Наверняка подавляющее большинство из нас имеют представление, что такое МЛМ бизнес или, как его принято называть, сетевой маркетинг. Вокруг этого понятия нагромождено столько ложных данных и мнений людей, которые совершенно не имеют к нему отношения, что мы решили внести ясность в этот вопрос, т.к. сетевой маркетинг - явление относитльно новое (особенно для России), с невероятной скоростью, уже успел завоевать свой довольно внушительный сегмент на рынке предпринимательства.
Здесь мы рассмотрим все достоинства и недостатки этого вида частного бизнеса а так же что ему мешает развиваться более высокими темпами, хотя он и так в своей динамике роста в разы превосходит рост остальных классических моделей нашего бизнеса.

1. Это возможность совмещения работы по созданию собственной сети без отрыва от основного места работы. Человеку тяжело отказаться сразу от основного источника дохода, да, как оказалось, в этом и нет нужды. Большинство сетевых миллионеров до начала "самостоятельного плавания" имело основное место работы и расстались с ним уже тогда когда уровень дохода своего бизнеса превышал уровень зарплаты на основном месте.

2. Сетевой бизнес - это очень высокий уровень свободы. Причем свобода во всем: в выборе графика работы, в выборе партнеров по бизнесу, в выборе распространяемой продукции или услуги, в выборе методов продвижения продукта... Всего не перечислить. Сетевой бизнес - это совершенная возможность для раскрытия своего делового и творческого потенциала . Возможно это и есть самый большой плюс этого бизнеса, ведь самое главное в нашем обществе - это сам человек и раскрытие это всех потенциальных возможностей. Только при самостоятельных, самодостаточных, способных личностях наше общество может достичь расцвета и именно сетевой маркетинг "делает" таких личностей.

3. Это неогранченность ваших доходов . Вот где уж нет "потолка заработка", так это в сетевом бизнесе. Здесь ограничить свои доходы можете только вы сами - больше никто. Только вы сами можете ограничить рост своей команды и свой личностный рост.

4. Отсутствие "начальства" и, следовательно, директивного метода руководства. Ну-ка скажите, кто из нас не страдал от самодурства и самоуправства ограниченных и самодовольных личностей? Таких нет. В сетевом бизнесе все по-другому. Навредив своему партнеру, сетевик ограничивает себя в своем росте. Здесь успех каждого зависит от успеха всей команды и достижения всей команды напрямую отражаются на каждом. Кроме всего прочего, в сетевом бизнесе отсутствует линейная модель подчиненности и поэтому, повторимся, здесь нет начальников и подчиненных, а есть просто партнеры по общему бизнесу.

5. Очень маленький размер стартового капитала для начала своего бизнеса - пятое несомненное достоинство сетевого маркетинга. По исследованиям наших статистов для открытия своего дела сегодня требуется от 600 000 рублей (20 000 долл.) и даст ли оно затем доход - большой вопрос. Для начала своей деятельности в сетевом маркетинге требуется от 20 до 50 долларов США (в среднем). К примеру, для начала работы с одной из крупнеших в мире сетевых компаний 4life Research Вам потребуется всего 750 рублей., да и то эти деньги "уйдут" для комплектации вашего же информационного пакета с целью обучения вас и ознакомления с продукцией компании.

6. Вы не найдете другого бизнеса, который дает такое огромное количество самых разных связей. В сетевом бизнесе работает огромное количесвто людей самых разных профессий, это и учителя, и строители, и медики, и юристы, и люди творческих профессий, и военные, и менджеры самого разного направления и уровня - все те, кто хочет самостоятельности и финансовой свободы . И это все люди одной команды. Хотели бы вы работать в такой команде?

7. И последнее. Ради чего мы все живем? Ради того чтобы быть счастливыми, чтобы были счастливыми наши дети, родители, близкие и друзья. Человек по своей природе просто должен быть счастливым. Реалии сегодняшнего дня таковы, что одна из составных частей нашего счастья - это финансовая независимость. Мы не говорим, что деньги должны стать для вас самоцелью, но способный и счастливый человек должен быть финансово независим. Что в этом вопросе дает нам сетевой маркетинг? Несколько цифр:
- более 50-ти человек, работающих в сетевых компаниях по всему миру, каждый день становятся долларовыми миллионерами;
- только в США на сегодняшний день насчитывается более 400 тысяч миллионеров в сфере сетевого маркетинга;
- ежегодный оборот сетевого бизнеса в мире увеличивается на 20-30% и составляет на сегодняшний день более 200 млрд. долларов.
- каждый день в мире более 60 000 человек становятся независимыми дистрибьюторами;
- в России в сфере сетевого бизнеса заняты около 2.7 млн. человек и наша страна сегодня занимает 1-е место в мире по темпам роста сетевых продаж - 540% в год (!).

Трудно поверить, но еще совсем недавно на большинстве предприятий не было отделов маркетинга. В США и других западных странах отделы маркетинга выросли из подразделений отделов сбыта. На многих российских фирмах до сих пор встречаются должности “начальник отдела маркетинга и рекламы”, то есть модное слово просто ввели в название давно существовавшей единицы.

Отделы маркетинга развиваются столь стремительно, что зачастую они становятся больше по штату и/или по затратам, чем отделы сбыта - основные кормильцы компании.

Впервые столкнувшись с маркетингом и начав применять его в профессиональной деятельности, трудно потом представить себе, как можно было обходиться без этого раньше. Например, компания хочет создать новый продукт. Проводится исследование, которое отвечает на вопрос: “нужен ли этот продукт покупателю?” Далее надо узнать реальную и потенциальную долю рынка этого продукта, ценовую ситуацию, количество и характеристику конкурентов. Наконец принято положительное решение. Теперь встает вопрос о внешнем виде товара, его названии, фасовке, типе упаковки и т.д. и т.п. По каждому из пунктов проводится исследование рынка потенциальных покупателей. Следующий этап - реклама товара. Придумали рекламный ход - изучили его восприятие покупателем. Выпустили товар на рынок - изучили мнение оптовиков, реакцию покупателей, распределение товара на рынке и прочее, прочее, прочее. Если утрировать, то прежде чем принять любое решение, необходимо провести исследование, которое покажет текущее состояние рынка, перспективы его развития и даст рекомендации по тому, как действовать для достижения поставленных целей.

Сегодня в России появились не только отделы маркетинга на предприятиях, но и самостоятельные исследовательские компании, которые предлагают свои услуги по изучению рынка. Для многих руководителей до сих пор актуален вопрос, что лучше: иметь свой отдел маркетинга или периодически заказывать исследования сторонним организациям.

Основные доводы, которые приводят сторонники выполнения исследований только силами собственных сотрудников

Основные доводы, которые приводят сторонники выполнения исследований только в специализированных маркетинговых компаниях

Одни и те же доводы используются противоположными сторонами с равным успехом.

Небольшой опрос, проведенный Н.В. Долгополовой, начальником отдела маркетинга ГУП “Государственный лазерный центр “Радуга” среди коллег-маркетологов “проблемных” государственных унитарных предприятий, показал, что предложение о привлечении внешних консультантов чаще всего воспринимается руководством как проявление некомпетентности собственных специалистов. Априори считается, что собственные специалисты должны проводить любые исследования быстрее, дешевле и качественнее, чем привлеченные. В итоге - распространенная практика собственных аналитических отчетов, основанных на неполной или недостоверной информации, но соответствующих корпоративным представлениям.

В декабре 2001 года было проведено обсуждение вопроса о функциях отдела маркетинга на предприятии. В таблице мы приводим мнения реальных специалистов - руководителей отделов маркетинга предприятий и сотрудников маркетинговых компаний (в обсуждении участвовали 34 специалиста из Москвы, Омска, Екатеринбурга, Новосибирска, Казани, Санкт-Петербурга, Киева).

Возражений не вызвало то, что каждое современное предприятие должно иметь в штате хотя бы одного специалиста по маркетингу. Основные споры вызвал вопрос, должны ли специалисты предприятия проводить весь объем исследований самостоятельно, или их роль заключается только в контроле деятельности внешних исполнителей. А весь комплекс исследовательской работы - от сбора первичных данных до анализа - следует отдавать в подряд специализированным маркетинговым агентствам. Как обычно, однозначного рецепта нет.

Принимая решение, надо помнить о центральной роли отдела маркетинга на предприятии и о всем спектре вопросов, которым занимаются его сотрудники. Отдел маркетинга разрабатывает стратегию производства и сбыта продукции, готовит информацию для руководства о ситуации на рынке для принятия решений, координирует действия всех остальных подразделений (производство, сбыт, финансы и т.д.), оказывает поддержку отделу сбыта по продвижению продукции.

Большинство маркетологов предприятий признались в том, что непосредственно на исследование рынка у них уходит не более 15–20% рабочего времени, остальное забирают другие задачи, в том числе сбыт и реклама. Это означает, что агентство выполнит исследование минимум в 5 раз быстрее, чем внутренний специалист! А это - очень важный показатель для любого рынка, где ситуация меняется стремительно.

Есть три основных критерия для определения того, как организовывать маркетинговые исследования - своими силами или с помощью исследовательских компаний: соотношение объема работы и человеческих ресурсов, соотношение затрат и результата и компетентность исследовательских компаний.

Вот примерный, далеко не полный, перечень работ по проведению исследования: разработка программы исследования; определение источников информации и приобретение статистики; набор интервьюеров, их обучение и разработка анкет; оперативное управление сбором информации: необходимость постоянно общаться с большим количеством контрагентов; обработка полученных данных; написание аналитического отчета; оформление и представление отчета.

Проделать вышеперечисленный объем работ на должном уровне качества и в заданные сроки человеку, у которого есть еще и другие обязанности, весьма затруднительно. Таким образом, для проведения исследования необходимо брать специального человека, и, скорее всего, на это время освобождать его от других обязанностей. Если можно найти такого человека и занять его в то время, когда исследование закончится, то вопрос объема работы не является для компании определяющим при принятии решения о том, делать ли исследование самостоятельно или передавать его другим компаниям.

По поводу соотношения затрат и результата. Допустим, мы проводим исследование для архитектурно-строительной компании. Получение одного клиента для такой фирмы может окупить все затраты на исследование. С другой стороны, этот один клиент, возможно, и так придет в эту компанию. Ну а если не придет, а нынешние клиенты уйдут? Может ли исследовательская компания гарантировать результат? Ответ - нет, может быть, вы и так делаете все правильно. А можете ли вы сами себе гарантировать, что все делаете правильно?

Почти при всех инвестиционных проектах нельзя жалеть денег на исследования. Как правило, инвестиции в оборудование, недвижимость, найм людей и т.п. на порядок больше затрат на маркетинговые исследования. При этом, даже если у вас есть человек, который может провести маркетинговое исследование, не поленитесь, сходите в несколько исследовательских компаний, может быть они вам покажутся более компетентными. Цена некомпетентности может оказаться слишком высокой.

Конечно, служащие в фирме гораздо лучше знают специфику своей деятельности (по крайней мере, так принято считать). Но неужели вы думаете, что в ней абсолютно невозможно разобраться человеку со стороны на том уровне, который бы позволил ему правильно поставить вопросы? Кроме того, заказчик утверждает программу исследования, которая включает перечень результатов и методы, которыми эти результаты будут получены.

Существуют организационные вопросы, решение которых у исследовательской компании скорее всего получится лучше: более оперативная и удобная работа с интервьюерами, отлаженный контроль работ, удобная анкета, удобная и строгая структура представления данных в итоговом аналитическом отчете и т.п. Это происходит благодаря наличию готовых форм, которые делают работу более быстрой и качественной. И это только потому, что исследовательская компания регулярно “набивает себе на этом шишки” и совершенствует свою работу. Есть еще один важный момент, который определяет компетентность: маркетолог в исследовательской компании работает со статистикой разных рынков. Это развивает кругозор, который трудно приобрести, работая в одной компании; и это позволяет очень трезво смотреть на вещи со стороны (что является одним из главных аргументов в пользу проведения исследования “чужими руками”).

Для маркетинговых исследований должны действовать два принципа: 1) стоимость информации не должна превышать полученной выгоды от ее использования, 2) качество информации должно соответствовать цели и задачам исследования.

Итоги

Каждая компания должна иметь своего маркетолога, но только немногие очень крупные компании могут позволить себе содержать отдел для выполнения всего спектра работ, включая исследования. Основная функция отдела маркетинга средней компании - постановка целей и задач исследования, внедрение маркетинговой стратегии предприятия, сбор и обработка текущей информации. Основная функция маркетолога малой фирмы - постановка целей и задач исследования, внедрение маркетинговой стратегии предприятия.

Размер отдела маркетинга очень сильно зависит от размера и сферы деятельности самого предприятия. Чем больше у вас ассортимент товаров, чем больше конкурентов, чем большую роль играет реклама, тем многочисленнее должен быть внутренний отдел маркетинга. Каждой компании имеет смысл прибегать к услугам внешних аналитиков. Любой инвестиционный проект требует совместной работы внутренних и внешних аналитиков.

Сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии – это перечень из 10 недостатков и 10 преимуществ данного рода деятельности. Предлагаем рассмотреть все тонкости работы посредством двух списков о минусах и достоинствах MLM .

10 плюсов сетевого маркетинга

На самом деле речь идет о престижной работе, которая приносит хороший доход. К явным достоинствам сетевого маркетинга следует отнести следующее:

Бизнес, который подходит каждому. В этой сферой деятельности может опробовать свои возможности каждый. Зарабатывать могут все, у кого есть идеи, энтузиазм, стремление найти новых друзей и проявить лучшие стороны.

Эволюция инвестиционных отношений. Сетевой маркетинг позволяет реализовать самые сокровенные желания. Речь идет о бизнесе, где можно добиться невероятных успехов, реализовать мечты. Сегодня сетевой маркетинг дает надежду миллионам людей на новую жизнь и воплощение желаемого в реальность.

Непредсказуемый итог. Речь идет, пожалуй, о единственной работе, где сложно предугадать итоговый результат. Порой, инвестиции окупаются в сотни, а и тысячи раз. Некоторым умельцам удается за несколько дней при минимальной трате времени «сколотить» огромное состояние. При этом инвестиции могут варьироваться в различных пределах, начиная даже от несколько долларов.

Неординарный бизнес для неординарных людей. Именно в этой сфере деятельности, как показывает практика, стремятся реализовать своей потенциал различные гении. В сетевом маркетинге, не покладая сил, стремятся поднять до вершин разнообразные личности. Среди них есть много талантливых лидеров, которые ежедневно получают приглашения для работы в разных компаниях. Многие из них выступают с собственными семинарами, организовывают конференции бесплатно. Вы можете ознакомиться со стратегиями кумиров и выработать свою «политику». То есть сетевой маркетинг – хорошая мотивация для саморазвития.

Сетевой маркетинг – школа знаний. Речь идет о профессии с целой историей, с собственной философией и неограниченным количеством информации. Собственно в силу указанных причин сетевой маркетинг и считается столько хорошей «платформой» для реализации возможностей каждого. При этом в этой работе нет границ. Вам нужно постоянно развиваться, чему-то учиться, осваивать новые науки. Помните, в наше время владеет миром тот, кто располагает большим числом информации.

Мир предпринимательства. Речь идет о профессии для свободных людей, которая пропитана предпринимательских духом. Вам не нужно находить руководителей и начальников. Вы сами регулируете свой рабочий график и ни от кого не зависите.

Взаимопомощь. Сетевой маркетинг – действительно уникальный и благородный бизнес. Здесь вы можете добиться успеха, только помогая другим, тем самым увеличивая свой доход и репутацию. Здесь не нужно бояться, что вас кинут конкуренты, обманут клиенты или заказчик не выполнит свои обязанности. Все подобные поступки чреваты негативными отзывами и потерей мощностей.

Минимум усилий. Здесь не нужно физических усилий и изнурительного труда. Вы можете получать деньги за работу, которую всегда делали бесплатно. Общайтесь с людьми, находите новых знакомых и получайте прибыль. Хорошие специалисты получают деньги за приятные беседы, обсуждение полезной информации и чтение книг.

Современный курс. MLM, пожалуй, одно из самых современных направлений. Здесь найдут себе место и экономисты, и бизнесмены, и спикеры, и реализаторы, и другие люди, имеющие опыт работы. Впрочем, даже философы могут хорошо заработать, посредством сетевого маркетинга или просто приятные люди.

Бесконечное путешествие. Спокон веков ищущий человек испытывает страсть к путешествиям. Благодаря существованию сетевого маркетинга вы можете стать гражданином любого мира. Интересно отметить, что такая должность является самой оплачиваемой, ведь чем больше стран и городов вы посетили, тем больше получили знаний, признания и денег. К тому же вы сможете обзавестись множеством новых друзей и единомышленников.

10 минусов сетевого маркетинга

К сожалению не территории РФ развитие сетевого маркетинга оставляет желать лучшего. К недостаткам профессии на просторах России следует отнести:

Бизнес не для слабохарактерных. Отнюдь, не каждый сможет выдержать давление и психологическую нагрузку. По мере появления успеха многие не справляются с «поднятой планкой» и сдаются. В действительности фраза «взлёты и падения» лишь звучит так просто, но не каждый может оправиться после первых же неудач и возникновения завистников.

Выживает сильнейший. На территории РФ существует много ограничений. Многие действия контролируются законом. Тут может хорошо подняться только сильный, устойчивый человек. Если вы не считаете себя сильным нужно либо измениться, либо отойти от дел.

10%. Именно столько остается в сетевом маркетинге. Близко 90% опробовавших свои силы и даже достигших успеха уходят, не справившись с давлением. При этом достаточно тяжело понять, кто является лидером, а кто не достигнет высот.

Плохая репутация. Существует множество мошенников, шарлатанов и коммерсантов. Из-за этого сетевой маркетинг многими воспринимается не как подобает. Если вы сообщите кому-то что являетесь посредником или представителем некой компании под названием «Красиво сказано» на вас определенно обрушатся негодования, домыслы и критика. Вот именно из-за этого многие и ломаются.

Работа, как наркотик. Далеко не каждый парень и не любая девушка способны мириться с постоянным отсутствием своего любимого или любимой, даже, если они находятся дома. Дело в том. Что маркетинг требует много времени. Порой, приходится пропускать и завтрак и ужин. Сетевая работа быстро втягивает и практически никогда не выпускает из «всемирной паутины». Это буквально другой мир, в котором нужно тратить свое время.

Большие риски. Речь идет не только о материальных затратах, времени и силах, но и о чем-то большем. Если вы планируете достигнуть высот в сетевом маркетинге, придется посвятить этому жизнь. Действительно, нужно все отдавать любимому делу. Вы не сможете совмещать такую работу с основной, маркетинг должен стать основной работой.

Недостатки партнерства. В этой сфере деятельности работает очень много ленивых людей. По этой причине сложно найти хороших, ответственных работников, на которых можно положиться. Приходится постоянно контролировать, дорабатывать и тратить деньги. Это все выматывает, но со временем приносит свои плоды.

Кредитование. Хоть сетевой маркетинг и не требует больших затрат, но этого требуют спонсоры. Компании нуждаются в кредитах, поэтому вы возлагает на себя серьезные обязательства. В итоге вам приходится стать жертвой затоваривания, хоть тут и есть мотивация.

Сектантство. Очень многие дистрибьютеры и компании, которые работают в этой сфере деятельности, напоминают секты, они пропагандируют разные исповедания и зомбируют людей.

Нестабильность. В связи с нестабильным экономическим положением РФ, сегодня очень тяжело выйти на постоянный доход.

Таким образом, мы рассмотрели сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии. Проанализируйте и сделайте свои выводы. Наша задача — представить работу в реальных «красках».

Очень часто на просторах стремительно развивающейся рыночной индустрии можно услышать термин «сетевой маркетинг». Что это такое, в чем особенности концепции, как она влияет на показатели эффективности деятельности компаний - вопросы, которыми интересуются не только акулы бизнеса, но также те, кто пытается начать собственное дело или просто ищет источники дохода.

Узнать ответы, а также ознакомиться с отзывами владельцев и сотрудников компаний, которые смогли с успехом использовать принцип сетевого маркетинга в своей работе, можно из статьи далее.

Что собой представляет сетевой маркетинг

Многоуровневый, или сетевой, маркетинг (МЛМ) - это по своей сути специфический процесс реализации продукта, для которого используется непосредственный контакт производителя с покупателем. Этот процесс может осуществляться как напрямую, так и через обученного дистрибьютора. Его отличительной особенностью является тот факт, что посредством такого общения удается не только реализовать необходимую продукцию, но также привлечь к работе других заинтересованных людей.

Схема выплат при этом является абсолютно открытой - деньги и выгоду получает не только реализатор, но и все, через кого проходит товар в этой цепи. При этом заработок является официальным, реальным и зависит только от количества проданных товаров. В то время как, например, в случае с с которой часто сопоставляют сетевой маркетинг, плюсы и минусы не столь очевидны, ведь в этом случае получение денег осуществляется за счет вложений других участников, а их своевременная выдача и вовсе не гарантируется.

Преимущества и недостатки

Как и каждая концепция, МЛМ-структура не лишена своих положительных и отрицательных сторон. Выделить все плюсы и минусы сетевого маркетинга можно, исследовав, какое влияние оказывает данная схема ведения бизнеса для каждой отдельной его структуры - компаний, сотрудников и потребителей.

Плюсы для компании:

• возможность неограниченного заработка;
• отсутствие расходов на рекламу;
• нет затрат на аренду помещений для магазинов;
• отсутствие расходов за доставку товара;
• минимальное вмешательство со стороны государственных служб, отсутствие документационной отчетности.

К последнему пункту также может относиться внесение минимальных налоговых пошлин. Благодаря тому, что продукция попадает прямо в руки к потребителю, а не через магазины, проконтролировать объем продаж крайне сложно.

Какие преимущества можно выделить для работников МЛМ-компаний

Обученные и довольные условиями заработка дистрибьюторы являются залогом успешного построения бизнеса для МЛМ-компаний, поэтому при работе со своим коллективом руководство предлагает ему следующие прерогативы:

• возможность неограниченного заработка (как видно, и для компании, и для сотрудников этот пункт является общим и основоопределяющим);
• финансовая независимость, т.е. возможность осуществления деятельности без постоянного давления работодателя;
• возможность поднятия собственного бизнеса с минимальными капиталовложениями независимо от возраста, образования;
• наличие гибкого удобного графика работы;
• постоянное совершенствование личных качеств.

Неправильная организация рабочего процесса - недостаток?

Минусы сетевого маркетинга наблюдаются, если во главе корпораций или в числе коллектива присутствуют люди с недостающим опытом. В процессе деятельности они могут стопорить рабочие процессы, негативно влияя на уровень объема продаж. Причин тому несколько:

• высокая моральная нагрузка персонала со стороны клиентов, других дистрибьюторов;
• нестабильность заработка (уровни продаж в различные месяцы работы могут приносить различную прибыль);
• из-за чувства ответственности за остальных и отсутствие организаторских способностей, как результат большая текучесть персонала, неудовлетворенного качеством рабочего процесса.

В чем состоит выгода от МЛМ-принципов для покупателей

Для потребителя плюсы и минусы сетевого маркетинга заключаются в абсолютно других особенностях. Например, недостатком может выступать излишняя навязчивость со стороны дистрибьютора в стремлении вызвать интерес покупателя и, в случае отказа, бесценно потраченное время для тех и других. Преимущества же заключаются в следующих факторах:

• экономия времени на походы в магазин;
• полная осведомленность в качестве предлагаемого товара;
• контроль финансовых трат;
• покупка товаров обходится дешевле благодаря бонусам, скидкам, распродажам;
• заказывать и получать товар можно в любое удобное время суток.

Также благодаря концепции МЛМ появилась возможность наглядно сравнивать, проверять составы, делиться своим мнением, зарабатывать, получать рекомендации на приобретаемые виды товаров. Также установить, как плюсы и минусы сетевого маркетинга влияют на эффективность ведения бизнеса и покупательскую активность, позволяют рейтинги.

какое значение он имеет для сетевого маркетинга

Сам по себе рейтинг является своеобразным видом оценки результативности того или иного рода деятельности. Для его составления необходимы данные, которые можно получить путем социальных опросов. Этим занимаются специальные фирмы, которые обрабатывают полученную информацию и передают ее клиентам для дальнейшего использования.

В процессе обработки данных становятся понятными все плюсы и минусы сетевого маркетинга, применяемого для развития определенной фирмы в определенном регионе для продвижения определенной продукции. Также полученные результаты позволяют проследить и зафиксировать финансовые результаты корпоративной деятельности, а также применить для развития бизнеса новую стратегическую тактику в дальнейшем планировании экономики компании.

Рейтинг сетевых компаний

Отдельный предмет для рейтингов, позволяющих отследить, насколько эффективен сетевой маркетинг, - компании, список которых может составляться как для международной арены, так и для каждой отдельной страны или региона индивидуально. Данные, входящие в структуру этих топовых рейтингов, характеризуют, насколько реализуемый товар является привлекательным для потребителя, как изменения во внутренней структуре компании или внедрение нового продукта влияют на показатели объема продаж и пр.

В данном случае рейтинг является отождествлением конкурентоспособности на современном рынке и насколько компания финансово выросла за определенный период времени. Также полученные данные на основе списков компаний позволяют дать полный развернутый анализ финансовых возможностей в перспективе, понять, что сделать, чтобы удвоить/утроить показатели в последующем.

Список МЛМ-компаний России

Ниже указан перечень, в который входят крупные отечественные, применяющие эффективный сетевой маркетинг компании. Список Россия составляет на основе их деятельности за годовой период и включает различные экономические, технические, культурные и социальные факторы. В 5-ку лидирующих сетевых компаний с высоким процентом и роста прибыли за 2015 год входят:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Если сравнить этот же топовый список с показателями, например, 2012 года, станет заметной тенденция на спад к приросту объема продаж у компании Oriflame (в 2012-м она занимала 2-е место). Если обобщать, то экономический кризис повлиял на снижение уровня продаж для всех без исключения компаний. Однако корпорация Avon смогла удержать свои лидирующие позиции: ее как и прежде, составляют треть от совершенного товарооборота всех перечисленных фирм. А это значит, что в результате проведенного рейтингового исследования компания Avon является одной из наиболее конкурентоспособных и перспективных сетевых компаний на российском рынке.

Как повлиять на повышение объема продаж и рейтинга

Естественно, что при сложных экономических ситуациях выходом из затруднительных финансовых положений компаний является стимулирование сотрудников к повышению уровня объема продаж. Это называется "мотивационный сетевой маркетинг". В чем суть данной программы? Она позволяет продвинуть компанию вверх по топовому списку за счет дополнительного финансового обеспечения сотрудника и построения им же собственной схемы прибыли за счет привлечения третьих лиц.

Другими словами, в таких случаях вводится вознаграждение:

• за продажу большого объема продукции;
• за привлечение дополнительных сотрудников, которые будут реализовать большой объем продукции и заниматься поиском новой

Проверено, что данное построение схемы сетевого маркетинга позволяет значительно повысить рост прибыли компании и окупить затраты. И нужно для этого всего лишь стремление получить легкий дополнительный заработок и эффективно преподносить свой продукт покупателю. Именно поэтому количество вовлеченных людей в данную структуру бизнеса составляет уже более 6 % населения России, и эти показатели растут из года в год.

Как не стать жертвой обмана сетевого маркетинга и преуспеть в нем

Естественно, что добиться успехов в МЛМ-бизнесе под силу не каждому, однако существует 3 правила, руководствуясь которыми можно избежать мошенничества и финансовых неудач и постигнуть принцип работы сетевого маркетинга:

• компания должна быть обязательно зарегистрирована (проверить принадлежность фирмы к заявленной ассоциации можно, используя ресурс rdsa.ru), это значительно повышает фактор доверия к компании и является показателем ее официальной деятельности;
• для трудоустройства необходимо выбирать компанию с высоким рейтингом продаж, занимающую лидирующие позиции на современном рынке, - это залог ее преуспеваемости, эффективного самосовершенствования, а значит, и перспективы;
• максимальное проявление активных личных качеств (трудоспособности, желания учиться, совершенствовать свои навыки общения и убеждения), позиция лидера - вот залог успешности в ведении сетевого бизнеса.

Главное - помнить: у покупателя должно сложиться верное впечатление о роде деятельности компании. Она не должна напоминать собой малообъяснимую сумятицу, аферу или финансовую пирамиду. Все должно быть максимально прозрачно, точно, отвечать заявленным требованиям.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.