Основатель шведской сети магазинов товаров для дома ИКЕА миллиардер Ингвар Кампрад так и не смог отойти от руководства своим детищем. Появившаяся накануне новость о том, что 86-летний бизнесмен передаёт управление делами в компании сыновьям, на следующий день была отозвана представителями ИКЕА. Он продолжить работать старшим консультантом наблюдательного совета: на известие об его уходе рынки отреагировали плохими прогнозами для компании. Действительно, как представить ИКЕА без её создателя, который ещё в детстве начал зарабатывать деньги, приторговывая спичками, а с годами стал настоящим апологетом бережливости и экономии.

Спички детям - не игрушка, а товар

Будущий основатель компании ИКЕА Ингвар Кампрад родился в 1926 году в шведском городке Пьяттерюд. Задатки предпринимателя он обнаружил ещё в детстве. По юности Ингвар неплохо подрабатывал, закупая оптом в Стокгольме спички и продавая их в розницу соседям.

Потом он торговал карандашами, ручками, рыбой, открытками, ягодами. Большое влияние на Ингвара оказала бабушка, которая в одиночку сумела вырастить троих детей после смерти мужа, застрелившегося из-за долгов. Бабушка была одним из первых постоянных покупателей ещё маленького Ингвара. Свою первую фирму Кампрад открыл в 15 лет, а через два года, в 1943 году, зарегистрировал компанию «Ингвар Кампрад, Ельмтарюд в Агунарюде» (ИКЕА). Деньги на фирму он накопил. Сначала она продавала всякую мелочь.

Торговлей мебелью Кампрад заинтересовался уже в 50-х годах. Он простаивавшую мебельную фабрику, возобновил производство там и стал размещать заказы на других заводах. Ставку он сделал на дешевизну и универсальность - и не прогадал.

Университеты

Несмотря на то, что стратегию бизнеса создателя ИКЕА изучают во многих европейских вузах, сам Кампрад в университете не учился. Школьным преподавателям пришлось немало потрудиться, даже чтобы научить его читать. Судя по всему, виной тому была дислексия, которой страдает , по его собственным признаниям. К слову, товары в ИКЕА имеют названия не потому, что это придаёт им особый шарм, а из-за трудностей у Ингвара с запоминанием числовых артикулов. Остаётся признать, что у основателя ИКЕА настоящий талант коммерсанта. «Я испытываю наслаждение, занимаясь бизнесом», - сказал он в одном из интервью.

Эре крону бережёт

Не так давно Ингвар Кампрад был признан самым богатым человеком в мире. В 2012 году агентство Bloomberg оценило его состояние в 40 млрд долларов. И он, нужно сказать, полностью подтверждает расхожее мнение о прижимистости богачей. «В моём возрасте глупо разбрасываться деньгами», - одно из любимых высказываний Кампрада. Он летает эконом-классом, в поезде берёт второй класс, предпочитает покупать одежду на распродажах и требует от своих подчинённых использовать обе стороны листа бумаги. Машине основателя ИКЕА более 15 лет. Водит он сам, а порой даже пользуется общественным транспортом, где предъявляет пенсионное удостоверение.

Отели миллиардер выбирает трёхзвездочные, не пропускает гостиничного завтрака, на котором впрок. Любит путешествовать на велосипеде по Швеции. Креслу Кампрада 32 года. Только оно и стоячие часы в его доме - не из магазина ИКЕА.

«Каждая крона - это крона», - часто повторяет своим подчинённым миллиардер. Несмотря на скупость Кампрада, сотрудники компании его, как говорят, любят и называют «Папой Ингваром». Сам миллиардер зовёт свой штат «семья ИКЕА».

Скандалы

Ингвар Кампрад успел побывать в центре нескольких скандалов. Так, в середине 90-х стало известно, что с 1942 года Кампрад был участником пронацистской группы «Новошведское движение», в которой оставался по крайней мере до 1945 года. После того как эта информация стала достоянием общественности, создатель ИКЕА заявил, что считает это одной из самых своих больших жизненных ошибок и написал письмо с извинениями всем сотрудникам ИКЕА еврейской национальности.

В прошлом году большой резонанс получило расследование шведских журналистов, которые выяснили, что сложная корпоративная структура группы ИКЕА позволяет не платить высокий подоходный налог в Швеции. По оценке СМИ, за последние 20 лет компания смогла сэкономить так от 1,7 до 2,2 млрд евро.

Преемники

Бренд ИКЕА недавно был оценён в $11,9 млрд, и продолжать дело Ингвара Кампрада рано или поздно всё же будут его наследники. Трое сыновей Кампрада: Питер, Йонас и Матиас - никогда не были особо публичными фигурами. Лишь недавно появились публикации, поясняющие роль каждого из них в семейном бизнесе. Питер описывается, как «экономист», контролирующий компанию по управлению семейными активами в финансах, недвижимости, страховании и ритейле. Йонас является «креативным дизайнером и разработчиком продуктов», Матиас ведает вопросами концепции и бренда торговой сети.

Всем им Ингвар Кампрад прививал любовь к бережливости с детства, и пока в не были.

Прежде чем сесть за стол со сложнопроизносимым названием и начать писать эту статью, произошло немало событий, связанных с детищем Ингвара Кампрада. По пути в ванную комнату мизинец задел комод «Оппланд». Корчась от боли, вдобавок зацепив плечом стеллаж «Каллакс», побрел в ванную, достал щетку из держателя «Стугвик». На кухне поставил кружку с кофе на пробковую подставку с непроизносимым названием и понял, что весь мир – это Ikea, а люди в нем – потребители, жадно хватающие доступную мебель и безделушки.

Ikea породила закон, согласно которому, приходя за пледом, ты обязательно уйдешь с тележкой, груженной ароматическими свечами, дешевой посудой и прочим хламом, который по большому счету тебе не нужен. Самой нелепой покупкой, если вспомнить, можно назвать железного оленя из отдела уцененных товаров. Тяжелый железный болван может сгодиться разве что для убийства непрошеных гостей, а теперь стоит и задает тон рабочему месту.

И все это благодаря человеку, чье имя уже было упомянуто. Ингвар Кампрад создал не просто компанию, производящую мебель, а настоящий катализатор семейного уюта. Хотя, как ни старайся, у тебя не получится расставить мебель так же красиво, как в торговых павильонах. Комнаты в наших квартирах не настолько квадратные.

Жизнь самого Кампрада – это настоящий повод для зависти. Он прожил долго – 91 год. Почти до последнего дня был, что называется, при деле, создал империю, которой нет равных, а такие моменты биографии, как тусовки с профашистами, не испортили безупречную биографию. Рассказчик из «Бойцовского клуба» заставлял свою квартиру посудой и мебелью из IKEA, твоя девушка мечтает скупить все, что там есть. А каким был сам Кампрад и каковы его жизненные принципы? Об этом и поговорим.

1. Каждая копейка имеет смысл

Предпринимательская жилка заиграла в шведе рано. В семь лет он ездил с отцом в Стокгольм, покупал там по оптовой цене спички, а потом разъезжал на велосипеде по окрестным хуторам самого отсталого региона в Швеции, продавая их гораздо дороже. Всю прибыль он реинвестировал в закупку новой продукции. К подростковому возрасту ассортимент его «разъездной лавки» заметно вырос: он продавал еще и рыбу, елочные украшения, семена, канцелярские товары.

Он всегда говорил, что в IKEA считают смертным грехом тратить ресурсы попусту, но главный свой урок усвоил благодаря часовщику Гуннару Янссону. Он предложил юному Ингвару партию часов по 55 крон (в ту пору Кампрад продавал часы разным часовщикам в Стокгольме). В те времена 55 крон стоили почти 7 долларов. Таких денег у него не было, но часовщик согласился продать за 52 кроны. Юноша с радостью согласился, хотя и понимал, что прибыль будет небольшой. На что господин Янссон сказал ему слова, которые, по признанию Кампрада, он исповедует даже в условиях свободного рынка:

Молодой человек, вам никогда не стать бизнесменом. Сначала вы сказали, что можете купить часы по 50 крон, когда я предложил их вам по 55. А когда я предложил вам их по 52 кроны, вы с радостью согласились, не попытавшись сторговать их за 51 крону и 50 эре. Вам следует запомнить одну вещь: в бизнесе даже десять эре имеют значение.

2. Нет ничего невозможного, даже если ты создал фирму в глухомани

Слово «невозможно» должно быть удалено из нашего словаря.

Многие считают, что IKEA перешла на разные ширпотребные безделушки вроде часов и посуды на волне успеха от продажи мебели. На самом деле все наоборот, IKEA начиналась с продажи рыбы, семян и входивших в моду авторучек. На дворе был 1943-й год, Кампраду было 17 лет, и он был единственным работником новой компании. Понимая, что бесконечно разъезжать на велосипеде не получится, он стал осваивать новый способ распространения продукции – через почту. Юноша понял, что с помощью рекламы в газетах можно продавать и мебель, произведенную на небольших предприятиях. Поскольку предприимчивый швед не мог запомнить цифровые артикулы, он стал придумывать мебели названия. С тех пор весь мир ломает язык, пытаясь выговорить непроизносимые шведские слова.

3. Главное – воплощать идеи в жизнь

Первым предметом мебели, которым торговал открывшийся в Эльмхульте магазин, были незамысловатые кухонные столы. Их делал дядя предпринимателя Эрнст. Ингвар мечтал сделать мебель доступной для всех желающих, но на него смотрели как на идиота. Дело в том, что в середине ХХ века мебель была такой же роскошью, как и веками ранее. В домах стояли прапрабабкины кровати, сундуки, столы. И это в Швеции, которая не пострадала от Второй мировой, потому как осталась нейтральной. «Ты разоришься, если будешь продавать мебель дешевле», – говорил ему отец. Но у юного предпринимателя были мысли, как удешевить процесс.

Труд столяров ценился очень высоко, но Кампрад подумал, что покупатель и сам может быть столяром. Так была придумана сборная мебель. По легенде, Кампрад увидел, как его сотрудник откручивает ножку у стула, чтобы тот поместился в машину. Так это или нет, но продажа досок и шурупов с инструкцией заметно удешевила процесс.

Вторым способом снизить стоимость стала знаменитая плоская упаковка. В это трудно поверить, но Кампрад был первым, кто до этого додумался. Наверное, потому что ни черта не понимал в дизайне.

Сильнее всего на цене сказалась страна-производитель. Кампрад первым додумался закупать товары в социалистической Польше и открывать производственные площадки в развивающихся странах.

Все это привело к тому, что отчаявшиеся мебельные фабрики Швеции объявили IKEA бойкот. Но все это было не более чем собачий лай на слона.

Другое ноу-хау Кампрада - бесплатные красочные каталоги IKEA, которые можно смело назвать одними из самых популярных изданий в мире. Суммарный тираж одного номера составляет более 200 миллионов, что не сильно отстает от тиражей Корана и Библии.

Что говорить про торговые павильоны, на которые приятно смотреть? Именно поэтому в «Икею» интересно приезжать просто так, чтобы набрать полные карманы бесплатных карандашей.

4. Будь проще, чтобы никого не раздражать

Простота и здравый смысл характеризуют планирование и стратегическое направление.

Экономия – это главный девиз компании. Именно в мебели Ikea так много прямых линий, а вся их продукция ориентированна на практичность. Мебель без рюшечек и резных узоров дешевле, да и собирать ее проще. Стильным этот дизайн стал только со временем, когда поменялась мода, а бюджет компании резко пополз вверх.

Кампрад говорил: «Наш образ мышления - быть простыми и прямыми». Иногда чересчур простыми. В IKEA на всем экономят, и это одна из необходимых частей корпоративной культуры. Потому что Кампрад сам по себе был диким скрягой, который летал только экономклассом, останавливался в дешевых отелях, питался дрянью из супермаркетов, а передвигался на старой Volvo. Хотя, Volvo и через 15 лет остается Volvo. В отличие от шкафов Ikea. При этом Кампрад основал благотворительный фонд Stichting INGKA Foundation, который является одной из богатейших в мире благотворительных организаций.

5. Ориентируйся на ситуацию, а не старайся поменять ее под себя

Наша идея - служить всем, в том числе людям с небольшими деньгами.

IKEA – это не та компания, которая пытается завоевать рынок качеством. Нет, они подходят к каждому рынку строго индивидуально. Например, в Китае предлагают мебель меньших размеров, поскольку метраж квартир в КНР в среднем меньше, а потолки ниже, чем в Европе. Свои магазины строят не возле шоссе, а поближе к вокзалам, поскольку у простого китайца нет денег на машину. Зато есть общественный транспорт и велосипед.

6. Работай без отдыха

Самый опасный яд - это чувство достижения. Антидот - каждый вечер думать, что лучшее можно сделать завтра.

Он работал с утра до вечера и в молодые, и в зрелые годы. Даже отойдя от дел, не бросил бразды правления и продолжал делегировать полномочия, держа империю под контролем. Только так можно чего-то добиться – не позволяя себе слишком много отдыхать.

Время – ваш главный ресурс. На самом деле за 10 минут можно очень многое сделать. Потерянные десять минут уже никогда не вернуть.

7. Создай условия, в которых всем будет хорошо

Семья – это фирма, а фирма – это семья.

Говорят, что Кампрад был совершенно простым человеком в общении. Для него было обычным делом неожиданно появиться среди сотрудников, переброситься парой фраз или устроить лекцию. Причем он действительно интересно рассказывал, это было отнюдь не брюзжание пожилого человека. Кампрад считал, что нужно давать персоналу больше самостоятельности, создать теплую семейную атмосферу. Тогда работники согласятся на аскетичную корпоративную этику и начнут эффективнее работать.

Сыновей, которые нынче руководят компанией, Кампрад пристроил на самые низкие должности в компании. Не сказать, что они были в восторге, но в итоге худо-бедно доросли до руководящих должностей и… тут же начали судиться с жадным папашей. Дело в том, что тот не отдавал им свои деньги. Несколько лет сыновья боролись в суде с отцом, который не желал отдавать им свои миллиарды. Завершились тяжбы «полюбовным» соглашением, по которому патриарх согласился отойти от дел. Доли наследства, которые перейдут его сыновьям после его смерти, официально пока не раскрывались.

8. Не бойся совершать ошибки

Только во время сна никто не допускает ошибок. Ошибки - это привилегия активных - тех, кто может исправить свои ошибки и сделать из них правильные выводы.

Кампрад любил рассказывать, как много ошибок совершил за свою жизнь. В это с трудом верится, может быть, он лукавил, но других убеждал в том, что не нужно бояться ошибиться. Как гласит одна из его самых популярных фраз:

Заканчивайте каждый день, покончив с ним. Вы сделали все, что могли. Некоторые ошибки и абсурды, несомненно, подкрались. Забудьте их, как только сможете. Завтра наступит новый день.

Один из самых известных шведских предпринимателей. Он основал, пожалуй, крупнейшую в мире сеть магазинов, которые торгуют товарами для дома. В свое время был одним из самых богатейших людей в мире. Он покорил рынок своим подходом, продавая максимально дешевые и экологически чистые товары.

Биография бизнесмена

Создатель ИКЕА Кампрад родился в 1926 году. Он появился на свет в небольшом шведском городке Пьеттерюд. Будучи ребенком, он старался заработать на жизнь самостоятельно. Очевидно, что тягу к предпринимательству ему привили родители.

Создатель ИКЕА начинал с того, что продавал соседям спички. Так он самостоятельно заработал свои первые деньги. Учась в школе, Кампрад обнаружил, что спички можно закупать большими оптовыми партиями в Стокгольме, а затем продавать по низкой цене в розницу, имея при этом высокую прибыль.

Когда создатель ИКЕА Кампрад стал постарше, то сконцентрировался на продаже рыбы. Затем занимался бизнесом, связанным с рождественскими украшениями, шариковыми ручками, семенами и карандашами.

Основание ИКЕА

Создатель ИКЕА, биография которого приведена в этой статье, основал свое предприятие, ставшее в результате одним из самых популярных и успешных в мире, когда ему было всего 17 лет. В дело он вложил деньги, которые получил от своего отца в подарок.

Название ИКЕА было выбрано не случайно. Это акроним, то есть разновидность аббревиатуры, которая образована начальными звуками. Название компании он составил из собственным инициалов IK (Ингвар Кампрад), букву Е взял от названия семейной фирмы Elmtaryd, а также использовал название деревни Agunnaryd, которая располагалась поблизости.

Мебель в упаковке

Создателя ИКЕА как пример лидера в производстве мебели и товаров для дома стали приводить в самое ближайшее время после старта его производства. Сама идея о том, что можно выпускать мебель в плоских коробках, к нему пришла еще в 50-е годы. Это произошло совершенно внезапно, когда он заметил, как один из его подчиненных открутил ножки у стола, чтобы уместить его в небольшую машину покупателя.

Определенный отпечаток на весь бизнес создателя ИКЕА, фото которого есть в этой статье, наложило заболевание, которым он страдал. Это дислексия, нарушение способности учиться писать и читать, при этом сохраняя общую способность к обучаемости. Кампрад в первую очередь страдал от проблем с письменной речью. В результате многие названия товара, звучащие на шведский манер, появились исключительно из-за того, что сам Кампрад был не в состоянии запомнить числовые артикулы.

Участие в нацистской группировке

Определенно черным пятном в биографии Кампрада стало его участие в националистической группе под названием "Новошведское движение". Об этом стало известно после того, как в 1994 году достоянием общественности и гласности стали личные письма шведского фашиста и общественного активиста Пера Энгдаля.

Из них следовало, что создатель ИКЕА - нацист. Кампрад состоял в "Новошведском движении" начиная с 1942 года. Как минимум до сентября 1945 года он активно участвовал в сборе денежных средств для своей группировки, а также вербовал новых участников и сторонников.

Сейчас уже нельзя достоверно установить, когда он покинул группу, известно только, что до начала 50-х годов они оставались с Энгдалем близкими друзьями, постоянно поддерживали связи и переписывались. Помимо этого, стало известно, что Кампрад также состоял в нацистской партии под названием "Шведское социалистическое собрание". Такие данные обнародовала национальная служба безопасности.

Деньги на благотворительность

Кампрад не стал отрицать своего участия в нацистском движении. После того как средства массовой информации рассказали о его членстве в шведской нацистской партии, он пообещал направить 100 миллионов евро на благотворительные цели.

Членом нацистской организации Кампрад стал, когда ему исполнилось всего 17 лет, тогда же он и привлекал в ее ряды новых членов. Об этих страницах своей биографии он откровенно рассказал в своей книге "Есть идея: История ИКЕА". Он посвятил нацистскому движению две главы. В 1994 году написал открытое письмо, обращенное сотрудникам своей компании, в котором признал, что связь с нацистами была самой большой и досадной ошибкой в его жизни.

При этом, в связи с некоторыми конкретными людьми, он об этом участии не сожалеет, о чем также неоднократно заявлял бизнесмен. Например, в 2010 году в большом интервью писательнице и журналистке Элисабет Осбринк он объявил, что и сегодня считает фашиста Пера Энгдаля великим человеком, причем останется при этом мнении до самой своей смерти.

Кампрад основал благотворительный фонд в Нидерландах, сам был его председателем вплоть до смерти. Фонд фактически стал родительской компанией всех магазинов ИКЕА.

По данным аналитиков, фонд считается одним из богатейших в мире, его активы достигают 36 млрд долларов, это одна из самых финансово влиятельных благотворительных организаций.

Патологическая бережливость

На протяжении многих лет Кампрад оставался одним из самых богатых людей в мире. Часто был примером для эссе создатель ИКЕА, сумев практически в одиночку создать такую успешную компанию.

В 1973 году он стал настолько богат, что смог себе позволить уехать из Швеции в Швейцарию, где обосновался в небольшом городке Эпаленж. На протяжении нескольких десятков лет после этого он официально признавался самым богатым жителем Швейцарии.

В Швецию Кампрад вернулся в 2014 году. Как выяснилось, родную страну он покинул в качестве протеста против высоких налогов, установленных правительством. Вернуться он согласился только после смерти своей супруги, чтобы оставаться ближе к семье.

При всем своем богатстве Кампрад отличался патологической бережливостью. Например, в интервью он часто рассказывал, что машине, которую он водит, уже 15 лет, на самолетах летает исключительно эконом-классом, а от своих сотрудников всегда требует, чтобы они использовали бумагу с обеих сторон, и сам всегда так делает.

Поэтому неудивительно, что вся мебель в его доме из его собственных магазинов, за исключением напольных часов и старого кресла. Сам Кампрад часто рассказывал, что пользуется им более тридцати лет. Жена его уговаривает сменить кресло, но оно его во всем устраивает, за исключением того, что загрязнился сам материал.

В январе 2018 года создатель ИКЕА скончался в своем доме, расположенном в шведской провинции Смоланд. Ему исполнился 91 год.

Состояние Кампрада

В 2010 году состояние Кампрада оценивали в 23 млрд долларов. На тот момент это обеспечило ему 11 место в списке богачей, который составляет регулярно журнал Forbes. Уже на следующий год издание оценило состояние шведского бизнесмена всего в шесть миллиардов долларов, заявив, что он стал главным неудачником 2011 года во всем мире.

По результатам 2012 года авторитетное агентство "Блумберг" отправило Кампрада на пятое место среди богатейших людей Земли. Его состояние аналитики оценили в 42,9 млрд долларов. А вот по оценкам Forbes в его распоряжении было значительно меньше денег - всего около трех миллиардов долларов. Поэтому, по данным журнала, он занимал только 377 место в списке мировых миллиардеров.

Достоверных сведений о его состоянии за более поздний период нет.

Личная жизнь

В первый раз Кампрад женился в 1950 году, когда ему было всего 24 года. Его избранницей стала Керстин Вадлинг. Вместе они прожили десять лет, в 1960 году их брак распался. Вместе они воспитывали приемную дочь по имени Анника.

В 1963 году Кампрад женился во второй раз. Его супругу звали Маргарет Стеннерт. У них родились трое сыновей Юнас, Петер и Матиас.

Компания Кампрада

Сейчас компания ИКЕА зарегистрирована в Нидерландах, хотя изначально имеет шведские корни. Компания, много лет принадлежащая Кампраду, в 2012 году осуществила внутреннюю перепродажу собственного бренда за 11 млрд долларов. Причем в качестве продавца выступила компания из Лихтенштейна, подконтрольная самому Ингвару. Покупателем при этом стала дочерняя компания самой ИКЕА, зарегистрированная в Голландии.

Сделка была проведена с целью упростить структуры, существующие внутри бизнес-группы, а также осуществить глобальную консолидацию. В прессе отмечалось, что после этой сделки торговая марка ИКЕА обрела вполне конкретную и весьма высокую стоимость.

Деятельность компании основана на реализации мебели и дизайне, а также продаже сопутствующих товаров для дома. Продукция ее рассчитана на массового потребителя. Концепция товаров ИКЕА заключается в том, что большую часть мебельного ассортимента покупателям приходится самостоятельно собирать у себя дома. Сами товары продаются и перевозятся в плоских коробках, при этом снижаются затраты на сервис и логистику.

Обозреватель сайт изучил историю шведской компании, которая сделала мебель доступной для самых широких слоев населения.

Мебель - важная часть создания домашнего уюта, и может показаться странным, что в начале XX века даже в развитых странах многие не могли себе позволить ее покупать. Хорошая мебель стоила довольно дорого, и ее могли приобрести в основном обеспеченные люди, остальные же довольствовались тем, что имели, или делали ее своими руками.

С такими обстоятельствами столкнулся молодой шведский предприниматель Ингвар Кампрад, который заинтересовался мебельным бизнесом в далеком 1948 году. Скорее всего, он и подумать не мог, что эта идея позволит ему в итоге создать всемирно известный бренд с оборотом более чем $30 млрд.

Ингвар Кампрад родился в 1926 году и провел детство на родительской ферме. Уже в раннем детстве мальчик славился своими предпринимательскими способностями. В пять лет Ингвар начал продавать соседям спички, узнав, что в Стокгольме их можно приобрести гораздо дешевле. Купить первую партию товара мальчику помогла тетя. Позже Ингвар скажет, что момент, когда он продал свою первую партию спичек, стал лучшим воспоминанием детства.

Вскоре выяснится, что это была лишь небольшая разминка перед его дальнейшими начинаниями. Биографы Кампрада говорят, что умение торговать передалось ему от родственников со стороны отца. Дед Ингвара имел свой небольшой бизнес - правда, в итоге почти прогорел и покончил с собой. Семейное дело пришлось восстанавливать бабушке, которая значительно повлияла на становление Ингвара и даже преподала ему несколько бизнес-уроков.

Необычно предприимчивый мальчик рос, и его цели все больше отличались от интересов сверстников. В школьные годы Кампрад большую часть времени искал новые способы заработать и совершенно не тратил полученные деньги на игрушки и сладости - вместо этого он их копил. Когда родные спрашивали мальчика, зачем ему столько денег, тот отвечал: «Чтобы расширить бизнес». В детстве Ингвар попробовал себя в разных сферах, начиная с продажи спичек и заканчивая рыбалкой.

К 17 годам Кампрад накопил неплохую сумму, после чего занял денег у отца и открыл свою компанию. IKEA - это аббревиатура, составленная из первых букв имени и фамилии предпринимателя и названий фермы и деревни, где он вырос. Шел 1943 год, по всему миру грохотала война, которая, к счастью, почти не задела Швецию. Сначала Ингвар наладил торговлю предметами первой необходимости. Первой моделью работы стала почтовая рассылка товаров. Молодой предприниматель вынужден был совмещать работу и учебу в коммерческой школе Геттерберга, в которой, как говорит он сам, многому научился.

Особым спросом в то время начинают пользоваться письменные принадлежности. Чтобы увеличить прибыль, молодой человек идет на рискованный шаг: берет в кредит 500 крон и заказывает на них шариковые ручки из Франции.

Когда товар наконец пришел, предприниматель понял, что его нужно поскорее сбыть, чтобы рассчитаться с долгом. Задача была не из легких, но Кампрад все же нашел способ завлечь на свою презентацию покупателей. Он дал в газету заметку, в которой пообещал угостить каждого посетителя чашкой кофе и булочкой. Воодушевленные предложением, люди буквально вламывались к нему на презентацию. Собралось больше тысячи гостей, и это была катастрофа. Молодой предприниматель понимал, что ему обязательно нужно угостить всех, иначе пострадает его имя. С огромным трудом, существенно потратившись, он все же сумел это сделать.

Презентация ручек прошла на ура, и товар был очень быстро распродан. Ингвар первым делом отдал кредит и больше никогда их не брал. Он стал размышлять о значении рекламы в привлечении покупателей - в дальнейшем она станет одним из главных факторов превращения его компании в империю. Другим последствием этой рекламной акции стало обязательное наличие ресторана в каждом фирменном магазине IKEA.

В 1945 году, после окончания коммерческой школы, молодого предпринимателя направляют на работу клерком в Ассоциацию лесовладельцев. Ингвар и здесь не стал терять времени: он добился у одного из руководителей права на продажу пил. Бизнес-модель не поменялась, молодой человек вынужден был самостоятельно развозить товар на продажу. Неоценимую помощь ему оказывали родственники, поддерживавшие все начинания Ингвара.

Через год Кампрада призвали в армию. Активный и очень исполнительный молодой человек быстро завоевал доверие командира части и получил разрешение чаще брать ночные увольнительные. Это позволило ему снимать небольшой офис и продолжать заниматься собственным делом.

В 1948 году Кампрад задумался о расширении своего бизнеса. Его осенило: мебель - вот то, чем так или иначе пользуются все. Проблема в том, что она тогда была достаточно дорога, а, чтобы заработать, нужно было сделать этот товар общедоступным. По словам самого Ингвара, последним аргументом в пользу работы в этом направлении стало то, что его конкуренты также пытались это сделать. В этом же году происходит расширение IKEA: глава компании, он же единственный работник, отчаявшись работать в стольких направлениях самостоятельно, наконец принял на работу первого сотрудника. К 1950 году в компании работало уже четыре человека.

Кампрад проводил все свое время в попытках найти дешевую мебель - вначале это были разнообразные мелкие производства, которые не могли заломить высокую цену. Его конкуренты тоже пытались снизить стоимость, но не могли предложить такие же цены, как у IKEA. Со временем подход Ингвара изменился, и он вместо перепродажи мебели начал покупать отдельные детали и собирать их на собственном маленьком заводе, что еще снизило цены. Тогда появилась знаменитая формула Кампрада - лучше продать 600 стульев недорого, чем 60 за большие деньги.

Вскоре поднялась волна недовольства, означавшая начало серьезной конкуренции. Сперва продукцию компании перестали допускать на мебельные ярмарки, где обычно представляли все новинки. Кампраду приходилось проникать на эти мероприятия хитростью, спрятавшись на заднем сидении автомобиля. Борьба против IKEA доходила до абсурда: однажды Ингвара оштрафовали за продажу продукции на выставке, которая происходила в его же собственном здании.

Кампрад не собирался сдаваться, и конкуренты поняли, что такими способами его не остановить. Они пошли на последний из возможных шагов, угрозами вынудив поставщиков объявить молодому предпринимателю бойкот. Но и это не помогло. Виной тому был оригинальный предпринимательский подход Кампрада, а также необычная популярность товаров компании в Швеции.

Такая известность стала возможна благодаря новшествам, которые Ингвар внедрил в бизнес. Первым из них стал рекламный буклет «Новости от IKEA», ориентированный на людей с небольшим доходом, - прообраз современных каталогов, который должен был привлекать клиентов. Первые несколько лет в буклете рекламировалась вовсе не мебель, а привычные ручки для письма.

Кроме того, выручала дешевизна продаваемой продукции и умение Ингвара договариваться с поставщиками - некоторые из них сотрудничали с молодым предпринимателем, несмотря на все запреты.