Сейчас для того, чтобы начать свой бизнес, в первую очередь, нужны деньги. Конечно, отличная идея и продуманная технология её воплощения – тоже вещи необходимые, но талантливый человек может придумать с десяток хороших идей, каждая из которых имеет шанс стать всемирно популярной. Но если нет денег – вы не продвинетесь ни на шаг к своей бизнес-мечте. Краудфандинг – это способ получить инвестиции для своего проекта без банковских кредитов и займов у родственников.

При использовании краудфандинга вашими инвесторами станет большое количество людей, которые заинтересованы в том, чтобы ваш проект воплотился в жизнь, либо им просто нравится ваш замысел и они желают вам помочь.
Чтобы подать заявку о желании привлечь финансовые средства к своему проекту, у вас должен быть проработан и готов проект. Люди должны прекрасно понимать, во что они вкладывают деньги. Чем подробнее и привлекательнее вы опишите свою идею, тем лучше.

Также вы должны четко представлять, какая сумма вам нужна. Для этого необходимо составить бизнес-план, провести калькуляцию всех расходов и заявить на краудфандинговом сайте конкретную цифру необходимых вам средств. Информация о том, сколько уже собрано средств и сколько еще осталось, должна быть в открытом доступе для всех.

Для общего развития: хотя краудфандинг ассоциируется, прежде всего, со стартапами, денежные средства привлекаются не только в целях бизнеса. С помощью краудфандинговых сайтов можно собирать деньги на нужды пострадавшим от каких-либо глобальных катастроф, на поддержку политических и других кампаний, на решение экологических проблем и прочее.

Зарубежные краудфандинговые платформы, конечно, более известны и более совершенны, чем русскоязычные. Да и само явление краудфандинга началось за рубежом, а наши интернет-предприниматели уже «срисовали» идею. Сегодня рассмотрим несколько самых популярных зарубежных краудфандинговых площадок.

Kickstarter

www.kickstarter.com. На данный момент это самый популярный ресурс краудфандинга. Он входит в тысячу самых посещаемых в мире сайтов – и поверьте, это очень неплохой показатель, который говорит о том, что Kickstarter действительно несет в себе пользу.

Kickstarter во многом послужил основой для создания других аналогичных краудфандинговых сайтов. На Kickstarter собираются деньги на реализацию конкретных идей, а не на финансирование уже существующих компаний. Если заявленная сумма так и не была собрана за определенный срок, то все полученные деньги возвращаются назад инвесторам. Это один из обязательных законов Kickstarter. Срок сбора средств и минимально необходимая сумма определяется самим автором проекта.

Специализируется Kickstarter в основном на финансировании различных креативных проектов: съемки независимого кино, создание видеоигр, комиксов, музыки, техники, гаджетов и т.д. В качестве комиссии за услуги Kickstarter берет 5% от привлеченных средств.

Один из самых успешных проектов Kickstarter – продукт Pebble (наручный гаджет). На реализацию этого проекта было собрано 10266845 долларов США, а общее число пожертвований составило 68928.

IndieGoGo

www.indiegogo.com. Еще одна популярная международная краудфандинг-площадка. Здесь можно собрать деньги на благотворительность, запуск своего бизнеса, реализацию любой интересной идеи. В отличие от Kickstarter, IndieGoGo передает автору проекта все собранные к определенному сроку средства, даже если сумма не является достаточной. Меняется только размер комиссии: если цель проекта по сбору средств достигнута ресурс удерживает 4%, если нет – то 9%. Сервис IndieGoGo распространяется примерно на 200 стран мира, поэтому ресурс можно назвать самым что ни на есть международным.

Одно из главных отличий IndieGoGo от других аналогичных ресурсов в том, что рейтинг проектов не проставляется вручную, а используется автоматический просчет. Алгоритм анализирует уровень активности авторов и доноров (инвесторов), количество обновлений, комментариев и пр., и на основе этого составляется рейтинг популярности проектов внутри IndieGoGo.

Около года назад IndieGoGo запустил новое направление привлечения средств. Теперь там можно собрать деньги на финансирование различных жизненных событий: большие семейные празднования, свадьбы, медицинские операции, непредвиденные случаи и т.д.

RocketHub

www.rockethub.com. Здесь можно собрать средства на проекты, связанные с искусством, бизнесом, наукой, а также на общественно важные и социальные цели. Принцип деятельности такой же, как и у IndieGoGo – сколько денег собрали, столько и получаете, но если вся сумма не была собрана, но платите бОльший процент комиссии. Вся информация по проектам (в том числе, сколько средств уже собрано, какие люди жертвовали деньги и т.д.) находится в открытом доступе для каждого пользователя.

RocketHub идеально подходит для новичков. Даже если вы не знаете, что такое краудфандинг и с чем его едят, вы можете воспользоваться услугами школы краудфандинга, которая создана при ресурсе RocketHub. Специалисты расскажут вам, что нужно написать в заявке, как правильно организовать сбор средств, какие существуют особенности и нюансы RocketHub и краудфандинга в целом. Так вы сможете добиться максимально возможных результатов по своему проекту.

PeerBackers

www.peerbackers.com. Некая универсальная платформа краудфандинга. Здесь практически нет никаких ограничений – вы можете собирать денежные средства на проект в любой сфере. Самим проектом может быть как просто идея, так и уже работающий бизнес, который вы хотите развить. Это преимущество над другими платформами краудфандинга, которые отказываются финансировать уже готовый бизнес. Однако, очень масштабные проекты профинансировать с помощью PeerBackers вряд ли удастся. Рекомендуется устанавливать желаемую сумму инвестиций в рамках 25 тысяч долларов.

Система забирает себе комиссию в размере 5% от собранных средств, впрочем, вполне стандартная цифра. После регистрации вам предложат пройти специальные обучающие курсы. Специалисты по краудфандингу проведут для вас начальные консультации, которые подготовят вас к работе на PeerBackers. В дальнейшем вы в любой момент сможете вновь обратиться за советом или разъяснением.

Booomerang

www.booomerang.dk. Одна из самых успешных европейских краудфандинговых платформ. Она была основана не так давно в Дании, однако, уже успела серьезно заявить о себе. Изначально упор делался на инвестирование проектов по видеоиграм и музыке (так как главным примером для подражания был, все же, Kickstarter), однако, вскоре Booomerang выбрал другое основное направление – социальные и общественно значимые проекты. Запрашиваемые суммы на Booomerang не так высоки, как на многих других краудфандинговых платформах. В среднем, суммы не превышают 10 тысяч долларов.

Booomerang гордится тем, что его благотворительные и социальные проекты имеют гораздо больший успех, чем аналогичные на Kickstarter. Основатель Booomerang решил, что в такие общественно значимые проекты люди будут вкладывать средства намного охотнее, чем в создание нового гаджета или коммерческого сервиса. И он не прогадал: действительно, Booomerang стал одним из основных в Европе крауфандинговых ресурсов именно по привлечению средств на социальные цели.

Мы считаем, что краудфандинг – это очень интересное явление в нашем мире. Продолжать список краудфандинговых платформ можно и дальше. Тем более, на ряду с уже популярными площадками, непрерывно появляются всё новые и новые, которые вполне в состоянии в будущем составить конкуренцию даже таким гигантам, как Kickstarter.

Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.

История бизнесмена

45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:

По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.

Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.

В чём суть идеи?

Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.

Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.

Отличительные черты КФ:

1. Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
2. Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
3. Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
4. Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
5. Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
6. Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.

Сводный анализ сервисов КФ в России:

* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).

Площадка «Планета»

• Организатор старше 18 лет;
• Имеется банковский счёт;
• Проект соответствует Правилам сервиса .

Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.

Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.

Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.

Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.

Площадка «Boomstarter»

Требования для запуска проекта:

• Организатор — гражданин России старше 18 лет;
• Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
• Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.

Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.

Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),

Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).

Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).

Площадка «Круги»

Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).

Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).

Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.

Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.

Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.

Площадка «Thank you»

Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).

Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.

Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.

Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.

Площадка «Русини»

Требования для запуска проекта:

• Наличие бизнес-плана;
• Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
• Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
• Публикация информации о реализации проекта.

Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.

Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.

Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.

Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.

Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.

Площадка «С миру по нитке»

Требования для запуска проекта:

• Наличие гражданства РФ у автора;
• Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.

Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.

Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.

Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.

Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.

Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.

Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего

Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.

Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.

Критерии успеха проекта

1. Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
2. Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
3. Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
4. Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

Американские и европейские

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, — дерзайте ! Ваш успех зависит только от вас самих. Ну а на этом я с вами прощаюсь. До скорых встреч, друзья!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Экология потребления. Что такое краудфандинг, в чем принцип этой модели? Как организовать финансирование своей бизнес-идеи, насколько это реально и перспективно...

Принцип, по которому работает краудфандинг, существует, как минимум, со времен Первой мировой. В каждом городе Германии устанавливали деревянную статую. Любой мог купить именной гвоздь, который в нее вбивался. Собранные средства направлялись на поддержку армии.

На сегодняшний день по схеме краудфандинга финансируются изобретения и бизнес, творческие и благотворительные проекты, даже предвыборные кампании президентов. К тому же, по прогнозу Всемирного банка, к 2025 году ежегодные вложения в краудфандинг вырастут до $93 млрд.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг, или народное финансирование, это привлечение к финансированию проекта большого количества заинтересованных в его реализации людей. Как правило, сбор средств происходит среди интернет-пользователей на специальных web-сайтах (краудфандинговых платформах). Спонсорам полагается нематериальное вознаграждение в виде готового продукта или других подарков, которые имеют непосредственное отношение к проекту.

Ответственность за реализацию проекта закрепляется за инициатором юридически.

Краудфандинг – это не только способ привлечения средств, но иная философия бизнеса. В отличие от обычного: «помогите мне сделать», актуален принцип: «давайте сделаем вместе».

Задолго до начала реализации проекта вы уже строите сообщество вокруг идеи, получаете обратную связь, создаете инфоповоды. Люди, поверившие в вас на такой ранней стадии, станут лояльными клиентами и «адвокатами бренда», само собой запустится «сарафанное радио». Как только проект стартует – у вас уже будут клиенты, партнеры и широкая известность.

Краудфандинг стремительно развивается и применим совершенно в любых сферах: от чисто коммерческих до культурных, творческих и политических проектов. По статистике, треть всех краудфандинговых проектов – социальные. В лидерах успешных проектов: инновации, изобретения, революционный софт – все то, что традиционно привлекает больше внимания.

Народное финансирование стало возможностью выхода из кризиса даже для некоторых мировых СМИ. Сегодня в связи с краудфандингом у всех на слуху «Громадське ТВ» и канал «Дождь». Российское общественно-культурное издание «Кольта» уже около двух лет финансируется исключительно интернет-пользователями. На нашей платформе тоже есть проект, главная цель которого – возродить легендарный украинский журнал «Перец».

Устоялись две модели сбора денег: «все или ничего» и «гибкое финансирование». В первом случае автор либо собирает 100% суммы, либо деньги возвращаются спонсорам. Во втором – сколько соберешь, столько и забирай. Второй вариант кажется более предпочтительным для авторов проектов, но первый вызывает гораздо больше доверия спонсоров.

Не стоит путать краудфандинг и краудсорсинг. В буквальном смысле краудфандинг – это «финансировать толпой», а краудсорсинг – «работать толпой». Типичный пример краудсорсинга – Википедия – волонтеры из разных стран наполняют эту библиотеку новой информацией и редактируют без оплаты труда. Это работа в свободное время для получения опыта, связей, просто как хобби.

Краудфандинговая платформа

Площадки, предназначенные для размещения и продвижения краудфандинговых проектов в интернете, называются краудфандинговыми платформами. Платформа представляет из себя специализированный сайт для размещения идей. Площадка берет на себя обеспечение многих аспектов, в том числе финансовых и юридических, а также помогает в продвижении и облегчает взаимодействие всех участников.

На платформе можно выделить три основных роли участников: автор проекта, спонсор и куратор. Кураторами могут выступать организации, заинтересованные в более широкой поддержке проекта. Она может заключаться в спонсировании рекламной кампании, предоставлении помещения или технических средств. Со стороны платформы с авторами работают менеджеры проектов.

Каждая платформа содержит систему создания проекта: данные о времени и сумме проекта, вознаграждения, описание проекта и видеопрезентацию, данные автора, привязку к банковскому счету. В платформу интегрированы различные платежные системы.

У многих платформ есть и социальная составляющая. На нашу платформу можно зайти через аккаунт в Facebook, который автоматические «подтягивает» данные о друзьях, также зарегистрированных на платформе. Можно следить за активностью других пользователей, получать уведомления о проектах, которые они создали или проспонсировали. На платформе можно легко общаться с автором интересующего проекта – задавать вопросы, комментировать, поддерживать.

Первой европейской площадкой считается симпатичная платформа Ulule, созданная французами. Она работает с 2010 года, и может похвастаться более чем 4500 успешными проектами. Помимо главного офиса в Париже имеет представительства в Германии и Испании. Вообще только во Франции таких платформ порядка двух десятков. Больше только в США – не менее 30.

Есть и тематические: например, в Великобритании работает платформа, на которой можно профинансировать лошадь для выступления на соревнованиях. Есть краудфандинг для студентов, где они ищут гранты и фонды для спонсирования своего университетского обучения. Есть платформы, ориентированные только на музыкальную или модную индустрию.

Самые крупные площадки – по посещаемости, количеству успешных проектов и частоте упоминаний в СМИ – Kickstarter и IndieGoGo. Несколько наиболее громких проектов Kickstarter собрали до $10 млн (Pebble, UbuntuEdge). Беспрепятственно публиковать проекты на Kickstarter могут только граждане США, Великобритании и Канады. Жителям других стран придется искать американского «агента» для взаимодействия с платформой. То же самое касается и платформ в других странах.

Как организовать краудфандинговое финансирование

Крайне важная установка: краудфандинг – это ответственное и масштабное мероприятие. Относиться к краудфандинговому проекту стоит не менее серьезно, чем, скажем, к привлечению венчурных инвестиций, а возможно, и более ответственно. Хотя найти одного крупного инвестора все-таки сложнее, чем 1000 заинтересованных людей «из народа». Вам предстоит большая кропотливая работа, а ответственность за реализацию будет закреплена юридически по договору.Инициатором проекта может быть любой человек старше 18 лет или организация. Физические лица после успешного завершения проекта выплачивают 17% государственных налогов от привлеченной суммы, юридические – около 5% (в зависимости от рода деятельности). Не забывайте и о комиссии платформы, в среднем она составляет 5-10%.

Реализацию проекта можно разделить на пять этапов

1. Превратить идею в проект

Необходимо составить бизнес-план – оценить рынок, потребности аудитории, бюджет, риски, продумать пошагово план работ. Еще до старта необходимо собрать команду, наладить контакты с экспертами, журналистами и блогерами.

Ключевой момент – продумать суть и механику вознаграждения. Вознаграждение – это часть проекта, от которой во многом может зависеть успех.

2. Продумать PR-стратегию

Следует составить список СМИ, блогов и форумов, подготовить группы ВК, FB, YouTube и т.д.

Очень важный момент здесь – видеопрезентация, она должна быть искренней и информативной. Как правило, это рассказ об авторе проекта или команде (чего достигли, как родилась идея проекта); рассказ об уникальности и социальной значимости идеи; а также мотивационная часть, которая должна убедить каждого спонсора в том, что автор действительно готов реализовать этот проект, и для него это на самом деле важно.

3. Размещение

Нужно выбрать платформу и разместить на ней проект, согласовать все условия с модераторами, подписать договор.

4. Реклама

Задача продвижения всецело лежит на плечах автора. Спонсоров привлекает наглядность, обилие фотоматериалов, простая и понятная видеопрезентация, наличие именитого куратора, активность автора в работе над проектом и, конечно же, интерес других пользователей, выраженный в проценте собранной суммы. По статистике, первые 25% суммы вкладывают друзья и родственники автора, а незнакомому человеку едва ли будет интересен проект с 0% сборов. Куратора для своего проекта ищет автор, но и платформа занята привлечением организаций к размещенным на ней проектам.

5. Реализация проекта

Деньги – только кнопка «старт», за этим следует основная работа. После успешного завершения необходимо разослать вознаграждения и продолжать развивать проект с уже сформированной базовой аудиторией.

Если проект не собрал нужную сумму в срок, он считается неуспешным. В данном случае автор может либо просто забыть об этой идее, либо искать другие пути реализации, либо сделать работу над ошибками и снова запустить проект на платформе. По крайней мере, на нашей платформе нет никаких запретов на повторную публикацию неуспешного ранее проекта.

Перспективы

При грамотном подходе к PR-кампании шансы на успех появляются равно как у музыкальной группы, так и у технологического гения. Все зависит исключительно от того, как подать идею, как раскрыть ее потенциал для аудитории.

Немного проще обстоят дела с политическим краудфандингом. Не секрет, что Барак Обама на предвыборную кампанию в 2008 году собрал порядка $750 млн именно таким образом. При этом взносы редко превышали порог в $200. В Украине, как теперь принято считать, таким образом спонсировался Евромайдан и украинская армия, хотя по факту это благотворительность. Краудфандинг для кандидатов на высшие политические посты – это превосходная возможность получить настоящую картину своего рейтинга среди населения и еще один шаг к прозрачности выборов.

В сфере изобретательства для успешного краудфандингового проекта необходим наглядный прототип будущего продукта. Для организации выставки художника нужны репродукции его картин. Для записи альбома – уже записанные песни артиста или видео выступлений. Наглядность очень важна, ведь спонсоры должны видеть, что именно они собираются поддержать. Простое словесное описание идеи, которая когда-нибудь в будущем будет реализована, вряд ли сумеет привлечь внимание.

Первый успешный проект на Na-Starte мы организовали самостоятельно. Я предложила идею создания общенационального издания, и приложила все усилия для того, чтобы получить возможность в итоге показать положительный пример. Суть книги «Чудова країна» состоит в том, что любой человек мог купить страничку в этом издании (электронный или печатный экземпляр) и заполнить ее самостоятельно. Я общалась с множеством людей, рассказывая о книге, и получала массу положительных отзывов. Из 10 человек двое становились спонсорами. Результат – успешный проект.

Краудфандинг работает только в случае, если приложить к реализации проекта максимум усилий. Как и в любой другой сфере. Поэтому дерзайте, работайте, развивайтесь – и обязательно достигнете успеха!опубликовано

Анастасия Кутузова, PR-менеджер краудфандинговой платформы Na-Starte