ОАО НК Роснефть 2 место среди ВИНК по количеству АЗС – более место среди ВИНК по количеству НПЗ – 7 1 место среди ВИНК по запасам нефти, объему добычи и переработки

Дистрибьюторская сеть ОАО «НК «Роснефть» ООО «РН-Трейд», Сев.-Западный ФО ЗАО «Компания «ПаркОйл», Центральный ФО ОАО «Воронежнефтепродукт», Центрально-Черноземный район ОАО «НК «РН» - «Кубаньнефтепродукт», Южный ФО + Сев.-Кавказский ФО ОАО «Самаранефтепродукт», Приволжский ФО ОАО «НК «РН» - Курганнефтепродукт», Уральский ФО НЗМПАНХК ЗАО «Иркутскнефтепродукт», Сибирский ФО ООО «РН - Востокнефтепродукт», Дальневосточный ФО Дистрибьюторская Сеть (8 НПО-Дистрибьюторов + Дилеры, 52) и оптимально расположенные НПЗ, создают условия для эффективного продвижения Фирменных Масел «Роснефть» на рынке РФ

Деятельность ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт» ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт» Розничная торговля топливами через сеть собственных АЗС/АЗК – 45 (Курганская область) Мелкооптовая торговля топливами через нефтебазу и пункты налива Мелкооптовая торговля наливными маслами через нефтебазы Мелкооптовая торговля фасованными маслами через дилеров

Сегментация масел ОАО НК Роснефть Фасованные масла Роснефть Фирменные фасованные масла Масла ГОСТ PVL и CVLCVL и IND 1л. и 4л. ГОСТ 1л. и 4л. ФФМ 20л. ФФМ 216,5л. ФФМ 20л. ГОСТ 216,5л. ГОСТ Premium 5W-40 Maximum 5W-40 Maximum 10W-40 Maximum Diesel 10W-40 Optimum 10W-30 Optimum 10W-40 Optimum 15W-40 Optimum Diesel 15W-40 Kinetic 75W-90 Kinetic 80W-90 Kinetic 80W-85 Kinetic 85W-90 Express М-8В М-10Г2к М-8ДМ М-10ДМ ТСП-15к 1л.,4л.,20л.,216,5л.1л.,4л.

Смазочные материалы Industrial Lubricants (Индустриальные масла) Термины Моторные Гидравлические Трансмиссионные Редукторные ПромывочныеКомпрессорные Турбинные PVL CVL IND Passenger Vehicle Lubricants (Масла для легкового (пассажирского) транспорта) Commercial Vehicle Lubricants (Масла для грузового (коммерческого) транспорта) 1л. и 4л. - Розница4л. и 20л. – Розница, АЗС216,5 и Налив 20л. и 216,5л. – СТО и Предприятия 216,5л. – СТО и Предприятия

Классификации моторных масел по API и SAE SAE – Society of Automotive Engineers Общество инженеров- автомобилестроителей (США) Стандарт классифицирует масла по вязкости API – American Petroleum Institute Американский институт нефти Стандарт классифицирует масла по назначению и уровню эксплуатационных свойств

Классификации моторных масел по API SM SL SJ SH SG SF SE SD SC SB SA CI-4 CH-4 CG-4 CF-4 CF-2 CF CE CD-II CD CC CB CA По назначению S (service) Масла для бензиновых двигателей C (commercial) Масла для дизельных двигателей Для легкового транспорта Для грузового транспорта По уровню эксплуатационных свойств Для легкового транспортаДля грузового транспорта

КатегорияПрименение SMДля всех импортных автомобилей, находящихся в настоящее время в эксплуатации. SLДля импортных автомобилей 2004 года изготовления или раньше. Для отечественных автомобилей находящихся в настоящее время в эксплуатации. SJДля импортных автомобилей 2001 года изготовления или раньше. Для отечественных автомобилей 2007 года изготовления или раньше. SHДля импортных автомобилей 1996 года изготовления или раньше. SGДля импортных автомобилей 1993 года изготовления или раньше. Для отечественных автомобилей 2005 года изготовления или раньше. SFДля импортных автомобилей 1988 года изготовления или раньше. Для отечественных автомобилей 2000 года изготовления или раньше. SEДля импортных автомобилей 1979 года изготовления или раньше. SDДля импортных автомобилей 1971 года изготовления или раньше. SCДля импортных автомобилей 1967 года изготовления или раньше. SBДля старых импортных автомобилей. Используется, только когда есть особые указания изготовителя. SAДля старых импортных автомобилей. Нет никаких требований к качеству. Классификация моторных масел по API для легковых автомобилей

Классификация моторных масел по API для грузовых автомобилей КатегорияПрименение CJ-4 Для импортных грузовых магистральных автомобилей выпущенных после 2007 года. CI-4 Для импортных грузовых магистральных автомобилей выпущенных в период с 2002 по 2007 год. Для отечественных грузовых автомобилей с двигателями Евро-3 выпущенных в период с 2008 года по сегодняшний день. CH-4 Для импортных грузовых магистральных автомобилей выпущенных в период с 1998 по 2002 год. CG-4 Для импортных грузовых магистральных автомобилей выпущенных в период с 1995 по 1998 год. Для отечественных грузовых автомобилей в Двигателями Евро-2 выпущенных в период с 2006 по 2008 год. CF-4 Для импортных грузовых магистральных автомобилей выпущенных в период с 1990 по 1995 год. Для отечественных грузовых автомобилей в Двигателями Евро-2 выпущенных в период с 2006 по 2008 год. CF-2 Для тяжелонагруженных двухтактных двигателей. CF Для импортной внедорожной техники. CE Для импортной грузовой техники выпущенной в период с 1985 по 1990 год. CD-2 Для двухтактный двигателей. (категория в настоящий момент не действует) CD Для импортной грузовой техники выпущенной в период с 1965 по 1985 год. Для отечественной техники с дизельными турбированными двигателями Евро-1 и Евро-0 CC Для импортной грузовой техники выпущенной в период с 1961 по 1965 год. Для отечественной техники с дизельными двигателями без турбин. CB Для импортной грузовой техники выпущенной в период с 1949 по 1961 год. Для отечественной техники с дизельными двигателями с периодом эксплуатации свыше 20 лет. CA Для импортной грузовой техники выпущенной в период с 1950х по 1960е годы.

Классификация моторных масел по SAE J 300 Проворачиваемость – максимальная низкотемпературная динамическая вязкость масла при запуске в холодное время, обеспечивающая проворачивание коленчатого вала со скоростью необходимой для нормального запуска двигателя. Минимальная кинематическая вязкость масла,необходимая для нормальной работы двигателя при повышенной температуре Минимальная динамическая вязкость загущенных масел после теста HTHS Прокачиваемость – наименьшая температура масла при которой вязкость его не превышает критический параметр (60000 мПа*с) и масло способно течь и создавать необходимое давление в системе смазки в начальной стадии работы холодного двигателя.

Температурные диапазоны применения моторных масел Класс вязкостиМинимальная температура пуска двигателя, о С 0W0W-35 5W-30 10W-25 15W-20 20W-15 25W-10 Класс вязкостиРекомендуемая температура эксплуатации, о С

Классификации трансмиссионных масел по API и SAE SAE – Society of Automotive Engineers Общество инженеров- автомобилестроителей (США) Стандарт классифицирует масла по вязкости API – American Petroleum Institute Американский институт нефти Стандарт классифицирует масла по назначению и уровню эксплуатационных свойств

Кат.Применение GL1Бесприсадочные масла для ручных коробок передач. GL2 Для червячных автомобильных трансмиссий. Содержат противоизносные присадки и/или специфические присадки для червячных передач GL3 Для ручных коробок передач и трансмиссий работающих в условиях легких и средних нагрузок. GL4 Для ручных коробок передач и простых трансмиссий работающих в тяжелых условиях. Ограниченно могут быть использованы в гипоидных передачах при легких нагрузках. GL5 Трансмиссионные масла для гипоидных передач для тяжелых условий эксплуатации. Содержит противоизносные и противозадирные присадки. Обычно не используется в ручных коробках передач с синхронизаторами из цветных металлов. Классификация трансмиссионных масел по API

GL-4 1.Для ручных коробок передач и простых трансмиссий работающих в тяжелых условиях. 2.Ограниченно могут быть использованы в гипоидных передачах при легких нагрузках. 1. Параллельные валы 2. Высокая скорость 3. Незначительные ударные нагрузки 4. Синхронизаторы из цветных металлов чувствительные к коррозии GL-5 1.Для гипоидных передач при тяжелых условий эксплуатации. 2.Содержат противозадирные присадки. 3.Обычно не используется в ручных коробках передач с синхронизаторами 1. Непересекающиеся валы 2. Высокие ударные нагрузки 3. Радиальные движения вала

Классификация трансмиссионных масел по API Класс вязкости Минимальная температура пуска двигателя, о С 70W-55 75W-40 80W-26 85W-12 Класс вязкости Рекомендуемая температура эксплуатации, о С

Базовое масло Присадки Минеральное (нефтяное) Синтетическое (ПАО,гидрокрекинг) Антиокислительные Моющие Диспергирующие Противоизносные Депрессорные Антикоррозионные Антипенные + Модификатор вязкости = Моторные Трансм. масла Товарное масло Рецептура всесезонных масел + Вязкостно- загущающая присадка

Чистоту двигателя – стойкость при высоких нагрузках и температурах (антиокислительные и стабильные к сдвигу вязкостные присадки) для предотвращения лако- и нагарообразования – способность удерживать сажу (диспергирующие присадки) моющие присадки (зольность) – предотвращение низкотемпературных отложений (диспергирующие присадки) Чистоту камеры сгорания – подвижность колец (антиокислительные + моющие присадки) – максимально полное сгорание масла (низкая зольность) Защиту от изнашивания – низкая вязкость при пуске – необходимая (высокая) вязкость + противоизносные присадки + низкая вспениваемость Легкий пуск – низкая вязкость при отрицательных температурах/температура застывания Экономичность в применении – длительный срок замены (стабильность свойств+ высокое содержание присадок) – снижение расхода топлива/трения (низкая вязкость) – низкий расход на угар Защиту от коррозии – нейтрализация кислот - моющие присадки (зольность) Функции масла

Ассортимент масел Роснефть Синтетические Premium 5W-40 API SM/CF Полусинтетические Maximum 5W-40 API SL/CF Maximum 10W-40 API SL/СF Maximum Diesel 10W-40 CH-4/SJ Минеральные Optimum 10W-30 API SG/CD Optimum 10W-40 API SG/СD Optimum 15W-40 API SG/CD Optimum Diesel 15W-40 CH-4/SJ Optimum Diesel 15W-40 CF-4/SJ Трансмиссионные Kinetic 75W-90 API GL-4/5 Kinetic 80W-90 API GL-5 Kinetic 80W-85 API GL-4 Kinetic 85W-90 API GL-5 ТСП-15к API GL-3 Промывочное Express ГОСТ М-8В М-10Г2к М-10ДМ М-8ДМ

Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Premium Полностью синтетическое моторное масло SAE 5W-40 API SM/CF Предназначено для применения в самых современных бензиновых и дизельных двигателях Одобрено: MB лист Volkswagen VW , VW Opel GM-LL-B-025 Отечественные и импортные аналоги Mobil Super 3000 X1 5W-40 Castrol Magnatec 5W-40 C3 G-Energy F Synth 5W-40 ЛУКОЙЛ ЛЮКС 5W-40 THK Magnum Professional C3 5W-40 ТНК Magnum Ultratec 5W-40 ZIC XQ Gasoline 5W-40 Вся самая современная новая импортная и отечественная легковая техника с бензиновыми и дизельными двигателями.

Отечественные и импортные аналоги Mobil Super 2000 X1 10W-40 Esso Ultra 10W-40 Shell Helix plus 10W-40 CASTROL Magnatec 10W-40 CASTROL GTX SAE 10W-40 ZIC A Plus 10W-40 Mannol Molibden Benzin SAE 10W-40 ТНК Magnum Semisynthetic 10W-40 Лукойл Люкс 5W-40 Лукойл Люкс 10W-40 G-Energy S Synth 10W-40 Sibi Motor Экстра 10W-40 Современная импортная и отечественная легковая техника с бензиновыми и дизельными двигателями. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Полусинтетическое масло SAE 5W-40; 10W-40; API SL/CF Предназначено для применения в современных бензиновых и дизельных двигателях Оптимально подходит для климатических условий России Одобрения: ОАО «АВТОВАЗ», ААИ Б5

Отечественные и импортные аналоги CASTROL TECTION 10W-40 Shell Helix plus 10W-40 ZIC RV Diesel 10W-40 ТНК Revolux D2 10W-40 Лукойл Авангард Экстра 10W-40 G-Profi MSH 10W-40 Sibi Motor Дизель Приоритет 10W-40 Современная импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-3. Полусинтетическое масло SAE 10W-40; API CH-4/SJ Оптимально подходит для климатических условий России Одобрения: ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+, ОАО «Автодизель» Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Diesel

Импортные и отечественные легковые автомобили с пробегом. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Optimum Высококачественное минеральное масло SAE 10W-40; 10W-30; 15W-40; API SG/CD Предназначено для применения в бензиновых и дизельных двигателях Одобрения: ОАО «АвтоВАЗ», ААИ Б4 Отечественные и импортные аналоги Esso Uniflo 10W-40 Shell Helix 10w-40 Shell Helix 15W-40 ZIC HIFLO 10W-30 SH ZIC HIFLO 15W-40 SH Mannol UNIVERSAL 15W-40 ТНК Magnum Motor Plus 10W-30,10W-40,15W-40 Лукойл Супер 15W-40 Sibi Motor Люкс 10W-40, 10W-30, 15W-40

Отечественные и импортные аналоги CASTROL TECTION 15W-40 Shell Helix plus 15W-40 ZIC RV Diesel 15W-40 ТНК Revolux D2 15W-40 Лукойл Авангард Экстра 15W-40 G-Profi MSH 15W-40 Sibi Motor Дизель Приоритет 15W-40 Современная импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-3. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Optimum Diesel Высококачественное минеральное масло SAE 15W-40; API CH-4/SJ Предназначено для применения в современных дизельных двигателях Одобрения: ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+

Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Высококачественное полусинтетическое масло SAE 75W-90 API GL-4/5 Рекомендуется применять в широком интервале температур в узлах с высокими нагрузками Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом Отечественные и импортные аналоги Mobil Mobilube HD 75W-90 Shell Spirax ASX R SAE 75W-90 Лукойл Трансмиссионное ТМ-5 75W-90 TNK Trans Gipoid Super 75W-90 G-Box GL-5 75W-90 Предназначено для применения в трансмиссиях где требуются масла уровня GL-5 (как правило грузовая техника) или в гипоидных передачах грузовой и легковой технике (дифференциалы, мосты)

Отечественные и импортные аналоги Castrol Magnatec Diesel 15W-40 B3 Лукойл Авангард 15W-40 Sibi Motor Дизель Экстра 15W-40 Импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-2. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Diesel Высококачественное минеральное масло SAE 15W-40; API CF-4/SJ Предназначено для применения в современных дизельных двигателях Одобрения: ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+, ОАО «Автодизель»

Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Высококачественное минеральное масло SAE 80W-85; API GL-4 Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом Отечественные аналоги Лукойл Трансмиссионное ТМ-4 80W-85 THK Trans KP 80W-85 Sibi Motor Транс КП-2 80W-85 Предназначено для применения в трансмиссиях переднеприводных отечественных легковых автомобилей

Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Высококачественное минеральное масло SAE 80W-90; 85W-90 API GL-5 Предназначено для применения в гипоидных передачах легковой и грузовой технике Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом Отечественные и импортные аналоги Mobil Mobilube HD 80W-90 Castrol Axle EPX 80W-90 Shell Spirax AX 80W-90 ZIC G5 Gear 80W-90 Mannol HYPOID GETRIEBEOEL 80W-90 Лукойл Трансмиссионное ТМ-5 80W-90,85W-90 THK Trans Gipoid 80W-90 Sibi Motor Супер Т-2, Супер Т-3 Предназначено для применения в гипоидных передачах легковой и грузовой отечественной и импортной технике

Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Express Высококачественное промывочное минеральное масло Предназначено для эффективной промывки всех типов двигателей Рекомендуется применять при промывке двигателя перед каждой сменой масла Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом Отечественные и импортные аналоги ZIC FLUSH Лукойл Промывочное Sibi Motor МП Классик ТНК Промо Экспресс ТНК Промо Стандарт

Масла ОАО НК «Роснефть» ГОСТ 1.Для сезонного использования в отечественной технике с двигателями с турбонаддувом и без. 2.Обладают улучшенными моющими и проивоизносными свойствами в сравнении с маслами серий Г2к и В и рекомендуется взамен их М-8ДМ,М-10ДМ 1.Для сезонного использования в отечественной технике с двигателями без наддува или с умеренным наддувом. 2.В отличие от масел М-8Г2 и М-10Г2 содержат улучшенный пакет присадок, что увеличивает сроки замены. 1.Для всесезонного использования в среднефорсированных бензиновых двигателях легковых и грузовых отечественных автомобилей, а также как зимнее масло для среднефорсированных автотракторных дизелей. М-8Г2к,М-10Г2к М-8В

Планограмма размещения масел Роснефть для РТТ Максимальная планограмма размещения ФФМ «Роснефть» в РТТ Минимальная рекомендованная планограмма размещения ФФМ «Роснефть» в РТТ Синтетические масла Premium 5W-40 API SM/CF Полусинтетические масла Maximum 5W-40 API SL/CF Maximum 10W-40API SL/СF Maximum Diesel 10W-40API CH-4/SJ Полусинтетические масла Maximum 5W-40 API SL/CF Maximum 10W-40API SL/СF Минеральные Optimum 10W-30API SG/СD Optimum 10W-40API SG/СD Optimum 15W-40API SG/CD Optimum Diesel 15W-40API CH-4/SJ (CF-4/SJ) Минеральные Optimum 10W-40API SG/СD Optimum 15W-40API SG/CD Трансмиссионные Kinetic 75W-90API GL-4/5 Kinetic 80W-90API GL-5 Kinetic 80W-85API GL-4 Трансмиссионные Kinetic 75W-90 API GL-4/5 Промывочное Express Промывочное Express ГОСТ масла М-8В М-10Г2К М-10ДМ (М-8ДМ)

Управление запасом ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках 1.Принцип достаточности товарных запасов в РТТ. В соответствии с этим менеджеры компании Дилера должны регулярно посещать торговую точку, контролировать остатки товара на складе и в торговом зале, своевременно осуществлять поставку товара в РТТ. 2. Ассортимент продукции масел «Роснефть» должен соответствовать рекомендованной планограмме: Минимально допустимый ассортимент продукции указан в минимальной планограмме (см. далее), но менеджеры компании Дилера должны стремиться к размещению максимального ассортимента продукции в РТТ. (максимальная планограмма см. далее). При формировании товарного запаса необходимо учитывать сезонные изменения интенсивности и структуры потребления, а также место расположения торговой точки. 3.Присутствие на полке: Весь ассортимент продукции, поставленный в РТТ, должен быть выставлен в торговом зале!

Правила выкладки ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках 1.Приоритетные товары должны располагаться на уровне глаз покупателя. Поскольку доказано, что перемещение продукции с уровня глаз на более низкий уровень снижает продажи на 40-80%, а перемещение с более низкой полки на уровень глаз увеличить продажи на 40% 2.Лицом к покупателю. Канистры должны быть обращены лицевой стороной к покупателю. Выкладка канистр торцом недопустима. Информация на упаковке должны легко читаться и не закрываться другими упаковками и ценника. В то же время если полочное пространство невелико допускается следующее расположение канистр на полке: канистры одного наименования стоят рядом – слева 4 л. канистра, справа – 1 л. канистра. Так же допускается выставление 1 л. канистры перед 4 л.

Рекламные материалы ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках (POS-материалы) Функциональная зона Задача оформления Используемые типы POS- материалов Наружное оформление Указать, что в данной РТТ продается наша продукция, а также побудить потребителя войти в зал. Оформление витрин, выносные конструкции, имиджевые наклейки, наклейки «от себя», «на себя» и т.д. Торговый зал Направить потребителя к месту выкладки товара, а также заинтересовать его в покупке именно нашей продукции Плакаты, имиджевые наклейки, флажки, указатели, напольная графика и т.д. Место выкладки товара Выгодно выделить нашу продукцию среди продукции конкурентов, подчеркнуть уникальные характеристики продукта Шелфтокеры, воблеры, флажки, ценники, буклеты, листовки. Прикассовая зона Напоминание потребителю о торговой марке, дополнительная информация Буклеты, листовки, воблеры, наклейки, монетницы, диспенсеры POS-материалы (Point of Sale Materials) – рекламные материалы, предназначенные для оформления розничной точки ЗАДАЧИ, выполняемые POS-материалами Рекомендации по размещению POS-материалов Шелфтокер – это полоска твердого картона с рекламной информацией о продукте или бренде. Закрепляется при помощи клеевой полосы на полке. Зрительно выделяет полочное пространство. Буклет – информационный буклет для покупателей размещаются в специальных диспенсерах. Либо аккуратной стопкой в прикассовой зоне. Буклеты должны быть доступны для покупателя. Они предлагаются продавцом покупателю при выборе им марки моторного масла. Также желательно вручать буклеты всем купившим любую продукцию масел «Роснефть» Диспенсер – подставка для печатной рекламной продукции. Диспенсер размещается в прикассовой зоне магазина так, чтобы покупатель ожидающий своей очереди мог взять из него листовку или буклет и ознакомиться с ним. Необходимо поддерживать постоянное наличие в диспенсере достаточного количества информационных листовок или буклетов.

Рекомендации по размещению POS-материалов Плакат – размещается в месте наибольшего внимания покупателей (прикассовая зона, стена напротив входа в магазин, стена рядом с полкой, на которой находится самая покупаемая продукция в магазине). Важно, чтобы покупатель видел плакат при входе в торговую точку. Стикер Правила размещения наклейки - стикера аналогичны правилам размещения плаката. Стикер должен располагаться в местах наибольшего внимания покупателей (поверхности в прикассовой зоне, внешние стороны витрин РТТ) Воблеры Служат для привлечения внимания на полке, где выставлены ФФМ «Роснефть». Воблер крепится либо непосредственно на полке с продукцией масел «Роснефть», либо к полке над ней. Важно, чтобы воблер не заслонял продукцию. Некхенгер фирменный ценник, который надевается на горловину канистры.

Рекомендации по размещению POS-материалов Стикер «От себя» «На себя» Наклейки располагаются на входной двери рядом с дверной ручкой с обеих сторон в соответствии с надписями. Фирменный пакет размещается в прикассовой зоне. Вручается покупателям при покупке ФФМ «Роснефть». Желательно вместе с канистрой в пакет вкладывать информационные листовки и брошюры. Монетница и коробка для чеков размещаются в прикассовой зоне с целью дополнительного напоминания о торговой марке автомобильных масел «Роснефть»

2 п/п Мероприятие 1 Кратко о Компании ОАО «Роснефть». Проект «Роснефть-класс». 2Профильные специальности для нефтяной отрасли: 2,1 Разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений / Нефтегазовое дело 2,2 Геология нефти и газа 2,3 Бурение нефтяных и газовых скважин 2,4 Технологические машины и оборудование 2,5 Техносферная безопасность 3Контактная информация Программа встречи

ОАО «НК «Роснефть» - лидер российской нефтяной отрасли ОАО «НК «Роснефть» крупнейшая в стране компания, охватывающая Юг и Центр России, Сибирь, Дальний Восток, арктический шельф. Семь крупных нефтеперерабатывающих заводов компании распределены по территории России от побережья Черного моря до Дальнего Востока, а сбытовая сеть охватывает 44 региона страны. Одно из главных конкурентных преимуществ НК «Роснефть»-масштабы и качество ресурсной базы. В 2012 году Роснефть подтвердила статус крупнейшей компании по доказанным запасам жидких углеводородов, а также заняла место безусловного лидера по величине ресурсов углеводородов. На шельфе России компания является крупнейшим недропользователем. Основные виды деятельности Компании: Разведка и добыча нефти и газа Производство и сбыт нефтепродуктов и продукции нефтехимии

4 В настоящее время при поддержке Компании в 39 городах и поселках РФ на базе 45 учебных заведений создано 82 «Роснефть-класса». Опыт показывает, что благодаря большой системной работе более 60% выпускников выбирают профессии, востребованные в Роснефти. Наиболее перспективных учащихся предприятие рекомендует к обучению на целевых местах в профильных вузах, обеспечивая им рабочие места после защиты диплома. Для десятков школьников это не только шанс получить новые знания, но и возможность заниматься проектной и исследовательской деятельностью, принимать участие в различных общероссийских конкурсах, олимпиадах и конференция. Количество учащихся в «Роснефть-классах» Проект «Роснефть-класс» - подготовка ценных кадров

О. Сахалин Ангарск АГТА Самара СамГТУ Комсомольск-на-Амуре КАГТУ Ижевск УдГУ СФУ, СибГТУ Красноярск СПбГУ НМСУ «Горный» Академический ун-т Санкт-Петербург Архангельск С(А)ФУ Южно-Сахалинск СахГУ Грозный ГГНТУ Ухта УхтГТУ Тюмень ТюмГНГУ Уфа УГНТУ Томск ТПУ Саратов СГУ Ставрополь СКФУ Краснодар КубГТУ Москва РГУ нефти и газа МГИМО МИЭП МФТИ МГУ им.Ломоносова РЭУ им.Плеханова Города, в которых расположены вузы-партнеры Компании «Роснефть» и региональные профильные вузы Вузы-партнеры компании «Роснефть» (30) Мурманск МГТУ Географическое распределение вузов-партнеров по регионам присутствия Компании Владивосток ДВФУ Астрахань АГТУ Барнаул А лтГТУ Иркутск ИрГТУ Рязань РГРТУ 5

12 «Роснефть-класс» п/п МероприятиеДата Примечание 1Информационное оповещение Родительские собрания, профориентация 2Подача заявлений о зачислении в РН-классдо СОШ 3 3Проверка здоровья кандидатов Медицинский осмотр (школьный) 4Психологическое тестирование – На базе СОШ 3 5Встреча с представителями РОСПАНа На базе СОШ 3 6 Зачисление в РН-классдо После сдачи ГИА 7Открытие РН-класса СОШ 3 8 Выездное командообразующее мероприятие «Лестница к успеху» ноябрь 2014 г.г.Сургут 9 Профориентационное мероприятие «День профессии»декабрь 2014СМС

Контактная информация ЗАО «РОСПАН ИНТЕРНЕШНЛ»» г. Новый Уренгой, мкр.Дружба д.3 ДЦ «Строитель» Отдел обучения и развития персонала Начальник отдела: Маслова Наталия Витальевна тел

2 Роснефть в России Первое место по добыче нефти Первое место по темпам роста добычи нефти Первое место по суточной добыче нефти Первое место по объемам переработки нефти Самая высокая эффективность капитальных вложений Источник: ЦДУ ТЭК Установленные мощности переработки НПЗ российских компаний, млн.т/год Источник: Росстат России, Минпромэнерго России, отчеты компаний Добыча нефти в России, 2008 г., млн.т/год Рост среднесуточной добычи нефти, 2008/2007 гг., % Роснефть Татнефть ТНК-BP ЛУКОЙЛ Сургутнефтегаз Газпром нефть Славнефть «Роснефть» крупнейшая нефтяная компания России

3 НК «Роснефть» - нефтяная компания полного цикла Ванкорнефть Пурнефтегаз Юганскнефтегаз Северная Нефть Полярное Сияние Архангельск Москва Туапсе Грознефтегаз Ставропольнефтегаз Дагнефть Дагнефтегаз Самаранефтегаз Самара Удмуртнефть Стрежевой Томскнефть Ачинск Ангарск Верхнечонскнефтегаз ВСНК Сахалинморнефтегаз Де-Кастри Сахалин-1 Комсомольск-на-Амуре Находка Новороссийск Краснодарнефтегаз Нефтедобыча Нефтепереработка Морской терминал Трубопровод Комплекс ЮГ Комплекс ЦЕНТР Комплекс СИБИРЬ Комплекс ВОСТОК Регионы присутствия НК «Роснефть» в России: Западная и Восточная Сибирь Дальний Восток Черноморско-Каспийский регион Тимано-Печора НК «Роснефть»: Добыча – 27 предприятий Нефтепереработка, нефтехимия – 19 предприятий Сбыт – 82 предприятия Сервис – 81 предприятие Наука – 10 институтов Численность работающих – 176 тыс.чел.

4 НК «Роснефть» комплексное решение задач развития нефтяной отрасли на Востоке России Юганскнефтегаз Пурпе Нижневартовск Сургут Анжеро- Судженск Тайшет Томскнефть Ванкор Пурнефтегаз Юрубчено-Тохомское Верхнечонское Ачинский НПЗ Ангарская НХК Комсомольский НПЗ Сковородино Хабаровск Де-Кастри Сахалин-1 Приморский НПЗ Находка ВСТО I очередь В Китай Морской терминал Существующие нефтепроводы Проектируемые и строящиеся нефтепроводы Добыча НПЗ Строящийся НПЗ Проектируемый нефтепродуктопровод Строящийся нефтепровод ВСТО Строящийся отвод нефтепровода ВСТО в Китай ВСТО II очередь

5 Ванкорское нефтяное месторождение одно из крупнейших в России Москва Ванкор 1988 открытие месторождения 2003 приобретение месторождения НК «Роснефть» 2006 начало строительства и упреждающего бурения начало добычи История освоения Месторасположение – север Красноярского края Площадь – 447 км 2 Извлекаемые запасы нефти – 520 млн.тонн Количество эксплуатационных скважин – 425 в т.ч. 307 (72%) горизонтальных Уровень добычи – 25,5 млн т/год Нефтепровод Ванкор-Пурпе – 556 км

6 Основные объекты обустройства Ванкорского месторождения Центральный пункт сбора нефти: 3 УПН производительностью 7,5 млн т/год Газовые компрессорные станции высокого и низкого давления, по 3 технологические линии Резервуарный парк объемом м 3 Газотурбинная электростанция 200 МВт Установка подготовки нефти и сброса воды «Юг» 66 тыс. м 3 в сутки Установка подготовки нефти и сброса воды «Север» 66 тыс. м 3 в сутки Мини НПЗ производительностью 50 тыс. т/год дизтоплива Внутрипромысловые сети (нефтепроводы, водоводы, дороги, линии электропередач)

7 Ресурсы: Нефть 361,4 млн.т Газ 481,2 млрд.м 3 Ресурсы: Нефть 419 млн.т Газ 376 млрд.м 3 Запасы: Нефть 195 млн.т Газ 195 млрд.м 3 Ресурсы: Нефть 14,5 млн.т. Газ 269,4 млрд.м 3 Проекты «НК «Роснефть» на шельфе о.Сахалин Источник: DeGolyer&McNaughton, Восточно-Шмидтовский (Сахалин-5) Кайганско-Васюканский (Сахалин-5) Сахалин-1 Венинский (Сахалин-3) О.Сахалин Оха Де-Кастри Ноглики Морской терминал Существующие нефтепроводы Месторождение Проектируемый нефтепродуктопровод Лицензионные участки

8 Проекты НК «Роснефть» в нефтепереработке Реконструкция Туапсинского НПЗ увеличение объемов переработки до 12 млн.т/г. увеличение глубины переработки Развитие Самарской группы НПЗ обновление существующих производственных мощностей увеличение глубины переработки выпуск нефтепродуктов стандарта Евро-4 Реконструкция Ачинского НПЗ увеличение мощности переработки до 8 млн.т/г. строительство комплекса коксования, включая установку вакуумной перегонки мазута Реконструкция Ангарской НХК увеличение мощности переработки до 13 млн.т/г. модернизация устаревшего оборудования Москва Самара Ачинск Ангарск Туапсе Реконструкция Комсомольского НПЗ увеличение объемов переработки до 8 млн.т/г. увеличение глубины переработки до 92% Комсомольск на Амуре

9 Строительство Приморского НПЗ Сырье нефть, поступающая из нефтепровода ВСТО Расположение – Приморский край, Партизанский район, побережье бухты Елизарова Срок реализации проекта г.г. Объем переработки сырой нефти 20 млн.т/г. Глубина переработки – не ниже 95% Индекс сложности НПЗ не ниже 10 Количество персонала около 3500 чел. Снабжение Приморского края ДФО нефтепродуктами в объеме 1-1,5 млн.т/г. Поставка продукции нефтепереработки и нефтехимии на рынки АТР Приморский НПЗ Общий вид Приморского НПЗ (проект) Приморский НПЗ Мыс Елизарова Нефтепродуктопровод от НПЗ до терминала Нефтепровод от ВСТО до Приморского НПЗ Строящийся нефтепровод ВСТО Находка Козьмино

10 Морские терминалы НК «Роснефть» Порт Находка Единая технологическая цепочка по хранению и отгрузке нефтепродуктов Перевалка 7 млн.т/г Порт Де-Кастри Перевалка до 12 млн.т/г. ПНХ «Белокаменка» Перевалка до 12 млн.т/г. Туапсенефтепродукт Перевалка до 10 млн.т/г Архангельск нефтепродукт Перевалка до 4 млн.т/г Москва Туапсе Мурманск Архангельск Де-Кастри Находка

11 Корпоративный научно-проектный комплекса Ангарскнефтехимпроект СахалинНИПИморнефть НТЦ-Краснодар СвНИИНП СамараНИПИнефть Самаранефтехимпроект ТомскНИПИнефть КрасноярскНИПИнефть Ижевский ННЦ УфаНИПИнефть КНТЦ В состав КНПК входит 10 корпоративных НИПИ общей численностью чел. Upstream – 7 институтов чел. Downstream – 3 института чел.

12 НК «Роснефть»: научно-проектный комплекс Корпоративный научно-проектный комплекс (КНПК) НК «Роснефть»: Корпоративный научно-технический центр (Москва) 10 региональных институтов Комплексное проектирование Развитие и внедрение 11 ключевых направлений научных исследований КНПК НК «Роснефть» сотрудничество с фундаментальной наукой: Более 20 академических институтов Университеты во всех регионах присутствия, в т.ч. в Москве и Санкт- Петербурге Сотрудничество с ведущими научными центрами мира Санкт-Петербург Москва Уфа Самара КрасноярскТомск Новосибирск Ставангер Эдинбург Лондон Париж Калгари Стэнфорд Талса Остин Хьюстон Даллас

13 НК «Роснефть»: международное энергетическое сотрудничество в действии Европа США АТР США Верхнечонское месторождение Сахалинские проектыТимано-Печора Создание нового экспортного маршрута в Европу и США Увеличение экспорта в страны АТР и США нефти, в перспективе - начало экспорта газа ПНХ «Белокаменка» Восток-Энерджи Курмангазы Адайский блок Шельф Каспийского моря (Туркмения) УдмуртнефтьБлок 245-Юг, АлжирНПЗ Тяньцзин PetroChina Пурнефтегаз Утилизация попутного газа НК «Роснефть» реализация международных проектов по добыче и транспортировке нефти (расширение трубопровода КТК, строительство нефтепровода Бургас-Александруполис)

14 Молодые специалисты Высшее проф. образование Довузовская подготовка 52 «Роснефть –класса» в 13 регионах присутствия Компании и в 28 городах Профессиональная ориентация школьников на нефтяные профессии Обучение с использованием современных технологий Развитие сотрудников Корпоративная система непрерывного образования Работа со студентами, выпускниками «Роснефть- классов» Выплата корпоративных стипендий талантливым студентам Практики, стажировки, профориентационные мероприятия Привлечение лучших выпускников вузов для работы в Компании Адаптационные мероприятия Индивидуальное развитие Дополнительное профессиональное образование Вовлечение в научно- техническое творчество Программы повышения квалификации Программы МВА Программы получения дополнительного образования

16 Программы переподготовки и МВА Партнеры НК «Роснефть» Московская Школа Управления СКОЛКОВО, МГИМО(У) МИД России, Высшая школа менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета, Стокгольмская Школа Экономики, Норвежская Школа Бизнеса, Международный институт менеджмента ЛИНК, Школа бизнеса «Профессионал» За период прошли обучение: 19 сотрудников по программам МВА 189 топ-менеджеров и руководителей подразделений в бизнес-школах по развитию управленческих навыков За период прошли обучение по программам переподготовки 58 руководителей и специалистов В 2009 году закончит обучение вторая группа слушателей программы MBA 21 чел.

17 Социальная политика ОАО «НК «Роснефть» Программы поддержки молодых специалистов Единовременные денежные пособия для иногородних молодых специалистов Выплата надбавки молодым специалистам, проходящим стажировку в рабочей должности Место в общежитии или компенсация 50 % стоимости при найме жилья Места в детских дошкольных учреждениях за счет средств Компании и ДО Программа ипотечного кредитования для молодых специалистов, включенных в кадровый резерв

18 Реализация крупных нефтегазовых проектов Высокий научно-технический потенциал Диверсификация маршрутов российского экспорта нефти и нефтепродуктов Взаимовыгодный обмен активами и технологиями Укрепление международного сотрудничества Укрепление энергетической безопасности страны ОАО НК «Роснефть» сегодня:

Существует несколько определений организационной (корпоративной) культуры: 1. усвоенные и применяемые членами организации ценности и нормы, которые одновременно решающим образом определяют их поведение 2. атмосфера или социальный климат в организации; 3. доминирующая в организации система ценностей и стилей поведения. 2

Корпоративная культура выполняет две основные функции: 1. внутренней интеграции: осуществляет внутреннюю интеграцию членов организации таким образом, что они знают, как им следует взаимодействовать друг с другом; 2. внешней адаптации: помогает организации адаптироваться к внешней среде. 3

Основные элементы организационной культуры: 1. поведенческие стереотипы: общий язык, используемый членами организации; обычаи и традиции, которых они придерживаются; ритуалы, совершаемые ими в определенных ситуациях. 2. групповые нормы: свойственные группам стандарты и образцы, регламентирующие поведение их членов. 3. провозглашаемые ценности: артикулированные, объявляемые во всеуслышание принципы и ценности, к реализации которых стремится организация или группа («качество продукции» , «лидерство на рынке» и т. п.). 4

4. философия организации: наиболее общие политические и идеологические принципы, которыми определяются ее действия по отношению к служащим, клиентам или посредникам. 5. правила игры: правила поведения при работе в организации; традиции и ограничения, которые следует усвоить новичку для того, чтобы стать полноценным членом организации; «заведенный порядок» . 6. организационный климат: чувство, определяемое физическим составом группы и характерной манерой взаимодействия членов организации друг с другом, клиентами или иными сторонними лицами. 7. существующий практический опыт: методы и технические приемы, используемые членами группы для достижения определенных целей; способность осуществлять определенные действия, передаваемая из поколения в поколение и не требующая обязательной письменной фиксации. 5

Типы корпоративных культур Клановая организационная культура: очень дружественное место работы, где у людей масса общего. Организация делает акцент на долгосрочной выгоде совершенствования личности, придает значение высокой степени сплоченности коллектива и моральному климату. Адхократическая организационная культура динамичное предпринимательское и творческое место работы. Организация поощряет личную инициативу, творчество и свободу. Иерархическая организационная культура: очень формализованное и структурированное место работы. Рыночная культура. Этот тип организационной культуры доминирует в организациях, ориентированных на результаты. Стиль организации - жестко проводимая линия на конкурентоспособность. 6

Краткая характеристика ОАО «Роснефть» Компания «Роснефть» является открытым акционерным обществом. ОАО «Роснефть» является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ. «Роснефть» – вертикально-интегрированная компания, активно развивающая направления разведки и добычи нефти, производства и реализации нефтепродуктов (автобензины, дизельное топливо, масла, тосол, керосин и др.). Компания строит свое будущее на активном и устойчивом росте в основных секторах нефтегазового бизнеса, укреплении лидирующих позиций в отрасли за счет эффекти 7

Компания «Роснефть» стремится оставаться социально-ориентированной компанией, соблюдать экологические нормы, уважать историческое наследие своей страны. Миссия «Роснефти» состоит в том, чтобы быть устойчивым лидером в секторах разведки и добычи нефти, производства и реализации нефтепродуктов за счет использования внутреннего потенциала компании и приобретения новых активов, обеспечивать долгосрочный и прибыльный рост бизнеса с целью увеличения стоимости акций компании и доходов акционеров. Предприятие состоит из центрального управления и подчиняющихся ему отделений сбыта. 8

Среди положительных черт организационной культуры компании «Роснефть» можно выделить: 1. Рационально организованную систему обучения новичков: прохождение испытательного срока, который в большинстве случаев способствует лучшей адаптации на рабочем месте, закрепление опытных наставников, которые помогают разобраться в специфике работы; 2. Традицию отмечать День Рождения компании; 3. Наличие униформы (делового стиля одежды); 4. Символику предприятия, выпуск различной продукции с этой символикой: ручек, календарей больших и малых форматов, папок, бланков и др. ; 9

Конечно, есть и некоторые недостатки действующей организационной культуры, их нельзя назвать отрицательными сторонами, потому что они не ведут сразу и прямо к снижению эффективности работы организации, но в будущем могут повлиять на нее негативно. К этим чертам относится отсутствие: 1. Закреплённых письменно правил поведения; 2. Легенд и мифов о компании; 3. Конкурсов профессиона льного мастерства.

На основе корпоративной культуре «Роснефть» можно сделать следующие выводы: 1. В компании «Роснефть» в человеке ценят индивидуализм, профессионализм, коммуникабельность и творческий подход к выполняемой работе. 2. В коммуникационную систему входит письменная, устная и невербальная коммуникация, «телефонное право» и открытость. Но открытость коммуникаций разница от группы к группе, от подразделения к подразделению. 3. В работнике ценится умение выглядеть. Для служащих характерен деловой стиль одежды, опрятность и др. Человек в любой рабочей ситуации должен с честью нести имя фирмы. 4. Питание организовано прямо в офисе, что очень удобно, так как нет продолжительного отрыва от работы. Питание дотируется компанией. 12

5. Соблюдение временного распорядка и пунктуальность являются неотложными требованиями. 6. Отношения в организации нельзя называть чисто формальными, так как в них присутствует определенная свобода. Но эта свобода заключена в определенных рамках. К вышестоящим по рангу. 7. В организационной жизни люди ценят работу и свое положение. Но нет рвения к высшим должностям, при котором лучшие человеческие качества затухают. Эти ценности закреплены в уважении ответственности, профессионализма и здоровой конкуренции. 8. У работников присутствует вера в руководство, свои силы, во взаимопомощь, в этичное поведение и в справедливость. Моральные нормы также оказывают влияние на качество работы. 9. Все работники стремятся к осознанному выполнению работы, полагаясь на интеллект и силу. Существуют процедуры информирования работников. 13