Спрос – это важно Чтобы продажи в том или ином бизнесе были эффективными, прежде всего нужно определиться со спецификой отрасли, в которой вы собираетесь работать. В одном бизнесе продажи долгие, в другом – короткие, спрос на одни товары оказывается импульсивным, на

Второй принцип: неустанное экспериментирование рождает подрывные инновации Довольно часто по-настоящему значимые инновации не являются результатом одной всеохватывающей и амбициозной стратегии. Они основаны на неустанном экспериментировании, которое повышает шансы

Спрос и предложение, пожалуй, самое фундаментальное понятие, и оно является основой рыночной экономики. Спрос – это то, сколько (количество) товара или услуги желают приобрести покупатели. Объем спроса является количеством товара, которое люди готовы купить по определенной цене. Предложение показывает, сколько товара рынок может предложить. Объем предложения значит сколько товара производители готовы поставить по определенной цене. Цена является отражением спроса и предложения.

Отношения между спросом и предложением лежат в основе силы, стоящей за распределением ресурсов. В теории рыночной экономики, спрос и предложение распределяют ресурсы наиболее эффективным способом. Как? Рассмотрим ближе закон спроса и закон предложения.

1. Закон спроса.
Закон спроса гласит, что, если все другие факторы остаются равными, то чем выше цена товара, тем меньше людей будут покупать это товар. Другими словами, чем выше цена, тем ниже величина спроса. Объем товара, которые покупатели приобретают по более высокой цене мал, потому что, как цена товара растет, покупка становится непривлекательной. В результате, люди, естественно не будут покупать продукт, который заставит их отказаться от потребления других товаров. График ниже показывает кривую спроса.

A, B и C являются точками на кривой спроса (Demand). Каждая точка на кривой отражает прямую зависимость между объемом спроса (Quantity) и цены (Price). Итак, в точке А, величина спроса будет Q1 и цена будет P1, и так далее. Кривая спроса иллюстрирует отношения обратную связь между ценой и величиной спроса. Чем выше цена товара, тем ниже величина спроса (A), и чем ниже цена, тем больше товара будет пользоваться спросом (С).

B. Закон предложения.
Как и закон спроса, закон предложение демонстрирует объем товара, который будет продаваться по определенной цене. Но в отличие от закона спроса, кривая предложения направлена вверх. Это означает, что чем выше цена, тем выше объем предложения. Производители поставляют больше по более высокой цене, потому что продажи большего количества товара по более высокой цене даст больше прибыли.

A, B и C являются точками на кривой предложения. Каждая точка на кривой отражает прямую связь между объемом предложения (Q) и цены (P). В точке В, объем предложения будет Q2 и цена будет P2, и так далее.

С. Равновесие, равновесная цена.
Когда спрос и предложение равны (т.е. когда кривые спроса и предложения пересекаются) экономика, как говорят, находится в состоянии равновесия. На этот момент, распределение товаров происходит наиболее эффективно, потому что количество товаров, которое производится, точно такое же, как и количество товаров, которое потребляется. Таким образом, все (физические лица, фирмы или страны) удовлетворены текущим экономическим положением. По данной цене, поставщики продают все товары, которые они произвели, а потребители получают все товары, в которых они нуждаются.

Как вы можете видеть на графике, точка равновесия находится на пересечении кривой спроса и кривой предложения, что указывает на отсутствие неэффективного распределения. В этот момент, цена товара будет Р * и объем будет Q *. Эти показатели называют равновесной ценой и равновесным объемом.

D. Дисбаланс
Дисбаланс в экономике происходит всякий раз, когда цена или количество не равно P* и Q *.

1. избыточное предложение
Если цена устанавливается ​​слишком высоко, на рынке будет создано избыточное предложение и распределение будет происходить неэффективно.

По цене P1 объем товаров, который производители хотят продать равен Q2. Однако, что количество покупателей, которые готовы купить по цене Р1 равно Q1, количество значительно меньше, чем Q2. Потому что Q2 больше Q1, значит что слишком много производится и слишком мало потребляется. Поставщики пытаются производить больше товаров, которые они надеются продать, чтобы увеличить прибыль, но те, которые потребляют товары, посчитают цену на продукт менее привлекательной и купят меньше, потому что цена слишком высока.

Избыточный спрос создается, когда цена устанавливается ниже равновесной цены. Потому что цена настолько низка, слишком многие потребители хотят купить товар производителей, в то время как его не производят в достаточном объеме.

В этой ситуации, при цене P1, количество товара востребованное покупателями равно Q2. Наоборот, количество товаров, которое производители готовы производить по этой цене, равно Q1. Таким образом, на рынке существует слишком мало товаров, чтобы удовлетворить потребности (спроса) покупателей. И покупатели должны конкурировать друг с другом, чтобы купить товар по этой цене. Спрос будет толкать цену вверх, в результате чего поставщики захотят поставлять больше, и в результате цена приблизится к своему равновесию.

В реальной экономике, на работающей бирже, равновесие может быть достигнуто только в теории, так как цены на товары и услуги постоянно меняются в связи с колебаниями спроса и предложения.

Чтобы узнать, как можно использовать дисбаланс спроса и предложения на бирже, чтобы заработать на трейдинге, зарегистрируйтесь на форуме.

Очень многие совершенно неправильно понимают закон спроса и предложения.
Формула Адама Смита гласила: "спрос порождает предложение"
Или "с ростом спроса растет предложение и цена предложения"
Эта формула справедлива во второй части. А первая ее часть, являющаяся по сути выводом из нескольких подобных утверждений является неверным выводом.
Спрос рождает продавец, обладая по сути неограниченным предложением, именно продавец создает спрос.
А покупатель формирует предложение! Именно он из всего множества предложения доступного у продавца выбирает то, что нужно именно ему. То есть формирует то самое предложение по которому впоследствии заключит контракт (сделку). Поэтому к формированию предложения продавец, по сути отношение имеет весьма отдаленное. Продавец продает все, в любых количествах и готов произвести бесконечное множество товаров, если это принесет ему прибыль. Для этого нужен спрос.
Именно этот спрос и формирует продавец, находя клиента.

Но клиент, до конца формирует предложение, производит перевод предложение продавца, условно говоря: из потенциала в кинетику. Он его формализует, придает ему вектор. Если такое сформированное предложение устраивает продавца, сделка заключается. Продавца же устраивает любое предложение, приносящее ему прибыль.
Таким образом продавец воздействует на клиента, что бы заставить его вступить в невыгодную для клиента сделку (невыгода для клиента = выгода продавца). Для этого продавец собирает, структурирует клиентов, внушает им необходимость приобретения.
Покупатель же воздействует на продавца с целью "выбить" максимальные преимущества из приобретения, заранее находясь в невыгодном положении (он уже является частью спроса сформированного продавцом, то есть, в своем роде уже прочно сидит на крючке).
Мораль - и покупатель и продавец давят друг на друга психологически и физически для принятия противной стороной невыгодной для нее сделки.
Классическая же модель считает, что две противоположенные стороны находят консенсус в области справедливой цены, ценности, стоимости предмета или услуги, и будучи трезвомыслящими личностями взвесив все положительные и отрицательные стороны сделки заключают ее, делая взаимовыгодной, а следовательно справедливой, а следовательно эффективной.
Мое же описание концепции опровергает наличие справедливости и эффективности в таких сделках, так как они принимаются под давлением другой стороны, очень часто в не очень адекватном состоянии, как то делают биржевые трейдеры на нью йоркской фондовой бирже.
Разве эта кричащая толпа адекватна? Разве она похожа на людей принимающих взвешенные и справедливые решения?
Спрос не рождает предложение. Предложение рождает спрос. Спрос только формирует, то есть придает коненую форму предложения.
Алмаз есть у продавца. Но нужно, что бы его кто то купил. Так возникает необходимость создать спрос. Спрос можно создать только выявив потребности клиента. Поэтому покупателю дано право выявить свои потребности - то есть сформировать предложения. Из всего множества алмазов продавца он может выбрать ту огранку, которая больше всего нравится ему.
Но как только он встал в очередь в ювелирный магазин, он стал являться частью плана продавца. Частью "спроса" сформированного продавцом.
Он купит алмаз, а следовательно продавец на этом наживется.
Вот так и живем.
К тому же, если товар не выставлен продавцом в продажу, то спрос на него ничтожен или отсутствует, что подтверждает именно практика.
Что в свою очередь, является доказательством моей модели понимания закона спроса и предложения.
Не понимая сути простейших вещей - кривой спроса и предложения.
Видим только внешнюю сторону, не понимая внутренней.
Мир не идеален и пора бы это осознать. ККасательно гайдпарка и текущей ситуации на рынке труда, могу добавить следующее:
Сейчас складывается такая ситуация, что работник при найме поставлен в крайне не выгодные ситуации и, работодатель вынуждает работника принимать заведомо невыгодные для последнего условия, иначе контракт не будет заключен. Что для работника в текущей рыночной ситуации означает смерть его и всей его семьи от голода. У работника нет возможности хоть как то надавить на человека, имеющего спрос на рабочую силу, т.е. нет возможности формировать предложение, так как априори работник не является независимым субъектом. Он зависим, причем сильно от формирующего спрос.
Что бы решить этот вопрос, нужно что бы государство стало в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ уравновешивающим фактором на стороне работника, при заключении сделки о купле - продажи рабочей силы. Для этого необходимо реальное исполнение наказаний в сфере трудового законодательства, а так же ужесточение оного...

Самый обычный экономический вопрос. В школе и далее нам говорят что спрос рождает предложение. Прежде чем поразмышлять над этим, для разминки, решите ко такую задачку.

По какой цене заводу выгоднее продавать его продукцию?

• $9 - продадут 110 штук
• $10 - продадут 99 штук
• $11 - продадут 90 штук

Первые подсчеты скажут вам что завод в каждом из случаев заработает равные деньги, независимо от цены. Кстати эту задачку нам давали на микроэкономике. Так в чем разница?

Дело тут в двух вещах, которые не упоминаются в задачке. Первая - себестоимость продукции.

Если сказать что каждая единица товара, которую завод производит, стоит заводу (в цене материалов и прочего) $0.1 то чем меньше мы продадим (и произведем), чем будет более выгодно для нас.

Шутка ли, если товар можно продать за 10 монет, или за 11, то зачем вообще продавать его за 10? То есть если есть спрос по более высокой цене, то именно по ней и будет продавать завод.

С другой стороны, было мнение что продав больше товара, мы увеличим его популярность и займем большую долю рынка. А уже потом, выдавив конкурентов, сможем повысить цену. Выбор зависит от нашей стратегии.

Вернемся к нашим баранам. То, что спрос рождает предложение сказал британский экономист Джон Мейард Кейнс и его теория называется Кейнсианство. Согласно этой модели жили многие развитые страны после второй мировой. Идея была в том что рыночная экономика не всегда сама себя регулирует в плане удовлетворения спроса предложением и основная проблема с его точки зрения что люди сберегают часть доходов.

Сделать с этим ничего нельзя, а часть денег которая валяется под подушками и не работает на экономику, снижают покупательскую способность населения, в конечном итоге фирмы разоряются, образуется безработица и все идет по кругу. Решением проблемы он видел что государство обязано вмешиваться в экономику и стимулировать спрос для ее развития, в том числе и через государственные заказы.

Основная мысль его теории в том что капиталистическая экономика будет порождать безработицу и государство должно вмешиваться. Хоть он и сам недолюбливал Маркса, его идеи были не так уж и далеки.

Читая как он предлагал решать проблему, я нигде не увидел мысли которая пришла ко мне. Если основная проблема это сбережения, почему бы не работать над этим? Снизить необходимость сберегать и заставив тратить. Проанализировать причины, по которым люди сберегают (недоступность кредитной системы, высокие ставки, инфляция, недоверие к правительству, национальные особенности менталитета типа того что в Азии люди сберегают значительно больше чем в США и т.п.) и работать с ними. А не лечить последствия этих причин.

В принципе сейчас в экономиках запада мы видим именно эти шаги, людей призывают тратить как можно больше, даже больше чем они могут себе позволить, беря все в кредит, таким образом разгоняя экономику и заставляя ее расти, удовлетворяя растущий спрос. Проблем с этим тоже хватает, так как разгоняя население США, они разгоняют производство Китая, Германии, Японии и прочих, вместо собственного... Иногда чрезмерное увлечение таким разгоном через кредиты приводит к кризисам.

Логика что спрос рождает предложение понятна, оно как-то даже очевидно в каком-то смысле. Мол сначала появляется спрос на товары или услуги, а уже потом бизнес его удовлетворяет. В последнее время все чаще звучит мысль что старая форума не работает.

Самый ярчайший пример это apple.

Вот они, стоят за новым айфоном.

Всем нужно прямо в день появления достать, хотя уже давно очевидно что самсунг да и прочие не сильно уступают и айфон уже не революция. Лично я себе никогда большим фанатом не был продукции, хотя и признаю что с точки зрения дизайна и интерфейса это огромный шаг вперед.

Реально чувствуется что это новый уровень, тогда как даже последние самсунги они какие-то все пластиковые и безликие. Но за это переплачивать и мириться с недостатками я не хочу. Я себе взял самсунг мини за $50 и ничего мне больше не нужно. Скучаю по Нокии и жалею что они куда-то не туда скатились.

Конечно, сейчас спрос уже есть и он идет до предложения, но предложение его запустило изначально. Все революционные продукты сработали по схеме предложение - спрос. Все старые продукты они работаю по схеме спрос - предложение. Никто не верил когда Генри Форд говорил что все будут ездить на машинах.

Все смеялись над Стивом и Биллом Гейцем когда они хотели что-бы у каждого был свой компьютер. Что обычный человек будет делать с компьютером, спрашивали их? Всего через несколько десятков лет мир изменился до неузнаваемости и мы и дня не можем без них прожить. Так что может быть правило спрос рождает предложение все еще справедливо для очень многих товаров, но для инноваций это всегда предложение - спрос, по определению.

Что если немного уйди в сторону графиков и цифр.

У нас покупали 100 штук кока колы (q1), а стали покупать 200 штук (q2). Цена при этом на одном уровне - красная линия.

Если мы представим себе две кривые предложения, которые идут перпендикулярно спросу, то выйдет что предложение сдвинется вправо-вниз, а это как раз его увеличение. То есть за схожую цену производители готовы предоставить больше товара на рынок.

На первой кривой, до сдвига:

• При $10 цены на товар производители готовы произвести 100 штук
• При $20 - 200 штук

Когда кривая предложения сдвинулась при увеличении спроса, то выходит так:

• $10 - 200 штук
• $20 - 400 штук (примерно)

Если же мы допускаем что цена в свободном плаванье, то первая фиолетовая линия предложения никуда не поедет, т.е. не изменится.

Если сказать по простому, то самым простым решением с точки зрения производителей при увеличении спроса на товар будет просто поднять цены, не увеличивая продажи и выпуск.

То есть спрос не будет рождать предложение, а будет рождать повышение цены.

Например мы продавали 100 единиц товара за $10 каждый на старом рынке. Новый рынок привел к росту спроса в два раза и теперь у нас хотят и могут купить 200 единиц товара за $10.

Вместо того что-бы произвести еще 100 штук и продать, некоторые производители могут просто решить поднять цену до $20 и продавать те-же 100 единиц, зарабатывая в 2 раза больше и не затрачивая лишних ресурсов на удвоение объемов производства.

Тем самым на графиках у нас получается что увеличение спроса действительно увеличивает предложение.

Что же будет если сначала увеличить предложение? Просто посмотрите на последний график, но в другой последовательности. Предлагали 100 товара на рынок при цене $10. Стали предлагать 200 товара при той-же цене.

Тут возникает вопрос, а повлечет ли это увеличение предложения товара на рынке, рост спроса? С точки зрения логики - не обязательно. Спрос все таки идет первым.

Если ты ходишь по торговому центру и ищешь себе телефон, тебе нет никакой разницы сколько там у них валяется телефонов на складах, из-за того что у них там валяется больше телефонов, тебе не будет хотеться купить больше телефонов. А вот если толпы народу бегают с выпученными глазами по торговому центру в поисках телефонов, то емкость и заполненность складов (предложение) оно как раз и будет задействовано.

Мысли, афоризмы, цитаты. Бизнес, карьера, менеджмент Душенко Константин Васильевич

Спрос и предложение

Спрос и предложение

См. также «Маркетинг» (с.146); «Торговля» (с.183)

Даже попугая можно сделать ученым политэкономом, если научить его двум словам: «спрос» и «предложение».

Английское изречение

ЗАКОН СЕЯ:

Предложение рождает спрос.

Жан Батист Сей (1767–1832),

французский экономист

Производство нельзя определить как удовлетворение потребностей, потому что производство само создает потребности.

Джон Гэлбрейт (р.1908),

американский экономист и дипломат

Удовлетворить потребность – не штука; штука в том, чтобы создать потребность.

Среди лиц, заявивших, что они не любят копченой селедки, 40 % никогда ее не пробовали.

Ванс Пакард. «Скрытые увещеватели»

В главный офис обувной фирмы пришли две телеграммы из некой слаборазвитой страны. В первой сообщалось: «Никакого рынка здесь нет. Никто не носит обувь». Во второй: «Рынок здесь превосходный. Никто не носит обувь».

Арнолд Голдстайн,

президент консалтинговой фирмы (США)

Предложенный товар уже наполовину продан.

Ноэль Дю Файль (1520–1591),

французский писатель

Цивилизация: эскимосы получают теплые квартиры и должны работать, чтобы купить холодильник.

Габриэль Лауб (р.1928),

чешско-немецкий писатель

Я думаю, на мировом рынке можно будет продать штук пять компьютеров.

Основатель компании «IBM» Томас Уотсон (1874–1956) в 1943 г.

Если спрос на товар падает, следует оглушить потребителя так, чтобы он сделал покупку, пока находится в бессознательном состоянии.