Двухэтажный особняк с садом и бассейном в городе Атертон, в 10 минутах от Пало-Альто и Стэнфорда — на самом деле не частная вилла, а офис бизнес-акселератора Blackbox. В нем постоянно живут и работают 16 предпринимателей со всего мира.

Blackbox не похож на традиционный бизнес-инкубатор: вместо маленьких рабочих мест с компьютером, здесь большие гостиные, камин, шкафы с книгами, летняя мансарда. Центром притяжения для предпринимателей он стал в ноябре 2010 года, когда обитавшая в доме компания NutshellMail заключила сделку с Сonstant Contact и переехала в Сан-Франциско. С тех пор на завтраках в Blackbox успели побывать Стив Бланк, основатель восьми стартапов в Кремниевой долине, автор стартап-библии «4 шага к озарению», Стив Юрветсон, управляющий директор инвестиционного фонда Draper Fisher Jurvetson, Мартен Микос, бывший CEO MySQL, Дэвид Ли, партнер венчурного фонда SV Angel, и Джеф Клавьер, известный бизнес-ангел.

Наши люди

Учредителями Blackbox стали Макс Мармар, создатель крупнейшей сети предпринимателей Sandbox, Бьорн Херман и Фади Бишара из techVenture, а также 25-летняя россиянка Александра Маркова.

Окончив в 2009 году Московский государственный лингвистический университет по специальности «Политология» и поработав в сфере PR и онлайн-маркетинга, она уехала в Кремниевую долину, чтобы помочь другу раскручивать интернет-компанию Supercool School. «Я была настолько впечатлена Долиной — позитивной энергией, открытой культурой, ребятами, которые в 20 лет создают свои компании, что в результате тоже строю свою компанию», — рассказывает Александра. Supercool School, кстати, стал общедоступным проектом c открытым исходным кодом (opensource).

Бизнес-модель

Blackbox вырос не на пустом месте. В этот бизнес-акселератор объединились четыре давно существующие и успешные компании: techVenture, Startup School, Cofounder Network and Founders First. «Объединив результаты деятельности этих организаций, можно сказать, что мы работали более чем с сотней компаний и у нас было более 20 выходов из инвестиций, включая такие компании, как Bebo, Tapulous, Lala», — резюмирует Маркова.

Сейчас акселератор работает с 11 компаниями. Помимо небольших денег — от $10 000 до $20 000 — стартапы получают менторское сопровождение, помощь в подборе и оценке команды, связи с потенциальными инвесторами. Но своей главной помощью стартапам учредители Blackbox считают общение с успешными предпринимателями. «В Blackbox я получила представление о том, как построить структуру, как получить инвестиции, как строить команду и к чему быть готовой», — говорит Хэзер Хайне, резидент Blackbox, учредитель биотехнологического стартапа Cellonx Inc.

Весь процесс обучения в акселераторе длится от трех до шести месяцев. «За это время команды либо вырастают и перестают в нас нуждаться, либо гибнут», — считает Маркова.

В портфельных компаниях Blackbox берет себе долю от 2% до 8%. 80% портфеля акселератора сейчас составляют интернет-стартапы и 20% — проекты в сфере новых технологий. В Blackbox два критерия отбора: фокус на сильную техническую экспертизу и рынок, а также предпринимательский дух команды. «Мы ищем предпринимателей, которые решают серьезную социальную проблему и в то же время создают бизнес, который легко масштабируется», — рассказывает Маркова.

Совсем недавно Blackbox решил диверсифицировать свою деятельность и выпустил в свет исследование Startup Genome, которое заложило основу для новой модели оценки стартапов, учитывающей стадии и этапы развития интернет-проектов. А в конце августа Blackbox создал приложение, позволяющее основателям проектов отслеживать динамику роста их компаний по 25 ключевым показателям эффективности. Приложение автоматически классифицирует стартапы и относит рассматриваемый проект к одному из типов исходя из текущей стадии и фактических значений показателей.

«Уникальность Blackbox заключается в его атмосфере, возможностях получения контактов. На ранних стадиях контакты с экспертами — ключевой момент для успеха, — считает Роман Медведев, учредитель компании «Облако речи», недавно побывавший в гостях у Blackbox. — Двое из его основателей — представители крупнейшей сети предпринимателей Sandbox network, что дает большие возможности для построения коммуникаций для стартапа».

Пока, правда, русских резидентов в Blackbox нет, но у инкубатора есть ряд партнерских программ с Россией, основатели активно приглашают в гости русские стартапы.

Отечественные аналоги

Подобные структуры, отличающиеся от венчурных фондов и классических бизнес-инкубаторов тем, что не только дают деньги и помещения, но и растят компании, появляются и в России. В 2010 году Оскар Хартман из KupiVIP и Паскаль Клемен (холдинг Direct Group, среди проектов которого KupiVip, Otto.ru, Ozon.ru, Русфинансбанк и др.) запустили акселератор Fast Lane Ventures. Сейчас компания работает по модели «полного цикла», то есть инвестирует во внешние проекты и создает собственные с нуля. Меньше чем за год Fast Lane создала и проинвестировала десяток компаний. «Мы даем проектам на старте €300 000 — $500 000. Потом для развития привлекаем внешних инвесторов. Здесь сумма сделки колеблется от €1 до 5 млн. Внешними инвесторами проинвестировано сейчас порядка €10 млн», — говорит Татьяна Цветкова, директор по развитию бизнеса Fast Lane Ventures.

В августе объявили о запуске еще три похожих проекта. Bricollage, венчурный фонд, запущенный управляющей компанией Bright Capital на базе инкубатора Digital October, будет работать по модели Y-combinator. «У нас будет два раунда инвестирования: первый — это десятки тысяч долларов, второй — сотни тысяч, — поясняет Борис Рябов, управляющей компании Bright Capital. — Постоянными резидентами фонда-инкубатора в течение года станут 20-30 стартапов».

На базе бизнес-инкубатора InCube был запущен акселератор, инвестиционными партнерами которого стали «Яндекс», Runa Capital и ряд бизнес-ангелов. Резиденты акселератора могут получить по $20 000, помощь экспертов, стажировку в Кембридже, а также традиционные для бизнес-инкубатора льготные площади и PR-поддержку. «В первой смене акселератор ждет не более 10 команд. К нам может попасть стартап в области интернета, мобильных сервисов, электронной коммерции или SaaS. За участие в программе акселератор берет у компании 10%», — говорит Ренат Гарипов, один из основателей акселератора InCube.

Третий проект — стартап-платформа Realogic, созданная одноименной управляющей компанией. Здесь стартаперам предложат инвестиции до $30 000, менторство, а также финансовую, юридическую и бухгалтерскую помощь. Правда, и долю придется отдать больше: за упаковку проекта Realogic берет от 5% до 15%, в случае инвестирования — до 45%. Сначала стартап-платформа будет специализировать исключительно на IT-проектах. Первые резиденты, по словам Александра Фузеева, руководителя проекта, появятся до конца года. В ближайших планах выпустить 5 проектов, в долгосрочных — увеличить количество резидентов до 20.

Об условиях для бизнеса в Швеции и перечислило документы, которые потребуются стартаперу при переезде, а также основные шведские инкубаторы и государственные организациии, которые поддерживают предпринимателей.

Швеция - страна, известная успешными бизнес-проектами. У нее богатый послужной список в качестве ведущего поставщика инновационных решений и продуктов в мировом масштабе. Среди знаменитых брендов, созданных в королевстве, - Skype, H&M, Electrolux, Ikea, Spotify и King (создатель Candy Crush).

Стокгольм называют самым популярным после Кремниевой долины местом для стартапов. Это неудивительно: главные особенности экономики государства - открытость и либеральный подход к торговле. На сегодняшний день в стране низкий уровень национального долга по сравнению с другими странами ЕС, маленькая инфляция и здоровая банковская система.

Культура Швеции открыта к новинкам и с готовностью воспринимает передовые идеи и технологии. Благодаря удобному расположению это основное место для всех финансовых операций на рынках Северной Европы. Международные компании выбирают страну для размещения своих штаб-квартир, контактных и распределительных центров, офисов обслуживания. Помимо скандинавского рынка, здесь открывается свободный доступ в другие страны Европейского союза с 500 миллионами потребителей.

Во многом из-за своих компактных размеров Швеция ориентирована на экспорт. Здешние молодые компании изначально берут курс на международный масштаб и через пару лет выходят на зарубежные рынки.

Перспективные сферы

Шведская стартап-среда насыщена проектами и событиями во всех крупных городах страны: в Гётеборге, Мальмё, Уппсале, но особенно в столице. Самая популярная специальность в Стокгольме - разработчик. Около 18% жителей города заняты в технологической сфере, а общее количество компаний в этом секторе доходит до 22 тысяч. Такие показатели создают конкуренцию, но, как следствие, и бурное развитие.

Наиболее перспективные и привлекательные для инвесторов отрасли:

• информационные технологии: разработка приложений, защита данных, дизайн, образование;
• оптовая и розничная торговля;
• транспортные перевозки;
• творческие проекты в сферах архитектуры и дизайна;
• туризм.

В некоторых отраслях, чтобы открыть компанию, кроме стандартных процедур, нужны специальные разрешения и лицензии государственных органов. Это касается некоторых туристических услуг, сельского хозяйства, розничной торговли и других сфер. Проверить, попадает ли бизнес-проект под дополнительные требования, можно на сайте Шведского агентства экономического и регионального роста.

Помощь государства

Развитая и комфортная инфраструктура в стране - результат продуманных государственных реформ. В 1990-е годы правительство установило временные налоговые льготы на покупку персональных компьютеров для жителей страны. Это привело к их массовому появлению в домах шведов и помогло формированию технической грамотности людей.

Швеция - исключительное место, если говорить о старте и поддержке малого бизнеса. Правительство активно работает с местными инициативами и охотно открывает новые источники финансирования. В каждом университете, где преподают бизнес-программы, открыт бизнес-инкубатор, а у студентов есть возможность пообщаться с агентами и инвесторами и представить свой проект. Например, Lund University Innovation System или Chalmers Innovation .

Официальное инновационное агентство Vinnova работает при Министерстве предпринимательства, энергетики и коммуникаций Швеции и поддерживает отношения между компаниями и научно-исследовательскими институтами. Ежегодно Vinnova инвестирует 2,7 млрд шведских крон в новые проекты. Компания предоставляет гранты для стартапов, действующих в разных сферах. Найти подходящий грант и свериться со сроками подачи заявлений можно на официальном сайте .

Шведское агентство экономического и регионального роста , организация «Деловая Швеция », Verksamt (пошаговое руководство к открытию бизнеса) - это государственные организации, которые информируют о тонкостях ведения бизнеса в королевстве и помогут сориентироваться в местных законах.

Финансирование и инвестиции

В стране процветают бизнес-инкубаторы, инвестиционные и краунфандинговые агентства.

Almi - бизнес-инкубатор, который принадлежит шведскому правительству и служит материнской компанией для 16 региональных филиалов с 40 офисами по всей стране. Almi предлагает консультационные услуги, займы и венчурный капитал для иностранных стартаперов на всех стадиях создания бизнеса.

Один из мощных плюсов - возможность получить консультацию (обсуждение и оценка идеи, планирование бюджета, регистрация предприятия) на родном языке заявителя. Almi работает с несколькими видами финансирования: микрозаём, заём для предприятий, ссуда на развитие инновационных проектов.

Swedish Incubators & Science Parks - национальная ассоциация бизнес-инкубаторов и научных парков в Швеции. Члены SISP (43 инкубатора и 33 научных парка) работают с 70 сферами бизнеса и предлагают помощь в развитии стартапа, работу с кластерами, фонды стартового капитала, акселераторы и другое. Ассоциация сотрудничает с представителями государственной власти, университетами, промышленным сектором и формирует общие национальные проекты.

Northzone представляет собой технологию инвестиционного партнерства. Действует на рынке с 1996 года и уже инвестировала в 118 компаний, в числе которых Avito.ru. С офисами по Скандинавии, в Лондоне и Нью-Йорке Northzone соединяет подопечные компании с ключевыми игроками рынка, деловыми партнерами и клиентами.

Creandum - венчурный фонд, работающий как со стартапами, так и с опытными игроками. После инвестирования участвует в жизни проекта в качестве консультанта и поддерживает его «всеми доступными способами» (например, наём сотрудников, поиск помещений).

Connect - на этом сайте можно найти частных инвесторов. Кроме национальных офисов, у Connect много международных партнёров. Организация регулярно устраивает инвестиционные тематические конференции в разных городах страны. Самое известное мероприятие для предпринимателей - Språngbräda, во время него приглашённые бизнесмены представляют свои идеи инвесторам.

FundedByMe - международная краудфандинговая платформа, основанная в 2011 году. Её манифест: «Краудфандинг - будущее бизнес-инвестиций как для инвесторов, так и для предпринимателей». Платформа проста в использовании и пошагово направляет своих участников в вопросах коллективного сбора денег, помогая реализовать амбиции и развивать новые идеи.

Правовые аспекты

Кроме перечисленных плюсов для малого бизнеса в Швеции, есть и подводные камни. В стране очень высокое налогообложение, и вычеты могут достигать 45%. Начинающим бизнесменам стоит воспользоваться услугами налогового инспектора на аутсорсинге, который помогает иностранцам разобраться в нюансах шведского законодательства.

Для въезда в страну менее чем на три месяца достаточно получить шенгенскую визу. Чтобы остаться на более долгий срок и открыть свое дело или приобрести часть бизнеса, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и получить соответствующий вид на жительство (для ИП). По этому документу разрешается работать только на себя - трудоустроиться в другую компанию в дальнейшем будет нельзя. Предприниматель оформляет документ в своей родной стране и, только получив его, может въезжать на территорию Швеции.

При подаче заявления нужно приложить ряд документов, чтобы Шведское миграционное агентство могло оценить перспективы будущей коммерческой деятельности с финансовой точки зрения: выписки с банковских счетов, договор купли-продажи компании, договор аренды помещения или контракты с контрагентами (в зависимости от вида деятельности), бухгалтерскую отчетность за предыдущий период и другие документы.

К слову, под «акселератором» иногда подразумевают не компанию, которая берет долю в проекте, но и просто образовательную программу для бизнеса. Например, называет свою образовательную программу для студентов «акселератором», хотя эта программа не подразумевает инвестиций за долю в проекте. А в России позиционирует себя в качестве акселератора программа от РВК.

Но все-таки бизнес-модель акселератора подразумевает получение доли в компании, - подсказывает «Википедия». С этим же соглашаются зарубежные СМИ и сайт Worldbusinessincubation.com .

Получение доли в компании в обмен на компетенции, связи и образовательную программу (без денежных вложений) в России практикует частный акселератор «МетаБета» .

Список международных акселераторов по направлениям и срокам приема заявок можно найти . Многие акселераторы для приема заявок используют сервис F6S .

Некоторые корпорации (такие как , в России - ) - создают корпоративные акселераторы, чтобы в них находить и развивать нужные технологии, команды и проекты. Резиденты корпоративных акселераторов могут использовать для развития инфраструктуру, технологии, а иногда даже базу клиентов головной корпорации.

В первую очередь акселератор подразумевает сильную образовательную программу, консультации ведущих экспертов отрасли и возможность получить нужные связи. Но также важно и получение микро-инвестиций, на которые команда проекта сможет проверить ключевые бизнес-гипотезы и разработать MVP продукта - чтобы было с чем выходить к клиентам и инвесторам.

Акселератор необязательно подразумевает денежные инвестиции. Помощь в росте, в том числе образовательная программа - это тоже инвестиции. При условии, что стартап согласится отдать долю за такую помощь.

В теории, можно и не давать инвестиции стартапам на входе в акселератор, но тогда другие инструменты, вроде найма людей, активной разработки и custdev "а, будут сильно ограничены. Поэтому небольшое вливание денег в процессе акселерации стало де-факто стандартом отрасли.

Если вы пройдете акселератор - изменится ли к вам отношение инвесторов?

Алексей Соловьев (управляющий партнер фонда Prostor Capital) и Константин Виноградов (аналитик фонда Runa Capital) сходятся во мнении, что российские акселераторы пока что не дают проекту преимущества в глазах инвесторов.

В теории, польза, которую должны получать стартапы от участия в акселераторах, следующая:

Получение базовых компетенций в сфере бизнеса. Для российских стартапов это особенно важно. У нас много людей вообще не понимают, что такое бизнес, как его создавать, что такое монетизация и т.д. Многие думают, что достаточно написать какое-нибудь мобильное приложение, а дальше оно само собой начнет приносить деньги. Вот для таких начинающих предпринимателей бизнес-программы очень важны. Они дают базовый набор знаний и компетенций, без которых те вообще не сдвинутся с места.

Западный опыт. Это очень важно. На западе предпринимательская культура гораздо старше, чем у нас. Одна из ключевых функций любого акселератора - собирать лучшее, что там есть, и транслировать в Россию по максимуму, включая всякие важные мелочи - вплоть до того, как обустроить офис, рассадить персонал, чем мотивировать и т.д.

Я считаю, что сегодня российские акселераторы вряд ли могут привнести в этот процесс что-то уникальное и ценное, оторванное от мирового опыта, поэтому им стоит не изобретать велосипед, а выступать в роли надежных проводников западного опыта.

Третья функция, которая у нас пока что вообще не работает, - это повышение инвестиционной привлекательности стартапов. Сегодня инвесторам по большому счету все равно, прошел проект акселератор или нет. У наших инкубаторов и акселераторов еще слишком мало опыта, чтобы их выпускники получали гарантированный «знак качества» в глазах инвесторов. Если взять западный пример, тот же Y Combinator, – среди его выпускников есть стартапы, оценка которых перевалила за несколько десятков, а то и сотен миллионов долларов. У нас такой успех может быть только в отдаленной перспективе, такими показателями ни одна из существующих на рынке структур для «подращивания» стартапов похвастаться не может.

Так что тот факт, что стартап вышел из акселератора, никак не влияет на отношение инвестора.

В мире есть несколько бизнес-акселераторов, за которыми внимательно следят венчурные фонды – это, например, Y Combinator, Techstars, Alchemist, Startupbootcamp и т. д. Участие в них показывает, что стартап смог пройти очень непростой отбор и может быть одним из лучших в своей нише.

Однако в мире есть несколько тысяч инкубаторов/акселераторов, включая российские , куда относительно легко попасть, поэтому они не дают специального бонуса в глазах инвестора.

Слово «акселератор» означает ускоритель. Бизнес-акселераторы ускоряют процесс создания технологических бизнесов. Это новая для России модель выращивания стартапов, которая открывает новые горизонты для инвесторов и дает новые возможности предпринимателям, мечтающим воплотить идеи в жизнь.

В России запускается первый акселератор (InCube ), а, между тем, на Западе акселераторы активно развиваются с 2005 года. Первой площадкой, которая начала форсировано выращивать стартап-проекты, стал Y Combinator . Из под его крыла вышли Airbnb (сервис поиска гостевого жилья для отдыха), Dropbox (популярное файловое хранилище), Omnisio (технология редактирования видео, которую Google приобрел для Youtube ). Другие акселераторы тоже могут похвастаться выпускниками: геолокационный сервис Scoville вышел из европейского Seedcamp , сайт для размещения презентаций SlideShare создавался в 500startups . Выходит, что проекты, за считанные месяцы созданные в условиях акселераторов, отлично показывают себя на рынке.

На чем же строится успех проектов, которые создаются в акселераторах?

Для стартапов

Так как акселераторы призваны ускорять создание проекта, то продолжительность программ обычно небольшая - от трех до пяти месяцев. За это время участники программы должны успеть разработать прототип проекта, который может заинтересовать инвесторов. Например, в течение первого месяца команды ежедневно общаются с экспертами и еженедельно докладывают об успехах в презентациях; во второй месяц занимаются разработкой продукта, а в третий уже начинают первые продажи. Процесс сопровождают мастер-классы, консультации и встречи с инвесторами - все, что помогает командам добрать нужных навыков.

Разумеется, для такого плотного графика необходимо все время посвящать только проекту. Небольших pre-seed инвестиций, которые выделяется проектам, хватает, чтобы окупить проживание участников на время программы и при необходимости привлечь к проектам сторонних исполнителей.

Важно понимать, что финансирования в акселераторах играет не самую важную роль, гораздо ценнее - знания и связи.

Людям, которые начинают свой бизнес, нужно знать многое. Зачастую эти знания неоткуда взять, кроме как из профессионального и жизненного опыта других людей - экспертов. Акселератор становится для новичков IT-бизнеса местом встречи с экспертами из разных областей.

Еще один плюс - выходы на инвесторов. Участники акселератора с самого начала находятся в поле зрения технологических компаний и фондов. Программа включает в себя постоянное общение с потенциальными инвесторами и партнерами - так, чтобы при выходе из акселерационной программы стартап был готов к привлечению последующего раунда инвестиций. Добавьте сюда дисциплину, интенсивную работу, четкие цели и жесткие сроки.

В акселераторах стартапы получают знания, связи, опыт, мотивацию, стартовое финансирование и возможность посвятить себя мечте. Разумеется, попасть в такую программу непросто: в общем отборе у проектов большая конкуренция, и выбираются многообещающие команды, в которые инвесторы готовы вложить деньги.

Для инвесторов

Однако акселераторы - это не только мечта предпринимателей. Вкладывая небольшие деньги, инвесторы могут определить, куда следует делать крупные инвестиции: в ходе программы появляется понимание наиболее перспективных технологий, а главное, становится ясно, как работают команды отдельных проектов.

Акселераторы помогают инвесторам разглядеть перспективные проекты, ведь серьезный конкурсный барьер гарантирует, что в программу попадают только сильные идеи и команды. На Западе это даже приводит к критике Y Combinator и других программ: говорят, что инвесторы настолько доверяют качеству акселератора, что склонны переоценивать их выпускников.

Акселераторы отражают развитие технологий и создают особую экосистему, в которой циркулируют и развиваются идеи. Хочется верить, что первая модель программы, заработавшая в России, будет успешна.

Мнения экспертов:

Чихачев Дмитрий, партнер Runa Capital

Runa Capital в первую очередь интересуют проекты с нетривиальными технологиями, у которых есть потенциал превратиться в крупный международный бизнес. Акселератор мог бы стать «поставщиком» таких проектов – за счет отбора сильных и правильно мотивированных команд, а также придания им хорошего стартового импульса. Акселераторы притягивают правильно мотивированные команды, для которых главная цель – их бизнес (а не, к примеру, высокая зарплата).

Фокус является важнейшим фактором успеха, и преимущество акселераторов в отличие от других программ как раз том, что они предельно сфокусированы на ключевой проблеме любого стартапа – ускоренном развитии бизнеса. Акселераторы являются важным элементом инновационной инфраструктуры – они помогают проектам преодолеть так называемую «долину смерти» – период когда свои деньги уже кончились, а инвестор еще не найден. Цепочка простая: больше хороших проектов – больше объем инвестиций в IT-отрасль – более динамичное ее развитие, поэтому мы заинтересованы в успехе первого в России акселератора.

Ксения Елкина, менеджер программы «Яндекс.Фабрика»

Ключевые преимущества акселераторов в том, что авторы проектов смогут отвлечься от всего на свете и на три месяца погрузиться в свой стартап. Часто проекты проваливаются из-за того, что их участникам не хватает знаний или умений. С помощью советов экспертов участники акселератора смогут «добрать» необходимые знания и избежать типовых ошибок. После окончания программы у команд будет больше шансов на успех. Недавно мы смотрели проекты на SeedCamp в Любляне. Там было много ребят из стран бывшего соцлагеря. Но проекты там отличались от российских в лучшую сторону: все до единого участники SeedCamp понимали, для кого они делают продукт и как будут зарабатывать деньги. Если по каким-то причинам проект не мог зарабатывать деньги, то честно в этом признавался и обращался к менторам за советом и помощью. В России же авторы потенциальных стартапов зачастую пытаются продать инвестору голую идею.

Мы рассчитываем, что акселератор сможет помочь авторам проектов с «бизнесовой» частью – это очень важная часть работы. А мы, в свою очередь, поможем с решением технических проблем.

Петр Татищев, Директор бизнес-инкубатора InCube

Мы давно и активно поддерживаем технологические стартапы ранних стадий – в инкубаторе проходит множество мероприятий для предпринимателей, мы предоставляем проектам рабочие места и профессиональный консультации, но зачастую этого оказывается недостаточно – людям не хватает самого необходимого. Времени и решительности – сложно рискнуть и уйти с основной работы, а времени по вечерам и выходным на свой проект не хватает.

Акселератор – это возможность полностью посвятить себя своему проекту, именно этого мы ожидаем от всех участников программы. У авторов проектов будет возможность сконцентрироваться на «содержательной» работе – не ходить по инвесторам в поисках первых денег, а сосредоточиться на создании продукта, на работе с потребителями, партнерами и на построении команды.

На западе в последние годы такие программы стали популярны и участники акселератора станут частью глобального рынка – уже через месяц после начала программы они смогут поехать в Великобританию для налаживания связей с предпринимательским сообществом, а в дальнейшем наши европейские партнеры окажут им поддержку по выводу проектов на международный уровень.

Мы убеждены, что акселератор даст «путевку в жизнь» нескольким очень интересным проектам, которые в дальнейшем станут знаковыми историями успеха для российского рынка.

Бизнес-акселератор

Бизнес-акселератор - модель поддержки бизнесов на ранней стадии, которая предполагает интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование , инфраструктура , экспертная и информационная поддержка.

Для инвестиций на начальных стадиях бизнес-акселераторы привлекают инвесторов , как частных, так и институциональных, а также могут частично сами выступать в роли фонда. Бизнес-акселераторы наиболее распространены как форма поддержки -стартапов : проектов в области современных технологий и коммуникаций. Самыми известными акселерационными программами являются Y Combinator и Techstars. В России действуют аналогичные программы: InCube Accelerator и TexDrive.

Для основателей проектов участие в акселераторах бесплатно. Иногда взимается взнос за вхождение в программу (у американского акселератора Mass Challenge - $199).

Особенности

Акселераторы представляют собой ограниченные по времени программы поддержки стартапов, которые часто запускаются на базе фондов , бизнес-инкубаторов , технопарков. На короткий срок команда проекта помещается в такие условия, которые позволяют форсировано создать проект или прототип проекта, достаточно сильный для выхода на рынок и получения инвестиций.

Характерные признаки акселерационных программ для стартапов:

• Программа работает циклами, которые продолжаются ограниченный период времени (от 3 до 6 месяцев), в одном цикле принимает участие ограниченное количество проектов;
• Проекты представлены небольшими командами, которые имеют начальный прототип или оформленную концепцию . Акселераторы не работают с единичными предпринимателями. Проекты проходят сильную конкуренцию для участия (в программу попадают от 2 % до 6 % команд, подавших заявки).
• Проектам выделяются pre-seed инвестиции, которые расходуются на обеспечение жизни команды и разработку прототипа. Как правило, инвестиции предоставляются в обмен на небольшую долю в проекте для инвестора.
• Акселераторы обеспечивают проектам сильную экспертную поддержку, обучение, связи с потенциальными партнерами, инвесторами, освещение проекта в СМИ .
• Программа подразумевает интенсивную работу над проектом, участники работают над проектом full-time (частое требование многих программ - уйти с основной работы).

Большинство этих особенностей присущи всем бизнес-акселераторам. Они отличают акселерационные программы от других моделей поддержки бизнесов на ранней стадии.

Содержание акселерационных программ

Два основных преимущества, которые дают акселераторы - менторство в различных формах, совмещенное с экспертизой и обучением, а также небольшие инвестиции (так называемый life support для проекта).

Менторство

Менторство представляет собой постоянную работу предпринимателей с экспертами из разных областей. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели , активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг .

Менторская поддержка является одним из главных достоинств акселераторов для молодых предпринимателей, так как на ранней стадии развития проекта важно избежать ошибок новичков. Экспертиза и профессиональная оценка проекта на этапе создания прототипа позволяет командам выходить на рынок с жизнеспособным продуктом. Это дает видение проекта, лучшее понимание рынка, позволяет выработать стратегию , изменять проект в соответствии с полученными знаниями.

Кроме того, сотрудничество с большим количеством экспертов позволяет стартапам наработать связи, благодаря чему им будет проще ориентироваться на рынке.

Инвестиции

Финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвест-партнёры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают pre-seed инвестиции, могут участвовать в акселераторе.

С этим связана большая конкуренция проектов за участие в акселераторе. Конкуренция, в свою очередь, обуславливает изначально высокое качество проектов, попадающих в программу, так как уже на этом этапе проект должен выглядеть достаточно привлекательно для инвестора. Инвестиции предоставляют инвест-партнеры акселерационной программы. Иногда сам акселератор выступает в роли фонда, как в случае с Y Combinator .

Pre-seed инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.

Прочие условия

Среди необязательных преимуществ, которые большинство акселераторов предоставляет проектам в разных комбинациях, можно выделить следующие:

• Обучение. Помимо менторства и консультаций непосредственно по проекту, многие программы включают мастер-классы, стажировки , лекции , воркшопы в смежных областях. Таким образом команды могут добрать знаний, которые необходимы для развития бизнеса и ведения его в дальнейшем.

• Инфраструктура. Акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы, так же, как бизнес-инкубаторы или технопарки. Команда обеспечивается офисной техникой , доступом в интернет . Это обуславливает локальную привязку акселераторов: командам нужно переехать в город проведения программы.

• Информационная поддержка. Акселераторы являются брендами , обладают связями и медийным влиянием, поэтому проекты получают широкое освещение в прессе еще на момент попадания в программу.

• Связи с инвесторами. Стартапы, работающие в акселерационных программах, изначально имеют больше внимания инвесторов. Это объясняется тем, что среди инвесторов акселераторы заработали хорошую репутацию . В акселераторы изначально попадают наиболее конкурентоспособные , сильные и перспективные проекты. Потенциально связи с инвесторами, которые получаются участники акселератора, повышают шансы на привлечение следующих раундов инвестиций.

• Экосистема. В программах принимает участие большое количество амбициозных предпринимателей и специалистов, которые постоянно общаются друг с другом. Таким образом, создается «гаражная» атмосфера и налаживаются профессиональные связи. Всё это формирует экосистему - сплоченное сообщество , объединенное общими интересами. Это дает перспективы для сотрудничества, создания совместных проектов людьми из разных команд и в целом оказывает благоприятное воздействие на развитие малого технологичного бизнеса.

Акселераторы в США и Европе

Предпосылки для появления

В США акселераторы воспринимаются как отдельная инкубационная технология.

Негосударственная поддержка стартапов в формате бизнес-инкубатора была популярна последние 30 лет. Инвесторы привыкли активно сотрудничать с инкубаторами, многие технологические компании создавали у себя внутренние инкубационные программы. Поэтому бизнес-акселераторы смогли быстро стать новой популярной моделью работы со стартапами и поиска компаний для инвестиций.

Первой попыткой создать ускоренную программу развития бизнеса стал IdeaLab - компания, основанная в 1996 Биллом Гроссом (Bill Gross). IdeaLab не работает в формате кратковременных цикличных программ, и команды часто приходят не со своими идеями, а получают идеи проектов от менеджмента программы. Этим IdeaLab отличается от современных акселераторов, однако главной особенностью была ориентация на ускоренное развитие проектов и предоставление им для этого необходимых ресурсов. К 2000 году компания достигла стоимости 8 млрд.

Современные акселераторы

Все акселераторы, которые работают в США в настоящий момент, можно считать «новой волной», так как они ориентированы на работу в условиях нового бизнеса. После «бума доткомов» рынок претерпел серьёзные изменения, что и обусловило отличия прото-акселератора IdeaLab от современных программ. Сегодняшний рынок предоставляет более благоприятные условия для развития технологических проектов, веб-сервисов и мобильных приложений.

Популярность акселераторов связывают именно с измененными условиями экономики. Они сделали менее дорогим выход на рынок технологического продукта. На ранней стадии проекту требуется не так много инвестиций, как раньше. Это позволяет инвестировать в IT-проекты на начальном этапе очень небольшие деньги (в американских акселераторах - от $10 000 до $50 000), и снижает риски.

Первой акселерационной программой новой волны стал Y Combinator в 2005. Он был создан Полом Грэмом , известным программистом и предпринимателем. Широкую популярность, которую получил Y Combinator, связывают с медийным влиянием и авторитетом Грэхэма. Фактически Y Combinator стал трендсеттером для всего бизнеса, хотя на самом деле не является классическим акселератором. Он работает как венчурный фонд - в проекты вкладываются деньги основателей программы (в отличие от классической схемы, в которой акселераторы «сводят» проекты с инвесторами). Однако в январе 2011 инвесторы Юрий Мильнер и Рон Конвей озвучили готовность инвестировать по $150 000 в каждый проект, который выпускается в Y Combinator .

Techstars - самый известный классический акселератор. Он создан в 2007 инвесторами Дэвидом Коэном (David Cohen) и Брэдом Фелдом (Brad Feld). Techstars работает в 4 городах, по всему миру есть сеть последователей.

Первым крупным европейский акселератором стал Seedcamp, который начал функционировать в 2007 году, быстро расширил сферу на всю Европу и теперь привлекает до 2000 стартапов за год.

В настоящий момент во всем мире работает несколько сотен акселераторов.

Сравнение акселерационных программ

Акселераторы в России

Программы, позиционирующие себя как бизнес-акселераторы, начали появляться в России с 2009 года. В настоящий момент акселерационные программы поддержки стартапов осуществляют Главстарт, Pulsar Venture, InCube, «Венчур-эксперт», Farminers. Российские акселераторы можно разделить на те, которые ориентированы на информационные технологии, и те, которые поддерживают разработки в разных областях науки и промышленности.

Бизнес-акселераторы в разных отраслях

«Венчур-эксперт» позиционируется как бизнес-катализатором . Производится поддержка проектов таких направлений, как машиностроение , медицина и нанотехнологии . В настоящий момент функционируют две модели поддержки:

1) Программа «SEED» ориентирована на разработчиков, у которых есть функционирующий прототип проекта. Им предлагается превращение разработки в полноценный бизнес. Разработчик сохраняет статус партнёра, получает ресурсы и экспертизу для развития компании.

2) Программа «Quick start» ориентирована на компании первого года жизни, им предлагается корректировка бизнес-модели и помощь в поиске партнёра.

Оговаривается, что «Бизнес катализатор» получает вознаграждение только в случае удачного привлечения инвестиционных партнеров. Обе программы длятся 3 месяца и получают от 12 до 15 месяцев сопровождения проекта. Для участия в каждой из программ отбираются 15 проектов.

Бизнес-акселераторы для IT-проектов

Главстарт

Главстарт - компания IT-предпринимателя Аркадия Морейниса, которая осуществляет поиск и поддержку проектов в сфере информационных технологий. Компания позиционирует себя как акселератор и предлагает проектам работу на следующих условиях:

В отличие от классических американских акселераторов, у Главстарта нет циклической программы работы со стартапами. Важной единицей работы программы являются Startup Weekend. Это мероприятия для предпринимателей, которые происходят по всему миру, а Главстарт проводит их в разных городах России. Наибольшая часть работы с менторами и вхождения в программу осуществляется через Startup Weekend.

InCube Accelerator

Акселерационная программа бизнес-инкубатора InCube в наибольшей степени соответствует американской модель акселераторов, в частности Techstars. Запуск (начало приема заявок) состоялся в августе 2011 года. Программа обладает всеми особенностями акселераторов, главной целью которых является запуск сильного бизнеса с сжатые сроки. При этом основными инструментами построения сильного бизнеса декларируются работоспособная команда, менторство и обучение. InCube Accelerator работает только с проектами в области IT: веб-сервисы , SaaS , электронная коммерция , мобильные приложения. Необходимо наличие команды. Программа предлагает участникам:

• Менторство - общение с экспертами рынка для формирования концепции проекта, поиска ошибок и выработки стратегии. Консультации экспертов из России, Лондона, Кембриджа и Кремниевой долины.
• Мастер-классы по смежным областям, таким как брендинг, юзабилити, разработка.
• Рабочее пространство в бизнес-инкубаторе InCube.
• Финансирование. На три месяца каждой команде выделяются $20 000 pre-seed инвестиций.

Как и большинство акселераторов, InCube Accelerator предусматривает Investor Day и Demo Day. В настоящий момент из всех акселерационных программ InCube Accelerator больше других близок к модели американских акселераторов, которые стремятся соблюсти баланс интересов инвесторов и учредителей. Именно этим обусловлены небольшие инвестиции и такая же небольшая доля в проекте. Таким образом инвесторы не рискуют крупными суммами, а учредители при старте могут сохранить за собой большую долю в проекте и самостоятельность.

Farminers

Академия проектов Farminers - проект Алены Владимирской (Mail.ru , рекрутинговое агентство Pruffi) и одного из совладельцев Mail.ru Игоря Мацанюка.

Программа длится до 6 месяцев, а нее принимаются проекты на стадии идеи от команд (минимум 2 человека). Инвестиции составляют до $150,000 за долю в 40 % в проекте . Участникам предоставляются офисные помещения, оргтехника и консультации экспертов.

Для попадания в Farminers команда должна защитить проект перед экспертами. Рассматриваются массовые интернет-сервисы, обязательным условием является доступность сервиса с мобильных устройств.

В финале участия в программе проект представляется инвесторам.

TexDrive

Запуск бизнес-акселератора TexDrive состоялся в мае 2011 года. Программа акселерации проводится два раза в год (рабочая часть программы - с января по март и с июля по сентябрь) и суммарно длится 6 месяцев. Программа состоит из двух равных частей: подготовительной (сбор заявок, отбор проектов, оформление документов) и рабочей (работа над проектами). По окончании программы все проекты презентуются на «Дне инвестора».

Нет ограничения по отраслям, в которых должен работать проект.

TexDrive предлагает проектам работу на следующих условиях:

• 10 % компании акселератору;
• рабочее пространство на время работы программы;
• финансирование ($25 000 от TexDrive на старте, $100 000 от TexDrive лучшим проектам в конце программы);
• менторство - >100 экспертов в различных отраслях, >250 тысяч ключевых контактов в СНГ, Европе и США.

Акселераторы в Беларуси

Fenox IT

Инвестиционная компания с фокусом на финансирование интернет-проектов из стран СНГ .

Заявленная сумма инвестирования составляет от $20 тыс. до $1 млн. Акселератор Fenox IT был запущен в июле 2012 года при активном участии венчурного фонда с белорусскими корнями Fenox Venture Capital. Управляющей компанией выступает AVI Investment Company.