Безвозмездный договор между юридическими лицами — распространенный инструмент выстраивания правоотношений в бизнесе. Существует довольно много разновидностей такого договора, и каждая из них характеризуется рядом примечательных нюансов при составлении и определении содержания. Изучим их.

Любой гражданско-правовой договор по умолчанию считается возмездным, если в нем прямо не указано иное (п. 3 ст. 423 ГК РФ). По безвозмездному договору одна сторона, предоставив что-либо другой (товары, услуги), не получает никакого встречного предоставления. Если по договору предусмотрено хотя бы самое незначительное встречное предоставление, в стоимостном выражении не сопоставимое со стоимостью полученных товаров и услуг, то такой договор считается возмездным.

Заключение безвозмездных договоров между юридическими лицами в общем случае не запрещено законом, однако на практике может быть затруднено или вовсе невозможно.

Так, предметом договора между юридическими лицами не должно быть дарение вещей стоимостью более 3 000 рублей (подп. 4 п. 1 ст. 575 ГК РФ).

Две коммерческие фирмы, из которых одна — учредитель другой, не могут заключить договор безвозмездной передачи имущества в пользование (п. 2 ст. 690 ГК РФ).

Проблематично заключить безвозмездный договор по сделке, которая по существу предполагает получение выгоды какой-либо из сторон — например, при заключении договора на агентские услуги.

В свою очередь, если говорить о распространенных разновидностях безвозмездных договоров, то к таковым можно отнести:

• отмеченные выше соглашения о дарении, передаче имущества в пользование (если их заключение не запрещено);
• договор хранения;
• договор представительства;
• договор займа.

Изучим их специфику подробнее.

В силу указанного выше ограничения договор дарения между юрлицами в практике деловых отношений имеет крайне малое распространение. Предприятия при безвозмездных имущественных сделках в общем случае ориентируются на передачу такого имущества в безвозмездное пользование.

При этом если договор на такое пользование по существу заключен в целях отчуждения имущества, то он может быть квалифицирован как договор дарения между юрлицами. И если сумма по нему превышает установленный законом лимит, то соглашение может быть признано ничтожным (постановление ФАС Поволжского округа от 27.02.2009 по делу № А72-12590/04).

Однако если имущество не отчуждено, а передано в пользование одним юрлицом другому, то рассматриваемое соглашение заключать правомерно (определение ВАС РФ от 10.08.2007 № 9985/07). Одним из критериев установления того факта, что имущество передается в пользование, а не дарится, может быть наличие выгоды в такой передаче для владельца имущества (информационное письмо Президиума ВАС РФ от 21.12.2005 № 104). Как вариант — его интерес будет заключаться в том, что сторона, безвозмездно получившая товар в пользование, впоследствии предложит выкупить его, решив, что он ей будет полезен в бизнесе.

Безвозмездное оказание услуг по сохранению имущества

В общем случае договор на хранение вещи, передаваемой от одного лица к другому, предполагает возмездность (п. 1 ст. 896 ГК РФ). Однако стороны вправе включить в такой договор положения, по которым сторона, принимавшая вещь на хранение, не получит оплату за оказанные услуги (п. 5 ст. 896 ГК РФ).

Кроме того, сама возможность безвозмездного хранения предусмотрена п. 2 ст. 897 ГК РФ. В ней же сказано, что поклажедержатель должен возместить хранителю расходы, связанные с обеспечением сохранности вещи, но опять же если договором не предусмотрено иного.

На практике заключенный между юридическими лицами безвозмездный договор оказания услуг по сохранению имущества может быть частью правоотношений, при которых поклажедержатель, в свою очередь, безвозмездно оказывает какие-либо услуги по своему виду деятельности хранителю. Например, связанные с представительством.

Безвозмездный договор представительства (с поверенным)

Договор представительства предполагает делегирование полномочий одного юрлица другому в целях совершения от имени первого (и за счет первого) определенных юридических действий (п. 1 ст. 971 ГК РФ).

По умолчанию такой договор предполагается составить на возмездной основе, если его положениями (или законом) не предусмотрено иное (п. 1 ст. 972 ГК РФ). Но если положения закона предписывают доверителю в определенных случаях выплачивать поверенному вознаграждение, то стороны не смогут заключить безвозмездный договор (п. 4 ст. 421, п. 1 ст. 422 ГК РФ).

Если же условие о вознаграждении либо о непредоставлении вознаграждения в принципе не отражено в договоре (и не регламентировано законом), то работа поверенного в любом случае должна быть оплачена по рыночной цене аналогичной работы (п. 2 ст. 972, п. 3 ст. 424 ГК РФ).

Под безвозмездностью в части кредитных правоотношений между юрлицами можно понимать:

1. Предоставление одним юрлицом другому кредита без процентов (либо при условии последующего прощения процентов).

2. Предоставление одним юрлицом другому кредита с последующим его полным списанием.

Важно, чтобы оба вида правоотношений не включали договоры, которые могут быть квалифицированы при налоговой проверке как договоры дарения. В этом смысле у ФНС меньше всего появится вопросов по договору займа, который изначально заключен без процентов.

Но вопросов будет заметно больше, если проценты или долг в целом прощены займодавцем (посредством заключения отдельного договора). Если стороны не смогут доказать, что дарение не имело места, то такой договор может быть признан недействительным (п. 3 информационного письма № 104).

Аргументировать отсутствие намерения одарить контрагента при списании долга можно, отразив в договоре о прощении займа (процентов) желание простить долг соображениями выгоды. Заключаться она может в сохранении доверительных отношений с контрагентом и возможности продолжить с ним сотрудничество впоследствии.

Таковы основные разновидности безвозмездных соглашений между юрлицами. Несмотря на их различия, правомерно будет выделить ряд обобщенных признаков, характеризующих все рассмотренные типы соглашений.

Каковы обобщенные признаки безвозмездного договора?

Речь может идти о таких признаках, как:

1. Отсутствие (в ряде случаев) в договоре положений, предусматривающих строгую ответственность сторон за невыполнение своих обязанностей.

Собственно, такие положения могут и не включаться в договор, если стороны их не считают существенными (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Либо, наоборот, обязательно включаться, если в положениях договора нужно показать, что сторона, выполняющая обязанности безвозмездно, делает это в целях извлечения выгоды. И если другая сторона нарушит свои обязанности, то первая применит в отношении нее строгие санкции — как инструмент компенсации возникших издержек. Такие издержки могут выражаться, например, в совершении транспортных расходов на перевозку безвозмездно передаваемого имущества, которое другая сторона вдруг отказалась принимать.

2. Поверхностная регламентация обеспечения обязательств (использования залога, предоплаты, финансовых гарантий).

Но в ряде случаев без такой регламентации не обойтись, например, если составляется договор безвозмездного кредита.

Примечательно, что безвозмездный гражданско-правовой договор может быть составлен и вне юрисдикции ГК РФ. Изучим данный нюанс подробнее.

Возможен ли безвозмездный договор вне юрисдикции ГК РФ?

Действительно, безвозмездный (равно как и возмездный) договор между юрлицами может заключаться в форме, не предусмотренной ГК РФ либо иными законами (п. 2 ст. 421 ГК РФ). При этом к отдельным событиям в рамках правоотношений сторон могут применяться нормы ГК РФ и иных законов по принципу аналогии права.

Кроме того, юрлица вправе вступать в безвозмездные правоотношения не только по договору (как двусторонней сделке), но и на других основаниях, возможно, не предусмотренных законом, но при условии, что они не противоречат ему (подп. 1 п. 1 ст. 8 ГК РФ).

Примеры безвозмездных договоров, составление которых не регламентируется ГК РФ (но может регулироваться его положениями исходя из принципа аналогии права):

• о спонсорстве;
• добровольной компенсации ущерба;
• партнерстве;
• защите конфиденциальных данных;
• кредитовании с применением векселей.

Безусловно, возможно заключение различных безвозмездных договоров между российскими и зарубежными фирмами. При этом если такие договоры заключены в юрисдикции международных соглашений, подписанных Россией, то при рассмотрении правовых последствий данных договоров применяются, в первую очередь, международные нормы (п. 2 ст. 7 ГК РФ).

Итоги

Безвозмездные и возмездные договоры могут заключаться российскими юридическими лицами как при условии нахождения таких договоров в юрисдикции ГК РФ, так и при заключении не названных в кодексе соглашений. Если договор всё же поименован в ГК РФ, то безвозмездным для юрлиц он может быть при условии отсутствия на то ограничений — предусмотренных законом (как в случае с договором дарения), продиктованных содержанием правоотношений по существу (как в случае с договором комиссии). Заключение договора вне юрисдикции ГК РФ не исключает применение к нему положений кодекса по принципу правовой аналогии.

Узнать больше о применении гражданского законодательства в корпоративных правоотношениях вы можете в статьях:

• «Существенные условия договора купли-продажи по ГК РФ» ;

1. Договоры возмездные и безвозмездные. Возмездный договор можно определить как такой, в котором обе стороны имеют имущественный интерес. Типичными примерами возмездных договоров являются: купля-продажа, мена, имущественный наем и т. д. Здесь каждая сторона, вступая в обязательство, рассчитывает получить нечто от другой стороны. Можно сказать, что каждая сторона принимает на себя обязательство за какое-то имущественное благо. Договоры между социалистическими организациями, за совершенно единичными исключениями (например, договор о содействии подшефной организации), являются возмездными. В отношении хозрасчетных организаций это вытекает из принципа хозрасчета, предполагающего строгое размежевание средств каждой организации. Но то же положение сохраняет силу и для учреждений, состоящих на государственном или местном бюджете: отдельная организация не правомочна распоряжаться средствами (в широком смысле), находящимися в ее управлении, без всякого возмездия за передаваемые имущественные блага. Социалистическая организация не вправе ни «благодетельствовать» за счет государства, ни нарушать план, передавая свои средства другой социалистической организации. Нельзя сказать, что всякий возмездный договор есть договор двусторонний, т. е. такой, при котором обязательства возлагаются на обе стороны (ниже, п. 2). Например, процентный заем есть договор возмездный, однако односторонний, так как обязанным по договору является только заемщик; у заимодавца - право требовать возврата предоставленной суммы, но обязательства на нем нет. Поэтому, нельзя определять возмездный договор как такой договор, который возлагает на каждую сторону обязанность что-то дать или сделать. Правильнее сказать, что возмездный договор такой, в котором каждая из вступающих в договор сторон имеет в виду удовлетворение известного имущественного интереса. Это определение подойдет и к процентному займу: например, Государственный банк, принимая деньги на текущий счет, увеличивает средства, находящиеся в народнохозяйственном обороте, а вкладчик получает некоторую сумму в виде процентов на свои сбережения.

Отсюда можно сделать вывод, что безвозмездным надо признать договор, заключенный в интересе исключительно одной стороны, следовательно, одна из сторон вступает в обязательство, не имея в виду какой-либо хозяйственной выгоды. Типическим безвозмездным договором является договор дарения; но к этой же категории надо отнести также договор о бесплатном пользовании вещами (ссуды), как, например, договор библиотеки с абонентом, о беспроцентном займе, бесплатном хранении, бесплатном поручении. Дарение выделяется из всех этих сделок тем, что даритель не только не извлекает выгод из договора: договор так или иначе, в большей или меньшей мере, но уменьшает его имущество.

Практическое значение деления договоров на возмездные и безвозмездные заключается главным образом в различии подхода к определению размеров ответственности сторон по договору, самого характера и условий этой ответственности. Ответственность лица, не извлекающего из договора никакой имущественной выгоды, естественно должна быть менее строгой по сравнению с ответственностью стороны, заключающей договор в своем интересе. Если кредитор по обязательству передает свое право требования другому лицу возмездно, то по ст. 202 ГК. он отвечает за действительность требования или за действительное существование передаваемого права. Если уступка права требования производится безвозмездно, а затем оказывается, что переданное право недействительно, уступивший право, разумеется, нести ответственности за это не будет. Продавец вещи в ряде случаев, при наличии известных условий (ст. 195 и сл. ГК), отвечает перед покупателем, если проданная вещь оказалась ненадлежащего качества. Одаренный не может предъявлять какие-то претензии к дарителю на том основании, что подаренная вещь оказалась с недостатками, и т. д.

Если исключить договор дарения, безвозмездный характер которого не может вызвать сомнений, то надо признать, что разделить другие типы договоров на возмездные и безвозмездные трудно потому, что некоторые договоры заключаются то в качестве возмездных, то безвозмездных (например, поручение, заем, хранение и т. и.). К тому же договор, формально безвозмездный, может принести лицу, не получающему вознаграждения, вполне реальные выгоды, но лежащие за пределами договора. Таким образом, различие договоров возмездных и безвозмездных имеет весьма относительное значение.

2. Договоры односторонние и двусторонние. Всякий договор предполагает волеизъявление двух сторон и в этом смысле всегда является взаимной двусторонней сделкой (можно сказать, что в своем возникновении всякий договор является двусторонним). Будучи всегда двусторонними сделками, договоры, однако, делятся на односторонние и двусторонние, в зависимости от того, порождаются ли ими обязательства только на одной стороне или на обеих (т. е. в своем действии, по своему эффекту, различаются договоры односторонние и двусторонние).

Односторонним называется договор, на основании которого только одна сторона признается обязанной к тому или иному (положительному или отрицательному) действию в пользу другой стороны, а эта другая сторона получает по договору право требования к первой стороне, не становясь, в свою очередь, обязанной перед первой стороной: обязательство возникает, с одной стороны, так что одна сторона становится по договору кредитором, другая сторона - должником. Таков, например, договор займа. По договору займа заемщик обязан вернуть равновеликую полученной сумму денег или других заменимых вещей, а заимодавец получает право требовать от заемщика (в условленный срок или по востребованию) возврата полученной суммы.

Наоборот, двусторонним договором называется такой, по которому обе стороны принимают на себя обязательства относительно друг друга и из которого возникают обязательства на обеих сторонах. Два обязательства, возникающие из двустороннего договора, могут быть одинаково существенными для данного договора и в этом смысле эквивалентными; например, обязательство продавца предоставить покупателю вещь и обязательство покупателя уплатить за купленную вещь цену. Оба обязательства находятся тогда в отношении взаимной зависимости: каждое из них обусловливает собой другое.

В области договоров госорганизаций, к которым применяется нормирование цен, эквивалентность следует понимать буквально, так как ценообразование в условиях социалистического хозяйства обеспечивает в максимальной степени эту эквивалентность. Но в договорах между гражданами эквивалентность двух предоставлений по двустороннему договору не означает непременно их объективной равноценности: не требуется, чтобы одно предоставление являлось эквивалентом другого в экономическом смысле; достаточно, чтобы встречное обязательство служило в глазах каждого из контрагентов достаточным основанием для вступления в обязательство. Даже в договорах между социалистическими организациями и гражданами равноценность взаимных предоставлений не является безусловно необходимой (например, определение Судебной коллегии по гражданским делам Верховного суда СССР по делу № 539 - 1943 г. - Сборник постановлений Пленума и определений коллегий Верховного суда СССР за 1943 г., стр. 170). В этом деле народный суд признал, что договор, по которому гражданин Д. передал промысловой артели дом, стоящий 900 руб., а артель обязалась поставить для Д. трехстенный прируб, на что нужно затратить 2300 руб., - является кабальным для артели. Гражданская коллегия Верховного суда СССР по этому поводу указала: «Неравноценность имущества, передаваемого сторонами друг другу по договору, не является достаточным основанием для признания сделки кабальной. В силу ст. 33 ГК кабальной считается сделка, которую, несмотря на ее явную невыгодность, сторона вынуждена была заключить под влиянием крайней нужды. В данном случае не только нет налицо этих признаков кабальности, но по конкретным условиям дела их и не могло быть».

Но могут быть и такие договоры, из которых хотя и возникают обязательства на обеих сторонах, но так, что одно является основным и непременно возникающим, а другое - второстепенным по своему значению и случайным, возникающим не безусловно, а лишь в зависимости от обстоятельств; например, при договоре о безвозмездном пользовании чужой вещью лицо, получающее чужую вещь в безвозмездное пользование, всегда обязано по окончании срока пользования возвратить вещь и вознаградить за ухудшение вещи (выходящее из рамок естественного износа вещи в процессе пользования); что же касается лица, предоставившего вещь в пользование, то оно только может оказаться также обязанным перед пользователем (например, в случае производства пользователем подлежащих возмещению затрат на вещь, предоставленную в его пользование, и пр.); обязательство этого лица в одном случае может возникнуть, а в ряде случаев (заключения такого договора) его может и не быть.

Деление договоров на односторонние и двусторонние не тождественно с делением договоров на безвозмездные и возмездные: обе классификации имеют в основе свой критерий различия, и потому не совпадают друг с другом. Например, договор займа может быть и процентным и беспроцентным; в первом случае - это возмездный договор, во втором - безвозмездный; однако в обоих случаях договор займа остается договором односторонним. Для двустороннего договора характерно, что предоставление каждой стороны как бы оплачивает предоставление другой, является платой за него. Если договор, обычно понимаемый в обороте как односторонний, заключается на таких условиях, что каждая сторона обещает действие за известное возмездие от другой стороны, договор приобретает характер двустороннего: так, договор поручительства, по которому поручитель принимает на себя ответственность за долг главного должника за обещанное ему предоставление кредита, - которое является такого рода «мздой» за предоставление поручителя, - превращается в двусторонний договор (процентный заем остается односторонним потому, что и основное обязательство и дополнительное о процентах лежат на одной и той же стороне).

Можно сказать, что не всякий возмездный договор является двусторонним, но всякий двусторонний договор является возмездным. В двустороннем договоре между социалистическими организациями имеют место не только право и обязанность на каждой стороне, но и само право на известное предоставление соединяется с обязанностью принять исполнение. Так, например, в договоре поставки заказчик не только имеет право требовать исполнения, но и обязан это исполнение принять: для обеспечения выполнения народнохозяйственного плана и укрепления имущественного оборота необходимо сотрудничество сторон. Стороны в договоре, относящемся к социалистическому обороту, имеют не антагонистические интересы, а общий конечный интерес - выполнение и перевыполнение народнохозяйственного плана.

Два обязательства, объединенные в двустороннем договоре, являются взаимно связанными и взаимно обусловленными в различных смыслах. Прежде всего - в отношении возникновения таких обязательств. Поскольку каждое из двух обязательств взаимно является основанием другого, недействительность одного приводит к недействительности другого. Так, если обязательство одной стороны невозможно или противозаконно, не получает силы и встречное обязательство.

Второе проявление взаимной связи двух обязательств выражается в том, что хотя каждое из этих двух обязательств имеет самостоятельное существование, но его нельзя проводить в действие в полном отрыве от встречного обязательства. Покупатель не может настаивать на передаче ему проданной вещи, если сам не исполняет своего обязательства уплатить покупную цену. Такое оторванное от взаимного предоставления встречного исполнения требование предмета обязательства от другой стороны может привести к тому, что это требование натолкнется на возражение того содержания, что истец сам еще не исполнил своего обязательства. Арбитражная практика, применяя заложенную в этом законе мысль, установила, что при досрочной сдаче поставленных товаров организация-покупатель обязана немедленно оплатить только срочную партию (например, при сдаче поставщиком в январе и январской и февральской нормы товара покупатель немедленно оплачивает январскую норму, а февральскую -лишь по наступлении срока сдачи этой второй партии товара).

Этот вопрос является производным от вопроса о том, в какой последовательности должны исполняться встречные обязательства, какая из сторон должна исполнять раньше.

На этот вопрос, вообще говоря, может быть несколько ответов. В отношении социалистических организаций последовательность исполнения встречных обязательств предрешается законом, являющимся притом не диспозитивной нормой, а безусловно обязательной. Поскольку непосредственное кредитование одним хозорганом другого (так называемое коммерческое кредитование) воспрещено законодательством о кредитной реформе, организация - заказчик или покупатель - не только не обязана оплачивать счет до получения товара (или работы), но даже и не имеет на то права (при иногородних расчетах). Расчеты за поставляемую продукцию (или за выполняемую работу) производятся после фактической отгрузки товаров (сдачи работы); так называемые бестоварные счета не должны направляться в банк и не подлежат оплате. Тем самым для поставщика устанавливается безусловная обязанность исполнять обязательство в первую очередь. Этим предупреждается перечисление сумм в целях коммерческого кредитования. Вместе с тем не нарушаются и интересы поставщиков: социалистические предприятия - безусловно надежные должники, и потому для поставщика, отгружающего товар до получения покупной цены, нет опасности ничего не получить за него.

Очередность исполнения сторон устанавливается иногда законом и для договоров между гражданами или между социалистической организацией и гражданином. Так, ст. 166 ГК постановляет, что квартирная плата вносится нанимателем помесячно и должна быть внесена не позднее десятого числа следующего месяца. Этой нормой, установленной в интересах трудящихся-нанимателей, закон предуказал, что при договоре жилищного найма сначала должен исполнить обязательство наймодатель, а уже затем исполняет свое обязательство (в части взноса квартирной платы) съемщик помещения. Таким образом, специальной нормой закона может быть установлена последовательность, очередность исполнения, может быть указано, какая из сторон должна исполнять первой, какая - второй.

Мыслимо установить очередность исполнения и самим договором: например, Иванов продает свой книжный шкаф Петрову, причем стороны условливаются, что шкаф передается немедленно, а покупная цена за него должна быть уплачена в течение недельного срока или, наоборот, покупная цена должна быть уплачена немедленно, а -шкаф будет передан лишь через десять дней.

Иногда очередность исполнения вытекает из содержания обязательства; например, по договору литературного заказа обязательство автора сдать работу, очевидно, должно быть исполнено раньше, чем обязательство издателя опубликовать эту работу.

Если ни в законе, ни в договоре нет никаких указаний по вопросу о том, какая сторона должна исполнить обязательство первой, а какая исполняет лишь по поступлении исполнения первой стороны, ни та, ни другая сторона не обязана исполнять обязательство первой. Каждая сторона вправе заявить другой стороне требование об исполнении ее обязательства и, при неудовлетворении этого требования, предъявить иск. Но.другой стороне нельзя отказать в праве выставить против этого иска возражение, что поскольку первая сторона не исполнила лежащего на ней обязательства и она исполнение задерживает. Это по существу и выражено в ст. 139 ГК: каждая из сторон в двустороннем договоре, т. е. в договоре, по которому обе стороны приняли на себя встречные обязательства, вправе отказывать другой стороне в удовлетворении (другими словами, воздержаться от исполнения) , если другая сторона не исполняет лежащего на ней встречного обязательства, если только из закона или из договора не вытекает, что одна из сторон должна исполнить свое обязательство раньше другой.

1. Договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей, является возмездным.

2. Безвозмездным признается договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления.

3. Договор предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает иное.

1. В коммент. статье проведено деление гражданско-правовых договоров на возмездные и безвозмездные в зависимости от того, должна ли получить сторона, исполнившая договор, плату или иное встречное предоставление. Возмездность не предполагает обязательную эквивалентность. Встречное предоставление возможно либо в уплате цены (денежной суммы), либо в предоставлении товара (например, мена) или услуг.

2. В п. 3 статьи закреплена презумпция возмездности гражданско-правового договора, т.е. презюмируется, что договор признается возмездным, независимо от того, содержится ли в нем условие возмездности. Вместе с тем в отдельных нормах ГК содержится прямое указание на возмездность договора. Например, в п. 3 ст. 685 ГК предусмотрено, что договор поднайма жилого помещения является возмездным.

Исключение из правила о возмездности должно быть прямо предусмотрено законом, иным правовым актом либо вытекать из существа и содержания договора. Например, ст. 572 ГК называет безвозмездность как признак договора дарения. То же самое имеет место в отношении договора безвозмездного пользования (ст. 689 ГК).

Для некоторых договоров возмездность не презюмируется и может быть обусловлена договором. Так, в соответствии с п. 1 ст. 1016 ГК выплата вознаграждения управляющему производится, если она предусмотрена договором доверительного управления имуществом. Иначе условия возмездности предусмотрены ст. 972 ГК в отношении договора поручения, который может быть и возмездным, и безвозмездным. Презумпция возмездности действует только в случаях, если договор поручения связан с осуществлением предпринимательской деятельности обеими сторонами или одной из них. По общему правилу, предусмотренному ст. 972 ГК, договор поручения предполагается безвозмездным. Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если оплата предусмотрена законом, иным правовым актом или договором.

3. Презумпция возмездности действует, как общее правило, по договору займа. Однако договор займа предполагается беспроцентным (безвозмездным), если иное в нем прямо не предусмотрено, в случаях, когда: а) он заключен между гражданами на сумму, не превышающую пятидесятикратного установленного законом минимального размера оплаты труда и не связан с осуществлением хотя бы одной из сторон предпринимательской деятельности; б) по договору передаются заемщику вещи, определенные родовыми признаками, а не деньги (ст. 809 ГК).

Кредитный договор всегда является возмездным с выплатой процентов на полученную сумму (ст. 819 ГК).

4. Безвозмездным и возмездным может быть договор хранения (ст. 886 ГК). При этом его безвозмездность предполагается (презюмируется). Возмездность договора хранения может быть предусмотрена в договоре (ст. 891 ГК) либо для отдельных видов этого договора – в законе. Например, ст. 907 ГК прямо предусматривает возмездность договора складского хранения, а ст. 920 ГК – хранения в ломбарде. Возмездными также являются другие договоры хранения, в которых хранителем выступает организация, занимающаяся такой деятельностью в качестве профессиональной.

Промо-акции – эффективный маркетинговый инструмент, привлекающий внимание потребителя к определенному продукту, услуге или бренду. Такое BTL-мероприятие носит краткосрочный характер и позволяет:

• оперативно информировать и знакомить покупателей с новинкой;
• инициировать пробные покупки;
• ощутимо увеличивать объем продаж конкретной продукции/сервисов;
• повышать лояльность потребителей к торговой марке и компании;
• формировать спрос на продукт;
• переключать внимание с товаров и услуг конкурентных фирм.

Проведение промо-акций

Грамотная организация промо-акций включает в себя комплекс мероприятий, где важна каждая деталь. Одежда промоутеров, степень их коммуникабельности, осведомленность о продукте/услуге – потенциальный покупатель обращает внимание на любые нюансы. Поэтому успешному проведению акции предшествует солидная подготовка:

• генерируется главная креативная идея;
• выбирается оптимальный формат промо-акции;
• разрабатывается подробный сценарий;
• определяется место проведения;
• подбираются костюмы;
• осуществляется подбор персонала (промоутеры, мерчендайзеры, интервьюеры, координаторы);
• подготавливаются материалы (образцы, полиграфическая продукция);
• ведется обучение персонала.

Профессиональная организация промо-акций также включает в себя контроль на всех этапах и итоговый отчет.

Потенциал промо-акций

Весомые преимущества таких мероприятий – это персонализированный контакт с покупателем и проведение акции в месте, где принимается окончательное решение о покупке. Для самого потребителя промо-акции особенно привлекательны возможностью получить что-то бесплатно или с ощутимой скидкой.

Из других плюсов стоит отметить:

• гарантированное повышение объемов продаж в дни промо-акций и в течение некоторого срока после завершения;
• прямое живое общение с покупателем, которое позволяет больше рассказать о продукте/услуге, продемонстрировать возможности товара;
• охват целевой аудитории;
• огромный выбор форматов проведения (например, дегустация, стимулирующие лотереи, флешмобы, сэмплинг);
• возможность получить обратный контакт (мнение и впечатления покупателя, его пожелания).

Успех промо-акции напрямую зависит от уровня профессионализма в ее организации. В частности, недостаточно просто набрать промоутеров. Это должны быть специалисты, которые умеют заинтересовывать незнакомых людей, грамотно выстраивать общение в индивидуальном ключе, хорошо владеют полезной информацией о товаре, услуге и компании в целом. Также необходимо обдуманно относиться к выбору площадки для мероприятия, соотносить ценность поощрительных призов с затратами на акцию и многие другие нюансы.

Акции, воздействующие на конечного потребителя. Consumer Promotion.

Мы готовы предложить Вам следующие механики реализации проектов:

Агентство «MEDOR» предлагает организацию промо-акций на профессиональном уровне. Мы гарантируем ответственный компетентный подход на всех этапах от А до Я. Вы сможете по максимуму задействовать потенциал BTL-мероприятия, обратившись в нашу компанию.

Рекламный бизнес предлагает нам множество различных инструментов для привлечения клиентов. Одним из самых эффективных (при правильном подходе) является организация промо-акций. Чаще всего подобная услуга требуется крупным игрокам рынка, чтобы наглядно продемонстрировать достоинства своей продукции.

Услуги по организации подобных акций относятся к одним из самых рентабельных видов рекламного бизнеса. Такая деятельность не требует больших вложений, а прибыль может быть весьма впечатляющей.

Чтобы преуспеть в этом деле требуется обладать двумя основными качествами - креативностью, чтобы заказчик мог по достоинству оценить творческий подход, и способностью мгновенно реагировать на изменения, подстраиваться под новые условия. Ситуации, когда компания самостоятельно организует промо-акции, очень редки. На практике в большинстве случаев клиент ищет рекламное агентство, способное быстро и грамотно справиться с поставленной задачей. И здесь главное, проявить себя хорошим организатором, способным предоставить рабочую концепцию и проследить за правильностью всех действий.

Чтобы создать прибыльный бизнес по проведению промо-акций необходимо:

• Выбрать форму организации: ИП или ООО, и зарегистрироваться в налоговых органах.
• Найти и взять в аренду офис, желательно в центре города, в проходимом месте.
• Оформить рабочее пространство так, чтобы оно было комфортным и презентабельным.
• Наладить отношения с РА города, которые могут быть полезны в поиске клиентов.
• Продумать и реализовать рекламную компанию, направленную на потенциальных клиентов.
• Найти сотрудников, имеющих соответствующий опыт и потенциал к данной работе.

Обычно средний размер начального капитала, который понадобится для запуска бизнеса, составляет не более 100 тысяч рублей. Причем значительная часть из этой суммы уйдет у Вас на оплату офиса и закупку необходимой мебели и техники. А вот окупиться эти расходы могут довольно быстро, важно лишь как можно скорее найти клиентов.

Несколько слов о промо-акциях

Свидетелем или участником промо-акции, наверняка, был каждый из Вас. Вспомните, как часто в магазинах Вы встречали улыбчивых девушек, предлагающих продегустировать новый продукт, или приобрести 2 товара по цене одного. К промо-акциям относятся и предложения купить нужную вещь, в довесок к которой идет какой-нибудь приятный пустячок, и призывы посмотреть под крышку или этикетку в надежде выиграть приз.

Что же такое промо-акция

По сути промо-акция - это определенные действия, с помощью которых компания привлекает внимание к своим товарам, направленные на их популяризацию и узнаваемость у клиентов. При этом человек не просто получает какую-то информацию, как во время телевизионной или другой рекламы, а может увидеть, потрогать, попробовать и т.д. товар лично прямо на месте. Особенностью промо-акций является их стимулирующее воздействие на потребителя. Он не только узнает что-то о продукте, но и получает толчок к действию. Ему предлагают продегустировать, купить, получить в подарок какой-то товар или услугу.

Целью промо-акции может быть:

• продвижение новинки;
• стимуляция продаж сезонных товаров;
• распродажа залежавшегося на складе товара;
• поддержание позитивного имиджа;
• рост продаж;
• побуждение к немедленному действию со стороны потребителя.

В истории человечества множество примеров подобного рода продвижения. Среди коллекционеров монет, например, бытует история о том, как Наполеон, чтобы простимулировать французов пользоваться новыми 5-франковыми монетами (которые были слишком большие и тяжелые), сообщил гражданам, что в одной из них спрятан чек на 5 миллионов франков, который он собственноручно подписал. Неудобные монеты тут же активно пошли в обиход, ведь каждый мечтал найти заветный чек и разбогатеть. Правда он так и не был найден, так что Вы и сейчас можете попытать счастье и поискать у нумизматов 5 франков 1804 года выпуска.

Какие бывают промо-акции

Если обычная реклама уже успела надоесть гражданам, и часто вызывает скорее негативные эмоции, то к промо-акциям потребители чаще всего относятся с энтузиазмом. Ведь они носят временный характер и позволяют получить выгоду прямо здесь и сейчас. Для проведения акций Вам понадобится квалифицированный персонал - промоутеры, а также средства привлечения внимания, такие как специальные стойки и униформа, выделяющая Ваших сотрудников из толпы.

- пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Еще на рынках в древней Руси потенциальному покупателю давали попробовать товар перед покупкой, чтобы он мог оценить его достоинства. Современный семплинг подразумевает бесплатное предложение образцов товара гражданам. Он может быть, как самостоятельным, так и выдаваться в виде бонуса при покупке другого продукта. Причем совершенно не обязательно, что Вы столкнетесь с семплингом именно в магазине, предложить пробник Вам могут на улице, прислать его почтой или даже доставить на дом. Выделяют несколько разновидностей семплинга:

• Pack swap - заключается в обмене начатой упаковки товара на полную упаковку подобного товара, но конкретного производителя. Такой подход не всегда эффективен и подходит не для всех товаров. Известны случаи, когда наши с Вами предприимчивые соотечественники специально покупали товар, требуемый к обмену, почти опустошали упаковку и обменивали ее на полную от бренда, проводившего акцию. Таким образом, они получали 2 практически полные упаковки разных производителей.
• Wet sampling - проба (дегустация) товара. Часто используемый и эффективный вид семплинга. Продукт предлагают на пробу в торговых точках. Покупатель, попробовавший сыр, колбасу или сок настроен к бренду гораздо лояльнее, он начинает вызывать у него больше доверия. Таким способом можно добиться резкого увеличения продаж не только продуктов питания. Например, создатели программного обеспечения часто предлагают нам попользоваться бесплатной демо-версией анти-вируса, а потом приобрести программу за деньги.
• Horeca sampling - это предложение попробовать новый вид продукции (чаще всего алкогольных напитков или сигарет) в заведениях общественного питания. Многие рестораны прибегают к подобным акциям при появлении новинок в винной карте.
• Dry sampling - подразумевает получение пробника и подробной информации о самом товаре. Ярким примером подобного семплинга являются пробники косметики или парфюма в дамских журналах. Именно женская аудитория реагирует на подобные подарки лучше всего, поэтому рекомендовать этот способ можно для производителей и продавцов средств гигиены, духов, кремов и других подобных товаров.

Грамотное проведение семплинг-акции способно стремительно увеличить сбыт в 2, а то и 3 раза. Но стоит учитывать, что проведение подобных мероприятий также связано со значительными тратами. Нужно будет не только оплатить услуги промоутеров, но и заказать необходимое количество пробников.

Лифлетинг - еще одна популярная разновидность промо-акций. Под этим мудреным словом скрывается раздача рекламных листовок. Подобный способ привлечения клиентов особенно хорош, когда нужно сообщить потенциальным покупателям об акции, скидках, поступлении новинок или просто привлечь граждан в определенную торговую точку. Раздача проводится в местах с высокой проходимостью, чтобы охватить как можно большее число людей. Кроме того полиграфическая продукция может быть разложена по почтовым ящикам или вложена в другие печатные издания.

Флеш-игры - не слишком распространенный вид промо-акций. Подобные игры появились в нашей стране совсем недавно. Смысл акции заключается в выполнении определенных игровых действий, а успешно дошедший до цели потребитель получает какой-нибудь приятный подарок. Например, популярный бренд лапши использовал флеш-игру, чтобы привлечь внимание покупателей. Среди выполнивших все условия игры ежемесячно разыгрывался мобильный телефон.

Лотереи - также часто используются производителями для популяризации бренда и увеличения продаж. Суть лотерей заключается, как правило, в том, что купив товар, потребитель получает определенный промо-код, который необходимо зарегистрировать. Среди зарегистрированных кодов проводится лотерея, победитель или победители которой получают ценные призы. Принцип лотереи прост - чем больше у тебя промо-кодов, тем больше шансов на победу, что мотивирует покупателей и дальше приобретать товар выделенной марки. К подобным акциям часто прибегают крупные компании, такие как Кока-Кола или Сникерс, которые способны предоставить действительно заманчивые и ценные призы вроде поездки на чемпионат мира или годового запаса продукции.

Накопительная система - простая и эффективная методика, чтобы заставить покупателей выбирать именно Ваш товар. Та же Кока-Кола часто практикует акцию, во время которой необходимо собирать баллы на обратной стороне крышечек от напитка, чтобы впоследствии обменять их на призы. Можно использовать подобную схему и для интернет-продвижения. Чтобы простимулировать посетителей сайта, им предлагается зарегистрироваться на нем, а самым активным, набравшим наибольшее количество посещений или определенных действий, впоследствии вручается приз.

Сиюминутный приз - отличие этого вида акций состоит в том, что выгода (подарок) для потребителя носит моментальный характер. В качестве подарка могут выступать деньги, например, спрятанные в упаковке купюры, или товары. Предположим, покупатель приобретает бутылку газировки, а под крышкой находит изображение футболки, которую тут же и получает. Также это может быть и просто подарок за покупку. Например, дополнительная упаковка товара в дополнение к приобретенной, или полезная вещь, которая идет бонусом к покупке. Такие акции всегда оставляют благоприятное впечатление. Ведь потребитель и так собирался покупать подобный товар, а тут он получает еще и подарок к необходимой ему покупке.

Промо-акции - настоящий кладезь полезных товаров. Чтобы быть в курсе, что интересного происходит в этой сфере у Вас в регионе, достаточно просто регулярно посещать специальные сайты промо-акций. Там можно найти всю информацию и обменяться мнениями с другими пользователями.

Флешмоб - модное развлечение молодежи. Суть заключается в спланированном появлении участников в определенном месте и выполнении заранее оговоренных действий. Флешмоб начинается внезапно, и так же неожиданно заканчивается. Еще недавно флешмобы носили лишь развлекательный характер, но оценив зрелищность подобных мероприятий, рекламщики стали использовать их в качестве инструмента популяризации товаров и услуг. В качестве образца рекламного флешмоба можно вспомнить промо-акцию известного бренда драже для свежести дыхания. На одной из площадей города во Франции актеры подходили к ничего не подозревающим горожанам с просьбой указать дорогу. Как только человек начинал пояснения, люди вокруг начинали падать один за другим. Чтобы не дать участнику опомниться на экранах включался ролик, демонстрирующий подобные падения людей по всему миру. В финале один из упавших актеров предлагал невольному герою флешмоба то самое драже.

Примеры необычных промо-акций

Получается, что проведение промо-акций дело выгодное для всех участников. Потребитель получает возможность узнать что-то новое о товаре, развлечься и даже получить бесплатный пробник. Производитель повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи, а рекламное агентство реализует свой творческий потенциал и получает прибыль.