Сегодня мы рассмотрим, как с помощью инструмента прогноз бюджета Яндекс Директ можно прогнозировать расходы на контекстную рекламу и определить результат, который мы получим от применения самой системы.

Итак, для начала перейдите на главную страницу Яндекс Директ и нажите на большую кнопку «Разместить рекламу » (вы должны быть заранее залогинены в яндексе) . Вверху есть специальная ссылка «Прогноз бюджета «.

Нажимаем на нее, после чего открывается новый инструмент ««. Сразу хочу сказать, что все данные с этого инструмента имеют ознакомительный характер.

Они не говорят о точных цифрах, но помогают получить какой-то прогноз бюджета, на который можно ориентироваться при планировании и создании рекламных кампаний в .

Выбираем регион для показа контекстной рекламы

Итак, сначала нам нужно выбрать регион, в котором планируется показ . Нажимаем кнопку «Уточнить » (1) и как в инструменте подбора ключевых слов мы выбираем нужную нам географическую область.

Для примера, давайте выберем Москву и Московскую область. После этого нажимаем «Ок » (кликните по картинке для увеличения) .

Видим, что у нас уже стал отображаться пункт «Регионы показа » (2) . Обратите внимание, что справа есть дополнительная ссылка «Какие регионы выбрать? » (3) . Если вам интересно, то перейдя по ней, вы сможете почитать полезную для себя информацию.

Подбор ключевых слов Yandex Direct

Теперь подходим ко второму шагу. В Yandex Direct нужно вставить ключевые фразы. мы уже умеем подбирать. Поэтому сюда просто нужно вставить слова (4) из заранее подготовленного списка.

Вставлять фразы лучше в виде списка. Если рядышком нажать кнопку «Подобрать » (5) , то откроется новое всплывающее окно. В нем мы можем подобрать необходимые ключевые слова для контекстной рекламы Яндекс Директ.

Обратите внимание, что справа есть дополнительное поле «Подсказки » (6) . В нем система Yandex Direct подсказывает нам ключевые слова, которые мы по каким-то причинам не включили в свой список. Здесь мы тоже можем их добавить.

Я ради примера добавлю парочку ключевых слов. Если вы захотите добавить абсолютно все фразы с этого окна, то быстрее это можно сделать через кнопку «Все подходят «. Если подсказки вам не подошли, то можно нажать на кнопку «Еще » и увидеть дополнительные варианты подсказок.

Внизу можно очистить либо упорядочить список. Если слова вы вставляли в виде предложения, то для наибольшего удобства рекомендую вам упорядочить список. Когда мы подобрали ключевые слова нужно нажать на кнопку «Посчитать «.

Прогноз бюджета Яндекс Директ онлайн

Теперь у нас произошел подсчет параметров и появился какой-то онлайн прогноз бюджета Яндекс Директ. Сейчас я объясню, что здесь и как. Начнем с первого слова «перфоратор «. Оно у меня как бы неактивно (немножко затемнено) и рядышком есть знак вопроса.

Возникает вопрос: «Почему это слово так выделяется? » При наведении на значок, возникает подсказка: «По прогнозу фраза будет иметь низкий CTR «. Давайте справа посмотрим эту низкую кликабельность.

Есть столбик «Позиция «. Нажимаем на знак вопроса и видим размещение объявлений на первом месте в результате поиска. Если вы забыли, то можете посмотреть эту подсказку от Яндекс Директа.

Итак, в столбике «Позиция » мы видим :

• спецразмещение
• 1-ое место
• гарантированные показы

Если вы забыли, что это такое, то в шапке таблицы рекомендую кликнуть на знак вопроса для появления всплывающей подсказки.

Чуть правее по этим трем позициям для ключевого слова приведены параметры прогноза бюджета (рисунок ниже) . Сначала идет прогноз средней цены клика. То есть Yandex Direct дает нам прогнозирование бюджета.

Условная единица — это 30 рублей. То есть, чтобы получить в рублях, нам нужно каждое число умножить на 30.

Если мы по слову «перфоратор » создадим объявление и настроим его в спецразмещении, то кликабельность будет 6,67 %. Это значит, что на каждые 100 показов будет примерно 6 или 7 кликов.

В следующем столбике прогноза показов мы видим, сколько показов прогнозирует Яндекс для контекстной рекламы.

При этом получается, что в столбике «Прогноз бюджета » будет складываться следующим образом: прогноз показов перемножается с прогнозом кликабельности и получается определенное количество кликов. Далее, эти клики умножаются на прогноз средней цены клика и получается бюджет Яндекс Директ для каждой рекламной позиции.

То же самое и для других строчек. Например, прогноз средней цены для первого рекламного места составляет 2,10 у.е. Соответственно, прогноз кликабельности будет 0.37 %. Дальше идет прогноз показов, который будет одинаковым для каждой позиции, то есть 38568.

Ну а оценка бюджета Яндекс Директ будет уже меньше. Посмотрите, как отличается бюджет спецразмещения от первого места и от гарантированных показов. Отличия почти в 10 раз.

Продолжаем давать онлайн оценку бюджета Яндекс Директ. Давайте рассмотрим следующее ключевое слово «перфоратор bosch «. Запрос состоит из двух слов:

• общая характеристика товара (перфоратор) ;
• наименование модели (bosch) .

Теперь посмотрим, какие имеются прогнозы рекламного бюджета по этому ключевому запросу. В чем разница между этим запросом и тем, что мы рассматривали выше?

В ключевом слове «перфоратор » кликабельность гарантированных показов составляет 0.33. То есть она самая маленькая (меньше 0.50) . Именно поэтому у нас затемнено и показывается таким неактивным стилем.

Если кликнуть на подсказку (знак вопроса) , то можно увидеть, что РСЯ не рекомендует использовать это ключевое слово. По статистике такой запрос соберет очень мало кликов.

Давайте возьмем следующий запрос. Например, «перфоратор бош «. Оно тоже затемнено, так как Yandex Direct не рекомендует использовать такой запрос в рекламной кампании. Здесь кликабельность первого места и гарантированных показов меньше 0.50 %.

В принципе, такой прогноз бюджета Яндекс Директ можно назвать своеобразным медиапланом. После подбора ключевых слов вы сможете оценить, на какое количество кликов и бюджет нужно рассчитывать, чтобы получать хороший результат от контекстной рекламы.

Давайте теперь рассмотрим, как работает бесплатный расчет бюджета Яндекс Директ. Сейчас у нас есть все данные. Теперь нужно получить специальную таблицу, в которой будут собраны данные по стоимости и бюджету рекламы в интернете.

Соответственно так можно выбрать «» или «выбрать позицию входа в гарантированные показы «.

При выборе этих позиций можно увидеть, что в нижней части отчета пересчитывается сумма бюджета (8) . Если я кликну на ««, то будет почти 41 910 рублей в месяц.

Если нажать на «выбрать позицию входа в 1-ое место » будет более 7 000 рублей. И для гарантированных показов будет 3 406 рублей. Это у нас будет прогноз бюджета Яндекса на месяц.

Чуть ниже идет дополнительная информация от РСЯ. Там говорится, что реальный бюджет может отличаться и здесь просто приведена статистика Yandex Direct по тем кампаниям, которые уже идут в системе по этим ключевым словам.

Соответственно, с таким отчетом мы сможем сделать следующее. Например, я нажимаю на «Выбрать позицию входа в спецразмещение «. Далее можно либо распечатать этот отчет, либо экспортировать в xls.

Давайте экспортируем в таблицу Excel и посмотрим, как там будет все выглядеть (кликните для увеличения) .

Итак смотрим. Здесь есть медиаплан, в котором содержится информация:

• сроки кампании и регионы
• предложенные фразы с позициями спецразмещения
• показы в месяц
• количество переходов (по каждому ключевому слову мы видим примерное количество кликов)
• прогноз кликабельности
• прогноз средней цены клика
• общий бюджет

Мало того что мы вверху можем выбрать различные позиции одновременно для всех ключевых слов. Так мы еще можем для каждого запроса выбирать свою отдельную позицию.

Допустим, я хочу везде показываться в гарантированных показах (нажимаю на «выбрать позицию входа в гарантированные показы») .

При этом я вижу, что по запросу «перфоратор купить » спецразмещение (10) стоит дешевле чем в гарантированных показов (9) . Поэтому мне нужно выбрать верхний пункт (10) .

Соответственно, такой метод можно проделать и для других ключевых фраз. Можно для каждого ключевика выбрать прибыльное рекламное место.

Данный урок должен был выйти уже давно, но по моим заверениям и, ранее полученным, знаниям, я решил, что он особо-то и не нужен. Как никак прогноз бюджета несет уж слишком мало правды. Затем, ко мне летом, где-то в августе, обратился человек с просьбой настроить Директ, но прежде он хотел знать: сколько нужно денег для рекламы. Вот я и решил сделать прогноз и написать урок на эту тему.

Прогноз бюджета в Директе

Многие из вас уже давно заметили вкладку в верхнем меню страницы «Мои кампании» с надписью «Прогноз бюджета».

И, скорее всего, кликали по ней и даже пытались сделать прогноз, но пугались, получившихся цифр. Это естественно, ведь даже сам Яндекс говорит, что реальный бюджет может значительно отличаться от прогнозируемого.

По этой причине оценкой бюджета в Яндекс.Директ пользуются либо новички, которые пока не знают как вообще работать с Директом, либо мегакрутые профессионалы, приводя прогнозные значения к более реальным с помощью Excel или другим, более легким способом о котором поговорим в этом уроке.

Сегодня мы чуточку приблизимся к мегакрутым директологам (ой не люблю я это слово, но назвать как-то надо) и сделаем прогноз бюджета с помощью объявлений. Но для начала поговорим о том, какие факторы оказывают наибольшее влияние на цену клика для вас и почему прогнозные значения существенно отличаются от реальных.

1. Позиция показа. От того, на какой позиции вы показываетесь зависит и цена клика, и прогноз, соответственно. Чем выше показы, тем выше цена клика;
2. Ставки конкурента. В последние годы в контекстной рекламе появился такой термин, как «война» бюджетов. И если конкурент назначает ставку в несколько раз выше, то и у вас цена клика значительно подрастет. Особенно это становится заметным в самый сезон покупок вашего товара;
3. Количество конкурентов. От количества конкурентов прямо зависит конкуренция за места показов, следовательно, и цена клика;
4. Эффективность кампаний. Я сейчас имею ввиду показатель кликабельности (CTR). Как вы уже знаете, чем выше CTR, тем ниже цена клика для вас;
5. Карма аккаунта и домена. Как не странно, но это тоже влияет на стоимость рекламы;
6. Охват аудитории. Более подробно в .

Но это лишь малая часть тех факторов, влияющих на окончательные значения. При прогнозе бюджета учитывается только позиция показа. Вот, собственно, поэтому прогнозные значения недостоверны.

Как же получить достоверные значения?

Этот вопрос возникает у всех без исключения. Ответ на него такой: получить более менее достоверные значения можно только, создав «идеальные» объявления в рабочей кампании. К сожалению, более простого способа нет. Что я имею ввиду под идеальными объявлениями?

«Идеальное» объявление — это объявление, заголовок и текст которого, содержат ключевые слова в прямом вхождении.

В этом случае, вы увидите те, приближенные к реальным, показатели. Давайте разберем на примере:

Если у вас пока нет кампании, то создайте. А как это сделать вы можете почитать .

Как видите, результаты значительно отличаются. В инструменте мы получили одни значения, а в работающей кампании совсем другие. Причем инструмент дает нам значения более низкие, чем кампания. Что это может значить? Это значит, что цены в кампании формируются с учетом абсолютно всех факторов, в том числе и вышеперечисленных, и реальный бюджет на 30 дней для этих фраз при таких значениях будет отличаться от прогнозируемого в большую сторону. Прогноз бюджета Яндекс Директ нам показал, что мы потратим около 8-ми тысяч, но на самом деле, тысяч 15, а может меньше, а может больше.

Но окончательный результат можно получить только после того, как кампания отработает тестовый бюджет. Ведь в процессе работы, цены начинают падать. Для оценки бюджета вполне сойдет тысяч 10, можно и меньше, конечно. Это, так сказать, инвестиция в будущее.

Так же я поступил и тогда, летом (об этом я писал в самом начале урока). Может быть, что данный способ тоже не очень-то и достоверный, но другого я не знаю.

Я думаю, что среди вас найдутся крутые интернет-маркетологи, которые зашли посмотреть на мой блог. Так вот, скажите: а как вы прогнозируете месячный бюджет? Ответ в комментарии.

Ну а на этом все, дорогие друзья. Не забывайте подписываться на обновления блога.

До скорых встреч!

Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный бюджет в Яндекс.Директе, как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

На пальцах:

Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.

Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения цены за клик, подойдут автоматические стратеги. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.

• «Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
• «Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные ставки для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
• «Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,9 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.

СК= ССК* КК

• СК – стоимость кампании.
• ССК – средняя стоимость клика.
• КК – количество кликов.

Условно эту формулу можно представить так.

Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.

На пальцах:

Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.

Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.

Подытожим

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:

• стоимость клика;
• количество кликов;
• количество ключей.

Что такое цена клика

Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.

Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.

Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, тот и попадет на более привлекательную.

На стоимость клика влияют:

Сезонность предложения

Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью.

Место размещения

Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже,чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).

Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.

Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.

Эффективность рекламы

Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.

Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики, почитайте в .

Показатели качества

Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.

Расскажем о некоторых из них:

Карма домена

Релевантность ключа

Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».

Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.

По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.

Релевантность страницы

Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.

Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.

Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.

Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.

Как такое может быть:

Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».

Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.

Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.

Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.

В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).

Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте.

Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.

Недельный бюджет в Яндекс.Директе

Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.

Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.

Дневной бюджет и общий счет в Директе

Что такое общий счет и зачем он нужен

Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.

Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.

Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через интернет-банкинг, картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.

А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.

Дневной бюджет: зачем себя ограничивать

Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.

Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».

В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.

• Стандартный. Ставится по умолчанию. Если выбираете его, то показы ваших объявлений будут идти до тех пор пока лимит не исчерпает себя.
• Распределенный. Этот режим позволит вам растянуть заданный лимит средств на весь день или на тот промежуток, который вы укажите во временном таргетинге.

Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.

Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.

Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.

Как еще сэкономить на рекламе в Директе: полезные штучки

Временной таргетинг

Временной таргетинг – возможность устанавливать время показов объявлений по часам и дням недели.

Круглосуточные показы не всегда равны высокой эффективности РК. В некоторых случаях выгоднее настроит показы на определенное время, например когда ваши операторы находятся на рабочем месте и могут оперативно обработать звонок клиента.

Минус-слова

Минус слова – это слова, по которым пользователям не будут показываться ваши объявления.

Наличие стоп-слов лишает ваши объявления нецелевых показов и нецелевых кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.

Работают они следующим образом.

Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.

Создание кампаний для разных регионов

Если вы запускаете одну РК с общим бюджетом на несколько регионов, то остановитесь. Не делайте так. Создайте несколько кампаний и настройте каждую на отдельный регион. А для каждого кластера ключей создайте группу объявлений.

Распределение бюджетов по регионом позволит настроить ограничения бюджета для каждого региона и сэкономить время при анализе кампаний.

Группы объявлений нужны для тестирования разных текстов объявлений. Тестирование помогает выбрать типы объявлений с наиболее высокими показателями CTR, а за счет этого снизить стоимость клика.

Как решить, стоит ли рекламная кампания своих денег

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги

Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.

На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.

Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК.