Конкуренция в русскоязычной части сети растет не по дням, а по часам. Каждые семь дней выходят на рынок новые информационные продукты, организуются новые релизы и планируются будущие. Для того, чтобы заработать хорошие деньги, авторы данных информационных продуктов обязательно организовывают собственную партнерскую программу и приглашают в нее партнеров для продвижения своих продуктов.

Как правило, потенциальные партнеры, имеющие собственные коммерческие ресурсы для продвижения партнерских продуктов, постоянно получают предложения о вступлении в ту или иную партнерскую программу и по этой причине достаточно серьезно анализируют все предложения.

Многие предложения по вступлению в партнерскую программу они отвергают, но некоторые из них для них интересны и они начинают сотрудничать с авторами информационных продуктов.

Вот тут-то и возникает вопрос: «Чем привлечь потенциальных партнеров? Каким образом дать им повод обратить внимание на мою партнерскую программу и зарегистрироваться в ней?»

Для того, чтобы потенциальные партнеры охотно вступали в Вашу партнерскую программу и активно начали продвигать Ваши информационные продукты, необходимо дать им повод, чтобы они обратили внимание именно на Вашу партнерскую программу и вступили в нее.

Что может быть в качестве такого повода?

Таких поводов достаточно много, но сейчас рассмотрим только базовые, которые должны обязательно присутствовать в Вашей партнерской программе.

1. Качественный и востребованный продукт, товар или услуга.

Качественный и востребованный продукт, товар или услуга – основа желания человека стать клиентом. То, что Вы предлагаете рынку должно решать проблемы клиентов и удовлетворять их потребности. Если это присутствует в Вашем информационном продукте, его будут покупать клиенты, а партнеры будут заинтересованы в том, чтобы продвинуть его на рынок и заработать деньги.

2. Линейка информационных продуктов.

Наличие линейки информационных продуктов позволяет не только Вам, но и всем Вашим партнерам получать больше прибыли от одного клиента за счет продажи продуктов различной ценовой категории. Клиент, купив один продукт, захочет посмотреть второй, третий, затем приобретет второй, четвертый и возможно пятый. А это все прибыль, которую получает владелец продукта и партнер, который продвигает его информационные продукты.

3. Отсутствие минимального уровня выплат.

Для выплаты партнерского вознаграждения необходимо убрать минимальной порог выплаты. Партнер должен получить все деньги, которые заработал, рекомендуя партнерский продукт, даже если его вознаграждение составляет 1 цент!

Партнер должен всегда получать все заработанные деньги независимо от суммы, которую он заработал.

4. Сроки выплат.

Выплаты партнеру заработанных денег должны осуществляться как минимум 2 раза в месяц, скажем, каждого 1-го и 15-го числа текущего месяца. Лучше всего партнерские выплаты делать каждую неделю, скажем, каждый понедельник или вторник. Партнеры будут рассчитывать на свои заработанные деньги, так как будут знать конкретные сроки выплат.

Зная, что деньги выплачиваются в строго указанные сроки, партнер будет более активно продвигать партнерские продукты, так как знает, что может рассчитывать на быстрые выплаты заработанных комиссионных.

5. Двухуровневая партнерская программа.

Двухуровневая партнерская программа позволяет получать партнеру два вида дохода: активный и пассивный. Активный доход формируется за счет собственных продаж партнерского продукта. Пассивный доход формируется за счет продаж партнерских продуктов, партнеров присоединенных по Вашей партнерской ссылке.

6. Повышенный процент от продажи продукта, товара или услуги.

Не все потенциальные партнеры, которым Вы сделаете предложение о сотрудничестве примут Ваше предложение. Причин отказа может быть достаточно много, но чтобы убедить их сотрудничать, можно использовать «последнее» оружие, которое практически всегда срабатывает – повышенный процент от продажи информационного продукта относительно других игроков рынка.

Наличие готовых рекламных материалов в партнерской программе предоставляет возможность партнеру быстро стартовать в партнерской программе, используя принцип «копируй, вставь и продавай!» Партнер копирует рекламные материалы, вставляет собственную партнерскую ссылку и распространяет их по своим каналам, получая прибыль с каждого заказа информационного продукта, совершенного по его партнерской ссылке.

Если правильно и грамотно презентовать собственную партнерскую программу потенциальному партнеру, он не только захочет принять самое активное участие в продвижении партнерских продуктов, но и будет активно рекламировать Вашу партнерскую программу своим знакомым по бизнесу, друзьям и знакомым.

Как Вы считаете, что может еще повлиять на Ваше решение вступить в ту или иную партнерскую программу, например, мою? Напишите, что Вы думаете по этому поводу.

Если Вы хотите правильно организовать прием платежей на собственном сайте, установить и настроить собственную партнерскую программу, приходите на мой онлайн-тренинг .

С программой онлайн-тренинга можно познакомиться на сайте

Наверное, еще когда вы читали предыдущие параграфы, в вашей душе стало появляться смутное подозрение, что это все очень похоже на обычный процесс продажи. Так оно и есть, только в данном случае вы продаете бизнес, а не конкретный продукт. В связи с этим для организации данного процесса и управления им вполне логично использовать поэтапную схему, результатом которой будет заключенный договор о партнерстве.

Например, можно использовать такой процесс (рис. 20). В табл. 28 приведено описание соответствующих этапов. Ключевыми отличиями организации работы по поиску партнеров от продажи могут быть следующие:

Необходимо получить четко определенное число контактов в каждом сегменте. Если вы продаете, вам не так важно продать пять продуктов именно в Северо-Западном регионе, а три в Дальневосточном, а вот в случае поиска партнеров вам, вполне возможно, понадобится не более пяти партнеров в определенном регионе - если их будет больше, то начнется непродуктивная конкуренция;

Этап 1 Этап 2 ЭтапЗ Этап 4 Иницииро- Презента- Работа Заключе- вание ция с возраже- ние интереса бизнеса ниями договора Рис. 20. Пример процесса привлечения партнеров

Управление продажами

В первую очередь необходимо попробовать привлечь те компании, которые в большей степени удовлетворяют вашим требованиям. Для вас важно, кто конкретно станет вашим партнером, а продавать вы готовы всем желающим.

Таблица 28 Описание этапов процесса привлечения партнеров

Наименование Условие закрытия этапа Результат этапа этапа в случае успеха Этап 1 Известно название компании, Клиент заинтересован Инициирование контактное лицо, контактные в детальном знакомстве интереса координаты и отношение с условиями партнерства к возможному партнерству Этап 2 Клиент ознакомлен с предложе- Клиент готов обсуждать Презентация нием по партнерству, определе- различные аспекты бизнеса но лицо, принимающее решения партнерства Этап 3 Проведены консультации С клиентом согласованы Работа с клиента по продукции, методам все условия, договор возражениями продажи, согласованы сроки находится в стадии начала сотрудничества подписания Этап 4 Договор о партнерстве подписан У вашей компании Заключение стало на одного договора партнера больше В связи с этим необходимо более четко определять целевую аудиторию при выполнении данной работы.

Презентация партнерской программы

Скорее всего, для большей части потенциальных партнеров будет недостаточно тех материалов, которые вы пришлете, и тех слов, которые скажет им менеджер по телефону, и потребуется личный контакт.

Если вы находитесь в самом начале формирования партнерской сети, то есть число ваших партнеров пока еще до смешного мало и вы заинтересованы в приобретении каждого нового партнера, то проводить презентацию вашей компании и ее партнерской программы для каждого из потенциальных партнеров в отдельности малоэффективно.

Оптимальное решение - устроить презентацию партнерской программы, пригласив туда сразу много потенциальных партнеров. Если

Глава 11, Продажи через партнеров 183

презентация планируется длительной, то лучше проводить ее за пределами города - в этом случае вы гарантируете себе, что партнеров ничто не будет отвлекать от знакомства с вашей программой.

Во время презентации ваша задача - в первую очередь показать привлекательность сотрудничества с вашей компанией и обозначить требования, которые вы будете применять к партнерам в процессе работы. Соответственно, целевой аудиторией такой презентации должны быть лица, принимающие решения о возможности сотрудничества.

Также на презентации необходимо познакомить партнеров с сотрудниками вашей компании, которые будут заниматься вопросами партнерства, и продемонстрировать уверенность со стороны высшего руководства в том, что партнерская программа будет пользоваться безусловной поддержкой с их стороны. По возможности данная презентация должна «сыграть» и на имидж вашей компании, чего можно добиться за счет выступления известных специалистов и использования атрибутики крупной компании - презентации стратегии, содержательного пакета документов, помпезного фуршета и т. п. Много советов по проведению такой презентации можно почерпнуть из учебников по политическому PR.

Все секреты сильного пола Белов Николай Владимирович

Поиск потенциального партнера

Поиск потенциального партнера

Поиск потенциального партнера - это первая реакция женщины на мужчину или мужчины на женщину, которая основывается на нашем мировосприятии. Еще старенький Зигмунд Фрейд говорил, что сексуальные переживания преследуют человека с рождения до самой старости и у каждого свои особенности. Людям трудно разговаривать о любви и сексе, потому что эти явления выходят за рамки нашего сознания.

При поиске потенциальных партнеров условно выделяют следующие типы мужчин: мужчина-друг, мужчина-отец, мужчина-любовник, мужчина-сын и разные возрастные категории, которые предпочитает женщина.

Психологи четко представляют отличия мужчин от женщин. Женщины не воспринимают сексуальные отношения как физические отношения, реже меняют партнеров, реже фантазируют, и их фантазии менее насыщенны, чем у мужчин. Для женщины главное прелюдия отношений.

Для мужчины при выборе партнера особо значимым является характер физических отношений (не важно, семейные это отношения или случайный секс), они более искренни в интимных отношениях, при этом с легкостью меняют половых партнеров.

Выбор партнера - это естественный, неконтролируемый процесс. Женщины воспринимают огромное количество мужчин, из которых выделяют кого-то одного. Для женщины один мужчина способен заполнить все ее пространство и всю ее жизнь. С ним она проводит больше времени и поддерживает отношения, которые постепенно развиваются.

Существует такое выражение: «Мужчина ищет женщину из своего ребра» - идеальный случай, когда двое находят друг друга и полностью подходят друг другу. Когда они в состоянии переживать самые большие сложности и проблемы вместе. Это большое счастье.

Сексуальный инстинкт срабатывает мгновенно и естественно. Женщина всегда выбирает себе не только друга и единомышленника, а прежде всего достойного партнера и любовника.