» весь список.

В какой компании комфортно работать? Сужаем границы поиска

Оговорюсь, что по умолчанию мы ищем компанию в своем городе. Конечно, можно расширить поиск и дальше (Интернет у нас без границ), и из Воронежа запросто можно найти нужные компании в Москве.
Чтобы далеко не ходить за примером, расскажу о своем опыте поиска работы.

Когда 6 лет назад я искала работу рекрутера, имея лишь 4 месяца опыта работы в кадровом агентстве в качестве «ресёчера» (англ. researcher - исследователь; другое направление, хоть и из той же сферы), мне нужно было решить сложную задачку. Я должна была убедить работодателя, что справлюсь, несмотря на маленький опыт именно в подборе персонала. Но меня интересовала только эта позиция, и точка.

Поэтому первый пункт для меня был бы таким:

1. Я ищу работу специалиста по подбору персонала (рекрутера).

Так как я обладала знанием английского языка, мне было важно работать в международной компании. Соответственно, пункт второй:

1. Я ищу работу специалиста по подбору персонала в международной компании.

Мне всегда было важно, чтобы до работы можно было быстро и удобно добираться. И я категорически не хотела работать в «Москва-Сити».

1. Я ищу работу специалиста по подбору персонала в международной компании недалеко от дома.

Именно такую работу я и нашла. Идеальную для меня в тот момент. Но я не учла свою амбициозную натуру и потребность в росте через некоторое время, потому что у меня не было такой замечательной сетки для определения приоритетов. А там, где я нашла работу, возможности карьерного роста в сфере HR ограничены в силу специфики компании.

Если для вас важно меньше времени проводить в дороге, то нужно искать работу ближе к дому, это понятно. В некоторых случаях на этом этапе можно зайти в «Яндекс.карты», увеличить карту до границ вашего района и слева в меню выбрать галочку «Справочник организаций». Там можно выбрать интересующую вас сферу деятельности компании. Конечно, пункта «международные компании» там нет, но учителя, парикмахеры, нотариусы, косметологи, менеджеры по туризму и многие другие могут найти достаточно фирм в своем районе.

Более продвинутый поиск по месту расположению компании можно сделать и на сайте HeadHunter.ru. Заходите на главную страницу, слева есть блок «Работа в компаниях», а внизу ссылка «Все отрасли». Нажимаете на нее, выбираете интересующую отрасль (в моем случае это «Управление персоналом, тренинги»). Потом появляется карта, и слева можно выбрать интересующий регион и город, а потом уже увеличивать карту до нужного района или выбрать по линии метро (для Москвы). Также там есть много полезных фильтров по зарплате, опыту, графику и т. д.

Если у вас на первом месте стоит желание благоприятной атмосферы в коллективе, то тут вы сможете понять свои ощущения, только пройдя собеседование. Но есть еще и такой фактор: чем меньше компания, тем более она дружелюбна. Конечно, есть и исключения, но в своей практике я сталкивалась с тем, что даже крупные международные фирмы, только открывающие свои представительства на территории России и насчитывающие до 50 человек штата, имеют гораздо более позитивную атмосферу. Старожилы таких компаний, которые сейчас разрослись до 200-300 человек, отмечают, что во времена старта бизнеса на российском рынке было гораздо приятнее работать. Все друг друга знали, было больше корпоративных вечеринок, а начальство знало каждого в лицо и по имени, «бонусы были больше, а морковка слаще». Но с другой стороны, вас может привлекать именно крупная компания, где вы себя чувствуете более комфортно.

Собираем информацию и выбираем лучших работодателей

Возвращаясь к моему поиску работы, можно сказать, что карьерный рост HR-специалиста возможен либо в кадровом агентстве, либо в консалтинге (тоже своего рода агентство, но предоставляющее немного другие услуги), либо в компаниях, где HR-подразделение очень сильно развито. В агентствах и консалтинговых компаниях очень жесткие рамки и четкое соблюдение плана. А это не совсем подходит моей свободолюбивой натуре (один из моих приоритетов сейчас). Что касается развитого HR-направления, то обычно это компании FMCG-сектора (товары повседневного спроса) и фармацевтические компании. Но тут, как правило, не самые высокие зарплаты.

Теперь поговорим о роли кадровых агентств в вашем поиске. Они работают на тех, кто им платит деньги, то есть на компании работодателей, но для вас они могут стать незаменимым источником информации. Мой личный совет: ходите по агентствам много, собирайте информацию - это бесплатно! Никто лучше не расскажет вам о том, какие компании на рынке представлены, кто платит по рыночной ставке, а кто ее занижает (хотя эту информацию надо попытаться выудить), какая атмосфера в компании, подойдет ли их корпоративная культура лично вам.

Если вас интересует сфера работы с персоналом, то, придя в агентство, вы можете так и сказать: «Хочу работать рекрутером в международной компании. Как профессионал в своей области (можно немного польстить, но не перегибайте палку), расскажите, какие компании есть на рынке, где интересней работать?». Конечно, в агентство вас пригласили тоже не просто так, а под определенную вакансию. Выяснив все именно об этой вакансии, задайте пару общих вопросов. Но насторожитесь, если агентство «продает» вам компанию. Скорее всего, компания не подойдет вам по каким то аспектам, но рекрутер надеется, что стерпится - слюбится. Помните: никаких компромиссов! Как показывает практика, после таких вот продаж работодатель и сотрудник зачастую расстаются в течение трех месяцев испытательного срока, так и не ужившись.

Второй неисчерпаемый и полезный источник информации - знакомства. В это понятие я включаю как ваших личных знакомых, так и потенциальных, которые могут много рассказать о других компаниях. Что я имею в виду? Сейчас проводится огромное количество выставок, семинаров, конференций разной направленности. Поищите по ключевым словам (например, «мероприятия в Москве для HR»). Из списка выберите наиболее интересные для вас и посетите их. На бесплатных выставках и мастер-классах вы сможете узнать много интересного о потенциальных работодателях (которые сами часто выступают как докладчики). Можно поговорить непосредственно со специалистами, избежав промежуточного звена в виде HR-департамента компании, и сделать свои выводы о компании и о ее представителях, увидев их вживую.

Важно в период поиска работы внимательно слушать всех людей, с которыми разговариваете. Узнавайте, где и кем они работают, собирайте информацию. Идеально, если вы встретите человека (или у вас есть такой среди знакомых) который работает в интересующей вас отрасли. Обязательно задайте ему три следующих вопроса:

• Как он попал в эту компанию?
• Что ему в ней больше всего нравится?
• Что ему в ней больше всего не нравится?

Еще есть «Премия HR-бренд» - независимая ежегодная премия за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодателя. По этой ссылке, например, вы найдете победителей 2012 года в разных номинациях. Это компании, которые стараются максимально «замотивировать» своих сотрудников. На сайте HeadHunter.ru постоянно публикуются интересные для соискателей исследования. По этой ссылке, например, можно прочитать о том, что творится в той или иной сфере деятельности на данный момент. можно прочесть подробнее о большинстве профессий. Там же есть и календарь мероприятий.

Выбирая, в какую компанию пойти работать и собрав всю нужную информацию, не забудьте проверить каждую понравившуюся вам компанию на предмет отзывов от настоящих или бывших работников.

Идем на контакт

Предположим, что вы проделали все эти шаги и у вас есть список из 5-10 компаний. Что с ним делать?

Теперь нам нужно зайти на сайт каждой компании и подробно с ней ознакомится. В первую очередь нас интересуют вкладки «Вакансии» или «Карьера». Посмотрите, какие вакансии открыты. Если подходящая вакансия опубликована, вы можете либо откликнутся на нее на сайте (не очень желательно), либо отправить письмо по указанному в описании адресу (адресат, как правило, есть всегда).

Текст письма должен быть четким, кратким и по делу. В теме письма укажите название вакансии, на которую вы претендуете, чтобы сразу обратить на себя внимание. Как вариант, можно написать «Идеальный кандидат на такую то вакансию», но это вариант для смелых, он может как сыграть вам на руку, так и вызвать раздражение вашей самооценкой - все зависит от рекрутера. Сам текст письма может быть примерно таким:

Добрый день! На вашем сайте я увидел вакансию «название». Позвольте мне выразить свою заинтересованность в скорейшем закрытии вами данной вакансии. В связи с этим хочу предложить на рассмотрение свою кандидатуру. Я обладаю необходимыми навыками, поэтому вам не нужно будет тратить время на мое обучение. Я крайне мотивирован работать в «название компании», так как считаю, что она может предоставить мне возможность проявить себя как высококлассного специалиста и позволит мне гордиться своей принадлежностью к вам как к одному из крупнейших игроков в своем секторе. Также я прекрасно подхожу по личностным качествам, так как я инициативен, амбициозен, стрессоустойчив, а ваша команда профессионалов, о которых я прочел на сайте, состоит именно из таких личностей. Мое резюме вы найдете в приложении.
Благодарю за внимание,
Василий Васильев,
контакты.

Можно еще добавить пару строк о самой компании (всегда лестно читать, что человек хочет попасть именно к вам), внимательно изучить сайт и выделить в письме какую-то конкретную информацию (например, недавние награды компании).

Когда вы откликаетесь на вакансию, у вас 2 цели:

1. быть кратким;
2. успеть в этой краткости заинтересовать.

Для того чтобы этот текст был «живым», нужно не просто скопировать шаблон, а вдохнуть в него жизнь, изучив подробно информацию о компании (когда, где и кем основана, миссия, цели, ценности, какие успешные проекты были недавно завершены, детали этих проектов или факты из биографии компании, особенно вас поразившие). Изучите информацию о сотрудниках. Я очень часто смотрю на образование людей, занимающих аналогичные должности в интересующих меня компаниях. Так можно узнать, где получить дополнительное образование, чтобы больше углубится в профессию.

Ни в коем случае не отправляйте массовую рассылку всем 10 адресатам. Забыв поменять название компании (а так бывает очень часто), имя рекрутера и т. д., вы сразу испортите о себе впечатление. Если уж вы решили приложить усилия, приложите их качественно, а не количественно.

Если подходящих вакансий на сайте компании нет, это не повод расстраиваться. Как показывает практика, рекрутеры все равно работают и ищут тех, кто может быть потенциально интересен. Вдруг кто-то завтра уволится, уйдет в декрет или в отпуск на неопределенный срок? Лично у меня постоянно пополнялась папочка «хорошие кандидаты», и я периодически их обзванивала. Так что рекрутеры всегда держат руку на пульсе.

Вы также можете не стесняться и отправить письмо с резюме рекрутеру. Но я хочу вам рассказать об одной хитрости. Есть различные профессиональные сообщества, такие как LinkedIN, E-graduate, Профессионалы ру, и другие. Плюс LinkedIN именно в том, что там поименно перечислены различные представители компаний, к которым можно обратиться напрямую. Важно постараться найти человека, принимающего решения по вашей позиции - последнюю инстанцию, так сказать.

Почему это хитрый ход? Как правило, к таким людям редко приходят резюме, и они считают своим долгом обязательно на письмо ответить и переслать его рекрутеру с пометкой «взять в работу». В этом случае, вне зависимости от вашего резюме, рекрутер будет обязан с вами связаться и пригласить на собеседование. И тут уж вы постарайтесь себя проявить во всей красе.

Конечно, бывают разные варианты развития событий, начальник может и проигнорировать ваше письмо, а может назначить встречу в обход HR-отдела. Тут уже не угадаешь.

Но принимающего решение начальника тоже надо заинтересовать. Можно написать письмо с вышеуказанным текстом. Или, что будет лучше, изучить подробно информацию о компании и об этом человеке (постараться найти в Интернете) и сделать письмо гораздо более личным, не забыв упомянуть свои самые главные навыки, являющиеся ключевыми для данной позиции. Составление такого письма - творческий и трудоемкий процесс. Как говорила Коко Шанель: «Второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет». Поэтому выложитесь как следует!

И напоследок хочу вас предупредить: не пытайтесь обмануть себя и пойти на компромисс, сцепив зубы, - потеряете время на нелюбимой работе. Лучше сейчас приложить усилия и найти такую работу, чтобы первые три приоритетных пункта были удовлетворены!

Компании большие и маленькие и когда речь идёт о том, в какой лучше компании работать , у большинства соотечественников наибольшую симпатию вызывают крупные холдинги, с многолетней историей, высокой зарплатой, ориентированной на европейский и мировой рынок. Это престижно. Даже небольшой опыт работы в подобной компании – это при последующем устройстве на работу. Однако попасть в такую компанию начинающему свою трудовую историю молодому сотруднику достаточно сложно. В крупной компании можно обрести богатый опыт, благодаря узкой специализации, и «обрасти» полезными знакомствами. может затрудняться большим количеством сотрудников, однако для амбициозных, талантливых и целеустремлённых это открывает дополнительные возможности. В этом случае им придётся пройти все «ступеньки» карьерной лестницы, постепенно «дорастая» до начальника среднего звена. Небольшие компании по части опыта также нельзя назвать неэффективными, хотя это опыт другого рода. Зачастую сотрудникам маленьких фирм приходится совмещать несколько должностей, выполняя дополнительные обязанности. После такой фирмы «широкого профиля», который успешно справится не только, например, с обязанностями секретаря, но выполнит функции менеджера по персоналу, делопроизводителя.

Привлекательный работодатель

В каких компаниях работать хорошо? Среди соискателей наиболее привлекательны работодатели, которые обладают следующими характеристиками.

• Стабильная, без задержек зарплата.
• Наличие перспектив карьерного роста.
• Приемлемые условия работы.
• Стабильные позиции на отечественном или мировом рынке.
• Привлекательный социальный пакет, который помимо стандартного набора может включать не только детские лагеря, салоны красоты, профессиональный коучинг, бесплатные обеды и даже автомойки. Скептики считают, что такой расширенной «социалкой» компания покупает лояльность сотрудников, однако представители самих компаний имеют другое мнение. Необходимо дать человеку всё, в чём тот нуждается, и тогда работник будет трудиться с наибольшей отдачей.

Государство или частник?

Наиболее привлекательны для россиян структуры государственной службы, в числе плюсов которой значится стабильная зарплата с различными льготами и выплатами, стабильный график работы, отпуска. Государственные структуры отличаются вполне . Это значит, что при относительно небольшой зарплате вам отплатят бесконечные больничные листы по уходу за ребёнком. В государственном учреждении соблюдаются нормы Трудового Законодательства, значит, работник защищён от произвола начальника. Если для вас привлекательна карьера, престиж будущей работы – лучше устраиваться в частную крупную или не очень компанию. Если необходимы различные льготы в силу разных причин (близость пенсионного возраста, маленький ребёнок и прочие) – тогда ваш вариант – государственные структуры.

Работодатель отечественный или иностранный?

Соискатели отвечают на подобный вопрос по-разному. Патриоты никогда не работали и не рассматривают даже возможность трудиться на иностранного работодателя. Подобные люди считают, что работая на иностранцев, они помогают «завоеванию» России. Представители такого вида встречаются очень редко, при этом среди них немало профессионалов, которым любая иностранная фирма могла предложить очень и соцпакет. Тем не менее, своеобразное понимание патриотичности мешает таким соискателям трудиться на благо других стран. Работники, которые уже «вкусили» прелесть работы на иностранцев, крайне осторожно относятся к новым предложениям. Они вполне справедливо отмечают отсутствие карьерного роста, так как все ключевые посты заняты иностранцами. Среди сдерживающих факторов называют и традиции западного менеджмента, который на российской почве кажется порой не только ненужным, но и смешным. Отдельной строкой значатся индийские компании, которые отличаются низкой зарплатой и нестабильностью. Охотнее всего идут работать соотечественники в немецкие и американские компании, которые наиболее предсказуемы. В ответе на вопрос: «в каких компаниях работать хорошо?» всё чаще не просматривается разделения работодателей на иностранных и отечественных. Соискателей больше привлекает возможность приобщиться к западному стилю ведения бизнеса, чтобы впоследствии занять перспективную позицию в стабильно развивающейся отечественной компании.

Все компании хороши! Выбирай любую!

или Как выбрать сетевую компанию

Одной из актуальных тем сетевого маркетинга является проблема выбора компании, с которой сотрудничать! Не зря, я выбрала название данной статьи «Все компании хороши! Выбирай любую!» В этом есть определенный смысл.

Действительно, в любой сетевой компании можно строить бизнес и зарабатывать! Но как сделать, чтобы наш бизнес был и успешным, и перспективным, и надежным и нужным другим людям? Конечно, это зависит, прежде всего, от нас самих и от наших действий. Но это может зависеть и от правильного выбора компании.

Существуют много различных критериев выбора сетевой компании. Остановлюсь на основных, которые учитывала я, когда стал выбор в какую компанию пойти!

Продукция компании

Первый и самый основной критерий для сетевой компании – это наличие продукции или услуг. Если Вы получаете деньги только за приглашения людей, и в компании нет продукта, представляющего собой ценность, обходите стороной такую компанию!!! Скорее всего, это финансовая пирамида! Остерегайтесь таких компаний!

В любой МЛМ компании всегда есть продукт и деньги платятся, только при условии продвижения продукта, то есть с товарооборота!

Какой должен быть продукт?

- Качественный и экологически чистый продукт ! Конечно же, продукция должна быть качественной, иначе она не будет продвигаться, человек не захочет повторно её приобрести и порекомендовать другим. Поэтому идея многоуровнего маркетинга не будет работать. Ведь основными принципами МЛМ являются личное потребление и рекомендации.

- Демократичные цены ! Вопрос цены на продукцию очень важен. Продукт должен быть доступен по цене для большинства населения региона, страны, где Вы собираетесь работать. Задайте себе вопрос: «Я купил бы себе этот продукт или услугу по розничной цене, если бы не был дистрибьютором данной компании?» Если ответ: «Нет», то почему Вы думает, что другие купят?

- Продукт должен быть расходуемым ! В идеале продукт должен иметь небольшой срок использования (1 - 6 месяцев), когда закончится, человек вновь закажет. Если товар имеет длительный срок использования (например, посуда – 5, 10, а то и все 30 лет!), то Вам придется постоянно искать и искать новых клиентов, а мы все по натуре ленивые, проще же работать с несколькими постоянными клиентами, знакомыми и друзьями! Идеальным расходуемым товаром являются косметика, парфюмерия, средства гигиены, товары для дома, оздоровительная продукция.

- Широкий ассортимент . Продукция должна пользоваться очевидным спросом (навряд ли, у Вас приобретут валенки в Египте! J ). Опять же это косметика, зубные пасты, товары для дома, продукция здоровья. И желательно, чтобы в компании был широкий ассортимент продукции. Из которого каждый может выбрать что-то подходящее для себя. Чем чаще компания выпускает новинки продукции, новые каталоги, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, я ничего не имею против компаний с одним или двумя уникальными продуктами, есть люди которые добиваются и там успеха, но я бы не стала сотрудничать с такой компанией.

Надежность компании

Здесь две стороны одной медали. Какую выбрать, решать Вам! Надежную или «темную лошадку»?

Определяющим критерием надежности компании является время её работы и легальность компании в той стране, где Вы собираетесь работать. Если компания работает продолжительное время, то это свидетельствует о стабильности – уменьшает риск попасть в компанию-однодневку, так как более 90% всех новых МЛМ компаний распадаются в первые 3-4 года. Надежной можно считать компанию, которая работает хотя бы 5 лет. Некоторые считают, что в таких компаниях трудно зарабатывать, так как уже многие знают компанию и, возможно, являются её дистрибьюторами. Но это ошибочное мнение! Так как постоянно рождаются новые люди, кто-то приезжает, кто-то уезжает, кто-то остается без работы, кто-то уходит на пенсию и еще доп. заработок! Известность такой компании очень часто играет Вам на руку. Клиенты и желающие стать консультантом сами Вас ищут, люди не пугаются при названии Вашей компании и не задают лишних вопросов по поводу продукции, так как, возможно, её пробовали раньше! Работать становится проще.

И есть другая возможность! Некоторых привлекают начинающие компании, так как многие хотят быть в числе первых. Здесь конечно, есть больше возможности «завоевывать» новые города и регионы, и, возможно, быстро заработать деньги. Но есть, всегда риск, так как компания еще не проверена временем. К тому же, люди не знают эту компанию, люди не знают эту продукцию, и не всегда доверяют!

Какую выбирать? Решать только Вам!

Я приверженец «Золотой середины». Я сотрудничаю с компанией, которая еще относительно молода, и имеет еще большие перспективы, но уже зарекомендовала себя как надёжный партнер. Компании 5 лет, работает легально в России.

Условия вступления в компанию

Еще один немаловажный момент, на который следует обратить внимание. Это отсутствие или наличие платы за оформление дистрибьюторского соглашения, стоимость стартового пакета, первоначальная закупка и т.д. Чем меньше эта стоимость, тем привлекательнее становится компания для создания персональной группы, для рекрутирования новичков. Следует с осторожностью отнестись к компании, которая заранее пытается нагрузить новичков значительным количеством продукции или требует большого финансового взноса. Если он фактически является только платой за членство, то будьте внимательны, это может быть финансовая пирамида.

Во многих сетевых компаниях предусмотрен небольшой вступительный взнос, который доступен практически каждому. Если же это запредельные суммы, подумайте хорошенько, все ли смогут их заплатить?

Маркетинг-план компании

Маркетинг-план даёт ответ, сколько я буду зарабатывать, и что для этого надо c делать. Я не призываю выбирать какой-то конкретный. Посмотрите хорошенько маркетинг-план, проанализируйте все за и против и принимайте решение!

По поводу маркетинг-плана, Ренди Гэйдж в своей книге «Как построить многоуровневую денежную машину» дает полную раскладку всех существующих сегодня вариантов маркетинговых схем и их комбинаций. И тут же он приводит статистику относительно того, что в 99% случаев, в мировой истории сетевого маркетинга наибольшего успеха достигали компании, применявшие всего одну маркетинговую схему из всех возможных вариантов. Эта схема называется «breakaway» - ступенчатый маркетинг-план с отделением лидеров или классический маркетинг-план. Лично я сотрудничаю с компанией имеющей маркетинг-план этого типа.

Система обучения и информирования консультантов

Если Вы новичок в МЛМ, то для Вас это должно быть одним из определяющих критериев.

Именно от того, как организована в компании система подготовки, обучения, информирования и мотивирования дистрибьюторов может зависеть очень многое. Наличие пошаговой системы обучения и развития бизнеса позволит вам и вашим партнерам очень быстро продвигаться по карьерной лестнице.

Большое значение здесь имеет наличие в компании необходимых рекламных и обучающих материалов в виде каталогов, листовок, книг, аудио- и видео дисков, презентаций, официального сайта компании в Интернет и т.п., которые являются неотъемлемыми инструментами современного МЛМ бизнеса.

Система доставки продукции

Как будет доставляться продукция Вашей компании новым консультантам? Очень важный вопрос для всех, кто собирается серьезно заниматься этим бизнесом и непременно столкнется с доставкой продукции, что особенно актуально при «открытии» новых городов и регионов. Если нет офиса компании в Вашем населенном пункте, то многие новички не начинают сотрудничество с компанией, так как не знают, как доставить продукт. Существует много компаний, которые позаботились об этом за Вас. Выбирайте ту компанию, у которой четко налажена доставка в любые регионы России (если Вы живете в России) или другой страны. Это прежде всего облегчит Ваш труд и у Вас не будет «болеть голова» по поводу доставки.

Возможность работы через Интернет

Сейчас МЛМ во всю процветает в сети Интернет! Несмотря на это, существуют сетевые компании, которые запрещают своим дистрибьюторам работать через Всемирную Паутину и выкладывать какую либо информацию по продукции и компании. А нарушивших этот запрет жестоко наказывают, даже выгоняют из компании, лишая всех заслуженных титулов и регалий. Прежде чем вступить в компанию, если Вы хотите продвигать свой бизнес в Интернет, узнайте, не запрещено ли вашей компанией это!

Это, конечно, не все, но основные критерии выбора МЛМ компании.

Исходя из них, я выбрала свою компанию . Буду рада, если и Вам пригодится эта информация.

март 2010 г.

Эдельстар сильнее всех! Эдельстар - наш великий успех!