В нынешнем интерьере жалюзи занимают главенствующее место. Они конкурируют со шторами и занавесками. Подобная деталь интерьера служит в качестве превосходной защиты от солнечных лучей, влияет на циркуляцию тепла в комнате, а также понижает уровень шума.

Производство жалюзи ничем не ограничивается. Это потому, что оно не несет в себе ничего вредного. Кроме того, деятельность подобного плана не надо лицензировать.

Не понадобится также получать и дорогостоящие разрешения. Все, что потребуется от предпринимателя, – зарегистрировать свой бизнес, выбрав в качестве организационной формы ООО.

Для того чтобы это сделать, потребуется собрать определенные документы. Среди них можно выделить бумагу, которая подтвердит уплату госпошлины за процесс регистрации, заявление, в котором будет сказано о переходе на УСН. В том случае, если уставной капитал будет вноситься имуществом, потребуется предоставить акт оценки в ту организацию, которая занимается регистрацией. После подачи всех вышеперечисленных документов останется только дождаться ответа от регистрирующего органа.

Получить прибыль при помощи жалюзи

На сегодняшний день прибыльный бизнес - производство жалюзи. Рынок подобных элементов появился в России в 1992-1993 гг. Все это время данная сфера деятельности очень медленно разрабатывалась.

То есть бизнес перспективен как для начинающих, так и для опытных бизнесменов. Пытаясь его организовать, вы найдете свою нишу в данном предпринимательском деле. Прибыль обязательно будет, потому что уровень наценки достигает практически 80-100%.

Обратите внимание на окна в частном жилье. Почти в каждом доме вы увидите тюль, шторы и жалюзи, потому что они очень практичны в использовании. Особенно часто они применяются в офисах, магазинах, школах. В общем, для тех, кто хочет заниматься этим бизнесом, найдется много работы.

Не стоит задумываться о низком спросе

Низкий спрос на производство жалюзи уже в прошлом. Он объяснялся практически полным отсутствием рекламы. Да и та маркетинговая деятельность, которая была, хорошей не являлась. Но в современных условиях все люди уже поняли, насколько хорош данный предмет интерьера.

Эти недостатки прошлых лет должны быть учтены. Предприниматель обязан их проанализировать в любом случае. Необходимо информировать потенциальных клиентов о полезных свойствах тех изделий, которые вы собираетесь производить. Они хорошо защищают от солнечных лучей, имеют тепло- и звукоизоляционные свойства.

Почти все жалюзи пропитаны специальным веществом, которое защищает их от выцветания, грязи и пыли. Соответственно, стирать и гладить их не надо. Жалюзи, которые используются в современном дизайне интерьера, имеют множество форм, цветов, фактур. Они могут удовлетворить эстетические пожелания самых требовательных клиентов.

Что потребуется для начала предпринимательской деятельности

Что необходимо для того, чтобы наладить производство жалюзи? Простые изделия вертикального и горизонтального типа из алюминия можно сделать в домашних условиях или в гараже. Вам не нужно никакого специального оборудования, только оригинальные компоненты для сборки готового товара.

Но производители действуют в условиях очень жесткой конкуренции. Поэтому цены сильно поднять не получится. Таким образом, прибыль от продажи составит примерно 10-20%.

От производства каких элементов декора можно получить наибольшую прибыль?

Самыми прибыльными видами жалюзи на рынке являются рольставни для окон из поливинилхлорида, жалюзи открытого типа и деревянные изделия. Все это следует учитывать, составляя бизнес-план производства жалюзи. Все эти виды являются достаточно модными и, несмотря на кризис, активно наращивают темпы своей реализации.

Материалы для их изготовления очень дорогие, но несмотря на это, маржинальная торговля держится в пределах 100-200%. Если вы решились на открытие своей предпринимательской деятельности, то потребуется написать краткий бизнес-план. При помощи него можно будет принять выгодные решения для увеличения прибыли.

Поиск помещения под офис

Требуется помещение площадью 25 кв. м. Его аренда будет стоить примерно 5000 рублей в месяц. Надо искать офис там, где вас смогут найти потенциальные клиенты в большом количестве. Другими словами, разместить свой бизнес лучше всего в центре. Также со временем, кроме офиса, потребуется арендовать цех для массового производства изделий. Стоимость аренды будет зависеть от площади. Примерно 20 тысяч в месяц.

Приобретение всех необходимых устройств

Оборудование потребует как минимум 400 тысяч рублей на свое приобретение. Но лучше все-таки затратить 600 тысяч. Станки для производства жалюзи могут быть ручными, полуавтоматическими, автоматическими. Так как в самом начале денег не так много, то лучше всего приобрести ручные устройства. В крайнем случае полуавтоматические. Также потребуются:

1. Швейная машинка.
2. Несколько отверток.
3. Пробойник, использующийся для пластика.
4. Обычные и пресс-ножницы.

Стоит задуматься о том, у кого приобретать комплектующие для жалюзи. В современных условиях имеется большое количество разнообразных компаний, которые занимаются продажей элементов, необходимых для сборки. И чем ближе такая фирма будет располагаться к вашему офису, тем дешевле обойдутся комплектующие для жалюзи.

Поиск сотрудников

Также потребуется нанять персонал. Для становления предпринимательской деятельности понадобятся:

1. Бухгалтер.
2. Рабочие-установщики.
3. Замерщик.
4. Менеджер, который будет заниматься продажами.

Технология изготовления жалюзи горизонтального типа проще, чем вертикального. Но в том и в другом случае обучение не займет слишком много времени. Поначалу будет казаться, что они, в основном, используются только в офисах компаний и корпораций. Однако все далеко не так. В современном мире их довольно часто можно встретить и в частных домах. Традиционный дизайн делает эти изделия привлекательным элементом декора. Таким образом, производство жалюзи могут стать перспективным и прибыльным бизнесом.

В этой статье:

Производство жалюзи как отдельный вид бизнеса возникло в России еще в 1992-1993 годах. И сегодня этот вид бизнеса является одним из самых прибыльных. Так как жалюзи прекрасно дополняют современный интерьер, предотвращают проникновение света в комнату, снижают уровень шума и отличаются практичностью. Таким образом, спрос на эту продукцию постоянно растет и рентабельность по производству жалюзи достигает 30-50 %.

Технология производства жалюзи

Технология изготовления жалюзи зависит от их вида . Начинающие предприниматели должны знать, что производство вертикальных жалюзи менее трудоемкое, чем горизонтальных , и оно требует меньших капиталовложений. Схема производства горизонтальных жалюзи отображается на Фото 2.

Этапы производственного процесса:

1. Подготовка к работе – карнизы транспортируются со склада и сортируются.
2. Пробивка отверстий. В зависимости от размеров изделия и расположения центра управления делаются технологические отверстия под установку фурнитуры.
3. Пробивка отверстий под фиксатор веревки и поворотный механизм.
4. Сборка карниза*.
5. Изготовление ламелей из алюминиевой ленты.
6. Сборка жалюзи на полуавтоматическом или ручном станке.
7. Контроль качества изделий.
8. Упаковка продукции и комплектация дополнительной фурнитурой.

* - сборка карниза происходит в следующем порядке:

1. установка суппортов с роликами. Ролик должен быть на стороне фиксатора веревки;
2. в крайнее окно монтируется адаптер для механизма V 13-29 и устройство V 13-28;
3. установка фиксатора веревки;
4. подготавливается поворотная ось. Ее длина должна быть меньше габаритного размера карниза;
5. ось вставляется в механизм, и надеваются вставки в суппорт.

Для производства горизонтальных жалюзи необходимы такие станки:

1. Станок для изготовления жалюзи. Он предназначен для порезки ленты на 16 и 25 мм, пробивки и профилирования. Такое оборудование может оснащаться 3-5 пробивными штампами.

2. Пресс штамп для резки карниза. Этот станок может осуществлять работу с карнизами различных марок. Он производит резку карниза, пробивку отверстий под корзинку и зажим шнура.

3. Пресс для механизма поворота и удержания. Он делает пробивку отверстий в карнизе, устанавливает специальный механизм для удержания и поворота жалюзи.

Пресс для зажима первой ламели. Это оборудование осуществляет пробивку ленты таким образом, что позволяет делать крепление для фиксации первой ламели. Пресс применяется во время сборки жалюзи.

Если вместо алюминиевой ленты для изготовления ламелей использовать материал, то получатся жалюзи плиссе. Такие солнцезащитные конструкции не ограничены по цветовой палитре. Плиссе состоят из элементов крепежа, профиля, направляющих нитей и элементов управления.

Производство вертикальных жалюзи

Сегодня на российском рынке преимущественно представлено ручное оборудование для производства вертикальных жалюзи:

• Пресс для отрезки ткани или алюминиевой ленты. Фото 6;
• Пробойник для пластика нижний;
• Пробойник для пластика верхний;
• Пресс для пластика.Европейский лидер по производству станков — завод Magnum Metal, находящийся в Польше. На этом заводе изготавливаются станки для производства вертикальных жалюзи (VB1).

Эти станки имеют ряд преимуществ:

• Они делают круглые отверстия в ламелях. Это позволяет устанавливать ламеледержатели самой разнообразной формы.
• При производстве наклонного изделия нужно ввести размеры только первой и последней ламели и их общее количество в изделии, а расчет длины всех остальных ламелей станок осуществляет автоматически;
• Программное обеспечение включает до 10 вариаций нарезки различных размеров;
• Станок производит подгибы для нижнего и верхнего сгиба ламелей;
• Укладка готовых ламелей происходит автоматически;
• Простота и удобство управления.

Комплектующие для производства вертикальных жалюзи – ножи (штампы) и профилирующие ролики. На современном рынке можно найти комплектующие для станков Magnum, Кокер, Hollis.

Производство рулонных жалюзи

Конструкция рулонных жалюзи проста. Она включает вал для намотки, рулон ткани, механизм управления и 2 кронштейна крепления. Функционируют рулонные жалюзи путем наматывания ткани вниз или вверх при помощи пружинного, цепочного или электрического механизма, что может устанавливаться как слева, так и справа, на выбор заказчика.

Оборудование для производства рулонных жалюзи:

1. Раскройный стол для производства тканевых роллет.

2. Механизм для наклеивания скотча на трубу.

3. Механизм для наклеивания тесьмы на край ткани.

4. Механизм для наклеивания двухстороннего скотча на направляющие.

5. Механизм для мгновенного сматывания ткани.

6. Контрольные стенды.

Особенности изготовления деревянных жалюзи

Производство деревянных жалюзи имеет две особенности, которые связаны с материалом ламелей. Во-первых, для деревянных жалюзи необходим более широкий карниз. Во-вторых, это нестандартная подготовка ламелей жалюзи. Нарезка деревянных ламелей для жалюзи осуществляется с помощью специальной пилы. Далее заготовки собираются в связку и только потом нарезаются на отдельные ламели требуемого размера. Затем делается пробивка ламелей под ниточку и корзину. Эта операция не может происходить на стандартном оборудовании, так как толщина деревянных ламелей может достигать 50 мм. В завершение деревянные жалюзи собираются по той же технологии, что и горизонтальные.

Для производства деревянных жалюзи необходимо такое оборудование:

• Ручные и полуавтоматические станки для изготовления деревянных жалюзи;
• Прессы для карнизов.

Особенности регистрации предприятия по производству жалюзи

Для открытия завода по производству жалюзи можно выбрать ООО как форму собственности. Но, при отсутствии больших инвестиций можно зарегистрироваться как ИП. Во время регистрации нужно указать следующий оквэд основного вида деятельности: 25.23 «Производство жалюзи и роллет» .

Сертификат соответствия

Для того чтобы повысить объем продаж жалюзи Isolite необходимо получить сертификат соответствия.

Бизнес-план производства жалюзи

Планируется открытие предприятия по производству жалюзи Isolite, которые устанавливаются на ПВХ-окна, деревянные и «Евроокна». Их отличие от обычных жалюзи состоит в том, что они устанавливаются на каждый световой проем в отдельности и максимально близко к поверхности стекла. Подъем жалюзи или поворот ламелей осуществляется управляющей цепочкой. Все компоненты жалюзи Isolite на пластиковые окна должны изготавливаться из пластика или алюминия.

Производственное помещение

Завод по производству жалюзи должен иметь производственное помещение площадью 20-30 кв. м. Потребность в складских помещениях может возникнуть в том случае, если нужно будет хранить материала более 2000 кв. м. Для расположения готовой продукции необходимо закупить стеллажи и оборудовать столы нижними полками.

Персонал

В этом производстве нужно небольшое количество рабочих. Если объем изготавливаемой продукции в сутки должен составлять около 18 жалюзи, то для их производства необходимо 10 рабочих (8 сборщиков, 1 менеджер и бухгалтер).

Оборудование для производства горизонтальных жалюзи

В этом бизнес-плане мы укажем только самые дешевые ручные станки для изготовления жалюзи Isolite на окна. Эти оборудование хорошо устанавливать на начальном этапе развития предпринимательской деятельности, когда отсутствуют денежные средства на большие инвестиции.

Капитальные затраты:

1. Цена ручного оборудования:

• молоток рихтовочный – 1200 рублей;
• плоскогубцы – 600 рублей;
• ножницы – 500 рублей;
• пинцет – 700 рублей;

2. Стоимость электроинструмента:

• маятниковая пила – 3500 рублей;
• пресс для верхнего карниза Isolite (U 005) – 25 тыс. рублей;
• пресс для нижней планки (U 006) – 30 тыс. рублей;
• пресс для лески Isolite – 27 тыс. рублей.

3. Цена станка для производства жалюзи (М 600/4Р) – 520 тыс. рублей;

4. Расходы на доставку и установку оборудования – 40 тыс. рублей.

Итого: 648 500 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы предприятия:

1. Аренда производственного помещения – 8000 рублей;

3. Зарплата 10 рабочих – 250 000 рублей;

4. Налоги на зарплату – 38 000 рублей;

5. Затраты на оплату электроэнергии – 1000 рублей;

6. Накладные расходы – 6000 рублей;

7. Амортизация оборудования – 2000 рублей;

8. Налог на прибыль – (1800000 – 1339830 – 310000)*15 % = 22 525,5 рублей.

Итого расходов: 332 525,5 рублей.

Планируемый объем производства – 1500 кв. м или 375 жалюзи в месяц.

Ежемесячный доход от производства жалюзи: 375 жалюзи*4800 рублей = 1800000 рублей.

Расчет стоимости материалов для изготовления 1 кв. м жалюзи Isolite:

• Вес для веревки – 36,7 рублей;
• Веревка – 2,7 рублей;
• Клипс – 18,72 рублей;
• Колечко – 50 рублей;
• Бегунок – 100 рублей;
• Управляющая цепь – 130 рублей;
• Нижняя цепь – 110 рублей;
• Соединитель управляющей цепи – 2 рубля;
• Держатель ламелей – 3,4 рублей;
• Поворотный стержень – 8 рублей;
• Стопор – 75 рублей;
• Нижний грузик – 2,7 рублей.
• Кронштейн для стены – 30 рублей;
• Скоба – 30 рублей;
• Алюминиевый карниз – 120 рублей;
• Фиксатор веревки – 50 рублей;
• Боковой механизм – 100 рублей.

Итого: 869, 22 рублей.

Затраты на алюминиевую ленту для изготовления жалюзи (4 кв. м) – 96 рублей

Общие затраты на одну жалюзи (4 кв.м) – 3572, 88 рублей

Затраты на месячный объем производства – 96 рублей*375 жалюзи=36000 рублей

Себестоимость 869,22*1500+36000=1339830 рублей

Расчет срока окупаемости

Итого чистая прибыль на предприятии будет составлять: 1800000– 1339830 — 332 525,5=127644,5 рублей в месяц.

При этом ежемесячном доходе срок окупаемости составит от 5 до 6 месяцев.

Жалюзи - популярный в России вид светозащитных изделий для окон. 4/5 всех потребителей применяют жалюзи при обустройстве офисов и других помещений.

Сейчас спрос превышает предложение, даже несмотря на большое количество компаний-производителей этого товара. Производство жалюзи перспективно для инвестирования. В этой статье мы расскажем об актуальности дела, приведем краткий проект с расчетами основных показателей деятельности.

Краткий анализ рынка

Коммерческий рынок жалюзи в России появился после распада СССР в 1992-1993 гг. Тогда возникли первые фирмы по сборке. Сейчас конкуренция в сфере высокая - на рынке множество крупных, средних и малых компаний-производителей.

По оценке на 2016 г., наибольшей популярностью среди россиян пользуются следующие виды жалюзи:

• вертикальные - 25%;
• рулонные - 22%;
• горизонтальные - 19%;
• фотожалюзи - 12%.

Оставшуюся долю занимают шторы-плиссе, римские жалюзи, волна-декор.

Среди крупных производителей с большими рыночными долями выделяются 3 компании, зарекомендовавшие себя в России и странах СНГ. Это «Прома», ведущий поставщик оборудования и комплектующих для производства жалюзи, «Катрис» и Roltech - фирма, предлагающая полный комплекс услуг.

Каких видов бывают жалюзи?

Светозащитные изделия классифицируются по таким признакам:

Таблица 1. Классификация жалюзи.

Перед запуском дела важно выбрать, что именно производить. Изделия некоторых видов просты и имеют себестоимость ниже.

Технологии производства жалюзи

Изготовление продукта - простой процесс. Например, делать вертикальные и горизонтальные жалюзи можно вообще без спецоборудования. Они собираются из комплектующих, которые закупаются у производителей (крупными компаниями создаются самостоятельно).

Как изготавливают жалюзи, смотрите видео:

Однако при производстве нужно учитывать некоторые нюансы - может отличаться сам процесс.

На этапе развития бизнеса лучше создавать жалюзи самых распространенных и востребованных разновидностей. С укреплением позиций на рынке можно расширять ассортимент, закупать новые станки, увеличивать масштабы и объемы сбыта.

Процессы производства горизонтальных жалюзи

Выполняются 2 основных процесса производства горизонтальных жалюзи - создание ламелей (карнизов) и сборка цельной конструкции.

1. Ламелями называют пластины, которые выполняют светозащитную функцию. Их создают из текстиля, пластика, дерева, металла.
2. В карнизе пробивают все необходимые отверстия для установки фурнитуры, фиксатора, поворотного механизма.
3. Собирают карниз. В него монтируют систему, необходимую для исправной работы жалюзи.
4. После в карниз вставляют ламели. Выполняют проверку работы изделия, контроль качества.

Производить товар можно с помощью как ручного, так и полуавтоматического оборудования. Также продаются высокопроизводительные автоматические станки.

Производство вертикальных жалюзи

Изготовление жалюзи этого вида проще - оно менее трудоемкое. Сначала изготавливают карниз - он обрезается в соответствии с выбранным размером и оснащается системой управления. После создаются ламели, в которых пробиваются отверстия для шнуров. На заключительном этапе все комплектующие собирают в единую конструкцию.

Большинство производственных операций можно проводить вручную. В этом случае потребуется меньше станков - всего пара прессов и пробойники.

Делать вертикальные жалюзи быстрее, их себестоимость ниже, потому рекомендуется сразу включить их в свой ассортимент.

Лучше покупать зарубежную (европейскую) технику. Она дороже, но позволяет делать более качественный продукт.

Рулонные шторы

Цена станков для рулонных штор сравнительно невысока - и это значительный плюс.

Рулонные шторы представляют собой рулон ткани, оборудованный валом для намотки и системой управления с пружинным/цепочным, реже - электрическим механизмом.

1. Ткань раскраивается до нужных габаритов, края подшиваются.
2. Создается карниз с соответствующей системой управления, вставляется вал с тканью.
3. Готовый продукт доукомплектовывают фурнитурой.

Рулонные шторы (как и римские) чаще используются в жилых домах. Они выглядят красиво и свежо по сравнению привычными шторами. Их лучше сразу включить в ассортимент - тем более, что себестоимость у них низкая.

Производство деревянных жалюзи

Делают их примерно так же, как и горизонтальные жалюзи, хотя некоторые особенности у процедуры всё же есть.

Основная особенность - в создании ламелей. После нарезки планок нужных размеров их поверхность ламинируют либо покрывают краской и лаком. Это защищает краску от солнца.

После вырубается карниз, в него вручную монтируются начинка, поворотный стержень и все механизмы управления. Сквозь ламели проводят шнуры, которые соединяют с управляющим механизмом. В конце, если нужно, изделие комплектуют дополнительной фурнитурой.

Деревянные жалюзи красиво выглядят, надежны, отличаются долгим сроком эксплуатации.

Бизнес план по выпуску жалюзи

Для организации дела не требуется большой начальный капитал. В нашем проекте учтено ручное оборудование для жалюзи - вариант с наименьшими капиталовложениями.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству жалюзи.

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. Дополнительные расходы включают в себя затраты на коммунальные платежи, рекламу, косметический ремонт помещения.

Документация

Перед бизнесменом стоит выбор - вести дела как ИП или в форме ООО. Если планируются небольшие объёмы и продажи в одном регионе, можно стать индивидуальным предпринимателем. И наоборот, работа в форме юридического лица подходит для крупных объемов производства и продаж.

При регистрации указывайте код ОКВЭД 25.23 « Производство жалюзи и роллет».

Желательно получить сертификат качества на свой товар. Обязательных требований по сертификации не предъявляется, однако наличие добровольного сертификата положительно скажется на продажах. Покупатели, как оптовые, так и частные, охотнее покупают светозащитные устройства, качество которых проверено сертификационным центром.

Помещение

Нужно обустроить производственный цех и открыть офис компании.

Больших требований к промышленному помещению нет. Процесс создания не сопровождается большим шумом или вредными испарениями. Благодаря скромным габаритам станки можно разместить в небольшом цеху (не более 50 кв. м). Создавать жалюзи можно даже в гараже.

Однако потребуется большой склад, где будет ждать продажи готовый товар. В складском помещении должны быть установлены стеллажи, полки.

Офис эффективнее всего арендовать в месте с высокой проходимостью. В помещении размером около 20 кв. м организуйте рабочее место для приема и обслуживания покупателей, разместите образцы изделий, развесьте тематические изображения, POS-материалы (брошюры, листовки).

Оборудование для производства жалюзи

В продаже есть ручные, полуавтоматические и автоматические станки для изготовления жалюзей. Основным оборудованием для производства станет ручной станок Magnum M600 для горизонтальных жалюзи стоимостью 1,2 млн руб.

Он предназначен для пробивания отверстий, профилирования, нарезки ламелей. Базовая ширина пластин составляет 25 мм, но можно установить другие штампы для ламелей шириной 16, 35, 50 мм.

Габариты станка (в метрах) - 3,9х0,5х0,73, вес - 140 кг, Польша. Техника простая и надежная. Не требует электричества, хотя в любой момент можно заменить подачу материала с ручной на электрическую. Это позволит увеличить объемы выпуска.

Также потребуются:

• пресс-штамп, нарезающий карниз, делающий отверстие для шнурка;
• пресс-зажим первой полосы, который будет пробивать ламель;
• ножницы, отвертки, швейная машинка.

Персонал

Для работы в цеху потребуются 2 рабочих-сборщиков. Они будут заниматься выпуском изделий, их сборкой из комплектующих. Нужны еще 2 сотрудника - замерщик и установщик - которые будут снимать мерки на объекте и монтировать проданные жалюзи. Лучше нанимать работников с опытом.

Для поиска клиентов и создания крупной сбытовой сети потребуются услуги менеджера по продажам. Он будет заниматься переговорами и заключением договоренностей с оптовыми покупателями.

Если действуете в форме юридического лица, нужно нанять бухгалтера - на постоянное место либо по аутсорсингу.

Нужен водитель-логист, который будет заниматься доставкой товара до сбытовых точек.

Сырье

При высокой конкуренции завоевать потребительские симпатии может только товар высокого качества. Поэтому закупайте качественные и износостойкие комплектующие.

На рынке много посредников и продавцов материалов, которые продают сырье под производство жалюзей. При выборе поставщика удостоверьтесь в том, что не переплачиваете - просмотрите цены у других продавцов. Нужно изучить сроки поставки, имеющиеся сертификаты качества, условия по затратам на доставку.

Некоторые компании консультируют по технологии сборки и даже обучают сотрудников.

Маркетинг и сбыт

Большая часть покупателей - коммерческие организации (80%). В быту жалюзи используются реже (доля заказов от частных клиентов - 20%).

Сейчас эти светозащитные устройства используются повсеместно. Например, в:

• офисах компаний и на торговых предприятиях;
• госинстанциях;
• бизнес-центрах;
• медицинских центрах;
• гостиницах;
• парикмахерских и салонах красоты;
• административных зданиях.

Продавать товар можно через строительные, мебельные магазины, свою торговую точку. Сотрудничайте со строительными компаниями, заключайте договора на поставку крупных партий жалюзи для новых объектов недвижимости.

Бизнес план по производству жалюзи: расчеты окупаемости

Размер начальных инвестиций составит 1.935 млн руб.

При ежедневной производительности в 20 кв. м за рабочий месяц (22 дня) можно создать 440 кв. м продукта.

Стоимость 1 кв. м изделия шириной 25 мм - 1200 руб. Другие размеры стоят дороже. К расчету возьмем среднюю цену в 1500 руб. Месячная выручка составит 660 тыс. руб.

Примерные ежемесячные расходы - 400 тыс. Чистая прибыль в месяц за вычетом расходов - 260 тыс. руб.

При условии продажи всей произведенной за месяц продукции срок окупаемости бизнеса составит 7.5 мес.

Таблица 3. Экономическое обоснование идеи для бизнеса.

Бизнес по производству жалюзи способен приносить стабильный крупный доход. Только горизонтальные жалюзи могут давать несколько сотен тысяч рублей прибыли в месяц. А при расширении ассортимента дело будет приносить намного больше денег. Самое важное - организовать сбыт. Нужно учитывать и сезонность - в теплое время года товар заказывают намного чаще.

В этом материале:

В настоящее время при оформлении интерьера люди все чаще используют жалюзи, по своей популярности эти устройства превзошли шторы и пленки для тонировки. Такая востребованность обусловлена способностью не только предотвращать проникновение солнечных лучей и снижать уровень шума с улицы, но и отлично вписываться в любой интерьер, дополняя и украшая его. В связи с увеличением спроса на данную продукцию деятельность, связанная с ее изготовлением, относится к перспективным. Осуществить ее организацию поможет бизнес-план производства жалюзи со всеми соответствующими расчетами.

Производство жалюзи как бизнес: актуальность идеи

Идея открыть производство жалюзи актуальна и довольно привлекательна для предпринимателей, прежде всего, из-за простоты изготовления и широкого круга возможных покупателей. Изделия пользуются спросом не только в домах и квартирах обычных граждан, но и в ряде учреждений и организаций, что делает бизнес выгодным. Несмотря на то что открытие подобного проекта требует вложений на приобретение оборудования, в дальнейшем при грамотном подходе к ведению бизнеса можно будет получить высокую рентабельность. Производство жалюзи не относится к классу вредных, в связи с чем не нуждается в лицензировании и получении специальных разрешений, сопровождающихся приличными затратами. Кроме регистрации деятельности, от предпринимателя ничего не требуется.

Разновидности жалюзи

Жалюзи – это пластинки, соединенные между собой и расположенные горизонтально или вертикально. Их прямое назначение – создание препятствия проникновению солнечного света и регулировка воздушных потоков. В последнее время жалюзи все чаще выступают в качестве предмета декора, они успешно заменяют не только традиционные шторы, но и офисные перегородки, дверцы шкафов, ширмы. Признание потребителей продукция получила из-за практичности и долговечности: не нуждается в стирке и глажке, благодаря нанесенному поверх пластин составу не притягивает к себе пыль, отличается многообразием текстур и расцветок.

Приняв решение открыть производство жалюзи, предпринимателю нужно ознакомиться с их видами, которые имеют различие между собой по ряду признаков:

• по своим функциям изделия могут быть простыми солнцезащитными или для предотвращения попыток взлома (рольставни);
• по месту использования – автомобильные, для дома и офиса;
• по варианту открытия/закрытия – горизонтальные или вертикальные;
• по особенностям строения – с ламелями (пластинами), сотовые или сплошные;
• по типу материала изготовления – из дерева, пластика, бамбука, металла или ткани;
• тканевые модели делятся на жалюзи-плиссе, кассетные и рулонные, в зависимости от того, каким способом они открываются;
• по типу крепления – фиксирующиеся к окнам, потолку или стене.

При изготовлении каждого из перечисленных видов используются разные технологии. Поскольку самой простой сборкой характеризуются вертикальные модели, то рекомендуется начать производство именно с этого варианта. В дальнейшем можно увеличивать выпускаемые объемы и ассортимент продукции.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Успех любой производственной деятельности обусловлен широким ассортиментом выпускаемой продукции. Так как жалюзи нашли применение не только в помещениях жилых домов, но и активно используются в многочисленных общественных организациях, то обеспечив потребителю солидный выбор товара, можно занять свою нишу на рынке, несмотря на многочисленных конкурентов. Жалюзи приобретаются для:

• офисов;
• учреждений общепита;
• магазинов;
• образовательных учреждений и детских садов;
• поликлиник и больниц;
• гостиниц;
• салонов красоты;
• государственных структур;
• помещений на производстве.

При разработке ассортимента продукции принимаются во внимание предпочтения каждого из потребителей. Так, в помещениях офисов используются модели, подчеркивающие деловую обстановку, а в детских садах, салонах красоты и жилых помещениях жалюзи обычно имеют яркие цвета. Для расширения аудитории предприятию понадобится наладить выпуск изделий с абстрактным рисунком, а также с изображениями в виде картин, что осуществимо благодаря современным технологиям. Наличие творческой фантазии и изобретательности позволит обрести преимущества над конкурентами, которых в этой сфере довольно много. Анализ деятельности конкурентов оценивается по следующим факторам:

• ассортимент выпускаемой продукции;
• стоимость;
• способы реализации (собственные магазины, продажа оптовым покупателям, интернет-магазины);
• качество жалюзи и их недостатки.

На основании проведенного анализа после запуска собственного производства предприниматель уделяет особое внимание таким деталям, как:

• соотношение стоимости и качества изделий;
• технические характеристики;
• практичность в использовании;
• несложный монтаж;
• эстетичность;
• срок эксплуатации.

Как и всякий род деятельности, открытие проекта по производству жалюзи может сопровождаться рисками, к ним относятся:

• низкий спрос на продукцию в связи с недостаточным изучением рынка;
• повышение налоговой нагрузки, что влечет за собой снижение прибыли предприятия;
• плохое качество изделий, негативно влияющее на спрос.

Организовать бизнес можно двумя способами:

• открыть собственное предприятие;
• начать функционировать по франшизе.

Воспользовавшись вторым вариантом, открыть проект гораздо легче. Вместе с франшизой продавец предоставит составленный бизнес-план, в котором содержатся все расчеты и принципы бизнеса. Также покупателю франшизы будет оказана помощь в подборе персонала, его обучении, приобретении и установке производственного оборудования и поиске каналов сбыта. Предприятие начнет свою деятельность под уже раскрученным брендом, известным большинству покупателей.

Регистрация деятельности, документы, система налогообложения

Для запуска производства необходимо пройти процедуру регистрации в налоговом органе.

С целью изготовления и реализации жалюзи рекомендуется оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП) и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6% от дохода.

В процессе оформления потребуется:

• обращение в налоговый орган с подготовленным пакетом документов;
• выбор системы налогообложения;
• указание кода ОКВЭД, соответствующего данной деятельности;
• получение в ФНС свидетельства о постановке на учет.

Пакет документов включает в себя:

• паспорт;
• заявление о регистрации компании;
• документ, подтверждающий оплату госпошлины в размере 800 рублей.

В дальнейшем, при выходе на масштабный уровень и сотрудничестве с партнерами из других регионов, компания производит переоформление ИП в ООО (общество с ограниченной ответственностью). Для этого потребуется составить заявление, вместе с которым в налоговый орган предоставляется паспорт учредителя, решение об учреждении юридического лица, устав ООО, сведения об уставном капитале, квитанция об оплате госпошлины.
Производству жалюзи соответствуют коды ОКВЭД:

• 22.23 – Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;
• 13.92 – Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.

Производственное помещение

Предприятию, занимающемуся изготовлением жалюзи, потребуется помещение для обустройства производственного цеха и офиса. Особых требований к нему не предъявляется, поскольку процесс выпуска жалюзи исключает выделение вредных веществ и не сопровождается шумом. В связи с небольшими габаритами оборудования производство можно разместить на площади 50 м 2 , нередко на первых порах своего функционирования подобные компании используют с этой целью гараж, обеспечив его системой вентиляции.

Для хранения готовой продукции понадобится просторный склад, оснащенный стеллажами и полками. Помещение под офис лучше всего выбрать в месте, где проходимость людей наиболее высокая. Идеальным вариантом станет его близость к магазинам и рынкам, специализирующимся на реализации строительных материалов. Чтобы принимать клиентов, оформлять заказы, размещать материал с информацией о выпускаемой продукции будет достаточно 20 м 2 .

Оборудование для производства жалюзи

Закупка станков для изготовления жалюзи осуществляется предпринимателем только после того, как он определится с видом выпускаемой продукции, в связи с разной технологией изготовления каждого из них. Для горизонтальных жалюзи понадобится:

• установка для пробивания отверстий и нарезания из ленты полосок нужной величины;
• пресс для заготовки карнизов;
• устройство для закрепления механизма управления и зажатия основной панели.

Для вертикальных видов потребуется:

• станок для нарезки ламелей;
• пробойники;
• пресс для работы с пластиком.

Чтобы изготовить рулонные шторы, следует приобрести:

• стол для раскроя ткани;
• механизм для сматывания тканевой основы;
• контрольный стенд;
• аппарат для наклейки тесьмы с обеих сторон изделия и клейкой ленты на вал.

Поиск поставщиков материалов

В наше время поиск поставщиков сырья не сопровождается серьезными проблемами. Дилерские фирмы представляют широкий выбор тканых и нетканых полотен, пластика, стеклоткани, лент, изготовленных из алюминия и т. п. При заключении договора с тем или иным поставщиком учитывается не только стоимость предлагаемых материалов, но и их качественные характеристики:

• устойчивость к возгоранию;
• надежность, исключающая деформацию жалюзи после проведенной чистки;
• наличие обработки необходимыми пропитками;
• возможность длительного срока эксплуатации.

Персонал

Один из этапов организации производства – это набор сотрудников, количество которых зависит от предполагаемых масштабов деятельности. На первых порах будет достаточно 2–3 сборщиков для работы в цехе, кроме того, нужен замерщик и установщик для выездов на объекты. Для поиска покупателей и заключения договоров понадобится менеджер, ответственный за продажи, а для ведения отчетности – бухгалтер. По мере расширения бизнеса потребуется водитель-логист, осуществляющий доставку товара потребителю. Персонал должен иметь соответствующую квалификацию и опыт работы.

Реклама и маркетинг

Поиском каналов сбыта нужно начать заниматься еще до открытия проекта, при этом необходимо помнить, что коммерческие организации составляют 80% потребителей, а частные покупатели – 20%. С целью экономии на рекламе компании обычно сотрудничают с мебельными и строительными магазинами, дизайнерами интерьера или фирмами, занимающимися установкой окон, что способствует продвижению товара на рынок. По ходу развития и расширения производства для рекламы жалюзи используются социальные сети, печатные издания, а также осуществляется распространение листовок.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые показатели компаний по производству жалюзи различаются в зависимости от нахождения в том или ином регионе РФ. На данный вид бизнеса немалое влияние оказывает сезонность, в холодный период не стоит рассчитывать на большое количество заказов.

Инвестиции и текущие расходы

Первоначальные вложения в открытие проекта составят 560 000 рублей, сюда включаются следующие траты:

• аренда помещения с учетом аванса за два месяца вперед – 60 000;
• ремонтные работы в цехе и офисе — 25 000;
• закупка оборудования – 450 000;
• рекламная кампания – 25 000.

В текущие расходы входят:

• оплата труда персонала – 120 000;
• закупка материалов – 100 000;
• реклама – 10 000;
• плата за услуги ЖКХ – 15 000;
• аренда помещения – 20 000;
• непредвиденные траты – 10 000.

Итого ежемесячные расходы составят 275 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, рентабельность производства

На основании анализа деятельности уже действующих предприятий по изготовлению жалюзи дневной выпуск продукции составляет примерно 20 кв. метров при средней стоимости 1000 рублей за 1 кв. метр. Так как стоимость других размеров выше, то для расчетов берется средняя цена, составляющая 1300 рублей.

В месяц за 22 рабочих дня производится 440 м 2 продукции (20 х 22), соответственно, месячный доход составит 572 000 рублей.

Сумма налога при ставке 6% от дохода рассчитывается таким образом:

572 000 х 0,06 = 34 320 рублей.

Ежемесячная прибыль составит:

572 000 – 275 000 – 34 320 = 262 680 рублей.

Таким образом, рентабельность составит:

262 680/572 000 х 100 = 45,9%

Предприятие по производству жалюзи сможет полностью окупить первоначальные вложения через 2 месяца после запуска, а затем начнет получать прибыль.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компания была основана в 2005г. Доля Евгением Васильевичем. Это был ответ на все возрастающий спрос потребителей на организацию пространства по своему усмотрению. И эта тенденция увеличивается с каждым годом. Люди не хотят жить в условиях навязанных им планировочных решений от застройщиков и переделывают жилое и нежилое пространство под свои цели и задачи. Устройство проемов Хотите…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 2 000 000 ₽ Откройте своё химическое производство с НПК «АтомХим»! Вы сможете производить у себя в регионе продукцию: автохимию и автокосметику незамерзающую жидкость тосолы и антифризы бытовую химию жидкое мыло проф. химию для предприятий. Вы можете реализовывать её, предлагать наилучшую цену, нежели дилеры на аналогичную продукцию. Научно-производственная компания «АтомХим» работает в сфере химического производства уже более 6 лет.…
	Инвестиции: Инвестиции 75 000 ₽ Мы производим уникальные "Норвежские дома" уже 5 лет. Предлагаем Вам открыть производство "Норвежских домов" в своем регионе и зарабатывать 2,5 млн.руб. в год! Уникальность "Норвежских домов": Жилой 2х этажный дом для постоянного проживания, площадью 33 кв.м, монтируется за 1 день и стоит всего 590 000 руб! Дом производится в заводских условиях, готовым перевозится и монтируется…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 3 500 000 ₽ H-Point – мастерская, оказывающая услуги по производству и ремонту рукавов высокого давления и жесткого трубопровода. Первое предприятие H-POINT открылось в 2010 г. Сегодня наши мастерские успешно работают в России, Республике Беларусь и Казахстане. С идеей создания подобных мастерских выступила компания Гидравия - крупнейший в России и странах СНГ поставщик оборудования для изготовления рукавов, РВД и…
	Инвестиции: Инвестиции от 300 руб. Мемориальная гарантия – компания по изготовлению памятников, а также производству собственного камня из натуральных материалов. На сегодняшний день у нас 4 собственных офиса в двух городах, а также 10 партнеров по всей саратовской области, которым осуществляем изготовление заказов и монтаж памятников. Наша компания является ведущей в Саратовской области. У нас собственное производство натурального камня. Установили…
	Инвестиции: Инвестиции от 280 000 руб. ООО «Активные Технологии» - это производственно-торговая компания, основанная в 2013 году в Санкт-Петербурге. Профиль компании - разработка и производство защитных покрытий для различных сфер применения. Основные направления разработок: Защитные составы для автомобиля (керамическое покрытие для кузова, грязеотталкивающее покрытие для лобового стекла, очистители, обезжириватели) Водоотталкивающие пропитки (гидрофобизаторы) для кирпича, бетона, газобетона, дерева и других строительных материалов…
	Инвестиции: Инвестиции от 20 000 000 руб. Тепличный комплекс «Зеленый луч» с 2009 года выращивает грунтовые овощи в теплицах и приглашает соинвесторов к расширению. Профессиональная команда, уникальная высокоэффективная технология выращивания эко-продукции и налаженные каналы сбыта обеспечивают премиальную цену продукции и гарантированный доход. Описание франшизы Учитывая необходимость нашего участия на всех этапах жизненного цикла бизнеса, мы предлагаем следующий пакет: исследование местного рыка, формирование…
	Инвестиции: Инвестиции от 150 000 руб. Мы предлагаем Вам открыть (или расширить текущий) бизнес в своем регионе по изготовлению изделий из дерева, бани-бочки, беседки, летние дома, деревянные бытовки, купели, заборы, садовый декор, курятники и т.д. Вам не требуется опыт работы в строительстве и обладание техническими знаниями, мы всему вас научим. Готовый рабочий бизнес с высокой рентабельностью и отлаженными бизнес процессами. Благодаря…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 - 220 000 руб. «Гильдия: Печати и Штампы» – стремительно-растущая организация с наиболее высокими показателями доходности на рынке изготовителей штемпельных изделий в РФ. Компания динамично развивается и завоевывает новые рынки, благодаря уникальности подходов к маркетингу. «Гильдия» работает не только по ежедневной мелкой рознице, но и с крупными заказами (крупные тендеры). «Гильдия» – больше, чем просто очередная канцелярская фирма, ведь…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 4 000 000 руб. Единственная крафтовая пивоварня в России, которая варит эль по английским старинным рецептам, под контролем английских пивоваров. Наша компания была основана после встречи старых друзей в Англии. На ней английский друг угостил своего русского друга своим настоящим английским элем, которое они производят более 150 лет. «…это просто невероятный вкус, надо срочно в России открывать подобное!», так…

Уважаемые коллеги!

Я бы хотел рассказать о некоторых практических приемах, которые позволят вам лучше продавать конечным потребителям, что, в том числе, положительно скажется и на вашей заработной плате.

Так для чего нужны солнцезащитные системы? Потребитель привык вешать на окно только шторы и считает, что этого вполне достаточно. Однако он ошибается - даже самые лучшие шторы не обладают теми функциями, которыми обладают жалюзи. Именно поэтому в Европе и США солнцезащитные системы вешают на окна вместе со шторами, а не вместо их. Жалюзи защищают помещение от солнца, шторы украшают его.

Итак, какую пользу несут в себе жалюзи?

Само название «солнцезащитные системы» объясняет назначение жалюзи - они защищают от солнца. Шторы тоже помогают защититься от солнца, но:

1. Если шторная ткань - не специальная, штора все равно пропускает солнечные лучи. Из-за этого в помещении не так темно и не так прохладно.

2. Штора позволяет только перекрыть световой поток, но не позволяет им управлять. Если на окне висят горизонтальные системы, например Isolite, вы можете управлять световым потоком - жалюзи в отличие от штор могут быть открыты частично. При этом свет проникает в помещение, но не бьет в глаза или на экран компьютера.

3. Шторы не вешают непосредственно на стекло, и даже если в жаркий день окно плотно зашторено, воздух между занавеской и стеклом очень сильно нагревается, что, в конечном счете, нагревает помещение. А использование таких систем, как Isolite, IsotraHit, рулонных систем Rollite или Vegas позволяет отразить солнечные лучи еще до того, как они нагреют комнату.

4. или рулонные шторы могут прекрасно украсить помещение, придав ему дополнительный шарм. И это не означает, что шторы с окна придется снять -фотографии того, как жалюзи прекрасно уживаются на одном окне со шторами, смотрите на нашем сайте.

5. В некоторых случаях - на дачах, на кухнях, в офисах, в подсобных помещениях - могут быть единственным украшением окна, шторы в этих случаях можно и не вешать. Только цена на жалюзи существенно дешевле, чем на самые дешевые шторы.

6. Управление световым потоком - удобная штука. Например, в комнате может быть светло, но солнечные лучи при этом не попадают на любимый хозяйкин диван, и он не выгорает.

7. Солнцезащитные системы помогают в жару реже пользоваться кондиционером. Во-первых, это экономит деньги - кондиционер очень прожорлив, а тарифы на электричество растут ежегодно. Во-вторых, кондиционер сушит воздух, что вредно для организма. Вывод - жалюзи существуют для защиты от солнца. Они обладают дополнительными возможностями и преимуществами перед шторами, при этом они способны украсить помещение. Жалюзи вешают не вместо штор, а вместе со шторами.

Заблуждения

Заблуждения покупателей по поводу солнцезащитных систем приведены в предыдущей версии книги продаж, которая также опубликована на нашем сайте. Приведем их здесь кратко:

1. «Жалюзи - это вместо штор». С этим мы уже разобрались. Вам нужно быть готовым к этому вопросу и четко знать ответ на него.

2. «Жалюзи - это для офиса». Заблуждение возникло потому, что сначала жалюзи были так дороги, что частники их себе позволить не могли. Времена давно изменились -теперь и ПВХ-окна, и кондиционеры, и солнцезащитные системы покупают домой ничуть не реже, чем в офис.

Выбор систем или Как продать подороже

Если покупатель (с вашей помощью) убедился в необходимости покупки солнцезащитных систем, перед ним встает проблема выбора. Горизонтальные или вертикальные? или дерево? Вы можете грамотно и профессионально убедить клиента купить более дорогие жалюзи, убив сразу трех зайцев:

1. Вы украсите помещение вашего клиента действительно качественными жалюзи, а не дешевой горизонталкой, которая погнется и перестанет работать месяцев через шесть

2. Вы повысите свою самооценку - вы будете гордиться тем, что можете, в отличие от других, продавать не самое дешевое (это и дурак может), а самое лучшее. То есть вы -профессиональный менеджер по продажам и по праву можете этим гордиться.

3. Вы больше заработаете. В большинстве фирм доход менеджера по продажам зависит от размера и доходности сделки. Почему бы не заработать побольше за то же время?

Но как убедить покупателя? Он спрашивает про цену и, услышав цену дерева или рулонки, хмурится. А узнав, что есть в продаже дешевая горизонталка, тут же выбирает ее…

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо разобрать сам механизм заключения сделки. А продажа клиенту жалюзи - это заключение сделки.

Сделка заключается тогда, когда субъективная оценка ценности товара покупателем более или менее совпадает с ценой товара. Поясним это на примере.

Например, я покупаю у вас подержанные «Жигули», которые вы решили, хорошо заработав на продаже дорогих , поменять на иномарку. Я звоню вам по объявлению, приезжаю, смотрю машину, заглядываю под капот и спрашиваю, сколько вы просите за своего коня. В этот момент я уже примерно понимаю, сколько я готов отдать за машину, то есть у меня уже сформировалось субъективное представление - «N долларов за эту машину - нормально, а больше - уже не стоит». Предположим, я оценил машину в 5000, потому что предварительно посмотрел в интернете похожие предложения, посмотрел вашу машину и увидел кое-какие недостатки и так далее. Если вы назовете мне цену 7000, это будет выше моей «идеи цены», и вызовет у меня отторжение. Скорее всего, я не куплю машину за эти деньги. А если вы назовете 5000 или меньше, у меня возникнет желание ее купить.

Однако это не значит, что я ни за что не куплю ее за 7000. У вас еще есть шанс - если вы расскажете мне о дополнительных преимуществах своего товара. Например, она еще на гарантии. Или у нее форсированный двигатель. Или в подарок вы дадите мне комплект зимней резины и кожаные чехлы на сидения. Или устраните кое-какие недостатки в работе инжектора. Возможно, тогда я пересмотрю свое решение.Словом, мы будем торговаться и обсуждать ваше предложение до тех пор, пока вам не удастся совместить мою субъективную ценность вашего товара и ее цену. Пока вы не повысите ценность машины в моих глазах до такой высоты, когда цена мне начнет казаться вполне разумной. Если у вас это не выйдет - я куплю машину у кого-то другого.

Про ценность - давайте чуть больше, дальше нам это слово еще понадобится. Покупатель никогда не покупает товар - он покупает ценность, которую этот товар приносит. Человек покупает машину не просто, чтобы ею владеть - он покупает ценности, которые она ему приносит. Например, он покупает машину, чтобы ездить на дачу с комфортом. Или чтобы все видели, какой он богатый и успешный. Или чтобы ловить кайф от быстрой езды.

Когда человек покупает жалюзи, он это делает не просто чтобы купить. Он покупает комфорт и удобства, которые они приносят. Например, он покупает тень, которая теперь, после того, как он повесил жалюзи, падает на его телевизор вместо солнца, которое попадало туда раньше - теперь он может смотреть любимый сериал, не раздражаясь от того, что все персонажи на экране поблекли. Или он покупает свой крепкий сон, который дарят ему ранним утром рулонные шторы с тканью blackout, благодаря которым солнце не мешает ему спать. Или он покупает гордость, с которой он демонстрирует гостям эффектные, стильные из натуральных материалов.

Американский маркетолог сказал - «Покупателю не нужна дрель. Ему нужны дырки в стене».

Почему так важно это помнить? Давайте рассмотрим еще один пример.

Вы пришли в супермаркет купить молока. Вы видите на полке стоящие рядом два пакета. Один из них стоит 65 рублей, другой - 300. Какой вы купите? Думаю, что тот, что за 65, потому ваша субъективная ценность (еще говорят, «красная цена») этого молока - как раз 65 рублей, может -ниже, но уж точно не больше. Что за ерунда - молоко за 300 рублей, спросите вы. И будете правы.Но представьте, что рядом с полкой стоит консультант, который объясняет вам, что молоко за 300 рублей - натуральное, а не восстановленное из порошка, как за 65. И что подоили корову только сегодня утром. А еще оно экологически чистое, потому, что корова вполне здорова (вот сертификат!), а питалась она всю жизнь только травой, выращенной в зоне, где нет заводов и фабрик, причем без применения удобрения.

Покажется ли вам цена в 300 рублей уже немножко более разумной? А если у вас, допустим, маленький ребенок, которого вы стараетесь кормить только чистой пищей? Или вы сами - ярый поклонник здорового питания? Вполне возможно, вы станете покупателем этого молока.

Что на самом деле произошло? Когда вы пришли в магазин, у вас в голове уже была субъективная оценка ценности молока. И когда вы увидели такое же (как вы в тот момент думали) молоко по значительно более высокой цене, это вызвало у вас отторжение. Но когда менеджер по продажам повысил ценность этого товара в ваших глазах, цена стала казаться вам куда более привлекательной.

При покупке жалюзи происходит то же самое. Разница лишь в том, что чаще всего наш с вами покупатель приходит к вам в салон или на точку продаж, не имея в голове идеи цены, не имея представления о ценности жалюзи.

Когда у покупателя нет четкого представления о ценности товара, единственной ценностью становится цена.

Цена также становится единственным критерием выбора, когда у покупателя недостаточно другой информации.

Если вам кажется, что все виды молока совершенно одинаковы, вы выберете самый дешевый. В отсутствие другой информации цена - это единственный понятный вам критерий сравнения разных товаров. Если вы не знаете, чем один диван лучше другого, вы выберете из них самый дешевый - а как же иначе? Если вы не знаете, чем один телевизор лучше другого, и рядом нет никого, кто мог бы вам объяснить, вы выберете самый дешевый. Если вы не понимаете, чем одни жалюзи лучше других, вы купите те, что дешевле.Когда информации недостаточно, на первый план выходит цена, потому что она написана на ценнике, вы ее видите и хорошо понимаете.

В 99% случаев покупатель берет дешевые системы только потому, что не знает, чем дорогие лучше.

Большинство покупателей ничего не знают про жалюзи. Незнание порождает страх - они не понимают, как им сделать выбор. Этот страх вынуждает их покупать подешевле - чтобы уж, в самом крайнем плохом случае, не потерять много денег. Если вы их не переубедите, конечно.

Есть клиенты, которые не понимают, чем горизонтальные системы отличаются от вертикальных. И если вы просто, без дополнительных комментариев, предложите им жалюзи по 250 рублей за метр и по 500, они выберут за 250, потому что не понимают, чем за 500 лучше.

Вверх-вниз

Если ценность, которую видит в товаре покупатель, ниже, чем его цена, у продавца есть два пути -понизить цену либо предложить более дешевый вариант (так поступают все непрофессиональные менеджеры) или повысить ценность товара в глазах покупателя (так действуют профессионалы). Задача непростая, но вполне решаемая.

Сначала - вопрос

Чтобы продать системы подороже, надо понять самому, а потом объяснить покупателю, какие именно ценности он получит после того, как жалюзи повиснут у него на окне. Это - первое, о чем надо спросить клиента: «Зачем именно вы хотите повесить солнцезащитные системы? Какие именно задачи и проблемы вы хотите решить с их помощью?». Только поняв потребности клиентов можно выяснить, что именно вы можете ему предложить.

· Если клиенту жарко от солнца - предложите ему Isolite, он очень эффективно снижает температуру в помещении и хорошо защищает от солнца

· Если солнце мешает спать ему или членам его семьи (например, будит маленького ребенка) - предложите ему рулонные шторы blackout.

· Если жалюзи ему нужны как элемент интерьера (хотя на самом деле любые жалюзи -элемент интерьера) - предлагайте ему , ткань которой всегда можно подобрать под дизайн помещения. Или деревянные.

· Если у него окна большого размера - ему нужны системы 50 миллиметров, из алюминия или дерева. На больших окнах жалюзи 25 миллиметров выглядят как рябь и сильно раздражают.

Если вы всегда будете начинать разговор с клиентом профессионально, тоесть с вопроса «для чего именно вам нужны солнцезащитные системы?», скоро у вас накопится собственный «банк решений» для каждого ответа клиента.

Если вы подберете решение именно для данного клиента, узнаете и сумеете удовлетворить именно его потребность, он гораздо легче расстанется с суммой, которая сначала казалась ему нереальной.

Очень много задач можно решить, просто задавая клиенту правильные вопросы. Рассмотрим ситуацию - к вам в пункт продаж пришел клиент, который хочет жалюзи «какие подешевле». Можно сразу показать ему горизонталку системы Magnum, и тогда ничего дороже он уже точно не купит. А можно спросить его:

«А почему вы хотите жалюзи именно подешевле»?

Может быть, ему нужно повесить солнцезащитные системы в коровник, чтобы солнце не беспокоило буренок по утрам. Тогда ему и вправду пригодится горизонталка. Но таких клиентов - единицы. Чаще всего системы подешевле спрашивают люди, которые не понимают, что именно им могут дать жалюзи. И на самом деле они нужны им в квартиру. Что делать с ними?

· Прежде всего, рассказать обо всех преимуществах жалюзи и рулонных штор.

· Сказать, что к интерьеру своей квартиры нельзя относиться абы как - ведь не выбирает же клиент мебель или бытовую технику только по принципу цены, его интересует внешний вид и надежность. Мы проводим в квартире лучшие часы а на работе - большую часть своей жизни. Так почему мы должны окружать себя некрасивыми вещами? Не лучше ли вместо блеклой горизонталки повесить рулонные шторы с тканью, которая отлично впишется в интерьер?

· Если клиент с порога говорит о цене, предложите ему отложить вопрос о цене на потом -пусть он сначала посмотрит товар, выберет, поймет, что ему нравится - а уже потом вы обсудите цену.

· Взывайте к здравому смыслу клиента. Жизнь уже давно всех научила, что дешевых и одновременно качественных вещей на свете не бывает. Платя меньше, мы неизбежно чем-то жертвуем. Имеет ли смысл эта жертва, когда мы покупаем солнцезащитные системы?

Помните - даже если сначала клиент хотел «подешевле», но потом ему понравились деревянные жалюзи или Isolite, ему будет уже очень трудно отказаться от их покупки в пользу дешевого «горизонта». Такова человеческая природа - если нам что-то понравилось, нам уже трудно отказаться от этого, даже если доводы разума говорят об обратном. Пользуйтесь этим -и зарабатывайте.

Помните - если бы всех клиентов волновала бы только цена, на свете не существовало бы автомобилей Mercedes и Bently, телефонов Vertu, одежды Gucci и Prada и системы Isolite - для справки, чешская компания Isotra имеет филиалы в 32 странах мира!

Не надо бояться продавать дорогие изделия. Компания PROMA поставляет в Россию только качественные комплектующие. Это значит, что продавая более дорогие изделия, вы не обманываете клиента и не воруете его деньги - вы помогаете ему приобрести более качественные и удобные изделия. Вы помогаете ему сориентироваться в незнакомом для него товаре и получить действительно качественный товар - в другом месте ему бы «впарили» дешевку, которая (как выяснилось бы уже позже) прослужила бы недолго.

Помните - дешевые комплектующие означают низкое качество, «ручную работу» из Китая, собранные на тощих китайских коленках компоненты. Хорошие, качественные жалюзи из них не получатся.

Некоторые менеджеры по продажам ошибочно полагают, что уговаривая клиентов купить самые дешевые системы - простую алюминиевую горизонталку или «лайн» - они помогают клиенту сэкономить деньги и тем самым оказывают ему услугу. На самом деле эта услуга - медвежья. Во-первых, эти не обладают богатыми функциями, которые есть у Isolite, у рулонных штор или у дерева. Если менеджер не рассказал клиенту обо всех особенностях различных видов и о преимуществах более совершенных систем, он ввел клиента в заблуждение и лишил его возможности приобрести качественный и функциональный товар. Во-вторых, комплектующие, из которых собираются простейшие виды, не рассчитаны на долговременное использование, так что долго такие жалюзи все равно не прослужит.

Солнцезащитные системы - не товар первой необходимости, это предмет интерьера, который клиент покупает не на последние деньги. И предлагая ему более дорогие и совершенные виды, менеджер оказывает ему ценную услугу и помогает ему сделать свой дом, офис, кафе или ресторан красивее, удобнее и комфортнее.

Кроме того, есть известное правило - если клиенту понравился товар, он расскажет об этом 2-3 друзьям. Если не понравился - десяти. Продать клиенту самые дешевые системы - верный способ добиться того, чтобы в ваш салон не пришли 10 потенциальных покупателей.

Страхи и мифы менеджеров по продажам жалюзи

1. «Если клиент услышит высокую цену, он сразу уйдет». Высокая цена или низкая - можно понять, только сравнивая цены с другими товарами. Самые дорогие системы (без моторов) не будут дороже 5000 рублей. Сравните - пластиковое окно стоит от 300 евро. Шторы на окно - от 6000 рублей. Самый дешевый диван в IKEA - от 15.000. Кухня - от 50.000. Из предметов интерьера жалюзи - один из самых дешевых. Малоимущие жалюзи не покупают - если человек решил повесить солнцезащитные системы, он заплатит больше 300 рублей с удовольствием - конечно, если вы его правильно убедите.

2. «Клиент обзвонит всех конкурентов и найдет дешевле». Если клиент не совсем здоров или уж очень скуп, он так и поступит. Но поскольку солнцезащитные системы дешевый товар, его, как показывают исследования, покупают просто там, где ближе - к дому или к работе. Ради экономии в 100 рублей клиент на другой конец города не поедет.

Не забывайте - клиент плохо понимает, сколько должны стоить солнцезащитные системы. Вот если бы вы продавали мобильный телефон за 45.000 рублей, вам пришлось бы объяснять, почему это так дорого. А о жалюзи у клиента мнения нет - пользуйтесь этим.

Все в руках менеджера

Каждый мечтает иметь кухню из натурального дерева - это престижно, хотя и дорого. Так почему стремясь к деревянной кухне мы должны вешать на окно дешевую поделку из алюминия? У «Промы» есть несколько клиентов, которые очень хорошо продают . По их словам, продавать их очень легко - клиенты в России знают цену дерева (каждый горожанин мечтает жить в деревянном доме) и понимают, что натуральное дерево должно стоить дорого.Чем эти менеджеры по продажам лучше вас?

Вообще, наш опыт показывает, что качество продаж полностью зависит от квалификации менеджера. «Прома» продает жалюзи по всей стране, так что мы знаем, о чем говорим. И по всей стране мы видим одну и ту же картину - даже самые дорогие солнцезащитные системы хорошо продаются там, где менеджеры не боятся их продавать. В самых маленьких и (как принято считать) бедных городах есть компании, в которых менеджеры продают дорогие рулонные ткани и из принципа не работают с дешевкой.

У любого товара есть покупатель - только иногда он об этом и сам не знает. Клиент может идти в салон с мыслью купить что-нибудь подешевле лишь потому, что он не знает о существовании Isolite, рулонных штор или деревянных жалюзи. И в ваших руках есть возможность рассказать ему об этом и изменить его собственное представление о своих потребностях - от вас клиент должен выйти довольным, с бланком на заказ дорогих, солидных, престижных и качественных солнцезащитных систем. Миллионы ваших коллег по всей стране успешно с этим справляются. Присоединяйтесь.

С уважением,

Святослав Бирюлин