Рынок мебели в России обширный, новые предприятия выживают, если находят свободную нишу в конкретном регионе. Важно учесть, что конкуренция ниже в низкой и средней ценовой категории. Объем сбыта зависит от размеров населенного пункта. Специалисты считают, что производить мебель выгодно в населенном пункте с 500-800 тыс. жителей. Снизить издержки, удерживать спрос на желаемом уровне и снизить влияние конкуренции помогает .

Прогнозы экспертов обнадеживают – малый и средний мебельный бизнес в ближайшие годы достигнет 75%. Самые рациональные – небольшие мастерские, изготавливающие мебель эконом – и среднего класса одного вида на заказ.

К плюсам цеха относятся:

• небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
• отсутствие необходимости в больших площадях
• гибкость производственного процесса
• легкость изменения ассортимента
• возможность стать монополистом в отдельной нише

Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.

Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные . Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.

Покупать помещение для цеха не стоит. Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления. В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.

Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:

• раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
• сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
• шлифовальная машина
• аппарат для облицовки кромок

При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.

Достигает 25%, средний срок окупаемости 2-2,5 года.

Особенности торговых точек, продающих мебель

Мебельный магазин может быть различных размеров:

• от 300 м2, с узкой специализацией (широким ассортиментом одной группы товаров)
• от 1 000 м2, гипермаркет с широким выбором товаров из разных групп, складами и стоянками автотранспорта
• салон в центре города с элитным товаром для богатых покупателей
• склад-магазин готовой мебели от производителя

Помещение для гипермаркета подбирается в спальном районе или за городом, чтобы снизить . В гипермаркете должен быть широкий ассортимент товара по различной стоимости (от эконом до элитного). Эффективность деятельности повышается дополнительными услугами.

Салон небольшой (от 30 м2), так как покупатели делают заказы по каталогу. В помещении должно быть место для сотрудников (столы, стулья, компьютерное оборудование) и место для посетителей, обустроенное мягкой мебелью.

На складе мебель продается по доступной цене и сразу. позволяет дополнительное предложение заказать некоторые виды товара по индивидуальному эскизу.

Объем начальных вложений напрямую зависит от вида магазина. Определиться с выбором можно только после тщательного анализа рынка конкретного региона. Важно предложить покупателям то, чего нет в достаточном количестве.

К преимуществам магазина относится:

• стабильный спрос на товар
• возможность открытия практически в любом городе
• возможность увеличить объем продаж запуском интернет-магазина

Но конкуренция высокая, так как в любом населенном пункте такие магазины уже имеются. Начальные затраты высокие независимо от вида торговой точки (могут достигать 2,5-3 млн. рублей), так как требуется много средств на закупку товара. При неудачном выборе ассортимента существует вероятность, что закупленный товар будет сложно продать. При самом удачном раскладе и наценке 20-40% начальные вложения окупятся за 2 года.

Мебельная фабрика: преимущества и недостатки

Под собственным брендом требуется от 30 млн. рублей. Этот вариант – расширенный в несколько раз мебельный цех. При обустройстве производства современным оборудованием можно достичь рентабельности 15-25% за счет поставок мебели по региону и стране.

К плюсам относится:

• нейтрализация конкуренции за счет полного цикла производства и широкого ассортимента
• закупка больших объемов сырья по сниженной стоимости
• более низкая стоимость готовой продукции (по сравнению с цехом)
• постоянство оптового сбыта при наличии собственной дилерской сети и хорошо развитого маркетинга

Недостатки фабрики:

• необходимость в больших начальных вложениях
• затруднения при выборе помещений (требуются большие площади)
• большие затраты на закупку современного оборудования
• затруднения при (требуется специальные образование и высокая квалификация)
• большие затраты на развитие бренда и рекламу из-за конкуренции

Мебельную фабрику стоит открывать при наличии больших инвестиций и готовности ждать отдачи длительное время.

Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой

При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха. Если уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.

Преимущества и недостатки есть у всех вариантов, доходность зависит от ряда факторов, которые не всегда зависят от предпринимателя. Большое значение имеет качество готовой продукции и экономические условия в регионе и стране.

Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.

Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели. Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства. В городе есть детские и , общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.

При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Если открывается цех и не планируется самостоятельная резка материала, то покупается ручной инструмент: дрели, шуруповерты, шлифовальные машинки, фрезеры, фен, перфоратор и др. Станки стоят дорого, их можно купить позже (при желании), когда сформируется база клиентов и уровень продаж повысится.

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается. На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям.

Способы раскрутки мебельного бизнеса

Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение в конкретном регионе. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если открывается фабрика, бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию.

На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию:

• для покупателей мебели эконом класса важна , возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
• люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
• в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)

Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Читайте также:

• 
  
• 
  Столярная мастерская как бизнес - расчет…
• 
  Сыроварение в домашних условиях – особенности, плюсы…
• 
  Производство незамерзайки в гараже - какие нюансы и…

В этом материале:

Мебель – такая же необходимость для современного человека, как еда или одежда. Времена, когда люди меняли диваны лишь тогда, когда они полностью приходили в негодность, ушли в прошлое. Сегодня более 60% населения обновляет интерьер квартиры с регулярностью раз в 5 лет. Такая тенденция оказывает положительное влияние на предпринимателей, работающих в данной нише. Для открытия собственного дела нужен бизнес-план мебельного магазина, анализ рынка и финансовые расчеты.

Особенности бизнеса и его актуальность

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

• населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
• формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
• месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
• ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
• маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Справка: от формата магазина зависит площадь торговой точки. К примеру, если для узкого направления достаточно 80-120 кв. м, то для общего варианта потребуется не менее 250 кв. м, чтобы разместить минимальное количество образцов реализуемой продукции.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Конкуренция – один из главных минусов мебельного бизнеса. Торговые точки расположены практически в каждом людном месте, начиная от непримечательного спального района с неразвитой инфраструктурой и заканчивая крупными торговыми центрами.

Собираясь открывать салон мебели, предприниматель в первую очередь должен провести анализ конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а информацию использовать в своих интересах.

На первом этапе потребуются следующие данные:

1. Район открытия торговой точки – он должен быть многолюдным, с развитой инфраструктурой и невысоким количеством конкурентов. Найти удачное место без работающего мебельного магазина вряд ли удастся, поэтому следует хотя бы минимизировать количество потенциальных конкурирующих точек.
2. Сбор данных – проводится сравнительный анализ конкурентов по месторасположению, продукции, ценовой категории, площади помещения, количеству сотрудников и любых других сведений, которые могут пригодиться в организации собственного бизнеса.
3. Определение формата – зависит от конкурирующих точек. К примеру, если 2 магазина в районе торгуют мягкой мебелью, то не имеет смысла открывать третью аналогичную точку. Стоит обратить внимание на кухни, шкафы-купе, мебель для детских комнат. Люди, когда ищут необходимый товар, никогда не обходят стороной специализированные магазины.
4. Масштаб – зависит от района, количества потенциальных покупателей, месторасположения и финансовых возможностей предпринимателя. Безусловно, что если средства позволяют, то выгоднее сразу открыть крупный мебельный центр. Если бюджет ограничен, можно обойтись более скромным помещением. В зале выставляются наиболее выгодные образцы, а основной товар предлагается по каталогу.

Огромным плюсом для начинающего предпринимателя будет проведение социального опроса среди населения района. Список предполагаемых вопросов:

• как часто вы меняете мебель;
• что меняется чаще (для примера – диван, кровать, кресло, шкаф, кухонная мебель);
• магазина мебели какой направленности не хватает в вашем районе;
• с какой вероятностью вы бы посетили новый магазин мебели в вашем районе;
• какая вероятность, что вы купили бы товар в новом магазине при наличии цены ниже, чем у конкурентов;
• что для вас предпочтительнее, качество или цена;
• какому ценовому сегменту вы отдаете предпочтение – эконом, средний, премиум.

Вопросов может быть больше или меньше, что зависит от индивидуальных предпочтений предпринимателя и информации, которую он хочет получить.

Справка: для проведения соцопроса нужно опросить не менее 100 человек, чтобы получить объективные данные. Для этого потребуется нанять людей с профессиональными навыками интервьюера – журналист, блогер.

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

1. Минимум документации для оформления.
2. Невысокая стоимость.
3. Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

1. Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
2. Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
3. Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Справка: ИП также имеет возможность расширения предпринимательской деятельности до сети (3-4 магазина в регионе регистрации) без дополнительной документации.

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

• 52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
• 52.48.11 – продажа мебели для офиса;
• 51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Справка: коды указываются не только те, на основе которых предполагается ведение деятельности в данный момент, но и все потенциальные. Ответственности за отсутствие работы по указанным кодам нет, а вот за деятельность без кодов предусмотрено административное наказание.

Документы

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

1. Паспорт.
2. Заявление.
3. Оплаченная квитанция госпошлины.
4. Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
5. Устав общества (для юрлиц).
6. Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• трудовые книжки работников;
• разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
• документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Организационный план

Расположение мебельного магазина

Торговую точку по продаже мебели можно расположить во многих местах:

• спальный район;
• центр города;
• пересечение двух районов города вне зависимости от назначения.

Главный ориентир при выборе месторасположения – многолюдность в любой день недели.

Аренда помещения

Как только район выбран, нужно переходить непосредственно к выбору и аренде помещения. В качестве магазина подойдут следующие виды торговых площадей:

• квартира многоэтажного дома;
• цокольный этаж жилого или торгового помещения;
• отдельная площадь под коммерческую деятельность.

Основное требование к помещению – наличие заднего входа с подъездом для автотранспорта и удобной погрузки-разгрузки товара, поскольку мебель является крупногабаритным грузом.

Изначально лучше выбрать небольшой срок аренды – 2-3 месяца или платить помесячно, потому что неизвестно, прибыльным окажется место или нет. Арендаторы, как правило, не возвращают уплаченные вперед деньги.

Оборудование торговой площади

Зал мебельного магазина не нуждается в дополнительном оборудовании, поскольку все пространство занимают образцы продукции. Необходимо лишь приобрести офисную мебель и технику для продавцов-консультантов, а также принадлежности для уборки и оборудование для подсобного помещения.

Составление ассортимента магазина

Разновидность продукции зависит от формата магазина. На примере торговой точки общей направленности ассортимент выглядит следующим образом:

• диван – классический, угловой, «малютка», детский;
• кресло – классическое, раскладное, мягкое;
• кровать – 1-1.5-2 спальная, различные дизайнерские варианты, включая комплекты со шкафом;
• кухонная мебель – стол, стулья;
• детская мебель – кровать, включая двухъярусную, стол;
• компьютерная мебель;
• софа, тахта;
• пуфы;
• шкафы;
• мебель на заказ.

Удовлетворить спрос всех покупателей невозможно, поэтому необходимо ориентироваться на популярные и востребованные виды мебели. В этом помогут собранные сведения о конкурентах, а также исследование рынка.

Поиск поставщиков товара

С поиском продукции проблем не возникнет. Достаточно исследовать популярные фирмы-производители мебели, а также региональных поставщиков. Информация черпается в интернете.

В первое время рекомендуется начать сотрудничество с несколькими партнерами, чтобы определить наиболее выгодного. В дальнейшем можно оставить тип закупки товаров, как есть (из разных мест), либо заключить договор с одной компанией на индивидуальных условиях.

Подбор персонала

Для работы в небольшом мебельном магазинчике потребуется 1-2 продавца-консультанта. Бухгалтер может быть приходящим. Уборщица также работает по совместительству, посещая магазин в утренние или вечерние часы.

Грузчики – 2-3 человека, работающие в штате. Люди необходимы как для разгрузки-погрузки товара, так и для сборки мебели.

К продавцам предъявляются стандартные требования:

• опрятный внешний вид;
• пунктуальность;
• честность;
• внимательность;
• отзывчивость;
• отсутствие вредных привычек.

На основе всех пунктов можно представить идеального продавца, но самое главное – опыт в сфере продаж, желательно в мебельном бизнесе, а также быстрая обучаемость.

Аренда или покупка транспорта для доставки мебели покупателям

Покупатели, приобретая мебель, в первую очередь спрашивают – есть ли доставка? И в 90% случаях это определяющий критерий, купит человек мебель в этом магазине или отправится в другой, где есть доставка.

Идеальный вариант – свой автопарк из 2-3-х машин с постоянными водителями. В первое время организовать это будет проблематично из-за стоимости техники и необходимости оплаты труда работникам. На ежедневную загруженность хотя бы двух машин в первый месяц рассчитывать не приходится, потому что магазину нужно раскрутиться.

На основе этого можно заключить договор с компанией, которая предоставляет услуги по аренде грузового авто с водителем, либо нанять человека с личным авто на условиях оплаты труда по фактически затраченному времени. На аналогичных условиях можно организовать бригаду грузчиков.

Справка: аренда техники и рабочей силы всегда будет дороже, чем штат сотрудников. В первый месяц разница будет незаметной из-за невысокого уровня продаж. При развитии бизнеса рекомендуется организовать собственный штат бригады доставки.

Маркетинговый план

Раскрутка мебельного магазина – важная составляющая, которая влияет на будущую прибыль и развитие бизнеса. Маркетинг сам по себе предусматривает множество способов рекламы, но не каждая из них актуальна для торговой точки по продаже мебели.

Создание собственного сайта

Обязательное условие для успешного бизнеса. Предприниматель должен учитывать современные тенденции и желания клиентов. Более 50% людей в возрасте до 45 лет приобретают мебель через интернет, поэтому бизнесмен должен позаботиться о:

• создании сайта;
• своевременной выкладке товара на страницы;
• функциональности ресурса (возможность заказа, бронирование товара, расчет стоимости при оформлении рассрочки);
• доступности сайта 24/7, что обеспечивается выбором качественного и проверенного хостинга, а также регулярными проверками ресурса на вирусы и своевременным обслуживанием;
• разработке бонусных и скидочных предложений при заказе товара в интернете.

Интернет-ресурс, как и бизнес в целом, нуждается в раскрутке. Для этого необходимо воспользоваться услугами сео-специалистов по продвижению сайта в выдаче поисковых систем по частотным вопросам, а также ручным продвижением посредством размещения ссылок в соцсетях.

Другие способы привлечения клиентов

• заказ роликов по ТВ и радио;
• яркая и красочная вывеска;
• штендеры;
• баннеры;
• услуги промоутера;
• разнос листовок по почтовым ящикам многоквартирных домов.

Способы раскрутки мебельного салона зависят лишь от фантазии и бюджета предпринимателя.

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Траты на старте (в рублях):

• 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
• 56 000 – заключение договора аренды;
• 50 000 – косметический ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 100 000 – создание сайта «под ключ»;
• 30 000 – реклама;
• 40 000 – приобретение оборудования;
• 500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

• 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
• 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

Многих россиян, желающих заняться собственным делом, интересует вопрос, как организовать бизнес по продаже мебели. Указанная услуга достаточно востребована на рынке, несмотря на наличие множества производителей и поставщиков. С помощью специалистов попробуем разобраться, как начать продавать различную мебель, чтобы в последствии открыть элитный магазин.

Рекомендуется: для начала требуется определить сферу деятельности, которая максимально соответствует внутренним ощущениям начинающего предпринимателя. Мебель постоянно пользуется спросом, однако для работы в различных направлениях потребуются существенные финансовые вложения. Поэтому на первоначальной стадии достаточно остановиться на определенном сегменте: детский, кухонный, офисный и прочие узкие проекты под силу реализовать с минимальными ресурсами.

Развитие жилищного строительства ощущается по всей стране, что требует соответствующей обстановки новых квартир. Найти на отечественном рынке необходимое количество мебели от российских производителей невозможно, поэтому китайские фабрики активно поставляют собственные модели из дерева. Китай даже строит свои фабрики и организует мебельное производство непосредственно в России, желая максимально охватить потребителей.

Развивать мебельный бизнес с нуля необязательно с создания собственного производства. Достаточно стать дилером или заниматься обычной куплей и перепродажей мебели по каталогу. Для этого достаточно открыть небольшой розничный магазин или сайт, принимая заказы и своевременно исполняя их. Даже работа на популярной интернет площадке авито способна приносить хороший доход. Рентабельность такого бизнеса специалистами оценивается в 15-20%, исходя из дополнительных затрат.

Идея заняться мебельным бизнесом должна подкрепляться четким бизнес-планом. Особенно актуально это при самостоятельном изготовлении мебели или планировании выполнения ее ремонта в специальном цехе, когда требуется привлечение заемных средств банка.

Также необходимо определить юридическую форму, в которой будет организован бизнес по продаже мебели. Здесь все зависит от планируемого оборота – предпринимательство для небольшого объема торговли, юридическое лицо при ведении крупного бизнеса.

В любом случае потребуется наемный персонал и помещение либо под магазин, либо под склад. Приглашать помощников рекомендуется с опытом работы, а подбирать помещение с учетом специфики изделий с небольшой влажностью. Если планируется полный цикл изготовления и реализации мебели, то минимально требуется иметь четыре помещения, которые можно частично совмещать: административный офис, магазин, производственный цех и склад.

Самым главным вопросом такого бизнеса является сбыт. Необходимо найти своих потребителей, обеспечивая необходимый им качественный продукт по конкурентоспособным ценам.

Если вы сомневаетесь в своих силах, то вы всегда можете обратиться в специализированную компанию, занимающуюся открытием бизнеса с нуля. В число таких входит "Клен" - интернет-магазин оптовой и розничной продажи оборудования, инвентаря, предметов сервировки, посуды и мебели для баров, кафе и ресторанов. Являясь брендом номер один в категории "Оборудование для общепита", они уже более 20 лет открывают и оснащают рестораны и кафе. Если у вас появится идея открыть любой пункт общественного питания: от ресторана до фудтрака, то смело обращайтесь в "Клен" Klenmarket.ru .

Пост был изменен:

Как открыть мебельный салон с нуля – пошаговое руководство

Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 3-7 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 4/5
Окупаемость: 1,5-2 года

Форматы мебельных магазинов

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование .

Какие бывают мебельные магазины?

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

• в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
• в предоставлении образцов мебели;
• помощи в обучении персонала;
• некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

• Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
• четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин . Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

• Прежде всего, это сайт.
• Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
• Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
• Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

• Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
• Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
• Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
• Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры . Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
• Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
• Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
• Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

• Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
• Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
• Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
• Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

Этап организации	Необходимое время	Стоимость реализации, руб.
Проведение маркетингового анализа	До 1 месяца	Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
Выбор формата магазина	До 1 недели	Бесплатно
Поиск поставщика	До 1 месяца	Бесплатно
Поиск подходящего помещения для торговой точки	До 1 месяца	Бесплатно
Заключение арендного договора	1 неделя	В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.)	До 1 месяца	5-8 тысяч
Поиск персонала	До 1 месяца	Бесплатно
Обучение сотрудников	До 1 месяца	Бесплатно
Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т.д.)	До 1 месяца	Бесплатно
Заем кредитных средств (при необходимости)	1-2 недели	Бесплатно
Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов	1 неделя	От 600 до 2 000 тысяч
Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала	До 1 месяца	От 50 до 400 тысяч
Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления	До 1 месяца	От 100 до 300 тысяч
Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов	1 неделя	От 20 до 80 тысяч
Открытие магазина	1 день	Бесплатно

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк , если понадобится брать кредит.

Местоположение и помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

• Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
• Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
• Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
• Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
• После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель .

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

(Еще нет голосов, оставьте первым)

• Маркетинговый план
• Описание продукции
• Производственный план
• Какой код ОКВЭД указать
• Финансовый план
• Выбор режима налогообложения

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина — крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда — 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
• Реклама — 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
• Прочие расходы — 15 000 руб.
• Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка — 30%
• Средний чек — 18 000 руб.
• Доход с одной продажи — 4200 руб.
• Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
• Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

• Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
• Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
• Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
• Выбрать место и помещение для магазина.
• Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
• Сформировать штат сотрудников.
• Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

• Документы о регистрации ИП.
• Договор аренды торговой площади.
• Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
• Договора с поставщиками.
• Справку об открытии расчетного счета.
• Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН - 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.