Франчайзинг даёт огромные возможности для роста большого количества бизнесов. Но это инструмент, который хорошо работает только при грамотном подходе. В процессе работы в сфере упаковки и продажи франшиз я пообщался с сотнями предпринимателей, которые хотели упаковать свои франшизы. Я поддерживаю отношения не только с предпринимателями, которые заказали у нас упаковку, но и с людьми, которые решили упаковываться самостоятельно. С годами я увидел их типовые ошибки и заблуждения, которые приводят к совсем не приятным последствиям. Далее я описал для вас эти ошибки, которые допускают по неопытности начинающие франчайзеры, и дал варианты их решений.

Ошибка #1 Отсутствие предварительной аналитики по регионам.

Из-за этой ошибки франчайзер сталкивается с отсутствием рынка для деятельности партнера: или из-за отсутствия спроса, или из-за сильной конкуренции в регионе. Часто, упаковывая франшизу самостоятельно или у начинающих консультантов, предприниматели пренебрегают поиском информации о своей нише в других регионах. Это не удивительно, потому что чаще всего в открытых источниках этой информации нет, а для ее поиска и переработки требуется штат профессиональных аналитиков.

За бортом остаётся масса важной информации, такой как наличие конкурентов (с их сильными и слабыми сторонами), финансовые возможности потенциальных клиентов, наличие или отсутствие спроса на конечный товар или услугу и многое другое. Начать продавать свою франшизу без анализа так же безответственно, как и отправиться в длительное мореплавание без компаса. Это может привести и к неверному территориальному делению (партнерам будет тесно на рынке) или к запуску франчайзинговых точек в городах, где просто нет рынка для масштабируемого бизнеса.

Для большинства компаний наличие аналитического отдела не является острой необходимостью, поэтому я рекомендую обращаться в профильные компании, которые помогут сделать развитие вашего бизнеса максимально осмысленным.

Ошибка #2 Неготовность бизнеса к развитию по франшизе или отсутствие его.

Рынок франчайзинга продолжает расти, темпы колеблются на уровне 10-30% ежегодно, и складывается ситуация, когда спрос на франшизы, который ежемесячно измеряется десятками тысяч запросов в Яндексе и «гугле», многоразово превышает предложение. А, значит, потенциальные франчайзи готовы купить практически всё, что есть на рынке. Появляются некачественные предложения от не чистых на руку людей или просто от предпринимателей без должного опыта. Соответственно выживаемость бизнесов, открывающихся по таким франшизам, не может быть хорошей. Да, сегодня есть качественные франшизы, которые имеют цифры выживаемости в 70 и даже 90%. Но это редкость. В основном более половины франчайзи разочаровываются в своих «старших партнерах» и меняют вывеску уже на следующий год. И это, можно сказать, хороший вариант. Более радикальный, но к сожалению, вероятный исход событий - франчайзи теряют деньги, а франчайзеры получают судебное разбирательство.

Чтобы избежать этой участи, необходимо проанализировать свой бизнес на франшизоспособность, оценить насколько масштабируемы те инструменты, которые планируется передать в будущем партнерам. Обязательно нужно подумать насколько готова команда к такому вызову! К сожалению, мы редко бываем честны сами с собой и нам крайне сложно поставить себе или своему бизнесу точную оценку.

Я рекомендую, перед тем как запускать франшизу обратится за предварительной оценкой или к опытному специалисту по упаковке франшиз или к предпринимателю, который уже построил успешно работающую франчайзинговую сеть.

Ошибка #3 Отсутствие портрета, желаемого франчайзи

Один из рисков развития своей франчайзинговой сети — это соблазн заключить договор «не с тем» партнером из-за желания сиюминутной прибыли или просто из-за отсутствия опыта. Нужно понять, что не любой, кому захочется быть вашим франчайзи, подойдет вам в партнеры. Если с вами «в лодке» окажутся не те люди, велика вероятность, что ваша франчайзинговая сеть остановится в развитии, даже если сами документы идеально упакованы.

В нашей практике были случаи, когда приходилось отказывать потенциальному франчайзи. Сейчас мне кажется очевидным и совершенно правильным, что мы сказали покупателю «нет», хотя в тот момент сомнения были. В том случае нашим франчайзи хотел стать откровенно эмоционально невоздержанный человек. Но бывают и менее очевидные ситуации. Например, когда франчайзи выглядит адекватно, но недостаточно подготовлен к тому, чтобы вести бизнес самостоятельно.

Как быть в этой ситуации? Во-первых, создавая свою франшизу, держите в голове портрет «своего партнера». И не только его профессиональный уровень, но и психотип. Ведь одно дело вести драйвовый бизнес хипстерских кофеен, другое - выстраивать производство. Тем не менее, франшиза должна быть качественно упакована, чтобы нивелировать разницу в уровне подготовки франчайзи. У вас должен быть четкий план, какие функции вы оставляете за собой как за старшим партнером и какую степень свободы даете франчайзи.

Ошибка #4 Неправильная модель общения с франчайзи

Многие предприниматели, которые планируют упаковывать франшизу, слабо представляют себе, как они будут строить коммуникации с франчайзи после заключения договора. А общаться можно по-разному, я выделяю две модели:

- «Мы - справочная служба» - это модель, которая часто встречается у начинающих франчайзеров. Но нужно понимать, что не получится один раз передать пакет инструкций и брендбук и больше не проявлять никакой инициативы. Это проигрышный план: теряется контакт с партнером, отсутствуют общие цели. Даже если инструкции будут применены, и технология будет работать, то дальше у партнера все равно будет ощущение, что ему все время что-то недодают и он брошен на произвол судьбы.

- «Коучинг» - это более подходящая модель. Вы знаете, как должен выглядеть ваш бизнес в образцовом варианте, так создайте максимально простое, но подробное видение вашего бизнеса у партнеров. Подтягивайте, ставьте планы и контролируйте франчайзи. Создавайте здоровую конкуренцию между своими партнерами, обменивайтесь практиками. Страхуйте своего партнера, оказывайте ему поддержку - не только на старте, но на всем протяжении вашей совместной работы.

Ошибка #5 Недостаточное внимание к юридической части

При упаковке франшизы предприниматели обычно уделяют внимание подготовке маркетинговых материалов, написанию скриптов для менеджеров по продажам франшизы и описанию бизнес процессов. Ответственность за юридическую часть обычно перекладывают на знакомого юриста, у которого скорее всего нет профильного опыта. Юрист просто скачивает шаблон договора из интернета, немного корректирует его и отправляет этот «труд» в жизнь. Хотя юридический блок таит в себе наибольшее число рисков. Франчайзер может быть молодцом, стараться и делать все для франчайзи, но если он не защищен бумагами, то найдутся люди, которые этим воспользуются. Здесь рекомендация однозначна, обращайтесь к юристам, которые специализируются на нормах права, используемых во франчайзинге (лицензионное или коммерческой концессии), которые имеют опыт защиты прав интеллектуальной собственности и имеют успешную судебную практику в этой области. Добавлю, что наша компания Франчайзинг5 не только предоставляет услуги по упаковке франшизы, но и помогает упаковавшимся у нас компаниям в судебных разбирательствах, если они у них возникают.

В конце хочу добавить, что франчайзинг - это инструмент, который несет в себе колоссальные возможности, бизнесы, воспользовавшиеся им, могут расти многократно, если работа в рамках упаковки франшизы сделана грамотно. Делать эту работу с профессионалами - значит, сэкономить много времени, ресурсов и денег. На рынке сложилась довольно благоприятная ситуация, рынок скопил много опытов удач и провалов. Находите тех, кому удалось аккумулировать этот опыт, начинайте свой путь масштабирования вместе с ними.

Владимир Бушуев, генеральный директор компании по разработке VR-решений The Psycho , рассказывает основное, что важно знать, чтобы упаковать бизнес во франшизу

В закладки

Владимир Бушуев, The Psycho

Что такое франчайзинг и кто его покупает?

Франчайзинг - разновидность партнерских отношений, которая предполагает продажу права ведения бизнеса по определенной бизнес-модели. За ее использование франчайзи (покупатель) платит фиксированный паушальный взнос, а также роялти - за право работать под брендом и сопровождение бизнеса, и вознаграждение за использование лицензий и оборудования. Если у вас уже есть бизнес с готовым продуктом, который возможно тиражировать, с четко определенными целями и задачами - это первый шаг к упаковке во франшизу. Следующий шаг - разобраться, на каких условиях вы хотите продавать потенциальным франчайзи.

Запуск нового бизнеса с нуля всегда связан с финансовыми рисками. Кроме того, часто начинающим предпринимателям не хватает опыта: реализовать бизнес-проект, необходимы глубокие знания в области управления, маркетинга, рекламы, а кроме этого трезвая оценка особенностей создаваемого проекта. Поэтому покупка франшизы - это отличная возможность избежать «набитых шишек» и прокачать свои бизнес-навыки.

Что можно продать по франшизе?

Передача прав на объекты собственности бизнеса является главной особенностью франчайзингового договора. Однако комплекс франчайзинга может быть представлен в разных формах.

• Производственный или промышленный франчайзинг

Промышленные франшизы среди всего объема франшиз на рынке занимают менее 1%. Владелец бренда позволяет покупателю франшизы производить и продавать товары или оказывать услуги под своим брендом в соответствии со своими требованиями к их качеству. Среди компаний, которые предлагают промышленные франшизы, можно назвать Nestle и Pepsi Cola.

• Дистрибуционный франчайзинг

В этом случае франчайзи получает право на распространение продуктов под официальным брендом компании на основе соответствующих процессов распространения продуктов. Например, шины Michelin.

• Франчайзинг-контракты на услуги

Подобный тип сотрудничества предполагает передачу прав на использование технологий, стандартов и моделей управления. Это самый распространенный вариант в области общественного питания. Так работают McDonalds, Burger King и Pizza Hut. Такие компании прочно обосновались на рынке, вселяя уверенность в потенциальных фрачайзи постоянным присутствием огромного количества гостей в своих точках. Для приобретения такой франшизы необходимы только денежные инвестиции, и можно начинать дело.

Помимо традиционных для франчайзинга бизнесов вроде ритейла и HoReCa на рынок выходят новые игроки. Среди них все больше технологических компаний, в том числе и в области виртуальной реальности (VR), которая быстро набирает популярность в игровой, образовательной, медицинской и других индустриях. Например, мы уже запускаем по франшизе развлекательные VR-проекты - квесты, игры и шутеры и т.д.

Что нужно, чтобы упаковать бизнес во франшизу?

Чтобы понять, сколько денег необходимо для упаковки бизнеса во франшизу, очень важно провести оценку сферы деятельности и определить рентабельность дела в других городах и регионах. Это даст ответ на вопрос о бюджете упаковки и сроке реализации. Для каждого бизнеса эти параметры будут свои. Например, нам это обошлось примерно в 500 000 тысяч рублей при средних сроках около 3-4 месяцев. В случае The Psycho франшиза включает передачу проекта «под ключ» - это значит, что мы передаем технологии и оборудование (систему VR-трекинга, костюмы, разработки игр), а франчайзи остается бизнес-часть и поддержка техники в надлежащем состоянии.

Уникальное товарное предложение

Сформулируйте уникальное товарное предложение, которое будет наглядно показывать, что ценят в компании клиенты или заказчики. На этом этапе можно провести опрос среди существующих клиентов и узнать, что для них наиболее важно в работе компании или функционировании товара. На основе полученных данных можно отобрать ТОП-7 характеристик и расположить их по степени важности. Сравнив полученные результаты по своему товару с аналогичным товарами основных конкурентов, вы выявите преимущества. Это и будет ваше уникальное товарное предложение.

Отдельно проанализируйте ответы клиентов, которые приносят больше всего прибыли компании. Эти данные помогут не только продать франшизу, но и выстроить грамотную рекламную кампанию. Как и все визуальные материалы, реклама должна быть синхронизирована с корпоративным стилем.

Фирменный стиль и товарный знак

Для заключения договора франшизы необходим зарегистрированный товарный знак. Он регистрируется на 10 лет, далее этот срок нужно продлевать. Поэтому на данном этапе необходимо сразу сформировать визуальный образ компании, разработав общую концепцию бренда, в соответствии с которой будут оформлены все визуальные материалы, включая товарный знак.

Элементы корпоративного стиля должны легко считываться с логотипа, веб-сайта, визиток сотрудников, интерьера офиса, сувенирной продукции. Продумав шрифт, корпоративные цвета и унифицировав визуальные материалы на сайте, буклетах или визитках, вы доставляете сообщение о вашей компании. Кроме того, ваш франчайзи будет иметь готовые гайды по фирменному стилю, что исключит ошибки, искажение, неправильное использование его элементов.

Бизнес-план

Потенциальные покупатели франшиз хотят видеть цифры: расходы, доходы, прогнозы. Чтобы успешно продавать франшизы, нужно представить стратегию развития компании, то есть бизнес-план, и текущие результаты. Бизнес-план включает данные о перспективах деятельности компании в условиях рынка, максимально полную информацию о рынке сбыта, законодательных актах, которые так или иначе могут повлиять на ситуацию по продажам. Также в нем должен быть маркетинг-кит и четко прослеживаться стратегия бизнеса. Как правило, в маркетинговый план также включают миссию и цели компании, стратегическое планирование, описание продукта или услуги и требования к потребительским свойствам, конкурентные преимущества, ценовую политику, методы стимулирования продаж, формирование бюджета маркетинга и многое другое.

Продвижение продукта

На этапе продвижения продукта важно участие в выставках, форумах и конференциях, получение сертификатов и наград. В маркетинг-кит целесообразно включить благодарственные письма и отзывы, страницы «Вопрос-ответ», копии статей, подтверждающих упоминания о компании в СМИ. Чем лучше вы сами продвигаете свой продукт и компанию, тем легче будет найти франчайзи, и тем более выгодной для вас станет продажа франшизы.

За что брать деньги

Как правило, цена на франшизу складывается из платежей разного вида: это могут быть как паушальные платежи и роялти, так и вознаграждения за пользование лицензиями, оборудованием. Состав цены на франшизу зависит от сферы деятельности.

Паушальный взнос - это фиксированная одноразовая сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору, а роялти - это вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности.

В случае, если у франчайзера есть возможность поставить завышенную или просто высокую ставку по роялти, можно отказаться от паушального платежа. В дальнейшем роялти принесет доходы на порядок выше и будет отличной рекламой для потенциальных покупателей: для франчайзи отказ от паушального платежа выгоден, потому что иначе ему единовременно придется отдать крупную сумму денег.

Поиск франчайзи

Упаковав бизнес по необходимым параметрам, можно приступать к поиску потенциальных франчайзи. Важно помнить, что не только франчайзи выбирает вас, но и вы его. Постарайтесь как можно лучше узнать потенциального партнера, его ожидания и видение бизнеса, а также критически оцените, насколько совпадают ваши цели и задачи. Для поиска франчайзи мы используем рекламу, социальные сети, а также уже наработанные контакты и партнеров.

Упаковка франшиз

Мы упаковали более 600 франшиз и можем уверенно говорить, что являемся экспертами в упаковке

Продвижение бизнеса

Мы в совершенстве владеем всеми самыми современными методами продвижения, поэтому бизнес, который мы продвигаем, всегда востребован

Продажи франшиз

Наш отдел продаж - это эффективная команда специалистов, прекрасно знающих свой продукт

Сопровождение франчайзеров

Мы не «бросаем» клиентов после упаковки бизнеса во франшизу, а продолжаем вместе с ними развивать их франчайзинговую сеть

Контроль франчайзи

Нам важно качество франчайзинговых сетей, поэтому мы следим за тем, как франчайзи выполняют требования франчайзеров

Повышение эффективности бизнеса

Процесс упаковки бизнеса позволяет владельцу взглянуть на него с другой стороны, найти в нем новые ресурсы и устранить «всплывающие» недостатки

Наши преимущества

Качество упаковки

Мы не обещаем упаковать бизнес в сжатые сроки, мы гарантируем, что он будет упакован «как надо»

Персональный менеджер 24/7

За каждым клиентом мы закрепляем менеджера, который всегда на связи

Полное погружение

Мы не приступаем к разработке франшизы, не изучив детально бизнес наших клиентов, не выделив его основные УТП

Системная работа

Системный подход позволяет добиваться максимальных результатов, поэтому наша работа над каждым проектом - это четкая система последовательных действий

Экспертный подход

Мы не теоретики, мы – практики, и имеем в управлении собственные франчайзинговые сети, поэтому знаем о франчайзинге все

Работа «под ключ»

Нашим клиентам доступен полный комплекс услуг в сфере франчайзинга, начиная от разработки франшизы и заканчивая сопровождением отдела сопровождения клиента

Масштабирование бизнеса в различных сферах

Автобизнес

Количество автомобилей растёт год за годом, следовательно, количество потенциальных клиентов для автобизнеса также увеличивается. Автобизнес имеет много направлений: это и мойки с шиномонтажом, продажа автозапчастей, СТО, прокат автомобилей. В автомобильной сфере упаковка бизнеса довольно рентабельна, но часто содержит определенные нюансы, которые влияют на работу автобизнеса. Например, для организации автомойки необходимо организовать очистку сточной воды и получить разрешающие документы от Санэпидстанции. В случае продажи запчастей, для многих начинающих предпринимателей может стать сложностью налаживание прямых контактов с заводами-производителями и выбивания для себя приемлемой закупочной цены. В шиномонтажном бизнесе и СТО остро стоит вопрос организации труда и найма квалифицированных работников. Для того, чтобы избежать всех таких нюансов и беспрепятственно войти на этот рынок, вы можете рассмотреть упаковку бизнеса под ключ по интересующей вас франшизе. С ней вы получите в свое управление полностью отработанный бизнес, и вам не придётся ломать голову над тем, как привлечь клиентов и организовать работу.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Бухгалтерия и юриспруденция

Упаковка бизнеса в сфере бухгалтерии и юриспруденции отличается существенной простотой для входа даже для людей с отсутствием предпринимательского опыта. Сотрудничество с бухгалтерскими и юридическими компаниями в рамках франчайзинга подразделяется на два типа. Первый - полноценное открытие офиса и самостоятельное оказание услуг (для людей с профильным образованием и опытом работы в этих сферах). Либо открытие офиса и передача всего документооборота и исполнений обязательств на франчайзера (при этом франчайзи занимается только продвижением и продажей услуги)

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Медицина и здоровье

Комплексная упаковка бизнеса по медицинской франшизе считается одна из самых привлекательных среди инвесторов благодаря сильному росту рынка коммерческой медицины. Развитие рынка ДМС также влечет за собой увеличение спроса у населения на частные медицинские центры. Но, как правило, вложения в открытие крупного медицинского центра довольно существенны и подходят только тем предпринимателям, которые готовы инвестировать свыше 15 млн. рублей. Для людей с меньшим количеством финансов можно рассмотреть небольшие медицинские представительства крупных клиник. Основное сотрудничество сводится к комплексной помощи и сопровождению франчайзи со стороны Головного офиса, найма медицинского персонала и ведения документооборота.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Мода и стиль

Упаковка вашего бизнеса в сфере красоты, моды и стиля – мечта любой девушки и женщины, которая сможет осуществиться. Но часто отсутствие предпринимательского опыта и нюансы в управлении таким бизнесом накладывают определенные сложности. В виду большого насыщения рынка различными предложениями, главной задачей начинающего предпринимателя в этой сфере становится привлечение и удержание клиентов. Акции, организация мероприятий, скидки - хороший инструмент, но он приелся большинству посетителей. Начинающий предприниматель может потратить годы и миллионы на составление грамотного маркетинга своего предприятия. Выход из такой ситуации - работа под известным брендом франчайзинговой сети. Бизнес в сфере красоты и стиля напрямую связан с услугами. Больше всего франшиз в сферах: салоны красоты, спортивные залы, СПА-центры, клиники здоровья. Представленный список включает в себя только популярные варианты, но при желании его можно продолжать до бесконечности. Красота и здоровье будут интересовать людей постоянно, риск снижения потока клиентов минимален, поэтому заказать упаковку бизнеса в данной сфере является довольно перспективным делом.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Отдых, туризм, развлечения

Франшизы в сфере отдыха, туризма и развлечений начали выходить на пик популярности в 2014 году. Открываясь под именем известного туристического агентства, франчайзи, как правило, получает в своё управление уникальные механизмы привлечения клиентов и продажи услуги, когда исполнение обязательств (оформление туристические путевки, визы) на себя берет головной офис. Франшизы в этой сфере не требуют от франчайзи особых знаний и опыта, главное - амбициозность и умение вести переговоры.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Общепит

Король всех франшиз - общепит. Самое большое разнообразие форматов сотрудничества, огромное количество представленных франшиз: от шаурмечных и бургергных, до пекарни и ирландских ресторанов. Спрос на франшизы общепита обуславливает потребность человека в еде и широчайшее разнообразие кулинарии. Человеку, решившему выбрать франшизу в сфере общепита необходимо будет потратить немало времени и собственных инвестиций. Так как такой бизнес хоть и считается одним из самых прибыльных и стабильных - ввиду постоянного спроса - но и имеет свои особенности в организации всех рабочих процессов. Эта сфера бизнеса находится под повышенным вниманием надзорных органов: пожарная инспекция, СЭС, разрешение на наружную рекламу, лицензия на алкоголь и т.д. Если вы прежде никогда не работали в сфере общепита, то контакт с муниципальными органами и получение документов займет у вас огромное количество времени, сил и денег. Но и на получении всех документов работа далеко не заканчивается. Дизайн интерьера, налаживание контактов с поставщиками качественных и свежих продуктов, уникальная концепция работы, реклама - разработка бизнес-плана прибыльного заведения общепита может занять не один месяц. Такие трудности легко решаются, если начать сотрудничество с проверенной сетью, успевшей себя зарекомендовать на рынке.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Образование и искусство

Несмотря на большое количество франшиз в этой сфере, каждая из них по-настоящему уникальна. На рынке больше всего представлено частных детских садов, развивающих центров для детей, франшизы специализированных школ и языковых курсов. Как правило, франчайзер передает в управление франчайзи уникальные методологии преподавания и привлечения преподавателей для работы в рамках одного центра. Выдвигаемые требования к работе в этой сфере не составляют труда для их выполнения, но, как показала практика, владельцами таких франшиз чаще всего становятся молодые и амбициозные девушки с профильным образованием.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Производство

Так получилось, что производственные франшизы считаются самыми привлекательными для мужчин. Сейчас на рынке представлен широкий выбор производственных франшиз. Здесь и металлопрокат, производство автохимии, строительных материалов. Франчайзи получает право не просто использовать имя компании, но и технологию производства продукции, по технологиям франчайзера. На рынке России представлено два типа производственных франшиз:
1. По схеме торгового франчайзинга – когда основное производство с уникальной технологией остается у франчайзера, а франчайзи реализует продукцию.
2. Полный цикл. В этом случае франчайзер передает всю технологию производства и право продажи продукции в регионе действия франчайзи.
3. Комбинированное сотрудничество. При таком варианте взаимоотношений франчайзер производит и поставляет сырье, заготовки, сопутствующие детали. Франчайзи завершает производственный цикл, выполняя сбор / производство окончательной продукции из тех материалов, что поставил франчайзер. Часто в производственных франшизах франчайзер может гарантировать выкуп части продукции на постоянной основе.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Ритейл

Магазины меха и кожи, розничная продажа продуктов, ювелирные лавки. Основная сложность в организации такого бизнеса лежит в сфере формирования товарной матрицы: выбор поставщиков, закупка товаров, реклама. А также создание имиджа точки. Чтобы избежать всех трудностей всё большее количество начинающих предпринимателей выбирают франчайзинг. Работа по франчайзингу в сфере ритейла обеспечит быстрое развитие бизнеса и выход на реальную окупаемость. Особенностью франчайзинга в ритейле является репутация и доверие. Поэтому франчайзер крайне заинтересован в эффективной работе своих партнеров и предоставлении всей необходимой поддержки для соблюдения единых стандартов по сети. Упаковка бизнеса в этой сфере – это важный шаг, который должен быть тщательно продуман.

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Строительство и ремонт

На деятельность рынка строительства и ремонта влияет развитие рынка жилой и нежилой недвижимости. Учитывая, что рынок коммерческой недвижимости продолжает свой рост (к 2020 году планируется к сдаче более 100 млн. кв.м.), увеличение ипотечного строительства, а также переход к низкоэтажной застройке (частные дома), обуславливают высокие перспективы для работы по франшизе в этой сфере бизнеса. Франшизы в этой сфере бывают нескольких форматов: как магазины строительного оборудования и услуги найма ремонтных бригад, так и полноценное строительство недвижимости. Франчайзер передает в формате ноу-хау свои знания о строительном рынке в регионе франчайзи, а также организует привлечение клиентов. Как правило, у таких компаний уже есть потенциальный спрос в регионе, но не хватает ресурсов на месте, чтобы выполнить заказ. Тут франчайзи и выступает в роли исполнителя, получая клиентов от Головного офиса и выполняя работу «на месте».

Они уже
упаковали
свой бизнес:

Транспорт и логистика

Перевозка грузов – хорошая и прибыльная идея для упаковки бизнеса. Однако данная сфера бизнеса считается довольно насыщенной и для новых небольших компаний и начинающих предпринимателей конкурентная борьба становится основным препятствием. Большая плотность компаний на рынке перевозок вынуждает тратить много ресурсов на раскрутку собственного бренда. На 2017 год в России работало свыше 3 000 транспортных компаний. При этом 60% всей логистики осуществляется автоперевозками, 35% - ЖД и 5% - авиа и морским сообщением. Наибольшее количество автоперевозок лежит на компаниях, занимающихся транспортировкой малогабаритного груза в пределах одного региона, тогда как доставку сборных и крупногабаритных грузов осуществляют достаточно крупные федеральные компании. Приобретя франшизу транспортной компании, вы сможете работать под известным брендом и использовать ресурсную базу головной компании (договоры с подрядчиками, грузовые автомобили).

Упаковать франшизу самостоятельно

В закладки

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате "простыми словами" и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

Аудит бизнеса

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в . На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Финансовая модель

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Разработка концепции

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе , как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии . Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

Продажа франшизы

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга: открытие и сопровождение, остался третий пункт - продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать . Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.