В этом материале:
В кризисное время и период сезонного спада крупнейшие фирмы могут терпеть серьезные убытки, но малый бизнес, как правило, легко выживает в сложной ситуации. К нему относятся и агентства по недвижимости. Однако чтобы получить здесь хорошую прибыль, надо приложить большие усилия на раскрутку бренда и сложным путем добиваться доверия клиентов. Оптимальным решением становится франшиза агентства недвижимости.
Во-первых, схема франчайзинга дает возможность работать под хорошо известным населению брендом. Во-вторых, партнер работает по уже проработанной бизнес-модели с готовой стратегией развития. И, наконец, в-третьих, франчайзи уже на начальном этапе имеет дело с дорогими ресурсами, что является важным фактором для успеха в сфере недвижимости.
Франчайзинг на рынке услуг недвижимости развивается с большой скоростью во всем мире. Только в США 45% всех риэлтерских сделок совершено через франчайзинговую сеть. Среди американских агентств недвижимости насчитывается 34 крупных сети, работающих на основе франчайзинга. Более того, около 10% от них являются мировыми игроками на риэлтерском рынке, имеющие десятки тысяч своих точек по всей планете.
В Европе франчайзинг недвижимости также активно развивается. В этой части мира количество сделок, совершенных франшизами крупных сетей, составляет 30% от всех реализованных риэлтерских услуг.
Говоря о России, статистика показывает в десятки раз меньше совершенных сделок. В нашей стране франчайзинг недвижимости очень слабо развит и состоит всего из 3-5% риэлтерских агентств, которые развиваются посредством франшизы. Такую схему работы по расширению сети можно назвать лишь молодой инновационной стратегией для российского рынка услуг.
Бизнес недвижимости в кризис экономики нашей страны переживает не лучшие времена. Повышение стоимости на жилье сильно ударяет по затратам компаний. Однако этот минус, которым страдают другие агентства недвижимости, можно использовать как преимущество для франчайзинговой системы. Франшиза дает уверенность в завтрашнем дне и конкурентное преимущество перед мелкими агентствами, которые не могут раскрутиться в экономически сложное время.
Российский риэлтерский рынок еще нельзя назвать открытым и прозрачным. Несовершенность ипотечной системы приводят к снижению объемов продаж, которые мелкие компании не переживают. Франчайзинг выступает здесь как спасательный круг, он может вывести агентство недвижимости на высокий уровень и обеспечить его прибылью.
Более того, бренд во франчайзинге этой сферы услуг не играет большой роли. Например, такие фирмы как «Хирш» и CENTURY 21 показали это на своем наглядном примере. Будучи совершенно неизвестными российскому кругу потребителей израильская и американская компании смогли завоевать рынок недвижимости за несколько лет и развить франчайзинговую сеть до десятков риэлтерских офисов по стране.
Учитывая, что на рынке недвижимости наблюдается стремительное заполнение предложениями о продаже и аренде жилья, спрос на него неизменно растет. Такой парадокс можно объяснить тем, что покупка площади или ее аренда для временного пользования требует немалых усилий как со стороны клиентов, так и со стороны продавцов или арендодателей. Многие объявления могут висеть месяцами в поисках своего потребителя. Для того, чтобы сделка совершилась, и существуют риэлтерские агентства. Постоянная востребованность их услуг обуславливает успех таких организаций по недвижимости.
Франшиза, как упрощенный вариант открытия агентства, имеет массу преимуществ перед самостоятельным запуском совершенно нового офиса:
В чем же недостатки франшизы агентства недвижимости:
Недоверие со стороны клиентов не избежать в любой сфере деятельности, все зависит от того, каким образом преподнесена компания перед взором будущих потребителей. Наличие у нее стандартных сопутствующих элементов бизнеса, таких как веб-сайт и каталог услуг, профессионализма и необходимых знаний, представление офиса в фирменном стиле, — все это приведет любую фирму к успешной сделке. Франшиза обеспечит всеми этими инструментами, и плюс ко всему проследит, чтобы партнер добился положительных результатов.
Размеры вложений во франшизу, как правило, зависят от популярности бренда и населенности города. Помимо основных финансовых взносов, франчайзи должен соблюдать и другие требования:
Взамен франчайзер гарантирует выход на прибыль через 6-24 месяцев в зависимости от размера инвестиций. После окупаемости вложений деятельность агентства будет приносить ежемесячную прибыль в размере от 100 до 400 тысяч рублей. При этом доля рынка через несколько месяцев составит около 4-6%, а через два года как минимум 12%.
Любой франчайзер рассматривает кандидатуру для своей франшизы с особой осторожностью и внимательностью, ведь здесь идет речь о репутации торговой марки. Основные требования к будущему партнеру:
Франшиза риэлтерского агентства всегда ликвидное имущество. Активные и прилагающие много усилий партнеры-франчайзи делают правообладателя успешным. Именно по этой причине им и была предоставлена франшиза.
Для этого не обязательно иметь за спиной опыт в риэлтерской сфере деятельности, главное желание и трудолюбие.
Как правило, франшиза любого агентства по недвижимости предоставляет стандартный пакет услуг:
Инвестиции: 250 000 - 300 000 руб. «Агентство Регионального Развития» - это франшиза по поиску покупателей и арендаторов коммерческой недвижимости. Мы помогаем собственникам быстро и дорого сдавать и продавать коммерческую недвижимость. За 18 месяцев мы создали бизнес модель и инструменты продаж на основе 560 сделок. Качество сервиса в компании достигается за счет специализации консультантов на видах недвижимости, инструментах продаж, постоянному обучению сотрудников,… |
|
Инвестиции: Инвестиции 130 000 - 765 000 ₽ BestWay Consult (БэстВэй Консалт) - предоставляет широкий спектр услуг, направленных на финансовое оздоровление физических и юридических лиц. Наша фирма включает в себя несколько подразделений, одно из которых, направленно, на поиск альтернативных вариантов по улучшению жилищных условий. Мы работаем с крупнейшими федеральными проектами по РФ и имеем хорошую возможность предоставить грамотную консультацию и помощь в оформлении… |
|
Инвестиции: Инвестиции от 200 000 руб. Компания была основана в 2014 году в городе Ярославль. «Imperial Quest» уже третий успешный проект основателя компании Сергея Зарубина, который уже имеет два стабильно работающих проекта, занимающих лидирующие позиции в регионе: BTL агентство «Empire» и агентство готовых праздников «Happy Days» - оба бизнеса на рынке уже более трех лет. С успехом запустив этот бизнес у… |
|
Инвестиции: 1 500 000 - 5 000 000 руб. CENTURY 21 – крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости, объединенных всемирно известным брендом, едиными стандартами качества обслуживания, технологиями и информационной системой. Компания CENTURY 21 основана в 1971 году и на сегодняшний день объединяет в международную сеть более 8 000 офисов в 78 странах мира, в которых работает около 145 000 агентов. Каждый офис сети использует… |
|
Инвестиции: от 450 000 руб. Maitre Rochet (Мэтр Роше) - сеть независимых агентств недвижимости. С 2007 года Maitre Rochet активно участвует в жизни риэлторского сообщества. Сегодня к проекту присоединяются все больше динамичных агентств недвижимости России. Объединяя агентства недвижимости в федеральную сеть, Maitre Rochet помогает нашим независимым партнёрам завоевывать лидирующие позиции на рынке риэлторских услуг России и быть выше общего рынка… |
|
Инвестиции: от 100 000 руб. Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ» предоставляет клиентам все виды услуг в недвижимости и пропагандирует высокое качество клиентского обслуживания в своих офисах. В Компании существуют Стандарты профессиональной деятельности, которые обязаны соблюдать все офисы, работающие по единой технологии и единым формам договоров и внутренних документов. С помощью услуг, оказываемых агентствами недвижимости «ЭКСПЕРТ», вы можете купить, арендовать, продать, снять,… |
|
Инвестиции: 500 000 - 1 500 000 руб. Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» основана в 1995 году и на сегодняшний день является одним из лидеров российского рынка недвижимости. В объединение входят более 70 агентств недвижимости России и зарубежных стран. Все участники Корпорации осуществляют свою деятельность в соответствии с принятым Кодексом этики и Стандартами качества риэлторских услуг. Действующий Комитет по защите прав потребителей, созданный компенсационный фонд… |
|
Инвестиции: от 700 000 руб. Группа финансового консалтинга «Finance group» О нашей компании и о ее возможностях считаем необходимым сообщить следующие, Компания «Finance group» была основана в 2005 году финансистами практиками, как консалтинговое агентство полного цикла, для оказания консультационных услуг, субъектам предпринимательской деятельности на территории России и стран ближнего зарубежья Основная сфера деятельности – профессиональное консультирование по вопросам кредитование, страхования,… |
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.
Многие люди хотят иметь собственный бизнес, поскольку это гарантирует достаточно высокий уровень прибыли (в случае грамотного подхода к организации, продвижению и расчету денежных потоков). При этом большинство из них не обладают релевантным опытом для самостоятельного открытия компании. Важно понимать, что наличие опыта построения бизнеса в одной сфере не гарантирует достижения успеха в другой.
Именно поэтому одной из наиболее выгодных схем работы является франчайзинг, позволяющий получать постоянную консультацию и поддержку со стороны компании, являющейся опытным игроком в выбранной для развития сфере.
Агентства недвижимости являются одним из самых прибыльных видов бизнеса, поэтому многие начинающие предприниматели хотят работать в этой сфере.
На рынке недвижимости в нашей стране схема работы по франчайзингу появилась сравнительно недавно – в начале 21 века. На этом рынке есть несколько достаточно крупных сетей как зарубежных, так и российских и даже региональных. При этом, если в жилой недвижимости франчайзинговая модель работает, то в коммерческой недвижимости компании предпочитают работать самостоятельно, поскольку каждая сделка является уникальной и крайне дорогой.
Работая по франшизе, франчайзи получает следующие преимущества:
При этом основным недостатком является то, что франчайзи придется отдавать часть своего дохода, а также платить паушальный взнос. Кроме того, уровень автономии (чем в ситуации с собственным агентством) несколько ниже.
Безусловно, во всех сферах бизнеса есть наиболее успешные игроки. Это необходимо учитывать при выборе потенциального партнера. Так, среди наиболее известных агентств недвижимости, предоставляющих право покупки франшизы, можно выделить следующие организации.
Данная компания, связанная с недвижимостью, имеет 29 филиалов в России. Часть из них были открыты с помощью схемы франчайзинга. У компании есть большое количество партнеров как среди застройщиков, так и среди банков, поэтому сотрудничество с ней выгодно для франчайзи в связи с упрощением процедуры поиска партнеров.
Для того чтобы стать франчайзи, необходимо сделать следующее:
При этом паушальный взнос отсутствует, а прибыль компании будет варьироваться в диапазоне от 100 до 350 тысяч рублей в месяц (сумма указана для тех франчайзи, который работают уже второй год).
Основное преимущество – возможность сотрудничества с теми же банками, что и агентство «Этажи»: так как они занимаются оформлением ипотеки, это серьезно сказывает на доверии и спросе потребителей. Поэтому компания обещает, что доля рынка нового агентства в городе через 2-2,5 года станет равна 12% (в одном городе может быть только одно заведение этого бренда).
В отличие от «Этажей», впервые открытых в Тюмени, агентство «1204» базируется в Санкт-Петербурге. Своим конкурентным преимуществом они считают высокий уровень сервиса, сравнимый с европейским. При этом развитие в другие города успешно проходит с помощью использования схемы франчайзинга.
Преимущества заключаются в следующем:
Франчайзи должен будет готов заплатить паушальный взнос, размер которого зависит от региона открытия (так, в Санкт-Петербурге его сумма равна 600 тысячам рублей , а для других регионов она лежит в диапазоне от 200 до 300 тысяч).
Кроме того, компания может разработать агентство недвижимости под ключ (в том числе с наймом персонала). Такая услуга обойдется франчайзи в 3,5 миллиона рублей. Наконец, отчисления составляют 10% в месяц с добавлением еще 3000 рублей.
Компания «Миэль» представляет собой сеть офисов недвижимости. Основное преимущество — это гибкий подход в работе с франчайзи: размеры платежей и отчислений устанавливаются индивидуально в зависимости от региона, состояния жилого фонда и других факторов по специализированной тарифной сетке.
Компания является представителем класса агентств, которые предлагают разнообразные услуги в рамках своей деятельности. Так, она занимается регулярным рынком, загородной и коммерческой недвижимостью, новостройками, сделками по аренде жилья и ипотечным кредитованием. Для простоты организации все офисы сети практически единообразны.
Фирма ставит следующие условия:
Данное агентство является международным и в рамках своего франчайзингового предложения дает гарантию на выполнение следующих условий:
Сумма начальных инвестиций составляет от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей
. При этом паушальный взнос достаточно небольшой и составляет 200 тысяч рублей, а минимальный размер роялти составляет 20 тысяч рублей в месяц (может изменяться в сторону увеличения). Срок окупаемости, как и у практически любого агентства, составляет от 9 до 15 месяцев
.
Компания начала свою работу еще в 1994 году. Являясь одним из самых опытных игроков на рынке недвижимости, она предъявляет достаточно внушительный список требований к своим франчайзи. Так, среди них можно выделить:
Еще одним вариантом является компания «Хирш». Подробную информацию о ней вы можете посмотреть на видео:
Таким образом, на рынке недвижимости существует достаточно большое количество компаний, работающих по схеме франчайзинга. Все они предлагают различные условия сотрудничества и стоимость покупки франшизы. Эти факторы необходимо учитывать при выборе партнера для взаимодействия. В этом случае новая компания быстрее сможет выйти на окупаемость и получать достаточный уровень прибыли.
Активность на рынке недвижимости увеличилась, однако по статистике лишь 3-5% агентств недвижимости в России Этот бизнес начал развиваться в 90-х годах 20 в., когда конкуренция была незначительной, работы хватало всем, причин для развития франчайзинга не было. Многие небольшие агентства недвижимости имеют собственную базу клиентов и не намерены работать по франшизе.
Впервые агентство открылось в Тюмени, в России 29 филиалов, некоторые открывались по схеме франчайзинга. Много партнеров среди застройщиков и банков, что для франчайзи упрощает их поиск.
Как открыть агентство недвижимости с нуля и составить грамотный бизнес-план – читайте .
Агентство расположено в Санкт-Петербурге, сервис сравним с европейским.
Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте
Бренд запущен в России в 2007 г. (основан в Калифорнии в 1971 г.), по франшизе работает 22 предприятия.
Компания работает с 1994 г., имеет большой опыт, предъявляет высокие требования к франчайзи .
Международная сеть, первый офис в Москве с 2003 г., имеет 39 франчайзинговых представительств. В работе делает акцент на доступность, доверие и полное удовлетворение интересов клиента.
В первый год работы офиса происходит построение, цель - балансирование расходов офиса, получение прибыли в соответствие с возможностями. Со второго года не менее 64 сделок по продаже ежегодно и 8 агентов. Доход офиса составляет 30-45% с учетом условий рынка.
На условиях франчайзинга успешно развивается более 10 лет, в России имеет 26 агентств. Предоставляет услуги по работе с недвижимостью, гарантирует качество сделок.
Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):
1. «Мегаполис» - для городов с населением от 1 млн. чел.:
2. «Город» - население от 300 тыс. чел.:
3. «Регион» - население менее 300 тыс. чел.:
4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» - индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.
Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.
Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте
Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы :
Первая франшиза продана в августе 2008 г., осторожно выбирают партнеров, желающих приобрести франшизу.
Франшизы агентства недвижимости всегда ликвидны (особенно если это известный бренд). От активного развития франчайзи выигрывает правообладатель, это стимулирует его создавать условия и оказывать поддержку в развитии.
Риэлторский бизнес непростой: нужно понимать законы бизнеса, требуются инвестиции, желание развиваться, трудолюбие.
агентства недвижимости Хирш? Смотрите следующее видео-интервью владельцев успешной компании: