Кировская предпринимательница Екатерина Матанцева начала варить мыло на собственной кухне, а сейчас оборот ее компании «Ми&Ко» превышает 50 млн руб.

Предпринимательница Екатерина Матанцева (Фото: из личного архива)

Свари сам

Об открытии своего дела выпускница экономфака Вятского государственного университета Екатерина Матанцева задумалась, когда забеременела. Она стала обращать внимание на состав моющих средств и косметики. «Почти все доступные мне средства, будь то гель для мытья посуды за 20 руб. или крем для лица за 2 тыс. руб., состояли из отходов нефтепроизводства и парабенов, а они накапливаются в организме, негативно влияя на здоровье», — cчитает Екатерина. Можно, конечно, было заказывать средства из-за границы, но это долго и дорого.

Действительно ли эти вещества вредны, точно неизвестно. «Данные о высоком содержании парабенов (эфиры пара-гидроксибензойной кислоты, широко используемые в качестве консервантов в косметической промышленности. — РБК ) в тканях опухолей есть в научной литературе. Но прямая связь между контактом с этими веществами и появлением онкологических заболеваний не доказана. Наука знает о возникновении и развитии опухолевых заболеваний далеко не все», — говорит Алексей Ремез, генеральный директор компании онкологической диагностики Unim.

На старте помогла семья. Муж выделил 20 тыс. руб. на закупку первой партии сырья: экстракты трав, растительные и эфирные масла. 600 тыс. руб. на покупку варочных котлов, сантехники, мойки и упаковки дал отец. Еще 112 тыс. руб. по программе самозанятости Матанцева получила от кировской службы занятости населения. Эти деньги пошли на аренду и ремонт помещения площадью 30 кв. м.

Запуск первой линейки состоялся в 2010 году. Первые два года управлением компанией занималась мама Екатерины Светлана, а отец Александр обеспечивал работу оборудования и отвечал за логистику, Матанцева занималась вопросами производства и маркетинга. Продажи шли через сайт Екатерины и на мероприятиях для любителей экокосметики. Мини-производство быстро вышло на операционную окупаемость за счет низких затрат и того, что на нем работала вся семья. Однако оно приносило Екатерине всего 30-50 тыс. руб. прибыли в месяц. Хотелось чего-то большего, но попытка расширить производство чуть не обернулась полным провалом.

Спасение от Алекперова

Активов для залога было немного, так что Екатерина и ее мама брали потребительские кредиты. В общей сложности с 2009 по 2014 год они их набрали в пяти банках на 3,2 млн руб., еще на 1 млн — оборудования в лизинг, 1,5 млн взяли в кредит на юридическое лицо. Площадь производственной площади «Ми&Ко» расширили до 200 кв. м.

Не от всех инвестиций был толк — например, приобретенная линия для изготовления кускового мыла и стиральных порошков не подошла, поскольку была рассчитана на стандартную продукцию. Часть оборудования удалось реконструировать сразу, но остальное простаивало два года, пока не доработали под нужную экотехнологию. Это смогла сделать только третья по счету команда подрядчиков. «До сих пор помню, как платила 3-го, 11-го, 15-го, 19-го, 21-го, 25-го, 30-го числа каждого месяца. В 2011 году каждое утро я просыпалась с мыслью, где взять деньги», — вспоминает Матанцева. Ежемесячный платеж на погашение кредитов доходил почти до 200 тыс. руб. и превышал прибыль.

Спас экокомпанию благотворительный фонд президента ЛУКОЙЛа Вагита Алекперова «Наше будущее». В 2012 году основательница «Ми&Ко» победила в конкурсе «Социальный предприниматель» и получила от фонда беспроцентный заем — 5 млн руб. сроком на пять лет. Он позволил реструктурировать кредиты и вывести на рынок линейку более дешевых натуральных моющих средств. «Среди производителей органической косметики не так много представителей малого бизнеса: единицам удается трансформировать идею в успешный проект. Для Екатерины это не столько бизнес, сколько призвание, увлечение, даже своего рода идеология», — говорит директор фонда региональных социальных программ «Наше будущее» Наталия Зверева.

После этой победы Матанцева вошла во вкус — вместе с мамой стала активно участвовать в конкурсах и бороться за гранты. Получила, например, премию «Лучший семейный бизнес», стала «Лучшим молодым предпринимателем Кировской области», ее проект стал одним из 12 победителей международной программы «Экология без границ», проводимой ООН. Победы принесли компании около 2,5 млн руб. грантов и субсидий. По словам Матанцевой, вся эта активность занимала много времени и отвлекала от управления бизнесом, зато гранты и кредиты поддерживали оборотные средства, уходили на разработку новых продуктов, покупку оборудования и использовались для погашения долгов. Вплоть до мая 2014 года производство работало «в минус».

В общей сложности в производство было вложено 13,8 млн руб. Производство, склады и офис «Ми&Ко» занимают уже 1,3 тыс. кв. м. Большую часть кредитов удалось погасить — в июле 2016 года тело долга составляет 1,9 млн руб., его обслуживание обходится в 122 тыс. руб. в месяц.

Производство «Ми&Ко» в цифрах

В месяц выпускается до 40 тыс. единиц продукции.

Потребителей примерно 10 тыс. человек в месяц.

Средняя цена единицы продукции в розницу — 500 руб.

Средний чек в интернет-магазине — 3-4 тыс. руб. в регионах, 8 тыс. руб. в Москве

Оптовики обычно закупают на 40-120 тыс. руб.

Продукция продается в 60 регионах России

Разработка и проверка рецептур занимает около трех месяцев, еще три месяца уходит на внедрение в производство.

Матанцева хотела дать возможность покупателям «одной маркой закрыть все свои потребности». «Ми&Ко» выпускает кремы, шампуни, масла, тоники, мыло — всего 58 видов продукции и 237 наименований, которые выделены в девять линеек (мыло, ванна и душ, волосы, лицо, тело, масла, для детей, для мужчин, для дома). Самый популярный продукт — гидрофильное масло «Имбирь».

По словам Екатерины, все продукты на 100% состоят из натуральных компонентов: растительных и эфирных масел, протеинов, экстрактов трав. Экстракты Матанцева закупает в основном у российских поставщиков, логистика обходится в 1,5% себестоимости продукта. Эфирные и растительные масла органического качества поставляют напрямую из Европы. Поставщиков сырья и упаковки предпринимательница искала на специализированных выставках в России и Европе, связывалась с ними напрямую, так как посредники накручивают цены на 40-80%.

«Мнение о том, что натуральная косметика менее эффективна, чем химия,​ — это заблуждение. Даже неконцентрированная натуральная косметика не только не уступает химии, но и часто обгоняет ее благодаря сильнейшим природным компонентам. И, конечно же, концентрированные продукты часто работают лучше и расходуются гораздо экономичнее», — считает Карина Мемедляева, директор по маркетингу онлайн-экомаркета 4fresh.ru.

Ароматный маркетинг

Изначально основным каналом сбыта для Екатерины был собственный интернет-магазин и прямые продажи на экомероприятиях. В 2011 году предпринимательница даже открыла в Кирове аромаклуб: женщины собирались и обсуждали полезные свойства эфирных масел. Сейчас встречи аромаклуба проходят и в Москве.

Изначально средняя цена на продукцию достигала 800 руб., но в 2016 году компания уменьшила объем упаковки продуктов и снизила цену для розничных продаж (кроме новинок) до 500 руб. Никаких распродаж: работают только акции из серии «купи два, получи один в подарок».

Однако на одних прямых продажах и собственном интернет-магазине масштабный бизнес не построишь. С 2011 года Матанцевой удалось договорится с десятью дистрибьюторами, которые согласились включить ее продукцию в один портфель с крупными брендами. Сегодня именно опт приносит компании большую часть выручки.

Для массмаркета Матанцева запустила в 2014 году бренд чистящих средств Pure Water. По составу продукты почти идентичны с «Ми&Ко», разница только в упаковке, способе производства (для «Ми&Ко» часть операций производится вручную), точках продаж и цене: продукция Pure Water стоит в среднем на 100 руб. дешевле премиальных продуктов компании и продается в сетевых магазинах. Отличается и внешний вид продуктов: «Ми&Ко» продается в холщовых мешочках, Pure Water — в обычной картонной коробке. Сейчас продукция «Ми&Ко» продается в сетях «ВкусВилл», «ЛавкаЛавка», «Смартори», 4fresh.ru.

«Идея бизнеса Екатерины очень интересная. Но из-за того, что «Ми&Ко» работает с качественным сырьем, цена достаточно высокая. Наш потребитель не совсем оказался к этому готов», — говорит представитель сети «ВкусВилл» Евгений Щепин. В премиальной «ЛавкеЛавке» продукция «Ми&Ко» оказалась более уместна. «Среди косметических марок продукция Екатерины Матанцевой у нас лидирует в онлайн- и розничных продажах, — говорит руководитель отдела закупок «ЛавкаЛавка» Артур Бармин. — Основные преимущества косметики «Ми&Ко» — высокое качество ингредиентов, реальная эффективность продуктов, удобная и красивая упаковка из закаленного медицинского стекла. Упаковку при этом можно вернуть обратно производителю, что поддерживает принципы ответственного потребления».

Life & Work balance

Поначалу ручное управление производством заставляло работать сутками: с 8 утра до 10 вечера Екатерина проводила в офисе, ночью ехала на машине в Москву на выставки и переговоры, при этом как-то успевая воспитывать маленького сына. Брак предпринимательницы распался.

В 2015 году Екатерина наняла управляющего. Но с его приходом увеличился срок отгрузки товаров. Управляющего уволили через девять месяцев, на его место никого нанимать не стали. Сейчас Матанцева выполняет функции генерального директора. Она автоматизировала бизнес-процессы: от скриптов для продавцов до инструкций по технологии производства. По ее словам, сейчас на управление бизнесом уходит по 2-4 часа в день. Штат компании достиг 30 человек: сотрудники производства во главе с технологом, офисные сотрудники — оптовые продавцы и бухгалтерия, консультанты — ароматерапевт и фитотерапевт. При больших загрузках на производство нанимается дополнительный персонал.

К 2016 году косметика «Ми&Ко» стала продаваться в 72 городах России, Белоруссии и Казахстана. Основные центры сбыта — Москва, Санкт-Петербург, Минск. Выручка по итогам 2015 года — 50 млн руб., прибыль — 7 млн руб. Оценивая итоги первого полугодия, в 2016 году Матанцева рассчитывает заработать 120 млн руб. выручки.

Спрос на натуральное

По данным Euromonitor International, мировой рынок натуральной косметики и бытовой химии к 2018 году достигнет $13 млрд. Основные игроки — немецкие марки: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick и др. Среди американских брендов выделяются косметика Джессики Альбы и бренд 100% Pure. В России натуральная косметика только набирает популярность. Объем рынка маркетологи 4fresh.ru оценивают в $100-200 млн, темпы роста — 5-7% в год. Самые популярные бренды — Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, «Макошь», «Мастерская Олеси Мустаевой». «За сегментом российской натуральной косметики будущее, потому что сейчас в целом растет спрос на российские бренды. Появилось много новых брендов натуральной косметики, а те, что имеют свое имя, вроде Natura Siberica, как-то апгрейдились — у них хорошее качество, которое выдерживает конкуренцию с зарубежными аналогами», — считает Ксения Сподыйнейко, редактор beauty-отдела SNCmedia.

«На рынке появляется много новых брендов, а экотренд набирает обороты. Мы рекомендуем потребителям внимательно изучать составы и обращать особое внимание на наличие сертификатов, подтверждающих натуральность. Надеемся, что в России и других странах, которые только приходят к экобуму, ситуация с прозрачностью позиционирования натуральной косметики в ближайшее время выровняется», — комментирует Татьяна Савостина, представитель компании Weleda в России и на Украине.

В России официально не разработана система сертификации био, органической и натуральной продукции. Называть свой товар «эко» может кто угодно. Поэтому «Ми&Ко» приходится получать зарубежные сертификаты. В среднем раз в три года на проведение исследований, сертификацию и получение разрешительных документов для выпуска товаров на рынок «Ми&Ко» тратит до 200 тыс. руб. Сейчас у компании 22 сертификата о соответствии Евразийским стандартам (EAC). Сертификаты вызывают доверие покупателей — помогают увеличивать продажи. «Ми&Ко» не только продает хороший продукт, но и популяризирует явление натуральной косметики в России. Они показывают, что не только продукт может быть натуральным, но и вся компания, производство — соответствовать этичным нормам производства», — считает Карина Мемедляева из онлайн-экомаркета 4fresh.ru.

Матанцева не планирует расширять производство за пределами Кирова. Ее цель сейчас — выращивать ромашку, крапиву, лаванду и другие травы в Кировской области, для собственного производства и на продажу. Тогда ее небольшая компания будет контролировать весь цикл производства.

«Производство косметики в регионе — это очень хорошая идея. Надо просто найти изюминку и построить концепцию на этом. Больше доброты, любви. У «Ми&Ко» этого много в дизайне, но нет в истории бренда, там одни награды. Людям не нужны чужие награды, в наше время им не хватает заботы, ласки! Мне кажется, этот бренд нужно построить на честности — это и есть его самая сильная сторона», — говорит основатель компании «Первое решение» (Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica) Андрей Трубников.

Просматривая объявления о вакансиях, Вы, наверняка неоднократно попадали на такие уведомления, как «консультант по косметике». С одной стороны, это понятие уже Вам известно. Но с другой стороны, Вы не в состоянии точно определить, что это за профессия, какая ответственность, можно ли заработать. Некоторые женщины думают, что это работа, не гарантирующая высоких заработков, так как необходимо постоянно находить множество клиентов, заинтересованных в определенной продукции из каталогов.

Консультант по косметике ‑ хорошая профессия

Часто консультант по косметике – это или человек-посредник, связанный с продавцом, или тот, кто ходит по офисам, магазинам и т.п. с целью продать продукцию. Давайте разберемся: это действительно так или такой сложился стереотип? Конечно, это стереотип. Прежде всего, если в этом отношении у нас есть какие-то сомнения, то просто необходимо ознакомиться с различными историями успеха консультантов Джерелия , ставшими директорами, причем в течение недлительного периода.

Успех возможен!

Откуда же взялся стереотип о «мизерных заработках» и «отсутствии клиентов»?

Прежде всего, вследствие того, что мы ничего не делаем, чтобы увеличить свой доход. Мы часто жалуемся, а если появляется возможность что-либо изменить в своей жизни и взять дело в свои руки, увы, очень часто это игнорируем. Предпочитаем играть в пресловутую лотерею и ждать выигрыша. А если, в очередной раз, выиграть не удается, то мы виним за плохую удачу не самих себя, а судьбу. Ведь так? Поэтому, если Вы сейчас видите такое объявление про «консультанта по косметике Jerelia», немедленно меняйте свое мнение по этому предложению работы!

Сколько зарабатывает консультант по косметике?

Сетевой бизнес с Джерелия может быть для Вас реальной возможностью действительно много заработать, особенно если Вы любите косметику и в этой области будет приятно работать. Чем больше будет обязательств, настойчивости, тем более вероятно, что в будущем сможете достичь полной финансовой свободы. В конце концов, Вы хотите учиться у лучших, уже достигших подобного успеха?

В таком случае нет никаких преград, чтобы попытаться повторить эту модель работы, но в этот раз на себе. Чем больше информации, полезных контактов у Вас будет, тем быстрее увеличится доход.

Конечно, консультант Джерелія не похож на страхового агента, вынужденного ходить к потенциальным клиентам, предлагая купить ненужную продукцию. Суть «консультанта» в том, чтобы сделать ставку на эффективные продажи, обращаясь именно к тем клиентам, которые заинтересованы в нашем предложении. Кажется, что это невозможно? Пройдя курсы, соответствующее обучение, участвуя в вебинарах, Вы узнаете то, что поможет отшлифовать навыки продаж. «Точечный» акцент лишь на некоторых клиентов ‑ это всего лишь одна из возможностей, которая принесет высокую отдачу. Если хорошо посмотреть, то на различных интернет-блогах можно найти огромное количество информации о том, какие шаги Вам надо сделать, чтобы быть в состоянии стабилизировать свое финансовое положение.

Сочетание продаж и сетевого маркетинга

Вы еще будете зарабатывать на партнерах, которые дополнительно смогут зарабатывать для Вас, потому что будут искать дополнительных клиентов. Но не так, что кого-то сделаете консультантом, а потом про него забудете. Такие действия не принесут никакой пользы. Надо брать на себя немного больше обязательств.

Вы можете зарабатывать каждый раз все больше и больше

Самое большое преимущество принятого решения стать консультантом Джерелия ‑ то, что, будучи консультантом в компании, у Вас нет обязательств не искать другие дополнительные заработки, не заниматься другим родом деятельности (кроме работы в ранге госслужащего ). Конечно, создание сети контактов ‑ это не так просто и требует много усилий, но, действуя последовательно и выбирая эффективные инструменты для достижения поставленной цели, в очень короткий промежуток времени возможно свой заработок увеличить в несколько раз.

Дополнительное преимущество

Сетевой бизнес имеет еще одно неоспоримое преимущество. Такая работа может идеально подходить для беременных или женщин, воспитывающих детей . Консультант Jerelia ‑ это возможность дополнительно заработать для домашнего бюджета, и может быть шагом в укреплении финансовой независимости.

Работа для студентов

Если Вы студент (или продолжаете учиться), но хотите заработать на собственные расходы, иметь привлекательные скидки на косметику, парфюмерию, товары для дома, эксклюзивную модную одежду, стать консультантом Джерелія также привлекательно. Не каждая работа может дать нам удовлетворение, особенно если что-то нам не очень нравится. Однако, здесь мы можем реализовать свои желания и еще на этом зарабатывать.

Наша основная задача – создать активно развивающийся, дорогостоящий, зарубежный, элитный бренд косметических средств для прекрасных дам.

Конечный результат: собственное производство элитной косметики в домашних условиях с дальнейшей реализацией. Причем реализовывать и отправлять продукцию мы будем бесплатно. То есть вообще не будем брать деньги за элитную косметику, кроме доставки, например, из Германии.

Если у вас есть девушка или еще лучше – требовательная девушка, то вы прекрасно понимаете, насколько дорого стоят все эти косметички, пудры, крема, помады и т д.

За примером далеко ходить не надо. Возьмем например, Немецком – стране производителя.

Чтобы выйти на рынок, необходимо придумать название своего бренда. Это может быть беспорядочный набор букв, например: «Q7 ALLIEN MAC», «VW COSMETIC», «NIOM», «GWH», «ZOLLIA LONDON» и другие названия… Слоган вашей компании может быть такой: «Каждый образ – это возможность, мы – помогаем, ты – создаешь»

Дайте волю своей фантазии. Название должно быть звонкое, пафосное с ориентиром на VIP клиента.

Рассказывать, как создается сообщество в соц. сети я не буду, т. к. это довольно просто сделать. Важно раскрутить его на начальном этапе, чтобы в группе было определенное кол-во подписчиков.

Сделать это легко: либо покупаем акки по 5-6 рублей и самостоятельно вступаем в группу, либо раскручиваем с помощью сайта можно воспользоваться как платной услугой, так и бесплатной, выполняя определенные задания вы зарабатываете лайки, которые можно потратить на подписчиков. С этим разобрались.

То есть отправляем мы:

1) маску для волос

2) крем для лица

3) Крем для кожи

А производим помимо этого: тональную основу, парфюмерию, тушь для глаз, губную помаду, очищающие средства, дезодоранты и т. д.

Нам так же будет необходим баннер нашей компании. Подключайте фантазию и создайте достойный баннер!

Вот таким образом, например, выглядит баннер компании MaxFactor:

Теперь подробно рассмотрим продукцию, которую мы производим для количества и статистики (не отправляем)

1) Тушь для ресниц (меняем название на название вашей компании)

2) Тональная основа (меняем название на название вашей компании)

3) Губная помада (меняем название на название вашей компании + добавляем цветовую гамму)

Цветовая гамма:

4) Лак для ногтей (меняем название на название вашей компании)

6) Пудра (меняем название на название вашей компании)

7) Консилер (меняем название на название вашей компании)

Повторюсь еще раз, выше представлен тот перечень, который мы не производим, эта продукция только для количества.

Теперь рассмотри продукцию, которую мы будем отправлять бесплатно:

1) Маска для волос (изготавливаем сами + меняем название на баночке)

2) Крем для лица (изготавливаем сами + меняем название на баночке)

3) Крем для кожи (изготавливаем сами + меняем название на баночке)

Выше представленную продукцию мы будем производить и отправлять бесплатно нашим клиентам.

Чтобы детально проработать каждый рецепт, я потратил суммарно неделю времени и обратился к знакомой, которая в данный момент обучается на косметолога. Поэтому, со всей ответственность заявляю, что данные рецепты безопасны в первую очередь для девушек и не могу нанести какой-либо вред коже или здоровью.

Рассмотрим рецепты изготовления нашей продукции подробно и более детально:

За основу каждого рецепта взят «детский крем», состав, которого подходит абсолютно любому типу кожи.

1) Рецепт изготовления маски для волос: Основа (тюбик 40гр.) + черный молотый перец (4 гр.) + эфирное апельсиновое масло (10 капель). Смешиваем до однородной массы.

Подробнее: Как уже писал выше за основу взят детский крем, который сам по себе является в меру густым – стоит такой крем 25 рублей в магазине, либо 20 рублей в аптеке, перец входят в очень многие маски для волос, поэтому мы смело можем его добавить – стоит такой перец 10 рублей, апельсиновое масло пахнет очень приятно и отбивает запах детского крема, чтобы девушка не смогла догадаться, что мы ей отправили дешевку – стоит масло 30 рублей в аптеке.

2) Рецепт изготовления крема для лица: Основа (детский крем 40 гр.) + голубая глина (5 гр.). Смешиваем до однородной массы.

Голубая глина, как выяснилось, применяется самостоятельно для устранения дефектов кожи лица, поэтому она идеально подходит. При таком сочетании голубая глина своими свойствами делает «детский крем» более вязким и устраняет запах самого детского крема, по желанию можно добавить эфирное масло. Голубая глина стоит 30 рублей в аптеке.

3) Рецепт изготовления крема для кожи: Основа (детский крем 40гр.) + какао порошок или кофе (17 гр.). Необходимо добиться однородной массы либо какао может немного преобладать по цвету.

В данном случае какао порошок придает крему очень приятный, насыщенный запах, делает крем гуще. Идеальное сочетание. Конечно же можно пойти путем наименьшего сопротивления и вообще ничего не изготавливать. В наше время косметики на рынке огромное количество, причем дешевой косметики по 60-90 рублей за крем или маску, встречаются такие крема в магазинах: «Спектр», «Улыбка Радуги», «Магнит-Косметик» и другие. Вы можете закупать крема в магазинах, снимать с них наклейки и клеить свои. Выбор только за вами.

После того, как мы разобрались с производством нашей продукции (маска и 2 крема) перейдем к 4 этапу.

Производственная тара и маркировка.

Наверное, все из вас знают, что крема и маски обычно упаковывают в баночки подобного формата:

Нам нужны именно такие баночки с внутренним объемом 50ml. Стоят такие баночки дешево и купить их можно в следующих интернет магазинах:

Разница в цене всего в 5-6 рублей между Китаем и Россией. В больших городах есть свои производители, поэтому можно закупиться у них.

Для баночки объемом 50ml – длина этикетной ленты равна 20,8 см или 208 мм, длина 1,6 см или 16 мм ширина

Если вы живете в большом городе, то проблем с этим не возникнет.

Схема действия проста: разрабатываете дизайн наклейки на баночку и идете в ближайший копи центр, типографию, говорите, что хотите распечатать.

По личному опыту скажу, что это идеальный вариант. Когда мне нужна была упаковка, в свое время, крупные производители загнули объем от 200 лент, что мне конечно же было не нужно и затем я вышел уже на копи центры.

Еще раз по размерам: 208 мм длина, 16 мм ширина. И уже с готовым дизайном наклейки идем и распечатываем на клеящийся глянцевой бумаге. По мимо производственной наклейки, я рекомендую наклеить еще сверху баночки на крышку логотип вашей компании для более внушительного вида.

Диаметр размера крышки баночки 58 мм, радиус составляет 30 мм, соответственно наклейка должна быть больше радиуса, но меньше диаметра. Примерно 45 мм. Все эти детали необходимо учесть при печати наклеек.

Копирование 2-х сайтов

Для того, чтобы наша компания была реальна и существовала в 2-х странах в России и, например, Германии необходимо будет заказать копирование сайта зарубежных реальных производителей косметики.

Делается это в первую очередь для того, чтобы девушка, вбив в гугл название нашего бренда убедилась в его реальности и в ценах.

Схема действий проста: Находим сайт производителя косметики в другой стране, например, Украине, Словакии, Германии обращаемся к человеку, который занимается созданием сайтов, заказываем копирование сайта, изменив только баннеры, на которых будет представляться ваш бренд и цены, соответственно. После этого переводим сайт на русский, проделав ту же процедуру: меняем баннеры и цены.

В качестве примера я приведу несколько зарубежных сайтов производителей косметики

Производителей очень много. Достаточно выбрать понравившийся сайт и отдать его на копирование.

После того, как мы разобрались с сайтами, переходим к следующему этапу.

Реализация наших продуктов

Поскольку продавать мы ничего не будем, в реализации проблем не возникнет. Давайте рассмотрим мои методы реализации практически любой продукции:

1) В пером методе (рекомендую использовать его в самом начале, для увеличения числа подписчиков и как следует из этого узнаваемости), идем по пути наименьшего сопротивления и устраиваем в нашей группе конкурсы на розыгрыш 30 партий (Маска + крем для лица + крем для рук). Рекламируемся в женских сообществах и получаем огромное количество репостов и лайков. Пример такого объявления может быть такой: «Мы проводим розыгрыш 30 партий элитной немецкой косметики на общую сумму 40 000 рублей. Условия конкурса – быть участником нашего сообщества и сделать репост к себе на стену, победители будут выбраны случайным образом 01.11.2016»

После начинаем обработку клиентов, пишем девушке: «Уррааа, Катерина, мы вас поздравляем, вы стали 5м обладателем элитной косметики VW COSMETIC на общую сумму 40 000 рублей»

Как думаете, что происходит в голове у девушки? А у нее только одна мысль: «УРААААА, хоть и с мужем не повезло, зато косметики на 40 000 выиграла»

После этого девушку необходимо правильно обработать в плане доставки. Я предлагаю следующий скрипт:

«Катерина, мне от вас необходимо уточнить ваши контактные данные и так же вам необходимо сделать фотографию вашей странички с «репостом» - это необходимо для нашего начальства в Германии, сами понимаете, косметика очень дорогая и от нас требуется полный отчет».

После получения данных, делаем вид, что отправили начальству и далее есть 2 варианта: либо звоним девушке и представляем региональным представителем (на 10000% процентов повышает уровень доверия) и говорим, о том, что доставка платная либо пишем ей об этом*

*Сообщение о том, что доставка платная может вызвать у девушки легкое недоверие т. к. школьниками задрочена схема, где человек выиграл iphone с платной доставкой. Но мы быстро превращаем это в плюс следующим образом:

Если девушка скажет нам, что это обман пишем ей «Катерина, вы можете зайти в группу и по контактам написать мне либо другому менеджеру, я тут же вам отвечу. Дело все в том, что у нас на руках нет этой косметики из-за ее дороговизны, поэтому она отправляется из Германии». То есть, поэтому бесплатная доставка не возможна. Если вы не доверяете нам, то я могу оплатить доставку за вас, отправив заказ почтой России. А вы уже заберете его и оплатите только сумму доставки, то есть 1300 рублей. Если вас не устраивают условия, то мы разыграем ваше место повторно!

Т. е. мы не упускаем ни одного клиента, сводим его к наложенному платежу!

Ну конечно, же друзья, такое будет встречаться крайне редко, как правило девушка будет оплачивать доставку даже не думая ни о чем, так как косметика за 40 000 рублей отключает ей мозг!

*Данный пример был написан в качестве того, как любой минус можно превратить в плюс.

Ну и конечно, лучше позвонить и сказать об этом по телефону. Так как в таком случае риск упустить клиента равен 0. А нам важно добиться максимальной конверсии.

2) В данном случаем мы поздравляем с днем рождения.

Пишем девушке: «Алина, наша компания INGLOT COSMETIC поздравляет вас с днем рождения и дарит вам набор косметики: маска для волос, крем для рук, крем для лица на общую сумму 40 000
рублей.*

*Очень важно не просто так дарить косметики на 40К, а просить сделать видео отзыв, либо фото отзыв, либо попросить рассказать подругам и сделать репост. Здесь необходимо запомнить главное правило «Любая халява будет работать только в том случае, когда человеку не просто так дают что-то. С него нужно требовать выполнить минимальное задание»

3) «Подарок от неизвестного». То есть, мы сообщаем девушке, что кто-то сделал заказ элитной косметики на ее имя на 40 000 рублей и при этом пожелал остаться анонимным. Далее уже работаем по отработанной схеме и берем деньги за доставку.

4) Способ реализации не менее интересен. Рисуем сертификат на покупку в нашем магазине маски для волос, крема для лица и крема для волос на сумму 40 000 рублей. Размещаем объявления в группах «Отдам даром», «Барахолка» и т. д. Причину указываем, что это подарок от парня, с которым расстались. Когда нам начинают писать девушки, скидываем им сертификат бесплатно и говорим, что нужно написать менеджеру в этой группе. Как только девушка пишет нам берем с нее 1300 за доставку.

Выше мы рассмотрели самые эффективные и быстрые способы реализации продукции. Наш заработок – это доставка. Рекомендую брать 1300 рублей. Но точно не больше.

5) Устраиваем социальные опросы девушек/женщин на различные женские темы.

Пример некоторых вопросов:

1) Школа. университет... должны присутствовать в моей жизни? Если да, то какие? или хотя бы специальность?

2) Замужество, женитьба. Когда?

3) Любимый человек, его внешность?

4) За что меня будут любить?

5) Мои дети? Сколько их, пол. разница в возрасте между ними?

6) Я поживу год на... (остров? город? страна?)

7) На кухне будет?

8) Больше всего меня будет радовать?

9) Свой 50 летний юбилей. я отмечу так?

10) Если у меня будет хобби, то я буду заниматься?

11) Я доживу до?

После проведения опроса, говорим девушке, что ее ответы очень интересные и мы проведем конкурс лучших ответов на опрос!

Победитель получит маску для волос, крем для лица, крем для кожи на общую сумму 40 000 рублей. Конечно же у каждой нашей девушке будут лучшие ответы и каждая будет выигрывать приз, далее уже по отработанной схеме, берем деньги за доставку.

В заключении хочу резюмировать. Наша основная задача – стать VIP брендом элитной косметики. Особое внимание необходимо уделить баннерам, упаковке косметики и сайтам. Встречают по одежде, как говориться, вот и наш бред должен выглядеть дорого, богато, не для всех.

Как конечный результат мы получаем дешевый продукт, состоящий из 3х компонентов (маски и 2 кремов) за низкую себе стоимость, примерно 200 рублей. Соответственно с клиента мы имеем 1100 рублей, ну либо меньше, уже будет зависеть от вас, но больше уже точно не нужно загибать цену.

Доброе утро, друзья!

Представьте ситуацию: идет семейная пара, она — в новых дорогих сапогах и он — в старых стоптанных ботинках. Они заходят в обувной магазин. И у меня к Вам вопрос: «Что они купят?» Ему новые ботинки или ей очередную пару обуви. Правильный ответ будет: ей они купят очередную модную пару обуви…

Из всей этой истории можно сделать вывод: всегда продавай женскую продукцию и будешь отлично зарабатывать.

Многие наши партнёры уже давно выбрали для себя это направление и продают косметику. Вот уже 16 лет мы сотрудничаем с компанией Amway и работаем, в том числе, с брендом Artistry . Хотя за эти годы лично я встречал достаточно непонимания со стороны своих друзей именно из-за того, что занимаюсь продвижением информации о продукции для красоты и здоровья. Ну здоровье – это ещё «куда ни шло», а вот с косметикой – непонятно… А уж со стиральными порошками и мылом — тем более…

Конечно, женщинам проще продавать косметику. Сами пользуются и могут рассказать о большинстве продуктов. Им легко передать свои эмоции от использования продуктов.

Продажа — это же передача энтузиазма относительно своего продукта. Поэтому единственный способ для мужчины (да и для женщин — тоже!!!) продавать косметику — это рассказывать истории. Истории использования продукта.
И мы рассказываем истории, которые слышим от женщин и запоминаем их.

Иногда мы добавляем в истории о продукте эмоций, и тогда работает совсем хорошо.

Следующий способ, который мы используем — это дать протестировать продукт. Именно продукт, а не пробник. Иногда намажешь всех каким-нибудь супер-кремом, расскажешь историю…

Недавно одна из наших партнёров рассказала такую историю: провела презентацию на дому у знакомой, вроде бы всё прошло «на ура», но вышла от клиентки без заказа… А через 10 минут звонок: «Примите заказ на 5 штук крема». А все почему? — Потому что дала попробовать…

И наконец, в продажах косметики всегда необходимо знать материальную часть. Что я имею ввиду? Это — как правильно определить тип кожи, как правильно подобрать цвет тональной основы, карандаша для губ и т.д. Вот здесь уже историями не отделаешься, нужны знания.

И я с радостью сообщаю о том, что компания Amway приняла решение в 2018 году реализовать идею о создании профессиональных Институтов – это совершенно новый подход к обучению от Amway Академии для VIP-клиентов и Лидеров всех уровней.

Теперь мы сможем не просто знакомиться с продукцией, но постепенно – как в институте или университете – углублять и расширять свои знания, учиться понимать клиента и предлагать ему товары в соответствии с его образом жизни.

И первыми запускаются два института:

ИНСТИТУТ ЗДОРОВОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ – обучение с фокусом на здоровый образ жизни с продукцией Nutrilite и

ИНСТИТУТ КРАСОТЫ – обучение с фокусом на уход за собой и создание макияжа с продукцией Artistry.

Уверен, что те из вас, кто выбрал для себя направление красоты в сотрудничестве с компанией Amway, получат все необходимые знания для развития своей экспертности и, как итог, развития своего бизнеса. А сделать это становится ещё проще и интереснее с применением нового инструмента – прибора Artistry Dermasonic.

Вы уже используете его в своей работе?
Посмотрите, какой результат можно получить после прохождения уже нескольких процедур:

• С чего начать бизнес
• Молочко для умывания и лосьоны: начинаем бизнес с малого
• Скрабы: средства с быстрым эффектом
• Натуральные крема – идеальные средства для кожи
• Забота о волосах: шампуни на травяных отварах
• Бальзамы для губ: юные красавицы также любят прихорашиваться

Изготовление натуральной косметики – это бизнес, который будет успешно развиваться даже в кризис, потому что женщина по своей природе всегда стремится выглядеть красиво и молодо, и ни что ее не остановит на пути к этому. Сетевые бренды уже давно дискредитировали себя, но они оставили, пусть и не большую, возможность выйти на рынок мелкосерийным эксклюзивам.

Если бизнесмен еще к тому же и женщина, знающая что необходимо ей – то это успех, умноженный в несколько раз. Почему же этим не воспользоваться и не научиться изготавливать натуральную косметику? Как говорили одни из сетевиков, почему не купить самим у себя, зная состав и доверяя качеству. В этом случае вы еще и изготавливаете натуральную продукцию, которой сможете пользоваться сами. В перспективе, продавая ее.

С чего начать бизнес

Суть бизнеса заключается в том, что, создавая косметику и средства по уходу из натуральных компонентов, вы даете доступ к уникальному продукту. Также можно принимать индивидуальные заказы, которые стоят намного дороже. Но начинать производство косметики следует с себя: собственная внешность станет главной рекламой. Попробуйте вначале изготовить крем для рук на основе сметаны, после чего осчастливьте натуральным продуктом подружек, родственниц, знакомых. Они не только станут вашими первыми клиентами, но и помогут «донести информацию» о необычном варианте косметики в массы.

Сейчас далеко не каждая женщина будет делать что-то своими руками, намного чаще нужное косметическое средство просто покупают. Вспомните готовые маски для лица, а теперь прочитайте их состав, вам еще не страшно? Почему так много консервантов? Средство может храниться годами, а главное – куда денутся консерванты после нанесения на кожу? Вот уже и первая маркетинговая идея, остается развить и «реализовать» первую партию крема в порядке теста. Самый простой вариант – на основе молока или сметаны. Срок хранения такого «продукта» не более месяца, при этом используется стерилизация и натуральные консерванты.

Возможно заинтересует: Инвестиции в автомобили - как получить 6 000% годовых

На первых порах развития предпочтение следует отдавать средствам по уходу за кожей и волосами. Стоить помнить, что натуральная косметика имеет непродолжительный срок хранения (максимум месяц), а поэтому ее изготавливают небольшими партиями. Рекомендуется использовать стеклянные емкости для упаковки. В дальнейшем, когда придет узнаваемость и распространенность, вы сможете увеличить партии и ассортимент продукции.

Молочко для умывания и лосьоны: начинаем бизнес с малого

Молочко для умывания и лосьоны производить проще иных продуктов. Именно поэтому с них стоит начинать собственный бизнес. Изучить технологию приготовления, познать секретные рецепты поможет интернет. Сегодня на страницах мировой сети представлено огромное количество рецептур: подберите самые действенные компоненты, изучив особенности составных. Внимание следует уделять травам, которые могут вызывать аллергическую реакцию, и избегать их.

Лосьоны помогают тонизировать и освежать кожу. В их состав входят натуральные отвары из ромашки, череды, шалфея. Средства могут быть также спиртовыми: огуречные лосьоны, с алоэ, розы, льна.

Также необходимо предложить продукцию для молодой кожи, склонной к высыпаниям. К примеру, можно изготавливать спиртовой лосьон из зверобоя.

Индивидуальное производство позволяет импровизировать с компонентами: создайте продукцию для пользователей разного возраста, предложите прекрасному полу средства по уходу за всеми типами кожи – и сможете увеличить спрос.

Не забывайте и об инструкции, идущей к косметическому средству. Она должна нести в себе всю информацию о продукте и способе применения, быть понятной и доступной. Инструкция оформляется в деловом стиле.

Скрабы: средства с быстрым эффектом

Самый быстрый эффект на кожу оказывают скрабы. Они состоят из жидкой эмульсии и абразивных частиц и служат для улучшения микроциркуляции крови и очищения тела. Помогают вернуть коже свежесть и природное сияние. Это знают все женщины.

Для производства скрабов могут использоваться виноградные или абрикосовые косточки разной фракции, кофейные зерна, морская соль, сахар и даже крупы.

Разнообразить ассортимент поможет изготовление скрабов и гелей для лица, тела. Также можно предложить потребителям натуральный скраб против целлюлита (проблема стоит остро для многих представительниц прекрасного пола, и чудодейственное средство им просто необходимо).

Натуральные крема – идеальные средства для кожи

Крема – незаменимые помощники для кожи. Их используют женщины всех возрастов. Крема могут использоваться для вечернего или дневного времени, быть предназначенными для сухой, жирной, нормальной или комбинированной кожи. Именно поэтому необходимо разработать индивидуальную рецептуру, подобрать гипоаллергенные компоненты. Сама технология изготовления косметических кремов отличается сложностью: нужно подобрать ингредиенты, грамотно составить пропорцию.

При налаживании бизнеса по изготовлению домашней косметики необходимо найти высококачественные составные: масла, воск, ланолин, травяные и животные экстракты.

Забота о волосах: шампуни на травяных отварах

Женские волосы – природное украшение прекрасного пола. Об этом известно с давних времен. Но за волосами, особенно длинными, требуется тщательный уход. Они так же подвержены неблагоприятному воздействию окружающей среды, терпят химическое влияние косметических средств, как и кожа. Многие женщины отдают предпочтение натуральным шампуням на отваре трав.

Для начала стоит попробовать себя на таких классических составах как шалфей, мелиса, гвоздика, кориандр, подорожник, ромашка. Интересны нестандартные сочетания, гранат с подорожником, лайм и батат, клен и липовый цвет.

Существует большое количество и старинных рецептов на отваре трав. Использовались крапива, береза, репейник. Сегодня предложение может быть намного шире: шампуни с добавлением эликсиров цитрусовых, соды, горчицы, ржаной муки.

Все натуральные высокоактивные компоненты по-своему полезны для кожи и волос.

Бальзамы для губ: юные красавицы также любят прихорашиваться

Запуская производство натуральной косметики, не стоит забывать о потребностях юных красавиц: предложите им натуральный бальзам для губ. Безопасное средство поможет не только предотвратить их обветривание, но и позволит почувствовать себя взрослей. Бальзам для губ – это первая косметика для маленьких леди, хотя многие женщины пользуются им с удовольствием.

При изготовлении средства защиты для губ внимание следует уделять не только компонентам, но и красивому оформлению, аромату средства и его легкому оттенку. Ягодный вкус несомненно придется по нраву абсолютно всем.

Натуральная косметика – это индивидуальные средства. Изготавливать их следует в стерильных условиях. Создание собственной лаборатории позволит гарантировать качество продукции и разработать свои уникальные рецепты.