Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы неправильно выбираете целевую аудиторию. Из этой статьи вы узнаете, как правильно настроить таргетинг «Вконтакте», чтобы показывать рекламу нужным людям.
Performance-маркетинг от TexTerra – несем ответственность за свою работу и приводим новых клиентов. Вы платите только за результат.
Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках. А специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».
Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди с не очень новыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.
С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются футболом и куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:
С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».
Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».
Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача - перейти к таргетированию аудитории.
Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Чтобы собрать данные о пользователях, исследуйте рынок, анкетируйте реальных клиентов, пользуйтесь методом покупательских персон. О нем можно почитать и .
Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов - айтишники крупных компаний, 70 % из которых мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.
Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.
Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.
Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.
При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.
Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.
В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.
Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.
Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра можете менять критерии поиска.
Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.
Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.
Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.
Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.
Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей. Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность. Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.
Например, фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Например, используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.
Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории . Это отличный повод использовать ретаргетинг.
Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».
Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла.
Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или id профилей пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:
Также можно установить код ретаргетинга на сайт. В меню «Пиксели» сгенерируйте пиксель.
Скопируйте код и вставьте его на сайт.
Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections .
Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.
После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.
С помощью внешних сервисов можно повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделать рекламу более эффективной. Обратите внимание на следующие площадки:
Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.
Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori , Plarin , Sociate.Targeting . Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации обеспечивают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.
В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Кейсы представлены в виде списка с кратким анонсом и ссылкой на первоисточник, в котором можно изучить подробности. Обратите внимание на следующие уроки таргетинга:
Также вы можете ознакомиться с большой
Последнее время на консультациях меня всё чаще спрашивают о таргетированной рекламе Вконтакте.
Ок, давайте сегодня разберём на живом примере подробный алгоритм и посмотрим, как это работает. Скажу сразу – если прочитать мою статью по диагонали, вскользь пробежавшись глазами – ничего не получится. Нужно идти по пунктам и при настройке своего рекламного объявления ВКОНТАКТЕ сверяться с каждым этапом.
Этап первый: какие товары и услуги можно продвигать таргетированной рекламой Вконтакте?
1) Стоимостью не более 150 долларов – это проверенная практикой, ценовая граница. Ваш товар дороже? Пока не попробуешь, не узнаешь, но по опыту, то что дороже указанной цены – идёт значительно сложнее и хуже конвертируется.
2) Таргетированной рекламой можно продавать ТОЛЬКО товары или услуги широкого потребления. Если у продаваемого продукта, услуги, бренда есть фан-группы, сообщества, паблики ВКОНТАКТЕ – есть смысл пробовать. Если явных приверженцев нет, можно и не пытаться рекламировать. Семинары по валютному регулированию и металлические фитинги точно НЕ ПОЙДУТ (недавно обсуждалось и такое).
Этап второй: о чём нужно помнить при создании рекламной кампании ВКОНТАКТЕ?
1) Залог успеха таргетированной рекламы – правильный выбор целевой аудитории. Вы должны знать своего потребителя в лицо! Мелочей при определении ЦА – не бывает! Промахнувшись в определении одного пункта – можно слить бюджет. Например, если основные потребители Вашего товара в возрастной группе от 30 до 40 лет, а Вы решите расширить диапазон на десять лет от 20 до 40 («а вдруг выстрелит?») — считайте, что эффективность объявления уже снизилась раза в три. Так как пользователей от 20 до 30 лет Вконтакте раза в три больше чем от 30 до 40 они и просмотрят Ваше объявление чаще, а толку (конверсий) от этих просмотров не будет.
2) Ставьте лимиты на расход средств. Мне не очень нравится, что ВКОНТАКТЕ нельзя сделать расписание показов, подобно контекстной рекламе, но ограничивать бюджет можно и нужно всеми доступными способами.
3) Помните о времени показов. Почти бесполезно что-то рекламировать ночью или рано утром. Показы будут. Возможно и клики даже будут. Не будет только конверсии.
4) Тестируйте каждое объявление. Под тестом понимается показ свежего объявления с очень небольшим лимитом. 100 рублей на новое объявление вполне достаточно, чтобы понять, работает оно или нет.
Немного о личном методе оценки эффективности таргетированного объявления в VK. com
Сливаем 100 рублей бюджета, смотрим CTR объявления:
Этап третий: тонкая настройка таргетированной рекламы вконтакте.
Расскажу на личном примере действующей рекламной кампании вконтакте. Рекламирую сезонную детскую одежду – куртки, костюмы, комбинезоны. Кампания ведёт на один офферов CPA. Это относительно недорогой товар, пользуется сезонным спросом, плюс у меня годовалый сын и заботы целевой аудитории в лице его мамы, я знаю весьма хорошо 🙂 .
a) Стандартное начало настройки
b) Загружаем картинку, придумываем заголовок и текст
Несколько нюансов:
c) Настройки таргетинга
В данном случае про географию, демографию и семейное положение я точно знаю, что нужно указывать, т.к. часть известна из личного опыта, часть прямо указана на странице офера интернет-магазина.
Внимание: если Вы например, можете определить для своего товара, что половина клиентов из Омска и Новосибирска, а вторая половина из остальных городов РФ, то указывайте только эти два города и никакие больше.
Тут чётко действует принцип концентрации, работающий и для всех остальных параметров таргетирования (возраст, пол, семейное положение, интересы и т.д.). Ваша задача – собрать сливки своей ЦА и выстрелить в десятку, а не надеяться, что авось зайдёт шестидесятилетний мужик из Кукуевска и купит внуку зимнюю куртку в подарок. Не зайдёт! Не успеет! Ваш бюджет закончится намного раньше…
Думаем, думаем и думаем! В каких сообществах могут состоять мамочки, которым мы продаём зимние куртки, по каким ключевым словам можно их найти в поиске по сообществам Вконтакте.
Пример поиска:
Ещё раз подчёркиваю: нужно пройти все пункты таргетинга, подумать над каждым и каждый «вылизать». В данном объявлении я не настраивал такие вещи, как «Приложения и сайты», «Мировоззрение», «Образование» и т.д. здесь эти пункты не понадобятся. Но, в каждом конкретном случае настройка может быть разной: хорошие фотоаппараты целесообразно предлагать фотографам, инфопродукт по эзотерике – людям с высшим образованием, а новинки телефонов – студентам и старшеклассникам. Мелочей в данном вопросе нет.
e) Аудитория и ставки
Минимальная аудитория для теста таргетированного объявления – от 20 000 человек и выше. Если ЦА будет меньше – это плохо, т.к. объявления будут показываться одни и тем же людям большее количество раз, что приведёт к падению CTR. Больше – замечательно, главное, стараться, как можно меньше захватывать нецелевых юзеров.
В приведённом мной примере объявления получилось так:
Аудитория более 50 000 – это нормально.
О рекомендуемой цене: на скриншоте цена рекомендуемая при настройке «за показы», то есть за 1000 показов рекомендуется ставить такую цену. Я обычно выставляю примерно посередине рекомендуемого диапазона. В сети Вы можете найти массу советов о том, что настройка за показы это непрофессионально и неправильно, а цену можно поставить и гораздо ниже рекомендуемой… кому верить – дело Ваше. Я бы не верил никому (и автору данной статьи в том числе:)), а протестировал и проверил всё на собственном опыте. Лично я работаю за показы и выставляю ставки на таргетированные объявления вконтакте таким образом, потому что:
1) Плохое объявление не наберёт CTR, хоть за переходы, хоть за показы. Если CTR низок, нужно работать над картинкой, заголовком, текстом, условиями таргетинга, но способ оплаты тут не при чём.
2) Настройка способа оплаты «за показы» позволяет получать действительно целевых посетителей из ВКОНТАКТА значительно дешевле, чем при ЛЮБОМ другом виде рекламы. У меня есть небольшая статистика по разным оферам и можете верить или нет, но нормальный «живой» переход в среднем по 3-4 рубля в товарной тематике с жесткой конкуренцией больше нигде получить невозможно.
3) Если пытаться сэкономить и выставить цену ниже рекомендуемой – CTR даже очень хорошего объявления начнёт падать очень быстро. Кто не знает, что такое CTR – . В результате, никакой экономии не получится, а хорошее объявление можно легко похерить.
Последний нюанс настройки: не забудьте поставить чекбокс «ограничивать до 100 показов на человека». Если пользователь не кликнул после 100 просмотров, логично, что не кликнет и после 1000, видимо ему Ваше объявление просто неинтересно.
Этап четвертый: Сохраняем объявление, нажимаем «запустить» и оно уходит на модерацию. Модерация ВКОНТАКТЕ обычно весьма оперативна, от нескольких минут до пары часов.
После этого начнутся показы. После теста в 100 рублей бюджета, оцениваем объявления и оставляем работать, только те, которые превысили CTR 0.2%
Если всё сделано правильно – в статистике ВКОНТАКТА через несколько часов можно увидеть такие цифры:
А в статистике продаж ещё через несколько часов такие:
100% в розничной торговле – вполне себе нормальный результат.
На сегодня всё :).
Если Вы зарегистрировались по моей реферальной ссылке, начали работать и протестировали объявлений хотя бы на 100 у.е., но у Вас что-то не получается – можно постучаться ко мне в почту [email protected] и я постараюсь Вам подсказать бесплатно (если это в моей компетенции).
Для всех остальных случаев условия консультации описаны на странице
В совокупности этот материал поможет тебе разобраться, что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как правильно ее настраивать.
И первый момент, с которого начнем – для какого бизнеса подходит таргетированная реклама и в каких случаях ее лучше не использовать?
Подходит. В основном это товары массового потребления и услуги с чеком до 5000 рублей:
Для кого не подходит:
Согласись, как-то сложно продавать оборудование для предприятий через ВКонтакте.
А вот пирамиды, алкоголь, табак и секс-шопы пошли бы в ВК на ура, но модерация ВКонтакте не пропускает объявления на подобные тематики.
Что из себя она представляет?
На самом деле, скорее всего ты видишь таргетированную рекламу каждый день. Если, конечно, пользуешься социальными сетями. Это те картинки, что постоянно мелькают слева.
Выглядит она вот так (обвел красным):
К сожалению, ее нельзя показывать именно тем людям, которые ищут что-то во внутреннем поиске ВКонтакте, как это происходит с контекстной рекламой.
Зато мы можем четко выбрать нужных нам людей, состоящих в определенных сообществах, лайкающих конкретные посты, проживающих в нужном нам месте и т.д.. Вариантов поиска аудитории сотни. Мы все их разберем в этой и следующих статьях.
На данный момент существует 3 формата таргетированной рекламы ВКонтакте:
1. Изображение и текст. Выглядит он так:
Хорошо подходит для тех ситуаций, когда понимаешь, что одним заголовком не ограничишься и есть необходимость кратко описать, что из себя представляет ваш продукт.
2. Большое изображение.
Самый популярный и чаще всего эффективный формат. Подходит и для тех случаев, когда из заголовка все сразу ясно, и для тех, когда заголовок наоборот интригует читателя.
3. Продвижение сообществ.
Подходит для продвижения брендов и сообществ, посвященным определенным людям или местам. Лично у меня он редко дает хорошие результаты.
Обрати внимание, что администрация ВКонтакте ответственно подходит к модерации объявлений. Если допустишь ошибку в тексте или будешь использовать некачественные/отпугивающие/откровенные баннеры, твои объявления просто не пропустят.
Вот основные правила, которые следует знать перед тем, как приступать к настройке таргетированной рекламы.
Что должно быть учтено:
Теперь приступим непосредственно к самой настройке.
Чтобы создать личный кабинет, перейди по ссылке: https://vk.com/ads
Откроется следующая страница. Кликни на кнопку “Создать объявление”.
Я выбираю формат “Большое изображение” и в качестве картинки ставлю свою фотографию. В моем случае такой подход работает лучше всего. А вообще, как подбирать цепляющие картинки и писать эффективные заголовки я разберу в следующих статьях.
Выбираем тематику объявления и подраздел. Это необходимо для того, чтобы ВКонтакте мог разместить наше объявление на сайтах-партнерах, соответствующих тематике вашего объявления.
Спускаемся ниже.
Я не ограничен определенной страной для показа, поэтому в настройках я указываю Страна – Любая.
Ты можешь не только выбрать необходимый город, но и кликнув на пункт “Выбрать на карте” настроить рекламу вплоть до определенного квартала. Это полезно, например, при рекламе частного детского сада. Покажи молодой маме, проживающей на улице Никитина объявление – “Детский сад на Никитина 3”, и она твоя.
Небольшое замечание: я не выбираю страну только в тестовой кампании, но уже после необходимо отдельно настраивать объявления на каждую страну. Это заметно снижает цену клика во многих странах с низкой конкуренцией в таргете по сравнению с объявлениями, в которых страна не выбрана.
Пол. Подумай, кто твоя целевая аудитория. Мужчины это или женщины? Сколько им лет? Лучше сделайте несколько объявлений на мужчин и женщин, на разные возрастные категории.
Ставим нужный нам возраст. Выбор зависит от бизнеса, который ты рекламируешь. Я ставлю 21-35 лет. Слева ВК сразу показывает количество человек, которых теоритически может охватить наша реклама при заданных параметрах.
Мне дата рождения не важна, но если ты рекламируешь товары, которые можно хорошо завязать с днем рождения, то рекомендую попробовать использовать и этот параметр. Например, если ты рекламируешь кафе, то можешь показывать рекламу именинникам и давать им скидку, если они придут отмечать свой день рождения к тебе.
Последний параметр в этом блоке – семейное положение. Мне также оно не важно, но в зависимости от проекта ты можешь выбирать людей, находящихся в отношениях, активном поиске или вовсе забивших на это дело.
Идем ниже.
Здесь мы выбираем список интересов нашей целевой аудитории.
Вкладка “Категории интересов” – подходит при настройке на массовую аудиторию. Например, ты рекламируешь магазин товаров для животных. Стоит попробовать настроить рекламу на всех жителей вашего района с категорией интересов “Домашние животные”. ВК определяет пользователя в ту или иную категорию интересов, анализируя сообщества, в которых он состоит и рекламу, на которую он реагирует.
Сообщества – если не считать использование баз ретаргетинга, то часто это самый эффективный инструмент при настройке таргетированной рекламы. Проанализируй профили 20 представителей твоей ЦА – собери список самых популярных сообществ, настрой рекламу на них. Также попробуй настроить на сообщества конкурентов, тематические группы и т.д.
За исключением – автоматом сюда подставляется паблик, который мы рекламируем. Но и также можно добавить сообщества, подписчикам которых мы не хотим показывать рекламу.
Приложения и сайты. Предположим, что нам нужны СММ-щики и администраторы сообществ. Просто выбираем тех людей, кто установил себе приложения “Усредненный пользователь”, “Интересы подписчиков”, “Сравнение аудитории групп” и т.д.
Если поставить галочку напротив “Путешественники”, то реклама будет показываться тем, кто хотя бы раз в полгода выезжает заграницу.
Кликнув на пункт “Образование”, можно выбрать школу, ВУЗ и даже факультеты, которые закончили необходимые нам люди. Подходит, например, если нам нужны представители определенной профессии.
Должности – тебе нужен риэлтор, сварщик или бухгалтер? Данный пункт отлично подходит для этого.
Прокручиваем ползунок вниз. Тут самое интересное – группы ретаргетинга. Но их мы разберем в следующей статье.
Операционные системы и Интернет-браузеры – аналогия та же, что и с устройствами.
Идем ниже – последний пункт.
Ставлю оплату за показы. В большинстве случаев этот вариант оплаты эффективнее, чем за клики.
Задаем имя кампании и жмем “Создать объявление”.
Все готово. Проставляем лимит и жмем PLAY. Я для начала ставлю 100 рублей, чтобы протестировать эффективность объявления и не слить бюджет.
В этой статье мы расскажем, как настроить таргетированную рекламу в ВКонтакте. Разберём какие виды рекламы ВК можно использовать. Куда вести трафик: в группу или сразу на сайт.
Правильная настройка, даст Вам огромное преимущество перед конкурентами и позволит легко показывать рекламу своей целевой аудитории и быстро .
Представьте, что Ваша компания занимается пошивом молодёжной одежды на заказ в городе Омске. Соответственно есть вариант заказать рекламу в самых популярных сообществах ВК, посвящённых моде и стилю, а в объявлении указать, что находитесь в Омске. Возможно к Вам обратятся клиенты. Но проблема в том, что Вашу рекламу увидят жители и других городов, которые состоят в этом сообществе и за это придётся заплатить. Кроме того, Ваша реклама будет показана людям, которые предпочитают покупать дешёвую одежду или наоборот только известные бренды. Поэтому, опять мимо.
Таргетированная реклама позволяет обойти все эти неудобства и показывать рекламу только людям определённого возраста, которые ценят hand-made, индивидуальный подход и живут в городе Омске или в его определённом районе.
Здесь мы видим, что можно создать «Таргетированные объявления», выбрать «Продвижение записей», «Рекламные записи в сообществах» или «Специальные предложения в играх». Мы остановимся на первом пункте. После нажатия, появляется описание возможностей таргетированной рекламы от ВК.
Пролистываем вниз и нажимаем «Создать объявление».
Затем нужно создать само объявление. О том, какой формат лучше использовать, какой писать текст и заголовок, мы объясним чуть позже, поэтому сейчас можно выбрать «Изображение и текст» и создать объявление на свой вкус. Главное задача на данном этапе это разобраться с таргетингом. Для этого, нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, её потребности и боли. Допустим, Вы владелец автомойки, значит нужно настраивать таргетинг на владельцев авто, это могут быть, как мужчины, так и женщины, поэтому в этом случае, лучше разделить компании по половому признаку, и сделать отдельные объявления для женщин и для мужчин.
После того, как Вы задали возрастные ограничения для свой аудитории, можно переходить к географическим. Например, выберем город Омск, и исключим Екатеринбург.
Так же настройки географического таргетинга можно задать отметив пункт «Выбрать на карте».
Здесь можно в качестве геотаргетинга использовать улицу, район, место или точку на карте с определённым радиусом от 500 метров до 40 километров. И указать, что пользователь либо постоянно бывает в этом месте, либо у него находится здесь дом или работа.
[Важно!] Если у пользователя в профиля неправильно указаны данные о работе, доме или вообще не указаны, на него таргетинг работать не будет.
Теперь перейдём к более детальной настройке аудитории. Сделаем для начала объявления на мужскую аудиторию. Чаще всего владельцами авто являются люди в возрасте от 25 до 60 лет.
В том случае, если у Вас есть специальные предложения для именинников, создайте для них специальные объявления, а в качестве цели выберите пост, где рассказывается об акции или аналогичную страницу на сайте.
Семейное положение можно указывать в том случае, если Вы продаёте подарки для любимых.
В качестве аудитории таргетинга можно использовать подписчиков любого открытого сообщества ВК, для этого просто пишите его название во вкладке «Сообщества». Например, это может быть один или все Ваши конкуренты.
Ещё одним интересным ходом для автомойки может быть таргетинг на владельцев определённых авто. Заголовком будет что-то вроде: «Давно не мыл свой Крузак?» или «Скидка для владельцев Крузаков 5%».
Главный вопрос здесь звучит следующим образом, за что платить, за показы или за клики? На первоначальном этапе рекомендуем выбирать оплату за клики, т.к. Вы будете точно уверены в том, что за n-ую сумму рублей получите определённое количество переходов на сайт.
Вывод
Помните, что если у Вас некачественный продукт или неконкурентоспособное предложение, то вряд ли, даже правильная настроенная таргетированная реклама ВКонтакте решит Ваши проблемы. Таргетинг — это всего лишь один из многочисленных , который можно и нужно использовать в своих рекламных компаниях.
Канули в Лету времена продвижения сообществ во ВКонтакте методом накрутки ботов и офферов. Начиная с 2014 года ВКонтакте начал медленно, но верно «выходить из сумрака». 2015 год станет годом исключительно «белых» методов продвижения.
SMM-специалист Светлана Раевская расскажет, какие рекламные возможности предоставляет нам эта социальная сеть. Сегодня — первая из серии статей.
Таргетированная реклама - реклама, которая демонстрируется, опираясь на данные, известные о пользователе. Особенностью таргетированной рекламы является фокусировка на отдельных группах пользователей. Регистрируясь в соц. сети, человек заполняет довольно подробную анкету. Именно данные, заполненные самим пользователем, становятся основой для работы таргетинга.
На данный момент существует 5 форматов таргетированных объявлений. Рассмотрим каждый из них.
Данный формат содержит в себе больше всего символов и даёт возможность текстом обозначить привлекательность или уникальность вашего предложения.
Лично я на данный момент чаще всего использую именно этот формат. Яркая и достаточно большая картинка может зацепить взгляд пользователя, а интригующий заголовок заставит кликнуть по объявлению.
Других объявлений одновременно с этим форматом не показывается. Рекомендуемая цена для таких объявлений в 2 раза больше, чем у аналогичных объявлений других форматов.
В этом формате под вашим объявлением появляется кнопка «Вступить» или «Подписаться» и пользователи могут вступить в группу, даже не читая ее, опираясь исключительно на объявление.
Самый новый из всех перечисленных форматов. Отличается самой низкой скоростью показа, высокой ценой и, самое главное, высокой конверсией.
Итак, мы познакомились с форматами таргетированной рекламы. Какой из них самый эффективный? На этот вопрос нет однозначного ответа. Эффективность зависит от большого числа факторов. Выявить наиболее выгодный для вашего проекта формат поможет тестирование.
Разберемся, какие возможности точно прицелиться даёт ВКонтакте. На самом деле очень широкие — более 20 разных параметров.
В настройках географии вы можете выбрать страну, город, район и даже улицу или конкретную станцию метро. Настройка особенно полезная, если у вас оффлайновый проект с географической привязкой. Чаще всего достаточно указать страну и город (например, Россия, Новосибирск), но в некоторых нишах настройка по конкретной улице или метро может дать отличный результат. Это касается бизнесов, где человеку удобно воспользоваться вашей услугой поближе к дому или работе. Например, кафе, салоны красоты, фитнес-клубы.
Есть возможность таргетироваться по полу, возрасту, семейному положению. Обратите внимание на две интересные настройки - семейное положение и день рождения. В семейном положении вы можете выбрать тех, кто находится замужем (женат), помолвлен, в активном поиске, у кого все сложно и кто не замужем (не женат). Статус «помолвлен» активно используется в свадебном бизнесе. Статус «в активном поиске» — в рекламе проектов, связанных со знакомствами и отношениями. Настройка по тем, у кого сегодня, завтра или в течение следующей недели день рождения — отличная возможность для рекламы проектов, связанных с празднованием (развлекательные центры, клубы, кафе, рестораны). Есть успешные кейсы использования этой настройки при рекламе доставки еды в офисы.
Этот таргетинг учитывает интересы пользователей, которые они указывают в своих профилях. Берутся данные следующих полей: интересы, деятельность, любимая музыка, любимые фильмы, любимые книги, любимые игры, любимые телешоу. Обращу ваше внимание на два момента. Во-первых, настройка по параметру «Интересы» — не эффективна. Связано это с тем, что данные пункты заполняются при регистрации в социальной сети и практически никогда в последствии не редактируются. Большинство взрослого населения зарегистрированы в ВКонтакте уже довольно давно. За 5-8 лет интересы человека сильно меняются. Во-вторых, самым эффективным параметром в совокупности с указанием пола и гео, является «Сообщества». Данная вкладка позволяет добавить не более 25 сообществ. Но вы можете выбрать наиболее близкие к вашей тематике и качественные сообщества и показывать свое рекламное объявление их участникам.
О ретаргетинге мы поговорим отдельно. Наиболее полезным в данном блоке является параметр «Устройства». Он позволяет таргетироваться только на владельцев техники определённого типа. Например, смартфонов или планшетов.
По способу оплаты объявления разделяются на два типа - с оплатой за переходы и с оплатой за 1000 показов. Как именно будет осуществляться оплата (за переходы или за показы), можно задать при создании нового объявления в нижней группе настроек «Настройка цены и расположения». Способ оплаты можно указать только в процессе создания и нельзя изменить при редактировании.
При выборе очередности показа объявлений действует система аукциона: чем больше рекламодатель готов платить за показ его рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории будет показано объявление.
Если на одного пользователя нацелено несколько объявлений с оплатой за показы, в первую очередь ему будут показываться объявления с более высокой стоимостью за 1000 показов.
Объявления с оплатой за переходы тоже соревнуются между собой за право попасть на страницы пользователей. Для этого для них вычисляется предполагаемая стоимость тысячи показов, которая и участвует в аукционе. При этом учитывается не только стоимость перехода, но и эффективность объявления (CTR ). Чем чаще переходят по объявлениям с оплатой за переходы, тем чаще они будут показываться пользователям.
Когда Вы задаёте стоимость за показ или переход по Вашему объявлению, система предлагает Вам рекомендованную цену. Она рассчитывается на основе выбранных настроек таргетинга, а также того, сколько объявлений нацелено на тех же пользователей и какая стоимость установлена у них.
Одна из самых распространённых ошибок начинающих таргетологов — установление рекомендованной цены. Я советую начинать с установления цены как минимум в 3 раза ниже, а иногда и в 5-7 раз. Далее ориентироваться на скорость показа и постепенно повышать цену, если есть необходимость. Такая стратегия позволит вам сэкономить свой бюджет. Кроме того, не стоит забывать ставить галочку в окне ограничения показов для одного человека. Если после 100 показов пользователь не кликнул на ваше объявление, нет смысла тратить деньги и продолжать показывать. Скорее всего, это не ваша целевая аудитория или само объявление составлено не верно.
Обращу ваше внимание на несколько важных составляющих:
Я работаю в области SMM. Недавно открыла своё небольшое интернет-агентство «Удачная идея». Помогаем малому бизнесу находить клиентов в социальных сетях. Создаём сообщества лояльных клиентов. Работаем в соцсетях и на форумах. Сама я специализируюсь на Вк. Наш сайт