На данный момент специфичный рынок оконного бизнеса на просторах стран СНГ ещё не устоялся. Это можно с уверенностью заявить, так как отсутствует достоверная информация и точная статистика. Кроме всего прочего производители окон, использующие современные технологии предоставляют свои услуги в высокой ценовой категории – это значит, что значительному количеству они будут не доступны. К примеру, деревянные окна приемлемого качества в регионе Москвы имеют стоимость от 1700 тысяч рублей за квадратный метр.
Если вы решили создать свой оконный бизнес с нуля, то вам стоит взглянуть на спроектированный бизнес план по рентабельности, продаже и установки окон из ПВХ, алюминия и других видов.
В представленном проекте рассчитаны два варианта услуг по продажи пластиковых окон:
Положительные стороны дилерского бизнеса:
Недостатки представленного направления бизнеса:
В данном случае стоит отметить зависимость от выбранного производителя окон, которая влияет на:
Многие предприниматели с лёгкостью могут этот недостаток не просто преодолеть, но и превратить в выгоду для своего дела. Всё дело в правильном выборе поставщика продукции. Старайтесь заключить договор на подходящих вам условиях, узнает всё про действующие и всевозможные скидки на продукцию.
Необходимо рассмотреть все важные критерии ведения оконного бизнеса более подробно прежде чем мы перейдём к самому бизнес плану проекта.
Важный критерий успеха оконного бизнеса это ваше умение организовывать продажу изделий. Если в первое время вы заполучите хотя бы 3-х постоянных клиентов, то 50% успеха у вас уже в кармане.
В данном направлении бизнеса достаточно высокий уровень конкуренции, что и вызывает некоторые трудности, а так же стран у начинающих предпринимателей. Однако не все рыночные ниши заняты на сегодняшний день.
Для организации начальных работ вам потребуется персональная рекламная стратегия, которой стоит уделить должное внимание, не выходя за рамки выделенного бюджета. Так как дилеров окон хватает в каждом городе вам лучше обратиться к специалистам своего дела для хорошего старта!
Так как в вашем бизнесе прямого контакта с людьми не избежать и более того понадобиться умение, чтобы перейти с этапа переговоров на этап «замеров», лучше нанять для этого дела специалиста. Менеджер должен уметь грамотно вести диалог, знать всю продукцию и уметь предложить клиенту то, что подойдёт его требованиям.
Рассмотрим два вида проведения работ:
Если рассматривать долгосрочную перспективу, то очень важную роль играет качество и цена оконных систем.
Помните: экономия средств на качественных комплектующих изделиях приведёт к тому, что вам придётся вложить больше денег в гарантийное обслуживание, а так же другие мелкие работы (регулировка фурнитуры, поездки к недовольному покупателю и т.д.)
Сэкономленные средства на дешёвых изделиях уйдут на сервис! Если вы собираетесь всерьёз заниматься оконным бизнесом, то даже не думайте о закупке некачественных оконных систем и комплектующих.
В данном случае можно выделить два варианта:
От качества проведённого монтажа окон так же зависит успех вашего дела. При осуществлении грамотной установки окон изделие будет служить долго! Довольный клиент обязательно расскажет о вас своим знакомым и родственникам, а это очень важный аспект.
Для осуществления представленных работ вам не потребуется специальная строительная лицензия. Однако не забывайте, что существуют установленные нормы и ГОСТ стандарты.
Теперь вы можете перейти к рассмотрению организации вашего дилерского бизнеса. Рассмотрим каждый этап в отдельности.
Розничная продажа оконных систем физическим лицам осуществляется под специальным режимом налогообложения — Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Услуги по монтажу так же попадают под представленную кодировку налогообложения в качестве бытовых услуг, а так же требует обязательного оформления лицензии на строительные работы.
Если же вы намерены работать с юридическими лицами, то можно прибегнуть к использованию упрощённого режима УСН, либо базовой системе ОСНО. Лучше выбрать первый вариант с объектом налогообложения доходы минус расходы.
Ранее уже было сказано, что вы можете иметь минимальный стартовый капитал или же осуществить серьёзное вложение в дело. Поэтому вам будет предоставлена возможность взглянуть сразу на два вида развития событий.
Минимальный бизнес-план
Открытие точки продаж, а так же использование услуг фирмы по грузоперевозкам для доставки оконных систем. Данный бизнес план характеризуется минимальным стартовым капиталом, но с замедленным процессом развития из-за снижения дохода за счёт использования услуг посторонней фирмы и маленьких вложений в рекламу. Подходит для начинающих предпринимателей.
Оптимальный бизнес-план
Вариант рассчитан на опытных бизнесменов и предполагает аренду офиса, достойные рекламные инвестиции, приобретение авто для перевозки, а так же достойного стартового капитала. Высокий рост продаж и чистой прибыли и достаточно серьёзный уровень риска.
Разовые инвестиции:
Ежемесячные расходы:
Затраты | План минимальный /руб. | План оптимальный /руб. |
Управление з.п. | 25 000 | 25 000 |
Бухгалтерия з.п. | — | 9 000 |
Менеджер по сбыту з.п. | 7 000 | 7 000 |
Водитель з.п. | — | 11 000 |
Замерщик з.п. | — | 11 000 |
Рекламная компания | 30 000 | 60 000 |
Аренда офиса/точки продаж | 10 000 | 18 000 |
Налоги и прочие расходы | 9 000 | 11 000 |
Итого: | 81 000 | 152 000 |
Исходя из вышеперечисленных данных, можно с уверенностью заявить:
По среднестатистическим данным при грамотной организации всего рабочего процесса с одного изделия прибыль составит от 2 тысяч рублей. Однако на такие подсчёты не стоит рассчитывать, ведь всё зависит от вас и региона, в котором вы начнёте формировать свой бизнес.
Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.
Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.
Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.
Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.
Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.
Общие критерии при выборе помещения для цеха:
Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.
Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.
Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.
Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:
Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.
Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.
На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.
Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.
В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 - 210 000 рублей.
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:
200 000 рублей – стеклопакеты;
- 150 000 рублей – ПВХ-профили;
- 100 000 рублей – фурнитура;
- 50 000 рублей – уплотнители.
ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.
На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.
Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент - поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.
Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.
В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.
Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.
Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.
В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.
Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.
В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.
Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.
Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.
Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Хочу рассказать вам свою историю. Я, Максим Терешков, производитель пластиковых окон в Саратове. Решил создать свой собственный бизнес, так как хорошо разбираюсь в этом производстве. Под офис я купил помещение на первом этаже местного супермаркета, раньше это был магазинчик мобильной связи. А само производство находиться в арендованном цеху в промзоне.
Создавая оконный бизнес, я уже точно знал, что с этого получиться. Когда-то я сам работал на фирму по производстве окон ПВХ. Начинал я с самого низа – раздавал листовки с рекламой компании, в которой тогда работал.
Потом начал устанавливать окна у заказчиков, но мои амбиции меня просто разрывали. И так спустя 3 года я решился на открытие своего дела. Ведь как раз настал тот момент, когда пластиковые окна набирали популярность, плюс это реальный доход и ты уже не простой рабочий, а владелец фирмы.
О производстве окон, на то время, знал только поверхностно. Кроме огромного стремления и амбиций у меня больше ничего не было. Я точно знал, чтобы правильно построить бизнес и не быть в убытке нужен хороший бизнес-план.
Без него начинающему предпринимателю просто никуда. Не имея бизнес-плана, ты не знаешь, сколько денег надо для начала, в каких объёмах нужно закупить материал, по каких критериях выбирать персонал, какое оснащение должно быть на производстве и множество других мелочей для бизнеса, о которых я раньше и не подозревал.
Во время современных технологий, не составит особого труда скачать уже готовый бизнес-план с сети интернет. Чем я, впрочем, и занялся. Скачал я шесть бизнес-планов.
Во-первых, стоит отметить то, что не все они первой свежести, что значит, не точны в расчётах на сегодняшний день. Во-вторых, я нашёл множество ошибок и не соответствий, после чего сделал вывод, что бесплатный сыр только в мышеловках.
Что же делать? Ведь заказывать готовый бизнес-план у специалиста, на то время, для меня было очень дорогим удовольствием.
А тем более, если он делается под заказ. Оставался единственный вариант – это купить шаблон бизнес-плана по производству пластиковых окон. Наилучшим аргументом было то, что шаблон бизнес-плана обойдётся мне всего в пару сотен рублей.
Над шаблоном, естественно пришлось поработать.
С целью экономии я решил сделать всё сам. В первую очередь я пересчитал все расчёты, проставив сегодняшние цены к соответствующим наименованиям в шаблоне.
Изменил статью расходов, так как здание под офис уже было куплено.
Окончательный результат я получил с помощью моей супруги, она по образованию экономист и немножко разбирается в бизнес-планах. Вот и всё, готово!
Для индивидуального бизнес-плана нужно не так уж и много: купить за «смешную» цену шаблон бизнес-плана, корректировать некоторые данные, не без сторонней помощи, и получить готовый бизнес-план.
И вот сейчас мой бизнес процветает. В моём распоряжении команда настоящих специалистов. Если говорить о цифрах, то среднемесячный оборот предприятия составляет 2 миллиона рублей.
Исключая все растраты я получаю 300 тысяч рублей ежемесячно. Даже представить страшно, что могло бы быть с моим предприятием, если бы я не купил шаблон бизнес-плана, который так помог мне в развитии производства.
Ознакомимся с бизнес планом предприятия по производству и эксплуатации пластиковых окон. Для создания полноценной и развивающейся фирмы нужен начальный капитал в размере 9410000 рублей, который вы получите путём оформления кредита. Реализация проекта будет происходить на протяжении 2 лет.
Предприятие производит оконные и дверные конструкции, а также предоставляет ряд услуг. Это изготовление и монтаж окон, производство остекления для балконов, оптовые и розничные продажи, отделочные работы и многое другое. Обычно компания имеет множество предложений, связано это с высокой конкуренцией.
Для начала работы вам понадобятся: законное оформление фирмы, помещение для офиса и производства, эскизы продукции, которую вы собираетесь изготовлять, поставщики материала, нужного для вашей продукции, персонал и хорошая маркетинговая компания.
Помещение рабочего цеха должно быть не менее 200 квадратных метров, непременно оснащено всеми необходимыми коммуникациями. Составьте подробное описание окон, дверей и остальной изготовляемой продукции.
Создайте прайс-листы, для удобного расчёта заказа. Обеспечьте соответствующими программами компьютеры в своём офисе.
Для каждого вида продукции существует % отходов, который нужно учитывать в предварительных подсчётах. Планировать объёмы выпускаемой продукции стоит исходя из существующих заказов, или же из объёмов продаж в предыдущих кварталах.
Всеми материалами, как правило, снабжают 3 фирмы. Фирма, которая изготовляет стеклопакеты, фирма привозящая сам пластиковый профиль и фирма поставляющая фурнитуру.
Предприятие должно быть готовым к постоянным расходам: растраты на материалы, электрику, коммунальные услуги, расходы на рекламу, налоги и заработная плата рабочим.
Персонал же нужно подбирать очень щепетильно. Желательно, чтобы ваши работники уже имели опыт работы в даной сфере. Квалифицированный персонал – залог успеха фирмы!
Исходя из данных исследований, количество предприятий по производству окон на потребительском рынке постоянно увеличивается, клиентская база осталась же прежней. Это говорит об необходимость провести качественную и действующею рекламную кампанию. Реклама может найти себе место на телевидению, в интернете, газетах и журналах, бигбордах, буклетах и тому подобному.
Для производства окон нужно специальное оборудование и инструменты. Например: несколько видов пил для разных материалов, торцефрезерный станок, шуроповёрт автомат, дрель, фрезеровочный станок, сварка для пластика, станок для зачистки, компрессор и т.д.
Обычно в комплекте с новыми аппаратами есть сменные детали. Из дополнительных инструментов пригодятся столы и стеллажи, телеги, присоски для стёкл, специальная одежда персоналу, техника для офиса, пару грузовых автомобилей и другой мелкий инструмент, который понадобиться в работе.
Несмотря на высокий уровень риска, ваш оборот составит 115484204,4 рублей. Ежемесячные расходы равны 565545 рублей. Итого, чистый доход 72180310,61 рублей. Благодаря спросу на продукцию, предприятие является перспективным и приносящим доход.
Сегодня в России существует около 500 предприятий, которые делают бизнес на пластиковых окнах и занимаются их изготовлением. Ежегодно они выпускают до 3,5млн. квадратных метров. В России уже установлено 800млн.кв.м. окон, данная цифра показывает, что оконным компаниям есть где развернуться. Чтобы запустить производство окон, достаточно вложить 100-150 тысяч долларов
На оконном рынке существует несколько проблем, среди которых можно выделить отсутствие достоверной информации, высокие цены на 1 кв.м. окна и нестабильность качества продукции. Чтобы достигнуть конкурентного преимущества на рынке, необходимо работать с этими позициями. Большинство привлекательных заказов, например, установка окон в крупных офисах или элитных жилых домах, до сих пор выполняется иностранными компаниями из-за недостаточно высоких характеристик качества отечественной продукции. Чтобы достигнуть высот в оконном бизнесе, необходимо действовать поэтапно.
Как открыть бизнес на окнах? Первый этап.
В случае отсутствия стартового капитала на открытие собственного производства, можно начать с предоставления услуг по монтажу. Научиться данному виду работ можно в представительствах западных компаний, которые предлагают обучающие программы и курсы по установке окон и проводят семинары по продаже окон. В 1994 году, когда компании, занимавшиеся производством окон, не предоставляли услуги по монтажу, клиенты искали монтажные бригады для выполнения этого вида работ. Многие небольшие фирмы, которые тогда, затрачивая всего 500$ на расходные материалы и инструменты, занялись этим бизнесом, сейчас стали крупнейшими производителями окон.
Сегодня ситуация в этом секторе рынка не столь радужна, так как многие производители окон одновременно предоставляют услуги по монтажу. От монтажа в большей степени зависит то, будет ли клиент распространять положительные рекомендации, или же отговаривать знакомых от сотрудничества с Вами.
Демонтаж старых окон и установка новых пластиковых обычно оплачивается в размере 10-15% от стоимости окна/окон. Если клиент согласится заказать у Вашей фирмы откосы, отливы, окраску окна, доходы возрастут до 25-30%. При доходе с одной квартиры около 1000$, можно примерно рассчитать свою месячную прибыль.
Начав бизнес с монтажа, можно получить неплохой опыт в оконной сфере, понять, как проще привлечь клиента, да и просто оценить привлекательность данного вида бизнеса лично для себя и понять, стоит ли вообще этим заниматься.
Один из подводных камней на рынке предоставления услуг по монтажу – большая текучесть кадров. Большинство мастеров уже через несколько месяцев работы начинают понимать, что заслуживают большей оплаты, нежели имеют, и начинают искать другое место работы. В связи с этим получается, что в бригаде монтажников самый опытный мастер работает всего несколько месяцев, а напарники-стажеры только пришли в компанию, и зарабатывают очень маленькие деньги. По-настоящему опытных мастеров на рынке найти трудно и они требует значительно более достойной оплаты.
Второй этап на пути к собственному производству – дилерство.
Переход от дилерства к созданию собственного сборочного производства происходит плавно и естественно. Многие известные российские компании, делающие бизнес на пластиковых окнах, начинали именно с этого бизнеса. Дилеры составляют самый большой процент от всего объема оконных компаний, им принадлежит большая часть оконных объявлений в газетах. Основной заработок дилеров – скидки от базовой цены, чаще всего они составляют 20%.
Работая дилером, бизнесмен приобретает навыки продаж, связи, информацию о рынке. Затем он может приобрести линию по изготовлению стеклопакетов, автоматизировать производство, идти по пути повышения качества с одновременным снижением себестоимости. Основная цель – покупка завода по производству собственного профиля. К сожалению, дойти до этого этапа удается лишь единицам производителей.
Ключ к успеху дилера состоит в сбыте продукции. Сегодня на оконном рынке сложилась высокая конкуренция, оконным компаниям приходится любыми путями продвигать свою продукцию. Небольшие компании выживают в основном за счет рекомендаций старых клиентов. В данном случае основное значение приобретает не техническая часть, а высокое внимание к запросам заказчиков и оперативное реагирование на их недовольство.
Оконные компании отмечают высокую эффективность в привлечении клиентов, которую показывают образцы продукции, выставленные в магазинах стройматериалов. Вероятность привлечения клиента посредством такого образца выше, нежели вероятность выбора клиентом Вашей компании по газетному объявлению. Отдачу от этого метода повышает менеджер по продажам, который постоянно находится рядом с образцами и готов предоставить исчерпывающую информацию о стоимости услуг и представленном ассортименте. Оконный менеджер работает в 2 раза эффективнее, чем раздатчик прайс-листов.
Большинство производителей окон и дилеров ставят на последнее место по отдаче рекламу в непрофильных СМИ. Для небольших фирм с малыми оборотами это слишком дорогое удовольствие, крупные же организации не могут обойтись без газетной рекламы, которая все же приводит часть клиентов.
И последнее, что Вам необходимо знать, прежде чем вступать на оконный рынок – он очень подвержен сезонности. Зимой заказов у оконных компаний почти нет, очень редкие клиенты соглашаются на установку окон в холодное время года. Самые большие продажи приходятся на период с середины весны по середину осени. До поздней осени можно получать заказы на установку окон в новостройках, однако, не все компании имеют доступ к этой нише рынка. В мертвый сезон продажи оконной компании падают в два раза, и только грамотное налаживание каналов бизнеса может привести к успеху.
(Пока оценок нет)
В этой статье:
По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.
К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.
А вот как это сделать начинающему предпринимателю?
Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.
Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.
Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.
Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.
Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:
Рис. 3 установка «Пирамида»
Образцы деревянных окон и фурнитуры
Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.
Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.
Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.
В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.
Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.
Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.
Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.
Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:
Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов
Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса
Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).
Как видите, этот бизнес весьма гибок — финансово-обеспеченным предпринимателям достаточно найти подходящий для стартапа регион, а начинающие бизнесмены вполне могут опробовать свои силы, развивая оконное дело буквально с нуля.