Когда новички хотят начинать бизнес, им в первую очередь интересуют вопросы по выбору бизнес-идеи и какие предпринимать шаги на первоначальных порах. Возможно, вам этого никто не скажет, так как бывают разные случаи и нужно действовать исходя от этих ситуаций. Нужно обратить внимание на спрос, конкуренцию, ситуацию в стране и так далее. Таких факторов может быть множество и, исходя от, них нужно действовать. В этой статье мы поговорим не о том, какие предпринимать шаги, а о том, как самостоятельно выбрать правильную идею бизнеса.

Если вы хотите стать успешным бизнесменом, вам, в первую очередь, стоит научиться думать и действовать как бизнесмен. Вспомните известную фразу: «если дать человеку пойманную рыбу, он сможет прокормить себя один день. Если научить его рыбачить профессионально, то он сможет прокормить себя и близких всю жизнь». Исходя от этой фразы, только вы сможете определить для себя вид предпринимательской деятельности, в которой вам будет комфортно работать, в чем вы разбираетесь, к чему лежит у вас душа. Только вы сами знаете себя лучше, чем посторонние и окружающие вас люди. Поэтому выбор остается только за вами.

Чтобы выбрать бизнес-идею, нужно проделать следующие шаги:

Взять белый листок бумаги и ручку;

Расположиться в удобном и спокойном месте, где вас никто не будет мешать и отвлекать;

Сконцентрировать свое внимание на то, что вам больше всего нравится делать;

Составить список из 10 пунктов, в котором будет только то, чем бы вы хотели заниматься в своей жизни.

Когда проделан этот шаг, следующим шагом является:

Сконцентрируйтесь на полученном списке и выделите три пункта, которые вам больше всего подходят для бизнеса. Оставшиеся семь пунктов просто зачеркните.

При этом помните: все, что вы имеете, можно превратить в деньги.

Итак, посмотрите еще раз на листок – у вас остался список из трех пунктов. Подумайте, как эти оставшиеся пункты можно превратить в бизнес и зарабатывать себе и своей семье на жизнь? Любую идею, которая промелькнет в мыслях, необходимо записать на бумаге. Подумайте о том, как вы идею превратите в бизнес, какие у вас будут действия, что для этого будете предпринимать. Записанные мысли легче запоминаются и видятся в картинках, если даже забыли детали, достаточно посмотреть список и вся картина всплывет перед вами.

Для детального представления о бизнесе закройте глаза и сосредоточьте внимание на том, каким вы хотите видеть свой будущий бизнес, какие вы шаги делаете в нем. Представьте, что вы уже успешный бизнесмен и на вас работают специалисты высшего звена. Визуализация дает лучший эффект для начала любого дела.

С каждым днем стройте новые идеи и планы действия и обязательно записывайте любую мелочь на бумагу, иначе многие детали останутся без внимания, когда будете открывать бизнес. Постоянно визуализируйте свой будущий бизнес, ведь давно известно, что мысли способны материализоваться.

Когда выбрали идею, нужно идти по нему уверенно и гордо поднятой головой, не оглядываясь по сторонам и не слушая никого, чтобы довести начатое дело до конца. Помните, что на пути у вас будет множество преград и отговорок, просто будьте «слепым» и «глухим» и просто делайте то, что вам нравится делать. В бизнесе всегда учитесь, совершенствуйтесь, лишь в таком случае конкуренты не вытеснят вас из бизнеса. В противном случае вы просто свернете с колеи и потеряете бизнес.

Про бизнес можно говорить достаточно много и долго, но думаю, что принцип идеи понятен. Помните, что успех зависит только от вас, и вы при желании можете достигнуть всего, чего только пожелаете!

Чтобы дом стоял десятки лет, строители закладывают фундамент. Строители выкапывают траншею, и заливают в нее цемент или другой прочный материал. Так же и с бизнесом. Но бизнес идея — не фундамент, фундамент — это . Бизнес-идея определяет фундамент, определяет на чем построится бизнес. Бизнес-идея - скорее траншея, в которую заливают раствор. Выбрать бизнес-идею – первый этап в запуске собственного бизнеса. В изменчивом мире предприниматель обязан формулировать идеи, учитывая тенденции рынка и новые технологии. Эта статья подскажет, как грамотно выбрать бизнес-идею, чтобы она просуществовала десятки лет. В этом нам помогли тренера «Бизнес Молодость Украина» — Евгений Василенко и Александр Компанец .

Осознавайте и делайте

Факторы, которые сопровождают процесс формулирования бизнес идеи, демонстрируют четкое осознание человеком собственного выбора:

• отказ от «старой жизни» — профессии, работы, рода деятельности;
• отказ от работодателя – желание стать собственником своего бизнеса;
• желание создавать товары и услуги, нужные обществу;
• стремление добиться своей цели, стабильно увеличивать доходы;
• четкое представление о схемах собственного бизнеса и возможных трудностях;
• наличие знаний в сфере будущего бизнеса;
• осознание рисков, умение вовремя их определить и снизить;
• умение организовать учет и контроль в собственной компании.

Важно выбрать подходящую бизнес-идею. Предпринимательство – затягивающий процесс, но только при условии, что вам интересно работать в выбранной сфере. Уже прошел период, когда лучшим вариантом бизнеса считалось «купить дешевле – продать дороже». На устоявшемся рынке побеждают те, кто обладают уникальными знаниями, пускай даже в узкоспециализированой сфере. Если вы умеете печь вкусные булочки и вам это интересно – развивайте бизнес в таком направлении.

Самые важные критерии бизнес-идеи

Уникальность. Это не обязательно использование новой идеи. Это, скорее, умение вовремя и в нужном месте применить интересную идею. К примеру, идея открыть клининговговую компанию в городе, где таких услуг нет, будет уникальной. Она не новая для рынка в целом, но в данной рыночной нишей является оригинальной.

Стоимость реализации. Не стоит отбрасывать выгодную и интересую бизнес-идею только из-за того, что она требует привлечения инвестиций. У современных предпринимателей много возможностей привлечь средства: от банковских кредитов до «ангельского» капитала или краудфандинговых площадок.

Выбирая бизнес-идею, оценивайте несколько факторов

Себя . Ваши сильные стороны должны помогать бизнесу, а слабые – не мешать ему. Если вам трудно управлять людьми – лучше нанять менеджера и сконцентрироваться на том, что получается лучше всего.

Опыт и знания. Лучше создавать бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь. Это позволить избежать многих рисков на ранних этапах.

Экономическую ситуацию. Следует оценивать рынок шире, чем пределы собственной ниши. К примеру, введение в эксплуатацию и активное заселение новостроек в вашем городе значительно повысит спрос на услуги по ремонту, на новую мебель и бытовую технику.

Собственную нишу. Уметь и делать создавать – недостаточно. Поймите, что конкретно нужно потребителям и насколько ваши товары/услуги их удовлетворят. Подумайте, что хотят потребители, но не могут приобрести из-за высокой цены или из-за отсутствия предложений на рынке. Узнайте, сколько зарабатывает ваш клиент, что любит и не любит.

Конкурентов. Не копируйте идей конкурентов – старайтесь внедрить что-то новое. В то же время не рассчитывайте, что легко обойдете устоявшиеся на рынке компании на первых этапах. Демпинг – не лучший выход (разве что у вас есть уникальная технология, оптимизирующая затраты). Думайте шире, модифицируйте готовые идеи.

Ресурсы. Это не только финансы, но и помещения, оборудование, рабочая сила. Чтобы победить конкурентов, нужно иметь лучшие ресурсы.

Что нужно делать для старта собственного дела

• сформулировать бизнес-идею – понять, чем хочется заниматься и можно ли на этом заработать в качестве предпринимателя;
• изучить мнения – поинтересоваться у окружающих, как они оценивают идею для бизнеса;
• провести экспресс-тест: до регистрации и затрат на брендирование создать объявление о предоставлении услуг/товаров согласно своей идее. Проанализировать спрос;
• изучить конкурентов – исследовать аналогичные компании на рынке, посмотреть, какими методами и решениями они добиваются своих целей;
• при старте бизнеса чаще пользоваться услугами «тайного покупателя». Можно попробовать купить что-то у конкурентов, чтобы сравнить качество товара/услуги и обслуживания;
• постоянно анализировать пути улучшения, вносить корректировки в собственный бизнес;
• правильно определить наценку – рассчитать, сколько стоит один клиент, поделив маркетинговые расходы на количество заказов/покупок;
• четко понимать путь, который проходит товар/услуга от создания до потребителя, факторы, влияющие на этот путь и затраты на каждом этапе. Для понимания лучше нарисовать схему или смысловую карту;
• не бояться поражений – без них не бывает успеха;
• Анализировать действия и работать над ошибками. Улучшать бизнес после получения выводов.

Подведем итог: 4 столпа успешного бизнеса

1. Желание делать бизнес , четко понимать цели, нести ответственность за свою деятельность.
2. Наличие профессиональных знаний и навыков , желание постоянно улучшать свою квалификацию.
3. Не останавливаться, не почивать на лаврах, не опускать руки .
4. Наличие ресурсов: собственных или привлеченных. Формула собственных ресурсов – меньше риска, но и меньше возможностей. Привлечение инвесторского капитала позволяет быстрее выйти на высокий рыночный уровень. Но и риски в этом случае значительно выше.

Материал по выбору бизнес-идеи разработан специально для проекта

Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство – это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого – доказать себе и окружающим, что способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего – возможность самореализоваться и т. п.

В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

1. Определите сферу деятельности Вашей компании
2. Выберите способ организации своего бизнеса
3. Создайте Видение своей будущей компании
4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности Вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т. е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании.

На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно - каких больше и каких меньше, так и качественно - какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните - «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:

Придумать нечто абсолютно новое Купить готовый бизнес Купить франшизу Скопировать чужую идею Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

Придумать нечто абсолютно новое - пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон - только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.

В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.

Покупка франшизы - наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею - наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

Следующий способ - украсть чужую бизнес идею - Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку - «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » - то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути c, - покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» - часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e, так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.

Создайте Видение своей будущей компании

Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

·Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
·Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
·Сколько человек работает в нашей компании?
·Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
·Как осуществляется управление компанией - Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
·Каков оборот компании?
·Откуда и каким образом поступают деньги?
·Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
·Кто является нашими клиентами?
·Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
·Кто является нашими конкурентами?
·Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
·Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться - Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого ». Оглянитесь вокруг - таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу! », «Зачем это надо - чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т. п.

Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

·разработкой стратегий
·взаимодействием с поставщиками
·продажей
·маркетингом
·управлением
·бухгалтерией
·персоналом

Вам потребуются:

·колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно - как никогда раньше не работали
·рассудительность и широта кругозора
·гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
·поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
·определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
·умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, - Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, - они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона - способность вдохновлять народ; у Линкольна - обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, - вспоминал Хилл, - а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед, - писал он, - возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие - это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно - пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.

Мечтали ли Вы когда-нибудь открыть свой бизнес? Встать у руля, установить свои правила, принимать самостоятельные решения? Мы с вами живём в дни постоянной экономической неопределённости. Согласитесь, в такой ситуации, когда в новостях постоянно говорят о росте инфляции, падении рубля, увольнениях и безработице, идея открыть свой бизнес уже не кажется более рискованной, чем офисная работа с девяти до шести.

Допустим, вы решили с головой окунуться в захватывающий мир предпринимательства. Но как выбрать тот вид предпринимательской деятельности, который бы подошёл именно вам? Какая отрасль или конкретный вид бизнеса поможет извлечь максимальную выгоду из ваших уникальных способностей и стартового капитала? Чтобы помочь вам определиться с выбором, мы предлагаем вашему вниманию следующие советы:

1. Сделайте ставку на ваши сильные стороны и увлечения

Не знаете, на чём сосредоточиться? Позвольте жизненному опыту вести вас. Может, вы провели последние шесть лет в разработках маркетинговых программ для юридической фирмы. А может, вы знамениты тем, что устраиваете самые креативные праздники для своих детей. Вспомните весь предыдущий опыт работы и хобби, подумайте, на что из них вы готовы сделать ставку и превратить в успешный бизнес.

Составьте список навыков, который охватывал бы сферы, в которых вы хорошо разбираетесь, и в которых можете смело назвать себя экспертом. Затем составьте список тех вещей, которыми вам нравится заниматься. Сравните эти два списка и посмотрите, вдруг что-то в них совпадёт, или выберите вид бизнеса, который бы объединял как ваши сильные стороны, так и ваши страстные увлечения.

2. Не бойтесь изобретать велосипед (просто сделайте его лучше)

Беспокоитесь, что ваша бизнес-идея недостаточно оригинальна? Нет смысла переживать раньше времени. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, думая, что успеха в бизнесе можно добиться, только проложив свой собственный путь. Да, новаторы нужны всегда, но процветающий бизнес не обязательно должен быть передовым. Держите это в голове. Starbucks была далеко не первой компанией, которая просто начала продавать кофе, и вряд ли будет последней.

Вместо того, чтобы бороться за выход на рынок с новой идеей, лучше окинуть взором всю интересующую отрасль и найти пустоты, которые можно было бы заполнить. Возьмём, например, «7UP», ― один из брендов прохладительных напитков. Его принципиальное отличие от таких сильных конкурентов, как «Пепси» и «Кока-кола», ― полное отсутствие кофеина, большие дозы которого истощают нервные клетки. И хоть «7UP» так и не победил в своё время двух лидеров рынка, но из года в год стабильно занимает заслуженное третье место.

3. «Тестирование званым ужином»

Итак. Представьте, что вы оказались на модном сборище ― твит-вечеринке или другом мероприятии по налаживанию связей. И вот вам задают неизбежный вопрос: «Чем вы занимаетесь?» Подумайте о том, как вы будете отвечать по каждому из потенциальных вариантов бизнеса. Вы пылко и с гордостью описываете свой новый бизнес? Или немного смущённо пытаетесь сменить тему?

Проигрывая этот сценарий, вы сможете обнаружить ваши истинные чувства к потенциальному варианту бизнеса. Не каждую, даже замечательную, идею можно донести до толпы на вечеринке (вас поймут далеко не все, это вполне нормально), но гордиться своим делом и любить его - ваш ключ к успеху.

4. Учитывайте свои финансовые возможности

Выбирая между различными вариантами бизнеса, к вопросам финансирования вы должны подходить с предельным реализмом. Большинство открывающихся компаний закрываются в первый же год, потому что не имеют достаточно капитала для того, чтобы продержаться на первых порах. Если вы чувствуете, что не сможете поддерживать ваши деловые и личные финансовые потребности, по крайней мере, полгода или год, то сразу же начинайте рассматривать другой вариант.

5. Определитесь с образом жизни

Если вы уже хотите начать своё дело, но не совсем уверены, каким оно должно быть, возможно, вы ищете конкретный образ жизни. В таком случае вы должны убедиться, что новый бизнес будет соответствовать тому образу жизни, который вы ведёте или хотите вести.

Например, если у вас есть семейные обязательства, то вы вряд ли сможете проводить долгое время вдали от дома. Если же вы нуждаетесь в постоянной смене впечатлений, например, чтобы одну неделю работать на тропическом пляже, другую - на лыжном курорте, то убедитесь, что откроете бизнес, которым можно будет управлять удалённо. И имейте в виду, что владельцу бизнеса не обязательно дни напролёт проводить на рабочем месте, достаточно просто быть на связи.

6. Делай что любишь ― и деньги сами к тебе придут?

Все мы слышали поговорку «Делай что любишь ― и деньги сами к тебе придут». Но на деле всё не так. Да, любить своё дело важно и нужно. Но для того, чтобы превратить любимое дело в прибыльный бизнес, вы должны дать людям то, что они хотят получить. Разумеется, многие из нас обожают полежать на пляже, но за это деньги не платят.

Если же вы решили воплотить мечту всей вашей жизни, помните, на вас могут попросту не обратить внимания. Клиенты будут тратить деньги только на те товары и услуги, которые удовлетворят их собственные желания и потребности. Чтобы получать прибыль, сосредоточитесь на том, чтобы усреднить разницу между тем, что вы хотите предложить, и тем, чего хотят покупатели.

Другими словами, принимая решение, какой бизнес выбрать, вам необходимо не просто просчитать все возможные варианты, но и спросить совета у сердца. А затем можете пристегнуть ремни и приготовиться к невероятно увлекательному путешествию, в котором не всегда будет легко, но которое обязательно вознаградит вас за потраченные усилия. И если вы решились на следующий шаг, то вот вам ещё одна полезная публикация ― « ».

Текст подготовлен по мотивам публикации: « What Kind of Startup Is Right for You? » (англ.)

* В расчетах используются средние данные по России

С чего начать бизнес? С идеи! 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Как сказал Томас Эдисон, "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать."

Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон, "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Действительно, 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения.

Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное - не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Лучше всего выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:

Предыдущее место работы – 42%

Личный интерес – 18%

Случайность – 10%

Поступившее предложение – 8%

Друзья или родственники – 6%

Семейное предприятие – 6%

Образование – 6%

Иные факторы – 6%

(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего, соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Начнем с изучения влияния внешней среды:

• Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?

Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.

Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?

Влияние рыночных факторов:

• Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).

Рентабельность данного вида бизнеса

Темпы роста отрасли

Сезонность

Зависимость от поставщиков и их количество

Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

Влияние финансовых факторов:

• Барьеры вхождения на рынок

Потенциальная прибыль

Срок окупаемости

Стоимость привлечения кредита

Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Конкуренция :

Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля

Сильные стороны каждого конкурента

Слабые стороны каждого конкурента

Степень концентрации конкурентов на рынке

Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов

Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес

Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей

Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

126 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 22083 раз.

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

«Многие разорились из-за того, что старались купить на грош дешевле», – сказал Б. Франклин. Мы же перефразируем утверждение политика и уточним: «Многие разорились, стараясь ПРОДАТЬ на грош дешевле».

Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средс...

Пик развития карьеры большинства современных менеджеров - это карьерный тупик. К такому парадоксальному открытию пришли ученые-социологи, анализируя опыт тысяч топ-менеджеров.

Итак, мы приступаем к самому масштабному и важному разделу вашего бизнес-плана, который содержит финансовую информацию о проекте, определяет его стоимость и поможет инвесторам, деловым партнерам и вам...

Стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана

Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара.

Опытные предприниматели говорят, что успех будущего магазина целиком зависит от расположения. Но у Запада и Востока существуют совершенно разные мнения о том, какое расположение можно считать удачным.

В наше время, когда разница в свойствах товаров одного уровня практически отсутствует, на первый план выходят человеческий фактор и качество обслуживания. Оценить их поможет тайный покупатель.