Замечательно, когда человек не только занимается любимым творчеством, но и при этом умудряется зарабатывать на нем деньги. Таким перспективным делом может стать для вас производство сумок.
Этот аксессуар любим не только женщинами: мужчины также ценят добротные портфели или сумки под ноутбук. Да и детишкам нравятся яркие оригинальные рюкзачки. Так что клиенты при должной раскрутке вам обеспечены.
Вы можете возразить, что рынок перенасыщен дешевым товаром из Китая. Конкурировать с ним сложно, поскольку перебить изначально низкую цену практически невозможно.
Впрочем, вам и не нужно гнаться за откровенной дешевизной. В ваших силах привлечь людей качеством. Именно отсутствие данного свойства у китайской продукции отвращает многих от мыслей о её покупке. Вы же можете предложить товар подороже, но зато безупречного исполнения.
В большинстве случаев предприниматели организуют линию по пошиву кожаных сумок. Натуральная и искусственная кожа чаще всего используется при производстве данных аксессуаров.
Да и потребители охотнее покупают изделия, выполненные именно из упомянутых материалов.
Чтобы удешевить себестоимость товара, лучше всего снять помещение (можно даже на территории бывшей швейной фабрики), поставить там несколько швейных машин, гладильный пресс, приспособления для установки фурнитуры.
Производство сумок делится на технологические этапы, каждый из которых последовательно исполняется сотрудниками. На выходе вы получаете партию новых изделий, которые будут реализованы либо в фирменном магазине, либо через другие торговые точки.
Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.
Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.
Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.
Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.
Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.
В этом сегменте обычно работают мастера, которые изготавливают эксклюзивные дорогие модели по индивидуальным заказам. Как правило, это пошив сумок на дому. Здесь успех зависит от способности придумать действительно нечто оригинальное. Правда, не каждый клиент сможет выложить кругленькую сумму за ручную дизайнерскую работу. Поэтому многие дизайнеры берутся за создание эскизов и лекал для массового производства.
Если вы определились с тем, какую нишу в изготовлении популярного аксессуара вы займете, то начинайте процесс регистрации своего бизнеса.
Вы можете выбрать статус индивидуального предпринимателя. Или же заняться организацией общества с ограниченной ответственностью. Последнее гораздо сложнее и потребует от вас больше времени на оформление.
Помимо выбора формы хозяйствования, вам нужно определиться и с системой налогообложения. Как правило, это упрощенная система, которая не потребует от вас нанимать целый штат бухгалтеров.
Если вы намерены снимать помещение под производство сумок, то нужно будет получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
При желании вы можете оформить сертификаты качества на свои изделия. Это требование не обязательно, но оно значительно повышает ваш авторитет в глазах потенциальных покупателей. Для получения сертификата необходимо предоставить в специализированный центр образец вашей продукции, техническую документацию, пройти процедуру экспертизы и заполучить на руки долгожданное подтверждение качества.
Для запуска производства с нуля нужно закупить и установить необходимый минимум оборудования. Сюда входит:
Понятно, что мастерицам не обойтись без ножниц, иголок, ручных пробойников.
Если речь идет об изготовлении кожаных изделий, то не поскупитесь на приобретение клеенамазочной машинки, устройства для обрезания краев, приспособлений для тиснения. С ростом вашего предприятия можно расширить перечень оборудования и повысить степень автоматизации процессов. Это значительно снизит себестоимость вашей продукции.
Швейная машина для сумок должна быть промышленного типа. Бытовые модели не выдержат нагрузок, да и с кожей или другими плотными материалами они справляются плохо. На первоначальном этапе можно подобрать подержанные производственные машинки. Они стоят гораздо дешевле.
Важно сразу договориться с поставщиками о сервисе. Тогда в случае поломки вы не будете разыскивать подходящие к вашей модели запчасти, да и мастеров со стороны приглашать не понадобится.
Технология пошива сумок одинакова и для кожаных моделей, и для текстильных. Вам, как отвечающему за производство, необходимо разбираться, из каких этапов оно состоит.
На выходе неплохо бы организовать некое подобие контроля качества. Это убережет вашу репутацию. Вы просто не допустите попадание на реализацию бракованного товара.
В одиночку может справиться лишь мастер, который занимается созданием эксклюзивных аксессуаров под заказ. А вот полноценное производство сумок не может обойтись без наемных работников.
Количество швей определяется масштабами предприятия и теми объемами, на которые вы нацелены. Работниц можно расположить в цехе, либо использовать надомниц. Последний вариант, конечно, дешевле.
Затем необходимо продумать, кто именно будет создавать для вас эскизы сумок. Услуги профессионального дизайнера стоят дорого. Но вы можете всегда воспользоваться услугами фрилансеров. Необходимо лишь убедиться в их способностях и художественном вкусе. В этом поможет изучение представленных портфолио.
Замечательно, если дизайнер обладает конструкторскими навыками. Потому как на основе эскиза кто-то должен начертить выкройку.
С расширением предприятия, выходом на рынок, может понадобиться менеджер по сбыту готовой продукции.
Изготовление сумок – это не самоцель. Ваша цель – успешно продать свой товар. Бизнес-план производства сумок обязательно содержит информацию о способах реализации готовых изделий.
Здесь есть два пути.
В первом варианте вы запускаете интернет-магазин и открываете в крупном торговом центре фирменную точку продаж. Но тогда вам нужен продавец. Даже в случае с интернет-магазином необходим человек на обработку и отправку заказов, поступающих на сайт.
Второй способ предполагает реализацию через сторонние торговые точки. Вы предлагаете свой товар оптовыми партиями крупным и мелким магазинчикам или бутикам. В этом случае вы избавлены от необходимости нанимать дополнительный персонал, арендовать площади или оплачивать услуги по созданию сайта.
Когда речь заходит о том, как начать свое дело, творческие личности немного вздрагивают от того, что они смогут стать бизнесменами. А почему бы и нет? Ведь пошив сумок востребован на рынке услуг. Ведь женщинам нравиться выделяться, а подчеркнуть индивидуальность сможет оригинальная сумка, сшитая специально для нее. Как начать свое дело, организовать пошив сумок и выстроить систему продаж, чтобы получать достойный доход?
От стартового капитала зависит и размах производства, оформление бизнеса, поиск каналов сбыта продукции. Рассмотрим два часто встречаемых варианта, как организуют пошив сумок:
Такой вид организации пошива сумок выбирают те, у кого нет средств на аренду помещения и найм дополнительного персонала. Есть возможность закупить только необходимое оборудование: швейной профессиональной машинки, гладильной системы, оверлока, пробойника для клепок и инвентарь для пошива, как нитки, иглы, ножи, лекала и т.д.
Обычно рукодельницы, которые планируют организовать пошив сумок, покупают оборудование постепенно и тщательно изучают технологию производства, тем самым сразу не оголяя свой бюджет.
Если вдруг у вас нет никакого оборудования, то для закупки необходимого потребуется порядка 80 500руб. Ориентировочная смета такова:
1. Оборудование -65500
Швейная машина- 30 000
Оверлок – 27 000
Гладильная система (утюг и доска) -5000
Пробойник для клепок, кнопок-1500
Раскройной стол -2000
При пошиве из кожи будут необходимы следующие машинки, как устройство по обрезке края, машина по проклейке, инструмент для создания перфорации, тиснения, выжигания.
Как начать свое дело, если хочется более масштабного производства,чем дома?
Стартовый капитал для ателье будет состоять из затрат на оборудование + аренда помещения + оплата персоналу + официальная государственная регистрация в налоговых органах.
Приблизительную цифру сказать сложно, т.к. все зависит от региона производства, а также места выбранной аренды, сколько будете платить работникам.
Выбирая цех надо задуматься над постоянным потоком заказов, где их брать, для кого и какой специфики будет производство, чтобы цех не простаивал.
Регистрация в налоговых органах будет обязательна, если решили организовать ателье по пошиву. Проще выбрать индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Также понадобиться сбор справок от СЭС и пожарных органов.
Если вы решили производить дома самостоятельно и продавать через интернет, то оформление не обязательно. Данный вид деятельности очень распространен, когда через интернет рукодельницы продают свои творения.
Не смотря на то, что работаете ли вы дома или в пошивочном цехе, необходимы специалисты, которые будут Вам помогать продвигать бизнес.
Допустим, даже если Вы мастер и самостоятельно придумываете и изготавливаете сумки, то для продвижения товара, необходим менеджер по продажам, который бы вел интернет –магазин, группу в соц. сети. Ведь, успеть одному везде не получиться.
При ателье необходимо несколько швей, дизайнер-конструктор и менеджер по продвижению.
С наемными сотрудниками можно немного сэкономить. Например, не брать как штатную единицу швею, а воспользоваться услугами надомной швеи. Заказывать периодически эскизы сумок и лекала у дизайнера-фрилансера. Только нужен обязательный контроль за качеством продукции.
Как уже говорилось, что для домашнего производства без регистрации лучшим каналом послужит интернет. Получение заказов будет возможно только от физических лиц.
Официальное оформление дает больше возможностей:
1. Можете заключать договора на поставку с магазинами, бутиками;
2. Продавать оптовыми партиями;
3. Можете свободно принимать заказы от юр. и физ. лиц;
4. При большом производстве открыть собственную точку по продаже;
5. Оформить сертификат качества на свою продукцию. Это сразу поднимет Ваш авторитет в глазах покупателей.
Применяйте на практике!
Изучите спрос на сумки в своем городе. Этот аксессуар нужен всем. Но вам придется формировать ассортимент и ценовую политику в зависимости от среднего уровня платежеспособности и численности жителей города. Тщательному анализу подлежит и ситуация с конкуренцией.
Самый важны момент в процессе составления бизнес-плана – выбор поставщиков. Необходимо найти качественные и модные сумки по самой низкой цене.
Главная опасность заключается в ошибках формирования ассортимента магазина. Низкое качество сумок испортит репутацию. Слишком шикарный и дорогостоящий товар может привести к краху, если большинство потенциальных покупателей предпочитает средние цены. Снизить этот риск поможет тщательный анализ на первоначальном этапе и финансовый запас. Не стоит вкладывать в первоначальную партию все средства. Протестируйте спрос на практике и пополните ассортимент самыми ходовыми моделями.
Как и для любого другого торгового заведения, для магазина сумок следует искать самые людные места. Коррективы вносит то, в каком городе вы планируете работать. В крупных населенных пунктах очень жесткая конкуренция. Ищите свободные торговые площади в популярных торговых центрах. Можно арендовать павильон на большом рынке. Если речь идет об отдельном помещении, для расположения в центральных районах необходима крупная сумма. Если стартовый капитал ограничен, можно рассмотреть варианты в новых спальных районах. Отсутствие или незначительная конкуренция при большой численности потенциальных клиентов может стать вашим козырем.
В маленьком городке найти достойное помещение в центре и оплачивать его аренду значительно проще. Критерии выбора аналогичные – возле вашего магазина должно проходить в течение дня максимальное число потенциальных покупателей.
Идеальный вариант для организации небольшого магазина сумок – помещение общей площадью 30-40 м². Этого достаточно для свободного размещения хорошего ассортимента моделей в торговом зале, небольшого склада и подсобных помещений. Меньшие площади допустимы, но не стоит ютиться в слишком тесных комнатушках. Покупателям должно быть комфортно. Просторный торговый зал с хорошим освещением позволяет лучше рассмотреть сумки и оценить их привлекательность. На репутацию успешного магазина следует работать с самого начала. Еще один важный аргумент – в толчее намного легче совершить кражу.
Не важно, какая площадь вашего магазина, и в какой форме он организован, необходимы торговые стеллажи для размещения товаров. Производители предлагают массу вариантов:
Для оборудования небольшого магазина, рассчитанного на покупателя со средним достатком, достаточно 70 000 рублей. Можно сэкономить, приобретая стеллажи, бывшие в употреблении, или заказав их изготовление.
В маленьком магазине антикражные системы не устанавливаются. При больших площадях оно является необходимостью. Независимо от объемов торговли рекомендуется использовать компьютер, сканер для штрих-кодов и специальное программное обеспечение для учета товаров. Дополнительные вложения для приобретения этого комплекта составляют около 30 000 рублей. Взамен вы получите массу преимуществ:
Следует установить большие зеркала вдоль стены. Покупательницы должны иметь возможность видеть свое отражение и оценить, идет ли им модель сумки, сочетается ли она с одеждой и обувью.
Если вы планируете открыть элитный бутик, оформление помещения и покупка оборудования затребует около 2 000 000 рублей.
Число сотрудников зависит от размера вашего магазина. Если вы открыли небольшую торговую точку, вначале будет достаточно 2-3 продавцов-консультантов. Главный критерий при приеме на работу – опты работы в аналогичном бизнесе и умение общаться с клиентами. Вы можете искать сотрудников через объявления, путем рекомендаций знакомых или привлечь к процессу кадровое агентство. На старте владельцу магазина рекомендуется также поработать с покупателями. Так вы сможете протестировать работу своего магазина, обнаружить просчеты в организации.
Как правило, уборка входит в обязанности продавцов. Стоит ли нанимать бухгалтера на полную ставку, зависит от оборота и ассортимента магазина, формы регистрации и системы налогообложения.
Заработная плата формируется в зависимости от среднего показателя в вашем городе. Создание нового бизнеса связано с большими расходами, но экономить на квалификации продавцов-консультантов и оплате их труда не стоит. Опытные и заинтересованные в повышении продаж сотрудники – самый важный ресурс. Оптимальная схема формирования заработной платы – минимальная ставка + процент от продаж.
Выбор формы организации зависит от ваших планов по развитию бизнеса и числа учредителей. Если у магазина один владелец, и вы не планируете расширяться, вполне подходит ИП. В этом случае регистрация занимает 5 рабочих дней, государственная пошлина – около 800 рублей. Если учредителей несколько или вы планируете со временем создать сеть магазинов, целесообразно сразу регистрировать юридическое лицо. Код ОКВЭД – 52.43.2 розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями. Необходимо открыть в банке расчетный счет. Следующий шаг – получение торгового патента, приобретение и регистрация кассового аппарата.
Если вы арендуете площадь в торговом центре, большую часть хлопот по оформлению помещения берет на себя его администрация. В случае с отдельным помещением необходимо получать разрешения самостоятельно:
Разрешение на расположение торговой точки.
- Заключения СЭС и пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора, дезинфекцию и дератизацию.
- Получение разрешений от местной администрации на определенный график работы и размещение наружной рекламы.
Для организации небольшого магазина достаточно 300 000-600 000 рублей. На прибыльность влияет множество факторов. При правильной организации валовая прибыль может составлять не меньше 400 000 рублей в месяц. Нормой для небольшого магазина со средним уровнем цен считается период выхода на окупаемость 6-8 месяцев.
Если местоположение и ассортимент выбраны правильно, для привлечения клиентов может быть достаточно наружной рекламы. Важно хорошо анонсировать открытие магазина – используйте любые доступные средства. Стоит предложить скидки первым клиентам. Регулярные акции для распродажи остатков стоит организовывать регулярно. Продумайте систему бонусов для постоянных покупателей.
Важнейший фактор – безупречный сервис. Вежливость и профессионализм продавцов, пополнение ассортимента модными новинками, сопутствующими аксессуарами и средствами для ухода за сумками, гарантии качества, возможность заказать модель по каталогам – все это привлечет больше клиентов, чем самая дорогая реклама.
При учете всех факторов, тщательной работе над бизнес-планом и исправлением ошибок на практике магазин сумок может стать успешным стартом нового бизнеса.
Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.
Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров - попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами. Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой - от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.
Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.
Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант - поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.
Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства. Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.
Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.
Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции - даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.
Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим - ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).
Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.
Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:
При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.
Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.
Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:
Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.
Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.
Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.
Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:
Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.
В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.
Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.
Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.
Вот то, что вам буден нужно:
Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.
Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.
Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.
Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.
Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.
Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.
Вот список основного оборудования:
Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.
В ассортимент стоит включить:
Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.
Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.
Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.
Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.
Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.
Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.
Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.
Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.
Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.
Стартовые вложения:
Ежемесячные расходы:
Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.
Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.
На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.
Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.
Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.