Как открыть фитнес клуб. Как открыть тренажерный зал с нуля Как создать свой фитнес клуб

15.08.2023 Порядок формирования

О том, как открыть фитнес клуб новичкам - представляем пошаговый план действий и подробные расчеты.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в , владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.
Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.

Недостатки открытия фитнес-клуба

Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.

Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

Данный рынок достаточно насыщен.
В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.
Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.
Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
придумать собственное название;
формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
Пусть у вас будут женские и детские группы.
Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

ролики на местном радио и телевиденье;
рекламные баннеры, листовки, объявления;
социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Календарный план открытия фитнес клуба

Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т.д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка мебели для фитнес клуба и установка ее
Покупка оборудования для тренажерного зала и другого спортивного инвентаря
Набор персонала
Рекламная кампания
Открытие фитнес клуба

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Оборудование для спортивного зала

Прежде чем закупать оборудование, вы должны определиться, какие именно услуги поначалу будет оказывать ваш фитнес клуб.

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

Опять же, говорить о том, сколько именно и каких сотрудников вы должны нанять в ваш фитнес клуб, однозначно нельзя. Все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять, какие функции выполнять сами и от графика работы вашего зала.

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес клуба?

Цифры в таблицах, которые вы увидите ниже, – весьма относительны. Ваши расчеты могут отличаться, потому что в вашем городе цены на аренду недвижимости выше или вы захотите открыть большой фитнес клуб с множеством услуг.

Здесь вы увидите расчеты на средний спортивный клуб в провинции на 500 м кв. с тренажерным залом, танцевальным классом и залом для групповых занятий, в котором будет работать:

4 тренера (2 – в тренажерном зале посменно, 1 – в танцевальном классе, 1 – вести групповые занятия);
2 администратора (график работы 2/2);
2 уборщицы (график работы 2/2);
бухгалтер по совместительству.

Таблица расходов на открытие фитнес клуба

Как видите, только для того чтобы открыть фитнес клуб, вам понадобится около 3 000 000 рублей, и это не считая обязательных ежемесячных расходов.

Полезные советы от экспертов,

как выгодно открыть фитнес клуб и как обойти подводные камни:

Таблица ежемесячных расходов фитнес клуба

Сколько можно заработать на открытии фитнес клуба?

Основной заработок владельцев фитнес-клубов – продажа абонементов, поэтому в ваших интересах привлечь как можно больше клиентов, чтобы повысить ежемесячные доходы.

Владельцы успешных спортивных клубов средних размеров утверждают, что их ежемесячный заработок не менее 1 млн. рублей.

В ваших силах увеличить эту сумму, чтобы как можно быстрее окупить начальные инвестиции.

Теперь вы знаете все о том, как открыть фитнес клуб . Это достаточно прибыльный бизнес, который имеет как недостатки, так и преимущества, поэтому продумайте все заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .

Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.

Особенности бизнеса

Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.

Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.

Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
Обратите внимание на транспортную развязку.
В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Оборудование

Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:

Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
Машина Смита – 19 тыс. рублей;
Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.

Также не забывайте и про ежемесячные расходы:

Коммунальные услуги;
Амортизации оборудования;
Налоги;
Реклама;
Заработная плата сотрудникам.

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:

Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.

Видео по теме Видео по теме

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет «ненужной огласки», в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы «Боди Солид» - это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, . Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Новая беговая дорожка матрикс

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес - вы можете сразу «отбить» часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба - доходы, расходы и чистая прибыль

Комплексный тренажер для рук и ног

Арендная плата за помещения, используемые под клубы — это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна - прим. ред.) . В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) — 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу - они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей. Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

Правильный выбор локации зала – половина успеха . Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса - в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать . Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных . Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству . Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
Нанимайте на работу квалифицированных тренеров . Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными . Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
Обязательно составьте бизнес-план . Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут . Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути . Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Порядок открытия фитнес-клуба: требуемые документы, необходимое оборудование и много другое.

Фитнес-клубы востребованы в России. Об этом свидетельствуют и результаты последних маркетинговых исследований, и опыт отечественных предпринимателей, открывших соответствующие направления фитнес-индустрии. Эта сфера бизнеса еще не до конца насыщена и, по прогнозам, будет перспективной минимум десяток лет. Однако выживают далеко не все фитнес-клубы, а только те, владельцы которых смогли правильно организовать дело, адекватно сопоставив имеющиеся риски и свои возможности. О том, что ожидает новичков, собирающихся развивать это направление, расскажем далее.

Требуемые документы

С документами все довольно просто. Их набор и последовательность оформления стандартны:

1 Выбор и регистрация формы собственности в налоговой. На первых порах целесообразнее организовать ИП , чтобы в дальнейшем использовать простую систему налогообложения (ЕНВД).

2 Выбор и указание коды ОКВЭД:

93.04 Физкульт.-оздоровительная деятельность
92.61 Деятельность спорт. объектов
92.62 Проч. деятельность в области спорта

Если в перспективе вы намерены расширять фитнес-центр, предлагая своим клиентам услуги салона красоты (массаж, солярий, ногтевой сервис и т. п.), то заранее укажите такие коды ОКВЭД как:

93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты
93.05 Предоставление проч. персональных услуг
85.14.1 Деятельность среднего мед. персонала
85.12 Врачебная практика

3 Регистрация в ПФ

4 Получение разрешение Роспотребнадзора. В СЭС необходимо будет предоставить:

договор на обслуживание кондиционеров, вентиляции и т.п;
договор на обслуживание ЖЭКа;
договор на утилизацию ламп;
медкнижки у сотрудников;
паспорт спортивного учреждения.

5 Получить заключение Госпожнадзора

Выбор помещения для тренажерного зала

Это один из главных этапов, во многом определяющий успех дела.

Если вы собрались открывать фитнес-клуб мини формата (не более 150 кв. м), то помещение под него лучше иметь свое, а не арендуемое. В противном случае, высока вероятность разорения. Даже если предположить, что его ежедневно будут посещать человек 30-50, принося по 5 $. (дороже не получится для заведения такого уровня), после платы за аренду (хотя бы минимальную - 30 $ за кв. м) и вознаграждений персоналу - прибыль в лучшем случае будет очень скромной. Открывать небольшой тренажерный зал целесообразно в спальном районе, и если получится - то в месте наиболее частого следования людей с работы домой и обратно.

Для клубов более высокого уровня аренда не столь накладна, так как они обычно приносят большую прибыль. Их внушительные площади позволяют размещать больше клиентов, предоставляя широкий спектр услуг и программ. Их формат предполагает наличие презентабельно отделанных помещений, оснащенных самым современным и качественным оборудованием, что позволяет устанавливать высокие цены (в расчете на респектабельных клиентов) и получать большую прибыль. Подходящим местом для размещения фитнес-центра среднего уровня станет центральная часть густо заселенного жилого массива. Такие же районы, а также крупные торговые центры подойдут и для элитных фитнес-заведений.

При выборе помещения важно учитывать размер арендной платы и срок, на который хозяин планирует его сдавать. Цены на аренду колеблются от 30 до 90 $ за кв. м. Естественно, нужно стремиться найти помещение в районе нижнего ценового рубежа. Договор аренды необходимо заключать не менее, чем на 5 лет, задавая этот период как самый поздний срок окупаемости дела.

Планировка фитнес-клуба

Стандартная планировка заведения фитнес-клуба предполагает наличие таких зон как:

Стойка для ресепшн
Комната персонала и администрации
Комната для инвентаря
Две раздевалки - мужская и женская
Тренажерный зал (около 5 кв. м на 1 человека)
Зал для танцев (около 2 кв. м на 1 клиента + 3 кв. м на инструктора)
Санузел

Площадь фитнес-центра обычно рассчитывают, исходя из количества предполагаемых клиентов . Она должна составлять минимум 150 м 2 , в противном случае высока вероятность убыточности бизнеса. Если в будущем планируется расширение комплекса услуг, то необходимо заранее предусмотреть возможность пристройки либо аренды дополнительных площадей.

Необходимо обеспечить хороший воздухообмен помещения , уровень влажности, создать комфортные условия. Оптимальная температура для спортзалов +16°С …+18°С, для раздевалок и санузлов +22°С…+25°С. Для спортивных залов подача свежего воздуха должна составлять 80 куб. м/ч на спортсмена, влажность - 45-60%. Это предусмотрено строительными нормами СНиП 2.04-05- 91. Поэтому целесообразно использовать приточно-вытяжную систему вентиляции, оснащенную регулировкой температуры. Также важно соблюдать другие строительные нормы в соответствии со СНиП 2.08.02.89, СНиП 11-12-77, СНиП 23-05-95, СНиП 2.04.01-85.

Полы тренажерного зала должны быть покрыты резиновым покрытием.

Оборудование

Состав оборудования в зале необходимо подбирать исходя из потребностей потребителей в работе над различными группами мышц. Чем больше потребностей вы удовлетвораете, тем больше у вас в клубе клиентов. Рассмотрим минимальный набор, который универсально подойдет для любого клиента и сделает его счастливым.

Минимальный состав оборудования для любой тренажерки:

В данный набор входит комплект оборудования, который удовлетворит среднестатистического потребителя. Взглянув на этот набор можно сказать "здесь все есть что нужно для тренировок ".

2 беговые дорожки;
1 эллиптический тренажер;
1 доска со стойкой для горизонтального жима лежа;
1 доска со стойкой для наклонного жима лежа;
1 стойка для приседаний (она же для становой тяги);
1 машина Смита;
1 станок для жима ногами;
1 блок для верхней тяги;
1 блок для нижней тяги;
1 тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры для этого слишком дороги и массивны);
1 комплекс турник/брусья/пресс;
2 наклонные скамьи для пресса;
1 скамья с регулировкой наклона (для жимов);
1 дополнительная горизонтальная скамья (применима для таких упражнений как подьемы на бицепс сидя, жим штанги сидя в смите и свободными весами), она нужна чтобы не допустить перегруза скамейки для жима;
1 скамья скотта;
1 Набор гантелей от 2,5кг до 50кг с шагом 2,5кг;
3 олимпийских грифа диаметром 51мм (два на жимовых стойках, один на стойке для приседа) с замками по 2,5кг;
1 короткий гриф диаметром 51мм;
3 комплекта блинов (желательно с ручками, т.к. они гораздо удобнее) от 1,25 кг до 20 кг. Важно чтобы обязательно были блинчики по 1,25кг (я знаю людей, которые меняли зал из за того что там только 2,5, а 1,25 нету);
1 EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой 51мм (для того чтобы не покупать комплект блинов для 30мм втулок);
4 пластмассовые степ-платформы;
4 коврика для иоги;
2 фитбола;
2 тяжелоатлетических пояса.

Советы о том, чего не стоит покупать для минимального набора:

Не покупайте бабочку! Это малополезный тренажер, который используют лиш для удовлетворения любопытства. Совершенно ненужная вещь, особенно когда место для зала не сликом велико и бюджет не резиновый

Кроссовер. Это хороший блочный тренажер, однако он дорогой и занимает много места. Для минимального набора его можно не приобретать в силу того что он не пользуется высокой популярностью. Если его не будет - мало кто заметит.

Остался бюджет и место, что докупить?

1 машину для гакк-приседаний;
1 стойку для жима лежа. Жим лежа - это самое популярное упражнение среди спортсменов-любителей и дополнительная стойка будет гораздо уместней, нежели какой то фантастический блочный тренажер;
1 силовую раму;
1 стойку для приседаний.

Фишечки спортзала

Теперь хочу перечислить оборудование, которое не обладая высокой стоимостью и габаритами сделает ваш фитнес клуб более насыщенным и привлекательным. Если вы приобретете все что тут указано - о вас будут говорить в городе как о самом профессиональном клубе.

Резиновые ленты являются сейчас модным веянием силового и функционального тренинга. Они стали популярны благодаря методикам Луи Симонса. Петли позволяют повышать нагрузку в локауте жима, становой и приседе. Они не заменимы для баллистических тренировок и тренировок в восстановительном периоде. Если вы потратитесь (цена вопроса около 20000 рублей на весь комплект ) на ленты - это сделает вас более профессиональным в глазах потребителей, даже если они не знают для чего это нужно. Учитате, что для крепежа резиновых лент нужны штыри на стойках и силовых рамах!

Тренировочный эффект от применения цепей, как и эффект от резиновых лент, направлен на увеличение нагрузки в верхних частях амплитуды. Применяется еще с советского союза. Цена этого оборудования не высока, но производит впечатление на посетителей зала. Цепи могут подогревать спрос потребителя тем, что создается эффект "эти парни знают как правильно качаться" .

Помост выглядит очень эффектно. На нем очень удобно делать становую тягу, рывок гири, приседания. Помимо красоты - помост не дает уничтожить пол постоянным отбивом блинов при выполнении становой тяги. Помост очень редко можно встретить в залах, зато его наличие создает ощущение о том, что здесь совсем недавно была чуть ли не олимпиада. Для усиления удобства выполнения становой тяги необходимо заказать у сварщиков рогатину с рычагом для того чтобы нацеплять на нее штангу. Это снимет неудобства комплектации грифа блинами.

Ромбовидный гриф предназначен для выполнения становой тяги. Основное отличие от классики - возможность хвата более естественным способом. Это очень редкая птица.

Плинты представляют собой невысокие подставки для выполнения упражнения "становая тяга с плинтов". Эта мелочь, которая заманит любого пауэрлифитера.

Трудно что то придумать проще, чем ящик для приседаний. Это обычный ящик, на который аккуратно садятся, а затем встают. Применяется для тренировки выхода из нижней амплитуды. Очень тонкая деталь.

Это обычный толстый брусок, желательно ручкой (для удобной подачи чтобы не мешать). Предназначен для работы над верхней амплитудой. Весьма проблематично спортсмену с собой таскать в сумке еще и деревянный брусок. Наверное это самая дешевая деталь, из указанных здесь, однако, ее наличие сделает ваш зал уникальным и более привлекательным.

Гимнастические кольца предназначены не только для выполнения упражнений гимнастов - они невероятно эффективны для функционального тренинга. При помощи колец выполняется масса интересных и чрезычайно полезных упражнений для развития силы и роста массы. Одно из популярных - отжимания на кольцах. Оно очень эффективно развивает грудь и благодаря необходимости держать баланс развивает мышцы кора. Главный плюс по сравнению с брусьями - нет выворачивания кистевых суставов, упражнение очень естественно для скелета человека. В настоящий момент колец практически нигде нет, а спрос на функциональный тренинг растет.

Очень востребованный девайс. Многие желают накачать себе шею и данное устройство позволяет ее эффективно проработать. Очень редко где можно встретить.

Пояс необходим для навешивания весов при выполнении подтягиваний, отжиманий на брусьях и кольцах. Пользуется спросом.

Гриф для армлифтинга и стол для армреслинга

В России всегда была мода на сильные руки и поэтому у нас так быстро развивается армлифтинг и армреслинг. Сейчас очень мало мест, где имеется возможность заняться развитием силы своего хвата. Поэтому новый фитнес-клуб с приспособлениями для силы хвата может задать серьезную конкуренцию. Очень многие хотят развивать свои предплечья! Гриф для армлифта (вертикальный гриф с карабином + Rolling Thunders) - это только одна деталь, необходимо закупить такие девайсы как:

Эспандеры Капитан краш №1, №1,5, №2, №2,5, №3, №3,5, №4
Пальцевик
Тренажер для щипкового хвата
Мячик для пальцев

Стол для армреслинга будет привлекать возможностью помериться силой. Это придает некоторую соревновательную возможность. Борьба на руках очень популярна в России, но единицы тренажерных залов закупают столы для армреслинга.

Комплекс тренажеров для развития кистей и стол могут привлечь значительную часть потребителей.

Как разместить оборудование в зале?

Для того чтобы примерить на своем помещении расположение различного оборудования воспользуйтесь онлайн-сервисом . Сервис полностью на английском, а все расстояния указаны в футах.

Настоятельно рекомендую изучить планировки американских фитнес-клубов на примере использования профессионального оборудования legend-fintes: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx (здесь вы не встретите ничего лишнего). Оборудование и схема планировки залов заслуживают уважения. Приведу несколько примеров.

Это спортзал в Хьюстоне CES Performance Huston. Обратите внимание количество силовых рам. Каждая рама с помостом (одна такая рама cтоит около 300000 рублей в Росиии). Можно заметить ранее упомянутые резиновые ленты, цепи, ромбовидные грифы. Это предназначено для различных приседов и тяг. Рядышком на удобных тележках лежат блинчики.

Для жимов лежа у них три горизонтальных скамьи и одна вертикальная. За стойками две машины для жима ногами и одна гакк-машина. Ближе к гантелям стоит многоблоковая система для тяг, разгибаний, кроссоверов. Вдоль стены расположены ряды с гантелями. В зале есть все что нужно и остается свободное пространство. Это одна из очень удачных схем для современного фитнес-клуба.

Дополнение: Одним из вариантов повышения доходности действующего фитнесс клуба или спортивного зала является открытие