Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Как стать дилером без вложений?

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

• Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
• Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
• С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
• Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Способ третий – бесплатное тестирование

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Способ четвертый – стать официальным представителем компании

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Мнения читаталей

Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.

Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.

Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.

Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.

Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.

Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.

Анжелика

Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.

Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.

Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.

Анжелика

Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.

Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.

Анжелика

Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.

А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.

Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.

Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.

Анжелика

Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например:rolleyes: .

Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.

Анжелика

Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.

Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса - дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово "дилер" и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Виды дилеров

• дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
• дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
• дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход - искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

• Устав.
• При наличии, учредительный договор.
• Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
• Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
• Договор аренды помещения, если необходимо.
• При наличии договор с субдилером.
• Паспорт руководителя.
• Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса - желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию - одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода - значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный - искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха - это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

С чего начать?

Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:

• Опыт работы в определенной сфере;
• Грамотный бизнес план;
• Личная заинтересованность в продукции;
• Наличие команды профессионалов;
• Необходимое техническое оснащение;
• Готовность инвестировать средства.

Кроме того, нужно собрать пакет документов:

• Устав;
• Учредительные документы;
• Свидетельство о регистрации;
• Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
• Договор аренды помещения под офис;
• Счет в банке.

Дилер без вложений

Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:

Торговля под заказ

Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.

Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:

• Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
• Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
• Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.

Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей. Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин. Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.

Товар под реализацию

Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.

Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки. Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости. В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.

Бесплатное тестирование

Производитель высылает торговому представителю образцы своей продукции, чтобы он мог опробовать их на деле. Если вы найдете такую компанию, которая согласиться предоставить вам бесплатно свою продукцию для тестирования, считайте, что вам очень повезло, потому что многие поставщики отказываются работать на таких условиях, поэтому шанс проверить продукцию бесплатно – это большая удача для новичка.

Официальный представитель

Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя. Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия. Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.

Работа в иностранной компании

Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства. В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение. Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.

Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:

• Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
• Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
• Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
• Заключите устный или письменный договор с компанией;
• Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.

Преимущества и недостатки

Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.

Плюсы:

• Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
• Нет конкурентов внутри компании;
• Поддержка сильного партнера;
• Бесплатное обучение;
• Быстрый старт.

Минусы:

• Отсутствие постоянного оклада;
• Большие риски потери стартового капитала.

Где найти компанию?

Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.

Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании. Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.

Как выбрать компанию?

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, .

Строительные материалы

В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.

Перед тем , определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией. В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.

Мебель

Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.

Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.

Детское питание

Перед тем многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.

Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством. Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться. Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.

Видео: О профессии торговый представитель

Кондитерские изделия

Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости. Перед тем , составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя. В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.

Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько . В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.

Время от времени я задаю себе вопрос: чем бы я занимался, если бы мне пришлось начинать все с нуля. И всегда отвечаю однозначно: я бы стал региональным представителем одной или нескольких фирм. По моему убеждению – это лучший способ начать свой бизнес, приобрести необходимые навыки и умения за счет головной организации и накопить и, что самое главное - приобрести кредит доверия у своих партнеров.

Для работы по данному направлению настоящий момент является наиболее благоприятным, многие рекламные журналы и газеты заполнены объявлениями типа «ищем регионального представителя», а крупные компании и предприятия мечтают найти толкового представителя в регионах, поэтому данная в первую очередь будет интересна людям, проживающим в крупных, но провинциальных городах. Хотя в зависимости от типа товара и головной организации можно использовать данную идею и для столицы, и для небольших городов.

Принцип такой, чем больше людей нуждаются в этом товаре, тем больше продаж можно сделать даже в небольшом городке (например, медикаменты и продукты питания нужны везде, а вот самолеты вряд ли будут иметь большой успех).

Немного теории. В чем суть агентской работы (региональный представитель, выражаясь другим языком, является коммерческим агентом фирмы, одной или нескольких). Агент от имени и по поручению нанявшей его фирмы осуществляет продажи закрепленных за ним товаров, на закрепленной за ним территории, за комиссионное вознаграждение.

Какие существуют варианты организации работы и соответственно агентского соглашения:

• Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи. Но это идеальный вариант для начала своей деятельности, можно научиться работать при минимальной, но гарантированной зарплате.


• Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую. Рекомендация: заключить несколько агентских договоров с разными фирмами, что позволит уменьшить риск, не будет продаваться одно, будет продаваться другое.


• Агент со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем. Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения. Наличие склада позволяет продавать здесь и сейчас, что бывает выгодно для некоторых видов товаров, продающихся как оптом, так и в розницу (например, электроинструмент).

Одним из главных условий соглашения, которое агент должен выдвигать перед своей головной компанией – это частичный или полный эксклюзив. Дело в том, что когда вы начинаете продвигать товар, то нередко возникает ситуация, когда фирма, которой вы его предлагаете, пытается обратиться через вашу голову на головную компанию, причем нередко под другим именем, например, надеясь получить более низкую цену. К тому же, проводя свою работу, вы тем самым рекламируете предлагаемый товар, сведения о котором могут стать известными и другим потенциальным потребителям, но это все равно ваша работа, благодаря вашим усилиям происходит продвижение товара на рынок.

Что такое полный и частичный эксклюзив:

• полный эксклюзив предусматривает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, вне зависимости от того, осуществлены они при вашем непосредственном участии или без него,


• частичный эксклюзив предполагает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, за исключением продаж на … или через …

Частичный эксклюзив, как правило, предполагает, что у фирмы уже имеется один или несколько дилеров в вашем регионе.

Лучше всего иметь дело с компаниями с иностранным участием. Наши предприятия не столь привычны к агентской работе, поэтому от них можно ожидать частичного или полного невыполнения взятых на себя обязательств. Иностранцы же хорошо знакомы с такой формой организации продаж, а в некоторых странах, как, например, в Италии, она очень сильно распространена.

Начинать свою работу лучше всего с фирмами, где предусматривается какое-то начальное обучение, как коммерческое, так и касающееся специфики товара, в противном случае, у вас может возникнуть стойкая неприязнь к агентской работе.

Основные шаги:

• Выбрать более-менее знакомый сектор деятельности, то есть если вы механик, или ранее по характеру своей деятельности занимались промышленным оборудованием, то вряд ли вам стоит заниматься продажей цветов (если, конечно, это не ваше хобби, в котором вы разбираетесь лучше, чем в своей основной деятельности).


• Найти фирмы, работающие в данном секторе, и предложить им свои услуги. Источником информации может быть Интернет, справочные издания, отраслевые справочники.


• Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, и т.п.


• Заключить соглашения с фирмами, это могут быть как письменные, так и устные договоренности. Любая фирма заинтересована в хорошем региональном представителе, поэтому «кидать» вас вряд ли будут, а если уж захотят, то не помогут и письменные договоренности, существует масса обходных вариантов, например, продажа от имени другого юридического лица.


• Изучение продукта, как с технической, так и с коммерческой (преимущества товара) точки зрения.


• Начало работы, обзвон по телефону, назначение встреч, проведение переговоров-презентаций.

Что необходимо для начала работы:

• телефон, компьютер с принтером и факс-модемом, - это обязательно,


• небольшой офис, он вряд ли будет стоить больше 50$ в месяц, и секретаря, который будет отвечать на телефонные звонки в Ваше отсутствие, - это желательно, хотя можно и обойтись на первых порах без этого при соответствующей изобретательности. То есть затраты для начала работы минимальные.

Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.

Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.

Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.

Как стать дилером и что это такое?

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
6. Следить за новинками производимой продукции.
7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

• сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
• не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
• получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

1. Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?

Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.

Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.

Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.

Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?

Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.

Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.

Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:

Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.

Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.

Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.

Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:

Где дилеру искать работодателей?

Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.

Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:

• http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• http://dealeram.ru
• http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.

Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании http://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.

Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.

Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:

По оборотным средствам.

Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.

С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.

По юридическому содержанию.

Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.

Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.

Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).

От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.

Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:

1. Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
2. Предложите конкретные шаги своего дилерства.
3. Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
4. Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
5. Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.

Как стать успешным дилером?

Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.

Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.

Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:

1. Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
2. Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
3. Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
4. Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
5. Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
6. Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
7. Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.

А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.

Можно ли стать дилером без вложений?

Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:

• покупку товара;
• оплату складских помещений;
• зарплату персоналу и т.д.

В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.

Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.

3 способа стать дилером без финансовых вложений:

Реализация товара.

В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.

Немало дилеров работает именно по этой схеме.

Работа под заказ.


Допустим, вы предложили покупателю товар. Он выбрал несколько позиций и дал предоплату.

Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.

То есть фактически вы работаете без собственных вложений.

Официальный представитель компании.

Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.

За удачные сделки вы получаете заработную плату.

Настроены стать успешным дилером?

Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:

Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .

В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту