Системы автоматизации контекстной рекламы - must have нашего времени. Они появились на российском рынке несколько лет назад, но только сейчас стали набирать ощутимую популярность. Рекламу уже автоматизируют мелкие и крупные компании, и, конечно же, digital-агентства.
Но всё же ещё бытуют некоторые мифы о том, чем «опасна» автоматизация маркетинга, а в частности автоматизация контекстной рекламы.
Автоматизация контекстной рекламы позволяет масштабировать количество рекламных кампаний и объявлений, быстрее подбирать семантическое ядро под каждую рекламную кампанию, оптимизировать существующие рекламные кампании, а также получать подробную статистику «в один клик». Безусловно, автоматизация не заменяет «ручной» труд, но сводит его к минимуму - к контролю за работой автоматических систем.
Система автоматизации контекстной рекламы действует по чёткому алгоритму, который вы зададите ей в настройках сервиса. Кроме того, подобные сервисы обладают «аналитическими способностями»: они могут анализировать большие массивы данных, вычисляя маркетинговые показатели, на основе которых возможна более эффективная настройка рекламных кампаний.
До 28 февраля RUWARD проводит последний набор участников на две образовательные программы для менеджеров интернет-агентств и веб-студий:
В каждой из двух программ: 20 недельных блоков, 6+ часов видео, 100 (!) ежедневых практических заданий, 250+ ссылок на полезные материалы и видео, 20 больших заданий. – это лучшее (Cossa подтверждает), что есть на рынке из всех образовательных историй для менеджеров digital-агентств! Регистрация закрывается в четверг (28 февраля) вечером.
Отнюдь, большинство сервисов автоматизации контекстной рекламы имеют невысокую абонентскую плату, у многих есть бесплатный тестовый период. Также есть и вовсе бесплатные сервисы, которые ничуть не уступают платным. Автоматизация рекламы не только не расходует бюджеты, но и позволяет сделать контекстную рекламу эффективнее и прибыльнее.
В любой рекламной кампании наступает момент, когда текущих ресурсов недостаточно для роста KPI, а без полноценного аудита рекламных кампаний понять, как изменить рекламную стратегию, очень сложно. Системы автоматизации дают возможность повысить эффективность рекламы. К тому же, как известно, всегда есть что улучшать.
К каждому сервису прилагается инструкция с подробным описанием работы. Иногда встречаются и видеоинструкции. Ничего сложного в алгоритмах работы сервисов по автоматизации нет, интерфейс проектировался под обычного пользователя без специальных технических навыков.
Мы считаем, что появление расхожих мифов связано с низкой осведомлённостью о принципах работы.
Сейчас на рынке существуют как российские, так и зарубежные разработки, каждая из которых имеет свои особенности.
Кому подойдёт:
арбитражникам, так как это разработка CPA-сети admitad, поэтому включает в себя функции для арбитража трафика, также имеет интеграцию с крупными CPA-сетями;
профессионалам, которые работают с большими массивами данных;
тем, кто впервые хочет попробовать работу с сервисами автоматизации контекстной рекламы, так как сервис бесплатный.
Кому подойдёт:
сервис для профессионалов, так как предоставляет сложные многоуровневые отчёты и подробную статистику.
Кому подойдёт:
профессионалам. В нём много возможностей, однако обучение займёт от нескольких дней до недели. У сервиса есть бесплатный тестовый период 7 дней.
Кому подойдёт:
новичкам: сервис прост и интуитивно понятен;
тем, кто не хочет разбираться в громоздких графиках и отчётах, а хочет получать всю необходимую информацию в понятном виде.
Кому подойдёт:
Кому подойдёт:
новичкам, так как прост и понятен;
специалистам, так как сервис предлагает широкий функционал и подробную статистику.
Кому подойдёт:
новичкам, так как прост и понятен;
профессионалам - сервис предлагает широкие возможности и подробную статистику.
Информационная сводка по различным кампаниям.
Редактирование и генерация объявлений.
Управление ставками и оптимизация контекстных кампаний.
Интеграция с «Яндекс.Метрикой».
Автоматический подбор семантического ядра.
Работа с большими базами данных.
Формирование отчётов.
Всё это помогает улучшить эффективность маркетинга компании.
Анализ большого массива данных. При наличии большого каталога товаров, анализ результатов контекстной рекламы - крайне трудоёмкий и затратный по времени процесс. Автоматизированные системы избавляют маркетологов от большой доли кропотливой и рутинной работы. Благодаря автоматическим вычислениям показателей полностью исключена возможность получения ошибочных данных.
Быстрая генерация и актуализация семантического ядра и объявлений. Автоматическое создание объявлений значительно снижает время подготовки и корректировки рекламных кампаний.
Дано: кампания в РСЯ, созданная вручную.
График достижений целевого действия за неделю.
После этого применили автоматизацию и вставили различные варианты каждого объявления.
Результат: число достижений цели выросло в 2 раза.
Дано: поисковая кампания работала две недели, был трафик, были целевые действия, но продаж не было.
После применения автоматизации некоторое количество продаж появилось сразу, затем продажи стали расти в прогрессии. Что изменили: расширили семантическое ядро, добавили варианты объявлений.
Результат: число продаж выросло на 56%.
Сервисы автоматизации контекстной рекламы действительно помогают в создании и управлении эффективной контекстной рекламой. Они автоматизируют и упрощают многие рутинные процессы, а также экономят время сотрудников отдела маркетинга или даже дают возможность сократить штатные единицы. Отметим, что системы автоматизации - это не панацея, а лишь эффективный инструмент, который требует контроля профессионального маркетолога. Такой тандем приведёт вас росту доходности ваших рекламных кампаний.
А если у вас не одна, а несколько кампаний, вручную с ними справиться просто нереально. Ситуацию осложняет бешеная конкуренция в контексте и перегретые аукционы.
Автоматизация не заменяет ручной труд, но сводит его к минимуму — контролю. Да, программы тоже иногда ошибаются, но заметно экономят время специалиста.
Стоит всего лишь заморочиться с настройками на входе и анализом результатов на выходе. Все промежуточные действия берет на себя программа: анализ массивов данных, генерацию и актуализацию семантического ядра и объявлений, тонкую настройку кампаний.
Целевая аудитория — компании малого и среднего бизнеса, которые ведут кампании самостоятельно, новички в этом деле.
Aori включает:
Главное преимущество: для всех площадок — единый интерфейс, а следовательно — настройки:
Преимущества
«Подводные камни»
Замороченная система оплаты:
Сервис достаточно «сырой»:
Скорость операций низкая:
Как правило, прежде чем направлять трафик с контекста на партнерскую программу, приходится собирать данные по конверсиям объявлений и ключевиков, отключать убыточные, сопоставлять и рассчитывать доходность и т.д. Вручную это муторно.
Сервис GetDirect помогает собирать полную информацию о компаниях в Директе и продажах в партнерских программах. Это возможно благодаря интеграции со всеми партнерскими сетями и интернет-магазинами.
Инструменты и преимущества
Подробная аналитика трафика и отслеживание конверсий.
Возможность включать / отключать показы конкретных объявлений в зависимости от наличия товаров на складе на текущий момент.
Настройка ставок в зависимости от ключевых показателей;
Своевременная корректировка.
Автоматические изменения (размер ставок, частотность показов и т.д.);
Управление показами в зависимости от заданных параметров.
Сортировка данных по дате и действиям;
Чем сервис полезен
Чего не хватает в сервисе
Иногда медленная синхронизация.
Резко негативных отзывов о GetDirect мы не встретили.
Пожелания из обзоров:
Преимущества
Инструменты
Дополнительные возможности и услуги
Чем eLama нравится пользователям
Чем eLama не нравится пользователям
Возможности
Преимущества
Удобно то, что все данные под рукой:
Удобный и быстрый интерфейс:
Стоимость: от 9 000 рублей в месяц в зависимости от доступного функционала. Бесплатный пробный период 14 дней.
Origami предлагает следующие инструменты.
Оптимизатор конверсий
Этот инструмент оптимизирует кампании по данным из систем аналитики, коллтрекинга и CRM.
Внимание ! Чтобы начать его использовать, нужно 30 конверсий на группу кампаний и статистика за 2 недели.
Инструмент группирует слова с недостаточной статистикой в кластеры по семантической близости и другим параметрам. Для расчета правильной ставки использует статистику кластера.
Для каждой фразы сервис прогнозирует конверсию, средний чек, прибыль на основании собственной статистики, средней статистики группы, кластера, кампании и папки. Наиболее актуальная статистика имеет больший вес.
Система сквозной аналитики
Вы оцениваете все этапы сквозной аналитики по 28 различным показателям, что позволяет правильно перераспределять бюджет и в итоге снижать стоимость заявки и максимизировать конверсии.
Преимущества:
Генератор
Автоматизирует создание объявлений и ключевых фраз в Google AdWords и Яндекс.Директ для e-commerce.
Возможности:
Отзывов об Origami в Рунете мало, но есть кейсы успешных кампаний на сайте сервиса.
Плюсы
Минусы
Основная задача сервиса — оптимизация вложений. Он позволяет собирать информацию по каждому ключевому слову и объявлению на основе данных Google Analytics, а также управлять ставками с учетом стоимости конверсий, выручки и отдачи от инвестиций.
Преимущества
Модуль «Сквозная аналитика»
Модуль «Автоматизация контекста»
Готовая двусторонняя интеграция с Яндекс Директ и Google AdWords.
Управление ставками автоматическое, вручную вы только указываете желаемый уровень CPA / ROI.
Способы управления ставками в Alytics:
На основе регулярно обновляемой XML-выгрузки товарных предложений Alytics умеет:
Другие полезные инструменты:
Модуль «Коллтрекинг»
Стоимость
От 5 100 до 21 000 рублей в зависимости от трафика и ежемесячного бюджета. Бесплатный тестовый период 14 дней.
Коллтрекинг — за дополнительную стоимость, которая зависит от количества сеансов в сутки (для динамического) и количества статических номеров. Динамический — от 3 000, статический — от 1 000 рублей в месяц.
Достоинства Alytics для пользователей
Недостатки Alytics для пользователей
Основное отличие К50 от других систем: акцент не на стоимости клика, а на оптимизации CPA или ROI, поэтому нет стратегий по управлению позициями.
Отличия от Alytics
В К50 нет некоторых функций Alytics:
А есть уникальные опции, которых нет в Alytics:
Преимущества
Включает 5 сервисов, которые интегрированы между собой:
К50: ГЕНЕРАТОР
Есть условия для создания объявлений для кампаний с большим объемом семантики:
К50: СТАТИСТИКА
Этот сервис позволяет анализировать расходы по кампаниям, определять эффективность работы вплоть до ключевика, оптимизировать бюджет на основе статистики по кампаниям, объявлениями и фразам.
К50: Статистика предлагает уникальные метрики, которых нет в стандартных системах аналитики.
Стоимость: постооплата 1% от месячного бюджета, но не менее 1 000 рублей в месяц.
К50: ТРЕКЕР
Позволяет анализировать онлайн- и оффлайн-заявки (интеграция с GA) и звонки (интеграция с CRM-системами), просматривать и редактировать подробную информацию по каждому в едином интерфейсе.
Благодаря гибкой настройке атрибуции можно отслеживать все визиты, который приводят к звонку. Сервис показывает полную цепочку посещений и подробную информацию по каждому. Есть возможность прослушать запись.
Широкая номерная емкость позволяет работать с более, чем 60 городами России и 30 странами мира.
Номер телефона закрепляется за определенным срезом данных. Данный тип коллтрекинга полезен, если нужна информация о звонках с конкретного источника.
С помощью конструктора отчетов настроить измерения и метрики в таблице статистики просто. Можно посмотреть эффективность всех типов трафика, источника и ключевого слова на одной странице в 3 моделях атрибуции.
Стоимость: тарифы зависят от суточной посещаемости сайта и кода номера. До 400 посещений — от 3 650 рублей в месяц и т.д.
К50: ПРАВИЛА
Инструмент для автоматического управления аккаунтами по заданным правилам.
Возможности:
Пользователь может:
Стоимость: постооплата 2,5% от месячного бюджета, но не менее 5 000 рублей в месяц. Включает сервис К50: Статистика.
К50: ОПТИМИЗАТОР
Инструмент для оптимизации ставок в Яндекс.Директ и Google Adwords. В основе — алгоритмы машинного обучения и продвинутый анализ статистики.
Возможности:
Оптимизатор синхронизирован с сервисами коллтрекинга, поэтому:
Стоимость: от 50 000 рублей в месяц + бесплатная полная настройка, поддержка персонального менеджера и 5 часов кастомной разработки. Включает сервисы К50: Статистика и К50: Правила.
Многие сервисы берут высокую абонентскую плату, но эти затраты окупаются. Главное — освоить и применять весь функционал.
Высоких вам конверсий!
Н а этой странице представлены системы контекстной рекламы , которые одинаково полезны и владельцам сайтов, и рекламодателям. Рекламодатели через эти сервисы продвигают свои товары и услуги, а владельцы сайтов размещают блоки контекстной рекламы на своих ресурсах и зарабатывают деньги за клики по рекламным объявлениям. Это лучший вариант и в тоже время прекрасный способ продвижения товаров и услуг!
О т обычных баннеров или ссылок контекстная реклама отличается тем, что объявления в ней полностью соответствуют тематике сайтов, на которых она размещена. При этом ни владельцу сайта, ни рекламодателю не нужно за этим следить, т. к. сервисы контекстной рекламы сами отслеживают тематичность объявлений, размещенных на страницах сайта.
В данный список входят только лучшие сервисы рекламы! Их проверили тысячи рекламодателей и владельцев сайтов! Через эти системы были размещены миллионы рекламных объявлений и заработаны десятки миллионов различных денег! На сегодняшний день контекстная реклама - главный способ продвижения и монетизации в Интернете, который выигрывает у прочих своей простотой, эффективностью и удобством использования! И не зря у двух крупнейших поисковых систем, Яндекса и Google, контекстная реклама - основной источник дохода!
А теперь предлагаю перейти к самим системам рекламы. И для начала давайте взглянем на то, как выглядят блоки контекстной рекламы, которые размещаются на сайтах и в выдаче поисковых систем.
Р екламные блоки других систем выглядят примерно также. От себя могу ещё порекомендовать не класть все яйца в одну корзину и размещать на своём сайте контекстную рекламу от разных «производителей». Так ты сможешь застраховать свои доходы от различных сюрпризов и нюансов.
Создание рекламной кампании в Seopult сделано в виде пошагового механизма с подробными интсрукциями на каждом из шагов. То есть вам не придётся ломать голову над тем, куда нажимать, чего выбирать, что писать и т. д. Плюс Seopult может сама сгенерировать тексты рекламных объявлений.
В Seopult есть несколько вариантов работы. Чтобы выбрать вариант работы с контекстной рекламой, нужно начать создание новой кампании и на первой странице отметить флажок рядом с надписью «PPC - Контекстная реклама ». Дальше процесс будет идти по шагам с подробными инструкциями.
По словам Аркадия Япарова, менеджера по маркетингу eLama.ru, Рынок контекстной рекламы в России в 2010 г. вырос на 45% и составил 16,3 млрд. рублей или $537 млн. в пересчете на средневзвешенный годовой курс доллара.
С ростом конкуренции в контекстных системах возможности автоматизации работы с контекстной рекламой и ее связка с решением конкретных бизнес-задач становятся все более актуальными как для рекламодателей, так и для интернет-агентств.
Все это послужило предпосылками тому, что системы контекстной рекламы стали разрабатывать открытые интерфейсы для внешних разработчиков (API). Как следствие, на рынке стали появляться дополнительные инструменты для автоматизированной работы с сетями контекстной рекламы. Пользователи стремятся максимально автоматизировать рутинные операции.
До 28 февраля RUWARD проводит последний набор участников на две образовательные программы для менеджеров интернет-агентств и веб-студий:
В каждой из двух программ: 20 недельных блоков, 6+ часов видео, 100 (!) ежедневых практических заданий, 250+ ссылок на полезные материалы и видео, 20 больших заданий. – это лучшее (Cossa подтверждает), что есть на рынке из всех образовательных историй для менеджеров digital-агентств! Регистрация закрывается в четверг (28 февраля) вечером.
Например, все продвинутые рекламодатели уже используют как минимум автоматическое управление ставками. Сейчас таких сервисов стало больше и они стали доступными, поэтому не исключено, что ежедневная ручная правка ставок скоро уйдет в прошлое. Развитие API контекстных систем способствует тому, что все больше типовых задач рекламодателя будут автоматизированы - самими рекламодателями или специальными сервисами.
Первый сервис поисковой рекламы в Рунете. Система позволяет размещать объявления на поиске Яндекса и сайтах его рекламной сети. Оплата традиционно производится исходя из числа пользователей, которые перешли по вашей рекламной ссылке. Один клик стоит от 30 копеек, клиент может определить время показа рекламы, а также получать статистические отчёты по эффективности размещения каждого объявления.
По статистике TNS Gallup Media, аудитория размещаемой через Яндекс. Директ рекламы вполне сопоставима по численности с радийной и телевизионной.
Яндекс. Директ приводит качественный трафик, очень мало посещений, которые заканчиваются тем, что пользователь тут же покидает сайт (при условии адекватности сайта). Другими словами, аудитория рекламной площадки действительно „живая“, почти нет ботов, случайных кликов по рекламе и подобных вещей, которые практикуют „плохие“ площадки. Ещё один плюс системы в том, что счетчики посещений считают действительно весь трафик, а не какую-то его часть, - отмечает Александр Иванов, руководитель отдела веб-аналитики компании iContext.
Аркадий Япаров считает, что основным преимуществом Яндекс. Директа является самый большой охват аудитории в России.
С помощью системы можно разместить объявление в результатах поиска Google, на YouTube и других сайтах, входящих в рекламную сеть компании.
После размещения объявление можно редактировать, изменять формат показа, настраивать на конкретный язык, определять таргетинг, исходя из местоположения пользователя (например, показывать рекламу только тем, кто находится в радиусе 30 км от офиса компании).
Функция «Оценщик трафика» в Google AdWords поможет посчитать потенциальное возможное количество кликов и расходы на размещение.
Александр Иванов: Google AdWords - достаточно своеобразная площадка. Для некоторых рекламных кампаний она работает прекрасно, для других гораздо хуже. С отслеживанием переходов здесь ситуация лучше - доступна информация по тому, с каких сайтов контентной сети были переходы, были они качественными или нет. Кроме того, можно узнать даже то, какие позиции объявления работали лучше. К сожалению, иногда часть переходов с площадки теряется, и мы видим на площадке 100 кликов, а в системах статистики 70–80.
С помощью Бегуна можно разместить контекстную рекламу на 150 тысячах сайтов, среди которых Google, Яндекс, Рамблер, Mail.ru, Одноклассники, YouTube, RuTube, Афиша. Аудитория рекламной сети, по оценкам Web-Index Россия за 2011 год, составляет 27 миллионов пользователей.
Стандарное объявление может быть дополнено фотографией для привлечения внимания клиентов. Контекстные показы в видео позволют размещать объявление в виде баннера в видеоролике. Бегун также транслирует рекламу в мобильных устройствах. Таргетинг можно производить исходя из оператора сотовой связи абонента, марки телефона или операционной системы.
Аркадий Япаров:
Бегун в первую очередь интересен огромной партнерской сетью (более 150 тыс. сайтов-партнеров), с которой можно получать относительно дешевый и при правильных настройках качественный трафик. Бегун является своеобразным пионером в контекстной рекламе - они первые в России реализовали аукционную модель ценообразования с оплатой за клик.
Также немаловажно отметить, что с лета 2010 г. Бегун стал официальным реселлером Google AdWords в России. Поэтому сейчас возможно размещать контекстную рекламу на поисковой системе Google и некоторых партнерских площадках через Бегун. Такая возможность может быть актуальна для рекламодателей с небольшим бюджетом и/или пользователей, которые по каким-либо причинам не хотят работать с достаточно сложным интерфейсом Google AdWords.
Система размещает контекстную рекламу на проектах LiveInternet и ряде сайтов-партнеров. Охват их аудитории составляет 9 млн. человек. Объявление, размещаемое с помощью Media Target, содержит не только текст, но и картинку, которая увеличивается при наведении пользователем курсора на рекламный блок.
В настоящее время у системы около 900 активно размещающих рекламу клиентов, таким образом, проводимые кампании имеют небольшую конкуренцию.
Система предлагает два варианта размещения: баннеры, оплачиваемые исходя из количества показов, и текстовые объявления с картинками (с оплатой за пользовательские клики). RORER показывает рекламу в соответствии с тематикой страниц, ключевыми словами, географией, временем и социально-демографическими характеристиками аудитории. По утверждению сайта компании, аудитория RORER регулярно исследуется специалистами TNS Gallup Media, однако самый свежий из доступных отчётов датирован февралём 2008 года. Среди клиентов системы - ряд крупных брендов: Билайн, ВТБ24, КитФинанс, Nokia, Ikea, Volvo, Связной.
В партнерской сети RORER около 100 сайтов.
Какой системой воспользоваться, чтобы достичь максимального результата от рекламного размещения?
С этим вопросом Cossa обратилась к директору по развитию агентства iContext Тимофею Путинцеву:
Так, Google AdWords использует пост-модерацию, - то есть, рекламные сообщения сначала проверяются автоматически на наличие откровенных нарушений редакционных правил, а лишь потом их просматривают живые люди. В Яндексе же все объявления в обязательном порядке сначала проходят через сито модераторов. Таким образом, „протащить“ в Яндекс заведомо ложную или незаконную рекламу практически невозможно.
В Google AdWords есть важный параметр - показатель качества ключевого слова - индикатор того, хорошее ли это объявление по мнению платформы, или нет (он рассчитывается в баллах, от 1 до 10). Чем выше показатель качества - тем проще занять более высокую позицию при аналогичной с конкурентами цене.
Яндекс тоже использует для ранжирования объявлений аналогичный принцип, но результаты показаний скрыты от пользователей.
Надо отметить, что платформа Google AdWords развивается очень быстро - в ней постоянно добавляются новые функции и возможности. Так, с её помощью можно устанавливать сложные правила управления ставками в зависимости от самых разных параметров.
Яндекс добавляет нововведения не часто, но можно быть уверенным, что каждая функция тщательно протестирована и точно пригодится.
Еще одно важное различие состоит в подходе платформ к сайтам-партнерам по контекстной сети. У Google сеть огромна, и попасть в нее довольно легко. Благодаря широкому охвату Google способен сгенерировать из нее массу переходов.
У Яндекса сеть меньше, но каждый сайт в ней прошел „ручной отбор“, что является залогом высокого качества трафика. И по субъективным ощущениям, качество трафика из Яндекса чуть выше, чем из AdWords, но это нивелируется тем, что в среднем цены на клик в системе от Google чуть ниже. По словам Аркадия Япарова, Наиболее эффективно рекламироваться во всех трех системах (Яндекс. Директ, Бегун, Google AdWords), только так можно „приобретать“ максимальное количество потенциальных клиентов. Вопрос только в том, сколько стоит платить за контакт в каждом конкретном случае. Рынок контекстной рекламы в Рунете будет продолжать увеличиваться за счет активного роста количества региональных рекламодателей. Это связано и с ростом проникновения интернета в регионах, и со снижением стоимости доступа - т. е. потенциальных клиентов в регионах становится все больше.