Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов. Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда. Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Вернуться к оглавлению

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

• оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

• заявление по форме 11001;
• устав ООО;
• если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

• арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
• магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
• в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
• арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Вернуться к оглавлению

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы - 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов. Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца - 20 тыс. рублей).

Вернуться к оглавлению

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

Пример ассортимента небольшого магазина строительных материалов:

• различные строительные смеси;
• расходные материалы;
• монтажный клей;
• различные обойные клеи;
• пена для монтажа;
• гвозди, болты и т. д.;
• различные инструменты для строительных работ;
• сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

Непреложной истиной является то, что человек должен где-то жить, а значит, строительство жилья никогда не прекратится. Да и ветшает жилье, а значит, его необходимо время от времени ремонтировать. У меня в подъезде только и ремонтирует кто-то из вновь въехавших. Лифт выводят их строя перевозкой стройматериалов. Выхожу на лестничную площадку, а тут мешки с цементом, какие-то банки и листы фанеры или еще чего-нибудь. Понимающие люди давно поняли, что продажа стройматериалов является востребованным делом.

Однако за последнее время я часто слышу недовольство покупателей некачественными стройматериалами. От кого это зависит? Ясное дело от продавцов. Думаю, что и дальше запросы людей по качеству стройматериалов будут только повышаться. Как думаете, то кто уже давно продают стройматериалы, готовы улучшить качество? Я лично сомневаюсь. Поскольку они уже привыкли к высокой марже, и снижать свою прибыль за счет поставки качественных материалов они вряд ли будут.

Вот вам и ниша, в которую можно спокойно войти. Не скажу, что ниша простая, но востребованная новым подходом. Время меняется, а люди в этой нише не спешат поменять взгляды. Начать этот бизнес можно и без вложений, выступив посредником между заказчиками и поставщиками. Проведите подробный анализ рынка стройматериалов. Если вы всерьез намерены на этот рынок выйти, то так или иначе это сделать надо. Сделайте список всех производителей стройматериалов на вашей территории, а также всех продавцов. Уверен, что вы найдете недостатки и у тех и у других.

В нашем городе кирпич, например, возят из других городов, это притом, что в городе не один кирпичный завод. О чем-то этот факт говорит? Так и в вашем регионе найдется не очень качественный поставщик, которого можно заменить поставщиком из другого региона. Главное найти и договориться по ценам. Постепенно изучая потребности рынка, у вас сложится полная картина, где и что брать и по каким ценам можно продавать. Прибыль также можно будет просчитать заранее.

Теперь непосредственно продажа стройматериалов как процесс. Не знаю, как этот процесс организован в вашем регионе, но мои наблюдения по нашему рынку говорят о чисто пассивных продажах. Подавляющее большинство продавцов размещают объявления в газетах и сидят у телефона в ожидании звонка с заказом. Как думаете, можно этот момент использовать? Однозначно можно! Следует перейти к активным продажам. Нужны несколько агентов, которые бы анализировали отведенную территорию на предмет возникновения ремонта или стройки и немедленно предлагали бы стройматериалы с доставкой.

Стоит заметить, что в городах работают бригады строителей, которые занимаются . Как правило, поставщики имеют непосредственную связь с бригадирами и заинтересовывают их бонусами за заказ. Исследуйте эту возможность в вашем регионе. Ваш козырь в качестве стройматериалов. Не забывайте об этом при разговоре с бригадиром. Да и заказчикам стоит объяснять эти детали. А если вы сможете каким-то образом доказывать более высокое качество ваших материалов, то это будет иметь решающее значение.

Наряду с агентами следует в обязательном порядке создать Интернет магазин стройматериалов, поскольку общество движется в сторону компьютеризации. Чем раньше начнете, тем раньше получите результат. Объединение работы “в поле” и в Интернете даст свои результаты.

Для повышения прибыли можно совместить производство стройматериалов и продажу стройматериалов. Например, можно производить или тротуарную плитку, а все остальные позиции брать у поставщиков. В любом случае вы обеспечите заказчикам стройматериалы с доставкой по всему списку.

Дополнительной фишкой в вашем бизнесе по продаже стройматериалов может стать продажа б/у стройматериалов. Для включения этой темы в бизнес потребуется постоянно возобновляемая база данных подлежащих сносу строений на территории вашего региона. Набирается бригада “разрушителей” и из разрушенных строений собираются все пригодные к повторному использованию стройматериалы. Особенно пользуются спросом плиты перекрытия.

Мой товарищ, который непосредственно занимается строительством, имел в свое время базу данных всех ангарных строений на территории области. В любой момент он готов был разобрать эти ангары, перевести их и возвести вновь на указанном месте. Он предлагал хорошую цену за эти бэушные ангары. Думается, что и его маржа при этом была не маленькая.

В какой-то момент развития ваша продажа стройматериалов потребует создания площадки для их хранения.

Не забудьте, что эта деятельность регламентируется разделом 14 Правил продажи некоторых товаров (Постановление № 55 от 19.01.98 Правительства РФ). Этот раздел касается особенностям продажи стройматериалов.

Именно здесь указано как разбраковывать товар, как рассортировывать и проверять комплектность, а затем хранить. Придерживаясь положений этого постановления, вы убережете себя от проблем.
Если идея показалась вам полезной, нажмите кнопки соцсетей пожалуйста и пусть еще кому-нибудь информация даст пищу для размышлений.

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?

В г. Екатеринбург на данный момент располагается более 100 магазинов стройматериалов. Среди них есть как маленькие узкоспециализированные магазинчики, так и большие гипермаркеты, занимающие тысячи кв.м и имеющие огромный ассортимент продукции. Так как же выделиться на этом рынке?

Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Каменный ручей». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.

Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в 100-150 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства.

Главное - четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет893 600 руб.

Максимальная выручка - 1 168 333 руб.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 4 месяца.

Срок окупаемости инвестиций составляет 13 месяцев.

Максимальная прибыль - 147 800 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.

Основная идея открытия магазина стройматериалов «БыСтройка» заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

«БыСтройка» открывается на период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте - 3 года.

Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное - чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.

Ассортимент магазина стройматериалов

Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.

Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.

Примерный перечень товаров:

1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
2. Плиточный клей;
3. Гипсокартонные листы;
4. Наливные полы;
5. Краски;
6. Трубы ПВХ;
7. Металлопластиковые трубы;
8. Полипропиленовые провода;
9. Строительный инструментарий;
10. Электротовары;
11. Обои;
12. Плитка керамическая и т.д.

За счет ограниченного размера и небольших складских запасов, магазин стройматериалов «БыСтройка» способен быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны клиента.

3. Описание рынка сбыта

Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта - от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.

Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.

Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок. Месторасположение магазина «БыСтройка» - г. Екатеринбург, ЖК «Каменный ручей». Срок сдачи ЖК- IV квартал 2015 года. Адрес - ул. Щербакова. Жилой комплекс представляет собой 4 дома по 26 этажей. Общее количество квартир - 904. Первые три этажа будут использоваться в качестве торговых площадей.

Целевая аудитория магазина «БыСтройка» - владельцы квартир ЖК «Каменный ручей».

Основная цель открытия магазина - облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.

Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов .

SWOT-анализ

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, магазин стройматериалов должен быть гибким во всех смыслах. Магазин «БыСтройка» отвечает требованиям мобильности: мы легко подстраиваемся под изменения спроса со стороны покупателя, и меняем местоположение, ориентируясь на целевую аудиторию.

4. Продажи и маркетинг

Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону. Затраты на вывеску составляют 60 000руб.

Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

5. План производства

6. Организационная структура

Минимальные штат сотрудников- 7 человек:

1. Директор;
2. Менеджер по закупкам;
3. Бухгалтер;
4. 2 продавца- кассира;
5. 2 продавца- консультанта.

Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.

Обязанности продавца- консультанта:

1. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
2. Формировать заявки на заказ материалов;
3. Осуществлять прием товара на склад;
4. Раскладывать товар на стеллажи торгового зала;
5. Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).

Обязанности продавца-кассира:

1. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
2. Работать с кассовым аппаратом и программой 1С;
3. Оформлять возврат и обмен материалов;
4. Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
5. В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.

От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.

График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 20 000руб.+ премия (1% от выручки)

Также раз в месяц проводится инвентаризация склада, в которой участвуют все сотрудники торгового зала. Инвентаризация проводится во внерабочие часы и оплачивается отдельно - 250 руб./час.

Обязанности менеджера по закупкам:

1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
2. Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
3. Формирование ассортимента товара (совместно с продавцом-консультантом);
4. Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
5. Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
6. Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).

Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.

График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 - 19.00. Зарплата- 25 000руб.+ премия (1,5% от выручки).

Обязанности бухгалтера:

1. Организация бухгалтерского учета компании;
2. Своевременная сдача отчетности;
3. Руководство кассирами;
4. Контроль за проведением инвентаризации;
5. Выполнение распоряжений директора.

Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.

График работы бухгалтера - 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 - 18.00. Зарплата - 25 000 руб.

Обязанности директора:

1. Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
2. Разрабатывать стратегию развития компании;
3. Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
4. Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
5. При необходимости заменять сотрудников;
6. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат.

Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.

Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) - 130 000руб.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты

Доходы и расходы

Доходы строительного магазина рассчитываются исходя из объема потенциального рынка.

Объем потенциального рынка равен количеству квартир жилого комплекса. 20% владельцев квартир закупаются исключительно в строительных гипермаркетах, соответственно в наш магазин будут заходить только 80% потенциальных покупателей. Из них 50% являются активными клиентами, которые регулярно заказывают и докупают необходимые материалы. Частота покупок варьируется от 4 до 8 раз в месяц. Еще 30 % совершают покупки от 2 до 4 раз в месяц. Оставшиеся 20 % клиентов заглядывают в магазин только по необходимости, их частота посещения - 1-2 раза в месяц.

Также не стоит забывать, что в среднем ремонт квартиры длится от 6 месяцев до 1 года. То есть в течение именно этого периода отдельный клиент совершает активные покупки.

Средний чек в строительном магазине - 5 тыс. руб .

Исходя из этого считаем предполагаемую выручку.

Полное заселение в новостройках происходит в течение 3 лет со сдачи домов в эксплуатацию. Но изменение активности клиентов имеет следующую тенденцию: в первые полгода выручка плавно растет до 500 000 руб., так как владельцы квартир только начинают вести ремонтные работы. Примерно через 8 месяцев - год магазин выходит на максимальный показатель выручки. В этот период происходит активное заселение жилого комплекса. Практически в каждой квартире идет ремонт на разных стадиях отделки. Данный уровень держится в течение полутора лет, после чего заселение подходит к концу, и выручка резко падает.

Наценка на стройматериалы составляет от 40-70%. Возьмем среднюю наценку 50%. Следовательно, средняя выручка за вычетом расходов на материалы составит 194 722 руб. А максимальная выручка за вычетом расходов на материалы будет равняться 389 450 руб.

Рассмотрим структуру постоянных расходов:

Резюме проекта

Цель проекта - создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок - поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей. Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

Описание компании и отрасли

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы - пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения - 100 кв.м., площадки - 250 кв.м., площадь офиса - 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании - работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона - туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство - как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности - сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

Описание товаров (услуг)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород - досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.

Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень - морским. Срок поставки: щебень и песок - 10-14 дней, цемент - до 30 дней, пиломатериал - до 50 дней.

Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:

• пиломатериал - 9250 руб./м. куб.;
• песок речной - 2000 руб./т;
• щебень гравийный - 2800 руб./т;
• цемент ПЦ-500 - 4800 руб./т.

При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.

Продажи и маркетинг

Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.

Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.

График работы базы - вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.

Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.

План продаж приведен в Приложении 5.

План производства

Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.

Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки

Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.

Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.

Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).

Таблица 4. Первоначальный складской запас

Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)

Организационный план

Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников - напрямую предпринимателю.

Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.

Финансовый план

Организационно-правовая форма - ИП. Система налогообложения - упрощенная, объект - доход, уменьшенный на сумму расходов.

Инвестиционные затраты - 11 855 000 рублей. Собственных средств - 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.

В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 6.

Оценка эффективности

Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).

Риски и гарантии

Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения

Проект можно характеризовать средней степенью риска.

Приложения

Приложение 1

Виды и объемы инвестиционных затрат

Приложение 2

Переменные затраты

Приложение 3

Постоянные затраты

* В расчетах используются средние данные по России

1 220 000 ₽

Стартовые вложения

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистая прибыль

18 мес.

Срок окупаемости

Открыть магазин стройматериалов – значит начать прибыльный бизнес, востребованный в любое время. Вложив около 1 млн. рублей, можно зарабатывать 150 тыс. рублей ежемесячно.

«Ремонт невозможно закончить, его можно только приостановить» - житейская мудрость указывает на одну из причин, почему стоит открыть строительный магазин. Спрос на строительные материалы будет всегда: пока одни строят, другие ремонтируют и наоборот. Развитие строительного рынка в России способствует тому, что строят и ремонтируют много. Даже если в жилье не нужно производить ремонтные работы, в быту пригодятся гвозди, молоток, шуруповерт и прочее. Поэтому открыть строительный магазин с нуля – это отличная идея для прибыльного бизнеса. Чтобы разобраться, как начать свое дело и сколько это будет стоить, предлагаем подробное руководство, которое ответит на основные вопросы начинающего предпринимателя.

1. Обзор рынка

Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России способствовало росту спроса на строительные материалы. Это сопровождалось появлением новых торговых точек – от мелких павильонов до строительных гипермаркетов. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20%.

На сегодняшний день на рынке представлено более тысячи универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных магазинов. Рост конкуренции на рынке и регионального лидерства крупных игроков рынка привели к тому, что прочие строительные магазины столкнулись с проблемами: сокращение продаж и, как следствие, ухудшение финансового состояния.

Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта. Планируя покупку, потенциальный клиент склонен выбрать крупный торговый центр. Причин множество. Это и широта ассортимента, более низкие цены, возможность купить все необходимое в одной торговой точке, сервис (консультации, услуги доставки и прочее).

Однако есть ситуации, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный магазин. Это покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, добор закончившихся в ходе ремонта материалов, мелкие бытовые вопросы, требующие срочного решения. В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.

Определяющим моментом в данной сфере торговли является выгодное местоположение магазина. В то время как крупные торговые точки, занимающие огромные площади, вынуждены располагаться на окраине города, мелкие строительные магазины могут открыться в жилом доме, торговом центре или на местном рынке. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции на рынке строительных материалов, это направление может стать выгодным бизнесом. Главное грамотно выбрать место и спланировать все этапы открытия торговой точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, строительный магазин как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

Сложности бизнеса по продаже строительных материалов:

Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;

Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;

Необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость налаживать контакты с большим количеством поставщиков и выбирать наиболее подходящих из них;

Сезонность продаж. Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

2. Формат магазина и ассортимент

Как было сказано выше, начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате «у дома». Его масштаб тоже может быть различным: от небольшого павильона со строительными материалами до супермаркета. Здесь все зависит от выбранного места для торговли и финансовых возможностей. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям более 100 позиций товара.

Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который должен включать следующие категории товаров:

лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,

обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Перед формированием ассортимента следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Важно! Вы будете представлять наибольший интерес для покупателя в двух случаях: если сможете предложить уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене. Значимым является и факт приближенности к дому, однако поскольку строительные материалы не относятся к спонтанным покупкам, поэтому надеяться только на это не стоит.

Основные рекомендации по формированию ассортимента строительного магазина:

желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью.

Также предлагается, чтобы магазин работал в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Для данного формата товары следует разделить по категориям для удобства. Для каждого отдела (или смежных отделов) предусмотрен консультант.

Преимущества строительного магазина, работающего в формате мини-маркета:

удобное расположение для клиентов. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом, нежели удаленные от города гипермаркеты;

вариативность ассортимента. Площадь и формат магазина позволяют предложить ассортиментный ряд шире, нежели в строительных павильонах. Здесь могут быть представлены не только товары популярных производителей, но также менее распространенные марки. Строительные гипермаркеты обычно работают с определенными марками и не склонны менять поставщиков. Более мелкие магазины более гибкие, и могут сотрудничать с широким кругом поставщиков.

система лояльности клиентов. На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов. Вы можете исправить эту ошибку и предусмотреть, например, систему скидок для постоянных клиентов.

3. Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, расположение строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие параметры, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями. Хорошим вариантом станет район новостроек, а также спальные районы, удаленные от крупных строительных магазинов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь.

Требования к помещению строительного магазина:

Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.

Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

Наличие в помещении отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Особых вложений в ремонт помещения для строительного магазина не потребуется. Достаточно, чтобы помещение соответствовало санитарным требованиям, было сухим, чистым и хорошо освещенным. Аренда торгового помещения общей площадью 150 кв.м. в среднем стоит около 100 000 рублей в месяц. Разделяя арендуемую площадь на помещения различного назначения, следует выделить 100 кв.м. на торговый зал, 40 кв.м. для склада и 10 кв.м. на технические помещения.

4. Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. Однако при планировании бюджета проекта, следует заложить расходы на ремонт. Так или иначе, потребуется какая-то минимальная переделка арендуемого помещения. На этот вид расходов планируйте не менее 20 000 рублей.

При подготовке торговой и складской зоны нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. Однако следует зонировать торговое пространство так, чтобы при необходимости можно было поставить еще одну кассу.

Затраты на оборудование

5. Поиск поставщиков и закупка товара

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего строительного магазина на формирование первоначального ассортимента потребуется 500-700 тыс. рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

6. Подбор персонала

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Для магазина площадью 100 кв.м. будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость.

Так как строительный магазин работает без выходных и открыт в течение 12 часов: с 9:00 до 21:00, следует предусмотреть посменный график для персонала. Рекомендуется, чтобы в каждой смене работали два продавца-консультанта и кассир. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Функции управленца и бухгалтера могут быть делегированы сотрудникам, или возложены на самого предпринимателя, что позволит сэкономить в первые месяцы работы.

В будущем рекомендуется ввести отдельную должность – менеджер по закупкам. В его обязанности будет входить работа с поставщиками, формирование ассортимента товара, составление логистической цепочки для доставки товара, формирование стратегии ценообразования. Перед началом работы персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

В данном примере предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Управляющий организует рабочий процесс, контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Подготовительный этап займет около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

7. Реклама и продвижение магазина стройматериалов

Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.

Рекламу строительного магазина можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении. Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить в магазин клиентов и закупать строительные материалы, а продавец – давать процент с продаж привлеченных клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного формата магазина считается реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.

Основные правила мерчендайзинга для строительных магазинов:

классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;

грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;

крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом располагается товар. В случае если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;

товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

эффективное размещение консультантов в торговом зале.

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

8. Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

9. Планирование расходов

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

10. Расчет выручки и прибыли

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.

Сколько может заработать строительный магазин

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. в месяц. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1,5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.

11. Риски

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

реакция конкурентов . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

РЕЗЮМЕ

Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.

Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.

Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1,5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1,5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.

585 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 212207 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.