Конкретного автомобиля сотрудниками компании с подробным отчетом о его состоянии. Такая услуга стóит 3000–5000 рублей и подходит тому, кто ищет редкую или специфическую машину, которых на рынке всего пара штук, и хочет самостоятельно общаться с продавцом, имея на руках полную информацию о машине.

Более востребованное предложение - подбор машины под ключ. Услуга обходится примерно в 30 000 рублей, причем не имеет значения, в каком ценовом сегменте идет поиск. Такой подбор подразумевает осмотр машин до тех пор, пока специалисты не найдут вариант (или пару вариантов), который они готовы порекомендовать заказчику. Тот может запросить подробный отчет о предложенной машине, обсудить ее достоинства и недостатки. Решение о покупке или о продолжении поисков заказчик принимает самостоятельно. Далее, если клиент того пожелает, подборщик : торгуется с продавцом и следит за правильностью оформления всех бумаг - это входит в стоимость услуг.

При первом опыте общения всем будет спокойнее, если клиент приедет сам покупать автомобиль - естественно, под присмотром оценщика.

Другие варианты можно предпочесть при повторном сотрудничестве, когда уже возникнет определенное доверие друг к другу. Например, если клиент находится в другом городе или не хочет присутствовать при покупке машины, он может заранее передать деньги подборщику под расписку. Оценщик на месте оформит договор купли-продажи на покупателя (например, используя доверенность), а тому останется только забрать машину и пакет документов и переоформить ее в ГАИ. Цена такой услуги тоже укладывается в 30 000 рублей. Минус для подборщика - невозможно получить дополнительный навар. А так он мог бы сторговать с продавца 50 000 рублей, клиенту доложить о дисконте в 30 000 рублей и положить разницу себе в карман.

За дополнительную плату фирмы сами переоформят автомобиль в ГАИ (тысяч за десять) и даже доставят его в другой город (стоимость такой услуги оговаривается отдельно).

Поисковые работы

Прежде чем активно шерстить рынок, грамотный руководитель поисковой фирмы подробнейшим образом выясняет у клиента, какой именно автомобиль тот желает купить. Такая предварительная работа часто уберегает от недоразумений в дальнейшем.

У каждой фирмы своя команда. Если в ней четыре-пять человек, то за день она способна осмотреть до двадцати автомобилей. Однако это не сказывается на итоговых сроках подбора: всё зависит от конкретной модели машины и бюджета. Как свидетельствует опыт одной из фирм, на поиски достойного автомобиля может уйти от трех дней до четырех месяцев.

Ищут машины обычно на крупных сайтах объявлений, дилерских трейдин-площадках, а некоторые фирмы - даже на европейском рынке (на аукционах и сайтах объявлений, например на немецком портале mobile.de).

Опытные подборщики эффективно отсеивают объявления: из десятка более-менее интересных машин живьем осматривают только пару. На этом этапе задействуются все возможные базы данных по автомобилям, включая банковские сервисы. По номеру телефона пробивают и самогó продавца. Многое об автомобиле становится понятно уже по фотографиям и описанию. Откровенно «кривые» машины тут же отбраковывают, а вот от предложений перекупщиков сразу не отказываются: иногда попадаются стóящие экземпляры.

При осмотре подборщик уверяет продавца, что ищет машину для себя. Если раскрыть карты и не скрывать правду, это осложняет процесс оценки, ведь продавцы обычно не любят иметь дело с посредниками. Но когда дело доходит до покупки, продавцам становится всё равно, кто торгуется - реальный покупатель или посредник.

Обычно покупают через знакомых менеджеров, которые оперативно делятся информацией о заслуживающих внимания экземплярах. У фирм-долгожителей есть партнеры, которые поведают о достойных машинах в других городах.

При осмотре автомобиля первым делом проверяют кузов. Если всплывают краеугольные проблемы - скрытые следы серьезных ДТП, некачественный ремонт или вопросы к VIN-коду, - дальнейший осмотр теряет ­всякий смысл.

Далее идет проверка технического состояния, включая тест-драйв и диагностику с использованием сканера. Некоторые фирмы специализируются на машинах определенных марок, поэтому подборщики не всегда отгоняют их в сервис для всестороннего смотра. Значительную часть специфических вопросов они снимают с помощью подручных средств, например сканера или эндоскопа (им проверяют состояние цилиндров). А вот если подбирается автомобиль с роботизированной коробкой, то без визита в сервис не обойтись.

Грамотные подборщики проверяют историю обслуживания осмотренной машины в дилерской сети. Это помогает получить полезную информацию. Например, если владелец автомобиля пропустил важное ТО с заменой масла в с мокрым сцеплением, про заводскую гарантию на агрегат можно забыть. Впрочем, если машина реализуется через трейд-ин, коробку могли уже отремонтировать или поменять, и это огромный плюс.

Добросовестные подборщики полноценно проверят , для этого у них есть все инструменты. А чтобы найти фирму, которой можно доверять, нужно изучить отзывы и не полениться сделать пару-тройку телефонных звонков - пообщаться.

Некоторые компании, притом что специализируются на определенных марках, успешно подбирают машины и других производителей. Одни команды предпочитают работать под ключ и делать практически всё за клиента, а другие ограничиваются сухими, но полноценными отчетами. Во втором случае можно прилично сэкономить, если вы готовы действовать самостоятельно.

Конкуренция на этом рынке очень высока, поэтому откровенного мошенничества практически не бывает. Чаще всего оплата услуг происходит по факту подбора. Если при переоформлении автомобиля всё же возникают какие-то сложности, фирмы оказывают покупателю содействие.

Благодарим за помощь в подготовке материала команду ГутенВАГ (gutenvag.ru)

• Направление: Автомобильный бизнес.
• Суть бизнеса: Открытие сервиса по проверке технического состояния поддержанных автомобилей (дополнительные услуги: сопровождение сделки купли-продажи авто).
• Вложения: 400 000 руб.
• Окупаемость вложений: 6 месяцев.
• Уровень конкуренции: Незначительная
• Сложность ведения бизнеса: Низкая (простая технология, несложные процессы).
• Что нужно чтобы начать: Приобрести франшизу CARVIZOR.

Каждый раз при покупке подержанного автомобиля мы с вами задумываемся, а все ли в порядке с ним? Можно ли доверять продавцу? При личной встрече и контакте с автомобилем, мы можем визуально оценить состояние, посмотреть документы, проконтролировать оплату и оформление сделки. Однако в эпоху развитие интернета и размывания границ городов и регионов, все больше автовладельцев при поиске автомобиля не ограничиваются своим городом и регионом, а также рассматривают варианты из соседних регионов, а то и по все России. Тут появляется вопрос: а как можно проверить техническое и юридическое состояние автомобиля, безопасно перевести деньги продавцу, переоформить на себя автомобиль и спокойно получить его в своем городе? В Европе и США уже давно существуют такие сервисы, благодаря которым покупатель может безопасно приобрести автомобиль в другом городе, или даже в другой стране.

Идея создания такого сервиса возникла при покупке автомобиля в другом регионе. Сделка прошла неудачно, при переводе денег в другой город выяснилось, что продавец является мошенником, а такого автомобиле в его пользовании никогда не существовало. При изучении российского рынка на предмет сервисов по безопасной покупке автомобиля выяснилось, что таковых не существует. Отсутствие предложения на рынке по данному направлению и стало стимулом создать подобный всероссийский сервис под названием CARVIZOR.

Основная идея сервиса заключается в том, что за счет распространения сети представителей во всех городах России, покупатель может приобрести автомобиль, совершенно не опасаясь за безопасность своих средств и состояние автомобиля.

Клиент может заказать проверку автомобиля в другом городе обратившись в единый Call-центр CARVIZOR, который перенаправит заявку на проверку в необходимый филиал. Эксперты CARVIZOR могут протестировать автомобиль как на стационарном пункте, так и при выезде к интересующему клиента автомобилю. Клиент получает отчет о проверки автомобиля на десяти листах и рекомендацию к покупке. В случае согласия, есть возможность перевести деньги за автомобиль представителю CARVIZOR для выкупа, переоформления и отправки автомобиля в город клиента. Открытие головного сервиса в городе Благовещенск показало, что спрос на услуги предпродажной проверки авто очень большой. Услугу заказывают как на местном уровне при покупке автомобиля, так и жители других регионов для проверки интересующего их автомобиля.

Для объединения всех российских регионов в единую безопасную сеть по покупке автомобилей, компания CARVIZOR ищет эксклюзивных партнеров по всей России и предлагает партнерство по схеме франчайзинга.

При покупке франшизы вы получаете комплект из 12 сертифицированных приборов (толшимер лакокрасочного покрытия, дефектоскоп метала, измеритель метала и прочее)

Фото части оборудования, передаваемого партнерам:

Помимо оборудования вы получаете отработанную технологию ведения проверки, методику обучение персонала, всестороннюю поддержку со стороны главного офиса.

Важно: Отсутствие конкурентов в вашем городе (1 город - 1 представитель)

Вложения: 400 000 руб. (с учетом паушального взноса, комплекта оборудования и расходов на раскрутку проекта)

Ежемесячный доход до 200 000 рублей чистыми. (С одной точки проверки). В крупных городах возможно открыть 4-5 точек осмотра и получать до 1 000 000 в месяц.

Приблизительная окупаемость вложений около 6х месяцев.

Что от нас:

На условиях наших партнеров вы получаете комплект диагностического оборудования для ведения бизнеса. Эксклюзивное право использовать логотип CARVIZOR на территории вашего региона/города. Полную интернет-поддержку и продвижение вашего филиала в сети. Обучение персонала, аттестация, повышение квалификации и помощь в развитии вашего бизнеса. Доступ к приложению для мобильных устройств для автоматизации процесса проверки авто и автоматической выгрузки информации в единую базу данных

За счёт развития сети по всем регионам России вы получаете клиентов из других городов и регионов, интересующихся автомобилем в вашем городе. При положительном решении о приобретении автомобиля, клиент может совершенно безопасно перевести деньги, выкупить автомобиль, оформить сделку и получить автомобиль у себя в городе не выходя из дома с помощью представителей CARVIZOR.

Что от вас:

Четкое соблюдение всех норм и технологий проверки, сдача проверочного тестирования и аттестация по технической документации, соблюдение всех условий договора франчайзинга, желание развивать бизнес и направление. Проводить независимую и объективную проверку автомобилей. Взаимодействие с нашим интернет-маркетингом для увеличения количества заявок от клиентов. Помещение с автомобильным подъемником или смотровой ямой площадью от 30м2 для проверки автомобилей.

Что для клиентов:

• Возможность не выходя из дома проверить и приобрести автомобиль в другом городе с отсутствием рисков.
• Услугу по поиску качественного автомобиля определенной модели.
• Проверить техническую и юридическую часть интересующего автомобиля.
• Заказать услугу проверки с выездом специалистов.
• У вас есть шанс стать эксклюзивным представителем в вашем городе компании CARVIZOR и войти в единую всероссийскую сеть безопасной покупки автомобиля.

Перед тем, как открыть автосалон, каждый предприниматель должен тщательно изучить нишу, сравнить преимущества и недостатки данного бизнеса, подсчитать предстоящие расходы, определиться с выбором поставщиков, помещения и оборудования. Обязательно нужно зарегистрироваться, сделать соответствующие расчеты и .

Автосалон: оценка ниши

Капиталовложения при открытии автосалона довольно значительные, но вполне окупаемые. Чтобы бизнес развивался быстро, необходимо продавать не только автомобили, но и множество аксессуаров и даже запчастей. Если у вас достаточно денег, можно дополнительно открыть автомастерскую непосредственно около автосалона.

Очень выгодно открывать салоны по продаже автомобилей в городах или районах, где нет конкурентов, или их число сведено к минимуму. Сегодня многие автолюбители предпочитают приобретать б/у машины. Поэтому неплохо было бы задуматься об оказании данной услуги. Тем более, что и капиталовложений в этом случае делать не надо. Если автосервис будет иметь постоянную клиентуру, вы сможете заработать в месяц около 100 000 рублей (за вычетом всех расходов), благодаря чему вернете вложенные деньги через несколько месяцев.

Нужно знать, что в первые 2-3 месяца ваш бизнес не будет приносить желаемого результата. Можно даже сказать, что вам трудно будет покрывать расходы. Однако отчаиваться не стоит – как только начнутся продажи, ваша клиентская база увеличится, а доход станет ощутимым.

О том, как стать настоящим дилером автомобильной индустрии, определить нишу и какие риски вас могут преследовать, вы можете узнать из видео:

Преимущества и недостатки

Преимущества бизнеса:

• неплохой спрос на автомобили, как новые, так и б/у, так как число потребителей растет;
• если вы будете параллельно продавать запчасти и аксессуары, сможете иметь дополнительный доход;
• для открытия бизнеса вам не нужно иметь специальное образование или опыт;
• высокий уровень дохода;
• создав достойную рекламу, вы быстро обретете новых покупателей;
• стабильность.

Недостатки:

• инвестирование очень крупной суммы;
• окупаемость вложений приходит только через несколько месяцев.

Рентабельность

Рентабельность бизнеса по созданию собственного автосалона подсчитать практически невозможно, так как это зависит от продаж. Однако если рассматривать основные расходы в процентном соотношении, то картина примерно такая:

• расходы на закупку автомобилей составляют 90-92%;
• зарплата персоналу – 0,6%;
• закупка аксессуаров и запчастей – 2%;
• налогообложение составляет 2%;
• на рекламу у вас будет уходить примерно 0,4%;
• обеспечение в техническом плане – 1%.

В итоге получается, что у вас остается 2-4%. Если же дополнительно продавать б/у автомобили, то доход будет гораздо больше, так как вам не нужно в такие машины вкладывать собственные средства.

Наступающий кризис и снижение уровня жизни рядовых россиян сильно ударили по автомобильному рынку. Если еще два года назад большинство покупателей выбирали новые автомобили, то сегодня из-за резкого повышения курса доллара такая возможность есть не у многих. В России расцвел вторичный рынок, на котором вполне приличный автомобиль можно приобрести по вменяемым деньгам. Это открывает новые перспективы для бизнеса — сейчас самое время открывать автосалон по продаже автомобилей с нуля.

Почему салон выгоден?

В последние годы все больше владельцев и покупателей автомобилей предпочитают работать через посредника, чем приобретать автомобиль напрямую из рук в руки. Это связано с тремя факторами:

1. Рост числа случаев мошенничества во время сделки.
2. Отсутствие времени у продавца на постоянные демонстрации автомобиля.
3. Неумение продавца представить товар лицом.

Для открытия автосалона вам понадобится стоянка на 30-50 автомобилей минимум

Автосалон выступает определенным гарантом при сделке, а также берет на себя большую часть работ по продаже. Поэтому вам необходимо хорошо разбираться в автомобильной теме и понимать, как происходит переоформление машин. Также вам нужно будет подготовить автомобили к продаже: загнать их на мойку кузова, салона и двигателя, проверить ходовую, провести полировку и коррекцию вмятин. Машина должна выглядеть хорошо, иначе ее просто не купят, а вы зря потратите время и деньги.

Принцип работы

Не знаете, как открыть автосалон с нуля? Давайте сначала разберемся с принципом работы. Вы даете объявления в интернете и СМИ или ищете людей, которые хотят продать свой автомобиль, и предлагаете им сотрудничество. Затем клиент пригоняет автомобиль в салон, а ваш эксперт определяет его состояние. Здесь главное точно выяснить всю реальную историю автомобиля: был ли он в аварии, красился ли он, в каком состоянии двигатель и ходовая часть. Вам нужно будет приобрести хорошее оборудование для диагностики ЛКП, двигателя, ходовой, электросистемы и найти грамотного диагноста. После определения проблем автомобиля можно будет назвать его реальную рыночную стоимость, а также предложить хозяину исправить недочеты, чтобы повысить привлекательность транспортного средства.

После согласования всех вопросов клиент подписывает с вами договор, в котором четко указывается цена автомобиля и все спорные вопросы. Типовый договор можно найти в интернете, а затем подкорректировать его под ваши требования . После подписания документа клиент передает вам автомобиль с документами, а вы выставляете его на витрину, предварительно подготовив к продаже. После этого вы активно ищете покупателей, публикуете объявления о продаже в соцсетях, на форумах и тематических ресурсах. Найдя покупателя, вы демонстрируете ему товар и продаете, переоформляя право собственности на автомобиль.

Обязательно подписывайте договор с владельцем автомобиля

Как заработать в этой схеме? Есть несколько путей:

1. Взять комиссионные с владельца автомобиля (обычно в размере 10% от цены машины).
2. Поднять цену для клиентов (те же 10%). Такая схема работает только тогда, когда машина выставляется по цене ниже рыночной.
3. Брать с владельца машины определенную плату за день простоя. Обычно подобные салоны берут по 50-70 рублей за сутки стоянки автомобиля и его рекламы.
4. Автовыкуп. Клиент сразу получает на руки 70-90% от реальной цены, и машина становится вашей.

Как начать?

Первым делом вам понадобится вместительная стоянка, на которой можно будет поставить хотя бы 30 машин. В среднем на 1 автомобиль необходимо 10 квадратных метров, поэтому площадь стоянки должна быть не менее 300 м2.

Данная автостоянка не должна находиться в центре города, поскольку вы просто разоритесь на аренде. Лучше выбрать какой-то спальный район, пустырь или даже место на въезде в город.

Обратите внимание: кроме стоянки вам понадобятся и подсобные помещения, поэтому реальная площадь участка должна быть минимум на 30% больше.

Автосалон прекрасно сочетается с автомойкой и ремонтной мастерской

Возле стоянки должно располагаться “административное здание”, где работают менеджеры, боксы для ремонта и диагностики, автомойка, магазин запчастей и помещения для отдыха персонала. Можно, конечно, заниматься диагностикой и ремонтом у сторонних организаций, но вы будете постоянно терять на этом деньги.

В среднем, на оборудование качественной площадки на 30-50 автомобилей необходимо порядка 2 миллионов рублей. Аренда участка обойдется вам в 20-30 тысяч, плюс аренда зданий — еще 50 тысяч за месяц. Также вам понадобятся свободные деньги для оплаты коммунальных платежей и выплаты заработной платы сотрудникам. Повысить рентабельность автосалона можно занявшись ремонтом автомобилей в свободное от основной работы время. Главное — правильно начать и быстро набить клиентскую базу. У хорошего салона среднее время продажи автомобиля редко превышает 3 недели. Но для этого нужно иметь много положительных отзывов, постоянных клиентов, научиться выбирать действительно качественные автомобили и правильно рекламировать их.

В стартовый капитал можно также добавить порядка миллиона-двух рублей на срочный автовыкуп. Некоторые клиенты не захотят ждать, пока их автомобиль будет продаваться, и отдадут вам машину за 70-90% от ее реальной рыночной стоимости. Это значительно повысит прибыль салона.

Подбор персонала

Теперь давайте рассмотрим кого нужно брать в команду. Вам нужно будет сформировать дружный и профессиональный коллектив, который сможет работать грамотно и на результат. Главный упор необходимо делать на две специальности:

1. Мастер по диагностике.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошего диагностика непросто, но без него ваш бизнес может просто развалиться. Обычно диагностикой занимаются опытные автомастера, которые ремонтируют машины десятки лет. Они могут буквально с одного взгляда определить был ли автомобиль в аварии, что именно нужно в нем отремонтировать и сколько реально он стоит. Именно на основе данных, полученных в процессе диагностики, будет назначаться цена на автомобиль. Торг с клиентом тоже можно вести только основываясь на реальных фактах биографии автомобиля и на недостатках его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — человек, который приносит вам реальные деньги. Он должен уметь убеждать покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен представить товар лицом и попытаться получить за него максимальную цену.

Кроме двух этих специалистов вам понадобятся:

1. Мастера по предпродажной подготовке. Те, которые отмоют автомобиль, отремонтируют ходовку, электрооборудование и двигатель при необходимости.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть приходящим, но затем обязательно нужно будет ввести его в штат.
3. Менеджер. Он будет искать вам автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если вам некогда заниматься салоном, то понадобится хороший управляющий, который будет следить за всеми делами.

В среднем, в хорошем автосалоне работает примерно 10 человек, поэтому на заработную плату вам нужно будет выделить не менее 300 тысяч рублей в месяц.

Как регистрироваться

Проще и правильнее всего зарегистрировать салон как ООО. Это даст вам полноценный статус юрлица, а также расширит возможности при работе с клиентами. Обычный ИП имеет ряд ограничений, к тому же многие клиенты не решаются сотрудничать с частными предпринимателями, опасаясь мошенничества. ООО в этом плане надежнее и предоставляет определенные гарантии в случае наступления форс-мажоров. В налоговой вам нужно будет выбрать упрощенную систему налогообложения и зарегистрироваться по кодам ОКВЭД 50.10, 50.20, 50.3. и 65.23.2.

Автобизнес очень рентабелен во времена кризиса

Рентабельность проекта

Давайте рассчитаем примерный бизнес план автосалона автомобилей с пробегом на основе уже имеющихся данных. В расходную часть вносим:

1. Закупка оборудования: 2 миллиона.
2. Аренда земли и помещений: 960 тысяч в год.
3. Заработная плата: 3,6 миллиона в год.
4. Налоги, прочие расходы: 500 тысяч в год.

То есть для начала бизнеса необходимо иметь порядка 3 миллионов сразу, а в год вы потратите почти 7 миллионов.