Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса , чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

Плюсы готового бизнеса:

• У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
• Набран рабочий коллектив;
• Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
• Есть готовые для работы помещения и оборудование;
• Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
• Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

Минусы готового бизнеса:

• Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
• Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
• Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы . Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя - это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи .
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым - купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала - выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем - проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом - аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное - не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

В наше время люди хотят вложить свои деньги. Пусть это будут и небольшие деньги, но если они вложены с умом, то принесут свой доход. К покупке уже готового бизнеса стоит подходить очень ответственно. Поэтому наша статья расскажет о том, как купить готовый бизнес. Мы сообщим также что надо знать в таком деле. Кроме этого, мы приведем алгоритм ваших возможных действий при покупке готового бизнеса.

Оценка плюсов и минусов готового бизнеса

Определитесь со средствами

Для начала вам нужно решить сколько денег из своего бюджета вы готовы потратить на покупку нового бизнеса. Далее определитесь сколько средств вы сможете взять взаймы или кредит в банке. Также следует изучить все стороны ликвидных средств и недвижимости как у вас, так и у бизнеса, который вы приобретаете.

Что надо знать при покупке готового бизнеса: Подберите подходящие по стоимости варианты

Если вы хотите найти ответ на вопрос что надо знать при покупке готового бизнеса, то вы попали точно по адресу. Ведь именно в нашей статье можно увидеть самые лучшие рекомендации.

Бизнесмены, которые хотят продать свой бизнес, помещают объявления в интернете, газетах и т.д. Стоит помнить, что не все продавцы бизнеса заявляют о его продаже «во всеуслышание». Обычно причина в том, что хотят сохранить конфиденциальность, чтобы не вызывать волнение среди поставщиков, сотрудников и клиентов. Именно поэтому очень важно также наводить справки о продаже бизнеса среди друзей, коллег, юристов и консультантов.

Выясните причины продажи бизнеса

У продавца их может быть несколько:

• невозможность контроля и руководство процесса из-за смены места жительства;
• всевозможные разногласия между собственниками;
• утрата интереса к собственному бизнесу. Иногда это бывает если ранее любимое занятие перестает приносить удовольствие и удовлетворение;
• у прежнего владельца нет достойного преемника, а возраст уже пожилой;
• владелец хочет инвестировать свои средства в более выгодный проект.

Все вышеперечисленные причины можно объединить дальнейшим образом:

1. Бизнес перестал приносить хорошую прибыль (компания может находиться под угрозой банкротства).
2. Владелец хочет заняться другим бизнесом, нехватка средств на дальнейшее развитие компании, существуют личные мотивы по котором бизнесмен должен отойти от дел.
3. При покупке компании целесообразно руководствоваться вторым пунктом. Но выбор все же стоит за вами.

Оцените оставшийся бизнес

Оценить стоимость компании невозможно только исходя из стоимости акций на рынке. Именно поэтому стоит оценивать малый и средний бизнес по трем подходам:

Доходный подход. При этом подходе цена компании будет определяться доходом, который от нее ожидают. Покупатель никогда не будет платить за бизнес больше, чем он может принести за период, интересующий покупателя. Применяя такой вариант, покупатель просчитывает несколько вариантов развития бизнеса, но все же риск очень велик. Если доход компании хороший и устойчивый, то данный метод можно применять без опасения обанкротиться.

Рыночный подход. Цену бизнеса можно определить путем сравнения продаж компаний за небольшой последний промежуток времени. Характеристики компании как качественные, так и количественные должны быть приблизительно равны.

Затратный подоход. Такой подход больше всего эффективен, когда покупатель сравнивает затраты на покупку бизнеса с затратами на открытия точно такого же предприятия.

Какой именно выбрать подход решаете только вы, ведь однозначного ответа какой из них лучше нет. Все ваши дальнейшие действия будут зависеть от того какое именно предприятия вы хотите приобрести. Следует также обратить внимание на то, что обращение к консультантам на данном этапе только помогут вам лучше разобраться в этом деле.

Изучите выбранный вами бизнес очень детально

Если ваши средства позволяют обратиться к специалистам, то стоит это сделать незамедлительно. Специалист проверит продавца на предмет «добросовестности», а также прольет свет на предоставляемую информацию продавцом. Проверит правильность всех документов и т.д. Если в покупке вы особо не сомневаетесь, и сумма купли-продажи невелика, то можно попробовать сделать все процедуры проверки самому. Стоит обратить внимание на то, что, если продавец скрывает или утаивает какую-либо информацию – это первый сигнал опасности. Довольно серьезными основаниями для беспокойства будут являться следующие пункты:

• Очень мало времени для покупки бизнеса;
• Некоторая информация по объекту отсутствует;
• Затруднительно получить любую информацию по покупаемому бизнесу;
• Нет доверия к причине продажи объекта или причина неясна;
• Продавец искажает информацию или истолковал неправильно.

Минимизируете свои риски

1. Вам нужно навести справки обо всем, что может навредить бизнесу.
2. Выяснить состояния имущества, месторасположение.
3. Никогда не верьте на слово. Опирайтесь только на факты.
4. Предложите продавцу составить гарантийное обязательство о том, что у бизнеса нет долгов, которые не проходят по бухгалтерским отчетам.
5. Обратитесь к юристам чтобы составить подробный план передачи всех полномочий.
6. В договоре о купле-продаже нужно обязательно указывать, что к вам переходят только те доли, которые связаны напрямую с деятельностью предприятия. Долги прошлого владельца предприятия к нынешнему не переходят.

Начинайте переговоры о покупке

Если все вопросы обговорили и сомнения рассеялись, то можно переходить к переговорам.

Обращаем ваше внимание на то, что продавец может попросить залог, т. к. никто не захочет иметь дело с несерьезным покупателем. Вы заранее определитесь с ценой и с условиями, на которых готовы приобрести бизнес. Каждый из вас будет торговаться, не пугайтесь и не бросайте все то чего уже успели достичь. Вы обязательно придете к результату, который подойдет обоим. Ведь именно в этом и заключается торг.

Возможно, читая это статью, вы уже задумываетесь о том, чтобы приобрести компанию «под ключ», или, другими словами, готовое юридическое лицо. Как правило, под «готовой фирмой» понимаются юридическое лицо, уже прошедшее государственную регистрацию. С юридической точки зрения в данном случае имеется ввиду пакет учредительных документов и свидетельство ФНС о государственной регистрации юр.лица, а также в комплект входит готовая печать этого юридического лица. Передача указанного пакета документов и печати компании от одного собственника к другому и понимается как продажа «готовой фирмы» обычно в форме ООО.

Наиболее частые ситуации,
при которых покупают готовые компании:

1. Вместе с готовой компанией покупателю передается готовое юридическое лицо, но в уставе ООО указаны «номинальные учредители», то есть, с формальной точки зрения, покупатель не является учредителем или руководителем этого юридического лица.
2. У покупателя возникла необходимость срочно оформить сделку (заключить договор), поэтому ему нужно уже зарегистрированное юридическое лицо, переходящее к покупателю «автоматически» при покупке готовой компании.

При этом необходимо подождать определенные законом 7 или 10 дней, в которые проводится государственная регистрация нового юридического лица, если бизнесмен решит его самостоятельно учредить и зарегистрировать в налоговых органах, вместе с открытием для него банковского счета. Отметим, что примерно 10% продаж компаний «под ключ» происходит при указанной ситуации.

Эксперты отмечают, что наиболее часто готовые компании «под ключ» приобретаются для того, чтобы в дальнейшем их использовать для реализации оптимизации налогов. Поэтому продажа готовых компаний является довольно популярной среди предпринимателей.

Есть еще несколько причин, по которым покупают готовые предприятия:

1. Первая, когда готовая компания нужна для участия в бизнес-схеме, не связанной с оптимизацией налогов, а для ведения обычной предпринимательской деятельности.
2. Вторая, когда покупателю нужно юридическое лицо, чтобы принимать участие в торгах (госзакупках, аукционах, конкурсах других крупных предприятий).
3. Третья, когда покупателю необходимо вести бизнес через юридическое лицо, которое нельзя будет связать с ним формально или юридически.

Если вы практически решили купить готовую фирму «под ключ», уже определив способы ее дальнейшего использования в своем бизнесе, то мы вас поддерживаем в этом решении.

Основные моменты покупки готовой компании,
на которые следует обратить внимание

1. Продавцы готовых фирм отлично понимают, зачем покупатель ее срочно приобретает. Отметим, что качеству продаваемого «товара» они не уделяют особого внимания. Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции. Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи учредителя на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы. В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия. На этот момент вам нужно обратить пристальное внимание при проверке «чистоты документов» приобретаемого юридического лица, иначе при выявлении указанного факта подделки документов вас можно будет привлечь к уголовной ответственности, а юридическое лицо будет ликвидировано в принудительном порядке по решению суда.

   Так, если сразу было понятно, что готовая фирма приобретается только для прикрытия незаконных схем ведения бизнеса, то на указанную опасность можно и не обращать пристального внимания, но, если вы планируете дальше использовать приобретаемое юр.лицо в своем легальном бизнесе, то невнимательность к «чистоте документов» приобретенной компании может повлечь для вас крупные неприятности.

   Например, вы купили готовую компанию и быстро провели оформление всех документов на долю в уставном капитале на себя, приняли решение о назначении нового руководителя компании, ввели новые активы в теперь уже свою компанию. А по прошествии какого-то времени при совершении важной для вас сделки вдруг выяснится, что при оформлении документов на государственную регистрацию вашего юридического лица были допущены грубые ошибки или совершен подлог документов, подделана подпись предыдущего учредителя. Соответственно, важная для вас сделка сорвется, договор будет не заключен, вы потеряете внесенные активы и большое количество денежных средств, так как юридическое лицо будет принудительно ликвидировано.

2. Продавцы готовых фирм очень редко оформляют «чистый» юридический адрес компании , так как реальный юридический адрес сейчас стоит дорого, минимум от 7 000 – 10 000 рублей. Поэтому продавцы готовых ООО, желая удерживать невысокой стоимость своего «товара», экономят на приобретении действительного юридического адреса.

   Другими словами, в уставе ООО указывают юридических адрес, который точно пройдет в ФНС при регистрации компании, но на этот адрес будет отсутствовать какая-либо настоящая документация, подтверждающая принадлежность адреса именно этому юридическому лицу и право дальнейшего использования этого адреса. При регистрации юр.лица в ФНС, как правило, предоставляется договор аренды (субаренды), или же вообще поддельные документы о собственности учредителя регистрируемого юр.лица на это помещение.

   Для того, чтобы проверить «чистоту» юридического адреса покупаемой компании, вам необходимо ознакомиться с нотариально удостоверенной копией документов, подтверждающих право собственности на помещение (здание), указанное как юридический адрес готовой компании, чтобы понять, кто на самом деле является собственником этого адреса. Желательно, чтобы копии с указанных документов, подтверждающих право собственности, удостоверил ваш нотариус. Обычно в таких ситуациях продавцы соглашаются заверить копии документов на право собственности только у «своего» нотариуса. Потом продавцы готового ООО могут вам показать копии с фальшивым оттиском печати нотариуса.

3. Нужно помнить о том, что «номинальный» руководитель, указанный в документах, имеет право принимать решения о том, как распорядиться собственностью и деньгами компании, которые есть на банковском счете. Даже открытие счета готовой компании в знакомом банке-партнере или личная дружба продавцов готового предприятия с банковскими сотрудниками не гарантируют вам сохранность денег на счете компании, хотя они и могут следить за лицами, которые отдают распоряжения на управление счетом. Но это не лишает номинального директора права в любой момент лично прийти в банк и полностью снять с него все имеющиеся денежные средства или перевести их на свой личный счет. К сожалению, на практике случаются такие случаи, хотя продавцы готовых фирм об этом и не распространяются. Мы понимаем, что такой номинальный директор быстро найдется, деньги попытаются вернуть, но риск такого происшествия всегда существует.
4. На практике, сотрудники ФНС или правоохранительных органов хотят, чтобы к ним на прием пришел именно настоящий руководитель компании.

   Перед тем, как принять окончательное решение, приобретать ли готовую фирму «под ключ» и приготовить необходимые денежные средства, предлагаем вам хорошо подумать, так ли вам нужно это юр.лицо, приобретенное рассмотренным способом, или вы все же сможете вести свой бизнес без него?

   Если готовая компания вам все же необходима, то внимательно отнеситесь к изучению документов и условий продажи готовых фирм, уделите особое внимание тем «подводным камням», которые мы указали в этой статье. Если в процессе переговоров по покупке готового юридического лица вы почувствуете, что вас что-то не устраивает, или на свои вопросы вы не получаете четкого и понятного ответа от продавца, то, полагаем, все же лучше отказаться от этой покупки.

Есть четыре варианта начать заниматься бизнесом: организовывать с нуля, открыть с вложением некоторой н-ой суммы денег, купить уже готовый или воспльзоваться франчайзингом. Основные моменты каждого варианта описаны в нашей статье про . Купить готовый бизнес бывает иногда легче, чем основать новый, так как уже готовая функционирующая компания обладает некоторыми преимуществами в сравнении с новой компанией, создаваемой с нуля. Однако, приобретение малого бизнеса, при всех его преимуществах, не так легко совершить. Существует масса вещей, которые нужно обязательно знать, прежде чем покупать права франчайзи или какую-нибудь существующую компанию.

Перечень существующих вариантов в процессе выбора необходимо сузить и рассматривать те виды бизнеса , которые наиболее знакомы. Подходящим вариантом будет являться бизнес в соответствии с профессией будущего владельца, потому как важным фактором будет являться наличие широких знаний в выбранной деятельности. Такие знания могут сыграть значительную роль в дальнейшем управлении бизнесом.

Стоит вопрос покупки готового бизнеса? А что необходимо знать не знаете?

После того, как будет сделан выбор подходящего бизнеса, необходимо выяснить причины, которые побудили его владельца продать. Возможно, у этого бизнеса есть риски, с которыми новый владелец столкнется в результате работы. Необходимо проанализировать их, потому что может встать вопрос о выводе компании на жизнестойкую позицию.

Если это в случае франчайзинга, то нет необходимости беспокоиться об этом. Суть такой системы (франчайзинг) заключается в том, что крупная фирма (франчайзер) предоставляет право (франшизу) малому предприятию (франчайзи), который только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзи в течение установленного времени и в определенном месте берется заниматься предпринимательской деятельностью с применением уже функционирующей и оправдавшей себя технологией, под известной многим и популярной торговой маркой, а также возможностями получения необходимых консультаций и обучения персонала.

Немаловажен и такой вопрос, требующий особого внимания при выборе бизнеса , как финансирование. Есть ли возможность позволить купить такой бизнес, ведь не так сложно получить заем, но зачем покупать больше того, что можно себе разрешить? Это аналогично тому, как задать вопрос, так ли необходимо брать кредит, если нет возможности его вернуть самостоятельно.

Не совсем легкая задача – купить готовый бизнес . Необходимо при покупке выяснить обо всех налоговых долгах, судебных процессах, которые на тот момент имела компания, потому что все эти обязательства перейдут к новому юридическому владельцу малого бизнеса.

Наряду с этим, если принято решение на покупку франчайзинговых прав, то надо все узнать о необходимости выплачивать ли роялти, франчайзинговые платежи, а также о других финансовых обязательствах и сроках их оплаты.Надо также попытаться выяснить обо всех сокрытых платежах, так как порой сохранение франчайзинговых прав потребует от нового владельца осуществить больше выплат, чем он должен.

1. Изучение компании или франчайзинговый договор. Договор купли-продажи должен быть в соответствии с установленными правилами и условиями законодательства и положениями муниципального правительства. Нельзя покупать компанию не проверив предварительно документацию. Консультация с юристом, по всем основным пунктам контракта обязательна.

2. Необходимо поторговаться. Если есть возможность запрашиваемую цену на компанию снизить, то надо пытаться это сделать. Экономия будет хоть и небольшой, но в итоге можно значительно выиграть.

3. Обязательно надлежит оформить оплату. При наличии необходимого финансирования достаточно оформить платежное поручение и произвести выплату стоимости соответственно согласованному графику. На покупку компании займы, . Неплохо переговорить с банком в момент поиска нужной компании, чтобы быстрее форсировать весь процесс.

4. Необходимо подписать все необходимые документы. Вслед за тем, как проведена оплата и достигнуто соглашение, с обеих сторон сделка должна быть завершена подписанием всех необходимых бумаг. Документы необходимо собрать соответствующим образом, поскольку они будут нужны в последующем этапе. Лучше, чтобы подписание документов проходило в присутствии юриста, во избежание неуверенности в том, что все оформлено соответствующим образом и ничего не упущено.

5. Рекомендовано компанию зарегистрировать под своим именем. В то время, когда получены полностью права на компанию, необходимо все необходимые изменения зарегистрировать в соответствующем органе. А если есть желание поменять название, обновить лицензию или передать права владения, то это как раз то время, когда можно этим заняться.

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.