И это не удивительно – Исламская Республика Иран, несмотря на все вводимые против нее экономические ограничения, остается одной из наиболее развитых стран Ближнего Востока. По данным газеты «Ведомости», ВВП Ирана в 2014 году превысил 400 млрд долларов США, уступая в регионе лишь Саудовской Аравии. Иран обладает высокообразованным населением, численность которого превышает 80 миллионов человек. По уровню запасов нефти Иран на четвертом месте в мире, а запасов газа – на втором. Стоимость заявленных инфраструктурных проектов ИРИ превышает 261 млрд долларов США.

Отмена санкций открывает широчайшие возможности для российских компаний развивать отношения со своим мощным геополитическим соседом. Представители бизнес-сообщества теперь могут беспрепятственно инвестировать в Иран, с пользой для себя помогать развитию его нефтяной и нефтехимической промышленности, машиностроения, энергетики, транспорта, вкладываться в его туристическую инфраструктуру.

29 января в Москве прошел семинар на тему «Особенности ведения бизнеса в Иране. Экспорт, импорт, инжиниринг, логистика, маркетинг» . Организаторами семинара выступили группа компаний «РусИранЭкспо » и Публичное акционерное общество «Московский акционерный банк «Темпбанк » при поддержке представительства в Иране Делового клуба ШОС и Комиссии Московской Торгово-промышленной палаты по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном.

Узнать тонкости ведения бизнеса с иранскими партнерами поспешили представители 28 российских компаний из Москвы и Подмосковья, Ярославля, Казани, Волгограда, Екатеринбурга, Астрахани, Череповца, Челябинска, Ростовской и Псковской областей. В семинаре приняли участие бизнесмены из Ирана и Индии. На этой встрече обсуждалась практика реализации решений Межправительственной российско-иранской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству, прошедшей в ноябре 2015 года в Москве, и, конечно, новые возможности для российского бизнеса в Иране в связи со снятием с него большей части экономических санкций. Были представлены широкие маркетинговые обзоры таких отраслей промышленности ИРИ как нефтегазовая и нефтеперерабатывающая, металлургия и автомобилестроение, электроэнергетика, связь и коммуникации. Освещались перспективные направления экспорта и импорта, вопросы логистики и транспортировки, регистрации фирмы в Иране, защиты инвестиций и схемы взаиморасчетов.

Основными докладчиками выступили: руководитель группы компаний «РусИранЭкспо» Александр Шаров , представители «Темпбанка» Александр Рыбаков и Александр Потянка , директор по развитию транспортной фирмы «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов .

Во время кофе-брейка я взяла интервью у организаторов и некоторых участников семинара.

– Представьтесь, пожалуйста.

– Гордиенко Александр Владимирович, занимаемся изготовлением изделий из кожи.

– А чем вам интересен Иран?

–Мы сейчас ищем партнера, чтобы совместно с ним, допустим, здесь, обрабатывать продукцию кожевенно-обувной промышленности. Имеются в виду поставки оттуда кожи, или кожевенных изделий, возможно даже обуви, это было бы интересно, в зависимости от того, какие цены на сегодняшний день в Иране.

– Вы были в Иране?

– Вы шьете просто обувь или делаете еще какую-то мебель?

– Мы занимались очень много обувью. Я еще в советское время занимался обувью.. Опыт очень большой – тридцать с лишним лет. Но в те времена были большие объединения. А сегодня, к сожалению, в России обуви выпускается очень мало. В основном идет импорт. Поэтому, в связи с тем, что сегодня открывается иранский рынок, мы изучаем рынок и возможности поставки кожевенно-обувной продукции на наш российский рынок.

– Успехов Вам!

Среди тех, кто приехал на семинар в Москву издалека, был представитель компании «Волгограднефтемаш»:

– Даев Андрей Вениаминович , замначальника отдела маркетинга по внешнеэкономическим связям. Наш завод занимается производством оборудования для нефте- и газо-переработки.

– Вы когда-нибудь работали раньше с Ираном?

– Да, но это было давно, уже лет 7-8 назад. Мы работали немного с Ираном, поставляли туда сепараторы для газового завода. Но почему-то дальше не пошло, как-то разладилось. Ну и время такое было непонятное. А сейчас, честно говоря, в связи с тем, что там очень большой пласт нефтеперерабатывающих заводов, нам очень интересно туда войти.

– Как вы считаете, это будет сейчас перспективно?

– Я надеюсь. Без надежды там и маркетинга не будет.

– А на чем основаны ваши надежды?

– Ну, во-первых, у нас аттестация по ASME – по американскому стандарту, потом мы изготавливаем по API , что дляиранских партнеров немаловажно, так как они стремятся к стандартизации мирового уровня.

– А сам Иран как рынок чем вас привлекает?

– Ну, опять же – большими объемами нефтеперерабатывающих заводов.

Не только российские производители, но и международные трейдинговые компании сейчас проявляют большой интерес к развитию связей с Ираном. Их представители тоже присутствовали на семинаре:

– Меня зовут Чакрапани . Я из Индии сам. Я работаю между Ираном и Россией.

– И давно вы работаете с Ираном?

– Что вы можете сказать об Иране как деловом партнере?

– На самом деле, иранские люди – хорошие [партнеры], просто немножко медленные. Надо подождать. Иметь терпение и смирение. Как говорят у нас в Индии, «нужно быть терпеливей, чем трава, и смиренней, чем дерево». Если есть смирение и терпение – с Ираном очень хорошо можно поработать.

А сейчас у нашего микрофона один из основных докладчиков этого семинара, директор по развитию компании «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов , специалист по логистике с 35-летним стажем, в буквальном смысле знающий все пути в Иран:

– Аркадий Иванович, вы уже давно работаете с Ираном, еще с советских времен. Вот сейчас кардинально изменилась ситуация – с Ирана сняли санкции. Некоторые считают, что в этом есть повод не только для оптимизма, но и для пессимизма тех, кто хочет в России торговать с Ираном в России. А вы что думаете?

– Конечно, это повод для большого оптимизма. Все могут открыто работать с Ираном, не надо никого бояться. Но, сами понимаете, должно пройти много времени прежде. Чем созреют торговые отношения импортеров-экспортеров, наладятся. Тут самое главное – доверие. Иранские экспортеры должны довериться своим российским клиентам, или открыть здесь свои офисы, чтобы нормально торговать. Потому что сейчас торговля и перевозки идут на условиях...все думают, как скорей получить деньги за свой товар. И, соответственно, мои перевозки тоже заканчиваются тем. что я говорю иранцам: «Предоплата за лес из России до Астрахани». А они говорят: «Нет, ты сперва привези груз, а мы потом тебе заплатим». То есть, должно пройти какое-то время, чтобы люди привыкли друг к другу, установились нормальные деловые отношения. В принципе, такие отношения начитались с любой страной. Например, когда они начинались с Китаем – мы друг другу не верили. Были большие проблемы финансовые. Здесь тоже будут проблемы. Но они со временем будут решаться. И если ничего не изменится в этом мире, торговля будет нарастать и нарастать с каждым годом.

– А какие-то новые логистические схемы появились в связи с новой ситуацией или всё как было, так и осталось?

– Ну, порты продолжают развиваться. Например, порт Оля развивается. Они сейчас начинают привлекать рефрижераторные контейнеры для конкуренции с автомобильным маршрутом через Азербайджан. То есть, появится возможность возить рефконтейнеры по Каспию, чего до этого не было. Это одна из новинок таких.

Другое изменение – это то, что после отмены санкций открываются океанские линии, которые будут вводить новые маршруты, например, из Балтики – из порта Санкт-Петербурга в иранский порт Бандер-Аббас. Теперь можно открыто возить контейнера. Туда приходят такие монстры как компания «Maersk», у которой 2 миллиона контейнеров и 600 судов. И соответственно, народ будет возить просто морем с Персидского залива на Балтийское море. Это тоже позитивный момент.

Напомню, это был Аркадий Иванов, специалист по логистике, выступавший на семинаре «Особенности ведения бизнеса в Иране».

Главным организатором семинара был Александр Шаров , руководитель группы компаний «РусИранЭкспо», заместитель главы Представительства в Иране Делового клуба ШОС и заместитель председателя Комиссии Московской ТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном. Химик по образованию, он уже почти четверть века работает в области нефтехимии и нефтепереработки с иранскими партнерами. Это уже далеко не первый бизнес-семинар, который он проводит для российских предпринимателей в разных городах России. И его по праву можно назвать пионером и энтузиастом российско-иранского делового сотрудничества. На мой вопрос о целях нынешнего бизнес-семинара Александр Шаров ответил так:

– У Ирана своя специфика. И эту специфику надо знать и уметь ее использовать. Для нас, может быть, что-то уже – азы. Но мы рассказываем о своем опыте другим предприятиям – и для них это последняя новинка. Здесь у нас собрались предприятия, которые уже раз 10 были в Иране. У многих из них очень серьезные бюджеты и очень серьезные намерения по Ирану там плотно работать - например, РДЖ, Татнефть, ну и другие. И, тем не менее, они приходят к нам уже в 3-й или 4-й раз, чтобы еще и еще раз кое-что уточнить. И каждый раз у них здесь появляются новые детали, новые знания по Ирану, за которые они нас очень искренне благодарят.

– Александр Михайлович, как человек, имеющий дело с предпринимателями из разных стран, скажите, существует ли какая-либо особенность при заключении сделки именно с иранскими бизнесменами?

– Сильная сторона – это непосредственность и импульсивность первого контакта. Этот момент надо использовать и, наверно, сразу соглашаться на приезд в Иран. Но одновременно надо работать не с одним иранским бизнесменом или компанией, а с несколькими - с пятью, десятью. Потому что здесь очень серьезный момент конкуренции между иранскими бизнесменами. И в этом случае взаимовыгодная сделка гораздо быстрее получается. Если российская компания контактирует только с одной иранской фирмой, то это может идти до бесконечности. А если с тремя-четырьмя – то с одной из них точно что-то заключат.

– Учитывая, что иранские предприниматели, как правило, требуют от российских партнеров стопроцентную предоплату за свой товар, насколько велик риск, что могут «кинуть»?

– Обмана партнера там нет, не практикуется. Это наш какой-то миф, что может быть обман. На самом деле они достаточно уважительно относятся к своим партнерам, но любят потянуть время. Любят потянуть время. Обмана нет как такового.

– Во время семинара вы сказали такую фразу: «В Иране действует англосаксонское право». Англосаксонское право и шариат – как они сочетаются в бизнесе?

– Ну, шариат в большей степени распространяется на бытовые отношения, на какую-то общественную мораль, на определенные виды собственности, а вот отношения торговые, экономические, инвестиционные регулируются преимущественно англосаксонским правом. Это общепризнано в мире. Но можно добавить, что здесь есть все-таки примесь континентального права. Этот закон закладывался еще после Второй мировой войны, и очень много было записано на основе англосаксонских законов – Великобритании и США. Ничего здесь удивительного нет. А континентальное право пришло и от Наполеона, и от России в том числе...

– То есть, всё лучшее, что есть в европейской юрисдикции, для торговых сделок, в Иране осело?

– Ну, я бы не сказал, что именно всё самое лучшее из континентального они взяли. Может быть, даже наоборот, самое невкусное – бюрократическую волокиту. Но зато мошенничества там на два порядка меньше, чем в Китае.

– Вы сегодня сказали, что надо подписывать контракт даже на самую маленькую сделку. Чем это обусловлено?

– Иногда, очень часто, нет хорошего переводчика, и люди, прежде чем начать двигать свой товар или какие-то услуги, не проговорили до конца все нюансы. Когда есть нефтяной контракт или контракт по обустройству какого-то месторождения, он занимает 600 страниц английского текста 12-й гарнитуры times! Там буквально всё расписано. Но это глобальная сделка. А мелкие поставки, конечно, можно и на одной странице уместить. Но вы забираете товар только после полной предоплаты, и понятно, что надо запастись каким-то документом, а не просто «ударили по рукам», отдал деньги и поехал в Москву.

– Как вы считаете, наши торговые сделки с Ираном будут заключаться в риалах и в рублях, в ближайшее время, или в евро?

– Сделки будут заключаться в долларах. Если заключать в золоте – золото «пляшет», бриллианты «пляшут». Евро – тоже более «пляшущий» механизм. Чтобы был ориентир, сделки заключаются в долларах. Но платежи идут в национальных валютах – в рублях, в риалах. Может быть, будет использоваться евро. Может быть, даже будут использоваться и доллар, и юань, и рупия. Но просто должен быть один критерий, точно так же, как северный полюс – вот северный полюс находится там-то, и мы все к нему привязываемся. Вот и курс доллара так же - мы все к нему привязываемся. А платежи идут в...ну, .золото можно взять. Но опять же, с таким-то курсом к тому же доллару пока.

– Ну, и в заключение, какие выставки могли бы заинтересовать наших слушателей-бизнесменов, которые хотели бы торговать с Ираном? Что интересного предлагает Иран и его российские партнеры в ближайшем будущем - в этом году?

– Выставки, которые уже заинтересовали наших бизнесменов, и куда готовится достаточно серьезная делегация – это выставка «ТУРИЗМ И ОТДЫХ ». Она будет с 16 февраля в Тегеране. Ростуризм, наконец-то, обратил внимание свое на Иран.

«КОСМЕТИКА И БЫТОВАЯ ХИМИЯ ». Она будет 24 апреля . Иран – это третий рынок мира по косметике! Ну, и бытовая химия тоже актуальна – у нас сейчас есть перебои с бытовой химией, и, соответственно, западную продукцию можно заместить иранскими шампунями и всем прочим. Туда мы тоже готовим большую делегацию.

Конечно, «НЕФТЕГАЗ ». Или, официальное название - «IranOil ». 5 мая . Мы будем готовит там несколько коллективных стендов, и туда поедут 20-40 предприятий, а может быть, и больше. Наша компания «РусИранЭкспо» готовит туда три коллективных стенда – соответственно, по нефтехимии, по нефтегазу и по инжиниринговым услугам.

Потом, на «ИранФарма » мы собираем, сейчас ведем переговоры. Это будет 15 мая .

«ИранАгро. ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ». 30 мая . У нас туда собирается ехать несколько кондитерских фабрик. И, в частности, одна из них находится сейчас на семинаре, по своим шоколадным конфетам.

– А ведь иранцы знают толк в сладостях и в шоколаде, правда, ведь?

– Да, и «Красный Октябрь» там продается в магазине в центральной части Тегерана.

­ – А что интересного готовится в Москве?

– У нас в ближайшее время планируется несколько мероприятий. В частности, 9 февраля приезжает большая делегация иранских бизнесменов, которые будут предлагать фрукты и овощи, кондитерские изделия, молочные продукты, оливки и мясные полуфабрикаты. Встреча состоится в отеле «Рэдиссон Ройал » (бывшая гостиница «Украина »).

В ночь с понедельника на вторник вновь вступили в силу санкции США против Ирана. Западные компании оказались перед дилеммой: уйти с иранского рынка или остаться? Многие решили не рисковать бизнес-интересами в США. Те же компании, у которых меньше связей с Соединенными Штатами, хотят сначала посмотреть, как будет развиваться ситуация.

Власти ЕС попытались успокоить местные компании. Во вторник Евросоюз ввел в действие блокирующий регламент , который объявляет недействительными на своей территории экстерриториальные санкции США в отношении Ирана. Но позже Дональд Трамп еще раз подчеркнул, что "никто не сможет вести бизнес с США и Ираном одновременно".

Европейские компании по-разному отреагировали на решение главы Белого дома. Из нашего обзора вы узнаете, чего может лишиться Иран из-за американских санкций.

Промышленность

Немецкая компания Siemens заключила с Ираном газовую сделку. Но в мае глава концерна заявил, что они отказываются от планов вести бизнес в Исламской республике. На прошлой неделе в Siemens еще раз подчеркнули, что будут соблюдать американские санкции.

Французская компания Total сообщила, что не сможет дальше участвовать в газовом проекте "Южный Парс", если не получит специального разрешения от администрации Дональда Трампа. В прошлом году Национальная иранская нефтяная компания подписала контракт с Total. Доля французского гиганта в этом соглашении составила 50,1%. У китайской CNPC - 30%. Ранее в Иране заявили, что китайцы выкупят долю французов. "Total не может себе позволить подвергаться каким-либо вторичным санкциям, которые могут включать потерю долларового финансирования со стороны американских банков", - говорилось в заявлении французского гиганта.

Покинуть Иран решила и газовая компания Air Liquide. В официальном заявлении ее представители обратили внимание на то, что у предприятия "нет никаких капиталовложений в Исламской республике".

Железные дороги

Итальянская государственная железнодорожная компания Ferrovie dello Stato в 2017 году подписала договор на строительство высокоскоростной железной дороги между Кумом и Араком. Сейчас будущее этой сделки довольно туманно.

В 2016 году компания Siemens заключила контракт на модернизацию иранских железных дорог и на поставку деталей для 50 электродизельных локомотивов. Но, как и в случае с газовой сделкой, немцы решили, что будут соблюдать санкции США.

Автоконцерны

Французский автоконцерн PSA Group, производитель автомобилей Peugeot и Citroen, решил приостановить свою деятельность в Иране несмотря на то, что компания контролировала треть автомобильного рынка этой страны. Противоположное решение принял другой французский гигант - Renault. Эта компания хочет остаться в Иране, но при этом не ставя под угрозу собственные интересы.

Немецкий концерн Daimler заключил с Ираном контракт на поставку грузовиков Mercedes-Benz. Volkswagen в прошлом году заявил, что планирует вернуться на иранский рынок. Но компания активно развивает бизнес в США, так что она еще может передумать.

Авиастроители

Компания Airbus подписала контракт с иранскими авиалиниями на поставку 100 самолетов. Сумма сделки оценивалась в 10 миллиардов долларов. В итоге Исламская республика получила только три авиалайнера, поскольку Airbus объявил об уходе с иранского рынка. Но в целом, как считают эксперты, это не сильно скажется на показателях авиастроительного гиганта: у Airbus есть заказы на поставку еще 7000 самолетов.

За сутки до введения санкций Иран получил пять новых самолета от франко-итальянской компании ATR (до этого в Тегеране приземлились еще 8 лайнеров). Сумма сделки составила более 500 млн долларов. Все воздушные суда предназначены для региональных полетов на короткие дистанции.

Судоходные компании

О разрыве деловых связей с Ираном объявила датская компания морских перевозок A. P. Moller-Maersk. "С вводом американских санкций невозможно будет вести бизнес в Иране и в США одновременно, а все-таки с Соединенными Штатами у нас много деловых связей", - заявил глава компании Сорен Скоу.

Примеру датчан последовала и французская судоходная группа CMA CGM. О своем решении они объявили в прошлом месяце. "Из-за действий администрации Трампа мы решили прекратить нашу деятельность в Иране. Наши китайские конкуренты немного сомневаются, но, возможно, у них другие отношения с Трампом. А мы будем следовать правилам", - заявил глава компании Родольф Саад.

Банки

Решение покинуть Иран немецкие банки Helaba и DZ Bank озвучили сразу после того, как Трамп объявил о намерении восстановить санкции против Исламской республики.

Туризм

Авиакомпании British Airways и Lufthansa, которые лишь недавно запустили прямые рейсы в Тегеран, вероятно, будут вынуждены снова их отменить, иначе они могут лишиться возможности совершать трансатлантические перелеты.

Также от введения санкций могут пострадать французская сеть гостиниц AccorHotels, открывшая два отеля в аэропорту Тегерана в 2015 году, и испанская компания Melia Hotels International, два года назад заключившая контракт на управление пятизвездочной гостиницей в Иране.

Фармацевтические компании

Во французской фармацевтической группе Sanofi говорят, что пока они не будут уходить из Ирана. В компании считают, что еще слишком рано говорить о возможном влиянии санкций на их деятельность.

В начале 2016 года США и Евросоюз сняли санкции с Ирана, который выполнил обязательства по ядерной программе. После этого Иран встал на путь экономического подъема, а в страну стали охотнее заходить зарубежные инвесторы. Особенности юридического сопровождения организаций, создания компаний в Иране и принципы «бизнес-доверия» обсудили эксперты-иранисты на конференции «Бизнес в Иране: взгляд первопроходцев», организованной международной юридической компанией CMS и порталом «Право.ru».

Бизнес в Иране, как и другие сферы жизни, регулируется нормами шариата, что не характерно для западного мира. При этом структура законов в стране сформировалась десятки лет назад, что также вызывает опасения у зарубежного бизнеса с точки зрения их устаревания. Являясь исламской страной, в Иране важны родственные связи и личные контакты. Традиции и устои, принятые здесь, распространяются и на приезжих, например, даже иностранкам необходимо покрывать голову, руки и плечи. Все эти вводные останавливают бизнес от выхода в Иран, несмотря на то, что санкции по большей части сняты

Александр Садовников , посол РФ в Иране в 2005-2011 годах, отмечает, что товарооборот между Россией и Ираном в 2011 году составил $4 млрд, и после падения до $1 млрд, к 2016 году он снова показал рост - $2,2 млрд. «После снятия санкций в Иран вернулись деньги, это оживило экономику. Более 96% населения страны - грамотные, а женщины занимают в стране самые разные должности. С Ираном связано много предрассудков. Конечно, у них есть свои проблемы и «красные линии», например то, как затянуто в стране ведутся переговоры», - отметил Садовников.

Шари Смусави рассказала о взаимодействии с мировыми партнерами. «Иран сильно страдает из-за имиджа, который создали западные СМИ. Мы не демоны, мы не опасны. Наоборот, Иран - очень гостеприимная страна, готовая к общению и сотрудничеству», - прокомментировала опасения на счет особенности страны Смусави.

При этом с европейским законодательством Иран имеет больше, чем может показаться на первый взгляд. Гражданский кодекс и многие другие законы опираются на французское право, после революции (Исламская революция в Иране в 1978 году) все законодательство претерпело серьезную модернизацию, есть понимание, что управлять страной на основе неизменных правил шариата тысячелетней давности - нельзя.

Исключать особенности этой страны и ее законодательства нельзя. Например, английский язык в деловой сфере не является универсальным. При работе в стране необходимо заручиться поддержкой местных партнеров, носителей языка, так как у старшего поколения (по иерархии именно они принимают решения) английский не распространен. Обращаться к местным переводчикам партнер CMS не советует из-за потенциального обмана. «У вас (в России) развито иранское общество, учится много студентов. Привлекая такой кадр в команду, вы перестрахуетесь и получите мотивированного работника и этнического представителя», - советует она. Кроме этого, при заключении документов от иностранной компании потребуют их заверенный перевод, он необходим для налоговой службы Ирана.

Смусави обращает внимание на специфику деловых взаимоотношений: они основаны на доверии. Например, долгие переговоры обусловлены подходом иранцев к бизнесу - он всегда построен на доверии, что в последующем даже подкрепляется соответствующим документом - меморандумом о взаимопонимании, который носит далеко не формальный характер. При этом при составлении договоров стоит придерживаться максимальной конкретики.

Англосаксонское право с его многостраничными формулировками неприемлемо для иранцев. Чем проще сформулирован контракт и чем жестче прописаны условия, тем легче вам будет работать с бизнесменами

- Шари Смусави, управляющий партнер иранского офиса CMS

Внимание Смусави рекомендует обратить на налоги и социальное страхования, профильных служб «опасаются все иранцы». Оба ведомства многочисленны и представляют «государство в государстве», поэтому избегать подобных платежей не рекомендуется, проверки проводятся в ежегодном формате. Внимательно в Иране относятся к интеллектуальной собственности, рекомендуется регистрировать право на объект как можно быстрее, иначе можно обнаружить, что ваше изобретение уже зарегистрировано, что создаст дополнительные трудности. Иран участвует в международных конвенциях по регистрации права, и процесс не составит больших усилий.

Все потенциальные конфликты она советует решать исключительно в досудебном порядке, придерживаясь принципа доверия в бизнесе. «Суд - это очень дорого и долго, кроме этого, при обращении в суд вы уже наносите репутационный ущерб своей компании. Как я говорила - важны доверительные отношения. Я бы посоветовала всеми способами избегать суда», - отмечает она. При этом все тяжбы будут разбираться по возможности в иранской юрисдикции. Исключениями являются случаи, когда договор был заключен на территории другой страны, тогда разбирательство может быть перенесено туда. Что касается сотрудничества с государственными компаниями Ирана, то до заключения договора можно получить разрешение парламента рассматривать потенциальные споры в арбитражах другой страны, однако такие решения в госоргане принимаются крайне редко.

Несмотря на то, что большая часть санкций были сняты, списывать эти риски со счетов не стоит, напротив, их стоит учитывать даже при составлении документации. Рекомендуется прописать в договоре пути выхода из бизнеса, если санкции вернутся в Иран (так называемый snap-backs). Отмечается, что ваша компания не может работать в стране, если кто-то из ее сотрудников является гражданином США или обладателем грин-карты.

Олег Акулиничев, исполнительный секретарь группы Совета Федерации по взаимодействию с Парламентом Исламской Республики Иран (Меджлисом), заметил, что, несмотря на возможности в праве, маркетинге и ресурсах, российский бизнес не готов заходить в Иран, хотя позитивный опыт есть. Есть и заинтересованность инвесторов в первую очередь в разработке нефтегазовых месторождений, которыми богат Иран, ими интересуются как российские, так и западные компании. Так, в ноябре этого года российская компания «Зарубежнефть» тендер на оказание юридических услуг по созданию совместной компании и дальнейшем сопровождении в Иране. Поэтому востребованными остаются не только месторождения, но и юристы, знакомые с особенностями местного законодательства.

Иран начал активную фазу переговоров с зарубежными инвесторами и правительствами с целью возобновить и расширить прерванные санкциями торговые отношения. В понедельник стартовал официальный визит президента Ирана Хасана Роухани в Италию и Францию — первое европейское турне после отмены международных экономических санкций. Несколькими днями ранее Роухани провел встречу с председателем КНР Си Цзиньпином, который посетил Тегеран с целью укрепить торговые отношения с Ираном на фоне возможного прихода в страну западных компаний.

Иран — 18-я по величине экономика мира. Помимо богатых запасов нефти, газа и металлов Иран обладает перспективным потребительским сектором: страна насчитывает 80 млн жителей.

Экономический рост в Иране по итогам финансового года, который заканчивается в марте, составит, по прогнозам, около 3%, а в 2017 году вырастет до 5-6%.

Привлечь инвесторов к иранскому рынку — главная задача, которая стоит перед иранским правительством. Среди отраслей, которые рассматриваются как приоритетные для инвестирования, — нефтегазовый, металлургический, машиностроительный сектора.

Углеводороды

Главным бенефициаром отмены санкций станет нефтегазовая отрасль Ирана, рассчитывают в Тегеране. В первую очередь снятие запрета на импорт нефти в Евросоюз поможет стране вернуться к прежним уровням нефтедобычи, а также окажет благотворное влияние на развитие газового сектора страны — Иран рассчитывает привлечь зарубежные инвестиции.

Из-за санкций нефтедобыча в Иране сократилась на 25%: так, в 2002 году производство нефти достигало 4 млн баррелей в сутки, а в 2015 году составляло чуть менее 3 млн баррелей в сутки, согласно данным Bloomberg.

В прошлом году, на фоне участившихся разговоров о возможном скором снятии санкций в отношении Тегерана, официальные лица Ирана заявляли о том, что страна рассчитывает на увеличение производства нефти на 0,5-1 млн баррелей в сутки после отмены ограничений. Пока неясно, как быстро иранская нефтеотрасль сможет добиться увеличения производства нефти на 500 тыс. баррелей в сутки. Но, по данным государственной нефтедобывающей компании National Iranian Oil Co., первая поставка объемом не менее 1 млн баррелей в Европу состоится в середине февраля. Это станет первой масштабной поставкой нефти из Ирана в Евросоюз с 2012 года, когда санкции в отношении Тегерана были расширены до запрета на импорт иранской нефти в Евросоюз.

Большинство той нефти, которая будет добываться в рамках увеличения производства, планируется поставлять в Европу, пишет WSJ со ссылкой на источник в иранском правительстве. Тегеран стремится вернуть свою долю на европейском рынке, которая принадлежала ему до введения санкций.

Интерес к инвестициям в иранскую нефтегазовую отрасль уже проявили некоторые крупнейшие мировые игроки.

Прежде всего речь идет о европейских компаниях. Так, французская Total заявила о том, что рассматривает возможность возобновления инвестиций в Иран. Компанию интересуют открывшиеся возможности для сотрудничества в нефтегазовой и нефтехимической отраслях, отмечал генеральный директор компании Патрик Пуйан в ноябре прошлого года. До введения санкций Total, как и испанская Repsol и англо-голландская Shell, имела контракты с иранской стороной на строительство СПГ-терминалов.

Итальянская Eni SpA также присматривается к иранской нефтедобыче. «Без сомнений, Иран представляет инвестиционный интерес», — заявил глава компании Клаудио Дескальци в разговоре с телеканалом Rai. «Я рад, что Иран возвращается на энергетические рынки... Это означает то, что поставки энергопродуктов в Европу станут более диверсифицированными».

Одним из плюсов нефтедобычи в Иране является ее низкая себестоимость, которая оценивается порядка $10 за баррель.

Российский «ЛУКойл» ранее проявлял интерес к иранским проектам, однако информации о развитии сотрудничества в этом направлении пока не было.

Впрочем, целый ряд факторов оказывает сдерживающий эффект на привлечение иностранных инвестиций в Иран. Во-первых, внутреннее законодательство Ирана предусматривает ограничения для иностранных инвесторов на владение активами, связанными с природными богатствами. Во-вторых, иранская отрасль нуждается в серьезных инвестициях: по оценкам того же Дескальци, Ирану необходимо привлечь около $150 млрд на развитие нефтяной отрасли для того, чтобы «сделать скачок, который сможет оказать реальное влияние на мировой рынок».

Учитывая текущую ценовую конъюнктуру, упавшие до десятилетних минимумов цены на нефть и неясные перспективы восстановления сырьевого рынка, «Иран вряд ли сможет быстро найти $150-200 млрд инвестиций», добавил Дескальци.

Конкурент или партнер?

Иран во многом является конкурентом российских нефтегазовых компаний, в частности на европейском рынке. Иран обладает крупнейшими в мире запасами газа. По оценке британской ВР, они составляют около 34 трлн кубометров (17-18% от мировых), что примерно на 2,5 трлн кубов больше, чем у России, занимающей второе место. Но, несмотря на это, сотрудничество с Ираном в нефтегазовой отрасли возможно.

«Сотрудничать в нефтегазовой сфере с Ираном России стоит, — уверен Эльдар Касаев, член экспертного совета Союза нефтегазопромышленников России. — Да, это наш конкурент, но и давний партнер.

Пора привыкнуть к тому, что на энергетическом поле каждый игрок пытается переиграть своего визави, при этом не гнушаясь выгодой от совместных проектов».

По словам Касаева, Россия и Иран могли бы на постоянной основе осуществлять своповые (обменные) операции нефти и газа. «Это весьма разумно в нынешней ситуации низких цен на черное золото и голубое топливо. За счет свопа, который позволит эффективно обогнуть острые логистические углы, обеим сторонам можно сэкономить финансовые ресурсы за счет более оперативной поставки сырья», — пояснил «Газете.Ru» Касаев.

Второй областью сотрудничества, по мнению эксперта, могут стать проекты по производству сжиженного природного газа. И Россия, и Иран наряду с магистральными поставками газа крайне заинтересованы в развитии СПГ-индустрии. Это поможет увеличить конкурентоспособность собственного топлива за счет удобства его доставки потребителю. Третьей сферой кооперации, которую упоминает Касаев, являются нефтеперерабатывающая и газохимическая промышленность. А вот в поставках традиционного газа Иран, как один из основных его производителей, может стать конкурентом России, в том числе если ему удастся наладить собственные поставки в Европу (в настоящее время для этого отсутствуют трубопроводные мощности).

Металлургия

Иран рассчитывает привлечь иностранные инвестиции и в другие сырьевые отрасли страны — в частности, в металлургию.

Потенциал Ирана в добыче металлов значителен: страна владеет 5% общемировых запасов цинка и свинца. В иранской провинции Кернан находится второе по величине в мире месторождение меди, там же добывают такие редкие металлы, как молибден и золото.

В Иране имеются месторождения бокситов, благодаря чему страна производит глинозем и является крупным производителем алюминия. Помимо этого, Иран является вторым по величине на Ближнем Востоке производителем стали, а также крупным импортером — ежегодно страна импортирует около 7,5 млн т стали на сумму $4,8 млрд, по данным Иранской ассоциации производителей стали.

Но все эти сегменты металлургической отрасли нуждаются в значительной модернизации, которая подразумевает и серьезные финансовые инвестиции, и привлечение передовых технологий, от которых Иран долгое время был огражден санкциями.

Тегеран рассчитывает именно на инвестиционные вливания в металлургическую отрасль, а не на увеличение зарубежных поставок. Более того, Иран в последние годы пытался оградить внутренний рынок от прихода зарубежной металлопродукции: в начале 2015 года Иран повысил импортные пошлины на 10-20% на определенные виды стали на фоне увеличения импорта дешевой китайской стали.

Импортерами стали в Иран являются и российские компании: в частности, ММК и «Северсталь» работают с иранским рынком. Во время российско-иранской выставки в декабре 2015 года российская делегация начала переговоры о снижении импортных пошлин на российскую сталь, сообщили «Газете.Ru» два источника, знакомые с ходом обсуждения.

Зарубежные компании рассматривают Иран прежде всего как рынок сбыта собственной продукции.

Выход на новый рынок особенно актуален в условиях перенасыщения сырьевыми товарами. Как сообщал Metal Bulletin, европейские производители алюминиевой продукции надеются начать поставки в Иран, который, по их оценкам, нуждается в алюминиевой проволоке для строительства новых линий электропередачи и в алюминиевых профилях для инфраструктурных проектов.

Авиация

Иран привлекает к себе зарубежных инвесторов и как огромный, ранее закрытый для иностранных производителей рынок сбыта. Одной из таких отраслей является авиационный сектор. Из-за санкций иранские авиакомпании долгое время были ограничены покупкой подержанных самолетов. В результате средний возраст оперируемых воздушных судов в Иране составляет около 25-27 лет.

По различным оценкам, Исламская Республика нуждается в покупке от 450 до 600 гражданских самолетов в течение ближайших 5-10 лет.

В частности, в декабре иранское издание Tehran Times отмечало, что из 450 самолетов, которые Иран намерен закупить в ближайшие пять лет, 400 самолетов будут магистральными, 50 — региональными.

На текущей неделе, по словам министра транспорта Ирана Аббаса Ахунди, ожидается подписание соглашения между нацперевозчиком Iran Air и европейским концерном Airbus о поставке 114 лайнеров, в том числе таких моделей, как A380, A350, A340 и самолетов семейства A320.

США также рассчитывают получить долю на авиационном рынке Ирана. В середине января президент США Барак Обама подписал меморандум, снимающий запрет на экспорт гражданских самолетов в Иран. Заказать у американской корпорации не менее 100 самолетов — о таком намерении иранских властей сообщил замминистра транспорта Ирана Ашгар Фахри Кашан.

К иранскому рынку присматриваются и канадская авиастроительная Bombardier, и бразильская Embraer. За последние полгода представители Bombardier дважды посещали Иран с деловым визитом, сообщает CBC со ссылкой на источник, близкий к компании. Иранские авиакомпании могут быть заинтересованы в покупке канадских пассажирских самолетов C Series, которые можно использовать на внутреннем иранском рынке и для полетов на ближневосточных маршрутах, заявила представитель Bombardier Марианелла Делабаррера в разговоре с CBC News. Но пока Bombardier только изучает варианты сотрудничества с иранскими компаниями, которые бы не противоречили существующему канадскому законодательству, ведь Канада, в отличие от Европы и США, не сняла санкции в отношении Тегерана.

Получить свой кусок перспективной для сотрудничества авиационной отрасли Ирана надеются и в российской авиастроительной компании «Гражданские самолеты Сухого».

Еще в ходе международного авиасалона в Жуковском МАКС представители Минпромторга заявляли о намерении ГСС поставить Тегерану порядка 100 самолетов Sukhoi Superjet 100 после отмены санкций. В конце декабря 2015 года, во время российско-иранской промышленной выставки в Тегеране, глава Минпромторга Денис Мантуров заявил о возможности локализовать в Иране производство запчастей для SSJ-100.

Машиностроение

Изголодавшийся по технологиям иранский рынок заинтересован прежде всего в привлечении новейших технологий на свою территорию. Это подразумевает не столько закупки иностранных товаров, сколько учреждение совместных производств на территории Ирана.

«Иран — большая по численности страна. У нее достаточно емкий внутренний рынок», — отметил в разговоре с «Газетой.Ru» Аждар Куртов, эксперт российского Института стратегических исследований.

«Иранцы заинтересованы в модернизации своей экономики, а их экономический потенциал в возможности выпуска современной высокотехнологической продукции значительно отстает. Они будут создавать условия для привлечения инвесторов в эти сферы», — полагает Куртов.

«Но пойдут ли на это страны Запада, учитывая политические соображения, сказать сложно», — заключает эксперт.

В настоящее время уже известно о том, что организовать производство на иранской территории планирует немецкий автоконцерн Daimler. Его представители подписали соглашения о намерении по строительству завода по выпуску грузовых автомобилей Mercedes-Benz с двумя иранскими компаниями — Iranian Khodro Diesel и группой Mammut, сообщило издание Financial Times. Первые автомобили сойдут с конвейера, как ожидается, в конце 2016 года. В марте планируется открыть офис Daimler Trucks в Тегеране. До 2010 года Daimler продавал в Иране до 10 тыс. автомобилей в год.

Частичную локализацию производства (не более 30%) предлагают и в российском Уралвагонзаводе. Компания рассчитывает поставить в Иран около 5 тыс. грузовых вагонов, поставки начнутся в ближайшие полгода. Емкость иранского рынка грузовых вагонов, по оценкам УВЗ, составляет 28 тыс. единиц в ближайшие пять лет. Основной спрос приходится на универсальные платформы (40%), полувагоны (40%) и цистерны для нефтепродуктов (20%). Как и в случае с авиационной отраслью, грузовой железнодорожный парк Ирана, насчитывающий в настоящее время около 23 тыс. единиц, характеризуется сильной изношенностью.

Похожую схему взаимодействия с иранской стороной рассматривают и в «Трансмашхолдинге». Компания ведет переговоры с Ираном о продаже 117 вагонов для метрополитена города Кум, которые будут локально произведены на предприятии партнера ТМХ в Иране — «Вагон Парс».

Биржа обещает барыши

Пока отношения с зарубежными инвесторами сильно затруднены наличием различных ограничений. Иностранные фонды опасаются инвестировать в фондовый рынок Тегерана, но его потенциал привлекает и манит возможных покупателей, большинство из которых находятся в Европе. Одним из первопроходцев стал британский инвестор Доминик Бокор-Инграм, который запустил совместный фонд с иранской инвестиционной группой Turquoise Partners. Еще один британский инвестор, Клемент Каппелло, глава зарегистрированной в Лондоне Sturgeon Capital, приобрел первые акции для своего иранского фонда еще в декабре 2015 года, а в феврале текущего года он надеется начать покупать акции для европейских инвесторов, пишет Reuters.

Фондовая биржа Тегерана является второй по капитализации на Ближнем Востоке (около $150 млрд), при этом зарубежные инвесторы к концу 2014 года владели только 0,1% акций компаний, прошедших листинг на тегеранской бирже.

Для сравнения, соответствующий показатель для стамбульской биржи — 50%, сообщает The Economist.

Но крупные портфельные инвесторы осторожничают: иранский рынок по-прежнему перегружен рисками, а также многие фонды работают с американскими инвесторами, которым пока запрещено инвестировать в иранский рынок.

Кто будет главным инвестором?

Открывающийся рынок Ирана привлекает инвесторов со всего мира. Открытым остается вопрос о том, кто же станет главным инвестором в иранский рынок.

Сам Тегеран рассчитывает получить около $50 млрд иностранных инвестиций в год после отмены санкций, заявил президент иранского Центробанка Валиулла Сейф.

Зарубежные компании пока оценивают потенциальные риски выхода на иранский рынок. «Снятие санкций, в принципе, позволяет западным компаниям воспользоваться большим количеством бизнес-возможностей в Иране, но, прежде чем заключать контракты с иранской стороной, компаниям следует тщательно оценить все риски и издержки, связанные с ведением бизнеса в Иране», — отметили в лондонском офисе юридической компании Baker&McKenzie в разговоре с Bloomberg.

Прежде всего активный интерес к Ирану проявляют компании из Европы.

Как сообщает Financial Times, в ходе визита президента Ирана Хасана Роухани в Рим, который состоится 25 января, итальянские компании надеются подписать контракты общей стоимостью в €17 млрд. Речь идет и о соглашениях иранской стороны с трубопроизводителем Saipem, и с металлургической Danieli, и водоснабжающей Condotte, и строительной Coet, и судостроительными Gavio и Fincantieri.

Как отмечает эксперт российского Института стратегических исследований Аждар Куртов, «если мы вспомним историю, которая не такая уж давняя, до конца 70-х годов у Ирана были очень хорошие отношения и с европейцами, и с американцами». Интерес к иранскому рынку будет проявлен и со стороны США, и западноевропейских компаний. Но в силу того, что США не сняли ряд ключевых санкций в отношении Тегерана, европейские компании получают определенное преимущество в борьбе за долю на иранском рынке.

Нельзя забывать и о Китае: в прошедшие выходные председатель КНР Си Цзиньпин в ходе ближневосточного турне посетил Тегеран, где встретился с президентом Ирана Хасаном Роухани.

Иран и Китай договорились о всестороннем «стратегическом сотрудничестве» и заявили о намерении увеличить взаимную торговлю до $600 млрд в следующие 10 лет — цифра, о которой европейские страны пока не могут и мечтать.

Китай и Иран объединены и проектом «Нового Шелкового пути». Между странами, в частности, заключены соглашения относительно свободных экономических зон, инвестиций в строительство железных дорог и инфраструктуры портов.

Перспективы России не такие блестящие, как с другими государствами, в том что касается торгового оборота. «Традиционные товары иранского экспорта не очень интересуют Россию, разве что Иран может частично заместить турецкие товары на российском рынке. Но у России есть другие интересы — у нас есть устойчивые связи по поставкам металлопроката, производство авиационной техники, и здесь Тегеран может предпочесть именно российскую технику», — полагает Куртов.

Напомним, товарооборот между Россией и Ираном составляет всего $1 млрд, отношения в основном ограничивались строительством АЭС в Бушере и поставками ковров и орехов. Существенного скачка в отношениях с ИРИ не произошло даже тогда, когда Иран находился под санкциями, теперь же российским компаниям придется столкнуться с большим числом конкурентов.

Однако главным инвестором в Иран останется само исламское государство. «В Иране очень специфичная система отношений внутри бизнеса, основанная на нормах шариата. И есть нормы взаимоотношений, не характерные для западного мира, в том числе в том, что касается прав собственности на землю и прочие активы, — пояснил Куртов. — Национальное правительство останется основным инвестором».

ТЫСЯЧА и ОДНА Особенность ведения бизнеса

со странами Персидского Залива

В последнее время всё больше российских экспортеров и инвесторов интересуются у нас возможностями и рисками экономического партнерства со странами на Ближнем Востоке и Азии.

В данной статье мы раскроем нюансы взаимоотношений со странами Персидского залива, такими, как Иран, Саудовская Аравия , Объединённые Арабские Эмираты .

Преимущества сотрудничества со странами Персидского залива

Во-первых, географически регион Персидского залива является стратегически важной зоной, расположенной в Евразии и располагающей крупными запасами нефти и природного газа. Такие страны, как, например, ОАЭ, могут быть оптимальной отправной точкой для экспорта в странах Ближнего Востока, Африки и Азии.

Во-вторых, страны Персидского залива динамично развиваются, демонстрируя значительные темпы экономического роста. Страны данного региона в последние 10-15 лет предприняли последовательные шаги по улучшению привлекательности национальных экономик, включая и упрощение процедур, и расширение стимулов, и улучшение налоговой политики , и другие.

В-третьих, открытость арабских бизнесменов, в том числе к общению с иностранными гостями и партнерами. Так, например, по степени открытости экономики Бахрейн ставят на третье место в мире после Гонконга и Сингапура. При том, что эта страна не является оффшорной зоной, в ней отсутствуют налоги на доходы физических и юридических лиц, ограничения на вывоз капитала и конвертацию валюты, здесь установлен беспошлинный режим ввоза сырья, полуфабрикатов и капитала для местного производства. Также в Бахрейне упрощена процедура регистрации компаний со стопроцентным иностранным капиталом .

В-четвертых, существует система единого таможенного пространства государств Персидского залива. Это позволяет ввозить товары на территорию одной страны содружества, а затем без каких-либо таможенных пошлин реализовывать товары в соседних государствах Арабского мира. В Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) входит ОАЭ, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.

В-пятых, стоит отметить потребность арабского капитала в диверсификации зарубежных инвестиций. Не зря сейчас в Госдуме рассматривается инициатива, устраняющая препятствия для внедрения в России исламского банкинга. Таким образом, арабские банки, которым исламские нормы запрещают предоставлять средства под проценты, смогут продавать в рассрочку по завышенной цене товары, а также заключать соглашения о сотрудничестве с российскими компаниями и становится партнерами по тем или иным видам сделок.

Говоря о преимуществах отношений между Россией и странами Персидского Залива, мы также должны отдельно отметить обмен технологиями, «ноу-хау» и другими результатами интеллектуальной деятельности. Приток интеллектуальной собственности укрепляет производственно-технический и интеграционный потенциал арабских стран, положительным образом влияет на отраслевую и технологическую структуру их экономики, увеличивает возможности их промышленного развития и взаимной торговли, тем самым обеспечивает значительные иностранные финансовые ресурсы.

Среди рисков важно отметить, в продолжение темы об интеллектуальной деятельности, риски необоснованных расходов, связанных с фиктивными правами на интеллектуальную составляющую товаров или услуг. Небрежно оформленные документы, отсутствие проверки законности правообладания или правопреемства могут привести к дополнительным расходам. Выплаты за права на пользование интеллектуальной составляющей могут быть необоснованными в случае, если, например, контрагент , на самом деле, не обладает исключительным правом на данную технологию или результат интеллектуальной деятельности. Отсюда вывод: потратьте время на предварительный анализ, тщательное оформление документов во время подготовки к экспорту и надежные отношения с иностранными компаниями вам обеспечены.

Политические разногласия между странами могут затруднять экономическое сотрудничество. Как например, отношения с Саудовской Аравией иногда оказываются под влиянием политических разногласий стран по вопросам Ирана и Сирии. Мы считаем, что бизнесменам надо больше уделять внимание взаимовыгодным экономическим аспектам, а политические вопросы оставить политикам. Таким образом, работать на наращивание позитивного и эффективного сотрудничества и партнерства со странами Арабского мира.

Как показывает международная практика, начиная экономические отношения с одной из стран региона, например ОАЭ, вы открываете окно ко многим арабским странам. Тем более, в период натянутых отношений с Западом, арабские страны могут быть выгодной альтернативой.

Конечно, у каждого государства есть свои традиции и обычаи ведения бизнеса и корпоративных взаимоотношений, поэтому мы всегда заблаговременно готовим всю необходимую информацию по конкретной стране и рынку перед выходом клиентов на экспорт, чтобы обеспечить наиболее благоприятную среду.

Специфичные черты каждого рынка можно разделить на объективные и субъективные. Среди объективных можно обозначить технологическое развитие и экономические показатели, а среди субъективных: менталитет, традиции и обычаи ведения бизнеса.

Многие неверно ассоциируют взаимоотношения с Ираном исключительно с политикой, вооружением и санкциями. Однако Иран является одним из наиболее технологически развитых государств региона.

Для России Иран является одним из ключевых партнеров, особенно в условиях давления на обе страны со стороны США. Иран обладает четвертой по размеру ВВП (по ППС) экономикой в исламском мире и второй по размеру в Западной Азии (после Турции).

Да, основные его статьи экспорта – это сырая нефть и продукты переработки нефти, руды металлов, но еще фрукты, орехи и ковры. Причем основные покупатели Ирана – это страны Азии (Китай, Япония, Индия, Южная Корея), а также Турция и Италия.

Что интересно отметить, основными ввозимыми в страну товарами являются продукция тяжёлого машиностроения и химической промышленности , автомобили, железо, сталь, минеральное сырьё, продовольствие, потребительские товары, текстиль, бумага. По нашим подсчетам, Россия входит в «десятку» основных поставщиков Ирана с долей 4,2% импорта.

Конечно, существуют и ограничительные меры, которые, главным образом, каснулись привлечения зарубежных инвестиций в нефтегазовой отрасли и военной промышленности, а также банками и страховыми компаниями. Мы считаем, что помимо этих отраслей есть достаточное количество других сфер бизнеса, в которых российские компании могут эффективно сотрудничать с иранскими партнерами.

В последнее время Иран демонстрирует открытость и готовность к международному сотрудничеству, а также позиционирует себя привлекательным покупателем российских товаров.

Говоря о субъективных особенностях ведения бизнеса с Ираном, необходимо выделить тот факт, что в Иране, как и в большинстве стран Востока, культурным и религиозным традициям и обычаям уделяется особое внимание и в ведении бизнеса, и в корпоративных взаимоотношениях. Простое знание таких специфических особенностей поможет расположить к себе бизнес-партнеров и наладить взаимопонимание . Вот некоторые из них:

Не спешите и не торопите. Научитесь терпеливо ждать. Иранцы, как и в других арабских странах, могут опаздывать и не проявлять поспешности в делах. Сохранайте уверенность и не показывайте нетерпения.

Иранцы крайне чувствительны к уровню представительства. Они не вступают в переговоры с лицом, более низким по должности и степени ответственности. Это важно и при рассылке электронной почты. Если вы попросите своего помощника отправить презентацию иранскому партнеру по бизнесу, не удивляйтесь, если он не ответит на письмо с подписью помощника, а не человека с такой же должностью, что и он.

Также, в силу восточного менталитета, иранцы не слишком пунктуальные люди. Отнеситесь к этому с пониманием.

Вам может показаться, что вас используют в качестве бесплатной маркетинговой службы. Но смотрите на это с другой стороны: полученные знание могут пригодиться вам самим.

Поскольку Иран – мусульманская страна, там большое значение придается праздникам и религиозным датам. Учитывайте это при общении и планировании поездок. Нельзя назначать визит на месяц Рамадана, в период Новруза, траурные дни Ашура и Тасуа. Во время иранского Нового года – Новруза – примерно с 21 марта до конца месяца вся страна отдыхает и часто многие в это время уезжают в путешествия.

Саудовская Аравия

Взаимоотношения между Россией и Саудовской Аравией довольно неоднозначные, учитывая их объективные (политические и экономические) аспекты.

С одной стороны, Россия и Саудовская Аравия стремятся нарастить объем экономического сотрудничества, особенно являясь двумя крупнейшими производителями нефти в мире. Высокие объемы добычи нефти позволяют странам оказывать влияние на глобальный рынок энергоресурсов, поэтому обе страны заинтересованы в налаживании сотрудничества, а не в нефтяных войнах во время хрупкой экономической ситуации в мире.

За последние 10 лет Россия переместилась с 60-й на 24-ю позицию по объемам экспорта в Саудовскую Аравию, а по объемам импорта - с 99-го на 82-е место.

Мы знаем ряд российских компаний, которые имеют успешный опыт работы в Саудовской Аравии.

С другой стороны, разные позиции по вопросам Ирана, Сирии и проблемы Ближнего Востока не позволяют этим странам добиться полноценного партнерства.

Ключевую роль для развития российско-арабского экономического сотрудничества может сыграть развитие таких отраслей как торговля и инвестиции. Полагаем, это позволит увеличить объем импорта России в Саудовскую Аравию.

Необходимо также развивать идею создания совместных предприятий. Россия может оказать техническое содействие развитию экономики Саудовской Аравии путем поставок оборудования для предприятий добывающей и обрабатывающей промышленности, подготовки кадров, предоставления научно-технической информации.

В Саудовской Аравии вы можете столкнуться с такими особенностями, которых нет в других странах Персидского залива, например:

В течение дня мусульманам предписано молится 6 раз. В отличие от соседних стран Персидского залива, в Саудовской Аравии на время молитвы любая работа приостанавливается. В других странах региона все работает даже во время молитвы. Имейте это в виду, когда планируете командировку.

У арабов своя система жестикуляции, воздержитесь от сложной жестикуляции, поскольку вполне приличный для нас жест может значить здесь нечто оскорбительное. Ведите себя сдержанно при встрече. В отличие от русских обычаев говорить с жестами, в Саудовской Аравии руками не принято размахивать. Ведите беседу размеренно, и саудовец сделает вывод, что говорить и слушать вы умеете, а значит и вести бизнес.

Если в США и Европе принято всем смотреть прямо в глаза, особенно при рукопожатии, то на Востоке не только запрещено в глаза смотреть, но и не принято при ведении переговоров общаться «с глазу на глаз». Обычно все серьезные беседы принято вести в присутствии 2-3 человек.

Личная встреча – это самый важный способ общения. Ни один саудовец не примет положительное решение о подписании контракта без личной встречи, даже после долгих и, на ваш взгляд, успешных телефонных и письменных переговоров.

ОАЭ известны своей лояльностью к зарубежным инвесторам и открытой политикой ведения международного бизнеса . Лояльность к иностранному бизнесу проявляется на всех уровнях, как во взаимоотношениях с государством, так и при общении с местными предпринимателями.

ОАЭ все чаще стали рассматриваться как идеальная площадка для расширения коммерческой и хозяйственной деятельности на рынки стран Ближнего Востока. Не зря Эмираты входят в число наиболее благоприятных стран для ведения бизнеса (на 22 месте рейтинга The Economist Group Unit, Саудовская Аравия на 39, Иран на 130).

Среди основных преимуществ ОАЭ как базы для выхода на рынки стран Персидского Залива мы можем выделить благоприятный инвестиционный климат, развитую международную логистику, выгодное географическое расположение и наличие международных транспортных узлов, единые требования и стандарты в отдельных отраслях экономики.

Ежегодно здесь регистрируются тысячи международных компаний, а осуществляют они свою коммерческую и хозяйственную деятельность во всех странах Арабского мира.

Репутация ОАЭ как мирового экономического центра привлекает внимание множества иностранных бизнесменов, а разнообразие схем открытия и продвижения компании в ОАЭ позволяет выбрать наиболее подходящий вариант в каждом конкретном случае.

Среди рисков для российских компаний стоит выделить тот факт, что ОАЭ для российского государства – это офшор, и входят в соответствующий перечень оффшорных зон , утвержденный приказом Минфина. Соответственно, и использование офиса в ОАЭ несет для российского предпринимателя те же риски, что и в любой другой офшорной стране.

Также существует риск двойного налогообложения, поскольку у нас нет с ними соглашения об избежании такого налогообложения. Полагаем, это должна быть отдельная структура, отдельная история.

Есть возможности создания офшорной международной компании на территории свободной экономической зоны, а также варианты бизнеса вне свободной экономической зоны при участии местного спонсора, инвестора или агента. Предварительное исследование всех возможных опций позволяет определить наиболее приемлемый вариант для конкретного клиента, учитывая направление деятельности его компании, бюджет, количество сотрудников, необходимый вид лицензии и т. д.

Будете ли вы создавать бизнес совместно с местными партнерами или самостоятельно в свободной зоне ОАЭ, для успешного ведения бизнеса вам необходимо знать характерные особенности бизнесменов эмиратов.

Субъективные особенности ведения бизнеса в ОАЭ все больше и больше становятся одной из визитных карточек Эмиратов. Многие слышат об открытости и честности бизнесменов в этой стране. И действительно:

Бизнесмены в ОАЭ всегда радушием встречают иностранных гостей и партнеров. Встречи отражают традиции меджлиса – это гостиная, где люди собираются, чтобы поговорить о бизнесе. Эта традиционная форма встречи может длиться часами, с отсрочками и продолжениями, и заканчиваться допоздна. Таким образом, бизнесмен узнает характер участников встречи. В то же время вы должны быть уверенным в себе и хорошим оратором.

Будьте снисходительны к тому, что как и во многих арабских странах, местные бизнесмены могут опаздывать, но от иностранных партнеров они ждут пунктуальности.

В ОАЭ в основном бизнес ведется честным путем, и очень много внимания они уделяют своей репутации. В ОАЭ считается, что мир делового человека является его поручительством. Если за российской компанией имеется дурная слава (неполная открытость в документации компании, неуважительное общение с представителями бизнеса других арабских стран и т. п.), бизнесмен в ОАЭ, возможно, не захочет вести совместную деятельность с таким контрагентом. Следите за своим общением с арабским бизнесом.

В отличие от других арабских стран все больше бизнесменов ОАЭ начинают более трепетно относиться ко времени. Они ценят и ожидают скорый ответ на свое сообщение.

Страны Персидского залива являются одними из самых богатых стран мира. ОАЭ, Саудовская Аравия, Иран, Бахрейн и другие развивают свою экономику в том числе за счет улучшения лояльности к иностранным инвестициям и партнерствам, открытой политикой ведения международного бизнеса, упрощенными процедурами и разработки стимулов для введения товаров, услуг и технологий в их страны. Мы считаем, что сотрудничество с арабскими странами выгодно расширит российский экспорт, увеличит приток иностранных инвестиций в Россию.

Константин Семенко, управляющий партнер,