Коммерческое предпринимательство - это деятельность, связанная с реализацией производственной продукции, доведением ее до потребителя на основе купли- продажи.

Полем деятельности коммерческого пред­принимательства служат товарные биржи и торговые организации. Товарная биржа - это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и за­ранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разра­ботанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыноч­ные цены. Товарная биржа - наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандар­там

Помимо проведения обычной торговли с фактическими по­ставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных салках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

Упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

Сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ­ства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только броке­ры - биржевые посредники, выступающие между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах - также посетите­ли. По характеру биржевых операций товарные биржи подраз­деляются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное со­держание коммерческого предпринимательства составляют опера­ции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг представляет собой систему органи­зации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового пред­приятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жиз­ненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, про­движение товаров по каналам обращения до конечного потребите­ля, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных тре­бования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся по­ведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой дея­тельности является его планирование. План маркетинга служит ос­нованием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по харак­теристике спроса: первая группа - товары, еще не завоевавшие ры­нок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа - товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

В функции маркетинга наряду с оперативной управленческой работой входят также исследование рынка, оценка ситуации, пред­видение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Модель-программу маркетинговой работы в торговой фирме можно представить в виде схемы (см. приложение).

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельству­ют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предприни­мателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Изучение экономической сущности налоговых платежей, их значения и задач анализа налогов и сборов. Анализ налогов, уплачиваемых в бюджет из прибыли и выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг. Предложения по совершенствованию анализа налогов.

курсовая работа , добавлен 03.04.2015


Обложение НДС в торговых отношениях между Россией и Беларусью осуществляется на основании Соглашения о принципах взимания косвенных налогов при экспорте и импорте товаров, выполнении работ, оказании услуг и Положения о порядке взимания косвенных налогов.

реферат , добавлен 23.12.2008


Экономическая сущность, классификация и значение налогов, сборов и других обязательных платежей. Цель, задачи, принципы и способы контроля правильности их взимания. Состав, структура и динамика налоговых платежей и сборов Буда-Кошелевского райпо.

курсовая работа , добавлен 30.07.2013


Создание некоммерческих организаций, их виды. Сроки уплаты налога и представления расчетов. Налог на добавленную стоимость. Освобождение от исполнения обязанностей налогоплательщика по НДС. Получение целевых средств и грантов. Доходы от реализации услуг.

реферат , добавлен 06.12.2014


Классификация налогов и других обязательных платежей, уплачиваемых страховыми организациями. Классификация доходов и расходов страховой организации. Особенности ограничений по расходам для целей налогообложения. Схемы уклонения от уплаты налогов.

курсовая работа , добавлен 15.10.2014


Система налогообложения промышленных организаций Республики Беларусь и пути ее совершенствования. Влияние налогообложения на бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. Методика расчета обязательных платежей.

дипломная работа , добавлен 13.04.2012


Порядок налогообложения НДС затрат по командировкам: транспортные услуги, услуги по найму жилого помещения и суточные. Возмещение расходов на командировку, полученное от сторонних организаций. Приобретение работником услуг, товаров и прав в командировке.

100 р бонус за первый заказ

Выберите тип работы Дипломная работа Курсовая работа Реферат Магистерская диссертация Отчёт по практике Статья Доклад Рецензия Контрольная работа Монография Решение задач Бизнес-план Ответы на вопросы Творческая работа Эссе Чертёж Сочинения Перевод Презентации Набор текста Другое Повышение уникальности текста Кандидатская диссертация Лабораторная работа Помощь on-line

Узнать цену

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа - это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. Цель такой биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены.Товарная биржа - наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции :

Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

Упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

Сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ¬ства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

Операции по купле-продаже товаров и услуг . Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

Наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

Приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Закупку товара для последующей его продажи;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

Получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Коммерческое предпринимательство характеризуется прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Сердцевину этого вида пред­принимательства представляют операции и сделки по купле-прода­же, то есть перепродаже товаров и услуг.

В сознании множества советских людей сложился и укоренил­ся стереотип негативных представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной, нетрудовой, проти­возаконной деятельности, которую в обиходной речи принято назы­вать спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни.

В течение многих лет в стране господствовала государствен­ная монополия не только на внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю. Граждане могли свободно продавать толь­ко продукцию собственного хозяйства и личные вещи, да и то с ограничениями, только на колхозных рынках и барахолках. Кое-ка­кими правами торговать обладали колхозы и службы промкоопера­ции, потребкооперации, которые, по существу, были полугосудар­ственными. Так что любая негосударственная торговля, как мини­мум, бралась под подозрение, а то и просто преследовалась. Ком­мерсант, занимающийся куплей-продажей не от лица государства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой "спекулянт".

Кроме того, хотя формально советская экономическая наука и статистика относят торговлю к отраслям производственной сферы, в сознании людей торговая и торгово-посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что с производственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельство проявляется в презри­тельном слове "торгаши", которым до сих пор характеризуют тор­говцев многие обыватели. Доходы от торговли мало кто рассмат­ривает как трудовые.

Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческое предпринимательство происте­кает еще и из того, что в ряде случаев оно действительно носило и продолжает носить противоправный, социально вредный характер.

В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники государственной торговли либо сами, либо с привлечени­ем посредников реализуют по повышенным ценам товары, предназ­наченные для продажи в государственной торговой сети по госу­дарственным ценам. В таких случаях коммерсант получает из карма­на покупателя незаконную дополнительную плату за торгово-по- среднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитного товара. Подобная "коммерческая" деятельность должна преследо­ваться и наказываться. Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовых норм коммерческого предпринимательства не позволяет провести четкую грань между законной и противозаконной коммерцией.

Естественно, что подавление дефицитов, приватизация тор­говли, развитие частного предпринимательства будут способство­вать преодолению консервативных тенденций по отношению к коммерческому делу.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельно­сти во многом аналогична изложенной выше схеме производствен­но-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том. что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспе­чения производственными ресурсами, связанными с выпуском про­дукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, кото­рый заменяется блоком получения товара. Что же касается отноше­ний предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства произ­водства имеют специфический характер, поскольку они предназна­чены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ним операций.

Обрисуем в общих чертах содержание и этапы, осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара.

Прежде всего следует выбрать вид товара (услуги) для осуще­ствления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования;

Реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;

Должен быть спрос на данный вид товара, достаточный, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Таким образом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает биз­нес-план предпринимательской деятельности, включающий про­грамму действий по осуществлению сделки, расчет затрат и ре­зультатов.

В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринима - тельской деятельности программа коммерческой сделки включает:

Найм работников для выполнения операций закупки, транс­портирования, продажи товара, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов, осуществления других тор - гово-посреднических услуг;

Приобретение, закупку товара для последующей продажи;

Найм помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платные услуги для ее осуществления, вы­полняющих посреднические функции;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами;

Получение или приобретение необходимой информации, тре­буемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Регистрацию сделки, выплату налотов и платежей государст­венным и местным финансовым органам.

Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам, установив последние в соответ­ствии с логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего бизнес-плана и укрупненного координационного плана дейст­вий. Для крупных и продолжительных сделок формирование коор­динационного плана в виде плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших непродолжительных сделок схема. выполнения и координации дей­ствий должна существовать, по крайней мере, мысленно, в голове у предпринимателя.

Кроме программы мер и действий по выполнению коммерче­ской сделки, разработка -плана должна включать составле­ние сметы расходов (затрат)по всем указанным выше видам рас­ходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денеж­ной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные рас­четы, на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на приобретение и реализацию това­ра и выручкой от реализации в определенные временные периоды.

Денежные расходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к определенному моменту времени складываются из расхо­дов на приобретение товара Дт, на найм работников Д на аренду помещений, складов Дс, на оплату услуг сторонних организаций и лиц Ду, на приобретение информации Ди, на возврат долга и вы­плату процентов за кредит Дц. Кроме того, в затраты следует вклю­чать, как уже отмечалось при описании производственного предпри­нимательства, внутренние издержки Звн вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ собственного имущества, расход собственных материалов и рабочей силы). В итоге совокупные затраты 3 равны:

Денежные затраты на приобретение товара Дт определяются путем умножения объема его закупки в физическом отчислении Т (штуки, килограммы, метры и т. д.) на отпускную цену физической единицы товара Ц0. Если товар закупается партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Дт = ТгЦ0|+ТгЦо2 + ...

Денежные поступления предпринимателя П складываются из выручки за реализованный товар Дв и банковского или иного кре­дита Дк:

Денежная выручка Дв от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж к данному моменту времени Тп в физическом исчислении (штуки, килограммы, квадратные метры и т. д.) на продажную цену единицы товара Цп. Если товар реализу­ется партиями, то:

Дв-ТпгЦпІ +Т„2-Цп2 + ...

Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки должно вы­полняться условие П >3, то есть сумма поступлений должна превы­шать сумму затрат. Если денежных средств предпринимателя недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден при­бегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.

В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить остовую прибыль ПРВ, величина которой оценива­ется формулой:

То есть равна разности денежных поступлений и затрат.

Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна вало­вой прибыли за вычетом налогов, отчислений, других неизбежных выплат из прибыли в общей сумме Дн.*

ПРост-ПРв-Д,.

Коммерческая сделка целесообразна, если она обещает при­нести чистую прибыль не менее 20...30 % затрат (денежной выручки). Такое жесткое требование вытекает из высокого уровня риска, ха­рактерного для коммерческих сделок.

Особый объект коммерческого предпринимательства пред­ставляют экспортно-импортные сделки, достаточно полное и деталь­ное рассмотрение которых выходит за рамки настоящей брошюры. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой. При распространении изло­женной выше схемы коммерческого предпринимательства на меж­дународные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом:

Исчислять издержки, расходы, выручку в валюте соответству­ющей страны с последующим их сведением при исчислении прибыли в единую валюту, используя валютные коэффициенты или валютный курс;

Исчислять расходы на закупку товара и выручку от его прода­жи в ценах соответствующей страны;

Учитывать налоги на экспорт и импорт, на продажу, валютные отчисления, пошлину за провоз товара через границу;

Учитывать дополнительные издержки на транспорт и специ­альные виды услуг;

Принимать во внимание ограниченные возможности обмена рублей на валюту, ввоза и вывоза валюты, действующие в стране ограничения на ввоз и вывоз определенных товаров, необходимость вести расчеты за товары и услуги в определенной валюте.

К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое (финансово-кредитное). Его следует выделять, так как объектом купли-продажи в этом случае является весьма специфический товар - деньги, валюта, ценные бумаги. В условиях данного вида предпринимательства деньги и ценные бумаги не только опосредуют товарообменные операции, но и служат основ­ным объектом товарно-денежных отношений, превращая их в денеж­но-денежные, валютно-денежные. По сути мы имеем дело с продажей одних денег за другие в прямой или косвенной форме.

Не так далеко ушли в прошлое годы, когда финансовое пред­принимательство было целиком монополизировано государствен­ными органами, а осуществление его гражданами или коллективами считалось преступлением. За куплю и продажу валюты можно было даже лишиться жизни. Но времена меняются. Рынок денег, валюты, ценных бумаг получает право на существование, и активными аген­тами этого рынка постепенно становятся коммерческие банки, фон­довые биржи, предприятия, организации и даже отдельные граждане-предприниматели. Допустимость проведения гражданами операций с ценными бумагами закреплена законодательством РСФСР.

Обрисуем общую схему финансово-кредитного предпринима­тельства, то есть содержание и порядок осуществления основных процедур, характеризующих эту форму деятельности. При этом ис­ходим из отправного положения, согласно которому схема финансо­вой предпринимательской сделки аналогична схеме коммерческой сделки, но коммерческим товаром становятся деньги, валюта, цен­ные бумаги.

Как и в прочих видах коммерческой деятельности финансово - кредитной сделке должны предшествовать анализ рынка ценных бумаг и маркетинговая деятельность, связанная с поиском, выявле­нием и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты, ценных бумаг, то есть будущей клиентуры. Со временем такую дея­тельность будут проводить фондовые биржи, которые станут, воз­можно, основными очагами финансового предпринимательства.

Одновременно с выявлением потенциального покупателя де­нег, валюты, ценных бумаг финансовый предприниматель устанав­ливает источники их получения. Первичным обладателем "финан­сового товара" может быть сам предприниматель, если им заранее накоплены деньги, валюта, ценные бумаги. В этом сравнительно редком для наших условий случае предприниматель выступает в роли продавца ценных бумаг или ростовщика, предоставляющего ценные бумаги (деньги, валюту и др.) потребителю взаймы за опре­деленную плату или под определенный процент.

Выделим также весьма специфичный вид финансового пред­принимательства, в условиях которого предприниматель выступает в роли "производителя" ценных бумаг. Естественно, что речь идет не о фальшивомонетчиках, подпольно печатающих денежные знаки. Имеется в виду гораздо более прозаическая ситуация, когда пред­приниматель официально в юридически оформленном порядке "вы­пускает", а точнее, осуществляет эмиссию таких ценных бумаг, как собственные акции, облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Эти ценные бу­маги предприниматель продает, размещает при определенных усло­виях и обязательствах в качестве "финансового товара" в чем и заключена суть его предпринимательской деятельности. Подобная форма финансового предпринимательства пригодна в основном для предпринимателей-предприятий, а не отдельных граждан. В буду­щем она может получить широкое распространение и в нашей стра­не, где сейчас эта форма еще только прививается и скована дейст­вующими правилами и нормами.

Более типичный вид финансовой сделки состоит в том, что предприниматель сам выступает в роли первичного покупателя. По­купая , валюту, ценные бумаги за денежную сумму Дп, а затем продавая их другому покупателю и получая от него денежную вы­ручку Дв (которая должна, естественно, быть больше уплаченной суммы Дп), предприниматель получает выгоду (доход, прибыль).

Если у предпринимателя нет наличных" денег для покупки цен­ных бумаг, он либо осуществляет покупку в кредит, либо обращается к банкирам-обладателям свободных кредитных денежных ресурсов, чтобы получить у них взаймы (в кредит) сумму Дк недостающих ему денежных средств для покупки ценных бумаг. В последующем пред­принимателю придется вернуть долг в сумме Да, превышающей Дк на величину кредитного процента. Так что, по существу, между финансовым предпринимателем и обладателем свободных кредит­ных денежных ресурсов возникает дополнительная относительно самостоятельная финансовая сделка.

Финансовое предпринимательство требует получения инфор­мации из ряда источников. Это сведения о потенциальных покупа­телях денег, валюты, ценных бумаг, о курсе валюты, о кредитном проценте, об условиях осуществления финансово-кредитных опера­ций и порядке их оформления, об источниках ресурсов, необходимых предпринимателю. Если такая информация у самого предпринима­теля отсутствует, он вынужден получать ее из внешнего источника и платить за это денежное вознаграждение Ди.

В случае, когда у финансового предпринимателя нет собствен­ных служебных помещений, конторского оборудования, средств вычис­лительной и организационной техники, необходимых для проведения и оформления финансовых сделок, ему приходится арендовать их на определенный период и платить за это денежную сумму Дс.

В ходе финансового предпринимательства неизменным обра­зом приходится прибегать к услугам сторонних организаций и лиц, посредников, которые зачастую сами являются предпринимателями, осуществляющими посредническую деятельность. Речь идет о по­лучении транспортных, аудиторских, юридических услуг, без кото­рых не происходит практически ни одна финансовая сделка. В усло­виях, когда сам предприниматель не обладает собственными внутренними возможностями обслуживания сделки или ему просто выгоднее прибегнуть к внешней помощи, он приобретает услуги за денежную сумму Ду.

Как и другие виды предпринимательства финансовые сделки обычно нуждаются как в привлечении ряда категорий наемных ра­ботников со стороны, так и в найме постоянных служащих. В качест­ве таких работников выступают юристы, экономисты, бухгалтеры, брокеры, дилеры, маклеры, рассыльные, работники рекламы. Они и становятся либо наемными служащими, либо сторонними лицами, оказывающими предпринимателю услуги за определенную плату. Если финансовый предприниматель создает свою организацию, ста­новится официальным юридическим лицом и включает указанных выше работников в свой штат, то они могут стать участниками пред­принимательской деятельности - агентами коллективного предпри­нимательства.

Основная, завершающая часть финансовой сделки - продажи денег, валюты, ценных бумаг покупателю, в лице конечного потреби­теля, либо другого предпринимателя, занимающегося перепрода­жей (дальнейшей продажей). В итоге предприниматель получает денежную выручку Д„, которая должна быть достаточной для покры­тия всех расходов и получения прибыли.

В простейшей финансово-кредитной сделке, когда предприни­матель предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, в кредит, то договором, соглашением о сделке предус­матривается, что возвращаемая через определенный срок сумма будет больше предоставляемой суммы на определенный процент.

Отметим, что завершающая часть сделки, в ходе которой воз­никают прямые финансовые отношения между предпринимателем и покупателем, нуждается в повышенном внимании и тщательном оформлении. Особенно, если денежная выручка поступает к пред­принимателю от покупателя через значительное время после пере­дачи последнему приобретаемых им денег, валюты, ценных бумаг. Необходимо тщательно выверить финансовую состоятельность по­купателя, установить возможный залог, определить гаранта, соглас­ного поручиться за. покупателя, так как слишком часто должники оказываются несостоятельными.

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности финансовое предпринимательство облагается налогами, и пред­приниматель обязан отчислять определенную долю прибыли (дохо­да) в государственный и местный бюджеты в виде денежных отчис­лений и налоговых платежей Дм.

Общие затраты предпринимателя 3 на проведение финансо­вой сделки складываются, таким образом, из расходов Д, на при­обретение денег, валюты, ценных бумаг, на возврат долга (с процен­тами) Дд, на аренду служебных помещений и оборудования Дс, на приобретение информации Ди, на оплату сторонних посредниче­ских услуг Ду, а также из внутренних затрат собственных ресурсов 3В„(ремонт и амортизация собственного имущества, вовлеченного в сделку, расход собственных материалов, оплата собственного тру­да):

3 = Д„ + Дд + Дс + Ди + Ду + Звн.

Денежные поступления предпринимателя П состоят, как в любой коммерческой сделке, из выручки Дв и кредита Дк:

П = Дв + Дк-

Таким образом, валовая прибыль ПРВ от финансовой сделки, как и от любой другой коммерческой сделки, равна:

ПРВ = П - 3 .

Вычитая из валовой прибыли предпринимателя уплачиваемые из нее отчисления, налоги в сумме Дн, находим остаточную прибыль:

ПРост = ПРв-Ди.

Финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжи­тельности, исчисляемой сроком, заведомо меньшим одного года. расчетная чистая прибыль составляет не менее 5 % от объема сделки (денежной выручки). Для более долговременных сделок процент повышается до 10...15. В данном случае допустим сравнительно низкий процент рентабельности, так как финансовые предпринима­тельские сделки чаще всего характеризуются значительным объе­мом вовлекаемых денег, валюты, ценных бумаг и потому даже при относительно низком уровне рентабельности удается получить зна­чительную массу прибыли.

Представленное выше описание предпринимательской дея­тельности и основных видов предпринимательских сделок носит довольно общий характер, в каждом конкретном случае обнаружи­ваются многочисленные нюансы, варианты, которые во многом за­ранее невозможно предвидеть. В особенности это касается куп­ли-продажи ценных бумаг. Так что полученные читателем сведения содержат только исходные предпосылки, помогают овладеть лишь главными "азбучными" истинами предпринимательства.

Остальное - дело практики и искусности каждого предприни­мателя. Необходимо дерзать и познавать тайны предприниматель­ства, становясь его участником.

Предпринимательством называют особый вид экономической деятельности. Она основывается на самостоятельности, инициативности, ответственности, инновационной идее. Экономическая деятельность - форма участия субъекта в общественном производстве. Она направлена на получение дохода для обеспечения жизнедеятельности лица и его семьи.

Характеристика статуса

Экономическая деятельность может осуществляться субъектом, выступающим в качестве:

1. Собственника недвижимости или иных материальных объектов, приносящих ему постоянную прибыль. К примеру, субъект может быть владельцем сооружения, сдаваемого в аренду.
2. Наемного работника. В этом качестве субъект продает свои навыки, опыт и получает за это вознаграждение.
3. Индивидуального производителя.
4. Муниципального или госслужащего.
5. Менеджера (управленца на предприятии).
6. Студента/учащегося. В этом качестве субъект готовится к участию в общественном производстве в будущем.
7. Пенсионера. Такая форма участия в производстве считается пассивной и является результатом предыдущей работы.

Предпринимательство

Как выше было сказано, оно считается особой формой экономической активности. Специфика обуславливается тем, что начальный этап предпринимательства связан только с идеей - результатом умственного труда, приобретающим впоследствии материальное выражение. Такая активность характеризуется наличием инновации. В качестве нее может выступать идея выпуска нового продукта, смены профиля работы, создания предприятия. Инновационными моментами следует также считать внедрение усовершенствованной системы управления качеством, новых технологий.

Коммерческая деятельность предпринимательства

Она представляет собой тип торгового бизнеса. связано с продажей продукции, купленной у других лиц. Такая активность направлена на извлечение дохода за счет выгодной реализации. Определяющая роль в таком бизнесе принадлежит товарно-денежным и обменным операциям. Существующие основываются на сделках купли-продажи, перепродажи услуг и продукции.

Классификация

На практике распространение получили две . В первом случае сделки носят посреднический характер. В них участвуют специальные - агенты. В качестве них могут выступать как организации, так и граждане. Посредники участвуют в формировании каналов, по которым осуществляется распределение продукции. При этом они представляют собственные интересы или интересы потребителей либо предприятий, выпускающих товары. Второй тип - производственно-коммерческое предпринимательство . Оно характеризуется высокой степенью взаимодополнения и взаимосвязи сфер выпуска и реализации товаров. Однако в этом случае предприятие, изготавливающее продукцию, отвлекается от основной задачи.


Специфика

Коммерческое предпринимательство мобильно. Оно отличается долгосрочно стабильным характером. Общая модель коммерческо-предпринимательской активности во многом схожа со схемой производственно-предпринимательской деятельности. Разница в том, что в первом случае отсутствует необходимость в обеспечении ресурсами, связанными с созданием товаров. Лицо приобретает уже готовые изделия, которые впоследствии реализуются конечному потребителю. Соответственно, в схеме отсутствует производственный блок, а вместо него вводится блок получения продукции. Отношения лица с конечным потребителем сохраняют общий характер. И в сфере производства, и в сфере коммерческого предпринимательства цель одна - сбыть товар. Безусловно, и в той и в другой сфере есть свои нюансы. В частности, средства и рабочая сила отличаются специфическим характером, так как предназначаются для совершения торговых и прочих, связанных с ними, операций.

Схема

Как выше было указано, основывается на совершении сделок по приобретению и продаже продукции. Для заключения выгодного контракта в первую очередь следует выбрать тип товара или услуги. При этом необходимо учесть следующие моменты:

1. Реализационная стоимость продукции должна быть на порядок выше закупочной.
2. Необходим достаточный спрос на данную продукцию. При его отсутствии объем реализации будет меньше, чем запланировано.

Из этого следует, что коммерческое предпринимательство начинается с тщательного маркетингового анализа рынка. По результатам исследований составляется прогноз объема закупки и реализации товара, закупочные и продажные цены.


Программа

Если анализ будет указывать на прибыльность сделки, предприниматель разрабатывает бизнес-план. В него включается программа действий по совершению сделки, расчет издержек и доходов. Согласно общей схеме коммерческо-предпринимательской деятельности, в нее входят следующие пункты:

1. Наем работников для осуществления операций по закупке, транспортировке, продаже продукции.
2. Приобретение/получение необходимых сведений.
3. Организация и проведение рекламных кампаний.
4. Закупка продукции для последующей реализации.
5. Аренда складов, помещений, торговых точек, баз для хранения и продажи товаров.
6. Приобретение услуг сторонних предприятий и лиц, выступающих в качестве посредников.
7. Привлечение заемных средств для финансирования сделки (при необходимости).
8. Получение и распределение дохода.

Условия

Считается, что для эффективного развития коммерческого предпринимательства необходим, во-первых, устойчивый спрос, а во-вторых, приемлемая закупочная стоимость продукции. Выполнение первого условия обеспечивается посредством всестороннего маркетингового анализа. Предприниматель должен очень хорошо знать рынок, на котором будет работать. В противном случае он не только не получит прибыли, но и останется должен, особенно если привлекал заемные средства. Более низкая закупочная стоимость товара позволяет не только возместить реализационные затраты, но и получить прибыль.


Экономическое пространство

Коммерческое предпринимательство особо развито на товарных биржах и в торговых организациях. Первые представляют собой подтип оптового рынка. На товарных биржах не выполняется предварительный осмотр потребителем образцов товара, не устанавливаются минимальные партии продукции. Здесь объединяются посредники, их сотрудники для совершения различных торговых операций. При этом они вместе разрабатывают и утверждают правила ведения деятельности. Задача товарной биржи заключается в формировании механизма управления конкуренцией. С ее помощью, а также принимая во внимание колебания предложения и спроса, выявляется реальная рыночная стоимость конкретного товара.

Заключение

Коммерческое предпринимательство - активность людей, направленная на извлечение доходов от вложенного капитала и труда. Оно считается сегодня неотъемлемой частью хозяйственной сферы. Современный предприниматель должен уметь быстро реагировать на изменение рынка, быть компетентным, обладать упорством, целеустремленностью, готовностью нести риски. Основные сложности в работе связаны с выбором адекватной экономической ниши, определением специализации предприятия, формированием материальной базы и привлечением средств.





Читайте также...

• Неполное рабочее время устанавливается Укороченная рабочая неделя по инициативе работника
• Регламентация деятельности персонала: анализ должностных инструкций (на примере Мэрии г
• Морская авиация россии Ттх авиации
• Фотоконкурс «Самая красивая страна»