Достаточно большое количество предпринимателей сейчас задумываются над тем, чтобы начать свой собственный бизнес не под своим, только что созданным брендом, а под достаточно известным именем.

Однако во франшизе есть большое количество подводных камней, в которых необходимо разобраться, прежде чем подписать соответствующий договор.

Паушальный взнос

Коммерсантам, которые задумываются о том, чтобы открыть свой собственный франчайзинг, до сих пор не могут до конца понять, что же подразумевает под собой понятие паушальный взнос.

На самом деле, в этот нет совсем ничего удивительного, так как данный термин пришел в страну из английского языка, который владеют не все.

Если привести определение подобного взноса, то получится, что это настоящий успех франчайзинга .

Каждая франшиза состоит сразу из небольшого количества частей, и одной из них как раз является подобный паушальный взнос.

Часто происходит ситуация, когда довольно крупные предприятия обращаются за помощью к более маленьким, чтобы расшить свой собственный бизнес. Данный вид сотрудничества оптимален для каждой из сторон, так как он приносит обоюдную выгоду.

Смысл подобного взаимоотношения заключается в том, что крупный бизнесмен передает в пользование мелкому свои:

• Технологию.
• Продукцию.
• Услуги.
• Торговую марку.

При этом в обязательном порядке требуется составить договор об обоюдном сотрудничестве, в котором и предусматривается подобный взнос.

Платеж в обязательном порядке выплачивается партнером за предоставление услуг.

Паушальный платеж

На самом деле, платеж, в качестве единовременной выплаты используется достаточно редко.

Чаще всего его применяют только в отдельных случаях, когда партнер еще не известен на рынке и поэтому есть сомнения в том, что он:

• Сможет осуществить правильную реализацию.
• Сможет провести успешный выпуск разработки.

Достаточно часто взнос используется в ситуации, когда нет возможности проконтролировать продукцию, выпущенную по определенной лицензии.

Здесь франчайзер никак не сможет получить все нужные для осуществления правильного расчета определенные данные.

Чаще всего на платеж приходится от двадцати до двадцати процентов от всей цены лицензии.

Паушальный налог

Помимо паушального платежа также существует и еще другой фиксированный платеж , это так называемый паушальный налог.

Паушальный налог – это фиксированный платеж, взимающийся в определенных размерах, которые никаким образом не зависят от всевозможных экономических переменных.

Чаще всего на платеж приходится от двадцати до двадцати процентов от всей цены лицензии.

Кроме этого так же стоит отдельно отметить тот факт, что подобный паушальный налог можно также отнести к категории затрат, которые никаким образом не зависят от непосредственного объема всего производства.

Взнос и проводки

Проводки представляют собой разнообразные:

• изменения;
• внесение размера всего установленного капитала.

Данные изменения должны отражаться непосредственно в процессе непосредственного оказания всевозможных услуг франчайзинга. Подобный установленный капитал обязательно должен вноситься младшим компаньоном.

Выполняя свое непосредственно оказание подобных услуг, франчайзинг отражает все свое движение разнообразными проводками, к примеру, вносом в капитал.

Все движения такой проводки обязательно должны подкрепляться разнообразными документами.

При этом франзайчер должен учитывать все движение капитала, при этом оказывая все договоренных услуг.

Паушальный взнос и ежемесячные роялти

Сейчас построение своего бизнеса путем приобретение франшизы является популярным способом.

Вместе с приобретением подобной франшизы, предприниматель также получает большое количество разнообразных бонусов, к которым можно отнести:

• Достаточно низкая цена на товар , который позднее будет использоваться для ведения бизнеса.
• Весь персонал будет обучен опытными франчайзингами , а это поможет бизнесу развиваться, так как в торговле и предоставлении услуг должны работать только квалифицированные люди.
• Постоянная поддержка со стороны крупной компании.
• Узнаваемый вид предоставляемой услуги или известный всем бренд. Такой организации из-за ее известности, будет обеспечен постоянный поток клиентов, что является очень важным показателем для каждого бизнесмена, нацеленного на непосредственное развитие и постоянно растущий доход.

Оптимальное количество внесенного взноса, а также роялти способствуют грамотному и успешному развитию бизнеса.

Приобретая себе франшизу, компаньон должен внести определенную сумму, причем паушальный взнос составляет достаточно большую часть от данного платежа.

Взнос чаще всего вносится всего один раз. При этом он может выплачиваться в рассрочку, а может предоставляться сразу общей суммой. Однако, чаще всего, крупные компаньоны требуют проведение выплаты в короткие сроки.

А вот понятие роялти можно отнести к совершенно противоположным видам выплат. Данные выплаты должны осуществляться компаньоном, который приобрел данную конкретную франшизу.

При этом роялти может быть двух совершенно разных видов:

• Фиксированная сумма , которая заранее оговаривается в договоре.
• Определенный процент , который взимается с прибыли компаньона.

Чтобы обеспечить успешную деятельность своего бизнеса, партнеры должны выбрать оптимальный для них роялти, максимально выгодный для каждой из сторон.

Если роялти будет завышен , то определенная доходность от данной франшизы будет достаточно сильно занижена. По этой причине, может быстро потеряться весь смысл бизнеса.

Чтобы открыть свой собственный бизнес, при непосредственной покупке франшизы стоит отдельное внимание уделить взносу и сумме роялти, чтобы точно для себя определить, насколько привлекательным и выгодным является данное предложение.

Ставка роялти

Между взносом и роялти есть огромная разница, первый платеж определяется непосредственно самим крупным бизнесменом, а второй представляет собой определенную ставку.

Ставка роялти – это определенная сумма, которая используется в качестве вознаграждения хозяину за пользование его авторским правом.

Здесь подразумевается тот факт, что компаньон по полученному договору обязан оплачивать:

• Товарный знак.
• Бренд.

При этом стоит отметить, что в установленную цену роялти также включается всевозможные дополнения:

• Разнообразные рекламные акции.
• Стоимость всего маркетинга.
• Затраты на обучение персонала.
• Размещение необходимой информации непосредственно на сайте данного бренда.

Расчет роялти может проводиться двумя различными способами:

• Определенный процент с марки . Подобный вид достаточно часто используется в ситуациях, когда в магазине используется разнообразная наценка на определенный товар.
• Фиксированный определенный расчет. Платеж является постоянным и зависит непосредственно от самого договора. Назначенная сумма во многом зависит от большого количества показателей, к примеру, от площади используемого строения, числа пришедших и постоянных клиентов, и стоимости всех услуг франчайзинга. Чаще всего подобным видом пользуются компании, которым достаточно сложно рассчитать весь размер постоянного дохода.
• Процент, высчитываемый с оборота всего предприятия. Сейчас данный вид роялти считается самым популярным, так как высчитывается определенный процент, указанный в договоре.

Роялти франшиза

Под подобным понятием подразумевается определенная плата , осуществляемая компаньоном, за всевозможные переданные ему в непосредственную собственность объекты недвижимости, а также разнообразные технологические приспособления.

Оплата при этом производится за получение непосредственного права пользоваться разнообразными позициями, которые защищены патентами.

При приобретении франшизы компенсация должна взиматься за то, что компаньон имеет полное право распоряжаться:

• Товарным знаком.
• Логотипом.
• Слоганом.

При помощи этого можно привлечь к себе клиентов, так как совсем не нужно значительным образом тратиться на развитие или же создание своего бренда.

Франшиза без паушального взноса

Под франшизой понимается определенный комплекс прав конкретного предприятия на пользование интеллектуальной собственностью совершенно другого предприятия.

Подобные описания должны прилагаться к договору, который заключается между двумя сотрудничающими сторонами, оформляющими между собой франчайзинг.

Непосредственно в самом тексте договора обязательно должна быть указана информация о том, что касается взаимоотношения обеих сторон.

Если по договору не указывается паушальный взнос , это означает, что крупная фирма предлагает сотрудничество без взноса.

Таким образом, она привлекает к себе большое количество заинтересованных предпринимателей , которые хотят заниматься распространением товаров.

В подобной ситуации между обеими сторонами устанавливаются так называемые дилерские отношения , при которых какая-либо одна фирма будет производить и оптом поставлять разнообразные товары, а другая будет распространяться данную продукцию и продавать их под ярлык производящей компании.

При этом полным владельцем подобного товара всегда является непосредственно сам франчайзер, который может самостоятельно диктовать все правила процедуры реализации продукции.

Для самого дилера в данном договоре также будет определенная выгода, так как у него не будет никаких больших затрат.

Однако в такой ситуации ему достаточно сложно будет получить большую прибыль , так как чаще всего поставщик данного товара не дает возможности для развития бизнеса и увеличения прибыли.

В частности, лицензионные платежи могут перечисляться:

Такие формы вознаграждения предусмотрены законодательством, например, для передачи неисключительных прав на авторские произведения: творческие и научные произведения, программы ЭВМ (п. 4 ст. 1286 ГК РФ). Однако по аналогии эти формы можно применять и к лицензионным договорам на иные виды интеллектуальной собственности (ст. 6 и п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Документальное оформление

Каждая хозяйственная операция должна быть оформлена первичным учетным документом (п. 1 ст. 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ). Подтвердить обязательства и расчеты по лицензионному договору могут любые документы, составленные в соответствии с требованиями законодательства. В том числе сам договор, график лицензионных платежей, акт приема-передачи неисключительных прав, отчет лицензиата, счет на оплату и т. д. Главное, чтобы они содержали все обязательные реквизиты, предусмотренные пунктом 2 статьи 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ. При этом законодательство не обязывает лицензиара выставлять акты об оказании услуг по передаче неисключительных прав на интеллектуальную собственность.

Бухучет

В бухучете лицензионные платежи отражайте в доходах ежемесячно. Доходы признавайте независимо от того, перечислил лицензиат платеж или нет. Такой порядок следует из пунктов 12 и 15 ПБУ 9/99.

На счетах бухучета отражайте лицензионные платежи в зависимости от:

• классификации данного дохода (доход от обычного вида деятельности или прочий доход);

• вида и периодичности расчетов (разовый (паушальный) платеж, ежеквартальный или ежемесячный роялти и т. п.).

Если передача неисключительных прав на интеллектуальную собственность является отдельным видом деятельности организации, то лицензионные платежи учитывайте в составе доходов от обычных видов деятельности (п. 5 ПБУ 9/99). При этом в учете делайте проводку:

Дебет 62 (76) Кредит 90-1

Если передача неисключительных прав не является отдельным видом деятельности организации, то лицензионные платежи включайте в состав прочих доходов (п. 7 ПБУ 9/99). В этом случае в учете сделайте запись:

Дебет 62 (76) Кредит 91-1
- начислены лицензионные платежи.

Такой порядок следует из Инструкции к плану счетов (счета 62, 76, 90, 91).

Ситуация: как определить для целей бухучета, является ли передача неисключительных прав на интеллектуальную собственность по лицензионному договору отдельным видом деятельности организации или это разовая операция?

В бухучете организация вправе самостоятельно разработать порядок классификации доходов в целях признания их доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями (в т. ч. по лицензионному договору).

Исходить в этом вопросе нужно из характера деятельности организации, вида доходов и условий их получения (например, являются ли поступающие лицензионные платежи постоянным или периодическим доходом организации). Об этом сказано в пункте 4 ПБУ 9/99.

Свой выбор организация должна закрепить в учетной политике для целей бухучета (п. 7 ПБУ 1/2008).

Ситуация: как в бухучете признать доход в сумме периодических лицензионных платежей (роялти), если их размер установлен в процентах от показателей деятельности лицензиата, взятых из его отчета? Лицензиат не представил отчет и не перечислил лицензионные платежи в срок.

Доход в виде лицензионных платежей признавайте только после получения отчета лицензиата или иных документов, с помощью которых можно определить сумму вознаграждения (например, платежного поручения).

В бухучете одним из необходимых условий для признания дохода (в т. ч. от передачи неисключительных прав на интеллектуальную собственность ) является условие о том, что сумма дохода может быть определена (п. 12 и 15 ПБУ 9/99).

Доходом от операции по предоставлению права использования интеллектуальной собственности является вознаграждение лицензиара в виде лицензионных платежей (п. 5 ст. 1235 ГК РФ).

Лицензионные платежи могут перечисляться:

• разовыми фиксированными суммами (паушальный платеж);

• периодическими фиксированными или процентными отчислениями (роялти);

• комбинированными (смешанными) платежами (сочетание роялти и паушального платежа).

Такие формы вознаграждения предусмотрены законодательством, например, для передачи неисключительных прав на авторские произведения: творческие и научные произведения, программы ЭВМ (п. 4 ст. 1286 ГК РФ). Однако по аналогии эти формы можно применять и к лицензионным договорам на иные виды интеллектуальной собственности (ст. 6 и п. 1 ст. 424 ГК РФ).

В случае когда лицензионным договором установлено вознаграждение лицензиара в виде процентных отчислений (роялти) от каких-либо показателей деятельности лицензиата (выручки от реализации, себестоимости продукции, объема выпуска продукции и т. п.), достоверно сумму дохода можно определить только после того, как будут предоставлены все необходимые для расчета данные. Как правило, для этого используется отчет лицензиата .

Если же необходимые для расчета дохода данные отсутствуют, то признать доход полученным и отразить (начислить) его на счетах бухучета нельзя. Так как сумма выручки (прочего дохода) не может быть достоверно определена (п. 12 и 15 ПБУ 9/99). Также при этом не может быть исполнено условие о документальном подтверждении операции по получению (признанию) дохода (п. 1 ст. 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ). В данном случае отсутствует отчет лицензиата об использовании интеллектуальной собственности. Определить вознаграждение на основании иных документов (например, лицензионного договора, документов об оплате) невозможно.

Признавать доходы от передачи неисключительных прав на интеллектуальную собственность в сумме, в которой в сравнимых обстоятельствах обычно организация определяет аналогичные доходы в этой ситуации, нельзя. Это правило применяется только для одного случая. Если в договоре не предусмотрена цена на предоставление в пользование этих активов и она не может быть установлена исходя из условий договора. Такой порядок следует из пункта 6.1 ПБУ 9/99.

В данном случае цена договора считается определенной. Тот факт, что конкретную сумму вознаграждения невозможно рассчитать без необходимых данных, предоставляемых лицензиатом, значения не имеет, так как определен порядок ее расчета. Это следует из пункта 5 статьи 1235 Гражданского кодекса РФ. Поэтому применять положения пункта 6.1 ПБУ 9/99 об определении доходов организации расчетным путем нельзя.

Совет: чтобы избежать претензий со стороны контролирующих ведомств, примите меры для получения необходимых документов от лицензиата (отправьте телефонограмму, письменный запрос и т. п.).
Также в лицензионном договоре предусмотрите порядок действия в случае, если лицензиат вовремя не представит отчет об использовании интеллектуальной деятельности.

Например, кроме штрафных санкций за нарушение условий договора, в нем можно предусмотреть сумму гарантированного платежа, которую лицензиат должен выплатить, если вовремя не отправил отчет. А также порядок урегулирования споров и проведения взаиморасчетов в сложившейся ситуации.

Лицензионным договором могут быть предусмотрены авансовые расчеты.

Полученный авансовый платеж отразите на отдельном субсчете к счету 62:

Дебет 51 Кредит 62 субсчет «Расчеты по авансам полученным»
- поступил аванс от лицензиата.

После того как наступит период, в счет которого получена сумма предварительной оплаты, в учете сделайте записи:

Дебет 62 (76) Кредит 90-1 (91-1)
- начислены лицензионные платежи;

Дебет 62 субсчет «Расчеты по авансам полученным» Кредит 62 (76)
- зачтена часть аванса, полученного от лицензиата.

Такой порядок учета основан на положениях пункта 3 ПБУ 9/99, Инструкции к плану счетов.

В зависимости от вида лицензионные платежи могут относиться к нескольким отчетным периодам (доходы будущих периодов). В этом случае их необходимо распределить и учесть в том отчетном периоде, к которому относится та или иная сумма. Такой порядок установлен пунктами 12 и 15 ПБУ 9/99. Например, разовый (паушальный) платеж относится ко всему сроку действия лицензионного договора. Поэтому такой доход нужно признавать равномерно в течение указанного периода. Подробнее о том, как определить срок действия договора, см. Как лицензиару отразить в учете передачу прав по лицензионному договору .

Порядок распределения доходов, относящихся к нескольким отчетным периодам, закрепите в учетной политике для целей бухучета (п. 7 ПБУ 1/2008).

Лицензионные платежи, относящиеся к нескольким отчетным периодам, отражайте так:

Дебет 62 (76) Кредит 98
- отражены лицензионные платежи в составе доходов будущих периодов.

После того как наступит период, к которому относится та или иная часть дохода, сделайте проводку:

Дебет 98 Кредит 90-1 (91-1)
- признана выручка (прочий доход) в виде лицензионных платежей в части, относящейся к отчетному периоду.

Это следует из Инструкции к плану счетов.

Пример отражения в бухучете лицензиара лицензионных платежей. Передача прав на использование интеллектуальной собственности - разовая операция для организации

13 сентября ООО «Торговая фирма "Гермес"» (лицензиар) заключило с ООО «Альфа» (лицензиат) договор на право использования товарного знака «Гермес». Срок действия договора - три года (1096 дней) с момента его госрегистрации.

Лицензионным договором предусмотрено единовременное вознаграждение лицензиара в виде разового (паушального) платежа в размере 590 000 руб. (в т. ч. НДС - 90 000 руб.), который перечисляется лицензиару в течение пяти дней с момента регистрации договора. Предоставление неисключительных прав на интеллектуальную собственность не является основным видом деятельности «Гермеса».

Учетной политикой «Гермеса» для целей бухучета предусмотрено равномерное распределение доходов будущих периодов исходя из количества календарных дней, приходящихся на каждый месяц срока действия лицензионного договора.

Бухгалтер «Гермеса» сделал в учете следующие проводки.

Дебет 76 Кредит 98
- 590 000 руб. - отражен разовый лицензионный (паушальный) платеж в составе доходов будущих периодов;

Дебет 98 Кредит 68 «Расчеты по НДС»
- 90 000 руб. - начислен НДС;

Дебет 51 Кредит 76
- 590 000 руб. - получен от лицензиата разовый лицензионный платеж.

Дебет 98 Кредит 91-1
- 7755 руб. (500 000 руб. : 1096 дн. × 17 дн.) - признан доход в виде лицензионного платежа в части, относящейся к октябрю.

Учет у субъектов малого предпринимательства

Для организаций, которые вправе вести бухучет в упрощенном виде, предусмотрен особый порядок учета доходов (ч. 4, 5 ст. 6 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ).

ОСНО

Налоговый учет доходов в виде лицензионных платежей зависит от:

• классификации данного дохода (доход от основного вида деятельности или внереализационный доход);

• метода, которым организация рассчитывает налог на прибыль (кассовый или метод начисления).
  Это следует из пункта 1 статьи 248, статьи 271 и пункта 2 статьи 273 Налогового кодекса РФ.

Ситуация: к каким доходам при расчете налога на прибыль отнести лицензионные платежи за передачу неисключительных прав на интеллектуальную собственность - внереализационным или к выручке от реализации?

Доход от передачи неисключительных прав на интеллектуальную собственность по лицензионному договору (лицензионные платежи) является внереализационным, если не относится к доходам от реализации (п. 5 ст. 250 НК РФ).

Критерий для отнесения лицензионных платежей к выручке от реализации Налоговым кодексом РФ не установлен. Однако он содержит условие для включения расходов, связанных с передачей неисключительных прав в расходы от реализации. Так, если лицензиар заключает лицензионные договоры на систематической основе, расходы по такой деятельности связаны с реализацией (подп. 1 п. 1 ст. 265 НК РФ). Соответственно, и доходы от нее нужно признать в составе выручки от реализации.

Понятие систематичности используйте в значении, применяемом в пункте 3 статьи 120 Налогового кодекса РФ, - два раза и более в течение календарного года.

Например, такой подход в отношении арендной платы к применению понятия «систематичность» был закреплен в пункте 2 раздела 4 Методических рекомендаций по применению главы 25 Налогового кодекса РФ (утвержденных приказом МНС России от 20 декабря 2002 г. № БГ-3-02/729). На сегодняшний момент этот документ утратил силу (приказ ФНС России от 21 апреля 2005 г. № САЭ-3-02/173). Однако предложенное толкование понятия «систематичность» сохраняет свою актуальность, что подтверждается представителями налогового ведомства (см., например, письмо УМНС России по Московской области от 25 марта 2004 г. № 04-23/03451) и арбитражными судами (см., например, постановление ФАС Волго-Вятского округа от 26 октября 2005 г. № А28-4710/2005-34/29).

Несмотря на то что данное правило используется для классификации доходов в виде арендной платы, его можно распространить и на лицензионные платежи. Так как для обоих видов договоров (договора аренды и лицензионного договора) основой является передача права пользования (ст. 606, п. 1 ст. 1235 ГК РФ).

Момент признания доходов

Если организация применяет кассовый метод, то доходы от передачи неисключительных прав на интеллектуальную собственность нужно отразить в том отчетном периоде, в котором фактически поступят лицензионные платежи (п. 2 ст. 273 НК РФ). Учесть их следует как доходы от обычного вида деятельности (ст. 249 НК РФ) или внереализационные доходы (п. 5 ст. 250 НК РФ). Если в счет лицензионных платежей получен аванс, то его сумму также отнесите на увеличение налогооблагаемой прибыли (подп. 1 п. 1 ст. 251 НК РФ, п. 8 информационного письма Президиума ВАС РФ от 22 декабря 2005 г. № 98).

Если организация применяет метод начисления и передача неисключительных прав - один из основных видов деятельности организации, то лицензионные платежи признайте на дату реализации этой услуги. При этом наличие или отсутствие фактического получения денег на момент признания дохода не влияет. В частности, полученный аванс в состав налоговых доходов включать не нужно (подп. 1 п. 1 ст. 251 НК РФ).

Такой порядок установлен пунктом 3 статьи 271 Налогового кодекса РФ.

Ситуация: в какой момент при методе начисления признать в доходах сумму лицензионного платежа? Организация учитывает такие поступления как выручку от реализации.

При расчете налога на прибыль поступившие лицензионные платежи учитывайте исходя из условий договора:

• при периодических платежах - на дату расчетов;

• при единовременном платеже - равномерно в течение срока действия договора.

В целях налогообложения передача права на использование интеллектуальной собственности (неисключительное право) по лицензионному договору является услугой. Так как услугой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения (п. 5 ст. 38 НК РФ).

Если организация применяет метод начисления , то выручку от основных видов деятельности организации нужно признавать на дату реализации товаров, работ, услуг.

По общему правилу датой оказания услуг является день подписания ежемесячного акта. Такой вывод позволяет сделать пункт 3 статьи 271 Налогового кодекса РФ.

Однако законодательство не обязывает стороны лицензионного договора оформлять данный документ. В случае если лицензиар и лицензиат не составляют ежемесячный акт об оказании услуг по передаче неисключительных прав, при определении даты признания дохода руководствуйтесь такими доводами.

В рамках лицензионного договора лицензиар оказывает услуги постоянно (ежедневно) в течение всего срока действия договора (ст. 1235 ГК РФ). При методе начисления доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место (п. 1 ст. 271 НК РФ). Таким образом, базу по налогу на прибыль (в т. ч. доходы) необходимо определять по итогам каждого отчетного (налогового) периода. Например:

• на дату расчетов в соответствии с условиями заключенных договоров, графиками лицензионных платежей - если договором предусмотрены периодические платежи;

• равномерно на последний день отчетного (налогового) периода в течение срока действия договора - если по условиям договора организация получает вознаграждение единовременно.

Такой порядок следует из положений пункта 2 статьи 286, пункта 2 статьи 271 Налогового кодекса РФ и подтверждается письмами Минфина России от 20 июля 2012 г. № 03-03-06/1/354, от 9 августа 2010 г. № 03-03-06/1/534.

Если организация использует метод начисления и заключение лицензионных договоров не является основным видом деятельности, то датой признания дохода будет:

• либо дата осуществления расчетов в соответствии с условиями договоров;

• либо дата предъявления лицензиату документов, служащих основанием для расчетов (например, счетов);

• либо последний день отчетного или налогового периода.

Такой порядок установлен в подпункте 3 пункта 4 статьи 271 Налогового кодекса РФ.

Ситуация: в каком порядке при методе начисления отразить в доходах лицензионные платежи, размер которых установлен в процентах от показателей деятельности лицензиата?

Доход в виде лицензионных платежей учтите при расчете налога на прибыль после того момента, как будет получен какой-либо документ, с помощью которого можно определить сумму.

При расчете налога на прибыль доходы организации определяются на основании первичных документов и других документов, подтверждающих полученные налогоплательщиком доходы. Это следует из пункта 1 статьи 248 Налогового кодекса РФ. В данном случае основной документ, на основании которого производится расчет вознаграждения лицензиара (отчет об использовании интеллектуальной собственности), отсутствует. Определить его величину на основании иных документов (например, лицензионного договора, документов об оплате) невозможно.

В случае когда доходы организации невозможно определить из-за отсутствия необходимых документов (в т. ч. по вине контрагента), правила статьи 105.3 Налогового кодекса РФ не применяются.

При необходимости, после того как будет получен отчет и определится доход, подайте уточненную декларацию за соответствующий отчетный период. Подробнее об исправлениях налоговой отчетности см. В каких случаях организация обязана подать уточненную налоговую декларацию .

Совет: чтобы избежать претензий со стороны контролирующих ведомств, примите меры для получения необходимых документов (отправьте телефонограмму, письменный запрос и т. п.).
Также в лицензионном договоре предусмотрите порядок действий лицензиара в случае, если лицензиат вовремя не представит отчет об использовании интеллектуальной деятельности.

Например, кроме штрафных санкций за нарушение условий договора, в нем можно предусмотреть сумму гарантированного платежа, которую лицензиар учтет и получит, если ему вовремя не поступит отчет. А также порядок урегулирования споров и проведения взаиморасчетов в сложившейся ситуации.

Если лицензиатом является иностранное лицо, то суммы налогов, уплаченных (удержанных) с лицензионных платежей в иностранном государстве, организация-лицензиар вправе зачесть при уплате налога на прибыль в России (ст. 311 НК РФ, письмо УФНС России по г. Москве от 30 апреля 2008 г. № 20-12/041936).

ОСНО: НДС

В зависимости от вида интеллектуальной собственности, право на использование которой передается, вознаграждение лицензиара (лицензионные платежи) подлежат обложению НДС или не облагаются этим налогом (подп. 1 п. 1 ст. 146 и подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ). Чтобы определить, нужно ли платить НДС в бюджет, см. таблицу .

По таким операциям лицензиар не обязан выставлять лицензиату счет-фактуру (п. 3 ст. 169 НК РФ).

О том, должна ли организация-посредник удерживать НДС как налоговый агент, если лицензиаром является иностранная организация, не состоящая в России на налоговом учете, а лицензиатом - российская организация, см. Кто должен выполнять обязанности налогового агента по НДС .

Пример отражения при налогообложении лицензионных платежей. Передача прав на использование интеллектуальной собственности - разовая операция для организации. Организация применяет метод начисления

13 января ООО «Торговая фирма "Гермес"» (лицензиар) заключило с ООО «Альфа» (лицензиат) лицензионный договор на право использования товарного знака «Гермес». Срок действия договора - три года (1096 дней) с момента его госрегистрации. Договор зарегистрирован 15 февраля.

Лицензионным договором предусмотрено единовременное вознаграждение лицензиара в виде разового (паушального) платежа в размере 590 000 руб. (в т. ч. НДС - 90 000 руб.), который перечисляется в течение пяти дней с момента вступления в силу лицензионного договора.

«Гермес» рассчитывает налог на прибыль ежемесячно. Учетной политикой организации для целей налогообложения предусмотрено равномерное распределение доходов будущих периодов исходя из количества календарных дней, приходящихся на отчетный месяц.

При расчете налога на прибыль за февраль бухгалтер «Гермеса» включил в налогооблагаемую базу часть причитающегося организации лицензионного платежа, приходящуюся на февраль:
(590 000 - 90 000 руб.) : 1096 дн. × 17 дн. = 7755 руб.

Также бухгалтер «Гермеса» начислил НДС с полученных лицензионных платежей в сумме 90 000 руб .

УСН

Организации, которые применяют упрощенку, ведут учет налогооблагаемых доходов на основании статей 249 и 250 Налогового кодекса РФ (п. 1 ст. 346.15 НК РФ).

Датой получения дохода является день, когда организация фактически получила лицензионные платежи. В том числе сумму, полученную в виде аванса, включите в доходы на упрощенке сразу в момент ее поступления к организации. Этот порядок следует из пункта 1 статьи 346.17 Налогового кодекса РФ, решения ВАС РФ от 20 января 2006 г. № 4294/05 и разъяснен в письмах Минфина России от 18 декабря 2008 г. № 03-11-04/2/197, от 21 июля 2008 г. № 03-11-04/2/108, от 25 января 2006 г. № 03-11-04/2/15, МНС России от 11 июня 2003 г. № СА-6-22/657.

ЕНВД

Операции по передаче неисключительных прав на интеллектуальную собственность не являются деятельностью, в отношении которой применяется ЕНВД. Так как она не поименована в перечне операций, с которых организация должна платить единый налог. Это следует из пункта 2 статьи 346.26 Налогового кодекса РФ.

Таким образом, со сделок по лицензионным договорам рассчитывайте налоги в соответствии с общей системой налогообложения (п. 7 ст. 346.26 НК РФ).

ОСНО и ЕНВД

Операцию по передаче неисключительных прав на интеллектуальную собственность учитывайте по правилам общей системы налогообложения.

Это связано с тем, что такие сделки не являются деятельностью, в отношении которой применяется ЕНВД. Так как они не поименованы в перечне операций, с которых организация должна платить единый налог. Это следует из пункта 2 статьи 346.26 Налогового кодекса РФ.

В бухгалтерском учете паушальный взнос отражается проводками:

Дебет 97 Кредит 60 (76) - отражен в составе расходов будущих периодов фиксированный платеж, связанный с приобретением неисключительного права на использование объекта интеллектуальной собственности по договору коммерческой концессии;

Дебет 20 (26) Кредит 97 - сумма единовременного вознаграждения включена в состав текущих расходов равномерно в течение всего срока действия договора коммерческой концессии (если неисключительные права используются для получения доходов по обычным видам деятельности);

Дебет 91-2 Кредит 97 - сумма единовременного вознаграждения включена в состав прочих расходов равномерно в течение всего срока действия договора коммерческой концессии (если неисключительные права используются для получения прочих доходов).

Вознаграждение, выплачиваемое франчайзеру в виде единовременной фиксированной суммы, расходом при УСН не признается.

Обоснование

Франчайзинг. Часть первая: предварительные процедуры

Стоимость франшизы

Право на создание организации для работы под чьей-то торговой маркой называется франшизой. Другими словами, франшиза — это полная бизнес-система, передаваемая ее создателем (собственником) своему партнеру.

Согласно пункту 1 статьи 1027 ГК РФ договор франчайзинга является возмездным, то есть за пользование комплексом исключительных прав необходимо заплатить. Мы уже говорили о видах вознаграждения, установленных в статье 1030 ГК РФ. Сейчас речь идет о первоначальной единовременной сумме, предназначенной франчайзеру за право пользования его торговой маркой, — она именуется паушальным взносом. По взаимному согласию он может производиться в рассрочку. Размер паушального взноса зависит от популярности торговой марки и доходности покупаемого вида деятельности. Заметим, что если договором предусмотрены периодические отчисления в процессе деятельности франчайзи (роялти), то паушальный взнос относительно невелик. Иногда он вообще не требуется — цена установлена полностью в виде роялти.

Сумма паушального взноса, как правило, колеблется от 5000 до 50 000 у. е. Естественно, возникает вопрос: можно ли учесть эту сумму в расходах? В соответствии с подпунктом 2.1 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ «упрощенцы» вправе учесть стоимость прав на использование изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, программ для ЭВМ и баз данных, топологий интегральных микросхем и секретов производства (ноу-хау), приобретенных по лицензионному договору. С одной стороны, к договору коммерческой концессии, если это не противоречит его существу, применяются правила о лицензионном договоре, установленные разделом VII ГК РФ (п. 4 ст. 1027 ГК РФ). С другой — среди объектов, перечисленных в упомянутом выше подпункте 2.1, отсутствуют средства индивидуализации, к которым как раз и относятся товарный знак и знак обслуживания. Поэтому подпункт 2.1 здесь не подходит.

Обратимся к подпункту 32 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ, согласно которому «упрощенцы» вправе уменьшить налоговую базу на периодические (текущие) платежи за пользование результатами интеллектуальной деятельности и средствами индивидуализации. Вид договора здесь не указан, следовательно, допускается учитывать платежи по всем видам договоров. Паушальный взнос перечисляется за использование коммерческого обозначения, производственных секретов (ноу-хау), товарного знака и знака обслуживания, которые как раз относятся к результатам интеллектуальной деятельности и приравненным к ним средствам индивидуализации (п. 1 ст. 1225 ГК РФ). Но он не считается периодическим платежом. Так что, увы, вознаграждение, выплачиваемое франчайзеру в виде единовременной фиксированной суммы, расходом при УСН не признается.

Из книги Алексея Теплякова

13 200 бухгалтерских проводок с комментариями

7.5.4. Вознаграждения, выплачиваемые по договорам коммерческой концессии

Отражение в бухгалтерском учете вознаграждения в форме фиксированного (паушального) платежа за приобретение неисключительного права на использование объекта интеллектуальной собственности по договору коммерческой концессии.

Отражение в бухгалтерском учете списания расходов будущих периодов за отчетный период (месяц) на текущие затраты.

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах - это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других - вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос - это...

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке - franchise fee (в переводе с английского - лицензионная плата) - не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо» .

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос - это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос - это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Помните, паушальный взнос - это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д.... Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании , которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору - паушальный взнос - отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» - в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж - до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение - до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе - от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей - а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг - способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар - франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования - это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос - эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний .

Паушальный взнос для нашей компании - это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным . Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи - его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса - это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John"s составляет 35 тыс. дол . В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John"s, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю - американской компании Papa John"s - за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют , которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос - это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John"s, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж - сайт, локализованный для каждого партнёра.

Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.

Понятие франчайзинга

Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.

Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера. Иными словами, франчайзер – владелец бренда - на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов. В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.

Условия соглашения

Заключенным договором предусматриваются следующие положения:

• Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.

• Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.

Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.

Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения

Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:

• Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.

• Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.

Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Выплата роялти: понятие и значение

Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти. Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности. Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.

Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.

Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей. Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы. В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.

Взаимодействие сторон

В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.

Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.

Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.

В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».