Вопрос от Шарипова Рустама:

Здравствуйте! Мы с другом хотели заняться розничной продажей новогодних елок. Но там нужно брать разрешение и так вот мы не знаем куда обращаться за этим разрешением. У меня открыт ИП и есть доп вид деятельности продажа в палатках и на рынке.

Здравствуйте, Рустам!

Извините, что долго отвечал на вопрос, просто узнавал всю информацию из первых рук, а именно от моего друга, который занимался продажей елок. Я расскажу не только про разрешение на торговлю елками, но и про другие тонкости этого бизнеса. Итак, начнем по порядку!

Определяетесь с местом торговли

От того, где вы собираетесь торговать, зависит то, к кому вы пойдете з разрешением. Если вы будете продавать елки на рынке, то идете в администрацию рынка и договариваетесь о разрешении с ними. Если же просто в каком-то районе города, то идете в администрацию района.

Совет от моего друга таков, лучше торговать на центральном рынке, там у них выручка была больше всего. Можете также продавать в отдельном районе города, но рядом с большим количеством жилых домов.

Получение разрешения

Как я уже и писал выше, смотря где вы будете торговать, туда и обращаться за разрешением на торговлю елками.

Если это муниципальный рынок, то идете в администрацию рынка и просите разрешение. Желательно договариваться на своего рода монопольную торговлю на рынке, т.е., чтобы вы были единственным продавцом там. Договориться можно, проверено! Заключаете договор аренды на нужном вам месте или на том, которое выделит рынок, получаете разрешение и можно двигаться дальше.

Если это произвольное место в одном из районов города, то идете в администрацию округа (предварительно позвоните) и заполняете заявление на получение разрешения на торговлю елками. Узнайте также в какой форме приложить план (на карте размеченный), где будет именно находиться ваша торговая точка. Это может быть немного муторнее, чем с администрацией рынка, но не критично. Получаете разрешение и в путь!

Где закупать елки, сосны, пихты

Закупается все это добро в лесхозах. Можно позвонить в управление лесхозами и узнать какие цены в каких лесхозах и ехать туда, где цена больше устраивает. Лучше ехать подальше от города, потому что там елки качественнее и цены дешевле. Мой друг ездил 400 км. от города.

Из документов вам необходимо получить от лесхоза: договор и акт приема-передачи товара. Везде должно быть прописано точное количество деревьев.

Закупайте ели, сосны и обязательно пихты! На пихты выше маржа и их хорошо покупают из за запаха. Плюс на них можно еще одним хорошим способом заработать, ниже расскажу!

Торговое место и подготовка к проверкам

Когда деревья у вас куплены и привезены, можно продавать. Но к торговому месту тоже есть требования.

1. У вас или у продавца обязательно должны быть все документы при себе. Это разрешение на торговлю, договор с лесхозом, акт приема-передачи, в общем все, все, все. Если вместо вас продавец, то ксерокопий будет достаточно, но с вашей подписью и печатью.
2. Обязательно должна быть вывеска с надписью «Елочный базар» или что-то типа того (уточните у администрации).
3. Обязательно должна быть табличка на вывеске, на которой написано ваше ИП (ФИО) и номер телефона.
4. Обязательно должны быть написаны цены. Можно писать цены ОТ, но не указывать точные. Но должны быть написаны обязательно! Каждый лист А4 с информацией должен быть подтвержден печатью и вашей подписью. (листы А4 в файлик и пристегнуть степлером, чтобы файлик не раздувался). Желательно экземпляров побольше, если вдруг испортится или порвется, чтобы сразу заменили.
5. Можете красиво оформить ваше торговое место. Мой друг на фанерных листах рисовал снеговиков, деда мороза и т.д.. Это привлекает внимание со стороны.
6. Обязательно должны быть следующие инструменты и приспособления: пила, топор, рулетка, огнетушитель (придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которой нужно будет оооочень много для перевязывания деревьев при продаже). Вроде ничего не забыл.

Огораживать торговое место не обязательно, но нужно уточнить у администрации. Некоторые просят вбить столбики и обматать толстой веревкой границы места.

Важные тонкости торговли

Если нанимаете продавца, то обязательно составляйте с ним акт приема-передачи товара. Потому что продавцы часто обманывают и воруют. Сколько деревьев получил, за столько и отчитывается.

Если на ночь на рынке оставляете товар, то складывайте их в кучу и наверх «паутинкой» тонкой нитью обматываете. Утром вы прийдете и будет видно, украли у вас что-то или нет. Если нитка повреждена, то соответственно украли и можно жаловаться на охранников рынка.

Когда разгрузите деревья, не нужно их сразу все расставлять. Пусть большая часть лежит, потому что верхние деревья будут быстро опадать и желтеть от солнца, а нижние удастся на много дольше сохранить зелеными и пушистыми.

Можете к деревьям добавить подставки для них. Их тоже хорошо покупают.

Как еще заработать на пихте

Если вы продаете еще и пихту, то на ней можно заработать отдельно. Не выбрасывайте при обработке деревьев нижние ветки. Из них можно делать веники и продавать отдельно. Их хорошо покупают для бань и для украшения. Есть некоторые люди, которые занимаются только пихтами, а именно вениками и неплохо зарабатывают.

Веники хорошо скупают рестораны и кафе для украшение залов и для приятного аромата в них. Некоторые магазины по оформлению подарков. Например в подарочные новогодние корзины добавляют веточку пихты. Можете обзванивать развлекательные заведения и спрашивать, нужны им веники или веточки или нет. Ну и просто продавать пихтовые веники на торговой точке.

Ну вот наверное и все!

Если есть дополнительные вопросы, пишите в комментариях! Отдельное спасибо моему другу Сергею за помощь с ответом на этот вопрос!

С уважением, Шмидт Николай

В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.

Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы!

Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок

Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2016:

1. Спрос - растущий, основной пик продаж 15-30 декабря.
2. Наценка от 100 - 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.
3. Закупка на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход - 200 тыс. руб. / Прибыль - 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.)
4. Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% - искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)
5. Самые ходовые размеры ёлок: 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см... выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо).

Этих данных мне было достаточно для того, чтобы заказать партию ёлок у оптовика, дополнительно дали готовый сайт, на котором нужно было подкорректировать телефоны, цены и прочую информацию.

Сами ёлки - производства Китай. Есть красные коробки, есть розовые, у меня были синие. Всё это почти не имеет значения, т.к. это дешевые ершики с напылением привезенные с востока. Все кто пишет про эти ёлки что российского производства - врут, всё Китай. У нас в РФ есть буквально 3-4 массовых производства, и стоимость российской искусственной елки высотой в 1,5 метра начинается от 3 тыс./шт. по оптовой цене. Выглядит Китай примерно как на картинке выше. Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:

• 120 см - 500-600 р./шт.
• 150 см - 800-900 р./шт.
• 180 см - 1250 - 1350 р./шт.
• 210 см - 1600 - 1700 р./шт.

Нужно ли оформлять ИП? Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморои вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение - работа с юр. лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас.

Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.

Ожидание vs. реальность

Контекстная реклама

Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам "искусственные елки купить", "искусственные елки в городе N" и т.д.
Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.

Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.

Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)

Рекомендация по каналу: До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.

Социальные сети (на примере ВК)

До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте - ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод - пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов - слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.

Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.

Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:

1. Жилые комплексы (новостройки) CPM
2. Покупают онлайн (CPC)
3. Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
4. Мамочки CPC
5. Ещё че-нибудь

Рекомендация по каналу: Потребуется программа для парсинга аудитории - я использовал бы Segmento-target , или аналоги. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо нефиг браться в последний момент. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам.

Товарные доски объявлений (Авито и Юла)

Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентный. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива "добра" через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите "искусственные елки", то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.

Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.

Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.

Оффлайн продажи

На 18 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж налеко не радужные. Я сделал мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ - то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места - но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!

Основные продажи

С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.

Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.

Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге - было продано 70% ёлок, около 60 штук - некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.

Выводы и пожелания

1. Если есть собственные проходные магазины (лучший тип - товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря)
2. Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
3. Конкурент говорит, что хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. Не буду спорить, не пробовал.
4. Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.
5. В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление - тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
6. В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
7. С улицы искусственные ёлки почти не продаются - тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум - отдать какому-нибудь торговцу на рынок.
8. По-первости ищите поставщика в своём городе, если такого нет и в первый раз - то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. - можете не продать.
9. Самое главное - люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше - выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).
10. Были так же испробованы каналы продаж - СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.
11. Подключайте к продаже знакомых - многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки - легко!
12. Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей типа этой.
13. Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.
14. 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.
15. Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
16. Идеальная схема работы - найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
17. Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса "китайский ширпотреб". У вас будут вопросы по типу "а чё она какая, ствол видно". Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.
18. Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
19. Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).
20. Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал - там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.

Опыт неудачный, но зато бесценен

Как уже писал, бизнес не окупился, но зато теперь будет не страшно и остатки я продам уже через год. Тут жуткая конкуренция, но преград для входа в этот бизнес и правда нет. Главной своей ошибкой считаю то что взял слишком большую партию и не смог реализовать (точнее заказов не было столько). У коллег из других городов ситуация похожая, заработать много, увы, не получилось - но тем не менее многие продали и вышли в плюс. Оказалось что в городах немиллионниках продавать гораздо проще (возьмите на заметку)!

Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.

-> Другие идеи

Продажа живых елок. Новогодняя бизнес-идея.

Спрос на живые елки бывает лишь раз в году.
Однако, по-настоящему предприимчивый человек сумеет воспользоваться этой возможностью, чтобы заработать весьма приличные деньги.

Понятно, что продажа живых елок не обеспечит вам постоянный стабильный заработок, это всего лишь единоразовый источник дополнительного дохода, но заработать на продаже живых елок под Новый год вы сможете действительно очень неплохо.

Бизнес-идея по продаже живых елок способна принести за пару предновогодних недель до 3 тысяч долларов.

Следует сразу заметить, что самостоятельно стоять на рынке и продавать елки невыгодно. Самый оптимальный вариант – открыть сразу несколько точек с нанятыми продавцами.

Итак, что нужно, чтобы организовать предновогоднюю торговлю елками?

Вам необходимо обязательно получить разрешение на торговлю живыми елками . Обратитесь по этому вопросу в один из отделов потребительского рынка или в городскую администрацию. Там вам подскажут где вы можете открыть елочные базары .

Обратите внимание, что приступать к оформлению документации нужно заранее. Ведь этот процесс отнимает достаточно времени, и есть риск не успеть к началу самого горячего спроса.

Скорее всего, все наиболее удачные и проходимые места будут уже заняты, но не отчаивайтесь, вам обязательно что-нибудь подыщут. Хотя от месторасположения точки зависит многое, самое главное - финансовый результат. Оптимальный вариант для вас - спальные районы города. Ведь потенциальные покупатели обычно приобретают елки вблизи дома, чтобы недалеко было нести.

Заключать договор с лесным хозяйством вы можете, только имея на руках разрешение на торговлю. Лесохозяйственный питомник отпускает елки в среднем по цене 1 доллар за штуку оптом. Все документы необходимо сохранять, так как они могут понадобиться в случае проверки представителями Госкомлесхоза.

На каждой елочной точке должен находиться кассовый аппарат, огнетушитель, линейка и прейскурант цен.

Цены на новогодние елки устанавливаются в зависимости от их размера, пушистости и других факторов. Разумеется, следует промониторить и цены ваших конкурентов и также принимать их во внимание.

Вы можете попробовать предложить дополнительную услугу - Новогодние елки с доставкой. Все-таки далеко не каждый хочет бегать по городу в поисках подходящей елки. У кого-то просто нет на это времени. Что же, поможем!

Даем объявление о продаже елок с доставкой. Клиент по телефону объясняет, какая елка ему нужна (высота, пушистость). Принимаем заказ, выбираем из имеющихся у вас в наличии елок и отвозим клиенту. В теории все просто, но покупатели бывают привередливы, поэтому лучше в таком случае возить несколько елей на выбор («А можно всех посмотреть?»).

Продажа настоящих живых елок всегда была и, я думаю, еще очень долго будет актуальна. Несмотря на огромную популярность искусственных деревьев, настоящие ели пользуются отличным спросом. Запах настоящей хвои не заменят никакие ароматизаторы. А для вас данное обстоятельство – неплохой способ подзаработать перед праздниками.

Пышная красивая сосна или ель – главный атрибут долгожданных праздников Нового года и Рождества. Многие российские потребители отдают предпочтение натуралистичным и удобным в эксплуатации искусственным елкам, срок службы которых составляет не менее 6 лет. Предлагаем Вам рассмотреть возможность открытия собственного бизнеса по изготовлению искусственных елок и сосен.

Преимущества производства елки искусственной как бизнеса :

• Небольшое предприятие не требует больших стартовых инвестиций;
• Относительно небольшая стоимость оборудования;
• Большая наценка при продажах при низкой себестоимости продукции;
• Несложность технологии производства;
• Не требуется большое производственно-складское помещение – возможен вариант бизнеса в гараже;
• Окупаемость инвестиций – за несколько предновогодних недель;
• Низкий уровень банкротства.

Разнообразие искусственной хвойной продукции

Наиболее популярное сырье для производства искусственных елок:

1. Из плотной бумаги со специальной пропиткой – наиболее дешевые модели (китайского производства). Неплохо выглядят, но срок службы их небольшой. Характеризуются повышенным возгоранием.
2. Модели из лент поливинилхлорида (ПВХ) с проволочной основой и стальными трубами-стволами. Устойчивы к возгоранию, не портятся и практически безвредны. Выглядят красиво и достаточно натурально. Розничная цена – от 0,9 руб./м. Это наименее затратное производство.
3. Елки-сосны из пластиковой лески или комбинации «леска-лента ПВХ». Выглядят очень натурально: леска имитирует молодые иголки светло-зеленого цвета, а ближе к стволу цвет переходит в темно-зеленый. Стоимость – от 1,5 тыс. руб./м.
4. Современные эффектные светопроводящие модели из оптико-волокна . Например, со светящимся кончиком отдельной иголочки или со светодиодами, встроенными по всей длине ветви. Цена: от 4-5 тыс. руб./м.

Рыночная стоимость елей из ПВХ-пленки (с побегом диаметром 10 см)

Высота, м	Эконом класс, руб.	Премиум класс, руб.
0.6	530	2490
0.75	730	730
0.9	960	4490
1,2 - 1,3	1400	7490
1,5 -1,6	2050	21590
1,8 - 1,9	3650	34990
2 - 2,2	3850	49990
2,3 - 2,5	7200	59990
2,6 - 2,8	10050	86500
3	13900	130480

Этапы технологии производства сборной ели из ПВХ пленки и леки

Еловые лапы закрепляются ярусами на специальной металлической основе. В зависимости от размеров отрезков, длины стержня елки может быть различной высоты и «пушистости». Для изготовления металлических оснований и каркаса используется сварочный аппарат.

Мы разработали для вас бизнес план предприятия по изготовлению новогодних елок. Процесс сборки новогоднего дерева достаточно прост и не требует особых навыков.

Расходная часть

Для открытия собственного мини-производства достаточно 300 тыс. рублей. Приобретите сравнительно недорогой универсальный станок – около 65-95 тыс. руб. Этот вариант дешевле, хотя ассортимент производимой продукции несколько ограничен. Под производственное помещение можно переделать гараж, дачу, подвал.

Для бизнеса в промышленных масштабах потребуются большие расходы на специализированное оборудование. Имея станок для производства елок (линия ЛПХ ), можно изготавливать не только елки, сосны, праздничную атрибутику, но и ритуальные корзины, венки из искусственной хвои.

Более основательно ознакомиться с оборудованием изготовления искусственной елки .

Стоимость станков для производства елок

Оборудование	Цена, тыс. руб.
Просечной автомат	50 - 60
Распускной станок	34
Ершомотный станок	90 - 125
Скрутчик хвои	64 - 120
Комбинированный скрутчик	150
Для перемотки проволоки	20
Сборочный	22
Ниточный	45
Роторная линия	100
Автономные ножницы	25
Гильотина	40
Сварочный аппарат	30
ЛПХ однотонной с пленки	1276
ЛПХ двуцветной с пленки	1407
ЛПХ с ерша	1125

Необходимое сырье:

• Цветная пленка из ПВХ или полипропилена в рулонах d=30-50 см. Дорогая, качественная пленка имеет еще дополнительно текстуру, которая имитирует естественность иголок (Plenka PVC2).
• Вязальная леска из ПВХ в косах (обычно по 3 м) или уже распущенная 0,9-1,2 мм. Самая ходовая – 1-1,1 мм.
• Проволока катушечная 0,8-1,1мм. Самая ходовая – 0,9мм.
• Арматура или тонкие трубки – для основы дерева.

Обычно сырье заказывается за рубежом, поэтому сразу учтите расходы на доставку.

Себестоимость елок

Расчет себестоимости небольшой ПВХ-модели (высота 0,6 м)

Расчет производится с учетом того, что на 1 м скрученной хвои необходимо 32 гр. (1,2 м) пленки и 9 гр. проволоки.

Итого, себестоимость одной елки составит 98 рублей + электроэнергия (без НДС).

Временные затраты – 3 часа.

Прибыль и окупаемость бизнеса

Объем продаж искусственных елок зависит от качества производимой продукции, в сезон – до 50 единиц за день.

Продолжительность сезона – около 2-2,5 предновогодних недель. В несезон можно изготавливать другую хвойную продукцию.

Расчет прибыли за предновогодний сезон (без НДС):

• Стоимость дерева высотой 0,6 м эконом класса – 530 руб.;
• Прибыль за сезон – около 371 тыс. руб.;
• Затраты на производство – 77 тыс. руб.;
• Доход – 294 тыс. руб.

Как видим, при хорошем раскладе срок окупаемости мини-производства составит около 1,5-2 года. А если производство искусственных новогодних елок – не единственное направление работы предприятия, то на стабильную прибыль можно рассчитывать уже через 1 год.

Варианты бизнеса с малым стартовым капиталом

1. Бизнес по для мобильных телефонов идеален для творческих людей, которые умеют работать руками. Производство можно начать с минимальными вложениями в домашних условиях и с минимальным набором оборудования.

2. Ниша в нашей страны имеет свободные места. Начать бизнес можно с простого гаража. Наценка на производимую продукцию – свыше 50%. После налаживания постоянных точек сбыта можно расширять производство.

3. . Этот вид частной деятельности чрезвычайно востребован, требует относительно небольших капиталовложений, может выступать как дополнительный заработок.

Новогодние праздники считаются едва ли не самым выгодным периодом для предпринимателей, работающих в самых разных сферах. Вполне логично, что многие из них хоть раз задумывались о реализации елок на улице, ведь этот, пусть и сезонный заработок, обещает быть более чем солидным. Кроме того, такая торговля не требует получения многочисленных разрешений, лицензий как, например, в случае с алкоголем или пиротехникой. Буквально за несколько дней предприниматель может получить до 3 тысяч долларов, что, несомненно, является очень неплохим дополнительным заработком.

Необходимое оборудование

Для реализации такого товара вам не нужно будет закупать специальное оборудование. Однако такой бизнес всегда привлекает внимание контролирующих органов, в частности, Гослесхозом и Госпожнадзором. Чтобы пройти проверку без проблем, обязательно купите и храните на своей точке следующие инструменты:

• Пилу;
• Рулетку;
• Топор;
• Огнетушитель;
• Упаковочный материал (обычно веревка).

Ограждать торговую точку не обязательно, однако все же лучше уточнить этот вопрос у местной администрации. Некоторые настоятельно рекомендуют предпринимателям вбить столбики и обмотать их веревкой по периметру торговой площади, тем самым создавая видимые границы.

Где организовать продажу елок?

Разумеется, едва ли не главным залогом вашего успеха станет правильный выбор месторасположения вашей точки. Неудачный же выбор, напротив, гарантированно приведет к потере денег, ведь непроданный товар уже не удастся реализовать. Самыми прибыльным традиционно считаются места на рынках и возле крупных ТЦ. Есть большая вероятность, что они уже заняты предпринимателями, занимающимися данным бизнесом уже не первый год, однако вам стоит помнить о том, что, прежде всего, вам нужно проходное место, а оно может находиться и в крупных спальных районах. Они не слишком задействованы в данной торговле, хотя и являются более чем перспективными.

Где закупать ели?

Если вы планируете заниматься продажей елок, сосен и пихты на развале на улице, вам обязательно нужно будет найти надежного партнера, у которого вы сможете закупать товар по разумной цене. Заключением договоров стоит заняться сразу же после получения разрешительных документов, тогда как поиск потенциальных продавцов необходимо начать еще до оформления документации.

Чаще всего предприниматели выбирают один из трех вариантов:

1. Лесничества . Именно в лесничествах елки закупаются чаще всего. Сегодня их можно найти практически в любом регионе, но даже если ваш оказался исключением, вы можете заказать партию товара в соседней области. Транспортировка, как правило, не вызывает особых проблем. Если вы не знаете, где найти подобные предприятия, при оформлении документов обратите внимание на перечень питомников с растениями, которые закупаются именно в лесных хозяйствах. Помните, чем дальше от города, тем качественнее товар и ниже цены. Однако стоит учитывать и то, что размер минимальной реализуемой партии в лесничествах равен 100 деревьям. Подписывая договор, предприниматель оплачивает половину суммы, а вторая половина должна быть выплачена непосредственно во время отгрузки. Дата заказа также имеет значение - чем раньше вы оформите сделку, тем лучше для вас, ведь конкуренция в этом бизнесе является достаточно жесткой.
2. Фермерские хозяйства. Если подобные хозяйства найдутся неподалеку от города, именно там вы сможете закупать небольшие партии товара (рассчитывать на крупные поставки от таких предприятий не стоит).
3. Оптовики. Посредники позволяют предпринимателю избавиться от всех забот, связанных с поиском поставщиков и транспортировкой деревьев, однако покупая большую партию товара оптом, ваша накрутка будет очень невелика. Это лишит вас большей части возможной прибыли, то есть если у вас есть такая возможность, закупать ель стоит у других партнеров. Кроме того, поставщики могут предложить вам импортное дерево, однако его стоимость будет в 10 раз выше рыночной, и вряд ли вы сразу же и без серьезных инвестиций сможете войти в число точек, которые ориентируются на богатых покупателей.

Доходность и рентабельность «елочного» бизнеса

Активный бизнесмен за 8 дней праздничного ажиотажа может заработать до 3 тысяч долларов. Однако это сделать будет не так уж просто.

Согласно последней статистике, в этот период лесные хозяйства зарабатывают на елках от 10 до 20 тысяч долларов. Общий же объем рынка оценивается в сумму от 0,5 до 0,7 миллионов долларов. Следовательно, подобную торговлю нельзя назвать крупным бизнесом, а скорее источником дополнительного, относительно большого и быстрого дохода. Как правило, питомники реализуют деревья по цене от 50 центров до полутора долларов за погонный метр. Розничная цена же на 30-40% выше оптовой. Таким образом, ваша выручка будет напрямую зависеть от исходной цены и размера партии товара. Обычно на елочном базаре зарабатывают до 500 долларов в день, а рентабельность бизнеса в целом составляет от 15 до 25%.

Эту сумму можно значительно увеличить, открыв целую сеть подобных точек. Однако воплотить такую идею в жизнь могут опытные предприниматели, имеющие достаточно большую сумму для инвестиций.

Необходимые документы

Продажа елок на улицах регулируется государственными организациями, а значит, ваша точка должна соответствовать всем существующим требованиям, а вы, в свою очередь, должны иметь на руках все документы, подтверждающие законность деятельности. Кроме того, вы должны быть зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель (допускается и регистрация юридического лица, однако, как правило, она попросту не нужна малому бизнесу).

Прежде всего, вам необходимо определиться с месторасположением вашей точки. Если она будет находиться на муниципальном рынке, вам необходимо обратиться в его администрацию и запросить разрешение на торговлю (многие опытные предприниматели отмечают, что этот вариант не только позволяет проще и быстрее оформить документы, но и обычно приносит больше прибыли владельцу). Арендовав площади, вы сможете начать торговлю.

Если же вы хотите продавать елки в жилом районе, предпринимателю нужно будет обратиться в окружную администрацию (лучше позвонить, и лишь потом сходить) и заполните соответствующее заявление. Вам также необходимо узнать, в какой форме должен быть представлен план места, где будет находиться ваша точка.

Итак, разрешение на торговлю получено. Какие еще документы понадобятся предпринимателю, чтобы деятельность была полностью легальной?

Закупая партию товара, вам нужно будет получить от лесного хозяйства договор и акт приема-передачи (при этом на всех документах должна быть информация о точном количестве купленных деревьев). Все эти документы в случае необходимости нужно будет предъявить представителям надзорных органов.

Таким образом, в случае проверки, вы должны представить для ознакомления следующие документы:

1. Разрешение на торговлю от администрации или рынка;
2. Товарно-транспортную накладную;
3. Налоговую накладную.

Кроме того, на вашей точке должна быть вывеска, сообщающая о ее профиле (уточните этот вопрос в администрации). Также на должны быть написаны цены (не обязательно точные). Любой лист с информацией, к примеру, номером ИП и номером телефона должен быть подписан вами же.

Если вы нанимаете реализатора, обязательно составьте акт приема-передачи - это позволит избежать воровства.