Развитие современных технологий способствует появлению новых видов бизнеса. Ныне многие делают покупки через интернет, так как это выгодно и удобно.

Для организации интернет-магазина некоторые предприниматели используют систему дропшиппинга. Эта разновидность бизнеса, которая набирает популярность в России, имеет свои особенности, плюсы и недостатки.

Что это такое?

В переводе с английского дропшиппинг означает «прямые поставки». Так называется система поставок, при которой предприниматель или розничный продавец выступает посредником между покупателем и производителем.

Главной особенностью этого вида бизнеса является то, что продавец не имеет на складе реализуемой продукции, а организовывает поставку напрямую от производителя . Размер заработка в этой сфере измеряется разницей между стоимостью товара у компании-производителя и выставленной стоимостью в интернет-магазине.

Стороны бизнеса

Всего участвует три стороны:

• покупатель;
• посредник (дропшиппер);
• поставщик (производитель).

Посредник создает предложение в своем магазине для покупателя. Клиент оформляет заказ и производит оплату за него. После этого дропшиппер передает заказ поставщику, вычитая свои проценты. Производитель или дистрибьютор доставляет заказ напрямую покупателю.

На первый взгляд простая схема поставок имеет много подводных камней, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю в процессе работы. С одной стороны, посредник максимально снижает материальные риски, но с другой – он несет ответственность в случае срывов сроков и продажи бракованного товара. Обычно дропшипперы самостоятельно решают подобные вопросы, поскольку очень дорожат своей репутацией.

Плюсы и минусы

Многие интернет-магазины ныне используют данную систему. Но она, как и другие виды бизнеса, имеет свои преимущества и недостатки.

К достоинствам можно отнести:

• Отсутствие необходимости большого стартового капитала для начинающих бизнесменов. Чтобы стать дропшиппером, не требуется много денег на старте, поскольку нет необходимости закупать товар.
• Не нужен склад. Для ведения бизнеса не требуются складские помещения из-за отсутствия товара, поэтому посредник может сэкономить время и деньги на аренде.
• Вести деятельность можно с любой точки мира. Она не имеет географической привязанности.
• Нет необходимости нанимать сотрудников. Посредник самостоятельно может справиться с оформлением и передачей заказов, поэтому может сэкономить на заработной плате персонала.
• Размер процентов (прибыли) определяет сам дропшиппер. И хотя он вправе сам устанавливать маржу, сильно завышать стоимость товара не стоит, поскольку это отпугнет покупателей.
• Нет расходов на фасовку и упаковку продукции. Этими вопросами занимается поставщик.
• Посреднику не нужно беспокоиться о доставке, поскольку данные вопросы решает также дистрибьютор.
• У дропшиппера есть возможность сотрудничать сразу с несколькими посредниками, что увеличивает его прибыль.
• Минимальные риски. В случае разорения бизнеса нет необходимости за бесценок продавать приобретенные товары со склада.
• Возможность предоставить покупателю широкий ассортимент.

Несмотря на длинный перечень плюсов, существуют и недостатки:

• Ответственность за срывы сроков доставки или качество товаров несет дропшиппер.
• Работа по данной системе требует бесперебойного интернет-соединения, поэтому необходимо позаботиться о дополнительном канале связи.
• Чтобы заслужить доверие покупателей, необходимо приложить немало усилий.
• Высокая конкуренция.
• Не очень высокая маржа прибыли. Если делать большую накрутку на товаре, возникнут проблемы с привлечением клиентов. Хотя уровень маржи зависит от вида продукции и иных особенностей.
• При работе с несколькими поставщиками посреднику необходимо регулировать работу каждого из них и контролировать все поставки.

Для производителей дропшиппинг является также выгодной схемой сотрудничества, поскольку позволяет сэкономить на маркетинге, страховом контрагенте, обслуживании точек сбыта. Кроме этого, компания постоянно в курсе спроса, а потому может не производить лишнее количество товара.

Основные ошибки при ведении этого бизнеса подробно разобраны на следующем видео:

Как организовать работу?

Организация дропшиппинга состоит из нескольких важных этапов:

1. Первый этап – поиск поставщика . Важно найти надежную компанию, которая предлагает товары или услуги по низким ценам, от этого зависит будущая прибыль. Также нужно обратить внимание на качество продукции, сроки доставки и другие нюансы.
2. Второй этап – проверка поставщика . Перед началом работы посредник делает пробный заказ, который помогает оценить качество товара и условия сотрудничества. В большинстве случаев это помогает принять решение о том, стоит ли сотрудничать с компанией.
3. Третий этап – размещение информации о товаре в интернет-магазине . Дропшиппер копирует у производителя или создает самостоятельно карточки товаров для размещения их в своем магазине.
4. Четвертый этап – заказ покупателя . Клиент делает заказ на приобретение товара и проводит оплату. Дропшиппер передает заказ поставщику, отняв от полученной суммы свою прибыль.
5. Пятый этап – доставка товара . Поставщик доставляет продукцию напрямую клиенту. В глазах покупателя посредник выступает ее владельцем, поскольку он несет ответственность за качество и своевременную доставку.

С чего начать такой бизнес?

Прежде всего, необходимо определиться, какая продукция будет реализовываться. Если вы новичок в этом деле, лучше остановить выбор на товарах, которые не требуют специальных знаний, например, одежде или аксессуарах. Решив продавать бытовую технику, телефоны или компьютеры, будьте готовы отвечать на вопросы покупателей и знать техническую информацию.

Следующим шагом является поиск поставщика. Со временем, чтобы увеличить прибыль, можно вести сотрудничество с несколькими дистрибьюторами.

Затем необходимо . Трудоемким процессом будет его наполнение. На каждый товар вам необходимо разместить описание, характеристики и фото.

Немаловажным этапом является привлечение покупателей. Самыми эффективными инструментами считаются:

• seo-продвижение;
• реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• другие виды интернет-рекламы.

Размещая описание, желательно не копировать готовый текст с других ресурсов, а создавать уникальные статьи с вхождением ключевых слов (названий товара). Это поможет вывести сайт на первые страницы поисковиков после индексации.

Создайте для покупателей выгодные условия, чтобы они возвращались к вам. Если случилось так, что клиент заказал товар, который закончился у поставщика, предложите ему другой вариант, может более дорогой за такую же цену, чтобы компенсировать неудобства. Вы понесете небольшие материальные убытки, но приобретете постоянного покупателя.

Где найти поставщиков и как их выбрать?

Существует несколько способов поиска дистрибьюторов:

• Свяжитесь напрямую с самым крупным производителем в вашем регионе и предложите сотрудничество. В случае положительного ответа подпишите договор.
• Воспользуйтесь поисковиками в интернете. Обратите внимание, что не все компании имеют раскрученный сайт, поэтому смотрите результаты выдачи не только на первой странице.
• Зарегистрируйтесь на площадке прямых поставок. Их также можно найти в сети. Если работать через такую площадку, вы не только найдете поставщиков, но и получите поддержку в ведении дел.
• Сотрудничайте с иностранными поставщиками. Наибольшей популярностью пользуется Китай из-за низких цен.
• Разместите объявления в интернете и СМИ, так как производители также ищут надежных дропшипперов.

При выборе дистрибьютора обращайте внимание не только на ассортимент, но и другие важные факторы:

• качество продукции;
• сроки доставки;
• условия сотрудничества и так далее.

Чтобы оценить работу поставщика, сделайте тестовый заказ на свой адрес. При подписании договора обязательно оговорите все нюансы, включая срывы сроков, возврат брака и другое.

Возможные проблемы и пути их решения

Предприниматели в процессе работы сталкиваются с рядом проблем.

Привлечение покупателей

Главная проблема дропшиппинга – привлечь клиентов и вызвать у них доверие, чтобы они сделали заказ по предоплате. Привлечь покупателей может широкий ассортимент, низкие цены и выгодные условия сотрудничества. Вы можете проводить акции и предоставлять бонусы постоянным клиентам.

Чтобы вызвать доверие, создайте техническую поддержку. Оставьте на сайте свои координаты:

• электронную почту;
• телефон;
• skype и т.п.

Сразу отвечайте на все вопросы. Создайте страничку отзывов.

Ошибки при доставке заказа

Поскольку в процесс вовлечена третья сторона, нередко встречаются ошибки при оформлении и доставке заказа, срыв сроков поставщиками, несоответствие товара заявленному качеству и так далее. Ответственность во всех этих случаях ложится на плечи дропшиппера.

Вы должны контролировать процесс доставки, а в случае срывов сроков самостоятельно урегулировать ситуацию с поставщиком. При доставке некачественной продукции стоит компенсировать потери покупателя, чтобы уберечь свою репутацию.

Заказ товара, который закончился

Если оказалось, что покупатель оформил заказ на товар, которого уже нет у поставщика, предложите ему более новую модель без доплаты или схожую по характеристикам продукцию.

Чтобы снизить риск возникновения подобных ситуаций, не менее раза в месяц проводите обновление остатков.

Создавать бизнес с нуля сродни тому, как мы учимся плавать: кого-то отдают на занятия в бассейн, других же беспощадно бросают в водоем со словами “Плыви!”. Второй случай - это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но в итоге есть риск заработать пожизненную фобию, чтобы никогда больше не приближаться к воде (точнее, открывать свое дело).

Первый способ, очевидно, представляется более гуманным, разумным и цивилизованным. Но, несмотря на все плюсы, все еще существует риск сделать много ошибок и так и не научиться плавать. И с дропшиппингом дела обстоят точно так же. Сегодня Reconomica рассмотрит типичные ошибки при старте своего дела в области дропшиппинга.

ля тех, кто в танке)

Дропшиппинг - форма партнерства физлица с действующим предприятием, когда партнер предоставляет организацию продажи товара (как правило, посредством интернет-сайта или лендинга), а сам товар производит и отправляет производитель.

Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!

Дропшиппер не имеет физического контакта с товаром. Фактически, это усеченный бизнес, или бизнес версия «лайт» - вы занимаетесь только маркетингом. Именно поэтому мы сравнили дропшиппинг и обычный розничный бизнес как бассейн и природный водоем.

А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.

Таким образом, предприятие выигрывает, получая организацию сбыта, а дропшиппер получает доходы от партнерства, которые потенциально не имеют потолка. Поэтому дропшиппинг набирает популярность и явдяется хорошей практической школой бизнеса. Умея продавать, можно запустить собственное производство и переключить продажи на него.

Заняться дропшиппингом может каждый. Но перейдем уже к подводным камням.

Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)

И что же нужно предпринять, чтобы именно у вас не получилось плодотворного сотрудничества по дропшиппингу? Это риторический вопрос, разбираться в котором совершенно не обязательно. И тем не менее, ответы есть:

Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком

Как делать не надо: Живем в чудном 21-ом веке, в котором заведено, что приличные люди не звонят. А и правда, зачем? Достаточно просто зайти в поисковик, найти нужного поставщика, накопить денег на запуск, и все - дело в шляпе.

Как надо делать: И все же, мы действительно живем в 21-ом веке, когда проще создать новый сайт, чем переделать уже имеющийся. Как следствие, информация может оказаться уже 25 раз не актуальной, а поставщик колясок превратился в поставщика офисной мебели. Поэтому определенно нужно позвонить и сделать все возможное, чтобы состоялся такой диалог:

Здравствуйте, вы поставщик?

А вы поставщик колясок?

А поставщик детских колясок, а не инвалидных?

И уже после третьего “да”, когда не остается шанса на ошибку, можно смело начинать копить средства для открытия своего интернет-магазина. Но и это еще не все.

Помните, что не все люди в этом мире - добросовестные. Кто-то спокойно спит по ночам, продавая товар не по оптовой, а по розничной цене. У кого-то нет даже вменяемого склада. И вместо того, чтобы попасть впросак и выкинуть на ветер 3 месяца своей жизни, надо потратить лишь один день - приехать к поставщику и лично убедиться в наличии помещения, людей и признаков работы. Доверяй, но проверяй.

Как делать не надо: Думайте о деталях много, часто и крайне усердно. Визуализируйте свои желания, например, начните сразу с выбора CMS для сайта, затем переходите к представлениям о цветах кнопок на сайте и завершите фантазии несколькими оригинальными описаниями товаров. Зарядите себя на успех и приступайте к практике через 2-3 недели, когда запал поубавится. Станьте современным Ильей Ильичом Обломовым: думайте, что что-то делаете.

Как надо делать: Меньше слов и больше дела. Вы ничего не потеряете, если наобум выберете платформу, на которой будет работать сайт - в будущем еще всегда можно поменять. Чем больше вы думаете, тем больше проблем находите, вместо того, чтобы решать их по мере поступления. Лучший совет, который можно дать начинающим работать по дропшиппингу: берите и делайте, без лишний реверансов.

Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе – чем ее больше, тем лучше!

Как делать не надо: Тратьте как можно больше денег на рекламу. На контекстную, нативную, трагетированную, вообще на любую, которую только можно придумать. Не думайте о цифрах и показателях, просто заткните собой все каналы связи с покупателем, чтобы точно никуда не делся и сделал заказ.

Как надо делать: Познакомьтесь и заведите тесную дружбу с сервисами, предназначенными для оценки посещаемости сайта, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика - дело сложное, но полезное. Вы должны знать, какие именно рекламные каналы работают, а какие - просто съдают ваш бюджет. Реклама и работающая реклама - две диаметрально разные вещи, во втором случае, требуются понимание свое целевой аудитории, знание, где именно водятся ваши потенциальные покупатели и способность выбрать подходящий способ продвижения.

Усы, лапы и анализ статистики - вот ваши документы.

Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн

Как делать не надо: Сделайте уникальный дизайн сайта, отполируйте каждую ссылку и кнопочку, нарисуйте баннеры, которых ни у кого не было. Просто поразите всех своими творческими способностями и “отбриолиньте” внешний вид вашего сайта. И тогда, вот тогда заказы польются рекой, можете быть спокойны.

Как надо делать: Безусловно, на начальном этапе предстоит выполнить колоссальный объем работы, в том числе и по части дизайна. Но убивать время, подбирая оттенок шапки сайта немного неразумно, достаточно, чтобы это просто не выглядело, как “вырви глаз”.

Первостепенная задача - сделать работающий и функциональный магазин, загрузить каталог товаров, поделить его на разделы и т.д. И только после получения стабильного числа заказов в месяц можно беспокоиться о длине пальцев у девушки на главном баннере.

Как делать не надо: Задайте себе вопрос “зачем вам кому-то платить деньги, если вы можете все делать сам(а)?”. Правильно, незачем, лучше потратить деньги на уже любимую по всем фронтам рекламу. Вы и сами в состоянии разобраться в чем разница между HTML, JavaScript и WordPress, вы быстро создадите сайт, просто взглянув один раз на пример.

Как надо делать: Дело в том, что нарисовать простейший домик из кодов в Pascal’е у вас получится только спустя неделю изучения этого языка. На создание сайта и его верстку уйдет очевидно больше времени. Даже на готовом движке развернуть карсивый и правильно оптимизированный магазин не так просто, как кажется.

Будьте благоразумны. Заплатить n-ую сумму Программисту Программистовичу следует хотя бы во имя коэффициента полезного действия и разумной траты времени. Более того, водятся на свете такие дропшиппинг-провайдеры, которые продают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья , AdvantShop или InSales.

Выводы

Несмотря на всю простоту работы по дропшиппингу, никто из нас не застрахован от ошибок, потому что мы люди, а не роботы. Но народная мудрость гласит: нормально делай, нормально будет. То есть осознанные, запланированные промахи - такая же беда, как паническое стремление к идеалу (не существующему, между прочим).

И теперь вы предупреждены, а значит - вооружены.

Для желающих обрести финансовую независимость существует огромное количество способов заработка помимо классического «выхода» на работу. Существует ли способ начать полноценную торговлю без серьезных стартовых инвестиций? Да, он существует, мы детально разберем, что такое дропшиппинг и можно ли на этом заработать большие деньги.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Для начала нужно знать, что дропшиппинг - это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна . Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье », рекомендую ознакомиться.

Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится .

Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий - если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.

Дропшиппинг - преимущества и недостатки

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:

• Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
• Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис - это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.

Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».

Преимущества дропшиппинга

Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:

• Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг - это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
• Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
• Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
• Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.

Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.

Недостатки дропшиппинга

Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:

• Огромная конкуренция. Узнав, что такое дропшиппинг, обо всех его преимуществах, народ массового повалил в этот сектор бизнеса. Девушки могут по настоящему оценить масштаб наплыва таких «бизнесменов». К каждой по несколько раз в неделю в социальных сетях «стучатся» в друзья продавцы различной одежды, делающих «коллективные заказы».
• Нет никакой возможности оценить товар. Речь в первую очередь идет о работе с зарубежными производителями. Вы будете работать только по фотографиям и отзывам других людей, если сможете таких найти. А китайские «партнеры» могут подсунуть откровенный брак.

Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы - несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.

Дропшиппинг: все нюансы и с чего начать

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, задаем вопрос о дальнейших действиях. Если у вас есть опыт ведения бизнеса, то скорее всего каких-либо проблем с дальнейшими действиями не возникнет. Но для новичков это настоящее распутье, поэтому стоит делать следующие шаги, являющиеся основной для успешного дропшиппинга:

• Анализ рынка. Это первое, что необходимо сделать, стоит обратить внимание на конкуренцию и занятость ниш. Трезво оценить свои силы - справитесь ли вы с таким количеством конкурентов, сможете ли отбить себе место под солнцем. В абсолютно пустые ниши соваться тоже не стоит, если они пусты, то и спроса нет. Интернет - место свободное для маневров, если выбирать между пустым и занятым рынком, то выбор, безусловно, будет в пользу второго. Относится к анализу рынка стоит очень серьезно, так как следующий этап - создание сайта. Создание своего продающего инструмента требует определенных затрат, если вы сделаете неправильный выбор, то придется тратить дополнительные деньги на переделывание сайта.
• Второй шаг - это создание интернет магазина. Сейчас подробно ничего расписывать не буду, более детально об этом аспекте ниже.
• Оценка ниши и тестирование бизнеса. Этот этап стоит делать вместе с поиском поставщиков, одновременно ища более выгодные предложения и оценивая спрос на предлагаемый товар.
• Поиск поставщиков. Вы ведь уже определились с вашим рынком и потенциальным клиентом, если да, то пора искать себе надежных поставщиков. Делать это проще всего тоже в интернете. Чаще всего поставщиков ищут в Китае, там компании предлагают самые низкие цены. Но, возможно, стоит обратиться и к местным производителям. Конечно, существует часть предприятий с советской «закалкой» и вас могут просто проигнорировать, но в большинстве своем, не зная, что такое дропшиппинг, они заинтересованы в сбыте своей продукции и работой с постоянными клиентами.

Это основные этапы развития своего бизнеса по принципу дропшиппинга, но давайте все же рассмотрим немного подробнее некоторые ранее упомянутые детали.

Нужна ли регистрация юридического лица?

Начинающие бизнесмены считают, что регистрация юридического лица это дело десятое и может спокойно подождать. Конечно, опасения их вполне понятны и логика рассуждений предельно ясна. Но все же узаконить свою деятельность рано или поздно придется. Европейские компании и отечественные производители не будут с вами работать, если вы официально не будете зарегистрированы.

С китайскими компаниями все намного проще, но шанс того, что вас обманут гораздо выше, поэтому лучше всего все документы, платежи и поставки документально оформлять. Торговые площадки, на которых располагаются китайские поставщики, очень дорожат своей репутацией. С помощью руководства таких площадок можно повлиять на вашего партнера, но только при наличии всех документов. Так же ввоз товара из Китая может сильно усложниться для частных лиц. Планируется введение пошлин на товары превышающие определенную сумму. Для разных стран СНГ сумма разная, например, для Беларуси сумма составляет примерно 20 евро.

Да, регистрация своей фирмы, будь то ИП или ООО, связано с определенными временными и финансовыми затратами. Помимо этого, регистрация накладывает на вас определенные обязанности, но так же вы получаете и права. Возможно минусов все же больше, чем плюсов, это необходимость, от которой ни куда не деться.

Где найти надежного поставщика и чего стоит опасаться

Разобравшись с тем, что такое дропшиппинг, с необходимостью регистрации своей компании и прочими нюансами, остается главный вопрос - у кого стоит брать товар. Взор многих новичков направлен в одну сторону - Китай. Давайте посмотрим на каких площадках можно найти себе хорошего поставщика:

• Крупный опт. К таким компаниям обращаются в последнюю очередь. Они редко размениваются на мелкий опт. Начинающему бизнесмену не потянуть большие расходы. К таким компаниям можно отнести сайт DealeXtreme и Alibaba.
• Средний и мелкий опт. Очень интересное направление для дропшиппинга, потому что в этом направлении активно работают и отечественные компании, организовывая массовые закупки у различных производителей и рассылая их по компаниям. Плата берется за почтовые услуги и она мала, но объемы огромны. Одним из ярких примеров является компания Alpix.
• Розница и мелкий опт. Алиэксперсс и этим все сказано. Делать крупные заказы тут невыгодно, но мелкий опт и розничные товары приобретать очень выгодно. Правда срок доставки может затянуться и обращаться к таким компаниям стоит в последнюю очередь.

Преимуществом таких площадок является защита покупателей, те кто хоть раз заказывал товар с китайских сайтов, прекрасно понимают о чем речь.

Есть ли риски? Да, они существуют, но по большей части они связаны с самостоятельной работой с производителями. Вот чего стоит опасаться занимаясь дропшиппингом:

• Фирмы однодневки. Это бич всего бизнеса в целом, но дропшиппинг особенно подвержен ему. Неопытность, правовая безграмотность делают свое дело, привлекая огромное количество мошенников. Застраховаться невозможно, но можно свести риски к минимуму, работая только с проверенными производителями.
• Некачественный товар. Это в основном проблема, связанная с китайскими партнерами, но и отечественные производители грешат браком. Чаще попадаются подделки из Китая, деньги вам вернут или товар заменят, но все это займет месяца два, а к этому времени своего клиента вы потеряете.
• Электронное мошенничество. Отнеситесь к своей безопасности в сети серьезно: пароли от почты и админок сайта, доступ к система платежей - все это должно надежно хранится.

Это основная информация по выбору своего поставщика. Каждый, кто занимается дропшиппингом, со временем находит своих производителей и подход к ним. С помощью данного материала, начать поиск будет гораздо легче.

Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете

Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга - как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:

• Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант - самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны - оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ.
• Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта.
• Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам. Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее.
• Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах. Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче.

Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт - половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.

Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу

Продвижение сайта - самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:

• Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
• Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.

Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.

Другие инструменты по привлечению клиентов

Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:

• Контекстная реклама. Это главный инструмент многих компаний, сейчас компании отказываются от сео-продвижения вообще, направляя освободившиеся средства на контекстную рекламу. Почему же она так популярна, давайте разберемся с этим вопросом. Контекстная реклама - реклама в поисковых системах, построенная на принципе «платишь за посетителя сайта». В двух словах вы настраиваете запросы, и по ним переходят посетители, оплата взимается за посетителя. Именно поэтому контекстная реклама настолько популярна. Подробно информацию о такой рекламе можно найти у самих компаний, предоставляющих такую услугу, у Яндекса и Google.
• Продвижение товара с помощью лэндингов. Лэндинг - это одностраничный сайт, созданный с целью продвижения и продажи одного конкретного продукта. Работает лучше всего вместе с контекстной рекламой.
• SMM или социальные сети. Реклама товаров в социальных сетях и поиск клиентов новая тенденция, активно набирающая популярность и эффективность. Вы могли встретить группы вконтакте, специализированные страницы под продажу товаров. Помните в начале статьи речь шла о «стучащихся» девушках, продающих товар, — это всё тоже SMM. Метод эффективный в первую очередь за счет прямого взаимодействия с клиентом, получения мгновенной обратной связи.

Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт - ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время - естественный процесс.

Заключение

В этой статье мы подробно разобрались с тем, что такое дропшиппинг, какие плюсы и минусы несет в себе этот вид бизнеса, и стоит ли вообще этим заниматься. Так же подробно затронули вопрос об основном инструменте продаж - о сайтах. Ознакомившись с этой статьей, вы теперь полностью готовы делать свои первые шаги в этом непростом деле.

Рад новой встрече с вами, друзья.

Буквально вчера обещал продолжить актуальную для многих тему заработка по системе дропшиппинга, вот – сдержал свое слово.

Сегодняшнюю статью снова посвящаем посредническим услугам, определим, для кого подходит этот вид деятельности, какие подводные камни он в себе таит, сколько можно заработать на дропшиппинге и как наладить этот бизнес.

Но для начала ответим на вопросы: система дропшиппинг - что это такое, для чего нужно, сколько опыта требует. И нужно ли вообще ввязываться в такое дело, если торговлей сроду не занимался.

1. Что такое дропшиппинг, с чего начать бизнес?

В основе работы системы – договор прямой поставки между посредником и поставщиком. Получатель заказа (клиент) находит на сайте посредника необходимый ему товар и через посредника делает заказ, который дропшиппер передает поставщику, он же передает координаты заказчика и деньги, полученные от клиента. Себе оставляет определенный процент.

Собственно – все. На этом участие дропшиппера в сделке заканчивается. У него нет ни склада для товара, ни самого товара. Его задача – привлечь как можно больше покупателей для партнера и получить заслуженное вознаграждение. Упаковка, отправка, продажа остатков – не его проблемы.

Казалось бы – идеальный бизнес. Вы находитесь в стороне от основного процесса, не несете никакой ответственности, но при этом зарабатываете.

Но на самом ли деле всё так просто? Давайте разберемся, что такое дропшиппинг и с чего начать процесс работы в этом направлении.

Самое важное, что необходимо в этом деле – собственная торговая площадка, например, сайт и наличие надежного поставщика.

2. Какой должен быть магазин

Конечно, вы можете начать работать и в соц.сети, а то и на своей странице. Но это будет несолидно. Вы не сможете красиво и оригинально оформить «витрину». Нет таких возможностей в соц. сетях, как их дает собственный ресурс.

При создании интернет маркета можно использовать один из вариантов:

• Полноценный многостраничник с большими разделами для определенного вида товара;
• Несколько одностраничников (каждый – под отдельный вид продукции);
• Лендинг в качестве рекламного сайта для будущего интернет магазина.

То, что у дропшиппера не должна «болеть голова» по поводу товара – безусловный плюс в ведении этого вида бизнеса. Но, насколько я знаю, ответственный дропшиппер всегда заботится о своей репутации. Поэтому он не рискнет связываться с поставщиком, у которого большинство товара низкого качества. Да и несмотря на отсутствие физического товара на руках, работы в интернет магазине всегда хватает:

• найти качественные изображение товара в нескольких ракурсах;
• добавить привлекательные и точные описания;
• если не хватает информации о товаре, связаться с поставщиком и потребовать от него детального описания (покупатель-то у вас спрашивать будет);
• постоянно пополнять и обновлять ассортимент;
• искать новых поставщиков.

3. Какой должен быть поставщик

Надежный ответственный поставщик – это 80% успеха вашего магазина. Если компания известная и держит марку во всех смыслах (и качества товара и качества обслуживания), то это намного упрощает работу дропшиппера. Добросовестность поставщика – своеобразная гарантия вашей спокойной и плодотворной работы.

Ведь если с товаром что-то не так (он некачественный, не соответствует описанию, не прислан вовремя) покупатель будет обращаться с претензиями не к поставщику, а к посреднику – владельцу сайта, на котором заказывал товар.

Поэтому очень тщательно выбирайте поставщиков. Начинайте не с китайских, а с отечественных. Погуглите в поиске до двадцатой страницы и начинайте выбирать оттуда – у поставщиков не очень хорошо складываются отношения с СЕО- оптимизацией, поэтому их невозможно найти в начале ленты.

Самый простой способ выйти на добросовестного поставщика – воспользоваться информацией из каталогов поставщиков, дропшиппинг на этом только и держится. Список каталогов можете найти в статье « ».

4. Особенности дропшиппинг- бизнеса, преимущества и недостатки

Из преимуществ работы по системе дропшиппинг можно выделить:

• необязательность наличия стартового капитала;
• необязательность наличия склада;
• необязательность наличия офиса;
• высокий процент прибыли.

Недостатки:

• невозможность оценить качество товара;
• высокая конкуренция;
• наличие репутационных рисков (не всякий поставщик добросовестный).

Теперь расшифрую пункт о стартовых вложениях. Большие они, действительно не понадобятся, но на деньги нужны. Книги по дропшиппингу западных авторов уверяют, что тысячи долларов для начала будет достаточно. При нынешнем курсе валют для рядового россиянина тысяча у.е. – огромные деньги. Такая сумма есть не у каждого. Но если вы всерьез настроены на этот бизнес, можете очень успешно стартовать, взяв кредит. Окупится создание интернет магазина за два-три месяца. А когда наладите работу (найдете ответственного поставщика и постоянных покупателей) можно будет выйти на месячный доход в 1000$.

Но придется потрудиться. Как я уже сказал раньше, дропшиппинг – это работа и пассивным этот вид дохода не назовешь.

5. Почему пользователи доверяют магазинам-посредникам?

Схема продаж отработана до мелочей и очень выгодна всем участникам сделки. Поэтому дропшиппинг так популярен в России. Посмотрите, кто работает по этой схеме – гиганты Юлмарт и Ozon! И поток покупателей в этих маркетах возрастает ежедневно.

Таким же образом, только в меньших масштабах, может обслуживать покупателей любой другой интернет магазин. Но, опять обращаю ваше внимание на уровень ответственности поставщика, – некачественную, немодную, залежалую продукцию покупатели брать не станут. Поэтому в ваших интересах найти надежного и честного партнера.

Основная задача дропшиппера, кроме поиска поставщика, – следить за посещаемостью площадки и увеличивать число активных покупателей.

6. Ценовая политика и конкуренция

Следить за посещаемостью, привлекать клиентов… Звучит просто, но для этого необходимо приложить немало усилий. Поэтому торговлю по системе дропшиппинг я бы не спешил называть легкой и посильной для новичка. В этой сфере необходимо быть «акулой», поскольку конкуренция здесь очень высокая.

Если вы всерьез настроены на дропшиппинг и как всё организовать, уже знаете, и в тоже время считаете, что легко обойдете конкурирующие компании только за счет низких цен, вы очень ошибаетесь. Хотя, должен признать, невысокая маржа играет на руку дропшипперу – покупатели охотнее заказывают товар по более привлекательной цене.

Но, кроме низкой стоимости, покупателя можно привлечь бонусами, скидками, акциями, которых он не найдет в других магазинах. Очень полезный навык для любого посредника – грамотная работа с предложением и умение убеждать.

7. Неприятные особенности работы с поставщиками

Раздел актуален для всех дропшипперов, которые работают с Китаем, и всех, кто планирует заняться посредничеством между российскими покупателями и китайскими поставщиками. Мало того, что срок доставки очень долгий (до двух месяцев), а за быструю доставку нужно переплачивать, так еще могут случится сбои: дропшиппинг-площадка может ошибаться в логистике, поставках и других важных для покупателя пунктах.

Поэтому совет тем, кто собирается реализовать схему дропшиппинга с Китаем: никогда не обещайте доставку в течение двух недель. Этим вы поначалу, может, и привлечете клиентов. Но поскольку срок нереальный, то большинство покупателей могут отказаться от ваших услуг после первой же задержки заказа.

Второй нюанс – китайцы обожают приукрашивать действительность. И те, кто испытал этот жесткий «поднебесный» дропшиппинг (отзывы 2017), заявляют, что в 70% картинка товара очень расходится с его настоящим видом. Особенно много ляпов допускают производители одежды: берут за основу брендовые модели и превращают их в невзрачные, растянутые, не соответствующие размеру тряпки. На Алиэкспрессе таких поставщиков – через одного. Попробуйте подвести заказчика, предложив ему «шикарный» наряд из такого магазина, и крайним окажетесь вы, а не продавец-китаец. Поэтому еще раз акцентирую: будьте очень разборчивы, выбирая поставщика.

8. С чего начинается успешный дропшиппинг

Дропшиппинг оказался настолько удобным способом ведения бизнеса, что им начали заниматься все, кому не лень, и он несколько утратил свою оригинальность. Сейчас проще затеряться среди конкурентов, чем как-то выделиться. Поэтому начинать советую с выбора ассортимента.

Самые востребованные группы товаров:

• одежда;
• обувь;
• смартфоны, мобильные телефоны и аксессуары;
• стройматериалы;
• автозапчасти;
• косметика и гигиенические средства.

Ассортимент сформирован, поставщик найден, сайт есть. Рассмотрим еще несколько далеко не второстепенных составляющих успешного бизнеса:

• эффективная рекламная кампания, рекомендую прочитать мою статью про ;
• постоянная ориентированность на потребителя;
• креативность в реализации бизнес-идеи;
• грамотный подбор инструментов маркетинга.

В этом «простом» бизнесе выживают только самые креативные и упорные.

9. Пошаговая инструкция организации дропшиппинг-бизнеса

Загоревшись идеей, как заработать на дропшиппинге, необходимо изучить все нюансы этого бизнеса и не перегореть, столкнувшись с определенными трудностями. Многие считают, что это не бизнес, а отдых, при котором и делать ничего не нужно. Нет, нужно! И вот что:

1. Выберите нишу, в которой будете работать. Желательно, чтобы вы разбирались в продукции, которую будете предлагать покупателям.
2. Протестируйте выбранную нишу – если на товар есть спрос, смело начинайте работать.
3. Создайте интернет-площадку.
4. Найдите несколько надежных поставщиков, проведите с ними переговоры и заключите договоры.
5. Начинайте продвижение магазина и привлекайте клиентов.
6. При необходимости зарегистрируйте ПП или ООО.

9.1. Обучение дропшипиингу от экспертов

Друзья, эта статья лишь маленькое введение в мир дропшиппинга, так сказать основные его принципы. И может я бы и поделился всей информацией подробней, да вот, не могу я в данный момент взять на себя такую ответственность. Если у меня где-то когда-то и получалось продавать кеды и кроссовки, то это скорее везение, нежели четко отработанная схема.

[напишу про него немного позже]

10. Кому подходит этот бизнес

Не каждому новичку просто «от фонаря» решившего стать посредником, он подойдет. Дропшиппинг «любит» людей упорных, креативных, обладающих даром убеждения, умеющих грамотно вести переговоры и хорошо разбирающихся в определенной продукции. Плюсом будет опыт в менеджменте.

Этот вид деятельности идеально подходит владельцам небольших площадок, он гарантированно обеспечивает их пусть не огромным, но постоянным доходом.

Что вы, друзья, думаете по поводу выгодности дропшиппига? У кого есть опыт в этом ? Буду рад вашим комментариям.

С уважением, Сергей Иванисов.

Меня никогда не устраивала жизнь, которую влачит большинство людей. Я всегда хотел жить более насыщенно и ярко.