Как увеличить прибыль и сделать бизнес успешным. Покупайте высокодоходные акции. Поэтапная декомпозиция до ежедневных показателей

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

  • увеличение выпуска продукции;
  • улучшение ;
  • продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
  • снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
  • диверсификация производства;
  • расширение рынка продаж и др;
  • рациональное расходование экономических ресурсов;
  • снижение затрат на производство;
  • повышение ;
  • ликвидация непроизводственных расходов и потерь;
  • повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

  • первый путь — снижение себестоимости;
  • второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

  • Достижение соответствующего уровня производительности труда.
  • Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.
  • Оптимизация переменных затрат предприятия.
  • Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
  • Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.
  • Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.
  • Оптимизация затрат на снабжение.
  • Управление затратами.
  • Другие факторы.
  • Снижение уровня запасов.
  • Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента.

  • Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
  • Соблюдение заключенных договоров.
  • Оптимизация цен и ценообразования.
  • Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
  • Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
  • Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

  • Завоевание и освоение новых рынков.
  • Расширение дилерской сети.
  • Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
  • Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия : оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

  • взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,
  • финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
  • прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
  • анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
  • маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
  • анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
  • анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
  • оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

  • дивидендную политику;
  • инвестиционную политику;
  • отношение к фонду потребления;
  • отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
  • оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

Типичные ошибки

Три этапа бизнес-процесса получения прибыли

В бизнес-процессе получения прибыли необходимо выделять этапы связанные как с управлением деньгами, так и с управлением самой прибылью. Это удобно проиллюстрировать на примере деятельности торговой компании. Первые два этапа связаны с управлением деньгами, а работа с прибылью начинается на третьем этапе.

Этап 1 — сбор капитала для финансирования активов

Прежде чем начать перепродавать что-то, это нужно купить. Поиск средств на покупку является этапом привлечения капитала для финансирования активов. Возможные пути привлечения денег:

  • предоплата от покупателей,
  • договоренность об отсрочке платежа с поставщиком,
  • взять кредит,
  • вложение собственных средств.

Для первого этапа необходимо выделить такой ключевой показатель как кредитное плечо.

Этап 2 — превращение активов в доходы

Это самый главный бизнес-процесс получения прибыли, который приводит к увеличению продаж, выручки для торговых организаций. И здесь ключевым показателем будет являться оборачиваемость активов. Например, можно продать товар один раз в месяц с маржинальностью 50% и заработать 50 рублей, а можно обернуть товар три раза в месяц с маржинальностью 20% и заработать 60 рублей прибыли.

Этап 3 — превращение доходов в прибыль

На этом этапе начинается работа с маржой за счет гибкой ценовой политики. Маржинальная прибыль – это разница между ценой закупки и ценой продажи.

Наш опыт показал, что существует много бизнесов, маржинальность которых превышает 100%. Наиболее маржинальными считаются сфера услуг и производство. Однако по сравнению с торговыми организациями, компании из сферы услуг имеют ограничения по . Производство же требует больших вложений в основные фонды.

При этом важно обратить внимание и понять, что отдача, которую вы получаете с каждого вложенного в ваш бизнес рубля, гораздо важнее того, сколько вы зарабатываете по прибыли. На практике нередки ситуации, когда компании зарабатывающие примерно одинаковую прибыль, отличаются в разы по сумме вложенных в них денег. Так, если в одну компанию было вложено 10 млн руб., а в другую 100 млн руб., и при этом они зарабатывают одну и ту же сумму прибыли, то совершенно очевидно, что эффективность первой в 10 раз выше.

Запомните:

Сбор капитала для финансирования активов = привлечение средств

Превращение активов в доходы = процесс продаж

Превращение доходов в прибыль = работа с маржой

Какую стратегию выбрать

При настройке бизнес-процесса получения прибыли обратите внимание на три вида стратегии управления компанией:

  • выживание (на этапе кризиса),
  • увеличение продаж,
  • увеличение прибыли.

Часто приходится видеть, что компании придерживаются стратегии по увеличению продаж и в то же время ставят задачу по увеличению прибыли. Но в большинстве случаев эти стратегии идут вразрез друг с другом.

Чтобы понять, на что стоит ориентироваться именно вам, мы советуем использовать правило 50%:

Если доля переменных затрат в выручке конкретного продукта более 50%, то по данному виду продукта выгодно работать над снижением затрат;

Если менее 50%, то необходимо направить усилия на .

Если у вас несколько видов деятельности с разной маржинальностью, то по каждому необходимо принять разную стратегию управления продажами и прибылью.

Поэтапная декомпозиция до ежедневных показателей

Получение прибыли, ее достижимость очень сильно зависит от понимания того, какие ежедневные показатели должны выполнять коммерческое подразделение и каждый его сотрудник в отдельности.

Такие ежедневные показатели называются «счетчиками». Например, к ним можно отнести следующие из расчета на одного продавца:

  • количество выставленных на оплату счетов;
  • количество повторных звонков;
  • количество высланных коммерческих предложений;
  • количество первичных звонков.

Этап 1: соберите и подготовьте необходимые данные

Для последующей декомпозиции потребуется знание некоторых показателей бизнеса.

  1. Доля прибыли в выручке
  2. Величина среднего чека
  3. Общая
  4. Промежуточная конверсия при переходе из этапа на этап бизнес-процесса.

Этап 2: определите прогнозную цифру прибыли

Прогноз по получению прибыли делается исходя из множества внешних и внутренних факторов, которые могут оказать на нее влияние. Перечислим некоторые из них.

Запланированные маркетинговые мероприятия. Необходимо посчитать и учесть отдачу от них. Это можно сделать довольно точно. Особенно если вы пользуетесь инструментами интернет-маркетинга.

Сезонность. Если вы работаете уже не первый год, то точно знаете, когда в вашем сегменте наступает затишье и насколько падают продажи в это время.

Поправка на нерегулярность сделок. Если вы планируете прибыль, ориентируясь на достижения прошлых периодов, то вам нужно также исключить из предшествующего результата «неожиданные» крупные продажи. Например, выигранные тендеры.

Этап 3: считаем выручку

Из расчета показателя доли прибыли рассчитывается конечная выручка, которую должен принести в планируемом периоде.

Этап 4: находим количество сделок

Полученную цифру выручки делим на средний чек.

Этап 5: определяемся с лидогенерацией

По показателю общей конверсии, исходя из запланированного количества сделок, выходим на необходимый объем .

Этап 6: рассчитываем «счетчики»

Промежуточная конверсия между этапами позволит понять, сколько нужно совершить звонков, встреч, выслать коммерческих предложение и выставить счетов за весь планируемые период. Затем каждый из этих показателей делим на количество рабочих дней, распределяем полученную нагрузку между продавцами и контролируем ее выполнение ежедневно.

Как создать пассивный доход – 14 работающих способов + 12 советов начинающим бизнесменам.

Чтобы ответить на вопрос: как создать пассивный доход , нужно понять, как действуют механизмы пассивного дохода, как накапливаются деньги на счету, а также, что сделать для того, чтобы начать зарабатывать, не вкладывая свое время и силы?

Особенности создания пассивного дохода и его отличие от активного

Главное отличие пассивного дохода от активного – он не требует вложений времени и труда.

Деньги поступают на счет сами собой.

Конечно же, чтобы обеспечить поступление прибыли на ваш счет, придется приложить усилия, но они окупаются и в дальнейшем приносят деньги.

Активный же доход требует постоянного труда, посещения рабочего места и выполнения своих обязанностей.

Чтобы получать пассивную прибыль, нужно единожды совершить определенные действия для его получения.

Поступления будут происходить на протяжении определенного времени.

Чтобы разбогатеть, обязательно нужно иметь хотя бы 1-2 источника пассивного дохода, помимо основной прибыли, получаемой на постоянной работе.

Об этом говорят многие в своих книгах и интервью.

При создании нескольких источников прибыли, можно и вовсе оставить свою трудовую деятельность «на дядю» и заняться собственным бизнесом.

Как создать пассивный доход: 14 лучших идей

    Создать свой сайт или блог в интернете и раскрутить его.

    В этом случае пассивный доход достигается за счет оплаты рекламы.

    В среднем, на одном сайте, начинающий может заработать около 12 000 рублей.

    А продать сайт, где общее количество посетителей превышает 5 000 человек, можно за 200- 250 000.

    На этом можно не только пассивно зарабатывать, но и построить высокодоходный бизнес.

    Альтернативой сайту является ведение группы ВКонтакте.

    Одна, хорошо раскрученная группа может приносить владельцу от 8 до 15 000 рублей в месяц.

    А если таких групп пять?

    Продажа собственных семинаров и обучающих курсов.

    Этот вариант подходит тем, кто окончил высшее учебное заведение и имеет диплом с правом преподавания.

    Самое сложное – набор слушателей.

    Впрочем, если тема интересная, люди сами найдут вас.

    Написать книгу.

    Доходы от произведения «роялти» поступают автору до тех пор, пока книга не будет снята с продажи.

    Создать интеллектуальный продукт.

    Например, компьютерную программу.

    Получив на нее патент, вы также можете получать регулярные отчисления от продаж.

    Или автомобиля.

    Даже однокомнатная квартира может приносить доход, сопоставимый со среднемесячной зарплатой гражданина в России.

    Сдача в аренду салона, парикмахерского места.

    Средняя цена одного места в салоне в месяц – 8 000 в небольшом городе, а салона – более 20 000 рублей.

    Государственные выплаты.

    Их могут получать инвалиды, многодетные семьи или люди, ушедшие на пенсию по возрасту.

    Депозит в банке.

    Вложение денег в банк под депозит не является большим пассивным доходом, а по большей части позволяет скопить деньги.

    Однако все же, с большой суммы вполне можно получать совсем не лишние 3-10 тысяч в месяц.

    Продажа ценных бумаг и ПИФ.

    Неплохой вариант долгосрочного вложения капитала с целью получения прибыли.

    Однако к нему нужно подойти очень внимательно.

    Соберите всю информацию по организации, в которую вы вкладываете свои деньги.

    Доход от акций становится большим лишь после того, как с момента их приобретения пройдет около 7 лет.

    Собственный бизнес.

    Очень хороший вариант получения пассивного дохода, однако он требует много сил и времени, прежде, чем начнет приносить прибыль.

    Венчурные инвестиции и прибыль.

    Чтобы получать венчурные отчисления, необходимо вложиться в недавно открывшуюся компанию.

    Через несколько лет вы можете начать получать весьма солидную сумму, в зависимости от суммы взноса.

    Вложение денег в инвестиционные и доверительные организации.

    Прибыль формируется за счет перераспределения капитала.

    Однако в этом случае высок риск потерять свои вложения.

    Приобретение строящегося жилья и его продажа после постройки.

    Выгодный вариант в том случае, если имеются средства на покупку одной или нескольких строящихся квартир.

    Купите вы ее за 500 000 рублей, а продадите за 1 000 000.

    Однако, скорее всего, придется сделать ремонт, хотя бы косметический.

    При выборе застройщика следует быть предельно внимательным.

    Покупайте жилье только у надежных, известных застройщиков, работающих на рынке жилья не первый год.

Поиск наилучшего варианта из множества существующих – дело не одного дня.

Следует тщательно продумать действия, оценить начальный капитал и решить, что лучше всего подходит.

Многие люди, задумываясь о том, как создать пассивный доход , не желают ничего для этого делать.

Однако, в начале придется потрудиться, чтобы в дальнейшем пожинать сладкие плоды.

12 советов начинающим бизнесменам для создания пассивного дохода


Чтобы стать свободным человеком в плане финансов, не зависеть от мнения и настроения работодателя, придется потрудиться.

    Всегда находитесь в поиске лучшего варианта для вложения и открытия бизнеса.

    Ищите новые активы, которые впоследствии превратятся в пассивы.

  • Чтобы стать обеспеченным человеком, стремитесь к созданию нескольких источников пассивного дохода.
  • Повышайте вашу финансовую грамотность.
  • Будьте образованным человеком, читайте книги, посещайте курсы и лекции.

    Ведите такую жизнь, которую ведут богатые люди.

    Перед тем, или вложить деньги, изучите все варианты, не вкладывайте деньги наобум.

    Всегда имейте на руках необходимые документы, подтверждающие ваши вложения в компанию или банк.

  • Разбивайте наличный капитал на несколько частей и вкладывайтесь в разные проекты.
  • Просчитывайте риски потери вложенных денег.

    Если риски минимальны, рискуйте.

    Однако если интуиция и здравый рассудок кричат о том, что вложение делать не стоит, остановитесь, каким бы выгодным не казалось предложение.

    Думайте о своем будущем каждый день.

    Решите, чего хотите достигнуть.

    Откройте свой сайт в интернете и развивайте его.

    При недостатке капитала сайт можно продать за хорошую сумму денег.

  • Найдите наставника или коуча, который уже прошел ваш путь и подскажет несколько идей.
  • Будьте готовы к тому, что для создания хорошего пассивного дохода придется некоторое время поработать, вложить не только деньги, но и время, силы.
  • Не пробуйте все сразу.

    Сосредоточьтесь на одном проекте, а как закончите его, пробуйте другой.

    Распаляясь сразу на несколько проектов, можно запутаться и потерять вложения.

Как создать пассивный доход в интернете?




Организация собственного финансового проекта является отличным способом создания пассивного дохода.

Открыть дело можно как в реале, так и в интернете.

Если нет начального капитала, или он сравнительно небольшой, вариант создания бизнеса в интернете предпочтительнее.

Выберите дело, которое вам лучше всего удается.

Это может быть создание сайтов, администрирование группы в социальных сетях, копирайтинг, торговля на Форекс.

Чтобы начать торговлю на бирже Форекс, нужно пройти месячное обучение и заключить несколько пробных сделок.

На начальном этапе вкладывайте минимальные суммы и развивайтесь.

О том, как создать пассивный доход, рассказывает Роберт Кийосаки в видео:

Как создать пассивный доход и обрести финансовую свободу?

В книгах по саморазвитию, достижению успеха и богатства, миллионеры дают советы по достижению финансовой свободы.

Мы выбрали лучшие идеи:

    Чтобы не оставаться бедным всю жизнь, находите время на создание пассивного дохода, даже работая на основной работе.

    Через месяц или год эти старания с лихвой окупятся.

    Всегда стремитесь создать как можно больше источников пассивного дохода.

    Получая прибыль, вкладывайте ее снова.

    Развивайтесь.

    Финансовая грамотность – обязательное условие для тех, кто желает разбогатеть.

    Начните хотя бы с чтения книг мировых миллионеров и миллиардеров и следуйте их советам.

Люди, задумывающиеся над тем, как создать пассивный доход , уже стоят на ступеньку выше остальных.

Двигайтесь вперед, применяйте описанные нами рекомендации и становитесь миллионером.

  • Как купить земельный участок у государства без лишних трат?
  • Как работать с кассовым аппаратом: инструкция + нововведения

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage ), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию . Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия . Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах . Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов . Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов . Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям . Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам . Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству . Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций . Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом . Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Дело, которому отдаешься полностью, приносит доход и удовлетворение. Если вкладываешь в предприятие энергию, знания, время, обязательно будет отдача. Но путь к успеху долгий, если неправильно расставить приоритеты.

  • экономические (дело приносит прибыль за ограниченное время);
  • личностные (занятие, которому приходится отдавать все свое время, приносит удовлетворение);
  • социальные (быть бизнесменом и самостоятельно принимать решения престижнее, чем работать в качестве наемного работника).

Измерять удачу лучше в количественном отношении: в рублях, долларах, процентах, календарных периодах. Еще Наполеон Хилл, авторитетнейший автор по теме успеха, советовал правильно ставить цели: не «стать богатым», а «заработать 20 тысяч рублей за первую декаду апреля». Он же открыл главный секрет, как превратить стартап в доходную деятельность: не ограничивать свое воображение, постоянно направлять мысли к конечному результату. Поэтому первый рецепт звучит так: слово «невозможно» не существует.

Бизнес и экономика

Доход, деньги, точка безубыточности - все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.

Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».

Прибыль - не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:

  • показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
  • стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
  • формирует ресурсы для дальнейшего развития.

Главная задача - научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.

Важно! Прибыль, как кровь для кровеносных сосудов. Она дает жизнь предприятию. Не будет прибыли - дело прекратит свое существование.

Предпринимательство и спортивный характер

Бизнес и спорт похожи. Цель спортивного состязания - обойти соперников и взять главный приз. Такова и цель предпринимателя: придумать интересную идею и первым занять нишу.

Есть нюанс: придумать хорошую идею «на пустом месте» удается единицам. Хорошие идеи приходят знающим и опытным. Представьте, что в биатлон пришел новичок, никогда не стоявший на лыжах, и выиграл гонку. Это невозможно. Наверняка перед тем, как занять призовое место, он 2-3 года тренировался.