Только перечисление представленной в нашем магазине электрики может занять много места. В нашем ассортименте есть все, что необходимо для того, чтобы смонтировать всю электрику в квартире, в доме, в коттедже или особняке. Розетки и выключатели, Автоматы УЗО, дифавтоматы, Кабель и провод силовой, Вентиляторы, конвекторы, Звонки электрические, кабель информационный, Лампы, патроны, Промышленные разъёмы, Реле, контакторы, Рубильники, Светильники, фонари, Светодиодные ленты, Сетевые фильтры, Слаботочное оборудование, Теплый пол, Удлинители, разъемы, Щиты, шкафы, боксы, Электроинструмент, Электромонтажный инструмент. Все это Вы можете заказать с доставкой в нашем интернет-магазине по низкой цене в любых количествах.

Трубы гибкие гофрированные предназначены для одиночной прокладки в них скрытым, полускрытым, открытым способами в стационарных электроустановках бытового и промышленного назначения, эксплуатируемых как внутри помещени...

Мы подобрали для Вас ассортимент элементов для монтажа элетрической сети в доме или квартире. Распаечные коробки, подрозетники, клемники, хомуты, патроны. Учитывая, что для электрики у нас вообще есть все, мы советуем...

При строительстве или ремонте необходимо монтировать проводку, устанавливать бокс с автоматическим выключателем. Всем необходимо знать, что выбор автомата - это очень ответственный и важный момент, ведь от правильного...

Электрический удлинитель - изделие, которое позволяет подключать электроприборы к сети питания в том случае, если они находятся на достаточном удалении от розеток. Электрический удлинитель обязательно должен быть каче...

Для разводки электропроводки необходимы коробки и клеммные колодки.
Клеммные колодки не все одинаковые. Они отличаются формой механизмов зажимных и изоляционными материалами. В качестве этих материалов применяют...

Защитные автоматы служат для разрыва цепи при превышении допустимой нагрузки, то есть для надежной защиты кабелей, проводов и приборов от перегрузки по току, короткого замыкания, чрезмерного понижения напряжения питан...

Гофра труба различных диаметров применяется при прокладке электрической проводки, телекоммуникационных сетей, дренажных систем внутренней и внешней канализации. Изготавливается из поливинилхлорида (ПВХ). Главн...

Применяются кабеля в основном для передачи на расстояние информации и электрического тока. Для передачи 3-х фазного электрического тока от трансформаторных подстанций к промышленным, бытовым, транспортным, коммунальны...

Металлический лоток предназначен для защиты и монтажа слаботочной и силовой проводки. Кабель в таком лотке располагается свободно и не испытывает никаких механических нагрузок. Лоток также обеспечивает выполнение прав...

Для простаты и безопасности устройства электричества лучшим вариантом является бокс внутренний для автоматов. Он легко монтируется в стену из гипсокартона или стену из другого строительного материала. В боксе все пров...

Освещение - обязательный атрибут современной инфраструктуры. Трудно представить себе квартиру, в которой нет ни одной лампочки, сложно даже в небольшом населенном пункте найти улицу без фонарей. Свет окружает современ...

​Открыть магазин электротоваров с нуля и получать регулярную прибыль - выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30-40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина - обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

• объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
• флаеры и листовки;
• баннеры и плакаты.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров - это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов - 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения - 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель - 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой - 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах - 60 000 рублей;
• закупка товара - 200 000 рублей;
• реклама - 10 000 рублей;
• дополнительные расходы - 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма - 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения - 50 000 рублей;
• коммунальные услуги - 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников - 90 000 рублей;
• приобретение товара - 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000-10 000 рублей.

Вести свой бизнес - дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

В эпоху популярности строительных гипермаркетов не последнее место для потенциальных предпринимателей в этой сфере занимает вопрос: будет ли популярен узкоспециализированный магазин, например, по продаже электротоваров? Статистика показывает, что это возможно. Но при определенных условиях. Чтобы не прогадать при запуске такого проекта, рекомендуем прочитать наш бизнес-план магазина электрики. Уверены, этот пример станет неплохим подспорьем в процессе подготовки собственного планирования.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Оформление

Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины.

Получать лицензию для работы не требуется.

Среди обязательных мер открывается расчетный счет в банке (1 000 руб.) и заказывается печать ИП (1 500 руб.).

Также для работы необходимо установить современное кассовое оборудование (15 000 рублей) и терминал для приема банковских карт (10 000 рублей).

В итоге, на эти цели следует затратить 28 300 рублей.

Поскольку торговая площадь превышает 50 кв. м, ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).

ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.

Всего планируется приобрести:

Такого подбора оборудования будет достаточно для реализации всех торговых задач.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Стартовая закупка

Поскольку для ассортимента магазина электротоваров требуется очень много позиций, планируется расширять его постепенно, направляя на эти цели определенный процент от прибыли.

При запуске приобретаются следующие позиции:

Отметим, что в первую закупку входит примерно 30% от планируемого ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода из прибыли.

Кроме того, планируется поставлять под заказ электрические системы теплого пола по каталогу.

Реклама и маркетинг

Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.

Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.

На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.

Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:

• Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
• Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Перспективы бизнеса

Узкоспециализированные строительные магазины не пользуются спросом на рынке франчайзинга, поэтому рассчитывать на выход на рынки других регионов не стоит. Максимум, вы сможете открыть филиалы в другом районе города.

Увеличение рентабельности бизнеса возможно за счет расширения ассортимента смежными товарами:

• Электроприборы (сварочное оборудование, перфораторы, УШМ и прочее).
• Товары для дома (стремянки, часы и прочее).

При условии увеличения торговой площади (если позволяет здание) возможно открытие отделов товаров других направлений (скобяных, сантехники и прочего).

Также возможно открытие собственного электромонтажного отдела, однако принципиальной необходимости в этом нет. Это дополнительные сложности, а на значительное расширение клиентуры при текущих условиях рассчитывать не стоит.

В будущем возможно открытие интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу.

В итоге

Бизнес на продажах электротоваров станет отличным выбором для предпринимателя, который сам разбирается в этой сфере и хорошо знает ассортимент. В противном случае значительно вырастет риск ошибочного подбора товаров для первичной закупки, а это в данном случае непозволительно. Не обладая требуемой компетенцией, браться за такое дело не стоит. Если сомневаетесь в своих силах, стоит сначала пойти поработать наемным менеджером по продажам в гипермаркет в отдел электротоваров или другой подобный магазин.

Если же вам хорошо знакома эта сфера деятельности, дерзайте! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами ответит на основные вопросы, которые нужно учесть до выхода на рынок, или поможет составить собственный план.

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.