Организовать этот бизнес могут лишь медицинские работники. Для успешной работы необходимо специальное образование и наличие хороших связей в медицинских учреждениях.

Определитесь с форматом деятельности: полноценная лаборатория или диагностический (процедурный) кабинет.

Для организации полноценного лабораторного комплекса необходимо современное и дорогостоящее оборудование, мощная аналитическая база. Затраты на открытие лаборатории, способной осуществлять все виды исследований, составляют минимум 100-120 миллионов рублей.

Процедурный кабинет, занимающийся забором самых востребованных анализов, можно организовать со стартовым капиталом в размере 3 750 000-4 000 000 рублей в Москве и Санкт-Петербурге или 1 120 000-1 150 000 рублей в регионах.

Существует возможность открыть процедурный и диагностический кабинет по франшизе. Несмотря на то, что придется выплачивать паушальный взнос и роялти, это очень хороший вариант.

Определившись с форматом ведения бизнеса, следует выбрать виды исследований. Самые востребованные:

1. Биохимия крови и мочи.
2. Гематология
3. ИФА исследования.
4. ПЦР диагностика вирусных инфекций.
5. Бактериологические исследования.
6. Коагулограмма
7. Серология

Критерием выбора могут стать и самые загруженные направления, в которых ради забора биологического материала пациенты вынуждены стоять в очереди.

Основные риски

Самая сложная часть – организационная составляющая. Даже при самом простом формате в виде кабинета для забора крови и перенаправления ее для дальнейших исследований в специализированную лабораторию необходимо обеспечить безупречные условия хранения при транспортировке. Существует и другая сложность – значительно увеличиваются сроки от забора до выдачи результатов анализа. Минимизировать эти риски можно в процессе выбора специализации – сосредоточить усилия на анализах, которые проводит ближайшая лаборатория.

Требования санитарных служб очень высоки. Учитывая факт, что за услуги частной клиники платные, необходимо обеспечить безупречный сервис и исключить малейшую вероятность совершения сотрудниками ошибок.

Местоположение

В процессе выбора помещения необходимо учесть условия СЭС:

Минимальная площадь – 100 м².
- Наличие отдельного входа.
- Наличие санитарного узла или условия для его оборудования.
- Отдельная телефонная линия.

Есть и другие требования относительно естественного освещения, планировки помещения, пожарной безопасности. Их следует узнать заранее.

Выгодное расположение – близость к государственным медицинским учреждениям, возле остановки общественного транспорта. Очень желательно место для парковки, ведь тяжелобольных пациентов часто привозят на личном транспорте. Идеальный вариант – помещения поликлиник и стоматологических кабинетов, аптек, парикмахерских и салонов красоты. Они уже максимально приспособлены к необходимым условиям и не нуждаются в капитальном переоборудовании.

Возможен вариант и с квартирой на первом этаже жилого дома, но она должна иметь отдельный вход.

Оборудование

Эксперты рекомендуют отдавать предпочтение аппаратам зарубежного производства. Но разница в цене в сравнении с отечественным оборудованием составляет около 30%. Предложений на рынке очень много. Выбор зависит от специализации. Стоит учитывать не только стоимость и качество, но и возможность сервисного обслуживания. Также, следует поискать варианты оформления покупки оборудования на лизинговых условиях. Часто производители медицинской техники предлагают реактивы и расходные материалы по льготной цене.

Минимальная стоимость комплекта оборудования для процедурного кабинета составляет 1 200 000 рублей.

Не забывайте о комфортной мебели в комнате приема пациентов.

Кадры

В этом бизнесе квалификация сотрудников имеет решающее значение. Важно не только наличие специального образования и умение работать с современным оборудованием. Малейшая ошибка в заполнении документов или несоблюдение правил подготовки материала к транспортировке может привести к негативным последствиям и невосполнимому урону репутации вашегo бизнеса.

Каждый из видов анализов требует точного соблюдения процедуры забора материала. Путаница в результатах пациентов также недопустима. Очень важна конфиденциальность и умение общаться со сложными пациентами.

Как правило, штат диагностического кабинета состоит из 6-7 сотрудников:

• 3-4 врача в случае посменной работы. Они проводят прием пациентов и в зависимости от клинической картины и симптомов назначают те или иные анализы.
• 2-3 медсестры-лаборанта. Они берут пробы и оформляют материалы для дальнейшей отправки в лабораторию.
• Администратор. Ведет кассу, осуществляет запись на прием и координирует работу персонала.

Вы сможете обеспечить более оперативную доставку анализов и высокий уровень сервиса при наличии курьерской службы. Курьер будет не только отвозить материал в лабораторию, но и доставлять результаты на дом пациентам.

Документы и лицензии

Диагностические кабинеты и лаборатории должны пройти регистрацию юридического лица. Получение лицензии на оказание медицинских лабораторных услуг в РФ является обязательным. Вначале следует согласовать все вопросы с государственными органами в вашем регионе, контролирующими работу медицинских учреждений.

В этом случае требуется наличие двух лицензий:

1. на клиническую лабораторную деятельность;
2. на доврачебную помощь.

Все разрешительные документы оформляются в Федеральной службе по надзору в сфере социального развития и здравоохранения. Лицензии действительны 5 лет. По истечении этого срока необходимо проходить повторную процедуру.

Для организации работы в конкретном помещении и запуска в эксплуатацию оборудования следует получить заключение пожарной службы и СЭС.

Оформление документации следует доверить опытному юристу, специализирующемуся на медицинской сфере. В случае приобретения франшизы можно за дополнительную оплату паушального взноса передать получение лицензий франчайзеру.

Маркетинг

Реклама в СМИ в этом направлении не принесет никакого эффекта. Если дело касается здоровья, пациенты доверяют рекомендациям врача или хорошего знакомого, являющегося вашим клиентом. Самый эффективный метод продвижения – партнерские отношения с врачами. Они будут предлагать пациентам обратиться в вашу лабораторию. В текущих расходах следует предусмотреть средства для выплаты комиссионных врачам, направляющим пациентов в ваш кабинет.

Неплохо работает печатная продукция – буклеты, брошюры. Их можно раздавать в местных поликлиниках. Создайте сайт-визитку с описанием услуг, расценок и преимуществ вашей лаборатории. Предложите пациентам возможность высылать результаты анализов на электронную почту.

Разработайте привлекательную систему поощрения в виде скидок для постоянных клиентов и для тех, кто приводит к вам новых пациентов.

Рентабельность

В среднем, разница между себестоимостью одного анализа и розничной ценой услуги составляет около 200%. На вашу чистую прибыль влияет и то, во сколько обходится транспортировка биологического материала и проведение анализа. Она будет выше при наличии скидок от специализированной лаборатории.

Нормальной для этой сферы признана рентабельность в размере 30-45%. При правильной организации работы выход на окупаемость достигается за 18-24 месяца.

Резюме

Несмотря на организационные сложности, это направление очень перспективно. Эксперты прогнозируют повышение спроса, особой конкуренции пока не наблюдается. Активно работая над расширением услуг, вы сможете развить свой бизнес и создать полноценную лабораторию.

Основой любого медицинского диагностирования являются анализы. Муниципальные поликлиники, как правило, не справляются с большим потоком клиентов, которым приходится выстаивать огромные очереди и долго ждать результатов анализов. Сегодня имеются достаточно большое количество людей готовых на платной основе, но оперативно сдать анализы и сразу получить результаты. Поэтому частные лаборатории, предоставляющие такие услуги, пользуются большим спросом.

Данный вид бизнеса можно осуществлять двумя способами:

• Организация процедурного кабинета по забору крови и приему другого биоматериала, обработка которого будет производиться в специализированной лаборатории;
• Организация не только процедурного кабинета, но и собственной лаборатории по анализу биоматериала.

У каждого этого способа имеются свои преимущества и недостатки.

Особенности организации процедурного кабинета

Для организации такого бизнеса потребуется стартовый капитал в размере 50-60 тыс. долларов для столичных городов и 15-20 тыс. для регионов. Возврат инвестиций произойдет через 1,5-2 года. Основной трудностью бизнеса станет выполнение многочисленных условий по транспортировке и хранению биоматериала и задержка по выдаче результатов анализов.

Бизнес по организации лаборатории

Необходимый стартовый капитал для организации работы лаборатории составляет 1,5 млн. долларов для столичных городов и 150-200 тыс. долларов для регионов. Основная сумма этих средств будет потрачена на закупку дорогостоящего современного высокотехнологичного оборудования. Надо знать, что оборудование, приборы и любые расходные материалы отечественного производства будут дешевле импортных примерно на 30%. Рентабельность бизнеса будет около 15%, срок окупаемости вложений примерно 5-6 лет.

Данный вид бизнеса лицензируется. Кроме этого необходимы будут разрешительные документы от пожарной инспекции и санэпиднадзора.

Выбирая помещение под лабораторию надо учесть, что его площадь должна насчитывать не меньше 100 квадратных метров, и должен иметься отдельный вход. Последнее условие является обязательным требованием СЭС.

Успех и популярность вашей лаборатории будет зависеть от перечня предоставляемых услуг. Желательно, чтобы выполнялись все клинические и биохимические анализы. Себестоимость самого простого анализа составляет около 30 рублей, клиенту он обойдется за 70 рублей. Средняя сумма, которую клиенты будут тратить в вашей лаборатории, составит 300 рублей.

Успех в бизнесе будет зависеть от квалификации персонала, качества и скорости выполнения услуг, выполнения условий конфиденциальности информации о клиентах и от наличия связей с медперсоналом поликлиник, которые будут рекомендовать вашу лабораторию своим пациентам.

Бизнес-план

Отзывы (90)

Предлагаемый бизнес-план медицинской лаборатории позволит начать собственное дело в сфере частного медицинского обслуживания населения. Вы видите, как нередко бывает, что наши сограждане не хотят идти в государственные медицинские учреждения, часть которых оснащена по старинке. И доверие оказывается настоящим профессионалам, с новейшим оборудованием и точными результатам исследований, об этом мечтают многие. Данный бизнес перспективен, ведь наука не стоит на месте, а люди хотят точного диагностирования своих недомоганий и выявления заболеваний на ранней стадии.

Данный документ поможет вам сконцентрироваться на главном. Постоянно появляются инновационные исследования, позволяющие создавать новые приборы, при помощи которых можно получить сверхточные результаты анализов. И именно в ваших силах создать такое учреждение, которому будут доверять пациенты и которое сможет проводить заборы, начиная от общего анализа крови и заканчивая сложнейшими биохимическими исследованиями.

Изучить готовый документ вы сможете на нашем сайте. Хорошие специалисты, опытные работники, обязательно имеющие медицинское образование, стерильность и соблюдение строжайших норм при заборе анализов, позволят вашему медицинскому учреждению стать известным. Сюда будут стремиться люди, чтобы сдать платные анализы и получить точные результаты. Оборудование следует приобретать дорогостоящее и современное, и важно, чтобы именно на месте проводились основные работы по обработке анализов. В сложных случаях анализы следует отправлять в другие лаборатории, обеспечивая при этом надлежащую транспортировку. Это выгодное дело, к тому же такое нужное сотням тысячам наших соотечественников.

Основой любого раздела медицины является качественная и своевременная диагностика. Прежде чем поставить диагноз, врач назначает пациенту массу различных анализов, вынуждая его терять огромное количество времени. Муниципальные поликлиники не готовы пока еще к высокому уровню сервиса, и длинные очереди, невнимательное отношение медицинского персонала – все это, увы, реалии нашего времени.

Между тем, многие люди, которые ценят свое время и нервы, готовы платить деньги за качественное обслуживание. Этим и объясняется высокий спрос на услуги частных медицинских лабораторий. Этот сегмент рынка еще только начинает развиваться, особенно это касается регионов, в который ощущается явная нехватка в высококачественных медицинских услугах. И тому есть объяснение.

Открытие частной лаборатории сопряжено с весьма серьезными сложностями в организации этого процесса. Получить лицензию на осуществление подобного вида услуг достаточно сложно. Для этого необходимо получить разрешения соответствующих контролирующих органов, а с этим в нашей стране, как известно, очень большие проблемы.

Сложности в организации химической лаборатории становятся порой непреодолимым препятствием для многих предпринимателей, несмотря на радужные перспективы в случае благоприятного завершения хлопот. Существует альтернативный вариант: открытие кабинета для забора крови, которая затем будет отправляться на исследования в крупные лаборатории. Но и тут без проблем не обойтись.

Да, безусловно, вы существенно сэкономите, поскольку вам не придется покупать дорогостоящее оборудование для проведения анализов. Зато перед вами встанет другая, не менее серьезная задача: обеспечение правильной транспортировки и хранения крови. При этом значительно увеличатся сроки проведения самих анализов, что вряд ли устроит ваших клиентов.

Еще одна проблема, с которой не в состоянии справиться многие начинающие бизнесмены – высокие первоначальные затраты. Для того чтобы открыть медицинскую лабораторию в Москве или Санкт-Петербурге, предпринимателю потребуется не менее 1 млн долларов, в регионах затраты будут поменьше – 200-250 тыс. долларов. Организация лаборатории, как бизнеса, значительно упростится, если начать действовать не самостоятельно, а купить франшизу раскрученного сетевого оператора. Бизнес-предложение по открытию частной лаборатории под именем известного бренда гораздо выгоднее.

Какое оснащение и оборудование потребуется для микробиологической лаборатории, как рассчитать затраты на ее открытие – с этими проблемами новичку справиться очень сложно. Но если под рукой у него будет грамотный пример бизнес-плана открытия медицинской лаборатории по анализам с готовыми расчетами, особых затруднений не возникнет. В этом документе предприниматель найдет для себя массу полезной информации, которая позволит ему избежать распространенных рисков и надежно занять свою нишу.

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Медицинская лаборатория как объект бизнеса

Диагностика – одно из перспективных направлений современной . Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, следующие:

Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:

— полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

— ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

Услуги, которые будет предоставлять медицинская лаборатория

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, можно сделать вывод, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. Так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, до 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Как правило, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Этапы бизнес плана медицинской лаборатории

Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:

— оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

— аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

— проведение коммуникаций;

— закупка оборудования;

— прием в штат сотрудников;

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

Таким образом, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 лет. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

Помещение лаборатории: выбор и подготовка

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Техническое оснащение и оборудование

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

• — медицинский микроскоп;
• — термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
• — суховоздушный термостат;
• — аквадистилляторы;
• — анализаторы;
• — магнитные смесители;
• — весовое оборудование;
• — оборудование для ПЦР;
• — водяные термостаты;
• — ротамиксы;
• — осветители;
• — счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

Коллектив лаборатории

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, например, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

Регистрация лаборатории

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. Структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

— заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

• — устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
• — решение о создании ООО;
• — решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
• — протокол собрания учредителей, если учредителей будет более одного;
• — подтверждение внесения уставного капитала (минимум 10 тысяч рублей);

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»: .

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

— основные учредительные документы ООО;

— регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

— коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

— документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

— подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

— разрешение СЭС;

— документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

— документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

— квитанция об уплате госпошлины.

Срок оформления лицензии – от 30 до 45 дней. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублей. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Продвижение и реклама

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Этому послужат такие рекламные методы:

— создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

— распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. Поэтому, как показывает практика, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

Финансовые вопросы

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. Например, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублей, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублей. Таким образом, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублей, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

Расходы, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 процентов.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. Так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублей. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. С учетом того, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячи, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублей. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 миллиона.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

На видео: Медицинский бизнес по франшизе

Химическая лаборатория - это оборудованное помещение специальными устройствами для проведения анализов и экспериментов в области химии. Чаще всего, подобные помещение оборудуют на базе школ и высших учебных заведений, направления медицина, криминалистика, инженерия, сельское хозяйство. Помимо учащихся, в услугах химической лаборатории нуждаются большое количество промышленных объектов. К примеру, предприятия легкой и пищевой промышленности, металлургические и химические заводы.

Часто случается так, что подобные предприятия не имеют на базе своего производства собственную химическую лабораторию. И тогда приходится обращаться и договориться с учебными заведениями об эксплуатации их лабораторий. Но и здесь школы и вузы не всегда готовы пойти на встречу, даже за предложенные деньги, поскольку не имеют права на такой дополнительный заработок. Более правильным решением в данном случае является возможность воспользоваться услугами частной химической лаборатории. И на этом многие бизнесмены строят хороший бизнес.

Главным коньком в развитии подобного направления бизнеса будет являться вложение усилий в подбор профессионалов в данной отрасли, а также вложение больших денег в приобретение качественного и современного оборудования.

Помещение, как один из важных этапов.

Для создания частной химической лаборатории выбирают просторное и светлое помещение. Важно выбрать такое расположение помещения, чтобы было даже минимальной вибрации, поскольку это может помещать проведению экспериментов. Также недопустимо арендовать помещение вблизи котельных, дымовых труб и других помещений, где по тем или иным причинам загрязняется воздух, поскольку это также влияет на эксперименты, а еще может негативно сказываться на работу некоторых приборов.

Важным аспектом является хорошее освещение, помогут осветительные приборы и большие окна. На самом деле каждое отдельное рабочее место должно быть оснащено осветительным прибором. Существуют рабочие нормы площади на каждого отдельного работника, созданные непосредственно для химических лабораторий - это 14 метров квадратных на одного человека. Именно по этому параметру будет рассчитываться площадь для лаборатории. Начинается она от 160 метров квадратных.

Важным аспектом является оснащение противопожарной системой безопасности и автоматическими устройствами тушения пожара, как в складе, так и на территории самой лаборатории. Также помещение должно быть оборудовано проточной системой вентилирования воздуха, вытяжками и всеми благами цивилизации. Полы и стены должны быть выполнены из материалов, которые плохо впитывают запахи, а также могут легко мыться. Всего за аренду такого помещения готовят около 700 $.

Лабораторное оборудование.

К основному лабораторному оборудования относится следующее:

1. Рабочие столы - 2 тыс. $;
2. Вытяжные шкафы - 2,5 тыс. $;
3. Установки для дистилляции - 400 $;
4. Центрифуга - 1,2 тыс. $;
5. Титровальный стол - 800 $;
6. Лабораторные весы - 600 $;
7. Высокие табуреты - 1,6 тыс. $;
8. Аналитические стационарные установки - 5 тыс. $;
9. Цифровой температурный датчик - 800 $;
10. Цифровой датчик электропроводности растворов - 1 тыс. $;
11. Цифровой датчик оптической плотности - 500 $;
12. Цифровой датчик объема газа с контролем температурного режима - 1 тыс. $;
13. Цифровой датчик термопарный - 700 $;
14. Прибор для определения рН - 600 $;
15. Турбудиметр - 450 $;
16. Стеклянные колбы, пробирки, расширители, кювета, переходы, соединители - 900 $;
17. Шприцы - 230 $;
18. Набор демонстрационных образцов - 500 $;
19. Комплекты пипеток, мерных ложек, цилиндров из пластика или стекла, стаканов, шпателей, флаконов - 2 тыс. $;
20. Измерители - 500 $;
21. Лабораторная комбинированная баня - 1,6 тыс. $;
22. Электроплита - 600 $;
23. Блоки питания - 550 $;
24. Вешалка магнитная - 400 $;
25. Шланги, зажимы - 450 $;
26. Набор инструментов - 700 $.

Если называть общую сумму, то для простого старта необходимо владеть капиталом не менее 30 тыс. $.

Реактивы и реагенты.

В перечень необходимых химических реактивов для частной лаборатории будут входить следующие вещества:

1. Кислоты
2. Щелочи
3. Органические вещества
4. Минеральные удобрения
5. Иониты
6. Соли
7. Неорганические соединения
8. Галогениды
9. Неорганические вещества
10. Сульфаты
11. Сульфиты
12. Металлы
13. Оксиды
14. Нитраты
15. Соединения хрома и марганца
16. Сухое горючее
17. Индикаторы

Если говорить в общем, то для комплектации всех реактивов и реагентов, минимально необходимых для работы химической лаборатории, то потребуется сумма в размере около 8-10 тыс. $.

Персонал.

Для работы в лаборатории нужны старшие и младшие лаборанты. Именно они будут выполнять основные опыты и от их качества работы зависит прибыль. Старших лаборантов стоит обязательно брать с опытом работы в подобной отрасли и чем больше будет опыт, тем лучше для компании. Также на предприятии обязательно нанимают уборщицу, начальника химической лаборатории, охранника, кладовщика и бухгалтера.

Всего оплата труда персоналу в количестве до 10 человек будет составлять около 5 тыс. $.

Создание частной химической лаборатории требует рекламы собственных услуг. Это могут непосредственные встречи, презентации, конференции и звонки клиентам. Станет рекламных ходом, публикации в журналах и другой специализированной литературе. Помогут реклама на радио и телевидение для продвижения собственных услуг.

Понадобится от 300 $.

Список затрат.

Основные затраты при создании частной химической лаборатории включает следующие пункты:

1. Помещение и его аренда - 700 $;
2. Оснащение и оборудование - 30 тыс. $;
3. Реагенты и реактивы - 8-10 тыс. $;
4. Персонал - 5 тыс. $;
5. Реклама - 300 $.

Прибыль и окупаемость.

Прибыль от химической лаборатории будет существенно отличаться. Цифра дохода может быть от нескольких тысяч долларов до десятков. Все зависит от выбранного направления и состоявшихся клиентов. Стоимость одной услуги (выяснение конкретных обстоятельств в химическом смысле этого слова) в среднем - 200 $, а если говорить о постоянной работе с клиентом, то, от одного юридического лица можно получать доход от 6 тыс. $. Окупаемость первоначальных вложений чаще всего осуществляется через год-полтора продуктивной деятельности.

Развитие и клиенты.

Клиенты частной химической лаборатории - это частные, физические лица, с одноразовыми потребностями и юридические лица с необходимостью в постоянных исследованиях. Развивать бизнес можно в двух направлениях: строя сеть в других городах или создавая лаборатории другого рода экспериментов (органолептические, аналитические, инструментальные и так далее).