В начале 2016 года США и Евросоюз сняли санкции с Ирана, который выполнил обязательства по ядерной программе. После этого Иран встал на путь экономического подъема, а встрану стали охонее заходить зарубежные инвесторы. Особенности юридического сопровождения организаций, создания компаний в Иране и принципы «бизнес доверия» обсудили эксперты-иранисты на конференции «Бизнес в Иране: взгляд первопроходцев», организованной международной юридической компанией CMS и порталом «Право.ру».

Бизнес в Иране, как и другие сферы жизни, регулируется нормами шариата, что не характерно для западного мира. При этом структура законов в стране сформировалась десятки лет назад, что также вызывает опасения у зарубежного бизнеса с точки зрения их устаревания. Являясь исламской страной, в Иране важны родственные связи и личные контакты. Традиции и устои, принятые здесь, распространяются и на приезжих, например, даже иностранкам необходимо покрывать голову, руки и плечи. Все эти вводные останавливают бизнес от выхода в Иран, несмотря на то, что санкции по большей части сняты

Александр Садовников, посол РФ в Иране в 2005 – 2011 годах, отмечает, что товарооборот между Россией и Ираном в 2011 году составил $4 млрд, и после падения до $1 млрд, к 2016 году он снова показал рост – $2,2 млрд. «После снятия санкций в Иран вернулись деньги – это оживило экономику. Более 96% населения страны – грамотные, а женщины занимают в стране самые разные должности. С Ираном связано много предрассудков, конечно, у них есть свои проблемы и «красные линии», например то, как затянуто в стране ведутся переговоры», - отметил Садовников.

Шари Смусави рассказала о взаимодействии с мировыми партнерами. «Иран сильно страдает из-за имиджа, который создали западные СМИ. Мы не демоны, мы не опасны. Наоборот, Иран – очень гостеприимная страна, готовая к общению и сотрудничеству», - прокомментировала опасения на счет особенности страны Смусави.

При этом с европейским законодательством Иран имеет больше, чем может показаться на первый взгляд. Гражданский кодекс и многие другие законы опираются на французское право, после революции (Исламская революция в Иране в 1978 году) все законодательство претерпело серьезную модернизацию, есть понимание, что управлять страной на основе неизменных правил Шариата тысячелетней давности – нельзя.

Исключать особенности этой страны и ее законадательства нельзя. Например, английский язык в деловой сфере не является универсальным. При работе в стране необходимо заручиться поддержкой местных партнеров, носителей языка, так как у старшего поколения (по иерархии именно они принимают решения), английский не распространен. Обращаться к местным переводчикам партнер CMS не советует, из-за потенциального обмана. «У вас (в России) развито иранское общество, учится много студентов. Привлекая такой кадр в команду, вы перестрахуетесь и получите мотивированного работника и этнического представителя», - советует она. Кроме этого, при заключении документов от иностранной компании потребуют заверенный перевод документа, он необходим для налоговой службы Ирана.

Смусави обращает внимание на специфику деловых взаимоотношений: они основаны на доверии. Например, долгие переговоры обусловлены подходом иранцев к бизнесу – он всегда построен на доверии, что в последующем даже подкрепляется соответствующим документом – меморандумом о взаимопонимании, который носит далеко не формальный характер. При этом при составлении договоров стоит придерживаться максимальной конкретики.

Англосаксонское право с его многостраничными формулировками неприемлемо для иранцев. Чем проще сформулирован контракт и чем жестче прописаны условия, тем проще вам будет работать с бизнесменами

– Шари Смусави, управляющий партнер иранского офиса CMS

Внимание Смусави рекомендует обратить на налоги и социальное страхования, профильных служб «опасаются все иранцы». Оба ведомства многочисленны и представляют «государство в государстве», поэтому избегать подобных платежей – не рекомендуется, проверки проводятся в ежегодном формате. Внимательно в Иране относятся в интеллектуальной собственности, рекомендуется регистрировать право на объект как можно быстрее, иначе можно обнаружить, что ваше изобретение уже зарегистрировано, что создаст дополнительные трудности. Иран участвует в международных конвенциях по регистрации права и процесс не составит больших усилий.

Все потенциальные конфликты она советует решать исключительно в досудебном порядке, придерживаясь принципа доверия в бизнесе. «Суд – это очень дорого и долго, кроме этого, при обращении в суд вы уже наносите репутационный ущерб своей компании, как я говорила – важны доверительные отношения. Я бы посоветовала всеми способами избегать суда», - отмечает она. При этом все тяжбы будут разбираться по возможности в иранской юрисдикции. Исключениями являются случаи, когда договор был заключен на территории другой страны, тогда разбирательство может быть перенесено туда. Что касается сотрудничества с государственными компаниями Ирана, то до заключения договора можно получить разрешение парламента рассматривать потенциальные споры в арбитражах другой страны, однако такие решения в госоргане принимаются крайне редко.

Несмотря на то, что большая часть санкций были сняты, списывать эти риски со счетов не стоит, напротив - их стоит учитывать даже при составлении документации. Рекомендуется прописать в договоре пути выхода из бизнеса, если санкции вернутся в Иран (так называемый snap-backs). Отмечается, что ваша компания не может работать в стране, если кто-то из ее сотрудников является гражданином США или обладателем грин-карты.

Россия и Иран - союзники. Хотя не все наши пограничники это знают. Всякий раз, когда я возвращаюсь из Ирана, пугаются и спрашивают, что я там делал? Не замышляю ли антигосударственное?

Нет, я всего лишь открываю совместную российско-иранскую компанию. И поделюсь с вами своим опытом, как это: делать бизнес с этой страной.

Меня попросили друзья-промышленники:

Ты же бывал в Иране? Поможешь? - Помогу.

Иран - страна богатая и по ближневосточным меркам развитая. Там серьезная нефтяная и газовая промышленность. Но работать с иранскими предприятиями напрямую непросто. Много хитрых запретов и правил, опутавших эту сферу. Часть бюрократических проблем исчезает, когда вопросы решаются на уровне правительств двух стран. Пробиться на иранский рынок снизу сложнее. Все же я был настроен оптимистично.

Россия и Иран вместе в Сирии сражаются. Лекарства совместно хотим выпускать, нанотехнологиями обмениваемся, общий спутник строим. Прямые рейсы из России на иранский остров Киш запускаем в качестве альтернативы курортам Турции и Египта. Частично освобожденный от санкций Иран быстро меняется. Появились хипстеры, барбер-шопы, в кафе предлагают смузи, а с лотков продают вейпы. Говорят, скоро женщин на стадионы будут пускать. Колоссальные перемены!

Небольшой делегацией мы объездили несколько нефтехимических предприятий в разных концах Ирана и выяснили важную вещь. Интерес к нашей продукции (промышленная арматура) есть. Участие в тендерах нам по силам. Но иранские законы ограничивают работу с иностранными фирмами. Компания-продавец должна быть непременно иранской и включенной в разрешенный правительством список поставщиков. То есть для выхода на иранский нефтегазовый рынок нужна компания-посредник.

Чтобы иностранцу открыть компанию в Иране, требуется два документа: загранпаспорт и справка об отсутствии судимости. И их перевод на фарси, конечно. Легко! Что там переводить-то? Имя и название города. Самое сложное слово - «УФМС».

Получив по электронной почте перевод паспорта и справки от иранских партнеров, я отправился в консульство. Но там потребовали сделать нотариально заверенный перевод. Дескать, иранское консульство недостаточно авторитетно, чтобы сравнить загранпаспорт и его перевод на фарси. Найти в Москве нотариуса, способного заверить перевод на фарси - задача не самая простая. Но я справился.

На каком правовом основании вы собрались сами переводить? - посмеялись в нотариальной конторе, и я покорно заплатил за новый перевод. Еще потребовалось заверить уже заверенный перевод в Торгово-промышленной палате. После этого я получил штамп и роспись консула. Ура!

Но история только началась. В Иране выяснилось, что нужно заверить штамп… самого консульства. И сделать это в МИДе Ирана. Копию перевода должен подписать личный представитель министра, который на работе бывает не каждый день, а часто улетает по служебным делам.

Одним ранним утром представителя удалось подкараулить и роспись получить. После этого решение о легитимности перевода должен был принять… иранский суд. Для этого потребовалось сделать еще один перевод, уже третий по счету. На этот раз по иранским правилам: имя, город, УФМС. Спустя некоторое количество денег, удалось заверить и этот перевод паспорта.

Документы уже можно было посылать на регистрацию, остались пустяки. Сделать заверенную нотариально копию копии копии, чтобы по дороге в регистрационную комиссию оригинал не потерялся и не пришлось заново наворачивать круги бюрократической карусели. Каждый полученный штамп в среднем обошелся в 50 долларов.

Еще один штрих: в специальной юридической конторе нужно было заверить мою подпись. Что это действительно моя подпись, а не чья-то еще. Но просто прийти и заверить нельзя. Нужно, чтобы непременно присутствовал лицензированный переводчик с русского языка, способный мне объяснить, что происходит. Дело было в Тебризе, такой переводчик в городе отсутствовал. К счастью, юристы согласились на присутствие переводчика с английского.

К назначенному дню в контору пришла лицензированная тетя. Сказала «салям» и молча села пить чай. Чай она пила долго, так как в офисе сломался сканер отпечатков пальцев, и заверить мою подпись моим же отпечатком юристы не могли. Наконец, все закорючки и отпечатки были оформлены, на бумагу поставили очередной штамп. Тетя сказала «ходафес», взяла очередные 50 долларов и ушла. Я так и не выяснил, знает ли она английский.

Устав фирмы мы с иранским партнером оформляли в специализированном агентстве по регистрации фирм. В агентстве сказали:

Напишите на выбор пять названий вашей будущей компании.

Зачем пять? - удивился я.

Комиссия утверждает не все названия, - ответили мне.

Мы сочинили пять названий и отправили устав на согласование. Через неделю пришел… отказ. Все пять названий строгая бородатая комиссия забраковала, как не соответствующие иранским традиционным ценностям.

Какие же слова соответствуют?! - расстроились мы с партнером и потратили ночь в поисках ответов на эту загадку. После долгих поисков в Иран-нете, выяснились некоторые секреты.

Название фирмы должно состоять из четырех слов. И только на фарси, несмотря на то, что фирму мы открываем в провинции Восточный Азербайджан, а там местный язык - турецкий.

Три слова названия должны быть - традиционными персидскими, использовавшимися в старых книгах. И лишь одно слово можно использовать современное, такое как sanat - индустрия, otomasion - автоматизация или tejarat - торговля. Сочетание «Российско-иранская компания» нельзя использовать, поскольку в древней Персии не знали слова «российская». Разрешенных традиционных слов оказалось мало, именно поэтому в стране сначала закончились все варианты в сочетаниях из двух слов, потом - из трех. И теперь по закону в названии должно быть не меньше четырех слов.

Чтобы действовать наверняка, мы обнаружили список утвержденных названий. И стали выдергивать разрешенные слова оттуда.

Ahura Parsa Rash Fidar - предлагал партнер. Что означало «Божественная персидско-дубовая промышленность». «Дубовая» - потому что слово «Rash», то есть «дуб», по звучанию похоже на «Russia». Вроде как «персидско-российская».

Нет… - сомневался я. - «Парсараш фидар» - звучит неблагозвучно.

Тогда - Aria Rasa Rasha Fartak! - «Высокорожденный просторный путь в будущее».

- «Арийская раса» не подходит. Нам еще логотип выбирать. А я разрешенных символов к такому названию не припомню.

Как насчет Satrap Otomasion Surin Novin - «Царская автоматизация мощной современности»? Сокращенно SOSN, нормально?

Приходилось проверять каждое из слов на благозвучность в четырех языках - русском, английском, турецком и фарси. И отдельно смотреть получившуюся аббревиатуру. Вроде все нормально, но на турецком выходит «морда», а на английском какое-нибудь ругательство.

Ближе к утру составили список из двадцати вариантов. Спустя несколько дней партнер радостно сообщил:

Утвердили один вариант! Теперь мы называемся Fartak Araz Kian Sanat - «Будущий высокий король индустрии». Сокращенно - FAKS company.

Это они верно утвердили, - хмыкнул я. - «Будущий король», а пока что в офисе только факс и есть. И как моя должность теперь называется?

Главный директор. Мудир алем.

Никогда не мечтал о такой должности. А вот гляди как жизнь повернулась!

Мы собрали подготовленные документы и пошли на почту отправлять на окончательную регистрацию. Купили конверт. Но перед отправкой выяснилось, что конверт неправильный. Мягкий, с пупырышками. В государственные учреждения нужно без пупырышек. Купили еще один конверт.

Через две недели пришел ответ. Получили регистрационный код. Отдельно мне присвоили код иностранца. Осталось получить коммерческий код в налоговой. И - та-дам! - мы получаем право подать заявку на включение нашей компании в официальный список поставщиков нефтегазовой отрасли в Иране.

А, нет. Не получаем. Коммерческий код не дают. Оказывается, мы офис арендовали на частное лицо, а нужно на компанию. Чтобы зарегистрировать компанию, в любом случае нужен был офис и официальный адрес. Но теперь офис нужно переоформить - новый договор и очередные 50 долларов юристу. Вот только владелец офиса и еще десятка домов по всей улице… не платит налоги. И оформлять нас как компанию не хочет!

Пришлось переезжать. В новый офис поехали фикус, факс и директорское кресло. Теперь нужно отправлять заявку в Тегеран на смену адреса. Через неделю разрешат подать заявку на коммерческий код.

В общем, регистрация займет еще какое-то время. Зато движемся вперед, налаживаем мосты, укрепляем сотрудничество.

Григорий Кубатьян, предприниматель, журналист и писатель

В начале 2016 года США и Евросоюз сняли санкции с Ирана, который выполнил обязательства по ядерной программе. После этого Иран встал на путь экономического подъема, а в страну стали охотнее заходить зарубежные инвесторы. Особенности юридического сопровождения организаций, создания компаний в Иране и принципы «бизнес-доверия» обсудили эксперты-иранисты на конференции «Бизнес в Иране: взгляд первопроходцев», организованной международной юридической компанией CMS и порталом «Право.ru».

Бизнес в Иране, как и другие сферы жизни, регулируется нормами шариата, что не характерно для западного мира. При этом структура законов в стране сформировалась десятки лет назад, что также вызывает опасения у зарубежного бизнеса с точки зрения их устаревания. Являясь исламской страной, в Иране важны родственные связи и личные контакты. Традиции и устои, принятые здесь, распространяются и на приезжих, например, даже иностранкам необходимо покрывать голову, руки и плечи. Все эти вводные останавливают бизнес от выхода в Иран, несмотря на то, что санкции по большей части сняты

Александр Садовников , посол РФ в Иране в 2005-2011 годах, отмечает, что товарооборот между Россией и Ираном в 2011 году составил $4 млрд, и после падения до $1 млрд, к 2016 году он снова показал рост - $2,2 млрд. «После снятия санкций в Иран вернулись деньги, это оживило экономику. Более 96% населения страны - грамотные, а женщины занимают в стране самые разные должности. С Ираном связано много предрассудков. Конечно, у них есть свои проблемы и «красные линии», например то, как затянуто в стране ведутся переговоры», - отметил Садовников.

Шари Смусави рассказала о взаимодействии с мировыми партнерами. «Иран сильно страдает из-за имиджа, который создали западные СМИ. Мы не демоны, мы не опасны. Наоборот, Иран - очень гостеприимная страна, готовая к общению и сотрудничеству», - прокомментировала опасения на счет особенности страны Смусави.

При этом с европейским законодательством Иран имеет больше, чем может показаться на первый взгляд. Гражданский кодекс и многие другие законы опираются на французское право, после революции (Исламская революция в Иране в 1978 году) все законодательство претерпело серьезную модернизацию, есть понимание, что управлять страной на основе неизменных правил шариата тысячелетней давности - нельзя.

Исключать особенности этой страны и ее законодательства нельзя. Например, английский язык в деловой сфере не является универсальным. При работе в стране необходимо заручиться поддержкой местных партнеров, носителей языка, так как у старшего поколения (по иерархии именно они принимают решения) английский не распространен. Обращаться к местным переводчикам партнер CMS не советует из-за потенциального обмана. «У вас (в России) развито иранское общество, учится много студентов. Привлекая такой кадр в команду, вы перестрахуетесь и получите мотивированного работника и этнического представителя», - советует она. Кроме этого, при заключении документов от иностранной компании потребуют их заверенный перевод, он необходим для налоговой службы Ирана.

Смусави обращает внимание на специфику деловых взаимоотношений: они основаны на доверии. Например, долгие переговоры обусловлены подходом иранцев к бизнесу - он всегда построен на доверии, что в последующем даже подкрепляется соответствующим документом - меморандумом о взаимопонимании, который носит далеко не формальный характер. При этом при составлении договоров стоит придерживаться максимальной конкретики.

Англосаксонское право с его многостраничными формулировками неприемлемо для иранцев. Чем проще сформулирован контракт и чем жестче прописаны условия, тем легче вам будет работать с бизнесменами

- Шари Смусави, управляющий партнер иранского офиса CMS

Внимание Смусави рекомендует обратить на налоги и социальное страхования, профильных служб «опасаются все иранцы». Оба ведомства многочисленны и представляют «государство в государстве», поэтому избегать подобных платежей не рекомендуется, проверки проводятся в ежегодном формате. Внимательно в Иране относятся к интеллектуальной собственности, рекомендуется регистрировать право на объект как можно быстрее, иначе можно обнаружить, что ваше изобретение уже зарегистрировано, что создаст дополнительные трудности. Иран участвует в международных конвенциях по регистрации права, и процесс не составит больших усилий.

Все потенциальные конфликты она советует решать исключительно в досудебном порядке, придерживаясь принципа доверия в бизнесе. «Суд - это очень дорого и долго, кроме этого, при обращении в суд вы уже наносите репутационный ущерб своей компании. Как я говорила - важны доверительные отношения. Я бы посоветовала всеми способами избегать суда», - отмечает она. При этом все тяжбы будут разбираться по возможности в иранской юрисдикции. Исключениями являются случаи, когда договор был заключен на территории другой страны, тогда разбирательство может быть перенесено туда. Что касается сотрудничества с государственными компаниями Ирана, то до заключения договора можно получить разрешение парламента рассматривать потенциальные споры в арбитражах другой страны, однако такие решения в госоргане принимаются крайне редко.

Несмотря на то, что большая часть санкций были сняты, списывать эти риски со счетов не стоит, напротив, их стоит учитывать даже при составлении документации. Рекомендуется прописать в договоре пути выхода из бизнеса, если санкции вернутся в Иран (так называемый snap-backs). Отмечается, что ваша компания не может работать в стране, если кто-то из ее сотрудников является гражданином США или обладателем грин-карты.

Олег Акулиничев, исполнительный секретарь группы Совета Федерации по взаимодействию с Парламентом Исламской Республики Иран (Меджлисом), заметил, что, несмотря на возможности в праве, маркетинге и ресурсах, российский бизнес не готов заходить в Иран, хотя позитивный опыт есть. Есть и заинтересованность инвесторов в первую очередь в разработке нефтегазовых месторождений, которыми богат Иран, ими интересуются как российские, так и западные компании. Так, в ноябре этого года российская компания «Зарубежнефть» тендер на оказание юридических услуг по созданию совместной компании и дальнейшем сопровождении в Иране. Поэтому востребованными остаются не только месторождения, но и юристы, знакомые с особенностями местного законодательства.

Президент Ирана Роухани с рабочим визитом в Италию, уже успел заключить контракты на сумму порядка 17 млрд. евро. На очереди Франция и Китай. Кроме того, поступила информация о первых договоренностях с Россией. Речь идет о таких компаниях как: «Лукойл» и «Мираторг». Также немалый интерес к Ирану проявляли: КАМАЗ, «Уралмашзавод» и РДЖ.

Подробнее о перспективах российских бизнесменов в Иране расскажет Виктор Мельников председатель российско-иранского делового совета при Торгово-промышленной палате.

Что делает Иран для привлечения инвесторов?

Сейчас в Иране бум. При том он начался не вчера и не сегодня, а еще два года назад, когда были подписаны 24 ноября 2013 года Женевские соглашения, и всем стало ясно, что Иран выходит из изоляции и дальше будет только лучше.

Сейчас практически весь иранский рынок предложен, чтобы выступить на нем. И Запад, мне кажется, прекрасно понимает, что ближайшие 20-30 лет такого лакомого кусочка, как Иран сейчас, для них не будет вообще во всей мировой экономике. Поэтому сейчас там все предлагают им свои товары на очень льготных условиях. И России сейчас хорошо бы не опоздать.

В чем интерес России?

РФ заинтересована, прежде всего, в экспорте своих традиционных товаров: прокате черных металлов (три года назад по стоимости он достигал 3 млрд. долларов в год. Сейчас он упал в шесть раз); железнодорожное оборудование (это отдельная тема, потому как китайцы приняли несколько лет назад программу в соответствии, с которой они на 1000 км каждый год расширяют свою железнодорожную сеть. Естественно, у них потребность большая в подвижном составе, автоматике и во всем остальном). Иран готов покупать у России примерно 1-2 тысячи вагонов в год. Среди конкурентов — Украина и Китай. Самое важное преимущество для РФ в том, что Иран требует, чтобы вагоны отвечали не только российским стандартам по колее, но и вообще по российским стандартам. Это дает возможность России более менее уверенно смотреть на этот рынок.

Особенно Иран заинтересован покупать российское зерно и растительное масло. 300-400 лет назад зерно из Поволжья сплавлялось и приходило в Персию.

В прошлом году Иран купил российского зерна приблизительно на $300 млн. Совершенно спокойно могут на $1 млрд. Потому как Иран объективно говоря, не может по географическим условиям произвести столько белка, протеина, чтобы удовлетворить потребности населения и животноводства. Поэтому он все равно несколько миллионов тонн зерна будет покупать. И Россия очень подходит, как партнер по логистике, качеству зерна.

Какие шансы у России в военно-техническом сотрудничестве?

На мой взгляд, наибольшие шансы у России все-таки в военно-технической сфере. Потому как иранцы с очень большой оглядкой смотрят на западную технику, в том числе и военную. И, конечно же, Россия могла бы здесь очень хорошо заработать.

Тем более, что видно, как иранцы сейчас активничают на рынке. Сегодня будет подписан контракт в Париже. Франция поставит в Иран в течение 6 месяцев 114 Airbus. Вообще Иран планирует за 5 лет купить 500 самолетов. Сейчас идут плотные переговоры с Боингом на 100 машин. Наверное, в скором времени будет подписан контракт. Вот такими вот мазками сейчас выступают западные инвесторы и торговцы в Иране.

Правда ли, что России придется кредитовать свой экспорт? В чем причина?

Не весь экспорт. Что касается готовой продукции, безусловно, сейчас иранский рынок машинно-технической продукции — это безусловно классический рынок покупателя. Когда вокруг одного потенциального покупателя крутятся и обхаживают много потенциальных продавцов, предлагающих хорошие условия и прежде всего рассрочку платежа. То есть, российские поставщики машинного оборудования должны прекрасно понимать, что на иранский рынок заходить без кредитных условий вряд ли получится. Два месяца назад со стороны правительства слышались голоса о том, что предусматривается $5 млрд. кредитов для поставок машинного оборудования в Иран. Хотелось бы, чтобы эти планы были реализованы.

Готов ли Иран вкладывать в Россию?

Готов. Иран, точно готов пойти на создание совместного предприятия или покупать у нас землю для производства зерна и масленичных культур. При том зерно это кукуруза и ячмень. Об этом уже идут конкретные переговоры. В принципе иранцы готовы вкладывать свои деньги в производство катализаторов для нефтехимии. Так в Башкирии есть очень хорошие разработки. У них раньше просто не хватало платежных средств, а теперь я думаю, со снятием эмбарго платежные средства появятся и они смогут инвестировать в Россию.

И это не удивительно – Исламская Республика Иран, несмотря на все вводимые против нее экономические ограничения, остается одной из наиболее развитых стран Ближнего Востока. По данным газеты «Ведомости», ВВП Ирана в 2014 году превысил 400 млрд долларов США, уступая в регионе лишь Саудовской Аравии. Иран обладает высокообразованным населением, численность которого превышает 80 миллионов человек. По уровню запасов нефти Иран на четвертом месте в мире, а запасов газа – на втором. Стоимость заявленных инфраструктурных проектов ИРИ превышает 261 млрд долларов США.

Отмена санкций открывает широчайшие возможности для российских компаний развивать отношения со своим мощным геополитическим соседом. Представители бизнес-сообщества теперь могут беспрепятственно инвестировать в Иран, с пользой для себя помогать развитию его нефтяной и нефтехимической промышленности, машиностроения, энергетики, транспорта, вкладываться в его туристическую инфраструктуру.

29 января в Москве прошел семинар на тему «Особенности ведения бизнеса в Иране. Экспорт, импорт, инжиниринг, логистика, маркетинг» . Организаторами семинара выступили группа компаний «РусИранЭкспо » и Публичное акционерное общество «Московский акционерный банк «Темпбанк » при поддержке представительства в Иране Делового клуба ШОС и Комиссии Московской Торгово-промышленной палаты по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном.

Узнать тонкости ведения бизнеса с иранскими партнерами поспешили представители 28 российских компаний из Москвы и Подмосковья, Ярославля, Казани, Волгограда, Екатеринбурга, Астрахани, Череповца, Челябинска, Ростовской и Псковской областей. В семинаре приняли участие бизнесмены из Ирана и Индии. На этой встрече обсуждалась практика реализации решений Межправительственной российско-иранской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству, прошедшей в ноябре 2015 года в Москве, и, конечно, новые возможности для российского бизнеса в Иране в связи со снятием с него большей части экономических санкций. Были представлены широкие маркетинговые обзоры таких отраслей промышленности ИРИ как нефтегазовая и нефтеперерабатывающая, металлургия и автомобилестроение, электроэнергетика, связь и коммуникации. Освещались перспективные направления экспорта и импорта, вопросы логистики и транспортировки, регистрации фирмы в Иране, защиты инвестиций и схемы взаиморасчетов.

Основными докладчиками выступили: руководитель группы компаний «РусИранЭкспо» Александр Шаров , представители «Темпбанка» Александр Рыбаков и Александр Потянка , директор по развитию транспортной фирмы «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов .

Во время кофе-брейка я взяла интервью у организаторов и некоторых участников семинара.

– Представьтесь, пожалуйста.

– Гордиенко Александр Владимирович, занимаемся изготовлением изделий из кожи.

– А чем вам интересен Иран?

–Мы сейчас ищем партнера, чтобы совместно с ним, допустим, здесь, обрабатывать продукцию кожевенно-обувной промышленности. Имеются в виду поставки оттуда кожи, или кожевенных изделий, возможно даже обуви, это было бы интересно, в зависимости от того, какие цены на сегодняшний день в Иране.

– Вы были в Иране?

– Вы шьете просто обувь или делаете еще какую-то мебель?

– Мы занимались очень много обувью. Я еще в советское время занимался обувью.. Опыт очень большой – тридцать с лишним лет. Но в те времена были большие объединения. А сегодня, к сожалению, в России обуви выпускается очень мало. В основном идет импорт. Поэтому, в связи с тем, что сегодня открывается иранский рынок, мы изучаем рынок и возможности поставки кожевенно-обувной продукции на наш российский рынок.

– Успехов Вам!

Среди тех, кто приехал на семинар в Москву издалека, был представитель компании «Волгограднефтемаш»:

– Даев Андрей Вениаминович , замначальника отдела маркетинга по внешнеэкономическим связям. Наш завод занимается производством оборудования для нефте- и газо-переработки.

– Вы когда-нибудь работали раньше с Ираном?

– Да, но это было давно, уже лет 7-8 назад. Мы работали немного с Ираном, поставляли туда сепараторы для газового завода. Но почему-то дальше не пошло, как-то разладилось. Ну и время такое было непонятное. А сейчас, честно говоря, в связи с тем, что там очень большой пласт нефтеперерабатывающих заводов, нам очень интересно туда войти.

– Как вы считаете, это будет сейчас перспективно?

– Я надеюсь. Без надежды там и маркетинга не будет.

– А на чем основаны ваши надежды?

– Ну, во-первых, у нас аттестация по ASME – по американскому стандарту, потом мы изготавливаем по API , что дляиранских партнеров немаловажно, так как они стремятся к стандартизации мирового уровня.

– А сам Иран как рынок чем вас привлекает?

– Ну, опять же – большими объемами нефтеперерабатывающих заводов.

Не только российские производители, но и международные трейдинговые компании сейчас проявляют большой интерес к развитию связей с Ираном. Их представители тоже присутствовали на семинаре:

– Меня зовут Чакрапани . Я из Индии сам. Я работаю между Ираном и Россией.

– И давно вы работаете с Ираном?

– Что вы можете сказать об Иране как деловом партнере?

– На самом деле, иранские люди – хорошие [партнеры], просто немножко медленные. Надо подождать. Иметь терпение и смирение. Как говорят у нас в Индии, «нужно быть терпеливей, чем трава, и смиренней, чем дерево». Если есть смирение и терпение – с Ираном очень хорошо можно поработать.

А сейчас у нашего микрофона один из основных докладчиков этого семинара, директор по развитию компании «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов , специалист по логистике с 35-летним стажем, в буквальном смысле знающий все пути в Иран:

– Аркадий Иванович, вы уже давно работаете с Ираном, еще с советских времен. Вот сейчас кардинально изменилась ситуация – с Ирана сняли санкции. Некоторые считают, что в этом есть повод не только для оптимизма, но и для пессимизма тех, кто хочет в России торговать с Ираном в России. А вы что думаете?

– Конечно, это повод для большого оптимизма. Все могут открыто работать с Ираном, не надо никого бояться. Но, сами понимаете, должно пройти много времени прежде. Чем созреют торговые отношения импортеров-экспортеров, наладятся. Тут самое главное – доверие. Иранские экспортеры должны довериться своим российским клиентам, или открыть здесь свои офисы, чтобы нормально торговать. Потому что сейчас торговля и перевозки идут на условиях...все думают, как скорей получить деньги за свой товар. И, соответственно, мои перевозки тоже заканчиваются тем. что я говорю иранцам: «Предоплата за лес из России до Астрахани». А они говорят: «Нет, ты сперва привези груз, а мы потом тебе заплатим». То есть, должно пройти какое-то время, чтобы люди привыкли друг к другу, установились нормальные деловые отношения. В принципе, такие отношения начитались с любой страной. Например, когда они начинались с Китаем – мы друг другу не верили. Были большие проблемы финансовые. Здесь тоже будут проблемы. Но они со временем будут решаться. И если ничего не изменится в этом мире, торговля будет нарастать и нарастать с каждым годом.

– А какие-то новые логистические схемы появились в связи с новой ситуацией или всё как было, так и осталось?

– Ну, порты продолжают развиваться. Например, порт Оля развивается. Они сейчас начинают привлекать рефрижераторные контейнеры для конкуренции с автомобильным маршрутом через Азербайджан. То есть, появится возможность возить рефконтейнеры по Каспию, чего до этого не было. Это одна из новинок таких.

Другое изменение – это то, что после отмены санкций открываются океанские линии, которые будут вводить новые маршруты, например, из Балтики – из порта Санкт-Петербурга в иранский порт Бандер-Аббас. Теперь можно открыто возить контейнера. Туда приходят такие монстры как компания «Maersk», у которой 2 миллиона контейнеров и 600 судов. И соответственно, народ будет возить просто морем с Персидского залива на Балтийское море. Это тоже позитивный момент.

Напомню, это был Аркадий Иванов, специалист по логистике, выступавший на семинаре «Особенности ведения бизнеса в Иране».

Главным организатором семинара был Александр Шаров , руководитель группы компаний «РусИранЭкспо», заместитель главы Представительства в Иране Делового клуба ШОС и заместитель председателя Комиссии Московской ТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном. Химик по образованию, он уже почти четверть века работает в области нефтехимии и нефтепереработки с иранскими партнерами. Это уже далеко не первый бизнес-семинар, который он проводит для российских предпринимателей в разных городах России. И его по праву можно назвать пионером и энтузиастом российско-иранского делового сотрудничества. На мой вопрос о целях нынешнего бизнес-семинара Александр Шаров ответил так:

– У Ирана своя специфика. И эту специфику надо знать и уметь ее использовать. Для нас, может быть, что-то уже – азы. Но мы рассказываем о своем опыте другим предприятиям – и для них это последняя новинка. Здесь у нас собрались предприятия, которые уже раз 10 были в Иране. У многих из них очень серьезные бюджеты и очень серьезные намерения по Ирану там плотно работать - например, РДЖ, Татнефть, ну и другие. И, тем не менее, они приходят к нам уже в 3-й или 4-й раз, чтобы еще и еще раз кое-что уточнить. И каждый раз у них здесь появляются новые детали, новые знания по Ирану, за которые они нас очень искренне благодарят.

– Александр Михайлович, как человек, имеющий дело с предпринимателями из разных стран, скажите, существует ли какая-либо особенность при заключении сделки именно с иранскими бизнесменами?

– Сильная сторона – это непосредственность и импульсивность первого контакта. Этот момент надо использовать и, наверно, сразу соглашаться на приезд в Иран. Но одновременно надо работать не с одним иранским бизнесменом или компанией, а с несколькими - с пятью, десятью. Потому что здесь очень серьезный момент конкуренции между иранскими бизнесменами. И в этом случае взаимовыгодная сделка гораздо быстрее получается. Если российская компания контактирует только с одной иранской фирмой, то это может идти до бесконечности. А если с тремя-четырьмя – то с одной из них точно что-то заключат.

– Учитывая, что иранские предприниматели, как правило, требуют от российских партнеров стопроцентную предоплату за свой товар, насколько велик риск, что могут «кинуть»?

– Обмана партнера там нет, не практикуется. Это наш какой-то миф, что может быть обман. На самом деле они достаточно уважительно относятся к своим партнерам, но любят потянуть время. Любят потянуть время. Обмана нет как такового.

– Во время семинара вы сказали такую фразу: «В Иране действует англосаксонское право». Англосаксонское право и шариат – как они сочетаются в бизнесе?

– Ну, шариат в большей степени распространяется на бытовые отношения, на какую-то общественную мораль, на определенные виды собственности, а вот отношения торговые, экономические, инвестиционные регулируются преимущественно англосаксонским правом. Это общепризнано в мире. Но можно добавить, что здесь есть все-таки примесь континентального права. Этот закон закладывался еще после Второй мировой войны, и очень много было записано на основе англосаксонских законов – Великобритании и США. Ничего здесь удивительного нет. А континентальное право пришло и от Наполеона, и от России в том числе...

– То есть, всё лучшее, что есть в европейской юрисдикции, для торговых сделок, в Иране осело?

– Ну, я бы не сказал, что именно всё самое лучшее из континентального они взяли. Может быть, даже наоборот, самое невкусное – бюрократическую волокиту. Но зато мошенничества там на два порядка меньше, чем в Китае.

– Вы сегодня сказали, что надо подписывать контракт даже на самую маленькую сделку. Чем это обусловлено?

– Иногда, очень часто, нет хорошего переводчика, и люди, прежде чем начать двигать свой товар или какие-то услуги, не проговорили до конца все нюансы. Когда есть нефтяной контракт или контракт по обустройству какого-то месторождения, он занимает 600 страниц английского текста 12-й гарнитуры times! Там буквально всё расписано. Но это глобальная сделка. А мелкие поставки, конечно, можно и на одной странице уместить. Но вы забираете товар только после полной предоплаты, и понятно, что надо запастись каким-то документом, а не просто «ударили по рукам», отдал деньги и поехал в Москву.

– Как вы считаете, наши торговые сделки с Ираном будут заключаться в риалах и в рублях, в ближайшее время, или в евро?

– Сделки будут заключаться в долларах. Если заключать в золоте – золото «пляшет», бриллианты «пляшут». Евро – тоже более «пляшущий» механизм. Чтобы был ориентир, сделки заключаются в долларах. Но платежи идут в национальных валютах – в рублях, в риалах. Может быть, будет использоваться евро. Может быть, даже будут использоваться и доллар, и юань, и рупия. Но просто должен быть один критерий, точно так же, как северный полюс – вот северный полюс находится там-то, и мы все к нему привязываемся. Вот и курс доллара так же - мы все к нему привязываемся. А платежи идут в...ну, .золото можно взять. Но опять же, с таким-то курсом к тому же доллару пока.

– Ну, и в заключение, какие выставки могли бы заинтересовать наших слушателей-бизнесменов, которые хотели бы торговать с Ираном? Что интересного предлагает Иран и его российские партнеры в ближайшем будущем - в этом году?

– Выставки, которые уже заинтересовали наших бизнесменов, и куда готовится достаточно серьезная делегация – это выставка «ТУРИЗМ И ОТДЫХ ». Она будет с 16 февраля в Тегеране. Ростуризм, наконец-то, обратил внимание свое на Иран.

«КОСМЕТИКА И БЫТОВАЯ ХИМИЯ ». Она будет 24 апреля . Иран – это третий рынок мира по косметике! Ну, и бытовая химия тоже актуальна – у нас сейчас есть перебои с бытовой химией, и, соответственно, западную продукцию можно заместить иранскими шампунями и всем прочим. Туда мы тоже готовим большую делегацию.

Конечно, «НЕФТЕГАЗ ». Или, официальное название - «IranOil ». 5 мая . Мы будем готовит там несколько коллективных стендов, и туда поедут 20-40 предприятий, а может быть, и больше. Наша компания «РусИранЭкспо» готовит туда три коллективных стенда – соответственно, по нефтехимии, по нефтегазу и по инжиниринговым услугам.

Потом, на «ИранФарма » мы собираем, сейчас ведем переговоры. Это будет 15 мая .

«ИранАгро. ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ». 30 мая . У нас туда собирается ехать несколько кондитерских фабрик. И, в частности, одна из них находится сейчас на семинаре, по своим шоколадным конфетам.

– А ведь иранцы знают толк в сладостях и в шоколаде, правда, ведь?

– Да, и «Красный Октябрь» там продается в магазине в центральной части Тегерана.

­ – А что интересного готовится в Москве?

– У нас в ближайшее время планируется несколько мероприятий. В частности, 9 февраля приезжает большая делегация иранских бизнесменов, которые будут предлагать фрукты и овощи, кондитерские изделия, молочные продукты, оливки и мясные полуфабрикаты. Встреча состоится в отеле «Рэдиссон Ройал » (бывшая гостиница «Украина »).