Нашу цивилизацию называют «обществом потребления», и если на одной чаше весов здесь покупатель, то на другой - продавец. В ситуации, когда рынок товаров и услуг переполнен, как мы можем наблюдать сегодня, для владельца бизнеса основным вопросом становится не «как произвести», а «как продать». Конечно, в этом помогают реклама и различные уловки маркетинга, но многое зависит от правильной мотивации продавца.

Когда-то продавцы получали фиксированную зарплату, и всех это устраивало. Но такой вид расчета эффективен только в той ситуации, когда на рынке наблюдается некоторый дефицит, и у покупателей просто нет выбора. Сейчас на каждом шагу мы видим магазины, полки которых ломятся от товара, и многочисленные фирмы, предоставляющие любые, даже самые экзотические услуги, поэтому продавец должен быть грамотным и активным, чтобы покупатель не ушел к соседям. Конечно, здесь необходимо и обучение персонала, и создание положительной репутации работодателя, но на первом месте стоит мотивация. Поэтому на смену советским фиксированным ставкам пришла сдельная заработная плата, при которой персонал получает столько, сколько действительно заработал.

Проценты от продаж

Итак, развитие экономики требует новых подходов к начислению зарплаты. Давайте разберемся, что представляет собой сдельно-прогрессивная. Сдельная - значит, выплата зависит от «сделки», то есть от объема продажи или производства. Прогрессивная - чем выше объем выручки, тем выше будет оплата за каждую единицу. Давайте посмотрим на примере.

Сдельная оплата труда:

Скажем, продавец одежды получает 10% от выручки. Тогда:

Продажи 500 тыс. руб. = 50 тыс. зарплата.

Сдельно-прогрессивная оплата труда: процент растет при росте выручки. Например, за дополнительные 100 тысяч добавляется 5%, за 200 тысяч сверх нормы - 6% и т. д.:

Продажи 300 тыс. руб. = 30 тыс. зарплата.

Продажи 500 тыс. руб. = 62 тыс. руб.

Усложним задачу

Есть и более сложная (и интересная) сдельно-прогрессивная труда. При этом увеличенный процент высчитывается не только от дополнительной выручки, но и от основной. То есть: возьмем все ту же ставку в 10% и надбавку в 2, 3, 4% и т. д. за каждые следующие дополнительные 100 тысяч, но эта надбавка уже будет работать на всю сумму:

Продажи 300 тыс. руб. = 30 тыс. зарплата (10%).

Продажи 400 тыс. руб. = 48 тыс. зарплата (12% от всей суммы).

Продажи 500 тыс. руб. = 65 тыс. от всей суммы);

Конечно, на большом предприятии рассчитать сдельно-прогрессивную оплату труда будет непросто, и это основная причина, по которой такая схема используется главным образом в продажах товаров и услуг. Чуть ниже мы рассмотрим формулу, которую можно использовать на производственном предприятии.

Зачем это надо

Казалось бы, обычная сдельная оплата тоже неплохо работает. Так чем оплата труда сдельно-прогрессивная лучше? Конечно же, мотивацией! Если работодатель выплачивает фиксированную ставку, велик риск, что работник не станет особо стараться: он точно знает, что получит одну и ту же сумму в любом случае. При простой сдельной зарплате уже возникает мотивация, но многочисленные наблюдения за персоналом в разных сферах показали, что многие работники сами устанавливают себе планку («ну, на 30 тыс. я наработал, можно и расслабиться»). А вот оплата труда сдельно-прогрессивная постоянно мотивирует работать больше и больше, ведь приложив те же усилия, можно получить уже не 50, а 60 тысяч. Тем более если используется вариант, когда растущий коэффициент применяется ко всей выручке (или выработке), а не только к сумме сверх нормы. В этом случае создается ощущение, что, не сделав дополнительную выработку, работник словно теряет часть зарплаты, которую мог бы получить.

Подводные камни

Несмотря на то что сдельно-прогрессивная хорошо себя зарекомендовала, используется она не столь часто. Основная причина этого состоит в нежелании многих руководителей что-то менять. Ввести новую систему действительно не так просто, для этого надо произвести ряд действий:

1. Произвести мониторинг предприятия, чтобы убедиться, что остановка в развитии связана с отсутствием мотивации у работников.
2. Рассчитать так, чтобы они были достаточно ощутимы для работников и одновременно не превысили допустимые нормы расхода для работодателя.
3. Объяснить работникам новую систему оплаты, показать её цели и выгоду.
4. Убедиться, что бухгалтерия знает, как произвести расчет сдельно-прогрессивной оплаты труда.

Первые два пункта очень важны, так как возможна ситуация, когда проблемы кроются вовсе не в отсутствии мотивации, а в непрофессионализме продавцов или недостатках продукции/услуг. Кроме того, иногда бывает проще и полезнее нанять дополнительного работника, вместо того чтобы повышать зарплату всем. Новый персонал зачастую сам по себе становится хорошей мотивацией, так как увеличивается конкуренция (к тому же появляются подозрения, что грядут увольнения).

Сферы применения

Выше мы рассматривали примеры использования сдельно-прогрессивной зарплаты только в продажах. Это неслучайно, так как в других сферах экономики такой вид расчета применять сложнее по нескольким причинам:

1. Значительное увеличение объема расчетов: если в продажах сегодня менеджеры чаще всего сами заполняют предварительные расчеты, да и отделы, как правило, имеют относительно небольшую численность, то на производстве бухгалтерия вынуждена полностью высчитывать зарплату для большого числа работников.
2. Объем производства зависит от возможностей оборудования, поставки сырья и времени, необходимого для производства единицы продукции.
3. Риск увеличения брака.
4. Риск того, что работник будет простаивать из-за поломок или других не зависящих от него обстоятельств и не будет иметь возможность выработать повышенную норму.
5. При росте производства растут и переменные издержки.

Тем не менее оплата труда сдельно-прогрессивная применяется и на производственных предприятиях, и в сельском хозяйстве, хотя часто не совсем в той форме, как в продажах, и не так часто.

Виды расчета

Оплата труда сдельно-прогрессивная может иметь несколько форм, которые применяются для упрощения расчетов или снижения рисков:

1. Премиальная: за дополнительную выработку или выручку работник получает премию, размер которой тем выше, чем больше превышение нормы. Этот метод проще, так как сумма премии четко прописывается в документах заранее и не требует дополнительных расчетов.
2. Сдельно-повременная: применяется на тех производствах, где велик риск простоя. Здесь зарплата условно делится на три части: основная сдельная + прогрессивная (при условии превышения нормы) + повременная оплата за те периоды, когда работник не имел возможности выполнять свои обязанности по независящим от него причинам.
3. Косвенная: отличный вариант для начисления заработной платы работникам вспомогательных отделов (например, ремонтной бригады) или руководства. Их выплаты будут напрямую зависеть от тех сумм, которые будут начислены основному производству. Таким образом, ремонтники будут заинтересованы в том, чтобы поломок было как можно меньше.
4. Аккордная: применяется для бригад, выполняющих разовые работы: строительство или сбор урожая. Если работы выполнены раньше срока либо в превышенном объеме, работодатель выписывает премию на всю бригаду, и далее эта премия распределяется между работниками в зависимости от вклада каждого из них.

Точный расчет

Поскольку в каждом случае могут применяться разные принципы, по которым вычисляется сдельно-прогрессивная оплата труда, формула расчета так же каждый раз будет своя. На крупных производствах, где введен такой показатель, как нормо-часы, часто используется следующая формула:

ЗП (общ) = ЗП (сд) + (ЗП (сд) х (Пф - Пн) х К) / Пф, где:

ЗП (общ) - конечная заработная плата;

ЗП (сд) - оплата по основной расценке за всю выработку;

Пф - производство фактическое;

Пб - производство нормативное;

К - прогрессивный коэффициент.

Утверждение в документах

В общем и целом сдельно-прогрессивная оплата труда предусматривает оплату, рост которой напрямую зависит от превышения установленной нормы эффективности работы, но норма, как и форма расчета, могут быть разными. Поэтому на каждом предприятии принимается собственное решение о принципах начисления выплаты, повышающих коэффициентах, премиях и прочем. Если вы решили ввести сдельно-прогрессивную зарплату, то вам необходимо:

1. Разработать целую систему норм.
2. Подробно описать систему начисления в Положении об оплате труда и в трудовых соглашениях с работниками.
3. Обеспечить такие условия работы, при которых персонал не будет простаивать не по своей вине.
4. Установить систему контроля качества работы, для того чтобы в погоней за количеством не вырос процент брака или продавцы не начали применять некорректные методы продаж.

Вводить или не вводить

Сдельно-прогрессивная оплата признается современными экономистами одной из лучших систем, так как, с одной стороны, она позволяет более справедливо распределять заработный фонд, с другой - служит простой, но очень действенной мотивацией.

Конечно, такая форма расчета имеет и свои минусы: сложности в бухгалтерии, риск агрессивного поведения работников или потеря качества, а также увеличение расходов на зарплату, но при грамотном подходе все это окупается. Хорошим вариантом будет использовать одновременно две системы: сдельно-прогрессивную выплату вместе с премиями за высокое качество продукции или вежливое обращение с клиентами. Для крупных предприятий может быть особенно интересен косвенный расчет, когда зарплата вспомогательных подразделений зависит от выработки основных отделов, это помогает избавиться от проблем со снабжением или долгим ремонтом.

Главное - помнить, что прибыль предприятия зависит от множества параметров. И прежде чем вводить сдельно-прогрессивную оплату, убедитесь, что все остальные проблемы на предприятии решены.

При сдельно-прогрессивной системе оплаты труда выработка рабочего в пределах установленной исходной нормы (базы) оплачивается по прямым (неизменным) сдельным расценкам. Выработка, полученная сверх исходной нормы, оплачивается по повышенным сдельным расценкам. Таким образом, исходная норма – это тот предел выполнения норм выработки, сверх которого произведенная работа оплачивается по повышенным расценкам. Величина исходной базы определяется в зависимости от конкретных условий для перевыполнения норм. Как правило, она устанавливается на уровне фактического выполнения норм за последние три месяца, но не ниже действующих норм.

Размер увеличения сдельных расценок в зависимости от степени перевыполнения исходной базы определяется в каждом конкретном случае специальной шкалой, имеющей, как правило, одну или две ступени. По каждой ступени шкалы определяется интервал перевыполнения норм сверх исходной базы и коэффициент увеличения сдельной расценки, например, первая ступень: выполнение нормы выработки от 100 до 103% – коэффициент увеличения расценки равен 0,5, вторая ступень: выполнение нормы выработки свыше 103,1% – коэффициент увеличения расценки равен 1,0.

Для расчета заработков рабочих применяется следующая зависимость

где ЗП сд.-прог. – общий заработок рабочего по сдельно-прогрессивной оплате, руб;

ЗП с – заработок рабочего по основным (прямым) сдельным расценкам, руб.;

П ф – фактический процент выполнения норм выработки, %;

П ис. – исходная база, выраженная в процентах выполнения норм выработки, %;

К р – коэффициент увеличения расценки.

Хотя сдельно-прогрессивная система заинтересовывает рабочих в увеличении объема выполненной работы, область ее применения незначительна. Это объясняется недостатками, присущими данной системе: сложностью в расчетах; опасностью того, что темпы роста заработной платы будут опережать темпы роста выработки; повышением интенсивности работы до уровней, при которых здоровью работника будет причинен ущерб. Использование сдельно-прогрессивной системы оплаты труда целесообразно, если нужно обеспечить срочное выполнение важного для деятельности предприятия заказа, ликвидировать в короткие сроки последствия аварии. Время, на которое вводится эта система, устанавливается на срок не более 3 – 6 месяцев.

Труд рабочего оплачивается по сдельно-прогрессивной системе, исходная база для начисления прогрессивных доплат 108% выполнения норм выработки (Нвыр). Расценка за продукцию, произведенную сверх исходной нормы, увеличивается на 50%. Рассчитать общую сумму заработной платы рабочего, если часовая тарифная ставка, соответствующая разряду работ, равна 7,5 руб., за 22 рабочих дня по 8 часов рабочий выполнил работы объемом 203,3 нормо-часа.

Система оплаты труда - совокупность правил, которые устанавливают соотношение между затраченным трудом и размером заработной платы.

В строительстве применяется 2 формы оплаты труда: сдельная и повременная .

§ Сдельная форма оплаты труда - заработная плата начисляется в зависимости от количества выполняемой работы (произведенной продукции) по установленным сдельным расценкам за единицу качественной продукции в натуральных показателях.

Различают: индивидуальную и коллективную (звеньевую, бригадную) сдельную форму оплаты труда.

При индивидуальной форме производственное задание получает каждый рабочий в отдельности. Его зарплата зависит от достигнутого им уровня производительности труда.

При коллективной (звеньевой и бригадной) формах задание выдается на звено или бригаду. Учет выполненных работ производится в целом по звену (бригаде).

В зависимости от технико-организационных условий и решаемых на данном участке производства задач применяются следующие системы сдельной оплаты труда: прямая сдельная, сдельно-премиальная, сдельно-прогрессивная, косвенная, аккордная.

1. Прямая сдельная система оплаты труда (З пс ) – оплачивается количество произведенной продукции (выполненных работ) по установленным расценкам.

где Расц i – расценка за i-тую работу, руб.;

Qi – объем работы i-того вида.

2. Сдельно-премиальная система оплаты труда (З с.прем ) – зарплата состоит из оплаты по прямым сдельным расценкам и премии (Прем ) за выполнение и перевыполнение количественных и качественных показателей (эффективное использование оборудования, высокое качество продукции, работы, экономное расходование ресурсов).

Показатели и условия премирования устанавливаются в соответствии с уставом организации или договором между работниками и администрацией. Системы премирования различают в зависимости от количества показателей (факторов), учитываемых при оценке результатов труда и определяющих размер премии. Однофакторные системы предусматривают выплату премии по результатам оценки какого-либо одного показателя, многофакторные системы предусматривают выплату премии по результатам оценки сразу нескольких факторов. При введении этих систем оценивается роль каждого фактора в достижении ожидаемого эффекта, устанавливаются размеры премии – общей и по каждому фактору в зависимости от соответствующих показателей. Показатели по каждому фактору премирования у разных рабочих и в разные дни работы могут существенно колебаться, поэтому размеры премии дифференцируются.

3. Сдельно-прогрессивная система оплаты труда (З с.прог ) – объем продукции, произведенной в пределах норм выработки, оплачивается по неизменным прямым сдельным расценкам, а сверх нормы – по повышенным (прогрессивным) расценкам, возрастающим по мере роста выполнения норм.

Прогрессивная оплата труда создает высокую материальную заинтересованность в перевыполнении норм. В наряде должен быть указан объем работ, срок выполнения, нормы и расценки, а также величина премиальных доплат. Оплата по сдельно-прогрессивной системе производится по шкале доплат, которую каждое предприятие устанавливает самостоятельно.

4. Косвенная сдельная система оплаты труда применяется преимущественно при оплате труда вспомогательных рабочих, чья заработная плата устанавливается в прямой зависимости от результатов труда обслуживаемых ими рабочих-сдельщиков или производств.

5. Аккордная сдельная система оплаты труда – оплата производится не за отдельную операцию и работу, а за комплекс взаимосвязанных работ, за выполнение определенного производственного задания, комплекса работ, выраженного в единицах измерения конечной продукции (производственно-технический модуль, этап, здание, сооружение).

Объем работ определяется в физических единицах измерения на основании нормативов укрупненных или типовых калькуляций. В организации составляется аккордный наряд, в котором указывается срок окончания работ.

Повременная форма оплаты труда применяется в тех случаях, когда невозможно установить норму или ее установка нецелесообразна, т.к. интенсивность работы в течение времени неравномерна. При повременной форме оплаты труда величина заработка работника зависит от фактически отработанного им времени и его тарифной ставки (оклада). Для производственных рабочих чаще всего устанавливаются часовые тарифные ставки.

При повременной форме оплаты труда различают простую повременную и повременно-премиальную системы оплаты труда.

1. Простая повременная система оплаты труда (З повр ) – заработная плата определяется умножением часовой тарифной ставки работника на фактически отработанное (по табелю) время в часах.

,

где С час – тарифная ставка рабочего соответствующего разряда, руб.;

Т раб – фактически отработанное время, час, день.

2. Повременно-премиальная система оплаты труда (З повр.прем ) – к заработной плате работника – повременщика сверх тарифа за фактически отработанное время включается премия за выполнение производственного задания в срок или досрочно, за высокое качество и другие показатели. Оплата труда рабочих по повременно-премиальной системе производится на основании положения разработанного на предприятии и включенного в коллективный договор и в текст трудового договора.

,

где Прем – размер премии в процентах к тарифной ставке за выполнение установленных показателей и условий премирования.

Распределение заработной платы работников в составе трудового коллектива базируется на использовании коэффициента трудового участия (КТУ) . Эта система основана на зависимости заработка каждого работника от конечных результатов деятельности трудового коллектива и его непосредственного участия в работе.

В связи с тем, что законодательство обеспечивает минимальный уровень заработной платы каждому работнику, использование КТУ часто касается распределения только премиальных надбавок, а тарифная заработная плата выплачивается каждому работнику, в соответствии с его тарифным разрядом.

В последнее время все большее распространение получила контрактная система найма работников. При этом заработная плата работнику устанавливается в трудовых договорах (контрактах), заключаемых между работником и работодателем. В договоре определяются срок действия контракта, условия труда, система оплаты труда, размер и порядок оплаты премий, надбавок, условия повышения (понижения) оплаты труда. На размер заработной платы по контракту могут оказывать влияние следующие факторы: прирост объемов работ и услуг, увеличение прибыли, рентабельности; сдача объектов в срок или досрочно.

Для оценки эффективности использования заработной платы используются следующие показатели: зарплатоемкость, зарплатоотдача.

Зарплатоемкость (ЗП е ) показывает величину заработной платы, приходящуюся на единицу произведенной продукции, и определяется по формуле:

,

где – сумма заработной платы, выплаченная работающим в течение определенного календарного периода, руб.;

В – выручка, полученная от реализации работ, руб.

Зарплатоотдача (ЗП о ) показывает величину результата, приходящуюся на один рубль выплаченной заработной платы, и определяется по формуле:

.

Заработная плата – это вознаграждение, которое получает работник компании в обмен на свой труд. Статья 57 ТК РФ говорит о том, что размер вознаграждения и способ его формирования являются необходимыми условиями трудового договора.

При расчете заработной платы принимается во внимание порядок вознаграждения, установленный на предприятии, а также дополнительные поощрения и компенсации. Они могут быть установлены законодательно, например, компенсации за работу во вредных условиях труда, или приняты организацией самостоятельно (доплаты за выслугу лет, премии за выполнения финансовых показателей и др.). Также при расчете учитываются различные взыскания, удержания из зарплаты и .

Ежемесячный размер заработка не может быть ниже МРОТ.

Существующие системы исчисления

Встречаются две системы расчета заработной платы:

1. Повременная . В этом случае при расчете учитываются фактически отработанные сотрудником дни или часы в месяце и его оклада (тарифной ставки). Ежемесячный должностной оклад устанавливается сотруднику, согласно штатному расписанию. Обычно такая форма вознаграждения бывает у специалистов и руководителей. Тарифная ставка может быть часовая или дневная. Помимо простой формы, есть повременно-премиальная оплата труда. Дополнительно к основному заработку выплачивается премия. Размер премии указывается в трудовом или коллективном договорах или иных нормативных документах и составляет некоторый процент от оклада (тарифной ставки).
2. Сдельная . Она разработана с целью увеличения производительности труда работников, как правило, применяется в производственной сфере. Существует несколько разновидностей этой системы:
   • Прямая. В данном случае денежное вознаграждение определяется, исходя из количества произведенной продукции и сдельных расценок за единицу продукции. Сдельные расценки разрабатывает организация, на основании норм выработки и установленных часовых ставок;
   • Сдельно-премиальная ;
   • Сдельно-прогрессивная . Расценки увеличиваются при выработке выше установленного норматива;
   • Косвенная . Она рассчитывается следующим образом: зарплата одной категории сотрудников, обычно это обслуживающий персонал, зависит от размера вознаграждения работников основного производства.

Основной документ для расчета повременного заработка – , в котором устанавливается ежемесячная норма в днях и часах и отмечается фактически отработанное время отдельно по каждому сотруднику компании.

Если работник отработал весь месяц, он получает оклад в полном размере. В остальных случаях заработок рассчитывается по формуле :

оклад / установленная норма дней * отработанное количество дней

Например: по производственному календарю на 2015 год в декабре 23 рабочих дня. Секретарю руководителя установлен оклад в размере 28 900 руб., количество отработанных дней в декабре составило – 18. Получаем: 28 900 руб. /23 дн. х 18 дн. = 22 617,39 руб.

Теперь предположим, что секретарю помимо оклада причитается еще и премия. Ее размер составляет 10% от оклада. Согласно приведенным выше данным, заработок секретаря в декабре составит – 24 879,13 руб. (22 617,39 руб. + (22 617,39 руб. х 10%)).

Формулы расчета сдельной зарплаты различаются в зависимости от вида:

1. Прямая сдельная : количество произведенной продукции х сдельная стоимость единицы продукции.
   Например: на заводе предусмотрены следующие сдельные расценки: за обработку детали — 45 руб., за сборку детали — 95 руб. Рабочий собрал и обработал за месяц 243 детали, его заработная плата составит: (243 шт. х 95 руб.) + (243 шт. х 45 руб.) = 34 020 руб. (23 085 + 10 935);
2. Сдельно-премиальная . В этом случае расчет производится по той же формуле с прибавлением премии.
   Допустим, в нашем случае премия равна 10% от сдельной зарплаты, получаем: 34 020 руб. + (34 020 руб. х 10%) = 37 422 руб.;
3. Сдельно-прогрессивная : (количество изготовленной продукции в пределах нормы х оплата единицы продукции) + (количество изготовленной продукции сверх нормы * повышенная оплата за единицу продукции).
   Пример: норма обрабатываемых деталей — 280 шт., сдельная расценка – 50 руб., повышенная сдельная расценка – 75 руб. Рабочий за месяц обработал 500 деталей: (280 шт. х 50 руб.) + (220 шт. х 75 руб.) = 30 500 руб. (14 000 + 16 500);
4. Косвенная . Единой формулы расчета не предусмотрено, организация может разрабатывать ее самостоятельно на свое усмотрение. Она может быть привязана к объему произведенной продукции, заработной плате рабочих основного производства или рассчитывать с помощью специальных коэффициентов.

Дополнительная информация о некоторых сложностях при расчете заработной платы рассмотрено в следующем видео:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Удержания

Ежемесячно вычитается из заработной платы каждого сотрудника. Размер налога составляет 13%. Сумма налога может быть уменьшена на величину налоговых вычетов.

Они бывают:

• Стандартные : (1400 руб. – первый и второй ребенок, 3000 руб. — третий и последующий), вычеты для ветеранов ВОВ, блокадников, инвалидов I и II группы и других категории лиц указанных в 218 статье НК РФ (500 руб.);
• Имущественные . Имеют право получать лица, которые произвели расходы на строительство или приобретение объектов недвижимости;
• Социальные . Сюда относятся вычеты на лечение, обучение, добровольное пенсионное обеспечение и др.;
• Профессиональные . Вычеты распространяются на лица, занимающиеся частной практикой и индивидуальных предпринимателей.

Дополнительно, из собственных средств компании, работодатель оплачивает в государственные внебюджетные фонда. В 2015 году общий размер взносов составляет 30% от фонда оплаты труда.

Удержания и взыскания из заработной платы сотрудника могут производиться, только по основаниям , предусмотренным законом:

1. По трудовому кодексу (ст. 137): за неотработанные дни отпуска (при увольнении), за неотработанный аванс, погашение излишне выплаченных и не использованных командировочных расходов, в случае счетной ошибки (суммарно все удержания за месяц не могут превышать 20% от заработка);
2. По исполнительным документам (ФЗ № 229 от 02.10 2007): уплата алиментов; погашения займа; возмещение, причиненного морального и физического вреда (50-70%).

Сроки выплаты

Заработная плата выплачивается каждые две недели (ст. 136 ТК РФ).

Сроки выплаты указываются в трудовом или коллективном договорах или иных нормативных актах компании. Первая часть заработка выплачивается в текущем месяце, обычно до 25 числа и отражается как аванс. Вторая часть выплачивается в начале месяца, следующего за расчетным.

Есть два варианта выплаты аванса:

• пропорционально отработанному времени (за первые две недели месяца);
• фиксированной суммой, которая устанавливается в процентом соотношении к ежемесячной заработной платы, например, 40%.

Все удержания производятся при начислении зарплаты (из аванса ничего не удерживается).

Работодатель обязан ежемесячно ознакомлять сотрудника с размером его заработной платы и ее составными частями, а также с произведенными удержаниями и основаниями для этого. Сделать это необходимо в письменной форме, обычно для этих целей используют расчетный листок.

Сдельно-премиальная система заработной платы

широко применяется в различных отраслях экономики стра­ны. Она предусматривает выплату сдельной заработной пла­ты и премий. Показателями премирования могут быть, на­пример, степень выполнения норм труда или плана объема работы, рост объема работы по сравнению с соответствую­щим периодом предыдущего года (в сопоставимых ценах), выполнение качественных показателей деятельности и др.

Пример 11. Определить заработную плату кондитера столовой, труд которого оплачивается сдельно-премиально.

В цехе для кондитера применяется сдельная расценка 70 д. ед. за 100 кг произведенных изделий. Фактически работником за месяц про­изведено 3,2 т кондитерских изделий, что означает выполнение плана на 104%. За это работнику выплачивается премия в размере 18%.

Расчет. 1. Находится сдельный заработок кондитера за месяц:

70 х 3200: 100 = 2240 (д. ед.).

2. Рассчитывается премия работника:

2240 х 0,18 = 403,2 (д. ед.).

3. Определяется вся заработная плата кондитера за месяц:

2240 + 403,2 = 2643,2 (д. ед.).

Вывод. Заработная плата кондитера, находящегося на сдельно-премиальной системе, за данный месяц составит 2643,2 д. ед.

предусматривает начисление заработка следующим образом: 1) за объем работы в пределах трудовой нормы - по ста­бильной расценке; 2) за объем работы, превышающий трудо­вую норму, - по повышенной расценке. Применение сдель­но-прогрессивной заработной платы бывает эффективно в тех случаях, когда требуется стимулировать быстрый рост объе­ма работы (продукции, оборота, услуг), например, на новом предприятии или новом рынке товара. Однако при перевы­полнении нормы труда здесь может быть потеряна обосно­ванная связь между ростом производительности труда и рос­том заработной платы.

Пример 12. Определить сдельный заработок работника, нахо­дящегося на сдельно-прогрессивной заработной плате.

Норма выработки работника - 100 ед. продукции в смену. Сдель­ная расценка за единицу продукции составляет: а) 20 д. ед. при выпол­нение нормы; б) 22 д. ед. при превышении нормы выработки. Работник произвел за смену 140 ед. продукции.

Расчет. Сдельный заработок работника составит:

20 х 100 + 22 х (140 - 100) = 2880 (д. ед.).

Вывод. Заработок работника, находящегося на сдельно-прогрес­сивной системе, составит 2880 д. ед.

Наряду со сдельно-прогрессивной существует сдельно-регрессивная система заработной платы, при которой применяется пониженная сдельная расценка для работника, превысившего норму выработки. Это делается для того, что­бы у работника отсутствовала заинтересованность в перевы­полнении заданной нормы, когда могут возникнуть нежела­тельные последствия, например такие, как ухудшение ка­чества продукции. Эта система применяется при ограничен­ном объеме работы, в случаях, если существует связь по времени производства данной продукции с производством иной продукции.

Каждая сдельная система заработной платы может быть индивидуальной или коллективной (бригадной). Индивидуаль­ная сдельная система заработной платы эффективна для вы­сококвалифицированных рабочих, которые при работе в бри­гаде обычно проигрывают в размере своей заработной пла­ты. Коллективная сдельная заработная плата усиливает за­интересованность работников в достижении количественных результатов работы бригады. Такая система эффективна в условиях развитой кооперации труда, при которой труд от­дельного работника не всегда может рационально использо­ваться. Поэтому заработок работников бригады целесообраз­но устанавливать в зависимости от коллективной выработки.

Аккордная система заработной платы несколько отличается от типовых сдельных систем. Ее сущность состо­ит в том, что бригаде работников устанавливается опреде­ленный (нормативный) объем работы на конкретный период времени с определенной суммой расходов на заработную плату. Причем эти расходы устанавливаются не на отдельную опе­рацию, а на весь комплекс работ с определением времени его выполнения. Бригада самостоятельно решает такие вопро­сы, как определение численности работников и размера за­работной платы каждого из них. В случае досрочного выпол­нения комплекса работы у работников может быть премия, которая оговаривается заранее. Если работа не выполнена в срок, то оплата производится не сдельно, а повременно, т. е. в меньшем размере. Такая система применяется в основном в строительстве и для вспомогательных работ. Однако ее воз­можности на этом далеко не исчерпываются. При должной организации труда ее применение может быть весьма эф­фективным во многих видах деятельности.

На предприятиях могут применяться и иные системы за­работной платы. Так, кроме указанных разновидностей по­временной и сдельной форм заработной платы используется смешанная (комбинированная или повременно-сдельная) система заработной платы. Для нее характерно примене­ние элементов повременной и сдельной заработной платы.

Пример 13. В магазине используется смешанная система зара­ботной платы. В бригаде работают 3 работника: продавец I категории с должностным окладом 5500 д. ед., продавец II категории с окладом 4500 д. ед. и продавец III категории с окладом 3500 д. ед. Они отработали норму времени месяца полностью. Согласно Положению об оплате тру­да работники получают 60% окладов за отработанное время и 40% сдельного заработка, рассчитанного по расценке 38,57 д. ед. за 1 тыс. д. ед. выручки. Фактическая выручка за месяц составила 420 тыс. д. ед.

Определить заработок работников, находящихся на смешанной системе заработной платы.

Расчет. 1. Рассчитывается сдельная заработная плата бригады: 38,57 х 420 = 16 199,40 (д. ед.).

2. Определяется сумма должностных окладов работников за время работы:

5500 + 4500 + 3500 = 13 500 (д. ед.).

3. Находится коэффициент сдельного заработка:

16 199,40 / 13 500 = 1,1999.

4. Тогда сдельный заработок работников составит:

5. Весь заработок работников за месяц составит:

= 3779,90 (д. ед.).

Вывод. Заработная плата работников, находящихся на смешанной системе заработной платы, за месяц составит суммы, указанные в последнем расчете.

Более популярной модификацией смешанной заработной платы в рыночной экономике является система, при которой работнику устанавливается стабильный гарантированный ок­лад (тарифная ставка) и небольшой процент от выручки. Та­кая система часто применяется для оплаты труда продавцов вещевых рынков.

Пример 14. Определить заработную плату продавца торговой палатки, находящейся на вещевом рынке. Работник получает должно­стной оклад в размере 180 д. ед. в день и 5% от выручки. Он отработал в месяце 20 дней. За это время выручка от реализации товаров соста­вила 124 тыс. д. ед.

Расчет. 1. Определяется постоянная часть заработной платы про­давца за 20 дней работы:

180 х 20 = 3600 (д. ед.).

2. Находится сдельный приработок работника:

124 000 х 0,05 = 6200 (д. ед.).

3. Вся заработная плата продавца составит:

3600 + 6200 = 9800 (д. ед.).

Вывод. Заработная плата продавца торговой палатки за месяц со­ставит 9800 д. ед.