1. Понятие международных коммерческих операций.

Международные коммерческие операции – это операции, связанные с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества.

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая (внешнеторговая) сделка.

Прежде всего нужно отметить, что внешнеторговая сделка представляет собой одну из разновидностей сделок вообще и на нее в полной мере распространяются положения ст. 153 ГК РФ, в которой дано общее понятие сделки, а именно: сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

1 основные;

2 обеспечивающие.

К основным операциям купли-продажи услуг относятся:

а) инжиниринг;

б) аренда;

в) международный туризм;

г) предоставление информации, консультационные услуги по управлению.

Операции, обеспечивающие международный товарооборот, включают:

а) транспортные;

б) транспортно-экспедиторские;

в) хранение грузов;

г) страхование грузов;

д) проведение международных расчетов;

е) таможенное оформление; и т.д.

2. . Основные виды международных коммерческих операций

Международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 группы:

I. операции купли-продажи товаров;

II. операции купли-продажи услуг;

III. операции купли-продажи научно-технической продукции.

Операции купли-продажи товаров являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

Основными видами операций купли-продажи являются:

1. Экспортные - это продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

2. Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

3. Реэкспортные - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

4. Реимпортные - это ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.

Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:

1 основные;

2 обеспечивающие.

К основным операциям купли-продажи услуг относятся: см.вопрос1

3. М/н операции по обмену товарами

Относятся: экспортные, импортные. Экспорт – деят-ть, направленная на продажу и вывоз за границу тов и услуг, при этом тов передаются в собственность иностр. контрагенту;

Импорт – деят-ть, связ. с закупкой у иностр продавца и ввоза импорт. товаров, технологий и услуг для последующей реализации на внутр.рынке своей страны.

Экспорт,импорт,реэкспорт-вывоз ранее ввезен тов,реимпорт-ввоз в страну ранее вывез.тов,не подверг.обработке,товарообменные сделки бартер,товарообменные и компенасационные сделки на безвалютной основе(тов форма оплаты)-соглашения с единовременной поставкой,соглаш.с длит.сроками поставки(бартерные/,прямые компенсационные соглашения между сторонами,согласование цены)Компенсац.сделки-на коммерч.основе-основа-контракт купли-продажи и доп соглаш.-на основе соглаш о произв сотруд-веНа коммерч основе:краткосроч компенс.сделки(опред доля экспорта компенсир опред долей импорта товаров, а остатки выплач деньгами);сделки на осн соглаш о встречных закупках;контракты индивид закупок;досрочные аванс закупки-обязуются привезти товар в обмен на обязат-ва закупки.сделки на сонове соглаш-оплата оборуд будет производиться товарами,сдеанными на этом оборудовании

4. М/н операции по обмену услугами вкл.в себя:

Инжиниринг операции (сделки по оказанию производственно-технич услуг;

Арендные операции;

М/н туризм (операции по экспорту и импорту турист.услуг);

Аудитор.услуги (операции по предост консультац услуг в области инфо и совершенствования управления.

Инжиниринг операции – комплекс услуг коммерч характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х и др.объектов. Сущность комплекс инжиниринга заключ. в предост полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства объекта. Арендные операции – сдача внаем товара иност.контрагенту. Арендодатель предост арендатору предмет аренды в исключит.пользование на устан.срок за опред.вознаграждение. Виды аренды: краткосрочную (рентинг-до1 года), среднесрочную (хайринг-до 3 лет), долгосрочную (лизинг). М/н туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью. Вкл.: размещение в гостиницах, питание, перемещение до страны назначения и внутри ее различ. транспортом, удовлетворение культурных потребностей туристов.

Аудиторские услуги – проверка комм и фин-хоз деят-ти, разработка предложений по совершенствованию хоз.деят-ти и налогооблажению.

межд операции по обмену услугами

1)Трансграничная поставка-услуга оказ на террит др страны 2)потребл услуг зарубежем –потребитель перемещ в др страну(туризм)3)перемещ физ лиц-медицина, консультативные услуги, услуги в обл.связи,строит и инжерные услуги,посреднически услуги-дистрибьюторы,услугив обл. образования,услуги,связ. Защитой окруж среды,финн услуги,транспортные услуги.

Основную часть международных транспортных услуг составляет фрахтование. Под фрахтованием понимается наем морского (реже воздушного) судна Инжиниринг - это инженерно-консультационные услуги, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строи­тельства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сель­скохозяйственных и других объектов.
Вся совокупность инжиниринговых услуг может быть разделена на две большие группы: услуги, связанные с подготовкой произ­водственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода производства и реализации продукции.
Экспортный инжиниринг осуществляется, как правило, специа­лизированными инженерно-консультационными (инжиниринго­вы­ми) фирмами, а также международными и транснациональными промыш­ленными и строительными компаниями.

5. М/н операции по обмену результатами интеллектуальной деятельностью.

Связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерч.ценность. При ком.обмене результатами научно-тех деят-ти товаром яв. продукты интеллект.труда. В этом случае происходит обмен патентами, образцами, тов.знаками, представляющими собой часть промышл. собственности, а также тех. знаниями и опытом, объединенными понятием ноу-хау, что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления тех документации, чертежей, секретов произ-ва, не подлежащих патентованию. Все эти операции осущ-ся на основе соглашений, сделок купли-продажи патента, лицензион соглашений с получением времен права пользования результатами научных исследований и разработок.

Интеллектуальной собственностью признаются исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности.

Под результатами интеллектуальной деятельности понимаются литературные, художественные, научные произведения, программы для электронно - вычислительных машин и базы данных; изобретения; промышленные образцы, полезные модели. Фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания приравнены к результатам интеллектуальной деятельности, как средства индивидуализации юридического лица. Передача технологий в порядке международного обмена представляет передачу (приобретение) научно - технических знаний, опыта и информации с целью применения технологических процессов, выпуска продукции и оказания научно - технических и сопутствующих обмену услуг на коммерческих условиях, определенных соглашением (договором, контрактом), заключенным между резидентом и нерезидентом Российской Федерации. Международный обмен (торговля) технологиями, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность), относится к внешнеторговой деятельности. Порядок осуществления внешнеторговой деятельности подлежит государственному регулированию, методы которого определены положениями Федерального Закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности » от 13.10.1995 N 157-ФЗ. Одной из форм, регулирующих отношения между правообладателем (лицензиаром) и пользователем (лицензиатом), является лицензионный договор, позволяющий лицензиату использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности в объеме, предусмотренном договором. К этой категории относятся договор на передачу готовых научно - технических разработок - технологий, конструкций, содержащих незапатентованные технические решения, дизайн и т.п. В данной категории коммерческих соглашений используется также лизинг (аренда) лицензий. Лизингом является аренда исключительного права на пользование патентом или иным объектом промышленной собственности на определенной территории, используемым в производственных или коммерческих целях лизингодержателем при сохранении прав собственности за арендодателем.

6. Осн.методы осуществления м/н комм.операций

Косвенный

Прямой основан на установлении прямых связей м/н производителем-поставщиков и конечным потребителем. Подразумевает поставку товара непосредственно конечному потребителю и закупку товара у самост.производителя на основе договора купли-продажи. Косвенный заключ.в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключ 6 видов договоров: с простыми посредниками, поручения, комиссии, Договор-комиссия на продажу, договор со сбытовыми посредниками-дистрибьюторами, агентские соглашения.

В международной торговой практике используется два основных метода осуществления международных коммерческих операций: прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем товаров и потребителем: поставку товаров не посредственно конечному потребителю и закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Использование прямой продажи внешнеторговыми операторами имеет ряд преимуществ. Прежде всего, это возможность импортера получить именно тот товар, который ему необходим. Кроме того, связи между продавцом и покупателем могут быть установлены еще на стадии разработки товара, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемые сделки. Этот способ используется в тех случаях, когда известен рынок товара, потенциальные контрагенты, а обычаи стран позволяют таким образом заключать сделки. Если хотя бы одно из этих условий или обстоятельств сделки не выполняется, то приходится прибегать к услугам посредников, что требует дополнительных расходов. Однако порой услуги посредников необходимы для осуществления внешнеторговой операции, и в конечном счете затраты на них окупаются.
Таким образом, косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через оптово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств.
Участие посредников позволяет быстрее находить новые рынки, устанавливать контакты с клиентами и заключать сделки, соответствующие сложившейся конъюнктуре. В роли посредников могут выступать комиссионные агенты и дистрибьюторы. Первые способствуют совершению акта купли-продажи. Однако сами они стороной контракта не являются, а получают за работу комиссионное (агентское, брокерское) вознаграждение. Дистрибьютор же – это самостоятельный покупатель, он приобретает товар за свой счет и затем реализует его от своего имени. Выступая посредником в перепродаже, дистрибьютор способствует продвижению товара на рынке, а его вознаграждение равно величине скидки с цены товара.

7.понятие межд сделки купли-прод.

Согласно Венской конвенции 1980 г. понятие «международная купля-продажа товаров» определяется с учетом следующих критериев.
Субъектный состав договора. Обязательным условием для признания контракта договором международной купли-продажи товаров, подпадающим под регулирование Венской конвенции 1980 г., является местонахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные физические и юридические лица, а также лица без гражданства. Предметом контракта являются действия сторон по возмездной передаче права собственности на товар.
Продавец должен, во-первых, поставить товар; во-вторых, передать документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями контракта и Конвенции (ст. 30).
При условии, что продавец не обязан поставить товар в определенном месте, его обязательство по поставке заключается в следующем:
- сдать товар первому перевозчику для передачи покупателю (при условии перевозки товара);
- предоставить товар в распоряжение покупателя в определенном месте;
- предоставить товар в распоряжение покупателя в месте, где в момент заключения договора находилось коммерческое предприятие продавца. Перечислим основные действия покупателя:
1) уплата цены за товар В Венской конвенции устанавливается привязка оплаты цены по месту и сроку. В частности, покупатель имеет несколько опций:
- место оплаты может быть оговорено контрактом;
- оплата может быть осуществлена в месте нахождения коммерческого предприятия продавца;
- оплата может быть произведена в месте передачи. 2) принятие поставки в соответствии с требованиями контракта и Венской конвенции. Данная обязанность заключается, во-первых, в совершении покупателем всех действий, которые можно было разумно ожидать от него для того, чтобы позволить продавцу осуществить поставку (например, открытие аккредитива, уплата авансового платежа, фрахтование судна при продаже товара); во-вторых, в принятии товара.
Назначение товаров, являющихся предметом договора, может быть использовано в качестве критерия для выделения двух разновидностей договора международной купли-продажи:
- договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для собственного личного, семейного или домашнего использования. Такому договору международной купли-продажи присущи черты обычного договора купли-продажи (§ 1 гл. 30 ГК РФ) и могут быть присущи черты договора розничной купли-продажи;
- договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для использования в предпринимательской или иной экономической деятельности, коммерческом обороте или иных целях, не связанных в любом случае с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Этой разновидности договора международной купли-продажи свойственны черты, характерные для договора поставки товаров по российскому гражданскому праву

8 Оформление сделок купли-продажи товаров

Путём заключения и исполнения именно договора купли-продажи осуществляется внешнеторговый товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли России. Существуют различные виды договоров купли-продажи:1.Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определённой дате, сроку, периоду времени.Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются.Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.2.Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определённого количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). В зависимости от формы оплаты за товар различают:- контракты с оплатой в денежной форме. Они предусматривают расчёты в определённой согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платёж, платёж с авансом и в кредит) и форм расчёта (инкассо, аккредитив, чек, вексель).-контракты с оплатой в товарной форме полностью или частично. И т.д.

9. Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией

ООН относит к сырьевым товарам продовольствие, сырьевые материалы (кожевенное сырье; каучук, включая синтетический; лесопродукты, включая целлюлозу и бумагу; текстильные волокна и др.), руды и другие минералы, включая природные удобрения, топливные товары и цветные металлы. В то же время черные металлы и химические продукты, пряжу, ткани ООН относит к готовым изделиям. В целом довольно сложно провести границу между сырьевыми товарами и готовыми изделиями. Международная торговля сырьем в значительно большей степени, чем торговля готовой продукцией, монополизирована крупнейшими компаниями промышленно развитых капиталистических стран, прежде всего ТНК. Для торговли сырьем характерно растущее число долгосрочных соглашений. Обычно они заключаются на срок 15-20 лет и более. Особенно распространены такие соглашения при торговле железной, марганцевой, хромовой рудой, природным газом, фосфатами, бокситами, каменным углем, урановой рудой. Важная форма долгосрочных соглашений - уже упоминавшиеся компенсационные сделки (соглашения типа “развитиe-импорт”). Согласно условиям подобных сделок, импортер сырья предоставляет экспортеру кредит на разработку месторождения или создание соответствующего производства, получая в погашение займа часть продукции нового предприятия. Существенное место в торговле сырьем занимают ассоциации экспортеров сырья, создаваемые на межправительственной основе и осуществляющие коллективную политику контроля над добычей, торговлей и ценами. Имеется свыше 20 подобных объединений, наиболее известное и влиятельное среди них, пожалуй, Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК), созданная в 1960 г. и объединяющая 11 государств, В направлении межгосударственного регулирования рынков сырьевых товаров в последние десятилетия успешно действует Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД). В ее рамках была выдвинута и одобрена Интегрированная программа по сырью (1976 г.), разработано межправительственное соглашение о создании Общего фонда сырьевых товаров, предназначенного для стабилизации мировых рынков сырья (1980 г.). Около 20% мировой торговли сырьевыми и продовольственными товарами осуществляется через международные товарные биржи. Биржевые цены служат ориентирами для установления цен во внебиржевой торговле, а сами операции на бирже активно используются для страхования торговых сделок и сырьевых запасов от изменения рыночных цен. Торговля готовой продукцией на внешнем рынке, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребления, происходит непосредственно между ее производителями (экспортерами) и потребителями (импортерами) или осуществляется через посредников. В современных условиях она, как правило, требует выполнения посредниками дополнительных работ, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического обслуживания машинотехнической продукции. Экспортно-импортные операции, связанные с одной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополнительных работ, указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние готовности к потреблению, цель которых – «показать товар лицом». Эти операции осуществляются обычно на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной при производстве товаров. Предпродажная подготовка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и удовлетворение индивидуальных запросов потребителей. В предпродажную доработку обычно входят доукомплектование поставленной продукции дополнительными агрегатами, замена узлов и деталей в целях соответствия стандартам страны-импортера и т.п. в результате предпродажной доработки товаров при доукомплектации создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторные и некачественно выполненные работы по основной продукции становятся прямыми потерями экспортера. Торговля продукцией в разобранном виде осуществляется на внешнем рынке также для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (особенно развивающихся) в целях защиты национальных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков вводят количественные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции.

10. Внешнеторговый контракт купли-продажи.

контракт начинается с вводной части - преам­булы, которая содержит след. данные: наименование, номер контракта, место и дата заключения, фирменные наименования, под которыми зарегистрированы фирмы в торг реестре свой страны, а также правовой статус, местонахождение и наименование сторон.

Контракт начинается с обозначения номера, который присваивается в соотв с правилами делопроизвод­ства, существующими в организации, кот подготавли­вает данный проект документа. В м/н практи­ке используются различные номера, состоящие только из цифр, а также содержащие буквы. Номера контрактов в рос практике обычно со­держат регистрационный цифровой код, присвоенный дан­ной организации статистическим органом Госком­стата России. Последние цифры обозначают исходный по­рядковый номер контракта. Номера контрактов всерос внешнеэкономичес­ких объединении вкл в себя следующие компоненты:

Регистрационно-цифровой; цифровой код внутреннего подразделения; цифровое обозначение характера сделки; порядковый исходный помер. Место заключения контракта - это место фактического совершения сделки. В соответствии со ст. 166 ГК РФ пра­ва и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. При отсутствии соглашения сторон применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основ­ное место деятельности сторона-продавец и договоре купли-продажи.

Дата заключения контракта располагается ниже слов «Контракт №». Год и месяц обычно впечатываются зара­нее, точная дата вписывается. Дата заключения контрак­та означает момент вступления в договорные отношения.

Контракт купли-продажи - коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Говоря о структуре внешнеторгового договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определеной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова:

Определение сторон. 2) Предмет договора. 3) Цена товара и общая сумма контракта. 4) Сроки поставки товаров. 5) Условия платежей. 6) Упаковка и маркировка товаров. 7) Гарантии продавцов. 8) Штрафные санкции и возмещение убытков. 9) Страхование. 10) Обстоятельства непpеодолимой силы. 11) Аpбитpаж.

Безусловно, стоpоныконтpакта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные pазделы, не пpедусмотpенные в данной схеме.

Раздел 2.

Билет №1 Внешнеторговые операции по купле-продаже услуг. Основные виды услуг и их характеристика.

Выделяется две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам относят: сделка по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, наз. комплексным инжинирингом, вкл 3 вида инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг, технологический инжиниринг, строительный и общий инжиниринг.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций.

Арендные сделки –сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки-арендодатель- предоставляет другой стороне –арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наиболее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, наз. лизингом (он бывает финансовый и оперативный).

Туристические услуги, их виды: услуги по размещению туристов, услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту туризма различными видами пассажирского транспорта, услуги по обеспечению туристов питанием, услуги туристам по оформлению документации и т.д.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так наз. инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг вкл. операции по обслуживанию товарооборота (по международным перевозкам грузов, по хранению грузов, по страхованию грузов, по международным расчетам и т.д.)

Билет №2 Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание статей «Качество товара», «Количество товара», «Цена и общая сумма контракта», «Упаковка и маркировка», «Страхование».

Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами, по которому одна сторона (продавец) обязуется поставить товар в определенный срок и надлежащего качества, а др. сторона (покупатель) принять и оплатить.

Основные функции договора к-п – это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

Чтобы договор к-п был признан международным, он должен обладать след. признаками : 1)стороны контракта должны находиться на тер-ри разных гос-в. Внешнеторг. д-р к-п, заключенный между находящимися на тер-ри одного гос-ва фирмами разной гос. принадлежности не м.б. признаны международным, однако, д-р заключенный фирмами одной гос. которые географически расположены в разных гос-х будет признан международным. 2)Товар находиться на тер-рии иностранного гос-ва. 3)При исполнении д-ра товар пересекает тер. одного/нескольких иностр. гос-в.

Формы внешнеторгового контракта к-п: 1) внеш. контракт к-п товаров должны совершаться рос. предпринимателями в простой письменной форме. 2) письменные доказательства (переписка, выставленные счета) в подтверждение заключения сделки не допускаются. 3) Венская конвенция так же не требует обяз. письменной формы, однако при присоединение к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости данного положения конвенции.

Способы заключения контрактов к-п: 1) документ, подписанный обеими сторонами, т.е. контракт. 2) в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателями. 3) в виде заказа, сделанного покупателем продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцом контроферты покупателя. 5) акцепт продавцом пис. согласия покупателя с условиями свободной оферты.

Подписание контракта : Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте то они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры подписывает одна сторона, пересылает их др. стороне, потом возвращает первой стороне оговоренное кол-во экземпляров с двумя подписями.

В международной практике широко используются типовые контракты – это д-т, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида д-ра.

Основные условия, т.к. если одна сторона их не выполняет, др. сторона вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещение убытков

Услуга - деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а всегда проявляется в некотором полезном эффекте, который получает ее потребитель.

К основным внешнеторговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:

Операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции - производственный процесс, совершающийся в сфере обращения производственного или личного потребления. Он направлен на обеспечение надежной работы проданных машинотехнических изделий. Уровень предлагаемого покупателям технического обслуживания выступает как важный фактор их конкурентоспособности. Система технического обслуживания формируется до поставки продукции на данный рынок.

В сфере обращения среди операций технического обслуживания выделяются предпродажный сервис и предпродажная доработка. Предпродажный сервис - это распаковка товара, исправление повреждений, полученных при транспортировке, испытание узлов и систем, инструктаж потребителей и оказание им содействия в установке или монтаже. Предпродажная доработка - это доукомплектование экспортируемой продукции с учетом требований страны-импортера и адаптации к местным условиям, замена узлов и деталей в соответствии с национальными стандартами страны-импортера, а также устранение производственных недоработок и дефектов.

В сфере потребления техническое обслуживание также включает два вида операций: обслуживание в гарантийный срок и в послегарантийное время. В первом случае предполагается оказание целого ряда услуг без дополнительной оплаты покупателем изделия - содействие в монтаже и пуске в эксплуатацию, консультирование потребителей, устранение обнаруженных дефектов, осуществление профилактических осмотров. В послегарантийный период техническое обслуживание осуществляется на коммерческих началах. Оно включает те же услуги, что и гарантийное обслуживание, а также снабжение запасными частями, ремонт изделий и их модернизацию. При этом следует иметь в виду, что надежность снабжения запасными частями также выступает как важный фактор конкурентоспособности экспортируемых машин и оборудования.

Торговля инженерно-техническими услугами, получившими общее название инжиниринг - комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Не воплощается в материальном продукте, а проявляется в некотором полезном эффекте, который может получить потребитель услуги.

Как предмет соглашения между странами инжиниринг - разного рода инженерно-консультационные услуги, необходимые покупателю для оптимизации капитальных вложений при строительстве или реконструкции промышленного предприятия или другого объекта. Соглашение может предусматривать предоставление всего комплекса услуг по проекту или только их части. Полный набор услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта, называется комплексным инжинирингом . Он состоит из нескольких видов инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг - это предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовка торгов, разработка планов строительства и контроль за проведением работ; технологический инжиниринг - передача заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработкой проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.; строительный инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок; управленческий инжиниринг - оказание заказчику услуг по организации производственной структуры и административного руководства предприятием на базе современных достижений в данной области, разработку принципов планирования производства, способов статистического учета и т.д.

Объекты инжиниринга- вновь разрабатываемые проекты. Объектами инжиниринга могут быть и отдельные технические, технологические, экономические, финансовые, организационные и другие мероприятия, связанные с повышением эффективности уже функционирующих предприятий во всех сферах неродного хозяйства.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в соответствии с заказом заинтересованной стороны и оформляются международным контрактом.

Арендные отношения. Международная аренда - это сдача внаем машин и оборудования иностранному контрагенту. Одна из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Владелец средств производства сдает их арендатору в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Арендные отношения - это взаимовыгодное дело. С одной стороны, сдача внаем машин, оборудования, судов, самолетов и другой техники позволяет арендодателю расширить экспорт производимой продукции при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика. С другой стороны, аренда дает возможность арендатору снизить масштабы мобилизации финансовых средств для приобретения необходимой техники, а арендные платежи выплачивать по мере получения прибыли от ее эксплуатации.

В мировой практике различают краткосрочную аренду, или рейтинг, предполагающую сдачу оборудования внаем сроком от нескольких часов до одного года, среднесрочную аренду, или хайринг, предоставляемую на срок от го да до трех-пяти лет, и долгосрочную аренду, или лизинг, предусматривающую сдачу имущества внаем на три - пять и более лет.

Наибольшее распространение в международных арендных отношениях получил лизинг. Лизинговые компании могут быстро удовлетворить нестандартные потребности контрагентов в машинах, аппаратах, производственных мощностях для пуска опытно-экспериментальных установок, а также в других товарах. Разновидности: финансовый лизинг - в течение срока действия соглашения полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений (характерной чертой финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, т.е. времени, когда должно произойти возмещение расходов арендодателя; по истечении же срока действия соглашения арендатор может вернуть предмет аренды, подписать новое соглашение на аренду, купить этот предмет по остаточной стоимости); производственный, или оперативный лизинг - сделка на срок, который меньше амортизационного периода оборудования.

По окончании условленного времени предмет аренды возвращается собственнику или арендатор заключает с ним новое соглашение.

В практике международных экономических отношений существует экспортный и импортный лизинг. В первом случае лизинговая компания закупает оборудование у национальной фирмы и предоставляет его зарубежному арендатору. При импортном лизинге происходит обратное действие - лизинговая компания приобретает оборудование у иностранной фирмы и предоставляет его в аренду отечественному предпринимателю. Арендные отношения типа лизинга относятся к числу сложных внешнеэкономических операций. Для их проведения требуются средства для предоставления кредитов, солидные капитальные вложения в создание баз технического обслуживания, а также в подготовку местных кадров. Лицензиозными операциями занимаются как промышленные предприятия, так и специализированные фирмы. В настоящее время все формы международного лизинга контролируются, как правило, транснациональными банками и корпорациями.

Туристические услуги. Туристы - это лица, выезжающие за границу и не занимающиеся там оплачиваемой деятельностью. В настоящее время международный туризм получил широкое распространение и стал высокодоходной отраслью экономик многих стран мира. Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на мировом рынке, самые разнообразные. Здесь и услуги по размещению туристов в гостиницах, пансионатах, мотелях, услуги по обеспечению питанием, по удовлетворению культурных потребностей туристов, услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов, участвующих в конгрессах, симпозиумах, конференциях, ярмарках и т.д. Туристические услуги предлагаются либо в отдельности по выбору, либо в комплексе, который предоставляют так называемые инклюзив-туры и пэкидж-туры. Последние предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг и обычно организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Консультационные услуг и в области информации и совершенствования управления. Круг их разнообразен. Среди них получили широкое распространение так называемые аудиторские услуги, предусматривающие проверку коммерческой и финансовой хозяйственной деятельности, разработку предложений по ее совершенствованию, консультации по вопросам налогообложения и т.п. Эти услуги оказываются хозяйственно самостоятельным предприятиям. Подготовленные аудиторами заключения о состоянии финансового положения клиентов служат основанием для подтверждения реальности балансов предприятий и соблюдения ими правил бухгалтерского учета, что позволяет правильно производить расчеты и платежи, связанные с уплатой налогов.

Кроме проверок аудиторы могут производить консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам. В группе консультационных услуг в области информации и совершенствования управления имеются и операции по обслуживанию товарооборота. Это операции по международным перевозкам грузов, по хранению грузов и их страхованию, операции по международным расчетам и ряд других.

1. Международные услуги: понятие, классификация. Характеристика отдельных видов внешнеэкономических сделок купли-продажи услуг.

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг:

1. основные

2. обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

Сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринговые);

Арендные сделки;

Сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

Сделки по консультационным услугам в области информации и со­вершенствования управления.

А. Производственно-технические услуги , получившие в международной практике название инжиниринговых , представляют собой комплекс ус­луг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйствен­ных и других объектов.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного компле­кса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных ви­да инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть само­стоятельным предметом сделки:

1. консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интел­лектуальными услугами при проектировании объектов, разработке про­екта строительства и контроле за проведением работ;

2. технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.;

3. строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае не­обходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде техниче­ской документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Со­гласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:

Проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

Планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

Планирование и составление программы финансирования;

Подготовка предварительных эскизов, проектной документации, де­тальных чертежей и спецификаций;

Подготовка технических условий для участия в торгах и выдача реко­мендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о стро­ительстве объектов;

Контроль за строительством, изготовлением оборудования, монта­жом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

Выдача сертификатов о качестве проведенных работ.

Б. Арендные сделки - сдача внаем предмета аренды иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки - арендодатель - предоставляет другой стороне - арендатору - предмет аренды в исключительное пользование на уста­новленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распро­странение в международной коммерческой практике приобрела долго­срочная аренда, названная лизингом . Объектами лизинга чаще всего яв­ляются стандартное промышленное оборудование (включая комплект­ное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислитель­ные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций:

1. финансовый лизинг

2. оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему уста­новленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью фи­нансового лизинга является невозможность расторжения договора в те­чение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимо­го для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который вы­полняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два дого­вора: о лизинге - с арендатором и контракт на закупку оборудования - с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственно­стью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное ис­пользование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает по­ставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдавае­мого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического из­носа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные став­ки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.

Договор лизинга - это такой договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имуще­ства осуществляется лизингодателем.

Лизинг представляет собой соглашение между собственни­ком имущества (арендодателем) и арендатором о передаче имущества в пользование на оговоренный период по установ­ленной ренте, выплачиваемой ежегодно, ежеквартально или ежемесячно.

Основными субъектами лизинга, т.е. сторонами договора лизинга; являются лизингодатель и лизингополучатель. При финансовом лизинге участником сделки является также про­давец имущества - объекта договора лизинга, хотя стороной непосредственно в договоре лизинга он не является. Лизинго­датель - это юридическое лицо, приобретающее имущество у производителя, продавца и передающее его по договору лизин­га лизингополучателю.

В. Туристические услуги - широко распространенный в современных ус­ловиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой де­ятельностью.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на между­народном рынке, довольно разнообразны и включают:

услуги по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);

услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране-объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

услуги по обеспечению туристов питанием;

услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и куль­туры);

услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, откры­ток);

услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Туристический продукт - комплекс услуг, необходимых для удовлетворения потребностей туриста, предоставляемых в период его туристического путешествия и в связи с этим путешествием.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров .

Инклюзив-тур – основной вид индивидуального или группового тура. Как правило, представляет собой жестко спланированную по маршруту, времени, сроку, набору и качеству услуг поездку, которая продается потребителю как неразделимый на элементы товар по общей цене, обычно включающий в себя как стоимость обслуживания, так и проезда по маршруту. Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевоз­ках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тари­фов, которые иногда наполовину ниже обычных. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).

Пэкидж – тур (пакетный тур) - тур, включающий в себя некоторый набор услуг (перевозка, размещение, питание, экскурсии и т. д.), общая продажная стоимость которого равна стоимости его элементов. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Различают множество видов туризма: оздоровительный, курортный, деловой, агротуризм, познавательный, учебный, экологический, зрелищно-развлекательный туризм, религи­озный, спортивный, экстремальный, фестивальный и др.

В настоящее время туризм является одной из наиболее дина­мично развивающихся отраслей международного рынка услуг.

Международный туризм в экономике отдельно взятой страны выполняет ряд важных функций:

Источник валютных поступлений для страны и средств для обеспечения занятости;

Увеличивает вклады в платежный баланс и ВНП страны;

Способствует диверсификации экономики, т.е. созда­ет отрасли, обслуживающие сферу туризма;

Способствует развитию экономической инфраструктуры.

Сферу международного туризма регулируют различные международные организации. Центральная роль в поддержа­нии сотрудничества по развитию туризма принадлежит Все­мирной туристской организации (ВТО).

В классификации ВТО выделяются страны, являющиеся в первую очередь странами - поставщиками туристов (США, Бель­гия, Дания, ФРГ, Голландия, Новая Зеландия, Швеция, Австра­лия, Канада, Англия) и страны, являющиеся в первую очередь принимающими странами (Австрия, Италия, Швейцария, Фран­ция, Кипр, Греция, Мексика, Португалия, Испания, Турция).

Важным фактором развития международного туризма в Республике Беларусь является исключительно выгодное географическое положение республики.

В целом можно отметить, что Республика Беларусь обла­дает довольно значительным природным и культурно-истори­ческим потенциалом для развития иностранного туризма. Однако низкий уровень развития инфраструктуры остается вБеларуси одним из главных факторов, ограничивающих воз­можности приема иностранных туристов.

Г. Консалтинговые услуги - профессиональная помощь хозяйственным руководителям, менеджерам и предприни­мателям по широкому кругу вопросов экономики, финан­сов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогно­зированию рынка, разработке программ маркетинга, созда­нию и регистрации предприятий.

Консалтинговые услуги чаще всего осуществляются не в виде разовых советов, а в форме консалтинговых проектов, включающих в себя следующие основные этапы: диагностика (выявление проблем); разработка решений; внедрение.

Похожая информация.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Зміст

1. Сделки купли-продажи.

2. Договора купли-продажи.

3. Договор международной купли-продажи.

4. Особенности товарообменных сделок.

5. Клиринговые соглашения.

1. Сделки купли-продажи

Сделки купли-продажи - это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки - это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки. Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.
Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.

По срокам поставки (согласованным сторонами и зафиксированным в контракте временные периоды, в течение которых продавец обязуется передать товар покупателю) международные сделки купли-продажи подразделяются на императивные, диспозитивные, определенные, неопределенные.

Императивные сроки предполагают, что сроки поставок не могут быть изменены по соглашению сторон. Диспозитивные сроки поставок предусматривают законодательствами обеих стран-контрагентов возможности изменения сроков на основании соглашения сторон.
Определенные сроки поставки предполагают точное их исчисление путем указания их начала и окончания, а также указания на какой-либо момент или событие и т. п.

2. Договор купли-продажи

Неопределенные сроки экспортно-импортного товара по сделкам купли-продажи устанавливаются путем указания координат, например, «своевременно», «без промедления», «в разумный срок». Действует общее для всех сроков поставок правило установления начала их течения: следующий день после календарной даты или наступления события, которым определено их начало. Окончание периода поставки, особенно экспортно-импортного товара, устанавливается по-разному для различных видов сроков. Срок поставки, исчисляемый годами (долгосрочные сделки сроком от 2 до 5 лет), истекает в соответствующие месяц и число последнего года срока. Цены устанавливаются на первый год поставки, в последующие годы они корректируются на согласованной основе. Если срок определен месяцами (краткосрочные сделки), то он истекает в соответствующее число последнего месяца срока. Сроки поставки, определяемые в полгода, исчисляются в том же порядке, что и сроки, определенные месяцами. Если окончание срока, исчисляемого месяцами, приходится на месяц, не имеющий соответствующего числа) то срок истекает в последний день данного месяца. Срок поставки экспортно-импортного товара, равный половине месяца, считается равным 15 дням, если же исчисляется неделями, то истекает в соответствующий день последней недели срока. Если последний день срока приходится на нерабочий день, днем окончания срока считается следующий ближайший за ним рабочий день. Сроки поставки в международном договоре могут быть указаны следующим образом:

* определением фиксированной даты поставки;

* определением периода, в который она должна быть проведена (месяц, квартал, год);

* применением специальных терминов -- «немедленная поставка», «со склада» и т. д.

В случае когда поставка осуществляется частями, составляется календарный план, в котором указываются сроки поставки каждой партии. Однако если договор предусматривает поставку однородных экспортных товаров отдельными партиями, то при отсутствии иного соглашения сторон поставки товаров в пределах сроков, предусмотренных договором, должны осуществляться равномерно.

В случаях когда контракт поставки торгового экспортно-импортного товара или иных товаров не предусматривает сроки поставки его отдельных частей, он считается исполненным в день поставки последней части комплекта. В международной торговле покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление об отказе приемки экспортного товара. Товар же, отправленный поставщиком до получения уведомления, покупатель обязан принять и оплатить. Систематическая просрочка поставщиком поставки экспортного товара сверх предусмотренных в контракте сроков по сделкам купли-продажи считается существенным нарушением его и может повлечь за собой односторонний отказ покупателя от исполнения контракта. Возможность досрочной поставки должна оговариваться в контракте: если это не определено, то такая поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. Если продавец поставил товар досрочно без согласования с покупателем, то последний вправе отказаться принять его до момента наступления срока, указанного в контракте. Сроки поставки в любую страну по международным торговым сделкам связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо конкретным действием покупателя, что соответственно должно быть отражено в договоре. Если в международном контракте по каким-либо причинам не оговорен срок поставки и не сделано указаний, каким образом можно его установить, он определяется действующим законодательством данной страны. В случаях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет определить срок исполнения контракта, оно должно быть исполнено в разумный срок, определяемый исходя из конкретных условий сделки, предусмотренных экспортным торговым контрактом, или из условия сделки купли-продажи. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен экспортно-импортный товар, вид транспорта, количество этого товара. При заключении экспортно-импортного торгового контракта на сделки купли-продажи должно быть согласовано, кто отвечает за осуществление транспортировки и кто за что платит.

3. Договор международной купли-продажи

Договор международной купли-продажи является наиболее широко распространенным видом внешнеторговых сделок.

Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. понимает под такими договорами соглашения о купле-продаже товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах:

А) когда эти государства являются Договаривающимися государствами;

Б) когда, согласно нормам международного частного права, применимо право Договаривающегося государства.

По сути дела в CT.1 Конвенции назван тот критерий, который позволяет считать сделку купли-продажи международной с точки зрения Конвенции. Следовательно, если коммерческие предприятия сторон договора купли-продажи расположены в одном и том же государстве, то такой договор не признается международным и не попадает в сферу действий Конвенции.

Кроме того, из П. 2 ст.1 Конвенции вытекает, что одного лишь факта нахождения коммерческих предприятий сторон в разных государствах для ее применения недостаточно. Важное значение имеет и субъективный фактор, а именно - осведомленность обоих контрагентов об этом факте не позднее чем на момент заключения договора.

Помимо места нахождения коммерческих предприятий в разных странах, важное значение имеет и то, что договор международной купли-продажи должен быть связан с государствами-членами Конвенции. Конвенция по сути становится частью права страны, которая участвует в Конвенции. Поэтому, если коммерческие предприятия продавца и покупателя расположены в разных странах, одна или обе из которых не участвуют в Конвенции, а применимые коллизионные нормы отсылают к праву государства-члена Конвенции, то ее предписания будут регулировать такой договор купли-продажи.

Вместе с тем, как следует из ст.2 Конвенции, ее действие не распространяется на куплю-продажу:

Товаров, приобретенных "для личного, семейного или домашнего пользования";

Товаров с аукциона;

В порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона;

Фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег;

Судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке;

Электроэнергии.

Таким образом, договор международной купли-продажи - это договор между коммерческими предприятиями различных государств, согласно которому продавец обязуется передать товар (за исключением вышеперечисленных) в собственность покупателю, а покупатель - принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Помимо традиционных сделок купли-продажи в практике международного предпринимательства часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма на которую стороны обязуются поставить товара.

4. Особенности товарообменных сделок

Бартерные или товарообменные сделки - это сделки, в соответствии с которыми один товар обменивается на другой. В основе бартерных сделок лежат соглашения о взаимной поставке товаров в строго установленном количестве. Валюта в таких сделках не имеет самостоятельного значения, поскольку один товар обменивается на другой и оплата их стоимости не производится. Валюта в товарообменных операциях используется как средство для выполнения главной цели бартерной сделки - это обмен товаров по установленным коэффициентам.

Товарообменные (бартерные) сделки во внешнеэкономической деятельности доминируют в тех случаях, когда в одной из стран-контрагентов по сделке существуют и/или введены валютные или другие ограничения на проведение внешнеторговых операций. Кроме того, бартерные сделки используются преимущественно в случаях, когда спрос на товары определенных видов значительно превышает предложение. В такой форме бартерная сделка гарантирует покупательную силу одного товара по отношению к другим обмениваемым товарам. При этом, конечно, следует учитывать, что при отклонениях в качестве обмениваемых товаров необходим пересмотр товарных эквивалентов. Расчет по поставкам товаров производится в валюте, если цены на товары при проведении бартерных операций установлены в валюте. Однако валюта, получаемая поставщиком товара, зачисляется на особый счет. Экспортер может использовать эту валюту только на оплату встречного товара, предусмотренного товарообменной сделкой. Расчеты по бартерным сделкам, проводимые через коммерческие банки, осуществляются в следующих формах:

Обязательства на поставку встречного товара:

Встречных аккредитивов;

Особого счета.

Обязательства на поставку встречного товара используются по бартерным сделкам, в которых товарные эквиваленты устанавливаются без участия валюты (в натуральном выражении). Экспортер после отгрузки товара в адрес покупателя направляет одновременно импортеру через свой банк документы на этот отгруженный товар. Перечень документов обычно устанавливается сторонами в контракте на бартерную сделку. В целях избежания просрочки или невыполнения обусловленных поставок товаров одна из сторон может предусмотреть условия выдачи гарантии. В этом случае гарантия обязывает сторону, нарушившую условия договора, оплатить разницу между стоимостью полученного и поставленного товара в валюте товарообменной сделки.

По бартерным сделкам, в которых цены на товары устанавливаются в валюте и расчет которых по поставкам товаров производится также в валюте, взаимный зачет сумм, поступающих в оплату поставляемых товаров, осуществляется в банках на особых счетах. В этом случае в банках соответствующих стран открываются счета по каждой товарообменной сделке. Такая форма расчетов может рассматриваться как частичный клиринг, т.к. предусматривается равенство взаимных поставок. Поэтому по завершении сделки особые счета должны закрываться без образования сальдо. Порядок открытия и ведения особых счетов устанавливается участниками товарообменной сделки и банками, в которых открываются особые счета.

Расчеты по бартерным сделкам в форме встречных аккредитивов в основном используются в случаях, когда цены товаров в товарообменном контракте устанавливаются в иностранной валюте, но валюта, получаемая экспортером за поставленный товар, зачисляется на особый счет и может быть использована экспортером только на оплату встречного товара.

Расчет с использованием аккредитива производится в следующих формах:

Покупатель товара выставляет аккредитив в пользу продавца с условием, что суммы, подлежащие выплате экспортеру при представлении экспортером товарных документов в банк, не поступают в свободное распоряжение бенефициара, а зачисляются на особый счет в банк. Особый счет имеет целевое назначение и вся валюта, поступившая на этот счет, может быть использована только на оплату встречных поставок товаров стороны, открывшей аккредитив в пользу другой стороны по бартерному соглашению;

Каждый из участников товарообменной сделки одновременно выставляет встречный аккредитив.

Аккредитив может быть открыт на полную стоимость поставляемого товара и на часть этой стоимости с последующим возобновлением. Однако аккредитивы должны быть безотзывными.

Итак, товарообменные сделки предусматривают обмен исключительно товарами. В случае, когда одна сторона предоставляет другой не товары, а работы или услуги, сделка не является товарообменной. В качестве товара в товарообменной сделке может выступать любое имущество организации (основные средства, материалы, готовая продукция, товары и т.д.).

5 . Клиринговые соглашения

Клиринговое соглашение - международные торговые соглашения, предусматривающие использование доходов от экспорта в целях достижения равновесия во взаимной торговле. Сформировались как двусторонние в конце 20-х гг., в последующем превратились в многосторонние платежные соглашения. При заключении таких соглашений используется официальный обменный курс.

В международном маркетинге часто используются клиринговые соглашения. Клиринговые соглашения (валютный клиринг) (англ. currency clearing) - это межправительственные соглашения о взаимном зачете встречных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Клиринговые соглашения используются в международной торговле обычно странами, не имеющими свободной обратимости национальной валюты. Расчеты на основе клиринговых соглашений бывают двухсторонними и многосторонними. Примером многостороннего клиринга могут служить существовавшие до 1991 г. расчеты между странами -- членами СЭВ в переводных рублях. По способу погашения образующегося при расчетах сальдо клиринговые соглашения делятся на три вида:

Клиринг со свободной конверсией (сальдо сверх допустимых пределов оплачивается свободно конвертируемой валютой);

Клиринг без права конверсии (сальдо сверх допустимого размера погашается только поставками товара);

Клиринг с ограниченной конверсией (сальдо сверх допустимого размера оплачивается конвертируемой валютой, если оно превысило установленную сторонами сумму или не было погашено в течение согласованного заранее времени).

Технически клиринговые соглашения могут осуществляться по системе двойного счета или системе единого счета.

1. Система двойного счёта предусматривает открытие в центральных банках стран - участниц платежного соглашения специальных счетов, через которые происходят все расчеты по клирингу.

2. Система единого счета предусматривает открытие специального счета (или счетов) в банке (или в нескольких банках) одной из стран, через которые осуществляются все расчеты. Система двойного счета используется чаще. Клиринговые соглашения позволяют вести все расчеты с фирмами-экспортерами только в национальной валюте (экспортер получает в оплату за поставленные товары национальную валюту от банка, который ведет расчеты по клирингу, а импортер вносит в этот банк на-циональную валюту в оплату за полученные по клирингу импортные товары). Основным недостатком клиринговых соглашений является то, что средства, полученные по экспорту в счет клиринга, должны быть использованы для закупки товаров только в стране, в которой был реализован экспортный товар. Несмотря на то что клиринговые соглашения предполагают сбалансированность взаимной торговли, на практике из-за колебаний цен и других причин часто возникают дисбалансы, которые не удается быстро ликвидировать и которые мешают нормальному развитию торговли. В случае возникновения дисбаланса в поставках предусматриваются механизмы урегулирования, а также сроки, в которые должно определяться сальдо (например, один раз в год или один раз в квартал), размеры допустимой задолженности и сроки ее погашения.
В современных условиях широкое распространение получила система межбанковского клиринга, сводящая до минимума балансовые суммы, которые должны быть погашены наличными деньгами. Необходимость систематических расчетов между банками на основе зачета взаимных требований приводит к созданию специальных институтов, получивших название расчетных палат (clearing house).

Активное внедрение электронных средств передачи информации в банковское дело и высокая концентрация значительной части расчетов в определенных центрах банковской системы позволили создать автоматизированные расчетные палаты, которые действуют во многих странах и представляют собой межбанковскую систему переводов денежных средств и погашения встречных платежей с помощью электронных импульсов или на базе магнитных носителей информации.

Список использованной литературы и источников

1. http:://referat-kursovaya.repetitor.info

2. Беляев В.И. Структура и содержание международного торгового кнтракта: Учебное пособие. - Барнаул, 1993.

3. http://www.xserver.ru/user/vdkpr/

4. http://www.bibliotekar.ru/bank-13/30.htm

5. http://www.fin-buh.ru/text/90859-1.html

6. Словарь экономических терминов (http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/7438)

7. http://www.leasingworld.ru/megdunarodniy_marketing/page,2,95-kliringovye-soglashenija.html

Подобные документы

Цели и задачи внутренней политики РФ. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ОАО "Роснефть - Сахалинморнефтегаз". Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.

курсовая работа , добавлен 16.06.2014


Экономическая интеграция. Источники и виды информации. Основные и обеспечивающие коммерческие операции, их характеристика. Операции: экспортные, реэкспортные, импортные, реимпортные. Франшиза: понятие, назначение. Международный маркетинг.

контрольная работа , добавлен 22.10.2002


Товарообменные сделки. Формы встречной торговли. Компенсационные сделки. Бартер. Правовое регулирование внешнеторговых сделок. Венская конвенция. Многостороннее соглашение по договору международной купли-продажи. Внешнеторговые бартерные сделки.

реферат , добавлен 15.10.2008


Договор международной купли-продажи товаров (работ, услуг) и правовые аспекты его составления. Учет экспортных операций. Экспортные сделки оформляются внешнеторговым контрактом. Задачи и источники информации анализа внешнеэкономической деятельности.

контрольная работа , добавлен 12.02.2007


Внешнеэкономическая деятельность Украины: содержание и цели; общая характеристика; особенности. Экспортные операции в Украине, методики расчета. Расчет экономического эффекта сделки между АОЗТ "Харьковская бисквитная фабрика" и ООО "Продвагон и Ко".

курсовая работа , добавлен 28.12.2010


контрольная работа , добавлен 01.11.2011


Адвалорный тариф на импорт. Эффект заключения таможенного союза между странами. Условия инвестирования денег. Вид функции спроса на импорт и экспортного предложения. Расчет общего экспорта. Производственные возможности стран. Величина торгового баланса.

контрольная работа , добавлен 04.10.2010


Ограничения на инвестирование иностранного капитала. Коммерческое присутствие иностранного лица. Особенности открытия счетов нерезидентов на территории РФ. Сферы применения Конвенции ООН о международной купле-продаже. Внешнеэкономические бартерные сделки.

контрольная работа , добавлен 17.10.2012


Оферта и ее виды. Заключение контрактов купли-продажи. Торговые обычаи, их решающая роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже. Условия перехода права собственности на товар от продавца к покупателю. Типы контрактных условий и обязательств.

презентация , добавлен 19.02.2014


Участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов. Контракт купли-продажи товаров. Заявка на инструкции по поставке. Требование заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений на торгах. Документы по подготовке товара к отгрузке.