Вариантов много. Но только при наличии портфолио. Если его нет, но хочется денег и камера отягощает руки, то единственный сценарий - демпинг: закрепляемся в бюджетном сегменте, вытесняем конкурентов (таких же новичков), работаем по себестоимости, нарабатываем опыт и портфолио, формируем свое уникальное преимущество и просеиваем заявки в поисках «своих клиентов».
Схема простая и многим она нравится, но приходится работать со всеми подряд, не заикаться о творчестве и не думать о прибыли. Такова плата за отсутствие опыта и портфолио.
Но если не спешить и немного потрудиться:
То очень скоро можно рассчитывать на естественные рекомендации, лояльные заявки и «своих клиентов». Зачастую без финансовых затрат, но с опорой на творчество и личный стиль.
Конечно, можно еще повременить:
И выйти на рынок крепким середнячком.
Для тех, кто оценивает карьеру фотографа, как долгосрочную перспективу, а не развлечение на время школьных каникул, опишу и другие способы получить «своих клиентов».
Не усложняйте простые вещи.
Небольшое напутствие начинающим фотографам, которые ищут своих первых клиентов:
Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.
Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как фотографу найти клиентов.
У любого начинающего фотографа есть проблема: сфотографироваться хотят многие, а платить за это не хочет никто. И человек стоит перед выбором: либо тратить время и силы просто так, либо оставаться с минимумом практики. В этой статье я попробую рассказать, как можно найти клиентов, что для этого нужно сделать и как правильно общаться с людьми, чтобы они платили.
Сначала давайте поговорим о каналах . Их всего 8, у каждого свои преимущества и недостатки. Я попробую кратко расписать, и плюсы/минусы каждого способа.
Социальные сети - отличный способ привлечения клиентов для многих видов бизнеса. Фотографии здесь не исключение. Работает это примерно так: вы , набираете подписчиков, постите лучшие фотографии, и к вам приходят люди. Все просто и понятно.
Эффективнее всего искать клиентов в Вконтакте и Инстаграме.
Плюсы:
Минусы:
Это самый простой, дешевый и быстрый способ получения клиентов. Вы прокачиваете личный бренд, показываете себя как крутого специалиста, и люди к вам приходят. При грамотном подходе это можно сделать бесплатно.
Знакомые могут быть вашими первыми клиентами, если вы только-только начали фотографировать. Правда, платить они вам вряд ли будут, но все, что вы скажете, сделают обязательно. Все любят халявные фотографии, особенно хорошо сделанные.
Плюсы:
Минусы:
Фотографировать знакомых лучше всего, когда вы не уверены в своих навыках или хотите отточить какой-то вид съемки. Вам никто ничего не скажет, потому что вы работаете по невысокой цене, а у вас будет простор для фантазии, творчества и набора опыта.
Вариант для тех, кто сразу хочет зарабатывать. Сюда же можно отнести фотостоки и фотобанки, как способы продать свои фото хоть кому-то. Вы регистрируетесь на сайте, выбираете интересные заказы, отправляете результат и, если заказчика все устроило, получаете деньги.
Плюсы:
Минусы:
Визитки, как способ привлечения клиентов, активно продвигают конструкторы сайтов. Все просто - сделал сайт, повесил ссылку, и к вам идет поток клиентов. Правда, они не рассказывают, что если не закупать , никто не пойдет к вам на сайт. А если и пойдет, то из другого источника, и визитка просто сыграет роль портфолио.
Плюсы:
Минусы:
Это уже вариант для фотостудий. Нужно и с помощью SEO продвигать его в поисковике. Несмотря на то, что на дворе 2018 год, хороших сайтов, которые продвигаются через поисковики в сегменте фотографий, все еще мало.
Плюсы:
Минусы:
Если у вас есть 50 — 100 тысяч рублей, знания в SEO и возможность поработать над сайтом 3 — 6 месяцев, то, однозначно, стоит использовать этот канал.
По мнению многих фотографов, это их основной источник клиентов. После съемки люди ушли довольные, запостили снимки в соцсетях, показали их знакомым, рассказали о вас, и вот уже новые люди хотят воспользоваться вашими услугами. При грамотной работе с клиентами и неплохими навыками, вы легко будете получать новых клиентов только благодаря тому, что отлично работаете со старыми.
Плюсы:
Минусы:
Если вы крутой фотограф, вас будут советовать знакомым. При должном профессионализме это станет вашим основным каналом привлечения клиентов.
Давайте подведем краткий итог:
Теперь перейдем к конкретной инструкции — что вам нужно делать для того, чтобы привлекать клиентов из социальных сетей.
Шаг 1. Оформляем личную страницу.
Это самый первый этап, через который придется пройти всем, кто хочет иметь поток клиентов из социальных сетей. Вам нужно оформить личную страницу таким образом, чтобы она характеризовала вас как нормального адекватного человека и хорошего специалиста.
Это не подписка на все паблики для фотографов и репосты псевдостатей о том, как правильно работать со светом. Здесь все гораздо проще.
Первое, что мы делаем - чистим стену, оставляя на ней 5 — 6 записей, которые вам действительно нужны. Это могут быть ваши работы, интересные статьи, краткая информация о вас (лучше её поместить в закрепленные). Главное, чтобы не было репостов каких-то умных цитат и мыслей. Сохраните их себе в личные сообщения, на стене они не нужны.
Далее оформляем статус в виде «фотограф, занимаюсь такой-то съемкой». В закрепленную новость кидаем информацию о себе, ссылки на примеры работ. И в завершение оставляем рабочие контакты. Все, вы почистили страницу, можно приступать к следующему шагу.
Шаг 2. Создаем группу.
После чистки страницы создаем свою группу. Можно не придумывать велосипед и назваться банально «Фотограф Иван Иванов». Личный бренд как-никак.
Первые члены группы - ваши друзья, знакомые. В общем-то, все те, кого вы попросите вступить, повисеть, полайкать, прокомментировать.
По мере продвижения и узнавания, к вам будут приходить новые люди, интересоваться, чем вы занимаетесь. Общайтесь в комментариях, давайте подробные ответы, если приходят коллеги, не бойтесь делиться знаниями и обращайте внимание на критику.
Шаг 3. Наполняем группу.
Это самый важный шаг. Вам нужно постить интересный, крутой и полезный контент. Этим мало кто пользуется, но хорошие материалы помогают зарекомендовать себя как специалиста и привлечь внимание к своей персоне. Можно постить:
В общем все, что вызовет положительный отклик в виде лайков, репостов и комментариев. Ваша главная задача - привлечь внимание к себе и своей работе. И сделать это максимально ненавязчивым способом. Чтобы понять, как это делать, можно посмотреть сообщества известных маркетологов. Они очень круто работают со своей аудиторией.
Шаг 4. Мелькаем в тематических сообществах вашего города.
Если у вас есть группа с фотографами вашего города, куда люди скидывают примеры своих работ, проявите себя. Клиентов это вам не даст, но поток читателей в группу обеспечит однозначно. А там узнаваемость, сарафанное радио и рекомендации.
Ненавязчивый способ самопиара — вы просто комментируете записи, предлагаете свои фотографии в паблики. К примеру, вы сфотографировали очень красивый закат - скинули его в сообщество города, и на вашу страницу зайдет минимум 50 человек.
Чем больше активности проявляете, тем больше человек о вас узнает. Зайдут на страницу, кто-то заинтересуется, кто-то захочет воспользоваться вашими услугами. По чуть-чуть вы будете получать небольшой поток заинтересованных читателей.
Шаг 5. Общаемся, рассказываем о себе.
Это заключительный шаг. К вам будут заходить люди, смотреть, кто вы, что делаете, и некоторые будут спрашивать о работе. Не бойтесь рассказывать, чем занимаетесь, сколько стоит, как работает и т. д. Возможно, вы не получите этого человека как клиента просто потому, что он спросил из чистого любопытства, но когда к нему обратится знакомый с фразой «Не знаешь классного фотографа?», он автоматически вспомнит о вас.
Звучит все довольно просто. Основная проблема - создание хорошего контента, который вы будете регулярно постить, привлекать новых посетителей и делать из них клиентов.
Постите правильные материалы, и база подписчиков не заставит себя долго ждать!
Теперь поговорим о собственном сайте — от этапа идеи до получения первых клиентов.
Шаг 1. Определяем, как все будет выглядеть.
Прежде чем искать специалиста, определитесь, что вы будете делать: сайт-визитку на пару страниц или полноценный сайт. Затем посмотрите конкурентов, проанализируйте, что в их сайтах хорошего, что плохого, и постарайтесь представить себе, как сделать лучше.
Сформируйте в голове картину того, как будет выглядеть ваш сайт. Что он будет делать, где и как будет располагаться информация о вас, контакты, примеры работ, отзывы — все в мельчайших деталях.
Шаг 2. Ищем хорошего специалиста.
Самая большая проблема - найти хорошего исполнителя, который все сделает на уровне, не завалит сроки и не будет возмущаться правкам, да еще и не слишком дорого. Придется долго искать.
Лучше всего найти 3 — 5 кандидатов, в личной переписке обсудить рабочие моменты и окончательно выбрать одного из них.
Шаг 3. Контролируем этап разработки сайта.
После того, как вы нашли хорошего специалиста, нужно сформулировать, что вы хотите видеть: как можно более подробно, с максимальным количеством деталей. Сразу после согласования специалист приступает к работе и кидает вам промежуточные результаты. Смотрите, оценивайте их, если нужно, вносите правки на каждом этапе.
Главное, прикрутить к сайту форму обратной связи, чтобы с вами могли связаться, если захотят воспользоваться вашими услугами. Телефон, ссылка на страницу Вконтакте, виджет для общения на сайте — все что угодно, но чтобы было.
После того, как сайт был сделан, все правки внесены и все остались довольны, можно переходить к запуску рекламы. Это лучше доверить специалисту, так как самостоятельно вы рискуете потратить гораздо больше денег. Если хотите поучаствовать в этом, поговорите с исполнителем, он даст вам советы и объяснит свои действия, если вы вежливо попросите.
Если вы запустили полноценный сайт для фотостудии, то здесь не обойтись без SEO-продвижения. Вам придется через тематические запросы выходить в ТОП сайтов. За один раз это обойдется значительно дороже (раза в 1,5 минимум), но в долгосрочной перспективе даст лучший результат.
Не стоит пытаться вывести визитку в ТОП поисковых запросов. Просто потому, что это слишком дорого, долго и не стоит свеч. Я видел антикейс, где вебмастер задался целью привести трафик из поисковиков на . Это стоило 500 тысяч рублей и полгода работы за 60 человек. А можно было бы получить их за условные 50 — 60 тысяч рублей и 2 недели работы с контекстом.
Шаг 5. Получаем клиентов и закрываем их.
Если вы все сделали правильно, после запуска рекламной кампании к вам приходят клиенты. Но тут есть один небольшой нюанс, придется много считать. Во сколько обходится каждый клиент, выгодно ли запускать рекламу, приносит ли это ожидаемый результат, можно ли улучшить его или лучше сосредоточиться на соцсетях. Все это придется просчитывать, анализировать и делать выводы. Но если действительно постараться, выйдет отличный источник клиентов.
Сборник самых удачных работ, которые показывают вас как профессионала. Желательно, чтобы там были разные работы, по всем видам съемки, на которую вы принимаете заказы. Семейная, индивидуальная, на улице, в помещении — но только лучшее.
Собирать портфолио нужно, чтобы показывать его заинтересованным людям. Они захотят воспользоваться вашими услугами, и единственный способ оценить вас, кроме рекомендаций и отзывов - портфолио. Посмотрят, сравнят с ожиданиями и, если все устроит, примут положительное решение.
Портфолио можно сделать 3-мя разными способами:
Оформлять портфолио нужно обязательно, а как его делать - решайте сами исходя из своих потребностей и желания. Если хотите выглядеть как крутой спец и впечатлить всех в небольшом городке, лучше выбрать визитку. А если не хотите ничего придумывать, создайте несколько альбомов Вконтакте.
Всё, к вам пришел клиент. Посмотрел портфолио, оно ему понравилось, теперь он будет спрашивать у вас, сколько стоит, когда и как работаете. На этом этапе начинается самое сложное - общение с потенциальным клиентом. Ваша задача: убрать слово «потенциальный» из этого выражения и «закрыть» его на вашу услугу. У новичков с этим часто бывают проблемы. Для того чтобы их избежать, нужно понять одну простую вещь:
Клиент не всегда прав. А чаще всего он просто хочет сбить цену или получить что-то бесплатно.
В процессе общения вы можете столкнуться:
Это реалии общения с людьми, и к этому придется привыкать. Судя по разговорам со знакомыми, самым частым возражением бывает «что так дорого, тебе делов-то на полчаса» — типичное возражение из категории «цена». Закрывается оно довольно просто. В зависимости от того, насколько вам нужны деньги. Вы можете:
Другие возражения встречаются редко, поэтому на них останавливаться не будем. Если вы хотите почитать об этом подробнее, советую книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать».
Со всем остальным работать гораздо проще. Если клиент что-то не понимает, нужно спокойно ему это объяснить. Если он искренен, конечно. Если нет - черный список. С хамством и попытками что-то доказать вам, особенно если это касается необоснованной и грязной критики, черный список станет вашим личным другом.
Не пытайтесь тратить силы на сумасшедших одиночек. Ваша задача - работать с массами, которые этого хотят.
Сегодня быть фотографом непросто. Любой, купивший себе зеркалку, сделавший пару снимков и худо-бедно освоивший фотошоп уже мнит себя профессионалом. А значит, конкуренция, даже в маленьком городе, огромна.
У меня на курсе в вузе было чуть больше 100 человек, из которых 4 были «фотографами». При этом учился я далеко не на творческую специальность.
Из этого можно сделать один простой вывод: если вы начинающий фотограф, то чуть ли не каждый 10-й человек на улице - ваш конкурент. Поэтому нужно как-то отстраняться от них и показывать, что есть вы, и делаете вы круто. Для этого нужно:
Даже если вы просто подтянете теорию, легко сможете обогнать большинство конкурентов. А с правильным портфолио, которое вы сделаете в процессе первой практики, закроете оставшуюся часть.
На самом деле, в большом количестве любителей очень легко показать себя как профессионал. И если вы это сделаете, к вам будут приходить клиенты.
Фотограф сейчас - очень конкурентная профессия. Конечно, 2 — 3 года назад ситуация была еще хуже, но и сейчас она далека от идеала. Новичку сложно пробиться, получить первых клиентов, отзывы и деньги за работу. Используйте максимум каналов привлечения, составьте классное портфолио, правильно общайтесь с клиентами, и ваши шансы заметно возрастут.
Услуги фотографа на свадьбе незаменимы: даже профессиональная видеография не сможет запечатлеть всех нюансов дня, которые отразятся в фотосъемке. Поскольку даже скромное семейное торжество требует значительных расходов, новобрачным требуется дешевый фотограф, способный отработать каждый съемочный день на максимум.
Считается, что свадебная съемка не может быть одновременно дешевой и качественной. Наш каталог опровергает эту теорию. Профессиональный фотограф недорого может поснимать жениха и невесту на природе, устроить посвященный свадьбе фоторепортаж, продумать фотосессию в стиле фэшн, и все это – меньше, чем за 20 тысяч рублей. Найти услуги фотографа в нужном ценовом диапазоне можно всего за пару кликов.
Если фотограф недорого предлагает свои услуги, пользуется популярностью в Москве и создает прекрасные фотографии, то его предложение будет размещено на нашем сайте. Чтобы получить доступ ко всем подходящим вариантам, воспользуйтесь удобным фильтром:
Контакты фотографов доступны в портфолио. Если Вы не уверены, свободен ли мастер в нужный день, обязательно свяжитесь заранее и уточните этот вопрос.