Заработок диспетчера спецтехники напрямую зависит от знания специфики спецтехники, клиентской базы и умения договариваться с владельцами техники и клиентами

Большое количество обсуждений по теме открытия бизнеса по аренде спецтехники и услуг спецтехники говорит от том, что тема актуальна и данный рынок растет. Мы решили собрать несколько серию статей об открытии бизнеса, связанного со спецтехникой. Одна из востребованных тем — это открытие диспетчерской службы по аренде спецтехники.

Успех любого бизнеса состоит из грамотного плана, изучения и анализа рынка, построения бизнес-процессов и других спектов. В одной статье невзможно освятить все аспекты, но мы постараемся затронуть главное.

Российский рынок аренды спецтехники в 2016 году в связи с кризисом снизится до уровня 2013 года. В дальнейшем рынок аренды будет расти темпами не менее 10% в год. Статистка от «РусРентал».

Спрос и предложение

Открытие любого нового дела начинается с изучения потенциала рынка. Допустим, что вы уже изучили рынок, спрос и предложения в своем регионе (газеты, отраслевые издания, обзвонили строителей). Вероятно вы определились с какой спецтехникой имеет смысл работать, следует сказать, что есть два основных направления:

• универсальная спецтехника (экскаватор-погрузчик, мини-погрузчик);
• узкоспециализированная техника (бетононасос, ассенизаторская машина);

Вторым шагом является построение плана. Пусть это будет простой, но подробный график всех мероприятий с объемами работ, затратами. На этом этапе необходимо по возможности сделать прогноз и просчитать возможные риски.

Поиск клиентов

Клиентов можно разделить на разовых частников и на условно постоянных заказчиков. Ко второй категории относятся строительные организации различного масштаба. Где искать клиентов? Вопрос достойный отдельной статьи для каждого конкретного случая. Частников и небольшие фирмы привлекают с помощью различных рекламных каналов:

• объявления в газетах;
• объявления на улице;
• прямой обзвон по базе компаний;
• спецтехники;
• отраслевые интернет-порталы;
• городские сайты и общетематические форумы;
• специализированные площадки по аренде спецтехники;

В последнее время технологии развиваются и арендный рынок не отстает, открываются специальные площадки аренды услуг спецтехники, внедряются приложения для мобильных и т.д. Все эти инструменты помогают заказчикам и владельцам найти друг друга. Приведем несколько примеров площадок для поиска клиентов в интернете:

Наш портал сайт предлагает ряд уникальных инструментов для привлечения клиентов на спецтехнику и грузовые автомобили. Так в 2016 году появилась услуга « » — вы публикуете объявление один раз, а сотрудники вручную распространяют его на все перспективные доски объявлений и порталы спецтехники, выбирают сайты в зависимости от региона и специфики. Ваше предложение получает гораздо большее количество просмотров. Еще одна новая услуга « » позволяет автоматически загружать и редактировать объявления через файл импорта в любых форматах (xls, xlsx, csv, xml). Данный вариант поможет разместить большое количество объявлений на площадке сайт, далее можно транслировать объявления на другие сайты, таким образом охват клиентов многократно возрастет.

Схема работы

Для начала обоснуйте свою пользу для клиента и для владельца техники. В чем заключается ваша роль, кроме исключительно посреднической? От этого будет зависеть успех будущего бизнеса. С приходом успешного опыта работы на рынке услуг спецтехники, вы сможете приобрести технику для развития своего бизнеса.

Диспетчер спецтехники находит работу для техники и подбирает технику для работы

Вариантов работы диспетчера существует большая масса. Например, у вас свой парк техники (маловероятно) и помимо своей техники вы предлагаете в аренду стороннюю технику. Второй вариант — это работа с исполнителями (владельцы спецтехники) и заказчиками, то есть полностью посреднические услуги.

При любом из вариантов, вы обговариваете стоимость работы с исполнителями, добавляете свою наценку (например 10%) и полученную сумму уже озвучиваете заказчику. Необходимо четко прорабатывать вопрос взаимодействия между вами, клиентом и заказчиком.

При сотрудничестве с крупными заказчиками оплату могут задерживать, крупный клиент будет диктовать свои условия. Исполнители же требуют оплату до или во время работ, поэтому нужно искать варианты, иметь свободные деньги и уметь договариваться. Найти надежных исполнителей, которые не подведут вас — это уже дорогого стоит. База исполнителей должна быть большой, запасные варианты не бывают лишними и будут выручать.

Риски и проблемы

Проблемы могут возникать по вине владельцев техники и по вине заказчиков, не редки форс-мажорные ситуации.

1. Задолженности — довольно распространенное явление. Техника отработала, но оплата не поступила, вас могут кормить завтраками от нескольких дней до нескольких лет. По понятным причинам предоплату 100% мало кто согласится отдавать до начала работ. Поэтому необходимо проработать альтернативные схемы работы, например частичная предоплата или ввести ограничение объема работы без дальнейшей оплаты.
2. Работу провалили . По вине исполнителя работа не выполнена, но виноват будет диспетчер. Владелец спецтехники мог не выехать на заказ, в последний момент отказаться, или малоопытный машинист не справился с простой работой. В любом из этих случаев виноваты будете вы.
3. Посредник не нужен . Сговорчивый заказчик вышел напрямую на предприимчивого владельца техники и вы остались не удел. Причем, никто не возместит потраченное время. Клиент работает с исполнителем — услуги посредника больше не требуются.
4. Форс-мажорные ситуации . Случается множество ситуаций различного рода, которые невозможно предугадать. Клиент просит мини-погрузчик, а по факту для работы требуется вилочный погрузчик. Бывает, что техника не может добраться до объекта по бездорожью, кран не может работать под электрическими сетями, экскаваторщик повредил кабель и другие неприятные истории в которых обвинять будут вас.

Невозможно исключить, что вас кинут с любой стороны, с опытом работы у диспетчера начнет получаться минимизировать риски. Рекомендуем составить грамотный договор на оказание услуг, который будет защищать ваш труд. В случае крупных заказов возможно оформление дополнительного соглашения.

Бухгалтерия

Важный вопрос требует консультации опытного бухгалтера, работающего с услугами, либо вы должны получить консультацию вашего будущего «конкурента». Если коротко, то в большинстве случаев ваши клиенты работают с НДС, серьезные компании будут возвращать 18%, поэтому у вас должно быть ООО. В случае если ваши клиенты на упрощенке (малый бизнес, физические лица), то вам можно открыть ИП. Следует учесть, что больше доверия к ООО.

Заключение . Работа диспетчером спецтехники отнюдь не легкая, требует целый набор качеств и определенных навыков. Данная работа подходит для коммуникабельных, активных людей, которые готовы искать и находить, умеют договариваться, находить выход из сложных ситуаций. Зато динамичная работа в арендном бизнесе может преподнести полезные знакомства и открыть новые горизонты профессиональной деятельности.

Читайте далее:
В данном отчете представлена статистическая информация по импорту дорожной спецтехники и дорожно-строительной техники в Россию: асфальтовых катков, грунтовых катков, асфальтоукладчиков... Статья является объектом авторского права и охраняется законом. Копирование статьи на сторонних сайтах допускается только после получения согласия автора, а также установки активной гиперссылки на данную страницу.

• Показатели проекта
• Описание услуг
• Маркетинговый план
• Подбор персонала
• Риски данного бизнеса
• Финансовый план
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

• Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
• Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
• Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

• Автовышка ГАЗ 3309 Т17 - 2 500 000 руб.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 - 1 250 000 руб.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 - 1 800 000 руб.
• Самосвал FAW 3310 - 1 450 000 руб.
• Постановка на учет, оформление, страховка - 300 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м - 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. - 1000 руб./бочка, по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика - 1500 руб./час
• Аренда самосвала - 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр. Экскаваторы погрузчики - универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора. Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых. Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники - достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах - погрузчиках и самосвалах. Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам - строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки - 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки - 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов - поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов. Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты - сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН - упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокий уровень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

• Аренда автостоянки - 15 000 руб.
• Реклама - 25 000 руб.

Итого - 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

• ГСМ - 170 руб.
• Оплата труда - 200 руб.
• Страховые отчисления - 60 руб.
• Амортизация - 100 руб.
• Прочие расходы - 50 руб.

Итого - 580 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) - 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

• Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
• Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 - 480 000 (постоянные расходы) - 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб. Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

• самосвалы;
• экскаваторы-погрузчики;
• тралы;
• автокраны;
• манипуляторы;
• бульдозеры;
• бетононасосы.

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

• различная техника для сельского хозяйства;
• техника для коммунальных служб;
• грузоподъемники передвижные;
• краны высотные;
• техника для возведения недвижимости;
• установки гидравлические;
• техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

• страхование спецтехники (1-3% стоимости);
• регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
• стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

• трал – 14 тыс. руб.;
• бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
• автокран – 13-15 тыс. руб.;
• экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
• экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

Целью настоящего проекта является открытие небольшое предприятия, предоставляющего услуги погрузчика-экскаватора в Белгородской области. Начальные инвестиции составят 1,5 млн. рублей. Затраты первого года - 1 650 тыс. рублей. Плановая выручка первого года - 2 млн. руб.

Сведения о компании

ИП будет оказывать услуги по погрузке, разгрузке и рытью котлованов мелким предпринимателям и населению.

Среда для бизнеса

Маркетинговое исследование рынка региона проводилось чтобы:

• определить потребность в аренде экскаваторов-погрузчиков и кранов;
• оценить платежеспособный спрос по заявленной цене.

Опрос показал, что большим спросом будет пользоваться экскаватор-погрузчик. Эта техника востребована населением (владельцами частных подворий, расположенных в основном в пригороде и области) и мелкими предпринимателями, включая фермеров. Конкуренция на рынке умеренная. Если не привлекать наемную рабочую силу, то убытки не грозят.

План по маркетингу и продажам

Стоимость часа аренды экскаватора в регионе в среднем составляет 3 тыс. рублей. Долгосрочная аренда стоит дешевле. Максимальная загрузка машины и работника составляет 40 часов в неделю. Не все они будут оплачены клиентом. Часть уйдет на обслуживание техники, часть на бюрократические вопросы, поскольку владелец будет работать сам. Впрочем, что-то можно сделать в выходные. Предприниматель, если он успешен, всегда работает больше, чем наемный работник. Но полной загрузки все равно достигнуть не удастся. Спрос не может быть равномерным. Поэтому на практике можно рассчитывать на 250-300 тыс. рублей в месяц в сезон. В зимнее время бизнес аренда спецтехники доходов почти не приносит, если, конечно, не иметь в распоряжении, к примеру, снегоуборочные машины. В лучшем случае половину указанной суммы. Поэтому мы рассчитываем на 2 млн. рублей в год.

Оперативный план

Купить большое количество техники и задействовать ее сложно и очень дорого. Одна единица в среднем обходится минимум в миллион-полтора, что не под силу не только мелкому, но и среднему бизнесу. Поэтому можно либо купить несколько единиц, а недостающие брать в лизинг, либо приобрести одну-две единицы и работать самому или с напарником. Напарник может выступать как в качестве соинвестора, так и работать по найму.

Из техники, как показали исследования рынка, наиболее востребованы экскаваторы-погрузчики и краны. Мы остановили свой выбор на экскаваторе в силу большей его универсальности.

Кроме покупки самой машины, потребуется стоянка или гараж. Техника нам обойдется в 1,5 млн. рублей. Мы приобретем белорусскую машину. Это самое недорогое, что есть на рынке. За 1 млн. рублей можно купить бывшую в употреблении британскую технику, например, мини экскаватор JCB 8016 2011 года, наработавший 700 час. Но запчасти к нему стоят гораздо дороже, да и найти их сложнее. Аренда гаража с ямой для спецтехники обойдется в 4 тыс. рублей в месяц. Можно, конечно, найти дешевле, но риск угона возрастет, если арендовать неохраняемое помещение.

При этом важно не забыть поставить технику на учет в ГИБДД, заплатить госпошлину, а также зарегистрировать в Гостехнадзоре.

Далее, нужно приобрести необходимые материалы. Сюда входит не только ГСМ, но и инструменты для технического обслуживания, которое следует проводить регулярно, даже если техника новая. Неожиданный отказ рабочей машины - это всегда ошибка механика, если, конечно, срок службы не располагает к этому. Топливо лучше покупать оптом в начале сезона. Это позволит сэкономить немало средств. Расходы на запчасти в 1-ый год невысоки, но они будут увеличиваться с каждым годом.

План по трудовым ресурсам

Для работы потребуются 2 специалиста: экскаваторщик и механик. В нашем случае эти должности будет занимать владелец техники, т.е. наемные работники не потребуются. Такое возможно, если уже есть опыт работы по найму в аналогичной должности.

Вы задумались о создании бизнеса с нуля по аренде спецтехники? Идея достойна внимания, но прежде необходимо изучить специфику и оценить локальный рынок аренды.
Предлагаем к прочтению историю владельца бизнеса, данный материал простым языком ответит на сложные вопросы — открытие, организация бизнес процессов, а также о возникающих проблемах и тонкостях ведения арендного бизнеса в России.

О специфике бизнеса

Многие новички считают, что сдавать в аренду спецтехнику легко и выгодно. Полные энтузиазма, они покупают технику в кредит под сумасшедшие проценты и думают, что теперь деньги сами потекут к ним рекой. Однако здесь не все так просто и однозначно. Стратегии, которые работали практически у всех несколько лет назад, уже не приносят такой же прибыли сегодня, а тактики в миллионнике и небольшом городишке будут заметно отличаться друг от друга.

За четыре года ведения этого бизнеса я столкнулся с самыми разными трудностями, которых не мог себе и представить на стадии покупки своего первого погрузчика. Трудностями, которые были продиктованы самим рынком, его постоянно меняющимися условиями.

Начало. Как я стартовал в бизнесе

Свой бизнес по сдаче спецтехники в аренду я начал в Уфе в 2011 году, когда в стремительно растущем городе катастрофически не хватало строительной техники. В то время мои знакомые уже занимались этим видом бизнеса, поэтому я с интересом присматривался к их деятельности и тоже подумывал заняться чем-то подобным. Стартовали мы с братом в тот момент, когда у нас появился реальный шанс предоставить спецтехнику на один из строительных объектов. Тогда мы купили экскаватор-погрузчик, и пока он погружался в недра строительных площадок, мы все больше и больше погружались в этот новый для нас вид бизнеса.

Понимание правил игры

За несколько лет общения с другими предпринимателями я заметил, что при старте в этом сегменте бизнеса многие новички толком не понимают ни его специфики, ни того, как именно они будут выстраивать отношения с заказчиком. Однако если вы хотите добиться в строительной сфере успеха, вам придется научиться оценивать перспективность рынка, понимать все его тонкости и подстраиваться под заказчика. Будьте готовы к тому, что вам придется столкнуться не только с садоводами, которым нужна небольшая траншея на даче, но и с матерыми управленцами строительных компаний, десятилетиями работающими по одной и той же схеме.

Мой первый экскаватор-погрузчик или что выбрать?

Покупка спецтехники . Перед началом бизнеса придется основательно потратиться на приобретение новенького мини-погрузчика, легкого грузовика или 15-летнего карьерного экскаватора. Однако выбор спецтехники на сегодня столь велик, что возникает естественная проблема выбора. Я рекомендую начинать с небольшой универсальной техники, которая подходит для решения нескольких строительных и транспортных задач. Например, это может быть экскаватор-погрузчик.

Почему я приобрел именно экскаватор-погрузчик?

Многофункциональность . Говоря по-простому, экскаватор-погрузчик представляет собой трактор с фронтальным ковшом для погрузки объемом 0,5-1,1 кубометров и обратной лопатой объемом 0,1-0,5 кубометров. Большим плюсом техники этого типа является многофункциональность, поскольку экскаватор-погрузчик может перевозить материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, а также рыть ямы или траншеи. Если же его снабдить навесным оборудованием, например, снегоуборочной установкой, гидромолотом, ямобуром или бревнозахватом, то эта техника становится просто незаменимой для выполнения самых разнообразных задач.

Компактность и маневренность . Из-за своих компактных размеров экскаватор-погрузчик может развернуться и проехать там, где большая техника просто не в состоянии работать. Миниатюрный колесный помощник способен буквально «лететь» со скоростью 35-40 км/ч, в то время как его крупногабаритные собратья будут часами ползти до места работы. Например, тяжелый экскаватор-драглайн способен переместиться за один час всего на 100 метров, а его транспортировка на большие расстояния требует полного разбора конструкции. При этом компактная техника способна справляться со многими задачами большого экскаватора или фронтального погрузчика. Так, приобретенная мною модель JCB 3CX способна копать в глубину до 4,5 метров и даже до 5,5 метров при наличии телескопической рукояти.

Экскаватор-погрузчик — самая популярная землеройная машина в арендном бизнесе строительной техники

Область применения. Экскаватор-погрузчик будет идеален для решения тех задач, которые затруднительно вести штатной спецтехникой. Обычно такие работы ведутся при строительстве небольших или средних зданий, а также возведении коттеджей или садовых конструкций.

Прибыль . В настоящее время на рынке аренды Уфы средняя стоимость часа работы экскаватора-погрузчика зарубежных марок составляет 1300 руб. Если учесть, что в зимнее время он сдается в аренду минимум на 4 часа, то при заказе на 8 часов уже получается неплохая ежедневная прибыль.

Оценив все плюсы и минусы покупки этого вида спецтехники, в итоге я приобрел экскаватор-погрузчик JCB 3CX.

Спустя четыре года

Каким стало мое отношение к этому бизнесу? За четыре года моей трудовой деятельности в сфере аренды спецтехники многое заметно изменилось, равно как и мое видение возможностей этого бизнеса. Если несколько лет назад на вопрос о том, стоит ли зарабатывать на сдаче спецтехники в аренду, я бы вдохновенно ответил: «Да! Однозначно!», то сейчас мое отношение к этой значительно поменялось.

За несколько лет работы мы заметно выросли и сумели приобрести несколько машин. Однако нам не удалось избежать как мелких, так и крупных ошибок, а в самом этом виде бизнеса произошли перемены далеко не в лучшую для предпринимателей сторону.

Кто вставляет палки в колеса?

Всего 3-4 года назад у нас в Уфе был натуральный «Клондайк» в плане заказов на аренду спецтехники. Город
с населением более 1 миллиона человек так быстро разрастался, что на стройке наблюдалась просто катастрофическая нехватка машин. Именно в это время многие индивидуальные предприниматели стали покупать спецтехнику и сдавать ее в аренду. У меня самого телефон разрывался от звонков, так что в день на три моих экскаватора-погрузчика приходилось по 8-10 заказов. Ясно, что в таких вольготных условиях мы могли себе позволить выставить минимальный заказ от 8 часов по весьма хорошей цене и даже не думали ни о каком торге.

«Понаехали тут!»

Постепенно наиболее предприимчивые ребята быстро смекнули, что на сдаче спецтехники в аренду можно зарабатывать неплохие деньги. Этому же способствовал и расцвет лизингового рынка. Если пять лет назад число компаний, предоставляющих спецтехнику в лизинг, было очень скромным, а сами условия сделки в виде высокого первоначального взноса и гигантских процентных ставок были не особо привлекательны, то сейчас все изменилось. Огромное количество предложений на рынке лизинга с низким первоначальным взносом, сниженными требованиями и льготными ставками привели к повальной скупке техники.

Что интересно, покупали спецтехнику не только имеющие достаточно представлений о бизнесе предприниматели, но и те, кто об этом не имел никакого понятия. Полные амбиций молодые ребята и вдохновленные идеей старики покупали машины, не понимая толком, как именно они на них будут зарабатывать. 70% новоиспеченных владельцев спецтехники не смогли бы объяснить, что такое ООО, ИП, безналичный расчет, как давать рекламу или сделать сайт, поэтому пытались получить заказы так, как это делалось раньше. То есть просто отправлялись на эдакий «пятачок спецтехники» в центре Уфы и ограничивались размещением объявлений в местной крупной газете. Итог таких действий был вполне закономерен. Заказов не стало ни у кого. Обладатели собственных баз клиентов еще некоторое время не знали забот, однако и их вскоре накрыла волна нещадного демпинга.

Жестокий демпинг

Чтобы как-то отбить огромные затраты на купленную технику, новоявленные бизнесмены начали снижать почасовую ставку сначала на 5%, потом на 10, 15 и даже на 25%. В это же время произошло резкое сокращение минимального заказа с 8 часов до 4 в теплый период и даже до 3 часов в зимнее время.

Наши клиенты довольно быстро почувствовали, что можно больше не платить прежние суммы и через некоторое время начали возмущаться высоким ценам и слишком большому минимальному заказу. Как ни крути, а наличие «дяди Васи», который возьмется всего за четырехчасовой заказ, да еще сделает его значительно дешевле, привело
к снижению минималки и у «бывалых моряков». Хотя мы продолжали работать по старым ценам и часто получали неплохие заказы, поток заказов у нас снизился в разы. То есть всего за полтора года столь многообещающий рынок рухнул как по ценам, так и по минимальному заказу. От своих коллег я узнал о том, что и в других городах-миллионниках наблюдалась точно такая же ситуация.

Растем не только мы

Постепенно мы обрастали новыми клиентами, приобретали больше техники, однако вместе с нами развивались и наши постоянные заказчики. Если до этого мы обслуживали небольшие фирмы, то со временем многие из них доросли до того, что смогли приобрести собственную спецтехнику. При этом часть клиентов мы потеряли совсем, а часть стала заказывать у нас машины лишь тогда, когда их собственная техника не справлялась с большим объемом работы. Уменьшилось число заказов и с коттеджных поселков, поскольку теперь в каждом из них стала появляться своя техника.

Техника начинает стареть

Когда я приобрел свой первый новенький экскаватор-погрузчик, он исправно работал и приносил хорошую прибыль. Однако спустя 3-5 лет я и другие владельцы спецтехники столкнулись на практике с эффектом ее старения. Машины начали в буквальном смысле рассыпаться, все чаще требуя вложений для своего восстановления. Поскольку ремонт некоторой техники может обойтись ни много ни мало в полмиллиона рублей, то такие убыточные механизмы лучше продавать.

Стоит ли сегодня заниматься этим сегментом бизнеса?

Условия для открытия бизнеса

После всего вышесказанного возникает резонный вопрос о том, при каких условиях стоит заниматься этим типом бизнеса.

По моему мнению, эти условия должны быть такими:

1. У вас есть возможность купить спецтехнику без кредита, лизинга или необходимости потратить последние «честно нажитые». В этом случае вы без труда перенесете длительное отсутствие заказов.
2. Вы сможете обслуживать вполне определенный объект, где в ваших услугах будут нуждаться не меньше двух лет. Это позволит вам как минимум окупить свои затраты.
3. Вы сами являетесь строительной компанией, которая может обеспечить себя достаточными объемами работы.

Чего делать не стоит

Однозначно не стоит брать спецтехнику в кредит под огромные проценты, не имея при этом никаких гарантированных заказов. Такая стратегия работала 3-5 лет назад, когда была маленькая конкуренция, но сегодня это прямой путь потерять деньги и залезть в долги.

Не стоит начинать бизнес, не имея ни малейшего представления о его специфике и о ситуации в конкретном городе. Если в небольшом городке владелец нескольких единиц экскаваторов-погрузчиков или другой техники может чувствовать себя хозяином положения и обслуживать весь город, то в городах с населением около миллиона человек и более на сегодняшний день наблюдается очень жесткая конкуренция. И это нужно учитывать еще на стадии планирования бизнеса.

Одним словом, сегодня условия для входа в бизнес по сдаче спецтехники в аренду не столь просты, как раньше. Поэтому стоит все тщательно взвесить и многократно обдумать. Как говорится, думайте сами, решайте сами.

Читайте далее:

1. 
   Оглавление: Экскаватор из квадроцикла Квадроцикл-лесоруб Квадроцикл-культиватор Квадроцикл снегоуборщик Квадроцикл-погрузчик Квадроцикл-опрыскиватель Такой вид техники как квадроцикл давно полюбился его многочисленным владельцам. Охотники,...
2. 
   Колесные экскаваторы – идеальный вариант, предназначенный для землеройных работ небольших и средних объемов в городских условиях. Как правило, они используются на...
3. 
   Оглавление: Спрос и предложение Поиск клиентов Схема работы Риски и проблемы Бухгалтерия Большое количество обсуждений по теме открытия бизнеса по...
4. 
   Европейский кризис отрицательно повлиял в целом на всю экономику, включая рынок специализированной техники в 2013 году. рассмотрим основные сегменты и...