Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.

К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.

Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе - закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.

Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.

Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.

По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.

Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.

Разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год

Содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.

Разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.

Содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.

В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.

Сколько денег надо вложить в создание производства

Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .

Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.

Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.

Как насчёт конкуренции

Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.

Простота производства

Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.

Как наладить сбыт спецодежды

Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.

Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:

• Производство нескольких экземпляров спецодежды.
• Создание коммерческого предложения.
• Поиск фирм, применяющих спецодежду.
• Получение заказа.
• Выполнение заказа.
• Поставка продукции заказчику.

Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.

Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Сутью изложенного ниже проекта является открытие торговой компании по продаже спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в проект - 2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону - крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек - это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года - самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазина предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.

Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.

Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Одной из особенностей процесса продаж, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.

Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар - описания товарных характеристик и качественного изображения.

По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из этих компаний предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).

В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазинов, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина - 100 кв. метров, складского помещения - 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.

Для организации торговли понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.

Таблица 4. Перечь оборудования*

*без учета установки охранной системы (включена в затраты на ремонт)

Готовые идеи для вашего бизнеса

В качестве планового объема продаж в первые четыре месяца заложена цифра в 850 тыс. рублей. К концу первого года работы планируется нарастить обороты магазины до 1000-1200 тыс. рублей. Плановая отметка для конца второго года работы - 1,5 млн. рублей. При достижении плановых показателей чистая прибыль составит до 190 тыс руб. в первый год работы, до 350 тыс. руб. во второй год работы. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны исходя из достижения данных показателей.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Функции управления осуществляются директором предприятия, который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта продукции, определяет маркетинговую политику.

В прямом подчинении директора находится отдел продаж, бухгалтерия, которой заведует главный бухгалтер, менеджер по закупкам и вспомогательный персонал. Отдел продаж - самый большой отдел компании, которым руководит старший продавец. График работы продавцов-консультантов - сменный. Штатное расписание и фонд оплаты труда сотрудников компании приведен в Табл. 5.

График работы магазина спецодежды - понедельник-воскресенье с 8:00 до 18:00.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на трехлетний период деятельности магазина. В него включены инвестиционные затраты, постоянные и переменные затраты, налоговые и социальные отчисления.

Общий объем инвестиций в проект составит 2 005 100 руб. Главное направление стартовых затрат - товарное наполнение магазина (958 тыс. руб.), ремонт помещения (300 тыс. руб.), закупка торгового оборудования (252,1 тыс руб.). В структуре вложений в нематериальные активы ключевым пунктом является создание сайта с каталогом продукции - 75 тыс. руб. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

В Табл. 6 даны статьи постоянных затрат предприятия. Амортизация основных фондов рассчитана линейным способов на срок 10 лет. Подробный финансовый план представлен в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта может быть оценена на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности, представленных в Табл. 1.

Срок окупаемости проекта при соблюдении плана продаж составит 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 17 месяцев. Основные показатели проекта говорят о его инвестиционной привлекательности. Так Внутренняя норма доходности (IRR) составила 7,03%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 3,31, что превышает 1. Соответственно показатель чистой приведенной стоимости равен 6 635 077 руб., что превышает 2 005 100 руб. (стартовые вложения в проект). Если учесть тот факт, что в перспективе 5-10 лет магазин будет расширен (увеличение ассортимента, создание собственного швейного цеха), проект можно считать привлекательным.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

К факторам риска можно отнести достаточно серьезный уровень конкуренции на рынке. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План
производства и основные финансовые
показатели в трехлетней перспективе

3294 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 225204 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.

Инструкция

Чтобы привлечь оптовиков, необходимо создать для них выгодные условия. Это могут быть не только скидки, но и особое обслуживание, оказание дополнительных услуг (например, бесплатная транспортировка, размещение информации о них на вашем интернет-сайте).

Чтобы продавать больше, наймите несколько специалистов, осуществляющих холодные звонки вашим потенциальным клиентам, рассылку коммерческих предложений, переговоры по условиям сделок. Также можно создать сеть торговых представителей, занимающихся выездами к потребителям в каждом конкретном регионе.

Оригинальный ход увеличения – организация сети из франчайзи. Для этого вам необходимо всего лишь продавать франшизу за разумную плату, помогать покупателям организовывать бизнес, предоставлять им особые условия. Кроме того, вы можете давать им свой товар на реализацию.

Торговый представитель - это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до.

Инструкция

Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети . Проще, если вы сразу определите , принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного , а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.

Позвоните в . При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.

В разговоре презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.

Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.

На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время.

Видео по теме

Полезный совет

Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом!

Источники:

• Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019

Торговля одеждой – один из наиболее надежных видов бизнеса, даже в период падения покупательского спроса, вызванного экономическим кризисом. Ведь людям все время надо что-то носить. Неудивительно, что многие начинающие бизнесмены, решив открыть свое дело, пробуют торговать одеждой. Но и тут есть свои тонкости, подводные камни. Чтобы товар не залеживался, пользовался спросом, приносил прибыль, торговцу одеждой следует соблюдать несложные, но обязательные правила.

Инструкция

Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.

Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.

Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.

Сделайте ставку на повседневную одежду , находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.

Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.

Одежду оптом можно покупать напрямую у производителя, на вещевых рынках Китая и Турции, в китайских интернет-магазинах для оптовиков или на складах стока в Европе.

Для открытия своего магазина одежды вам необходимо продумать, откуда вы будете поставлять товар. Важно учесть не только закупочные цены, но и особенности вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

1. На какой ценовой сегмент будет ориетирован магазин?
2. Какую нишу рынка он займет? Будет ли это магазин повседневной или вечерней одежды, для или взрослых? Возможно, вы собираетесь продавать сезонные вещи или униформу для работников предприятий, карнавальные костюмы или нижнее белье.
3. Чем ваш магазин будет отличаться от множества магазинов конкурентов?

Выбирайте поставщика, опираясь на его деловые качества, минимальные объемы партии, соотношение цен и качества, а также предлагаемый размерный ряд.

Одежда от производителя

Прямые поставки помогут вам добиться более низких цен по сравнению с конкурентами, товар которых прошел через длинную цепь посредников. Различные B-2-B-сервисы помогут вам связаться с фабрикой-производителем и заключить взаимовыгодный контракт. Хорошо покупать товар у производителя, если вы собираетесь занять узкую нишу на рынке и продавать один-два вида продукции, например, кожаные куртки, школьную форму или купальники.

Made in China

Если вы хотите предложить покупателям большое разнообразие повседневной одежды для всей семьи, можно заказывать товар в китайских интернет-магазинах. Многие из них предусматривают большие скидки для оптовых покупателей, а некоторые принципиально не работают с розницей. В китайских онлайн-гипермаркетах представлен огромный ассортимент одежды оптом на все случаи жизни, чем и пользуется большинство предпринимателей, открывающих небольшие магазинчики.

Закупая одежду в Китае, обязательно учтите особенности размерной сетки азиатских производителей. Не лишним будет запросить у продавца сертификаты качества.

Остатки сладки

Если вы хотите открывать магазин низких цен, но при этом не хотите торговать китайским ширпотребом, очевидный выбор - сток-центр или секонд-хэнд. В интернете легко найти контакты европейских складов, продающих одежду различного качества целыми контейнерами и тюками. Такие поставщики сортируют огромное количество товара, нераспроданного в магазинах, и маркируют партии в зависимости от сезонности, типа и потребительских свойств продукта. Для торговли стоковыми вещами требуются серьезные капиталовложения, но и прибыль высока, учитывая растущий интерес потребителя к модной одежде по доступным ценам.

Источники:

• Китайские оптовые магазины
• Планета Сток. Одежда оптом: начало пути в личном бизнесе
• Комсомольская Правда. Одежда оптом от производителя. Где купить одежду оптом?

Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.

Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.

Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.

Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.

Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало - от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.

Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение.