Медицинский бизнес: как открыть лабораторию анализов. Бизнес-план лаборатории: лицензирование и необходимые документы. Бизнес план медицинской лаборатории Бизнес проект продажа услуг лабораторный исследования

Медицинский бизнес: как открыть лабораторию анализов. Бизнес-план лаборатории: лицензирование и необходимые документы. Бизнес план медицинской лаборатории Бизнес проект продажа услуг лабораторный исследования

03.07.2020 Виды

Сдача анализов – не всегда приятный и быстрый процесс, особенно если делать это в государственных медицинских учреждениях. Поэтому последнее время заметно выросло количество частных компаний в сфере подобных услуг. Чтобы понять суть предпринимательства в этой области, рассмотрим пример по проведению анализов .

Спрос на этот вид услуг постоянен, велик и не зависит от времени года. Анализы сдают все и подобный бизнес является высокорентабельным, хоть и требует значительных затрат на оборудование и квалифицированный медицинский персонал. Если вы решили начать свое дело, внимательно ознакомьтесь с содержанием этой статьи, прежде чем планировать предпринимательскую деятельность.

Ключевые особенности бизнес-плана медицинской лаборатории по анализам

Области применения бизнес планов

Методика планирования с применением бизнес плана медицинской лаборатории для сбора анализов широко используется и в прочих видах предпринимательства. Это связано с очевидной удобностью проектирования и описания деятельности новых компаний. В документе будет структурирована и формализована вся информация о предметной области и самом проекте, а также произведены расчеты, подтверждающие его эффективность и служащие основанием для потенциальных инвесторов при принятии решения о вложении капитала.

И конечно, нельзя не отметить тот факт, что бизнес план способен составить в принципе любой экономически грамотный и образованный человек, знакомый со спецификой коммерческой деятельности.

Описание

Файлы

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска медицинской лаборатории

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки медицинской лаборатории

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски медицинской лаборатории

7 – Выводы

Бизнес-план медицинской лаборатории предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план салона красоты

Мы благодарны специалистами из План-Про за образцово выполненную работу. Бизнес-план был составлен качественно и в надлежащий срок. Успешное сотрудничество с консалтинговой компанией План-Про привело к получению кредита в Сбербанке в размере 4,5 миллионов рублей, сроком на 7 лет.

Варвара Круглова, Индивидуальный предприниматель, г. Москва

Отзыв на бизнес-план фитнес-клуба

Купили на сайте План-Про готовый бизнес-план, он содержал экспертный анализ, финансовый прогноз, финансовые планы и расчёт окупаемости. Финансовая модель фитнес клуба удобна в использовании, все формулы и расчеты прозрачны и доступны для изменения. Как итог - мы привлекли инвестиции на сумму 25 млн рублей для развития клуба ..

Ирина М. Санкт-Петербург, финансовый директор

Отзыв на бизнес-план открытия стоматологии

Работать с сайтом сайт было достаточно комфортно – вы всё очень грамотно организовали. Бизнес-план, составленный вами, очень удобный: пользоваться им несложно, финансовый и производственный план понятные, и в них можно вносить правки и изменения, формулы простые и обоснованные.

Ярослав Иванович, глав врач стоматологической клиники

Отзыв на бизнес-план косметологической клиники

Понимание малейших тонкостей бизнес-процессов, крайне внимательный подход к работе, В результате наша косметологическая клиника получила бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу в Сбербанке, и нам одобрили кредит на сумму 90 миллионов рублей.

Диана Осипова, директор, г. Москва

Отзыв на готовый бизнес-план медицинской лаборатории

Бизнес план нам понадобился для составления конкретного плана действий и обоснования финансовой привлекательности проекта. Обратившись в ПланПро, мы скачали готовый бизнес план медицинской лаборатории, в котором самостоятельно внесли все необходимые показатели – это просто сделать, с учетом продуманности и логичности финансово – экономической модели , которая была в комплекте с бизнес-планом. Проект мед лаборотории позволил убедить инвестора в привлекательности и привлечь 50 млн. руб. финансирования в первый год реализации.

Культимин В.А., глав варч, г. Казань

Основные структурные части содержания :

обзор рынка подобных компаний с оценкой общей емкости, динамики, возможных вариантов дальнейшего развития отрасли;
определение величины необходимого внешнего финансирования;
используемые в процессе технологии и необходимое оборудование;
величина текущих расходов;
объем и структура выручки
инструменты маркетинга;
величина фонда оплаты труда и обеспечение необходимым количеством сотрудников;
расчет периода возврата инвестиций.

Еще один перспективный вариант для развития бизнеса в сфере услуг — открытие фитнес клуба. поможет вам оценить в каком формате лучше открывать заведение, как правильно планировать выручку и расходы и какие инвестиции для этого потребуются.

Первые шаги формирования бизнес плана медицинской лаборатории

В качестве стартового этапа работ составляется резюме, которое отражает основные моменты проекта, его задачи и стратегические цели. После этого формируется содержание, в котором должны выражаться все действия по достижению цели.

Краткая характеристика предприятия

Медицинская лаборатория по забору анализов, оказывающая услуги населению и организациям. Количество видов анализов — ХХХ.

Обзор рынка и его важность для качественного исполнения бизнес плана медицинской лаборатории

Сфера платного медицинского обслуживания развивается достаточно давно, чтобы внутри нее сложились определенные законы взаимодействия и специфические особенности работы. Изучив этот вопрос, вы сможете сделать вывод о том, что нужно клиентам сейчас и что может понадобиться им в будущем. Это одни из самых важных вопрос для бизнес плана медицинской лаборатории по сбору анализов .

Что нужно клиенту:

отсутствие очередей;
вежливое обслуживание;
быстрый результат;
невысокая стоимость;
полный спектр анализов;
близость к дому.

Организационная подготовка в рамках проекта

Перечень обязательных для исполнения мероприятий, которые обеспечат качественную реализацию бизнес плана медицинской лаборатории по анализам :

Регистрация компании, постановка на налоговый учет и заключение договора на банковское обслуживание с открытием расчетного счета.
Получение лицензии на занятие медицинской деятельностью.
Выбор помещения для открытия лаборатории.
Изучение современных методик сбора анализов и поставщиков необходимого оборудования.
Определение источников найма профессионального персонала.
Изучение инвестиционного рынка и требований потенциальных инвесторов к отрасли.

Инвестиционные затраты на реализацию бизнес плана медицинской лаборатории для сбора анализов

Доктора и медицинские работники – уважаемая и высокопрофессиональная сфера деятельности. Чтобы объединить профессиональные навыки с предпринимательскими способностями, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план медицинской лаборатории , со всеми важными расчетами финансовой привлекательности. И тогда, ваш талант и упорство позволят в короткие сроки развить прибыльный бизнес.

Структура инвестиций:

оборудование помещения в соответствии с санитарными нормами – ХХХ руб.;
покупка диагностического оборудования и медицинских приспособлений – ХХХ руб.;
брендирование помещения и фасадной части здания – ХХХ руб.;
найм и тестирование сотрудников – ХХХ руб.;
рекламная кампания – ХХХ руб.;
фонд форс – мажорных обстоятельств – ХХХ руб.

Общая сумма инвестиций составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.

Этапы технологического цикла и требуемое оборудование

Технология заключается в следующей последовательности действий: заключение договора с клиентом, прием анализов, отправка на исследование в лабораторию, написание медицинского заключения, выдача на руки посетителю.

Оборудование, требуемое для реализации бизнес плана медицинской лаборатории по анализам:

специальные ридеры;
анализаторы;
колбы и пробирки;
прочее оборудование для проведения анализов;
компьютеры и специализированное программное обеспечение;
мебель и оргтехника;
системы охранной и пожарной сигнализации;
система видеонаблюдения.

Экономический раздел бизнес-плана медицинской лаборатории

Операционные затраты

Для определения примерных объемов операционных затрат в рамках бизнес плана медицинской лаборатории по анализам воспользуемся следующей классификацией:

арендные платежи — ХХХ руб.;
вода, свет, отопление и прочие коммунальные услуги – ХХХ руб.;
содержание помещения и профилактическое обслуживание медицинского оборудования – ХХХ руб.;
коммерческие составляющие затрат – ХХХ руб.;
фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
выплата налогов и сборов в пользу государства – ХХХ руб.;
все прочие виды расходов в рамках текущей деятельности – ХХХ р.

Итого, общая сумма ежемесячных операционных расходов составит ХХХ руб.

Доходная часть бизнес плана медицинской лаборатории

Доходная часть бизнес плана медицинской лаборатории по сбору анализов зависит от количества клиентов и структуры продаж. В свою очередь, на количество клиентов влияют качественные и ценовые характеристики услуг лаборатории:

удобное расположение в большом жилом районе;
возможность предварительной записи и удобные часы приема и выдачи;
отсутствие очередей;
профессионализм и качество обслуживания;
сроки выдачи заключения;
ценовая политика;
виды оказываемых услуг.

Структура продаж:

Услуги физическим лицам – ХХХ руб.
Услуги юридическим лицам– ХХХ руб.;

Объем ежемесячной выручки составит ХХХ руб.

Требования к количеству специалистов и определение фонда оплаты труда

Лабораторные исследования – ответственный бизнес и без использования квалифицированного и высокооплачиваемого персонала невозможно эффективно работать в рамках бизнес плана медицинской лаборатории по приему анализов.

Пример штатного расписания для подобных учреждений:

главный врач – ХХХ руб.;
бухгалтерия – ХХХ руб.;
специалист по найму – ХХХ руб.;
специалисты по видам анализов – ХХХ руб.;
маркетолог – ХХХ руб.;
администраторы – ХХХ руб.;
специалист по закупкам – ХХХ руб.;
административный персонал – ХХХ руб.

Окупаемость бизнес плана медицинской лаборатории

Окупаемость проекта составит от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от качества его реализации.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Плюсы профессионального бизнес плана

Если вы заболели, наверняка вы найдете и запишетесь на прием к лучшему врачу – профессионалу в своей области. Так и в бизнесе – если вы будете делать все сами, не прибегая к услугам специализированных компаний, то вряд ли сможете достичь запланированных результатов в нужный период времени.

Убедитесь в нашем профессионализме — скачайте с нашего сайта готовый пример бизнес плана медицинской лаборатории , содержащий необходимый набор финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», полностью учитывающий конкретную отраслевую специфику . Тогда вы сможете обеспечить необходимое финансирование и качественную реализацию вашего проекта.

Оказание платных медицинских услуг – востребованный и рентабельный бизнес, особенно в сравнении с качеством подобных услуг в государственных учреждениях. Большое значение в этой отрасли имеет репутация – чтобы ее заработать понадобится время, но потом она начнет работать на вас. И чем качественнее вы спланируете бизнес, тем меньше времени пройдет до достижения стратегических целей и признания вашего профессионализма.

Вы решили создать лабораторию неразрушающего контроля. С чего начать? С приобретения оборудования или с написания документов? С назначения начальника и ответственных лиц или с названия лаборатории (что немаловажно, прим. автора)? Или нужно аттестовать специалиста, и он организует процесс создания? У вас есть аттестованный специалист по визуально-измерительному контролю, это лаборатория? Наверное, нет. А если они всего лишь контролируют выполнение определенных работ в стенах родного завода, это лаборатория? Если они пользуются специальным оборудованием, достаточно ли этого, чтобы быть лабораторией? Соответственно, возникает вопрос – что первично?

Первое, важно понимать, где мы работаем. Если на опасном производственном объекте, то возникает обязательное требование к наличию лаборатории.Если это любой другой объект, то вы вправе как создавать лабораторию,так работать без нее.

Второе, кто работает? Вы работаете на опасном производственном объекте, ваш функционал - визуальный контроль для собственных нужд. И в данном случае,вы обязаны быть аттестованы как квалифицированный персонал. Это обязательный закон, для тех, кто работает на опасных производственных объектах, занимается контролем при изготовлении, строительстве, монтаже, эксплуатации, реконструкции, ремонте, техническом диагностировании, экспертизе промышленной безопасности технических устройств, зданий и сооружений.

И даже если в штате предприятия один человек- он может провести контроль, а заключение должен утвердить начальник (не обязательно штатный) и, главное!выдает заключение только аттестованная лаборатория. Отсюда и возникает обязательное требование к созданию лаборатории - Как только выходит заключение - возникает обязательная необходимость создания лаборатории, причем согласно стандарта ПБ 03-372-00«Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля».Подведем итог:

Первый шаг - понимание на каких объектах будем проводить работы.

Второй шаг - обучение и аттестация персонала по ПБ 03-440-02 именно на эти объекты теми видами (методами) контроля, которые указаны в требованиях к объектам.

Третий шаг – приобретение оборудования - основное оборудование должно быть собственное и только для оборудования с высокой стоимостью и для вспомогательных средств контроля разрешается аренда.

Четвертый шаг – разработка документов лаборатории, включая технологию проведения контроля.

Пятый шаг! – аттестация лаборатории согласно ПБ 03-372-00.

Все требования по организации лаборатории возникают из одного документа - ПБ 03-372-00 «Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля», где на 30-ти страницах всё емко, качественно, подробно и очень просто описано.

P . S .Каждому участнику вебинара я отправлю разработанную должностную инструкцию начальника ЛНК по новому профстандарту!

Включайтесь в активный диалог!

Татьяна Федорова

ООО «ИКЦ «Арина»

На сегодняшний день в мире проживает очень много людей заботящихся о своем здоровье. Но далеко не каждый человек хочет и может часами просиживать в очереди, чтобы сдать анализы. Независимые медицинские лаборатории предоставляют всем желающим возможность быстро и без очереди сдать любые анализы, а через некоторое время – получить результаты на электронную почту.

Поэтому открытие медицинской лаборатории является очень прибыльным видом бизнеса. Однако следует помнить, что и затрат он требует немалых, поэтому, прежде, чем вкладывать средства, составьте бизнес план лаборатории . О том, как правильно составлять бизнес план медицинской лаборатории – читайте ниже.

Шаг первый: определяем вид медицинской лаборатории

Существует несколько видов медицинской лаборатории . От того, какой вид вы выберете, зависит будущая форма организации вашего бизнеса. Существуют следующие типы медицинских лабораторий:

1- Медицинская лаборатория . Для того чтобы открыть такой бизнес в классическом его варианте, вам потребуется вложить большое количество средств в закупку оборудования. Размер инвестиций в такое предприятие в масштабах большого города с высокой конкуренцией составляет 1,5 млн. $ и более. В небольших городках можно уложиться в сумму 200 000 – 250 000 $. Рентабельность такой лаборатории составляет 15%, а сроки полной окупаемости – 5-7 лет.

2- Кабинет забора биоматериалов. В данном случае вам не придется вкладывать больших денег, но и дохода большого тоже – не предвидится. В таком кабинете пациент просто сдает анализы, которые отправляют на проверку в другую лабораторию. Главное условие – возможность бережной транспортировки анализов и их доставка в лабораторию в максимально короткий срок.

3- Процедурный кабинет. Для организации такого бизнеса лучше всего купить франшизу медицинской лаборатории . Вкладывать в этом случае придется 40-60 тыс. $. Окупаемость наступит через 2-4 года.

Шаг второй: оформляем документы

Для открытия медицинской лаборатории анализов необходимо будет получить лицензию на клиническую лабораторию анализов, которая является действительной в течение 5 лет.

Кроме этого, вам потребуется разрешение от санепиднадзора и пожарной службы.

В случае если вы хотите работать на условиях франчайзинга, получать документацию нужно будет франчайзер. Это означает увеличение платы за паушальный взнос.

Шаг третий: выбор помещения

В данном бизнесе можно использовать как собственное помещение, так и снятое по договору аренды. Оно должно соответствовать всем узаконенным нормам безопасности, иметь площадь от 30 м., отдельный вход, парковку и коммуникации. Лучше всего выбирать помещение, расположенное вблизи транспортной развязки.

Шаг четвертый: Определяем список услуг

Основные виды исследований, проводимых в таких лабораториях это:

обнаружение ДНК, полимерзной цепной реакции (ПЦР);
иммунно-ферментный анализ (ИФА) - проверка антител к возбудителю или специальным белкам.

От того, какие именно услуги вы планируете оказывать, зависит оснащение медицинской лаборатории и его стоимость. В принципе, вложения в обоих случаях почти одинаковы, но ИФА требует большого количества медицинского оборудования, а ПЦР – затрат на помещение, к которому предъявляются повышенные требовании в плане безопасности.

Далее – определяем стоимость услуг. Они не должны быть завышены – это может вызвать потерю клиентов, которые в основном, сдают сразу несколько анализов. Высокая итоговая стоимость может попросту спугнуть их. Учитывайте и то, что срок хранения материалов для таких исследований невелик. Поэтому, потеряв клиента, вы можете потерять деньги на просроченных материалах.

Итог: подсчитываем затраты

Во сколько же обойдется медицинская лаборатория будущему бизнесмену?

Стартовые затраты:

получение лицензии и разрешений Пожарнадзора и СЭС – 1500 $;
проведение коммуникаций – 1500 $;
ремонт помещения – 5000 $;
аренда за 1 год (50 м²)- 12000 $.;
оборудование – 15000 $;

Постоянные издержки:

ЗП администратора – 500 $;
ЗП медсестер (2 человека) – 400 $;
ЗП врачей – 600 $;
транспортные расходы – 1000 $ в месяц.
расходные материалы – 3000 $ в месяц;

Химическая лаборатория - это оборудованное помещение специальными устройствами для проведения анализов и экспериментов в области химии. Чаще всего, подобные помещение оборудуют на базе школ и высших учебных заведений, направления медицина, криминалистика, инженерия, сельское хозяйство. Помимо учащихся, в услугах химической лаборатории нуждаются большое количество промышленных объектов. К примеру, предприятия легкой и пищевой промышленности, металлургические и химические заводы.

Часто случается так, что подобные предприятия не имеют на базе своего производства собственную химическую лабораторию. И тогда приходится обращаться и договориться с учебными заведениями об эксплуатации их лабораторий. Но и здесь школы и вузы не всегда готовы пойти на встречу, даже за предложенные деньги, поскольку не имеют права на такой дополнительный заработок. Более правильным решением в данном случае является возможность воспользоваться услугами частной химической лаборатории. И на этом многие бизнесмены строят хороший бизнес.

Главным коньком в развитии подобного направления бизнеса будет являться вложение усилий в подбор профессионалов в данной отрасли, а также вложение больших денег в приобретение качественного и современного оборудования.

Помещение, как один из важных этапов.

Для создания частной химической лаборатории выбирают просторное и светлое помещение. Важно выбрать такое расположение помещения, чтобы было даже минимальной вибрации, поскольку это может помещать проведению экспериментов. Также недопустимо арендовать помещение вблизи котельных, дымовых труб и других помещений, где по тем или иным причинам загрязняется воздух, поскольку это также влияет на эксперименты, а еще может негативно сказываться на работу некоторых приборов.

Важным аспектом является хорошее освещение, помогут осветительные приборы и большие окна. На самом деле каждое отдельное рабочее место должно быть оснащено осветительным прибором. Существуют рабочие нормы площади на каждого отдельного работника, созданные непосредственно для химических лабораторий - это 14 метров квадратных на одного человека. Именно по этому параметру будет рассчитываться площадь для лаборатории. Начинается она от 160 метров квадратных.

Важным аспектом является оснащение противопожарной системой безопасности и автоматическими устройствами тушения пожара, как в складе, так и на территории самой лаборатории. Также помещение должно быть оборудовано проточной системой вентилирования воздуха, вытяжками и всеми благами цивилизации. Полы и стены должны быть выполнены из материалов, которые плохо впитывают запахи, а также могут легко мыться. Всего за аренду такого помещения готовят около 700 $.

Лабораторное оборудование.

К основному лабораторному оборудования относится следующее:

1. Рабочие столы - 2 тыс. $;
2. Вытяжные шкафы - 2,5 тыс. $;
3. Установки для дистилляции - 400 $;
4. Центрифуга - 1,2 тыс. $;
5. Титровальный стол - 800 $;
6. Лабораторные весы - 600 $;
7. Высокие табуреты - 1,6 тыс. $;
8. Аналитические стационарные установки - 5 тыс. $;
9. Цифровой температурный датчик - 800 $;
10. Цифровой датчик электропроводности растворов - 1 тыс. $;
11. Цифровой датчик оптической плотности - 500 $;
12. Цифровой датчик объема газа с контролем температурного режима - 1 тыс. $;
13. Цифровой датчик термопарный - 700 $;
14. Прибор для определения рН - 600 $;
15. Турбудиметр - 450 $;
16. Стеклянные колбы, пробирки, расширители, кювета, переходы, соединители - 900 $;
17. Шприцы - 230 $;
18. Набор демонстрационных образцов - 500 $;
19. Комплекты пипеток, мерных ложек, цилиндров из пластика или стекла, стаканов, шпателей, флаконов - 2 тыс. $;
20. Измерители - 500 $;
21. Лабораторная комбинированная баня - 1,6 тыс. $;
22. Электроплита - 600 $;
23. Блоки питания - 550 $;
24. Вешалка магнитная - 400 $;
25. Шланги, зажимы - 450 $;
26. Набор инструментов - 700 $.

Если называть общую сумму, то для простого старта необходимо владеть капиталом не менее 30 тыс. $.

Реактивы и реагенты.

В перечень необходимых химических реактивов для частной лаборатории будут входить следующие вещества:

1. Кислоты
2. Щелочи
3. Органические вещества
4. Минеральные удобрения
5. Иониты
6. Соли
7. Неорганические соединения
8. Галогениды
9. Неорганические вещества
10. Сульфаты
11. Сульфиты
12. Металлы
13. Оксиды
14. Нитраты
15. Соединения хрома и марганца
16. Сухое горючее
17. Индикаторы

Если говорить в общем, то для комплектации всех реактивов и реагентов, минимально необходимых для работы химической лаборатории, то потребуется сумма в размере около 8-10 тыс. $.

Персонал.

Для работы в лаборатории нужны старшие и младшие лаборанты. Именно они будут выполнять основные опыты и от их качества работы зависит прибыль. Старших лаборантов стоит обязательно брать с опытом работы в подобной отрасли и чем больше будет опыт, тем лучше для компании. Также на предприятии обязательно нанимают уборщицу, начальника химической лаборатории, охранника, кладовщика и бухгалтера.

Всего оплата труда персоналу в количестве до 10 человек будет составлять около 5 тыс. $.

Создание частной химической лаборатории требует рекламы собственных услуг. Это могут непосредственные встречи, презентации, конференции и звонки клиентам. Станет рекламных ходом, публикации в журналах и другой специализированной литературе. Помогут реклама на радио и телевидение для продвижения собственных услуг.

Понадобится от 300 $.

Список затрат.

Основные затраты при создании частной химической лаборатории включает следующие пункты:

1. Помещение и его аренда - 700 $;
2. Оснащение и оборудование - 30 тыс. $;
3. Реагенты и реактивы - 8-10 тыс. $;
4. Персонал - 5 тыс. $;
5. Реклама - 300 $.

Создание такого бизнеса потребует вложений от 45 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Прибыль от химической лаборатории будет существенно отличаться. Цифра дохода может быть от нескольких тысяч долларов до десятков. Все зависит от выбранного направления и состоявшихся клиентов. Стоимость одной услуги (выяснение конкретных обстоятельств в химическом смысле этого слова) в среднем - 200 $, а если говорить о постоянной работе с клиентом, то, от одного юридического лица можно получать доход от 6 тыс. $. Окупаемость первоначальных вложений чаще всего осуществляется через год-полтора продуктивной деятельности.

Развитие и клиенты.

Клиенты частной химической лаборатории - это частные, физические лица, с одноразовыми потребностями и юридические лица с необходимостью в постоянных исследованиях. Развивать бизнес можно в двух направлениях: строя сеть в других городах или создавая лаборатории другого рода экспериментов (органолептические, аналитические, инструментальные и так далее).

Именно так должен работать частный процедурный кабинет, оказывающий услуги по приему биоматериала. Сложно? Не очень, если сами по себе анализы будет проводить крупная лаборатория на аутсорсинге.

Пока объемы рынка лабораторной диагностики относительно невелики. «По нашим подсчетам, в 2005 году в Москве было оказано платных медицинских услуг на 700 миллионов долларов - не считая «серого» сектора и стоматологии, а также частнопрактикующих врачей», - полагает аналитик ИК «Финам» Сергей Фильченков. В 2004 году этот показатель составлял 500 миллионов, в 2003-м - 400 миллионов, а осторожный прогноз на 2006 год - 1,2 миллиарда долларов. При этом сегмент собственно платных анализов в 2003 году оценивался в 20 миллионов долларов, а в 2006-м достиг примерно 70 миллионов: темпы роста те же, что и в целом на рынке платных медицинских услуг.

В Москве платной лабораторной диагностикой сегодня занимаются около 60 организаций. Участников столичного рынка лабораторной диагностики условно можно разделить на три группы. Это частные многопрофильные клиники, государственные медицинские центры, которые оказывают платные услуги по лабораторной диагностике (например, Центр иммунологии и репродукции, НИИ скорой помощи им. Склифосовского), и, наконец, независимые частные лаборатории, специализирующиеся исключительно на анализах.

По приблизительным оценкам экспертов, в столице около 30 частных лабораторий и один несомненный лидер - компания «Инвитро», оборот которой в прошлом году достиг 12 миллионов долларов, или около 20% от всего объема московского рынка платных лабораторных исследований. Впрочем, в спину «Инвитро» дышат вполне серьезные конкуренты - «Лаборатория XXI век», «Биотест», «Вера», «Гемотест», лаборатория генно-инженерных систем «ЛАГИС», НПФ «Литех», «Юнимед лабораториз» и другие. В Подмосковье наиболее известна частная лаборатория «Геном», есть подобные кабинеты в Щелкове, Малаховке, Электростали, Балашихе и Наро-Фоминске. А вот сетевых проектов в столичном регионе всего два - «Лаборатория XXI век» и «Инвитро», остальные независимые игроки открыли лишь по одному процедурному кабинету. Тем временем в других регионах частных лабораторий такого рода куда меньше: процедурные кабинеты либо обслуживаются в государственных клиниках, либо отправляют биоматериалы в Москву.

Так, по данным «Томского Бизнес-журнала», анализы в городе и области принимают десятки поликлиник, больниц и специализированных медицинских центров, однако до сих пор рынок лабораторной диагностики далеко не заполнен. Как правило, в каждом регионе есть не более двух-трех заметных частных лабораторий, преобладают же небольшие кабинеты с минимальным набором оборудования при частных медицинских центрах.

Сегмент находится в зачаточном состоянии, - утверждает Александр Кравченко, директор открытой лаборатории «Инвитро» из Томска (тезки известной московской сети). - Причин масса: удаленность от центра, медленно растущая платежеспособность томичей, их неготовность вкладывать в диагностику своего здоровья и профилактику, отсутствие квалифицированных специалистов.

А вот рынок лабораторной диагностики Краснодарского края четко делится на два сегмента. В одном представлены государственные учреждения, которые обладают собственными лабораторно-диагностическими подразделениями и в большинстве своем работают на отечественных тест-системах (переход на импортную технику и, соответственно, расходные материалы бюджетным организациям не по карману), в другом - частные предприятия, использующие современное импортное оборудование и передовые технологии. По мнению первого заместителя главы администрации Краснодарского края Александра Ремезкова, емкость регионального рынка лабораторных исследований составляет сегодня около шести миллиардов рублей ежегодно, а если учесть, что основная масса заказов обрабатывается именно в государственных клиниках, то на частный бизнес приходится около 600 миллионов рублей в год.

Строго говоря, у этого рынка все еще впереди. Зато, по данным ИК «Финам», доля «серого» сектора на рынке лабораторных анализов не превышает 5%. Для сравнения, в других сегментах рынка этот показатель достигает 30%, в стоматологии - 50%. Пока в популяции частных лабораторных кабинетов преобладают независимые игроки, но есть все основания ожидать, что скоро свое веское слово скажут сети. Скажут, но еще не сказали. В Краснодарском крае работает не более полутора десятков частных лабораторий (самые заметные игроки - City-Lab, «Три-З», КЛЦ, «Фарма-плюс», «На здоровье» и «Ваш доктор»). И эти медицинские учреждения имеют местное происхождение - сетевых игроков не видно. «Все объясняется чрезвычайно сложной организационной составляющей бизнеса, - считает директор медицинского центра «Три-З» Феликс Гамзаев. - Во-первых, чтобы получить лицензию, необходимо согласование с региональными подразделениями контролирующих государственных органов. И влияние со стороны, например, из Москвы, здесь не поможет. Правда, можно обойтись без собственной инфраструктуры -– ограничиться кабинетом для забора, скажем, крови и отправкой ее на лабораторные исследования в Москву. Сэкономить на покупке оборудования. Однако это повлечет негативный побочный эффект: придется ломать голову над тем, как обеспечить правильный режим хранения крови при длительной транспортировке. Да и сроки выдачи анализа увеличатся многократно, а это неизбежно скажется на популярности такой лаборатории».

Значит, кабинетам по забору биоматериалов, владельцы которых не готовы вкладываться в дорогое оборудование, предстоит для начала решить вопрос, где и на каких условиях проводить анализы. И все же, по оценкам экспертов «Магазина Готового Бизнеса», для открытия такого бизнеса сегодня перспективны все города-миллионники, а также региональные, краевые, областные и районные центры. Но главное, количество процедурных кабинетов пока ничем не ограничено.

Лаборатория или кабинет?

В сегменте лабораторной диагностики сегодня актуальны два формата бизнеса - собственно лаборатория и процедурный кабинет. Оказывать населению платные услуги по лабораторной диагностике, не имея сильной аналитической базы и современного оборудования, невозможно - предупреждают аналитики «Магазина Готового Бизнеса». К тому же затраты на открытие лаборатории, способной проводить практически все виды исследований, составляют сегодня не менее полутора миллионов долларов. Показательно: оборудование собственных лабораторий пока не по карману даже большинству частных столичных медцентров. Другое дело - процедурный кабинет, открыть который можно, потратив 15–20 тысяч долларов в регионах или 50–60 тысяч в Москве.

Лаборатория - не просто более сложный и трудоемкий, но еще и менее доходный бизнес. Ее рентабельность едва достигает 15% при среднем сроке окупаемости четыре-шесть лет, тогда как процедурный кабинет можно окупить за полтора-два года и получать стабильную прибыль. Так что если уж вкладываться, то, скорее всего, в организацию кабинета или сети диагностических пунктов. Сделать это можно как самостоятельно - пройти весь путь, от получения лицензии до поиска персонала и закупки реактивов, так и купив франшизу сетевого оператора: кроме «Инвитро», франчайзинг развивает еще и Санкт-Петербургская диагностическая лабораторная служба «Хеликс» (стоимость франшизы - 24 тысячи долларов).

Такие кабинеты могут существовать как самостоятельные объекты или принадлежать компаниям, в той или иной степени имеющим отношение к медицине (включая торговлю медицинским оборудованием), или же работать при мелких клиниках, в которых ведут прием самые востребованные специалисты (терапевт, гинеколог, стоматолог) и предоставляются услуги по УЗИ-диагностике. Как утверждают участники рынка, спрос на услуги «частников» постоянно растет, что открывает перед новичками заманчивые перспективы.

Что нужно для запуска процедурного кабинета по забору биоматериала? Если коротко - арендовать помещение, нанять медсестер и закупить расходные материалы. Но это если коротко. На самом же деле все начинается с получения лицензии, в которой будет указан соответствующий перечень услуг, а также разрешений от Санэпиднадзора и пожарной службы. Немногочисленные пока франчайзеры обещают помочь получить лицензию, но, скорее всего, это будет означать увеличение размера паушального взноса. Так, за право присоединиться к сети ПК «Инвитро» франчайзи должен заплатить шесть тысяч долларов при условии, что медицинскую лицензию он оформит самостоятельно. А если франчайзи потребуется для этого помощь головной компании, паушальный взнос составит уже семь тысяч долларов.

Другой важный шаг - формирование точного профиля услуг. И здесь инвестору не обойтись без минимального знания терминологии.

Есть два основных вида исследований: ПЦР (полимеразная цепная реакция, обнаружение ДНК) и ИФА (иммунно-ферментный анализ - обнаружение антител к возбудителям либо специфическим белкам). По оценкам Александра Кравченко («Инвитро», Томск), совокупные затраты на запуск бизнеса и эксплуатационные расходы практически одинаковы, вот только распределение разное: в первом случае большая часть суммы вкладывается в оборудование, во втором - в помещение, поскольку проведение ПЦР-исследований требует соблюдения более жестких правил техники безопасности.

Чтобы уложиться в нормы СЭС, лучше всего арендовать помещение площадью от 100 кв. м с отдельным входом. А чтобы угодить клиентам, кабинет должен быть расположен поблизости от остановок общественного транспорта, на пересечении «народных потоков». Другой элемент успеха - сроки выполнения анализов. Если не выдавать результаты в течение одного рабочего дня, клиент уйдет туда, где быстрее или просто дешевле.

В идеале лаборатория должна обеспечивать широкий спектр исследований. Клинические и биохимические анализы крови и мочи, гормоны, инфекции, аллергологические пробы, исследования на онкомаркеры, ПЦР-исследования, анализы показателей системы гемостаза, цитологические и спермографические методы - понятия, с которыми будущему владельцу процедурного кабинета также полезно познакомиться лично, если он сразу же не наймет профессионала. Сегодня большинство анализов выполняется в короткие сроки - от нескольких минут до нескольких часов, так что технологических ограничений для работы по принципу «результаты сегодня же» нет. Широк и выбор оборудования, причем отечественные приборы, расходные материалы и реактивы, как правило, на 20–30% дешевле импортных.

Запуск лабораторно-диагностического бизнеса занимает от недели до полугода - в зависимости от уровня сложности оборудования, времени, за которое персонал осваивает работу с ним (лабораторное дело в России, как ни странно, нигде не преподают) и востребованности услуги.

Метод ПЦР позволяет обнаружить ДНК возбудителя при анализе мазков и соскобов, тогда как метод ИФА позволяет обнаружить следы возбудителя в крови. Выбор любого из методов обеспечит значительный спрос: исследования крови (ИФА) и обнаружение инфекций, передаваемых половым путем (ПФР), одинаково востребованы.

Самое дорогое - расходные материалы: пробирки стоят дороже, чем реактивы. Себестоимость популярнейшего анализа на инфекции составляет в среднем 30 рублей, а розничная цена услуги – от 70 рублей и выше. Если учесть, что при посещении гинеколога женщина сдает примерно пять-шесть анализов, с одной клиентки можно получить более 300 рублей. Впрочем, расценки лаборатории могут зависеть от мощности оборудования. Обычно себестоимость анализов ниже там, где используется более мощный анализатор, - утверждают участники рынка. «Основное условие окупаемости лаборатории - обеспечить устойчивый поток заказов. Лаборатория должна быть загружена», - говорит Павел Марданов, руководитель отдела продаж компании Helicon.

Цена анализа зависит от того, выполняется ли он в лаборатории, или она передает эти функции на аутсорсинг. Часть анализов можно делать на месте, современное оборудование не требует большой площади. А часть пробирок придется отправлять с курьерами «на сторону» - в крупные медицинские центры. Сколько бы видов анализов вы ни выполняли самостоятельно, всегда появится какой-нибудь редкий тест. Даже крупные игроки вынужденно передают на аутсорсинг 5–6% исследований, так что самый развитый, столичный рынок анализов фактически давно представляет собой конгломерат взаимосвязанных и взаимозависимых лабораторий, обменивающихся заказами.

Мы вышли на рынок менее года назад и стали первой компанией, предложившей в Краснодарском крае полный спектр исследований, от широко представленных на рынке услуг до гистологии и бактериологии, - говорит исполнительный директор диагностического центра City-Lab Иван Аргатенко. - Конечно, это потребовало более чем солидных инвестиций, но дело того стоило - созданная технологическая база позволяет обрабатывать любые заказы.

При формировании розничных цен следует учесть, что пациент будет оплачивать и транспортировку биоматериала до места исследования, и наценку посредника. Особенно высоки расценки в тех медицинских фирмах, где 100% анализов выполняется на стороне. Прибыль владельца процедурного кабинета складывается из стоимости услуг за прием биологического материала, а также за счет скидок, которые может предоставить центральная лаборатория. Несмотря на то, что дисконты здесь не столь распространенная практика, как на более развитом туристическом рынке (скорее, вопрос выбора партнера и конкуренции), даже стопроцентные посредники, выполняющие все анализы в «сторонних» лабораториях, могут быть успешными, если расположатся в удобном для клиентов месте. Например, у метро или в центре города.

Процедурный кабинет окупается быстрее. Зато лаборатории полного цикла - куда более живучие бизнесы, их развитие можно планировать на десятилетия вперед. Хотя и уровень вложений здесь выше на порядок, ведь диагностика сегодня - одна из самых высокотехнологичных отраслей медицины, а для создания современного исследовательского центра требуются термоциклеры, ридеры, ошеры, роботы, анализаторы и масса другого оборудования.

Реализация более или менее серьезного проекта обойдется инвестору в 150–200 тысяч долларов, - уверен Феликс Гамзаев («Три-З», Краснодар). В Москве эта сумма, по словам аналитиков, выше в 10 раз. - Первые два года уйдут на позиционирование. В течение этого времени, при благополучном развитии ситуации, стоит рассчитывать на окупаемость инвестиций. Если лаборатория станет работать на госзаказ, вложения можно «отбить» раньше. В Краснодаре же ситуация такова, что частной лаборатории получить заказ на обслуживание бюджета практически не реально.

Рентабельность лабораторного бизнеса, по оценкам Феликса Гамзаева, составляет 15–20% и могла бы быть выше, если б не специфика деятельности - часть средств «замораживается», поскольку их постоянно вкладывают в запас расходных материалов.

У нас все, как в металлургии, где мартен не должен остывать ни при каких обстоятельствах, - подтверждает Иван Аргатенко (City-Lab). - Мы не должны зависеть от стабильности работы московских дилеров и каких-то случайностей. Если однажды окажется, что у нас нет тех или иных расходников и поэтому мы не оказали услугу конкретному заказчику, мы потеряем его как клиента. Так что риск должен быть сведен к минимуму.

Лаборанты

Эксперты уверены: войти в этот бизнес несложно. «Другое дело, что для привлечения клиентов нужно быть своим в медицинской среде», - убежден Сергей Фильченков («Финам»). Действительно, лаборатория - идеальный бизнес для медиков. Но что мешает предпринимателю нанять квалифицированного специалиста, сделав его заместителем? В конце концов, многие издатели газет и журналов даже в общих чертах не представляют себе тонкостей полиграфического процесса и никогда не были журналистами. Зачем, если на рынке труда всегда можно нанять профильных спецов?

Согласно данным «МГБ», чаще всего коммерческие лаборатории в стране создают врачи со связями в медицинских кругах и чиновники от здравоохранения (порой через подставных лиц или родственников). Ничего удивительного: медик не только знает суть происходящих процессов, технологии, но и хорошо понимает, кому и как следует продавать услуги лабораторной диагностики. И все же, чтобы стать владельцем процедурного кабинета, медицинское образование не обязательно. Напротив, управлять сетью кабинетов, возможно, успешнее будет предприниматель, имеющий опыт розничных продаж. Кроме того, несомненный плюс этого бизнеса - понятные и структурированные процессы. Главное - правильно взять анализы, точно заполнить все формы, соблюсти условия транспортировки и вовремя доставить биоматериал в лабораторию. Ну и желательно не путать результаты анализов разных пациентов и не допускать утечки конфиденциальной информации. А значит, специалистов нужно нанимать не просто хороших - лучших.

От знания мельчайших нюансов профессии в конечном итоге зависит прибыль предпринимателя, - уверена главная медсестра «Первой частной клиники» (Томск) Светлана Котлярова. - Просчитывать нужно всё. Например, есть реактивы, срок «жизни» которых - неделя. И если не обеспечить лаборатории потока пациентов, на которых рассчитан объем этого реактива, его приходится выбрасывать. А самый дешевый стоит 300 рублей… Так недолго и разориться!

Кроме того, придется научиться дружить с врачами, ведь именно они направляют своих пациентов на анализы, а значит, могут порекомендовать конкретный кабинет. На этом фоне все прочие маркетинговые приемы отходят на второй план, хотя постепенно узнаваемость и позитивный имидж брэнда будут возрастать. «Расположение лаборатории, близость к месту работы или дома пациента играют большую роль. Но если врач порекомендовал пациенту посетить конкретный кабинет, тот вполне может поехать и в другой конец города», - соглашается Павел Марданов (Helicon).

Обычные каналы рекламы не работают, - согласен с коллегами Феликс Гамзаев («Три-З»). - Теоретически можно было бы использовать периодическую печать, телевидение и радио, но эти вложения не принесут результата, если потребитель не чувствует необходимости пройти обследование. Могла бы помочь точечная реклама в лечебно-профилактических учреждениях, но главврачи на это идут редко. Остается один путь: доказывать свою состоятельность лечащим врачам. Ведь эффективность лечения и, в конечном счете, их заработок зависят от того, насколько корректными будут результаты анализа. Исследование - диагноз - лечение - выздоровление клиента. Если врач поймет логику этой цепочки как залог своего успеха, он будет рекомендовать больному сдать анализы в конкретной лаборатории.

Численность штата процедурного кабинета напрямую зависит от площади и потока обрабатываемой информации, но в среднем составляет шесть человек. Это три-четыре врача, работающих посменно, медсестра и администратор кабинета. Врач принимает клиентов, рассматривает их просьбы и назначает необходимый комплекс исследований, медсестра берет пробы и ведет компьютерный учет, а в задачи администратора входит работа с кассой, взаимодействие с курьерской службой и управление персоналом.

По словам Светланы Котляровой, основными потребителями услуг кабинетов лабораторной диагностики в России пока остаются женщины (70%). Ничего удивительного: абсолютно все исследования показывают, что именно наши женщины куда в большей степени, чем мужчины, следят за состоянием своего здоровья. Но все же не только собственного, но и членов своих семей. И это очень важно учитывать как при организации работы кабинета, так и во всей системе коммуникаций с клиентами.

Анализы - та же услуга, и принципы «продвижения» частной лабораторной диагностики такие же, как и в других сегментах рынка услуг, - уверен Александр Кравченко. - В сознании потребителя лабораторная диагностика - это «черный ящик», выдающий некие результаты. Поэтому нужно сделать этот бизнес открытым и доступным для потребителя, не забывая напоминать: сдать анализы и получить результат сегодня можно быстро, комфортно и качественно.

Процедурный кабинет в деталях

Инвестиции . Можно уложиться в сумму от 20 до 50–60 тысяч долларов.
Срок окупаемости . Полтора-два года.
Сертификаты и лицензии . Медицинская лицензия.
Аудитория . Занятые горожане любого возраста.
Средства продвижения . Интернет, общение с врачами.
Требования к помещению . Минимальная площадь - 30 кв. м, максимальная не ограничивается, оптимальная - 80 кв. м. Отдельный вход; наличие санузла или возможность его установки; разрешение арендодателя сделать разводку воды для раковин; одна телефонная линия. Нежилое помещение может располагаться в населенном доме при условии, что вход не совмещен с жилым подъездом. При соответствии установленным требованиям в качестве процедурного кабинета могут быть использованы помещения поликлиник, медицинских центров, стоматологических кабинетов, аптек, салонов красоты, парикмахерских.
Персонал . Три врача, две процедурные сестры (посменно), кассир- администратор.