Самый обычный экономический вопрос. В школе и далее нам говорят что спрос рождает предложение. Прежде чем поразмышлять над этим, для разминки, решите ко такую задачку.

По какой цене заводу выгоднее продавать его продукцию?

• $9 - продадут 110 штук
• $10 - продадут 99 штук
• $11 - продадут 90 штук

Первые подсчеты скажут вам что завод в каждом из случаев заработает равные деньги, независимо от цены. Кстати эту задачку нам давали на микроэкономике. Так в чем разница?

Дело тут в двух вещах, которые не упоминаются в задачке. Первая - себестоимость продукции.

Если сказать что каждая единица товара, которую завод производит, стоит заводу (в цене материалов и прочего) $0.1 то чем меньше мы продадим (и произведем), чем будет более выгодно для нас.

Шутка ли, если товар можно продать за 10 монет, или за 11, то зачем вообще продавать его за 10? То есть если есть спрос по более высокой цене, то именно по ней и будет продавать завод.

С другой стороны, было мнение что продав больше товара, мы увеличим его популярность и займем большую долю рынка. А уже потом, выдавив конкурентов, сможем повысить цену. Выбор зависит от нашей стратегии.

Вернемся к нашим баранам. То, что спрос рождает предложение сказал британский экономист Джон Мейард Кейнс и его теория называется Кейнсианство. Согласно этой модели жили многие развитые страны после второй мировой. Идея была в том что рыночная экономика не всегда сама себя регулирует в плане удовлетворения спроса предложением и основная проблема с его точки зрения что люди сберегают часть доходов.

Сделать с этим ничего нельзя, а часть денег которая валяется под подушками и не работает на экономику, снижают покупательскую способность населения, в конечном итоге фирмы разоряются, образуется безработица и все идет по кругу. Решением проблемы он видел что государство обязано вмешиваться в экономику и стимулировать спрос для ее развития, в том числе и через государственные заказы.

Основная мысль его теории в том что капиталистическая экономика будет порождать безработицу и государство должно вмешиваться. Хоть он и сам недолюбливал Маркса, его идеи были не так уж и далеки.

Читая как он предлагал решать проблему, я нигде не увидел мысли которая пришла ко мне. Если основная проблема это сбережения, почему бы не работать над этим? Снизить необходимость сберегать и заставив тратить. Проанализировать причины, по которым люди сберегают (недоступность кредитной системы, высокие ставки, инфляция, недоверие к правительству, национальные особенности менталитета типа того что в Азии люди сберегают значительно больше чем в США и т.п.) и работать с ними. А не лечить последствия этих причин.

В принципе сейчас в экономиках запада мы видим именно эти шаги, людей призывают тратить как можно больше, даже больше чем они могут себе позволить, беря все в кредит, таким образом разгоняя экономику и заставляя ее расти, удовлетворяя растущий спрос. Проблем с этим тоже хватает, так как разгоняя население США, они разгоняют производство Китая, Германии, Японии и прочих, вместо собственного... Иногда чрезмерное увлечение таким разгоном через кредиты приводит к кризисам.

Логика что спрос рождает предложение понятна, оно как-то даже очевидно в каком-то смысле. Мол сначала появляется спрос на товары или услуги, а уже потом бизнес его удовлетворяет. В последнее время все чаще звучит мысль что старая форума не работает.

Самый ярчайший пример это apple.

Вот они, стоят за новым айфоном.

Всем нужно прямо в день появления достать, хотя уже давно очевидно что самсунг да и прочие не сильно уступают и айфон уже не революция. Лично я себе никогда большим фанатом не был продукции, хотя и признаю что с точки зрения дизайна и интерфейса это огромный шаг вперед.

Реально чувствуется что это новый уровень, тогда как даже последние самсунги они какие-то все пластиковые и безликие. Но за это переплачивать и мириться с недостатками я не хочу. Я себе взял самсунг мини за $50 и ничего мне больше не нужно. Скучаю по Нокии и жалею что они куда-то не туда скатились.

Конечно, сейчас спрос уже есть и он идет до предложения, но предложение его запустило изначально. Все революционные продукты сработали по схеме предложение - спрос. Все старые продукты они работаю по схеме спрос - предложение. Никто не верил когда Генри Форд говорил что все будут ездить на машинах.

Все смеялись над Стивом и Биллом Гейцем когда они хотели что-бы у каждого был свой компьютер. Что обычный человек будет делать с компьютером, спрашивали их? Всего через несколько десятков лет мир изменился до неузнаваемости и мы и дня не можем без них прожить. Так что может быть правило спрос рождает предложение все еще справедливо для очень многих товаров, но для инноваций это всегда предложение - спрос, по определению.

Что если немного уйди в сторону графиков и цифр.

У нас покупали 100 штук кока колы (q1), а стали покупать 200 штук (q2). Цена при этом на одном уровне - красная линия.

Если мы представим себе две кривые предложения, которые идут перпендикулярно спросу, то выйдет что предложение сдвинется вправо-вниз, а это как раз его увеличение. То есть за схожую цену производители готовы предоставить больше товара на рынок.

На первой кривой, до сдвига:

• При $10 цены на товар производители готовы произвести 100 штук
• При $20 - 200 штук

Когда кривая предложения сдвинулась при увеличении спроса, то выходит так:

• $10 - 200 штук
• $20 - 400 штук (примерно)

Если же мы допускаем что цена в свободном плаванье, то первая фиолетовая линия предложения никуда не поедет, т.е. не изменится.

Если сказать по простому, то самым простым решением с точки зрения производителей при увеличении спроса на товар будет просто поднять цены, не увеличивая продажи и выпуск.

То есть спрос не будет рождать предложение, а будет рождать повышение цены.

Например мы продавали 100 единиц товара за $10 каждый на старом рынке. Новый рынок привел к росту спроса в два раза и теперь у нас хотят и могут купить 200 единиц товара за $10.

Вместо того что-бы произвести еще 100 штук и продать, некоторые производители могут просто решить поднять цену до $20 и продавать те-же 100 единиц, зарабатывая в 2 раза больше и не затрачивая лишних ресурсов на удвоение объемов производства.

Тем самым на графиках у нас получается что увеличение спроса действительно увеличивает предложение.

Что же будет если сначала увеличить предложение? Просто посмотрите на последний график, но в другой последовательности. Предлагали 100 товара на рынок при цене $10. Стали предлагать 200 товара при той-же цене.

Тут возникает вопрос, а повлечет ли это увеличение предложения товара на рынке, рост спроса? С точки зрения логики - не обязательно. Спрос все таки идет первым.

Если ты ходишь по торговому центру и ищешь себе телефон, тебе нет никакой разницы сколько там у них валяется телефонов на складах, из-за того что у них там валяется больше телефонов, тебе не будет хотеться купить больше телефонов. А вот если толпы народу бегают с выпученными глазами по торговому центру в поисках телефонов, то емкость и заполненность складов (предложение) оно как раз и будет задействовано.

Существует устойчивая точка зрения, что государство не должно вмешиваться в экономику, что в ней все должен решать рынок.
Почему? Потому что это такая стихийная саморегулирующаяся система.
Хорошо, а что она регулирует? Она регулирует и балансирует спрос и предложение.
Но кто создает спрос, а кто обеспечивает предложение?

Если бы производство всегда ориентировалось на спрос, прогресса не было бы.
Потребитель всегда ориентируется на уже существующие потребительские возможности.
Все наши планы покупок связаны с нашим знанием о том, что можно купить сегодня. Даже если мы можем это сделать только завтра.

Например, вы не будете планировать покупку робота-домохозяйки, не будете откладывать на него деньги и не станете ограничивать свои текущие покупки ради него. Такого товара сегодня нет.
Поэтому вы будете думать о том, как купить пылесос, посудомоечную машину или нанять прислугу.

Рынок балансирует существующие предложения и спрос.
Поэтому именно рынок предложит вам варианты - такая машина за такие деньги, такая прислуга - за этакие.
И тут не спрос будет определять предложение, тут именно предложение будет определять спрос, раздвигать горизонты спроса, формировать спрос.
Но сам по себе рынок не стимулирует создание и предложение новых товаров и услуг.

Новые товары и услуги всегда должны навязать себя окружающим за счет воли своих создателей.
Именно активные люди создают новое предложение.
Затем новые товары и услуги, если они окажутся навязанными потребителям, изменяют спрос и устанавливают новые рыночные балансы.

Если государство берет на себя роль рыночного регулятора - то это может быть даже хорошо. В том случае, когда цели этого государства очень жестко определены, и ресурсы имеются в ограниченном количестве. Например, для войны.
Пожалуй, больше ни для чего.
Потому что иначе государству необходимо думать за население и общество, а способностью предвидеть власти не обладают.

Кто мог предположить, что в наше время люди не смогут обходиться без мобильных телефонов и персональных компьютеров?
Кто может знать, какой транспорт будет доминировать через 50 лет? Люди все так же будут перемещаться на автомобилях? Или на индивидуальных летательных аппаратах? Или все это заменять нуль-кабины для мгновенного перемещения? Или людям вообще не надо будет никуда особенно ездить, а личный транспорт отомрет?

Все это неизвестно.
Можно строить предположения, но вдруг случится открытие, а какие-то инженеры смогут его сделать доступным для людей - и все, конец целым отраслям производства.
Вместе с этим произойдем переформатирование рынка.
Как это бывает, можно увидеть из прогресса в области звукозаписи. Грамофон - пластинки - магнитофоны катушечные - кассетные - CD-агрегаты и плейеры. Кому сейчас нужны граммофоны и валики?

Однако мы ушли несколько вбок.
Спрос формирует предложение только в самом общем, философском плане.
И даже здесь можно поспорить, потому что в большинстве случае неконкретный спрос - это мечты общего плана: "А вот хорошо бы взять и слетать на Луну", - понятно, что такая потребность не вызовет никаких прямых конкретных действий.

В реальности не спрос формирует предложение, а предложение формирует спрос.
Появились доступные автомобили, и без них уже некомфортно.
Появились ПК - надо.
Появились планшеты - тем более, вплоть до того, что они уже обязательны в школах.
Не появилось бы все это, человечество обходилось бы другими средствами передвижения, хранения и презентации информации и др.

Зато определяет стоимости и распределяет ресурсы в системе производительной деятельности, ориентированной на торговлю, именно рынок.
Но ведь властям не обязательно брать на себя роль генерального учетчика наших ресурсов и наших потребностей.
А если оно не берет на себя эту роль, то и уходить из производства, из экономики совсем ему тоже вовсе не обязательно.

Власть, от имени государства, вполне может создавать производственные субъекты, предлагающие товары и услуги в торговую систему.
Более того, иногда власть просто обязана это делать в силу особенностей экономической структуры текущего момента.
Власть не должна ограничиваться только инфраструктурными проектами - строительством дорог и разного рода передаточных систем.
Она вполне может выступать как конденсатор средств и инициатор новых производств, запускаемых в рыночную среду.
Главное, чтобы не возникало желания эту рыночную среду проконтролировать.

Ограничивать сегодня роль властей в экономике, в развитии производственной системы страны инфраструктурным проектами - ошибка. Может быть.

Вполне возможно, что власть просто обязана создать целый ряд производственных проектов, требующих больших капиталовложений и способных перенаправить развитие торгово-экономической системы с внешней на внутреннюю торговлю, с внешнего на внутренний рынок.

Нам нужен внутренний рынок, растущий хорошими темпами и создающий базу для роста внутреннего предложения и саморазвития производства.

Спрос и предложение составляют основу рыночной экономики. Эти фундаментальные понятия оказывают прямое влияние на формирование цен и выступают важными рычагами потребительского рынка.

По сути, сам рынок можно назвать соотношением предложения и спроса либо механизмом взаимодействия между продавцом и покупателем. Что же такое предложение и спрос? И как данные инструменты воздействуют на ценообразование?

Что такое спрос?

Спрос – это потребность человека в продукции или услуге. Другими словами данное понятие можно охарактеризовать как объем товаров, которые хочет или готов купить потребитель. С одной стороны, спрос показывает нужду человека в той или иной продукции в конкретных количествах, а с другой – демонстрирует возможности потребителя оплатить свои покупки по доступным ценам.

Различают несколько видов спроса. Индивидуальный спрос отражает желание и возможности одного человека, рыночный – аналогичные потребности всех потенциальных покупателей. В большинстве случаев его величина зависит от ожиданий и доходов людей, стоимости товаров или услуг.

Иногда на этот показатель могут влиять неценовые факторы, такие как предпочтения человека, модные веяния или возможность заменить конкретный вид продукции аналогами.

Что такое закон спроса?

Закон спроса – взаимоотношение между количеством продукции, которую человек хочет купить, и ее стоимостью.


Простыми словами, при наличии на руках определенной денежной суммы покупатель сможет получить тем больше продукции, чем ниже ее стоимость. И наоборот, с ростом цен объемы покупок будут меньше.

В макроэкономике закон спроса рассматривают с точки зрения изменения стоимости продукции и доходов людей. Если растет доходность, значит возрастает спрос, если же повышается цена, соответственно, уменьшается возможность покупки.

Что называют предложением в экономике?

Понимание предложения определяется согласно пожеланиям и возможностям продавца. По сути, это товары либо услуги, которые сейчас присутствуют на рынке и отражают потребности продавца в их реализации.

Размеры и стоимость предложения устанавливаются согласно возможностям производства. В большинстве случаем объемы предложения изменяются с изменением стоимости продукции и услуг. Если цена слишком низкая, продавец предлагает мало продукции, оставляя ее часть на складах.

Если же высокая – напротив, старается увеличить объем производства и предложить покупателям все имеющиеся в наличии товары, включая бракованные.


На величину предложения влияет множество факторов – наличие товаров-аналогов, размеры налогов, уровень технологий, задействованных на производстве, а также социальные или инфляционные ожидания продавца.

Предложение может существенно изменяться, если меняется себестоимость товаров или индивидуальные вкусы покупателей. Часто на размер предложения оказывает воздействие число конкурентов на рынке. Чем больше поставщиков аналогичного товара, тем меньший объем продукции предлагает один конкретный производитель.

Что такое закон предложения?

Закон предложения прямо противоположен закону спроса. Если у покупателя потребности увеличиваются по мере снижения стоимости, то у продавца – с ее ростом.

Повышение предложения обусловлено тем, что при неизменяемых расходах на изготовление продукции повышаются доходы изготовителя и, соответственно, ему выгодно продавать как можно больше продукции.

Как взаимосвязаны спрос и предложение в экономике?

Закон спроса и предложения предполагает, что при одинаковых условиях, чем меньше стоимость, тем выше спрос и ниже предложение. Это взаимоотношение было установлено много веков назад.


Еще в XIV столетии мусульманин Ибн Хальдун высказал мысль, что ценообразование зависит от спроса и предложения. Если продукция достаточно редкая и имеет спрос, значит ее стоимость будет высокой. Если товаров в изобилии, а спрос небольшой, цена будет невысокой.

Пытаясь получить высокую прибыль, продавец будет приобретать продукцию в тех местах, где она стоит меньше, и, подняв стоимость, предлагать там, где на нее есть большой спрос.

Предложение рождает спрос

Постоянно выступая с новыми предложениями, продавцы на рынке изменяют и спрос. После того как компания Sony внедрила транзисторные приемники и плейеры, резко изменился спрос на бытовую радиоаппаратуру. Другие новинки, как, например, цветной телевизор, также повлияли на спрос, но это не затронуло всего рынка данного вида продукции. Потенциальные покупатели по-разному реагируют на очередное нововведение или на изменение в предложении товара или услуги. Такая изменчивость реакций покупателей на новые предложения ведет к изменениям на различных субрынках, называемых рыночными сегментами. Рыночный сегмент - это группа потребителей, которые объединены пользой, ожидаемой от товара или услуги (сегментация по спросу ), или имеют схожие покупательские привычки (сегментация по связи). (Подробнее сегменты будут рассмотрены в гл. 3.)

Поскольку продавцы заинтересованы в увеличении прибыли, они будут сосредоточивать свои усилия на более привлекательных, с их точки зрения, сегментах. Подобное перемещение рыночных ресурсов и маркетинговых усилий, например, в новую страну или переориентация на работающих женщин или пожилых людей порождает своеобразный дисбаланс между предложением и спросом (нарушение рыночного равновесия ). Первоначально завоевание фирмой нового, сулящего ей выгоду сегмента приводит к смещению равновесия в сторону спроса на товары или услуги данной фирмы. В результате прибыль фирмы от операций на данном сегменте возрастает. Далее, по мере того как все большее число фирм начинает открывать для себя этот сегмент и сталкиваться с исключительным преимуществом на нем своего конкурента, они начинают ему подражать, увеличивая тем самым предложение, так что баланс смещается в сторону предложения. В конечном итоге борьба за потребителя и за право его обслуживать в данном сегменте обостряется, что подводит нас к микротеории конкурентной рациональности.