Первое, с чем вам придется определиться, — во что именно инвестировать свое время и финансы: в рекламу в поиске или в контекстно-медийной сети? Но, на самом деле, вам не нужно отдавать предпочтение только одному каналу: вы можете воспользоваться преимуществами обоих одновременно. Использование двух разных сетей в рамках одной стратегии позволит вам обойти конкурентов, которые еще не осознали преимуществ данного подхода.

Чтобы суметь разработать такую стратегию, вам необходимо полное понимание сильных сторон каждой сети. Но сначала поговорим о том, чем они отличаются друг от друга.

Поисковая сеть

Этот вид рекламы знаком всем. Пользователь вводит в панель поиска поисковый запрос, поисковая система производит поиск релевантных этому запросу сайтов и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления.

Поскольку реклама в поиске Google — это, по сути, аукцион объявлений, то размер ставок по ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам пользователей, и определяет то, какие объявления попадают в эти рекламные места, а какие — нет.

В настоящее время существует огромное количество факторов, влияющих на то, будет ли продемонстрировано то или иное объявление пользователю или нет. Высокая ставка по ключевому слову больше не является гарантией того, что ваша реклама будет размещена на наиболее эффективных рекламных местах и будет ли размещена вообще. Теперь это определяет качество самого объявления.

Контекстная сеть

Разберем пример. Допустим, вы заглянули на страницу в социальной сети Вконтакте, чтобы прочитать последнюю статью, задать вопрос или почитать новости. Забавно, но только вчера вы просматривали интернет в надежде найти именно эту люстру для своей гостиной:

Слева — пример медийного объявления Вконтакте

Это означает, что ваше объявление будет активировано и продемонстрировано только тем людям, которые ищут то, что вы продаете или предлагаете. Эта реактивная форма маркетинга также носит название «demand harvesting» (дословно — «сбор/уборка [урожая] спроса»).

Например, если пользователь осуществляет поиск по фразе «создать лендинг», чтобы узнать больше о стоимости различных платформ или услуг разработчиков, то очевидно, что человек ищет такую информацию, потому что имеет необходимость или желание :

Некоторые запросы основаны на более коммерчески привлекательном намерении, чем другие. Они-то и помогут вам оценить, как сильно заинтересован человек в приобретении товара или услуги. Существует четыре типа коммерческих намерений:

• ключевые слова, обнажающие желание человека приобрести продукт — это самый сильный интерес. Пример: «арендовать коворкинг», «купить ударную установку»;
• ключевые слова, описывающие продукт — просто сильный интерес. Пример: «Nike Air Max», «лучший крем против морщин»;
• ключевые слова, связанные с поиском информации — среднее намерение. Пример: «требуется больше свободного пространства», «как управлять отзывами клиентов»;
• ключевые слова, связанные с поиском чего-то бесплатного — слабое намерение. Пример: «бесплатная уборка деревьев», «бесплатное программное обеспечение для управления».

Теплый и горячий трафик

Некоторые агентства отслеживают, какой «температуры» трафик генерируют те или иные ключевые слова. Понятно, что поисковые фразы, включающие в себя глагол «купить», «заказать» или точно описывающие продукт, генерируют самый горячий трафик. Слова «бесплатно» и все, что связано с обычным поиском информации — холодный. Самое замечательное в горячем трафике то, что от вас требуется минимум усилий, чтобы его конвертировать. Чем горячее трафик, тем лучше.

Горячий трафик располагается в нижней части (куда все маркетологи и стремятся довести покупателей). Поисковые сети помогут вам перескочить верхние этапы воронки и мгновенно приблизится к ее нижней части:

Недостатки поисковой рекламы

Высокие CPA и CPC

Человек, ищущий информацию по какой-либо теме в интернете, прочитает немало статей в блогах и заглянет не на один форум. Демонстрация объявлений на страницах, имеющих какое-то отношение к вашему бизнесу, — лишь первый шаг на пути к вашей компании или продукту, который вы реализуете.

Допустим, вы занимаетесь изготовлением натуральных кормов для собак. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть для размещения своих объявлений в соответствующих блогах и форумах. Такие статьи, как «Лучшие породы собак для охраны частного дома» или «9 советов для счастливых обладателей щенков» — идеальны для того, чтобы предложить владельцам собак покупать для своих питомцев натуральные корма.

Важно помнить, что эти страницы часто не имеют никакого отношения к собачьим кормам или их покупке, поэтому не стоит надеяться на то, что люди, увидев ваше объявление, тут же рванут в ваш магазин. Очень сложно заставить человека кликнуть по объявлению, не говоря уже о том, чтобы что-то купить. Фраза «Купить натуральный собачий корм» в качестве CTA будет проигнорирована теми пользователями, у кого даже в мыслях не было покупать корма.

Делая менее агрессивное предложение (высокоуровневые офферы), вы сможете подогреть у аудитории интерес к вашему продукту. Прекрасный пример такого оффера — предложение скачать бесплатную книгу «7 правил питания для здоровой собаки». Кстати, таким образом вы сможете получить больше полезной для лидогенерации информации и задействовать ее в будущих .

Низкие CPC и CPA

Еще один приятный момент — это тот факт, что плата за клик остается сравнительно невысокой. Конверсии, которые поступают с контекстной сети, будут иметь более низкую цену за конверсию, чем те, которые поступают от поисковой, даже при большем количестве показов.

Недостатки контекстной рекламы

Большинство этих недостатков уже были отмечены в разделе преимуществ, но имейте в виду, что результативность ваших усилий зависит от качества исполнения.

Слабое намерение

Как было сказано выше, с помощью контекстной рекламы вам не удастся обратиться к пользователям с сильным намерением приобрести ваш продукт. Поэтому в отношении той аудитории, которая только ищет информацию по вашей теме, вы сможете использовать лишь ненавязчивые, высокоуровневых предложения.

Холодный трафик

Холодный трафик относится к верхней части воронки продаж. В этот момент люди не знают и часто не хотят знать ничего о вашем бизнесе. Поэтому вам и вашим объявлениям, в первую очередь, нужно будет пытаться их заинтересовать, привлечь внимание.

Низкий CTR

Большое количество показов — это не всегда хорошо. Несмотря на то, что контекстно-медийная сеть Google способна охватить 92% всех пользователей интернета, большинство из них для вас совершенно бесполезны.

Заключение

Давать рекламу в обеих сетях — идея хорошая. И результат будет, но только если вы сможете адаптировать особенности каждой из них под собственные нужды. При первых признаках неэффективности большинство рекламодателей откажутся от подобной затеи, но вам не стоит забывать, что эта индустрия полна испытаний и ошибок: сдаваться не нужно. Важно понять, как задействовать сильные и слабые стороны каждой сети в своих интересах. От этого знания и зависит успех ваших рекламных кампаний.

История

Наиболее посещаемые ресурсы в интернете - поисковые системы. Они позволяют чрезвычайно точно концентрировать информацию для целевой аудитории.

Ещё в 1994 году эта активность пользователей была использована при размещении онлайновой рекламы: на поисковой системе Infoseek начали показывать посетителям баннеры в зависимости от их запросов. В 1998 году этот опыт был принесен в Россию: первое рекламное объявление, связанное с содержанием поисковых запросов, было показано на Яндексе.

В 2000 году идея показа поисковой рекламы была положена в основу бизнес-модели поисковика Google. Успех Google привлек к поисковой рекламе пристальное внимание рекламодателей, а также специалистов, определявших направление развития других поисковых систем.

Сейчас все три крупнейшие поисковые системы Рунета: Яндекс, Google и поиск на Mail.Ru предлагают рекламодателям целый спектр возможностей поисковой рекламы.

Доверительный (добровольный) маркетинг

Отличие поисковой рекламы от традиционной рекламы связано с отличиями традиционного маркетинга и доверительного маркетинга (permission marketing). Задача традиционного маркетинга заключается в том, чтобы отвлечь внимание человека от того, чем тот занят, и переключить это внимание на восприятие маркетинговой коммуникации. Доверительный маркетинг заключается в том, чтобы вовлечь потребителя в маркетинговый процесс, не перехватывать внимание, а завоевать доверие потребителя; не раздражать его рекламой, а сообщать ему релевантную информацию о том, что его интересует в данный момент.

Задачи поисковой рекламы

1. Быстрое стимулирование продаж . Поисковая реклама имеет прямую фокусировку «по интересу» (прямой таргетинг), большинство запросов пользователей поисковой системы являются транзакционными, то есть пользователи с высокой вероятностью готовы стать покупателями. Спрос на товар или услугу возрастает сразу после начала рекламной кампании, прирост спроса исчезает практически сразу после окончания кампании.
2. Создание спроса . Поисковая реклама позволяет использовать косвенный таргетинг, выделяя узкую группу потребителей некоторого множества взаимосвязанных услуг или товаров. Эту особенность используют для создания ещё не существующего спроса при вводе на рынок новых товаров.
3. Нишевый брендинг . Создание устойчивой ассоциации между некоторой товарной категорией и именем бренда (особый эффект здесь имеет баннерная реклама).

Специфические для поисковой рекламы виды таргетинга

Кроме указанных прямого и косвенного таргетинга, существуют специфические виды таргетинга, которого можно достичь с помощью поисковой рекламы.

• Социально-демографический . Ещё один случай косвенного таргетинга, при котором для повышения эффективности рекламы используются предполагаемые характеристики пользователей, вводящих запросы. (К примеру, одеждой для беременных интересуются будущие мамы, а произведениями школьной программы - школьники определённого возраста.)
• Смысловой геотаргетинг . Применяется в том случае, если предложение рекламодателя имеет жесткую географическую привязку, в то время как его целевая аудитория не обязательно сосредоточена в данном регионе. В таких случаях ориентируются на запросы, в которых комбинируется название города и ключевые слова по рекламируемой тематике.

Вряд ли вы ожидаете увидеть в журнале о рыбалке рекламу танцевальной музыки или видеоигр. Целесообразнее рекламировать то, что может заинтересовать читателей, например новое рыболовное снаряжение.

В Интернете действует тот же принцип: сайты обычно стараются показывать рекламу, которая, по их мнению, может заинтересовать пользователей. Это выгодно вам, владельцу веб-сайта и рекламодателю.

Реклама в результатах поиска Google

Реклама, которая появляется в результатах поиска Google , нацелена на основе ваших поисковых запросов. Например, если вы вводите в поисковик Google запрос [дешевые авиабилеты], вероятно, вы увидите вверху страницы рекламные ссылки, а справа – рекламу от туристических компаний .

Чтобы решить, какую рекламу вам показывать, автоматизированная система учитывает введенный запрос, соответствие рекламы этому запросу и сумму, которую рекламодатель готов заплатить на аукционе, а в некоторых случаях, среди прочих факторов, и вашу недавнюю историю поисковых запросов .

Реклама на основе интересов

Кроме рекламных ссылок, которые вы видите в результатах поиска, Google размещает рекламу в интернете, выступая посредником между рекламодателями и владельцами сайтов. В некоторых случаях эта реклама является контекстной, как и реклама в результатах поиска. То есть, она зависит от содержимого веб-страницы, на которой отображается.

В других случаях это реклама на основе интересов . Она отражается, поскольку система делает предположение об информации, которая может вас заинтересовать. Предположение делается на основе других страниц, которые вы посещали ранее. Поэтому если вы посетили много сайтов о садоводстве, вы можете увидеть в Интернете больше рекламы, связанной с садоводством.

Вот как это работает:

• Когда вы посещаете веб-сайты и смотрите видео, на которых Google показывает рекламу, он сохраняет число в вашем браузере , используя файл cookie для запоминания ваших посещений. Это число может иметь следующий вид: 114411.
• Поскольку с садоводством связано много сайтов, которые вы посещаете, система разместит ваше число (114411) в категории интересов «любитель садоводства».
• Поэтому при просмотре веб-сайтов, на которых Google размещает рекламу, вы будете видеть больше рекламы для любителей садоводства.

Во время этого процесса сервис не хранит ваше имя или любую вашу личную информацию. Он только распознает сохраненное в браузере число и показываем рекламу, которая касается категорий интересов, связанных с вашим файлом cookie (т.е. распознается браузер, а не пользователь).

Типы рекламы, которая отображается, можно контролировать с помощью Менеджера настроек объявлений . Это позволяет изменять категории интересов, связанные с вашим браузером (если вы не хотите, чтобы сохранялись ваши интересы, можно отключить все категории).

Реклама в службе Gmail

Реклама, которая появляется в Gmail, подобна рекламе, появляющейся рядом с результатами поиска Google и на страницах в контентной сети в Интернете. В службе Gmail реклама связана с содержанием ваших сообщений. При этом система нацелена обеспечить пользователей Gmail полезной рекламой, которая отвечает их интересам.

Нацеливание рекламы в Gmail полностью автоматизировано, никто не читает ваши электронные письма, чтобы нацелить рекламу или связанную информацию. С помощью подобного автоматизированного сканирования работает много служб электронной почты, не только Gmail, обеспечивая такие функции, как

Привет всем читателям нашего блога! Поисковые системы предоставляют несколько видов рекламы и способов получения трафика из источника №1 (да да, поисковики приносят больше всего целевой аудитории на Ваш сайт). Если говорить конкретнее, то сегодня мы рассмотрим 3 вида рекламы в поисковых системах:

• Контекстная реклама
• Контекстно-медийная реклама
• Поисковое продвижение

Если контекстную и контекстно-медийную рекламу можно без проблем купить, то позиции Вашего сайта в SERP (Search engine results page, страница результатов поиска ) поисковые системы не продают. Существует большое количество компаний которые повысят Вам позиции сайта. Выбор инструмента зависит от целей которых хотите достичь.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, которая представляет из себя небольшое текстовое сообщение размещенное на странице результатов поиска. Данная реклама показывается, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос такой же тематики, что и объявление. Для нее характерная надпись «Реклама» в желтом прямоугольнике.
Работает данная реклама очень просто. Рекламодатель задает список ключевых слов по которым хочет получать трафик, после этого указывает адрес страницы (URL) на который желает получить переходы, пишет текст этого же объявление и указывает цену, которую он может себе позволить (или просто хочет поставить) за 1 переход. За частую такую рекламу покупают по несколько человек на один и тот же запрос. И тут Вы спросите, а по какому принципу у одного будет лучше позиция рекламного объявления чем у другого? А все очень просто, тот кто поставит большую цену за 1 клик по объявлению тот и будет иметь лучшую позицию. Принцип аукциона 🙂 Рассмотрим преимущества и недостатки данного вида.

Преимущества :

• быстрый запуск рекламы
• быстрое и удобное редактирование рекламной кампании
• попадание именно в нужную аудиторию (в десятку как говорится 🙂)
• возможность точно прогнозирования результатов

Недостатки:

• для получения большого количества трафика нужен хороший бюджет
• купит ли у вас человек который перешел по объявлению или нет очень сильно зависит от качества страницы

Контекстно-медийная реклама

Контекстно-медийная реклама — это вид рекламы основанный на графический изображениях. Тут покупатель объявления платит за количество показов своего объявления (баннера). Чаще всего эту рекламу использую при раскрутке бренда или нового товара, который только вышел на рынок, акциях, скидках.

Преимущества :

• рекламное объявление намного заметнее на странице
• возможность показать товар
• существенно повышается узнаваемость бренда

Недостатки:

• опять таки стоимость этой рекламы высокая
• необходимость создания баннера (дополнительные затраты)
• нужен специалист в подборе ключевых слов (не все ключи подходят)

Поисковое продвижение сайта

Продвижение сайта (чаще всего его называют ) — это комплекс действий для повышения позиций Вашего сайта в «естественной выдаче» по заданным ключевым словам. Этот вид рекламы не совсем то и реклама. Тут пользователь уверен в том, что это он сам нашел данную страницу (сайта, компанию) с помощью поисковика. Именно по этому из всех мною перечисленных видов, seo обладает большим процентом конверсии (это ситуация, когда посетитель сайта становится покупателем).

Используют поисковое продвижение чаще всего для большого увеличения посетителей на сайт (большое кол-во низкочастотных запросов) и узнаваемости своего бренда (продвижение по профильным ключевым словам).

Преимущества :

• маленькая стоимость 1-го посетителя
• региональность данной рекламы (работа с геозависимыми запросами, тоесть запросами привязанными к конкретному региону)
• гибкость рекламной кампании (можно увеличивать и уменьшать количество ключевых слов)
• тесная связь между ключевыми словами (продвижение одних влияет на продвижение других, соответственно и денег тратить нужно будет меньше)

Недостатки:

• время достижения существенного результата (в зависимости от тематики сайта, состояния сайта и его возраста вывод слов на нужные позиции в выдаче занимает от 3 и более месяцев, но первые положительные сдвиги видны после первого месяца работы)
• трудность работы с некоторыми веб-технологиями (работа с flash-технологиями, iframe — данные технологии не понимают поисковые системы)

Преимущества поисковой рекламы

• Немедленный результат . Вы получаете переходы на ваш сайт сразу, как только стартует кампания.
• Возможность устанавливать любой бюджет . Можете начать хоть с 1000 рублей.
• Оплата только за клики . Все показы ваших объявлений бесплатны, вы платите, только если пользователь кликнул и перешел на ваш сайт.
• Целевые «теплые» посетители . По рекламе кликают только люди, которым интересны ваши товары/услуги.
• Вы всегда на первой странице поиска Google и Яндекс . А также на поиске через мобильные устройства.
• Самый быстрый путь к увеличению посещаемости и продаж . Из всех методов продвижения в интернете поисковая реклама дает больше всего продаж.
• Только нужная география . Рекламу можно показывать только людям из интересующих вас регионов, областей, городов и даже районов города.

Кому подходит поисковая реклама

Разумеется, есть ряд исключений. Например, поисковая реклама - не самый лучший выбор для целей брендинга, рекламы событий, рекламы в канале или новых продуктов. Но, в большинстве случаев, этот вид рекламы отличное решение:

• Для рынка организаций и для рынка частных лиц;
• Для товаров и для услуг;
• Для локальных бизнесов, а также национальных и глобальных;
• Для малых фирм и для большого бизнеса

Стоимость поисковой рекламы Яндекс Директ и Google AdWords

Наша лаборатория предлагает более 300 видов услуг по настройке и оптимизации поисковой рекламы, но для простоты мы сформировали три комплексных пакета – Эконом, Стандарт и Лидер. Каждый пакет ориентирован на разные уровни бюджетов рекламных кампании, а также на разные объемы ключевых слов и объявлений.

Настройка поисковой (контекстной) рекламы

Оптимизация поисковой (контекстной) рекламы

Индивидуальные пакеты услуг по поисковой рекламе

Все наши комплексные пакеты включают многие отдельные услуги по поисковой рекламе. Они сформированы на основе наиболее популярных наборов среди наших заказчиков.

Стоимость пакета зависит от таких параметров, как бюджет на рекламу, количество ключевых слов, объявлений, групп объявлений и характеристик ваших целевых рынков. Поэтому, часто бывает выгоднее рассчитать индивидуальный пакет услуг, который максимально подходит именно для вашей ситуации.

Дополнительные услуги, существенно повышающие эффективность поисковой рекламы

Кроме стандартных возможностей поисковой рекламы есть еще много фишек, тонких тактик и дополнительных методов, которые сильно улучшают результат. Ниже приведена лишь часть таких услуг, которые мы очень рекомендуем нашим клиентам.

• Ремаркетинг – это «следящая реклама», которая «догоняет» посетителя вашего сайта. Очень эффективен, т.к. многие клиенты после просмотра вашего сайта могут уйти на сайт конкурентов. Ремаркетинг позволяет их вернуть, или сделать им специальное предложение.
• Мобильная реклама – очень важный метод, т.к. более 50% клиентов ищут товары и услуги в интернете не на стационарном компьютере, а на смартфоне или планшете.
• Адресно-справочное продвижение – очень существенно повышает эффективность рекламы. Расширяет возможности объявлений и увеличивает их кликабельность. Объявления показываются на Google Картах и Яндекс.Картах.
• Анализ конкурентов – часто анализ позволяет найти для вас возможности продвижения, которые не используют ваши конкуренты, а также идеи новых ключевых слов и т.п.
• Анализ рекламных кампаний – позволяет понять, какая именно реклама, ключевые слова или канал продвижения приносят вам максимум клиентов при минимальных затратах.
• Сплит-тестирование – реклама может привести посетителя на страницу вашего сайта, но если она его не «зацепит», то он уйдет, так и не став вашим клиентом. С помощью сплит-тестирования можно создать страницы, которые «цепляют».

Partizzan ваш партнер по поисковой рекламе

• Открытость . В отличие от тех, кто пользуется неосведомленностью клиента и ведет «мутную игру», мы всегда делимся полной информацией и подбираем максимально выгодные для заказчика услуги, даже если они не принесут нам сверхприбылей. Например, большинство агентств избегает публиковать цены на свои услуги, а мы открыто размещаем наши прайсы на страницах сайта.
• Опыт . Мы ведем кампании поисковой рекламы заказчиков более 7 лет, но в нашей команде есть эксперты маркетинга, профессиональный опыт которых превышает 20 лет.
• Фокус . Partizzan фокусируется на работе с малым и средним бизнесом, поэтому мы умеем давать результат даже на микро-бюджетах и для локальных компаний.
• Квалификация . В нашей команде 7 сертифицированных специалистов по поисковой рекламе и веб-аналитике, а компания является бизнес-партнером Google и Яндекс.
• Научный подход . Это наша фирменная фишка. Мы специалисты в бизнес-технологиях, маркетинговой стратегии и тактике. И, разумеется, в поисковой рекламе мы активно применяем научные инструменты.
• Собственные технологии . Мы разработали фирменные методики для кампаний поисковой рекламы, в частности методику подбора ключевых слов, методику анализа конкурентов, технологию создания объявлений, методику оптимизации кампаний.
• Новые технологии . Рынок интернет-рекламы меняется стремительно. Почти каждые пару недель поисковики анонсируют новые технологии продвижения. Потому мы тратим значительное время на отслеживание новинок и предлагаем их заказчикам буквально на следующий день.