О процедуре регистрации компании

Способов организации коммерческой деятельности в Израиле де-юре существует несколько; де-факто - реально - два. Можно открыть компанию с ограниченной ответственностью или стать индивидуальным предпринимателем (аналог российского ИП). И то и другое регистрируется в Израиле очень быстро. Для самой процедуры достаточно одного акционера, государственная пошлина ненамного превышает 500 евро, а адвокатский гонорар - около 1000 евро. Делается регистрация в течение нескольких дней, но если очень постараться, вполне можно всё оформить и за сутки. А устав юрлица умещается на одной странице.

О бюрократии

Вообще подход к бизнесу в Израиле очень сильно отличается от российского. Я очень люблю одну фразу, которую сам же и придумал: «Правовые теоремы везде более-менее одинаковы, но аксиомы могут очень сильно отличаться». В России - аксиома, что государство старается контактировать со своими гражданами как можно больше и во всех возможных сферах. В Израиле государство понимает, что не умеет работать, ничего не производит и что даже основные свои функции выполняет с большим трудом. И поэтому оно не должно лезть на рынки, где действуют частные компании.

Кроме этого, в Израиле понимают: каждый контакт между государством и человеком наносит двойной ущерб - с одной стороны, этот контакт обслуживает чиновник, чью работу надо оплачивать; с другой стороны, гражданин-предприниматель теряет время, за которое мог бы лобзиком где чего сваять или написать какие-то строчки кода, как Waze, и продаться за миллиарды долларов. Поэтому государство старается максимально упростить саму процедуру открытия бизнеса и дальнейшую его деятельность.

Об особенностях налогообложения

Налогообложение в Израиле очень отличается от российского. Израильское я знаю изнутри, а российское - по публикациям в прессе и рассказам клиентов. Когда мы слышим о российской упрощёнке с налогообложением в 13%, а то и в 6%, то мы, конечно, плачем кровавыми слезами от зависти. В Израиле налоги недетские. И государство старается придерживаться налоговой нейтральности.

Нет разницы в том, какое юрлицо ты открываешь. Ты становишься ИП и оставляешь себе весь доход в качестве зарплаты, платя с неё подоходный налог, который в Израиле прогрессивный - доходит до 50% фактически, - и социальные отчисления. Или акционерное общество, и платишь с него налог на корпоративную прибыль в размере 26,5%, а потом от оставшихся 73,5% - как говорят в Израиле, ты не можешь пойти в супермаркет с деньгами своей компании, так как это отдельное юридическое лицо, - ещё 30% на прибыль. В конце концов ты оставляешь в госбюджете примерно 51,5%. Выходит что так - что так.

Больно, обидно, да. Очень многие израильтяне совершенно справедливо жалуются на дороговизну жизни, на то, что цены на недвижимость феноменально выросли за последние 7 лет, на то, что после постоянных трат (аренда или ипотека, муниципальные налоги, бензин, газ, вода, свет, еда и тому подобное) ничего не остаётся, а налоги очень велики. С другой стороны, год назад у нас была операция «Несокрушимая скала», когда наши южные соседи, зная, что в Израиле не хватает природных ресурсов - а именно железа, - посылали нам болванки, долетавшие до самого Тель-Авива. Тогда наша система «Железный купол» их сбивала. И когда мы выходили на улицы, и видели трассирующие линии против ракет, и слышали, как сбивали болванки, думаю, мы сознавали - это летят наши налоговые деньги, и понимали, что, наверное, не зря мы их заплатили.

О дочерних компаниях и представительствах

У зарубежных корпораций по большому счёту есть два способа открыть в Израиле филиал. Первый - открыть дочернюю компанию. Второй вариант - открыть представительство российской компании. Теоретически возможны оба варианта. Но лично мы не советуем (и даже не даём) клиентам регистрировать представительство их компаний по двум причинам.

Во-первых, из-за того же налогообложения. В налоговых инстанциях нужно идти в общем фарватере и не отсвечивать. Открытие коммандитного товарищества привлечёт больше внимания, чем компании Ltd. Это же касается иностранных компаний - их в Израиле, безусловно, больше, чем коммандитных товариществ. Другими словами, хотите привлечь внимание налоговой - открывайте представительство.

Во-вторых, из-за документооборота. У дочерних компаний он проще. Чтобы открыть для них счёт в банке, нужно только, чтобы ваш израильский директор подписал все необходимые документы. Конечно, для того чтобы он не сбежал с вашими деньгами или бумагами, нужно использовать специальные средства защиты. Но ещё раз подчеркну - для формального документооборота в случае дочерней компании вам достаточно одного человека - вас самих, или вашего доверенного подчинённого. Открывая представительство компании, вам даже для того, чтобы совершить микроскопические действия на банковском счёте, придётся собирать совет директоров в Москве.

Поэтому наша настоятельная рекомендация - открывать «дочку». Отмечу, что сама компания может называться представительством, но важно, чтобы она не была зарегистрирована в виде представительства российской компании без открытия отдельного юридического лица в Израиле.

Самостоятельно или с местными

Вопрос практический, а не юридический - «лезть самим» в бизнес в Израиле или вместе с местными. Однозначного ответа на него я не знаю. В стратегии «лезть самим» один огромный плюс - когда нет партнёра, вся прибыль твоя. Минус же такой. Да, это не Китай и языкового барьера тут нет: в Израиле все говорят на английском языке, а 1,5 миллиона человек - на русском. Но барьер ментальности всё же существует. Так как остальные 7 миллионов - нерусские израильтяне: это и арабы, и евреи (религиозные, светские, американские, европейские и прочие).

Даже McDonald’s в Израиле представлена не Джоном Смитом Третьим, а доктором Омри Паданом, стопроцентным израильтянином. То есть, несмотря на все свои знания, умения и опыт глобальной экспансии, McDonald’s посчитала правильным иметь местного партнёра и концессионера в Израиле.

У всего свои плюсы и минусы, выходящие за рамки юриспруденции. Один из минусов отправления в Израиль представителя филиала - лишние расходы на релокацию. Человек не срывается с насиженного места без мотивации рублём. Например, в государственном и квазигоссекторе, когда Израиль отправляет за рубеж своего представителя на очень скромной зарплате, государство обязуется оплачивать обучение его детей в самых лучших, престижных школах. А есть семьи, где детей больше, чем родителей, таким образом расходы на их обучение гораздо выше, чем зарплата обоих родителей. Зато ты отправляешь управлять бизнесом своего человека, которого ты растил в течение нескольких лет, пестовал и которому ты доверяешь как самому себе.

Правда, чаще всего отправить своего человека в Израиль непросто технически. США принимают в год до 55 000 человек, которым повезло выиграть гражданство, а также различных специалистов. Израиль, к сожалению, этого не делает. У нас есть закон о репатриации, который определяет право на израильское гражданство в заявительном порядке: для людей, которые имеют еврейские корни, то есть хотя бы дедушку, или хотя бы прабабушку, или супруга, отвечающего этим критериям. Если они у вас есть, получить гражданство легко, если нет, то практически невозможно. Кроме того, для получения рабочей визы иностранцу нужно отвечать большому количеству требований: у него должна быть высокая по израильским меркам зарплата, работа особой степени важности - и это далеко не полный список.

Основной критерий - понять, кому интереснее, чтобы этот директор был в Израиле: самому директору, его другу-работодателю, чтобы вместо работы было удобно ходить на пляж, или государству Израиль. Да, мы не ожидаем, что у нас будут сотнями открываться фирмы с тысячами сотрудников. Израиль - маленькая страна, которая в основном строится на среднем бизнесе. Даже крупные израильские IT-компании, продающиеся за миллиарды, не имеют заводов и десятков тысяч сотрудников. Они делают упор не на количестве, а на качестве. Если можно убедить Министерство торговли и промышленности, что компания приносит реальную пользу государству Израиль и производит продукт, ориентированный на экспорт в первую очередь, тогда есть реальный шанс получить право на работу. Если нет, то - увы.

Фотография на обложке: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images

На сегодня Израиль является страной с высокими экономическими показателями, привлекательной для инвесторов и бизнесменов.

Заняться предпринимательством здесь изъявляют желание выходцы из разных государств. Не есть исключением в этом плане и русские граждане.

Среди всех видов бизнеса именно малому предпринимательству в Израиле принадлежит ключевая роль. Ярким свидетельством этого служат такие показатели: 75 % всех рабочих мест приходится на малый бизнес, а его доля в общей структуре бизнеса составляет сегодня уже больше половины.

Государство старается содействовать расширению этого сектора предпринимательства, в первую очередь, видя в этом эффективный вариант создания рабочих мест.

Здесь существуют разные фонды, специализация которых – содействие частным лицам. На государственном уровне в Управлении по делам малого и среднего бизнеса (МАТИ) предоставляются возможности пройти учебные курсы, получить помощь в разработке идеи для бизнеса, а также льгот при оформлении кредита (от 3 до 7,25 % годовых против 9-процентной ставки для обычного кредита).

Перспективным на территории Израиля сегодня есть малый бизнес в таких сферах, как:

• медицина;
• туристическая сфера;
• ІТ-бизнес;
• сфера услуг: бытовых, консалтинговых, рекламных, аналитических, юридических, питания и т. д.;
• переработка отходов.

В Израиле разработана и эффективно действует система программ, которые обеспечивают для предпринимателей льготы на оплату налогов (до 50 % от общих сумм!). Со многими странами подписаны соглашения, запрещающие двойное налогообложение.

Перспективные варианты для частных предпринимателей

Поскольку одним из наиболее успешных направлений в развитии бизнеса на территории Израиля является сфера услуг, желающим начать свое дело здесь можно рассмотреть несколько ключевых идей.

Так, по подсчетам специалистов, одним из самых прибыльных видов предпринимательства является ресторанный бизнес в Израиле.

Он включает массу разнообразнейших заведений общественного питания – рестораны, закусочные, бистро, кафе, бары.

Это связано, прежде всего, с тем, что много городов страны есть курортными, поэтому спрос на такие услуги здесь всегда высокий. Также это касается и магазинов, специализирующихся на продаже продуктов питания, небольших заведений по производству еды (пекарни, кондитерские и т. п.).

На территории страны сосредоточено огромное количество представителей разных культур и народностей. И, несмотря на то, что здесь функционирует уже множество грузинских, итальянских, французских и других заведений, существует еще много идей для развития.

Еще одна бизнес-идея, имеющая перспективы для разработки – организация переработки отходов. По своей площади Израиль – маленькая страна, размеры которой значительно уступают общей площади всем известного Байкала.

Густота населения страны порой в наибольших городах превышает 1 500 чел./км 2 (район Хайфы) и достигает 6 000 чел./км 2 (Тель-Авивский округ).

Поэтому проблема утилизации и переработки мусора тут имеет одно из первоочередных значений. Маленькая компания такого типа могла бы, несомненно, найти свою нишу на рынке услуг.

Следующая бизнес-идея, стоящая внимания – это частное предпринимательство в сфере научных открытий и инновационных разработок, которые активно поддерживаются в Израиле.

Тем более, что с 2015 года здесь появилось такое понятие, как «инновационная виза» для представителей других стран, которая имела своей целью привлечение иностранных предпринимателей с высоким уровнем знания инновационных технологий.

Она предоставляет возможность получить содействие в открытии start-up на территории этого государства.

Поиск как аналогичных, так и принципиально новых идей в сфере услуг – это одна из возможностей развить успешное предпринимательство на территории Израиля.

Условия для открытия своего дела в Израиле для иностранцев

Израиль как площадка для личного бизнеса пользуется активным вниманием иностранных граждан, в том числе и русских бизнесменов. Чтобы русским гражданам зарегистрировать бизнес в Израиле, не обязательно иметь гражданство этой страны.

Важно отметить, что понятия «бизнес-визы» в Израиле не существует. Но граждане Российской Федерации имеют возможность без визы посещать территорию Израиля на срок не более 90 дней на протяжении полугода. Этого времени достаточно для регистрации частной фирмы.

Если предпринимательство регистрируется на имя человека с иностранным (в т. ч. русским) гражданством, он предоставляет копию загранпаспорта, заверенную нотариусом.

Но даже финансовые вложения в экономику Израиля не есть способом получения вида на жительство здесь. Нужно использовать другие варианты для официального переезда.

Для ведения предпринимательства с территории своей страны израильское законодательство предоставляет такие условия для иностранцев: кто-то из учредителей или доверенное лицо должны быть гражданами Израиля, чтобы иметь возможность: представлять интересы фирмы и действовать от ее имени при заключении договоров, в работе с партнерами, сдавать отчетность в госструктуры и т. д.

Русские граждане, как и другие иностранцы, могут зарегистрировать свою компанию как филиал, дочернюю фирму, представительство фирмы, функционирующей на территории России, так и создать новый бизнес в Израиле.

4 шага к успеху: процедура регистрации бизнеса на территории Израиля

Чтобы зарегистрировать бизнес в Израиле, необходимо совершить ряд последовательных шагов.

Шаг 1 . Процедура регистрации в Израильском министерстве юстиции документов фирмы, которые в обязательном порядке заверяются местным юристом, с дальнейшим присвоением идентификационного номера и выдачей свидетельства.

Пакет документов состоит из: заявки на регистрацию; меморандума ассоциации; устава фирмы. Стоимость процедуры: 2,6 тыс. шекелей.

Шаг 2 . Регистрация бизнеса в Организации по сбору НДС (МААМ). Здесь есть два варианта относительно выбора статуса своей компании:

• «эсек патур»;
• «эсек мурше».

В первом случае основатель компании в счетах, выписанных клиентам, указывает НДС, перечисляя 15,5 % от суммы сделки в эту организацию. На протяжении месяца может состояться перерасчет, в результате которого владельцу могут частично возместить эти деньги. Годовой оборот фирмы с таким статусом не ограничивается.

Во втором случае предпринимателю не дается право на взимание НДС с клиентов. Годовой оборот компании в таком статусе не может превышать 64 тыс. шекелей. Стоимость процедуры: бесплатно.

Шаг 3 . Регистрация в Управлении подоходного налога («Мас Ахнаса»). Она подразумевает проверку документов, полученных в предыдущей организации, и заполнение регистрационных форм. Стоимость процедуры: бесплатно.

Шаг 4 . Регистрация в Управлении национального страхования («Битуах Леуми»). На этом этапе на протяжении приблизительно семи дней оформляется социальный пакет для работников компании.

Общая длительность процесса открытия бизнеса на территории Израиля – 1-3 месяца. Процедура эта по своему содержанию достаточно проста и требует сравнительно небольших финансовых вложений.

Формы предпринимательства, требующие дополнительных документов для регистрации

Покупка бизнеса на территории страны: на что обратить внимание?

Для тех, кто не желает суетиться вокруг создания или поиска новой идеи, существуют широкие возможности купить готовое частное дело.

Сфера услуг, в первую очередь, обслуживающая туристов – это одно из перспективных направлений, куда можно вложить деньги. Функционируют различные фирмы, предоставляющие консультации по поводу приобретения бизнеса в Израиле. Для покупки фирмы важно хорошо ознакомиться с:

• особенностями функционирования местной системы налогообложения;
• размерами коммунальных тарифов в той или иной местности;
• историей деятельности выбранной вами фирмы, наличием/отсутствием долговых обязательств.

Важно также уделить внимание подсчету с помощью специалистов потенциального возврата капитала за вложенную сумму. Если бизнес, согласно выводам профессионалов, может вернуть капитал в течение двух-пяти лет, то его стоит купить. Если на это будет потрачено больше пяти лет, сделка является заведомо невыгодной.

В ходе этой процедуры купли-продажи подписывается протокол о намерениях или предварительный контракт. Покупатель оставляет залог – 10 % от стоимости фирмы. Нужно найти адвоката, который бы правильно и профессионально оформил регистрацию права собственности по результатам состоявшейся сделки.

Вот небольшой отзыв от бизнесмена из этой страны:

Таким образом, сегодня Израиль – это страна с инвестиционно-привлекательным климатом. Продуманная государственная политика, направленная на поддержку развития малого и среднего бизнеса, наличие системы налоговых и прочих льгот, стабильность банковской системы – это те ключевые факторы, которые активизируют основание здесь собственного дела иностранными бизнесменами.

Еще недавно эмигрантка из России Александра Жебрак работала финансовым аналитиком в банке с зарплатой, которой хватало на все радости жизни: снимать квартиру в центре Тель-Авива, посещать хорошие рестораны, путешествовать… Но не хватало одного – азарта. Скука и ощущение, что жизнь проходит мимо, заставили жизнелюбивую женщину вырваться из «золотой клетки» и отправиться на поиски себя. Сейчас Александра готовит торты на заказ, устраивает мастер-классы по кулинарии и планирует открыть свою кондитерскую, пишет biz360 .

Жебрак родилась в Воронеже, а в 17 лет эмигрировала в Израиль, сейчас живёт в Тель-Авиве. Она закончила Иерусалимский еврейский университет, факультет экономики и статистики.

Из Воронежа в Тель-Авив

«Мне было 17, когда я эмигрировала. С 13 лет у меня появилось чёткое ощущение – надо валить из дома. Мне было всё равно куда. Но я слышала, что можно в Израиль. Мама не отпускала-не отпускала-не отпускала: «Надо закончить школу, надо поступить в спецкласс, надо идти в университет, надо закончить…»».

Саша проучилась в воронежском университете полгода — и уехала. Не зная как следует языка, она пришла в Еврейский университет в Иерусалиме и сдала экзамены на факультет экономики и статистики.

«Я, честно говоря, на лекциях по экономике понимала только предлоги. В математике ещё как-то понятно – сигма, дельта, лямбда. Приходила домой, брала лекцию у израильтян – переводила на русский, потом решала и переводила обратно. Но в 17 лет оно всё просто – это сказка, а не жизнь».

Закончив университет, Саша начала работать: сначала страховым агентом, потом бухгалтером, потом финансовым аналитиком в банке. «Всё шикарно было. Были деньги — и снимать квартиру в Тель-Авиве, и ездить за границу – и вообще на всё-на всё-на всё. Но при этом мне казалось, что жизнь проходит там, за окном, а не в офисе. У меня ведь море чуть ли не из окна видно, а я на море не ходила вообще: днём работа, а вечером возвращаешься домой – солнце уже садится. Я с ужасом начала понимать, что моя работа — переносить циферки из одного столбика в другой и показывать это большим дядям, которые принимают какие-то решения. От скуки я начала искать себе занятие, дело».

В поисках себя

Мысли о своём деле постоянно заворачивали Сашу на кухню: «Я частенько ходила в рестораны и мне было интересно – как они это делают? Ведь у них не просто курица жареная, а волшебство какое-то!».

Сначала Саша попробовала повторять то, что подавали ей в самых изысканных ресторанах Израиля: «Я приходила и готовила дома то, что пробовала в ресторанах. Стала читать, учиться, смотреть видеоролики про еду. Я думала: вот из ничего – мука, яйцо и сахар – хоп и можно сделать что-то яркое, вкусное, народу нравится! Меня начали хвалить. Это меня купило!».

Еда получалась всё вкусней, а интерес только возрастал, и Саша пошла на курсы кондитерского дела в Школу высокого кулинарного искусства «Бишулим» в Тель Авиве (The Israely Institute of Culinary Art).

«У меня был опыт только домашней готовки. А я хотела узнать, как же делают десерты. Я пошла на самый обширный курс, который только можно было найти в Израиле, и полгода там проучилась – после работы. Примерно в середине курса я поняла, что хочу попробовать этим заниматься по-настоящему. Не дома, не по выходным, а по-настоящему. Жить этой жизнью. Параллельно я начала ходить на тренинги личностного роста, где я училась, как использовать свой потенциал, как найти себя в этой жизни».

У Саши было накоплено достаточно денег, чтобы какое-то время не работать и продолжить «поиски себя». Она начала думать об увольнении.

«Было довольно сложно из этой «золотой клетки» вылезти. Зарплата была очень хорошая. Фирма – отличная. Народ вокруг – приятный. Но само занятие — скучное».

«До этого было так: надо выучиться, надо найти работу, надо продвинуться по работе, нужна ещё бо льшая зарплата, нужно ещё более интересное место. И когда я поняла, что от места к месту зарплата прибавляется, а интереса – нет, тогда я начала задумываться, чего я хочу. Это была не депрессия — это исследование самой себя».

Закончив курсы, Саша подала заявление об уходе, чем немало удивила своих коллег и друзей.

Проверено на себе

Опыт работы аналитиком подсказывал – надо исследовать рынок. Поэтому Саша пошла сначала на фабрику Avantage Patisserie, где производят выпечку, сдобу, песочное тесто, пироги, муссовые торты и печенья. Там она поработала по неделе в каждом отделе. Потом устроилась в самый известный израильский бутик шоколада Ika chocolate. На заводе и в Ika chocolate она работала бесплатно – за опыт.

«В Ika chocolate я поняла, как работает этот бизнес — на 60% он состоит из организации и на 40% — из очень тяжёлой работы. Безостановочно. Это бутик, это маленькие шоколадные конфеты, ручная работа, не поток-конвейер, но ты не останавливаешься, ты работаешь всё время. Если ты не делаешь шоколад, то ты говоришь с поставщиками, или с теми, кто покупает, или с теми, кто привозит упаковочный материал».

«Шоколотерея» — это детище одной девушки, которая сама делает этот шоколад. Там у меня открылись глаза, что это всё очень тяжело, но очень интересно. А на фабрике всё было настолько наполнено жизнью в отличие от офиса. И каждую секунду происходило что-то захватывающее. Или на тебя на кухне кто-то кричал, или у тебя что-то упало и разбилось – аххх, всё, конец света, упало-разбилось!!!»

Но Саше этого было мало – и она устроилась на кухню в лучший ресторан Тель-Авива «ToTo»:

«Там как в фильмах — все друг на друга кричат, а шеф самый главный ходит и говорит – «быстро-быстро!» Кухня обязательно очень маленькая, там нет места, и ты трёшься со всеми, огонь обжигает, кто-то тебя толкнул – ты кричишь «аууу». Это был физический огонь. Я работала в кондитерской — она всегда в кухне, только немножко в стороне. И все остальные нас ущемляют — не принимают за настоящих поваров».

Несмотря на то что в ресторане Саша работала за деньги, она выдержала только три месяца. Тем более, что месячной зарплаты хватало только на то, чтобы оплатить парковку в Тель-Авиве. Было очень интересно, но бывший финансовый аналитик не была готова к тому, что на неё будут постоянно кричать.

Получив очередную порцию опыта, Саша наняла бизнес-тренера, который помог ей официально оформить свой бизнес и подсказал первые шаги. После чего начала печь торты «на заказ».

«У меня было всё, чтобы начать свой бизнес – но меня не поджимало, понимаешь? У меня всё ещё были деньги, и я не испытывала острой необходимости зарабатывать. Поэтому я… размазалась».

И вместо «зарабатывания» Саша занялась благотворительностью – проводила мастер-классы для стариков, пекла что-то сладкое, раздавала, рассказывала, как это делается, пока вдруг не поняла, что ей по-прежнему недостаёт знаний.

Тогда девушка залезла в интернет и наткнулась на сайт кондитерской школы Марии Селяниной в Барселоне (Maria Selyanina House-Pastry Lab.& Atelier Gourmet), куда, недолго думая, уехала на три недели.

Сначала Саша хотела пойти ни много ни мало в самый старый в мире университет кулинарии Le Cordon Bleu во Франции. Обучение стоило 5000 евро за один семестр из трёх. «Туда надо было ехать на год. Но я нашла вариант дешевле – 1500 евро за неделю, включая питание и проживание».

У Марины Селяниной Саша прошла курсы работы с шоколадом, современной и классической французской выпечки. За время учёбы Саша активно постила результаты своих трудов в Facebook: «хвасталась, чему научилась». Количество подписчиков выросло, друзья стали спрашивать, как можно сделать заказ и где попробовать её кулинарные шедевры. «И оно как-то само пошло».

Но заработка еле хватало на личные расходы и продукты. Начались сомнения. Саша позволила себе сделать паузу и уехала на три месяца — на Алтай и в Карелию.

Step by Step

«Вернувшись, я поняла, что сбережений осталось на полгода. Это был переломный момент, мне надо было решить — или я остаюсь в «кондитерке» или возвращаюсь на работу и живу, как все нормальные люди».

Саша выбрала «кухню». Быстро нашла и арендовала квартиру с выходом на крышу в центре Тель-Авива, привезла в неё печку и начала работать. «Было сложно — я ещё не считала себя настоящим кондитером, но из-за того, что «надо было» – я просто делала. Писала посты в Facebook , вела свой Instagram , приносила свои изделия на распродажи, на девичники, в косметические салоны. Делала всё, чтобы меня узнали».

Бизнес пошёл в гору после того, как торт у Саши заказала известная в Москве и Израиле артистка и блогер Настя Цветаева (более 100 тысяч подписчиков в Instagram). «Кто-то из знакомых ей меня посоветовал, и она мне предложила сделать сладкий стол на двухлетие её дочери — за пиар в Instagram. После её поста число моих подписчиков за одну ночь выросло с 200 до 800. Это меня вдохновило. И посыпались заказы на торты от знакомых Насти Цветаевой».

«Я сама фотографирую свои изделия и выкладываю их в Facebook и Instagram. Единственное, чего я не умею – это красиво описывать свои торты. Меня хватает только на пост из двух предложений, в которых я могу перечислить, из чего состоит торт. Думала пойти на курсы – поучиться писать, но нет. Хватит мне курсов – надо работать!».

Сейчас у Александры Жебрак около 3000 френдов и подписчиков в Facebook, и около 4000 – в Instagram. Своего сайта у неё нет. Все клиенты – пользователи соцсетей. Вся реклама – «сарафанное радио».

После этого Саша ещё два раза съездила в Барселону на дополнительные курсы. Последний – курс кондитерских консультантов, где она училась устраивать кондитерский бизнес – на тот случай, когда придёт время открыть собственную пекарню: «То есть по идее я уже достаточно умная и опытная, чтобы открыть свою кондитерскую. Но я пока не хочу».

«Я называю это интуитивным ведением бизнеса. Всё – по ситуации. Вот, к примеру, если у меня мало заказов в какой-то период, то я делаю больше постов в Facebook. Или сделаю распродажу. Или придумаю новый продукт. Или проведу дополнительный мастер-класс. Мастер-классы – да, они забирают больше сил, но приносят больше денег. Или ещё один формат — девичники и детские дни рождения на выезде: меня приглашают вместо стриптизера или клоуна – я и шоу, и макароны вкусные сделаю!»

Первые итоги

К этому моменту прошло три года, как Саша уволилась из найма и отправилась в самостоятельное плавание.

«Как-то я решила подсчитать всё, что я потратила и трачу сейчас – до 1 шекеля, и сравнить с тем, что зарабатываю. И получилось, что я в прибыли. Это было счастье! Я поняла, что дело моё раскручивается, что я могу откладывать или вкладывать в развитие. И жизнь моя устаканилась».

В ближайших планах у Александры Жебрак – арендовать цех и вывести производство из домашней кухни, сохранив при этом эксклюзивность и высокий уровень продукции: «Работать дома, безусловно, хорошо, но когда работы много, я иногда не могу разделить – я дома или я на работе. Просыпаешься, ножки в тапочки – кофе пьёшь и тут же сразу разогреваешь, вынимаешь, то есть уже работаешь».

stdClass Object ( => 1 => Разное => category => no_theme)

stdClass Object ( => 1176 => бизнес => post_tag => biznes)

stdClass Object ( => 12570 => Израиль => post_tag => izrail)

stdClass Object ( => 13337 => Наши люди => category => nashi-ludi)

stdClass Object ( => 13378 => эмиграция => post_tag => emigratsiya)

В начале своей деловой карьеры я дружил с главой попечительского совета государственного «Центра поддержки деловой инициативы». Он любил шутить, что у их организации есть две цели. Первая - это помочь людям, которые должны быть бизнесменами, открыть удачный бизнес и преуспеть в этом. Вторая, менее публичная, но не менее важная, - помочь людям, которые бизнес открывать не должны, - не открыть его и не обанкротиться. Поэтому тем, кто не является гражданином Израиля, но хочет открыть там свой бизнес, в первую очередь следует убедиться, что их идея имеет экономическое право на существование. Надеяться перевести свои знания и умения из ведения бизнеса в России на израильскую почву по системе «копировать - вставить» - плохая идея.

С государством повезло

Основное различие между ведением бизнеса в Израиле и России заключается во взаимоотношении между государством и гражданами.

Россия представляется мне очень зарегулированным государством. А вот Израиль - нет. В Израиле понимают, что государство - это не самый эффективный бизнес-агент. И что любой контакт чиновника с гражданином стоит государству денег, причем дважды.

Во-первых, нужно заплатить зарплату чиновнику и покрыть все расходы вокруг: на кондиционированный офис, кофе, перерывы, социальные права и т. д. А в Израиле чиновники умеют защищать свои права: израильский профсоюз при необходимости добивается своих требований.

Во-вторых, что еще более важно - это время, которое гражданин тратит на сидение в очереди и на общение с чиновником. Он мог бы в параллельной реальности потратить это время на то, чтобы основать еще один стартап, который, можно продать за миллиард долларов, как Waze.

В отличие от России израильское государство не думает, что оно лучше знает, что нужно делать бизнесменам. Более того, государство даже не претендует на то, что оно знает, как правильно распределять бюджетные деньги для поддержки бизнеса.

В Израиле не стоит строить бизнес в надежде исключительно на государственную поддержку. Льготы для бизнеса, конечно, есть, но это сегментарные льготы - «по краям». Так, в Израиле есть Инновационное управление, которое в прошлом называлось Институт главного ученого. Оно поддерживает стартапы. Также есть финансирование для открытия гостиниц - все-таки Израиль туристическая страна. И есть закон о поощрении капитальных инвестиций, но, к несчастью для малого бизнеса, основные деньги по этому закону достаются Intel и Teva (фармацевтическая компания). Потому что государство понимает: полностью полагаться на доверие нельзя, а строить сложный инструмент, который будет следить за сотней мелких бизнесов на предмет целевого использования льгот, совершенно непродуктивно.

Поэтому отношение государства к бизнесу можно оценить как позитивное. И в этом смысле самое лучшее, что оно может сделать, - это не лезть ни с регуляциями и проверками, ни с помощью.

Полигон для стартапов

Открыть компанию с ограниченной ответственностью в Израиле можно очень просто. Для этого достаточно одного акционера. При этом получать для открытия бизнеса миллион справок от различных инстанций и вносить какие-либо активы в устав компании не нужно. Это очень упрощает процедуру открытия бизнеса.

Но в отличие от России в Израиле намного сложнее в этом бизнесе заработать, потому что бизнес в основном ориентирован на экспорт. Израиль является очень сложным местом для бизнесменов и предпринимателей, но очень хорошим полигоном для обкатки глобальных идей.

Во-первых, точно так же, как многие российские бизнесмены преуспевают за рубежом благодаря полученной в России закалке, израильские бизнесмены, выйдя на зарубежные просторы, добиваются успеха благодаря «прокачке» на очень конкурентном рынке. Воткнуть, как в лихие 90-е в Москве, палку в землю и надеяться, что через полгода она начнет приносить золотые плоды, в Израиле не приходится.

Во-вторых, израильтяне - люди открытые к изменениям, к внедрению новых технологий. Правда, это не значит, что они всегда эти технологии получают. Например, израильская банковская система очень устойчивая и совершенно не клиентоориентированная. Несмотря на то, что на программах израильских компаний работает огромное количество банков в мире, израильские банки - это автомобили, выдолбленные из куска дерева.

Если говорить о новых бизнесах, то стартап, который приходит к инвестору и говорит: у нас есть гениальная идея, мы очень быстро захватим весь израильский рынок и этим ограничимся - инвестиций в развитие не получит. Израильские стартапы должны быть заточены на экспорт.

Но Израиль представляет собой очень интересную платформу не только для израильских стартапов.

Россия воспринимается многими западным инвесторами как проблемная страна, а открывать стартап в Америке дорого. И все же пока нацией стартапов называют Израиль, а не Германию или Литву. И в любом случае многие западные инвесторы и фонды вписывают Израиль в свои планы перемещения. Поэтому немало российских новых бизнесов действуют на западном рынке под израильской личиной.

Открыть бизнес не значит жить

Израиль - это незарегулированная страна. Если иностранец хочет открыть бизнес в Израиле, предоставлять здесь услуги и платить здесь налоги, то нет никаких причин иностранцу в этом мешать.

При этом нужно понимать, что наличие бизнеса в Израиле этому самому иностранцу не дает ни малейшего права на нахождение в Израиле. Более того, его бизнес может даже затруднить въезд в Израиль: для туристов из России облегченный визовый режим есть, для бизнесменов - нет.

На практике иностранцы приезжают и с легкостью открывают общества с ограниченной ответственностью - это очень простая и быстрая процедура. Но переехать жить в Израиль при этом не получится. А вот если вы открыли большую фирму с десятками сотрудников, миллионными оборотами и желательно экспортной заточенностью, тогда появляется шанс получить «управленческую визу» для того, чтобы управлять своим успешным бизнесом из Израиля, даже не являясь гражданином.

2,5 формы бизнеса

В Израиле есть две с половиной формы организации бизнеса. Первая из них это «ЛТД» - общество с ограниченной ответственностью. Для крупных фирм это обязательная форма. Для многих бизнесов - более удобная, несмотря на дорогую и жесткую бухгалтерию. В таких фирмах проще продавать доли.

С другой стороны, представление о том, что компании Ltd вызывают больше доверия, чем индивидуальные предприниматели, - миф.

Альтернатива регистрации Ltd - это индивидуальные предприниматели. При такой форме человек несет полную ответственность по долгам собственного бизнеса. Все доходы автоматически считаются доходами собственника и облагаются налогами в текущем режиме - в отличие от фирмы Ltd, которая позволяет заплатить корпоративный налог (сегодня это 23%), не доплачивать налог на дивиденд (30% от дельты), не приближаться к налоговой ставке 50%, а продолжать инвестировать деньги внутри компании.

Самый хороший пример - про покупку недвижимости. Если вы хотите купить офис за миллион долларов, то для того чтобы купить его в ИП, вам нужно заработать 2 млн, из которых 1 млн отдать государству, а второй потратить на недвижимость, купив ее на свое имя. Если вы приобретаете недвижимость на свою фирму, то достаточно заработать 1,33 млн и заплатить 23% налога. Разница получается очень существенная.

Третья форма организации бизнеса - это так называемая «упрощенка». То есть ИП с упрощенной системой отчетности, как и в России. Только если в России по ней можно протаскивать бизнес с оборотом в $2 млн, то в Израиле максимальный размер «упрощенки» в сто раз меньше. И раздробить завод на десяток таких компаний - не очень хороший вариант.

У банков все замечательно и без вас

Шутка о том, что банки с удовольствием дадут вам зонтик в солнечную погоду, и отберут, как только появятся тучи, в Израиле в контексте финансирования бизнеса является горькой правдой. Деньги от банка получить можно, но надо для этого что-то заложить. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!»

Если заложить нечего, работать придется на свои деньги или на то, что в сфере хайтека называется FFF (friends, family, fools - друзья, семья и дураки).

Открыть счет тут тоже непросто. Особенно негражданину Израиля.

То, что компания является резидентом Израиля по факту регистрации в Израиле - это замечательно. Но банк захочет узнать все про бенефициаров компании. Если они не израильские налоговые резиденты, то финансовый контроль будет проверять документы неделями. И это еще оптимистическая оценка.

Если цель заключается в том, чтобы эта компания и счет были тайной от страны вашей другой налоговой резиденции, то эта цель недостижима. Просто тогда не стоит открывать бизнес в Израиле.

Если вы делаете все прозрачно, с соблюдением российского Закона о налогообложении контролируемых иностранных компаний, то банки попьют вашу кровь, но счет вы откроете.

Нет никаких минимальных сумм, которые банк требует видеть на вашем счету. Но нужно понимать общую картину. В Америке, например, 3,5 тысячи банков. А в Израиле 5,5. Но не тысяч, а банков. Это совсем не конкурентная среда. Соответственно, у банков так много денег, что у них все замечательно и без вас. Следует заранее принять то, что банк не хочет ни компаний, ни денег.

Конечно, чем больше денег на вашем счету, чем больше валютных операций и депозитов, тем больше у банка будет желания с вами работать. А что вы там будете делать, банку придется рассказать заранее, чтобы он построил ваш клиентский профиль. Если вы будете совершать действия, которые сильно выбиваются из вашего профиля, то вам захотят задать вопросы.

Над названием придется подумать

В Израиле есть реестр акционерных обществ (компаний Ldt), который жестко регулирует все, что касается названий фирмы. Например, было непросто зарегистрировать фирму под названием Pareto Capital, потому что уже была фирма под названием Pareto Investment.

Много лет назад один ретивый турагент решил открыть агентство и назвать его Boeing, аргументируя это тем, что он же не продает самолеты и ни с кем не конкурирует. Суд не оценил креативность этого подхода, сказав, что он нарушает как минимум два права фирмы Boeing.

Первое - это право дать кому-нибудь за деньги лицензию на открытие турагентства с таким прекрасным названием. Второе - это право на то, чтобы это название не «разводнялось», полоскаясь в низких сферах. Недаром марки Toyota и Lexus, хотя и принадлежат одному холдингу, продвигаются по-разному и в разных ценовых диапазонах.

Аренда офиса: можно и у тети

Что касается указания юридического адреса фирмы, то здесь можно с легкостью указать адрес вашего аудитора или троюродной тети.

В Израиле, как ни странно, нет услуг по предоставлению виртуальных адресов. Вернее так: в Израиле нет сервиса «резиновых квартир». Конечно, у нас есть фирмы, которые предоставляют услуги «офиса на час» и почтового адреса. Но нет никакой обязанности, чтобы у бизнеса было арендованное помещение. Если бизнес справляется без арендованного помещения, то государство не будет совать ему палки в колеса. Если фирма пытается списывать расходы на помещение, НДС, то в этой ситуации у налоговой может возникнуть желание посмотреть, где они физически сидят.

Октябрь 23, 2017

Я начинаю серию статей про бизнес в Израиле. Если вам интересно, как это работает, что такое «эсек патур», «эсек мурше», «хевра баам» и «амута», нам по пути. Читаем.

Статья носит исключительно справочный характер. Никаких рекомендаций и советов — действия со своим бизнесом и финансами вы совершаете под свою ответственность и на свой риск.

Перед прочтением! Если вы помните, в школе нам говорили, что делить на ноль нельзя. Несмотря на то, что это неверно и делить на ноль можно, данное правило работало в рамках школьного курса математики и успешно помогало понимать необходимые вещи. Данная статья написана по тому же принципу: для упрощения понимания и создания базовой картины, многие факты приведены с позиции «делить на ноль нельзя». И поскольку во многих случаях система работает сложнее, эти сложные объяснения заключены под спойлеры. Самые пытливые могут их развернуть и углубиться в теорию.

После продолжительного перерыва, за время которого я успел пережить несколько авралов на работе, сильно заболеть и выздороветь, много раз полениться и даже собрать себе новый компьютер, настало время статей о предпринимательстве. Их планируется две. Знаю, вы скучали по моим опусам, и я вновь тут с целой пачкой, решительный и неудержимый.

Начну с двух новостей: хорошей и плохой отрезвляющей. Хорошая заключается в том, что открыть свой бизнес в Израиле очень просто. Это займет не больше получаса времени. Плохая — по данным 2016 года, в Израиле закрывалось 850 бизнесов в неделю. Несмотря на всю простоту открытия, вырастить предприятие и сделать его прибыльным — задача сложная. Но последняя фраза уже попахивает вступительными репликами с бизнес-тренингов , а я совсем не про это. Данная статья исключительно о теории.

Формы бизнесов

Что такое НКО, индивидуальное предпринимательство и фирмы, вы знали еще до приезда в Израиль. Я расскажу о них с поправкой на местную специфику.

Некоммерческая организация

В Израиле НКО именуется как «амута» . Некоммерческая организация не заинтересована в получении прибыли(«иргун ле ло матарат ревах»). Однако это не означает, что амута не может зарабатывать деньги. Еще как может, и еще какие. Амута имеет право тратить деньги только на те вещи, которые указаны в целях амуты. Это могут быть зарплаты сотрудникам, благотворительность, сохранение мирового поголовья адекватных человеческих особей и так далее — главное, чтобы это было в рамках указанных целей организации.

Амута попадает под запрет распределения дохода между основателями и/или ее членами. Кроме того, есть запрет на вывод средств из амуты на любые цели, кроме тех, которые прописаны при регистрации. Этого нужно неукоснительно придерживаться. Амута, цель которой — поддержка спорта, не может тратить деньги на лечение больных. Цели, однако, можно изменить, но если они сильно отличаются от первоначальных, то происходит это только по решению суда.

В отличие от «хевра баам»(о ней чуть ниже), руководство амуты при серьезных нарушениях будет нести прямую ответственность, несмотря на то что амута — юридическое лицо.

Многим эта структура не нужна вообще, поскольку благотворительностью можно заниматься и без неё, однако если уж амута открыта, то необходимо строго придерживаться правил, установленных законом. Кроме того, существует улучшенная версия амуты — «хевра ле тоелет ацибур». Это более удобный вариант в плане бюрократии, но с теми же привилегиями.

Вставим ремарку

Тем не менее, заниматься благотворительностью без структуры крайне сложно и даже опасно, так как без этого невозможно выписать чек за полученные деньги. Более того, налоговые могут классифицировать полученные деньги как доход.

Стоит также заметить, что сегодня идет законодательный процесс, который в итоге должен сравнять бюрократию в амуте и хевре ле тоелет ацибур.

Об амутот(множественное число) можно накатать отдельное полотно, однако нас данная сфера не интересует, поэтому ставим галочку и летим дальше.

Индивидуальное предпринимательство

Эсек мурше. Дословно переводится как «разрешенная деятельность». Такая форма деятельности обязывает предпринимателя каждые два месяца(или раз в месяц с определённого оборота и количества работников) подавать отчет по НДС(מע׳׳מ), раз в год отчет о доходах и раз в пять лет отчет о накопленном капитале.

Лирическое отступление о НДС. Нужно запомнить, что его платит не предприниматель, а покупатель. Если продаете товар, в цену необходимо закладывать 17% от стоимости, добавленной вами, чтобы ее заплатил покупатель, а вам достался ваш доход. Ваш доход вы откладываете в один мешочек, а каждые 17% — в другой: их придется отдать государству.

В случае с эсэк мурше для экономии времени и нервов рекомендуется завести бухгалтера. Бухгалтер для эсек мурше стоит плюс-минус 400 шекелей в месяц, включая НДС. То есть примерно 4800 в год(цена зависит от величины бизнеса). Однако если у вас большая любовь к цифрам, никто не запрещает самостоятельно делать все отчеты.

Эсек патур. Дословно переводится как «освобожденная деятельность». Поскольку каждые два месяца подавать налоговые отчеты — головная боль, государство решило немного облегчить жизнь мелким сошкам. Если вы зарабатываете до 100.000 шекелей в год, то отчет НДС подавать не нужно, потому что для эсек патур НДС нет. Нужно только раз в год подавать годовой отчет, и раз в два месяца выплачивать взносы подоходного налога, если параллельно бизнесу вы получаете зарплату.

По большому счету, если вы эсек патур, то можете с квитанциями и чеками, которые вы откладывали с каждой сделки, прийти в налоговую, где вам помогут составить годовой отчет. Однако, со слов знакомого аудитора, делать этого не стоит. Лучше самому разобраться и заполнить. Для этого не нужно оплачивать ничьи услуги, особенно если учесть, что это стоит 1200-1400 шекелей, а вы всего 1500 заработали. Если же речь идет о серьезных суммах, то можно подумать об услугах бухгалтера.

Фирма

Мне известно три вида фирм(может, их и больше):

• «хевра баам»
• «хевра цибурит»
• «хевра мемшалтит»

О последней разговаривать смысла нет. Это государственная фирма(например, в сфере военной промышленности), и к читающим эту статью и интересующимся, как открыть бизнес в Израиле, она не будет иметь отношения с вероятностью 146%.

«Хевра цибурит» в русском языке имеет эквивалент «ОАО» — Открытое Акционерное Общество. Фирма собирается привлечь капиталы, выпускает акции или облигации, выходит на биржу, акции находятся в свободном доступе и все такое прочее. При этом она становится абсолютно прозрачной: в открытом доступе все финансовые отчеты, владельцы и так далее. Возможно, это ваш вариант, но подробно разговаривать мы не будем и о ней.

Под фирмой мы будем подразумевать структуру, которая называется «хевра баам»(בע׳׳מ), что в русском языке имеет эквивалент «ООО», а в английском — LTD. В чем основные отличия? В случае с индивидуальным предпринимательством вы одновременно и физическое лицо, и юридическое. Фирма же выступает отдельным юридическим лицом, а вы, ее владелец — физическое лицо. Вы даже можете работать наемным работником в своей же фирме.

На самом деле, всё немного сложнее

«Хевра цибурит» и «хевра мемшалтит» — это подвиды «хевра баам». Фирма не может быть «хевра цибурит», не являясь изначально «хевра баам».

Но давайте начнем с самого начала, чтобы сформировать полную и правильную картину. Существует юридический термин — «Таагид». Это корпорация. Корпорация — это объединение одного или нескольких лиц в юридическое лицо. Корпорация действует отдельно от своих владельцев, компетентна выполнять юридические действия и нести юридические обязательства. Она подчиняется специальным законам и правилам для того типа корпораций, к которому она принадлежит. Владельцами корпорации могут быть люди, группа людей или другие корпорации.

Так вот компания(«хевра»), партнерство(«шутафут»), НКО(«амута»), кооперативное общество(«агуда шитуфит») — это все типы корпораций. Есть и еще один тип корпорации — уставная корпорация(«таагид статутори»). Это корпорация, создание, цель и режимы работы которой определены законом. Яркие примеры уставных корпораций — это Банк Израиля, Адвокатская коллегия, Маген Давид Адом. Эти корпорации функционируют на основании и в рамках конкретного закона и подзаконных правовых актов(«теканот»).

Это позволяет делать разные трюки. К примеру, лично у вас(не у фирмы), есть колбасный завод. Вы желаете продать его своей же фирме за, допустим, 1.000.000 шекелей. Но, постойте, вы же только вчера открылись! У фирмы нет не то что миллиона, даже стол со стулом не куплен!

Поэтому фирма берет у вас ссуду. А вы становитесь её кредитором. И пока завод отдает вам ссуду, он не платит налоги. Сейчас такие штуки можно проворачивать, но ходят слухи, что вечно это не продлится. В налоговой тоже не дураки.

Есть и другие отличия между фирмой и индивидуальным предпринимательством. Вы эсек мурше, заработали себе на яхту и особняк, а потом дела пошли плохо, рассчитаться за закупленный товар с поставщиком не можете, влезли в долги. В этом случае вы несете ответственность своим имуществом, и, скорее всего, лишитесь яхты, особняка, да и вообще все вынесут.

Ситуация с заводом иная. Ваша яхта остается при вас, так как она принадлежит вам, а колбасный цех к ней отношения не имеет. Эта неприкосновенность, конечно, тоже не безусловная. Если выяснится, что вы проворачивали махинации, зная о том, что у вас в банке мышь повесилась, то решением суда яхту все равно отберут, и бонусом настучат по шее.

Для самых пытливых

Чтобы акционер фирмы понес ответственность за её действия, осуществляют процедуру под названием «арамат масах»(поднятие юридического занавеса). Если речь идет об обычных финансовых трудностях компании, то этот занавес никто не даст поднять. В этом и есть смысл его существования. Но если обнаружен прямой умысел, преднамеренная попытка избежать ответственности, на этот случай предусмотрена данная процедура.

Проще всего это понять на следующем примере. Если у компании обычные долги, она по какой-то причине не преуспела, задерживаются зарплаты работникам, то возложить ответственность на акционеров за это невозможно. Однако, если речь идет о невыплате пенсий или специально спланированных действиях, направленных против работников, то занавес поднимут с высокой вероятностью.

В законе есть целый список, на основании каких вещей поднимают занавес.

Кроме того, при открытии новой фирмы, когда вы приходите в банк за ссудой, она дается лично вам, а не фирме, потому что ни один банк не даст ссуду зеленой компании, у которой ничего нет. И в тот момент, когда вы ставите соответствующую подпись, защита фирмы заканчивается: при провале спрашивать будут именно с вас.

Налог с прибыли в фирме — 24% . Это фиксированная сумма, что является и плюсом и минусом одновременно. Минус в том, что при небольших доходах налог с фирмы больше, чем налог с эсек мурше. Если же колбаски вы продаете грузовиками, то с определенного момента быть эсек мурше становится крайне невыгодно: лучше ведь платить 24%, а не 50%.

Но есть один нюанс

Если выражаться точнее, то 24% — это только налог на прибыль компании. Чтобы деньги вывести, необходимо вдобавок уплатить налог в зависимости от способа вывода средств. Наемному работнику через «тлуш» или предпринимателю через «хешбонит». Освещение данных нюансов уже выходит за рамки этой статьи, я лишь хочу уточнить, что система работает сложнее, и если вы будете в такой ситуации, то следует взять консультацию у хорошего аудитора. Он разложит все цифры и нюансы по полочкам на основе актуальной на тот момент информации.

Огромный минус — содержание. Сегодня содержание фирмы בע׳׳מ составляет примерно 25000 шекелей в год. В пять раз дороже, чем мурше. Примерно 18000 обойдется аудитор, 2000 регистрация, остальные 5000 расходуются на адвоката(на адвоката расход разовый). Адвокат нужен для регистрации фирмы, написания устава, сопровождения в различных договорах. Кроме того, каждый год в фирме проходит заседание совета директоров. Даже если весь совет директоров это вы один. И адвокат это заседание фиксирует подписью.

В то же время в пользу фирмы могут выступить соображения о взаимоотношениях работодатель — работники(если они у вас есть), защиты интеллектуальной собственности, участия в крупных тендерах и многие другие специфические факторы.

Как зарабатывает предприниматель?

Есть интересный постулат в предпринимательстве. Самая высокооплачиваемая работа — это бесплатная работа. Несмотря на то, что, на первый взгляд, это звучит как чушь, в данной фразе есть свой смысл.

Например, вы пишете книгу. За эту работу вам никто не платит. Доход с книги вы получаете тогда, когда она продается, а вы уже ничего не делаете. И этот доход чаще всего выше, чем если бы вы писали эту книгу для кого-то и получали бы за это зарплату. Это работает практически во всем: делая работу для себя и вкладывая в себя, в итоге получаешь больше, чем работая для кого-то .

Наемный работник сначала платит налоги, а потом живет. Предприниматель сначала живет, а потом платит налоги.

Теперь конкретнее. Для начала введем термин «расход». Расходы — это траты, необходимые для получения прибыли.

Расходы можно поделить на «белый список», «серый список» и «черный список».

• Белый список — это те расходы, которые гарантированно признаются налоговой службой как расходы на ведение дела. Если вы принесете в налоговую квитанции об оплате бизнес-консультаций , рекламы, расходных материалов, то доказывать ничего не нужно — эти затраты признаются расходами.
• Черный список — это те расходы, что ни при каких обстоятельствах налоговая не признает, как расходы. Например, раньше обед с клиентом или партнером считался расходом. Народ наобедал на астрономические суммы и налоговая решила, что можете хоть убиться, но хватит. Ведите бизнес на голодный желудок. Хотя до сих пор кофе с булочкой на встрече с клиентом можно списать как расход.
• Серый список . Это фактически не список. Дело в том, что налоговая не проверяет ваши отчеты. Точнее, если это лично ваш отчет, то она может проверить, а если это отчет под подписью аудитора, то их не проверяют поголовно, а проверяют некоторые выборочно.
  Поэтому, когда вы несете аудитору квитанцию с двухнедельной брони президентского люкса в Hilton’е, потому что ваш клиент пожелал закрыть закупку контейнеровоза колбасок именно там и больше нигде, и говорите, что нужно списать это в расход, аудитор может крякнуть от удивления и покрутить пальцем у виска. Но зачастую это не означает, что ваш люкс и правда не примут. Это может означать лишь то, что аудитору не хочется с этим заморачиваться. Поэтому в данной ситуации, обращаемся еще к паре аудиторов, объясняем ситуацию и спрашиваем. Если хоть один говорит «да», просто идем к нему. Если все трое скажут «нет», значит, джакузи и Cristal были за свои деньги.
  Но если поступать по уму, то аудитора нужно выбирать не того, который просто говорит «да», а который умеет грамотно работать в серой зоне, с одной стороны, максимально оптимизирует налог, а с другой стороны, не ставит вас в неприятные ситуации перед налоговой.

Предпринимателю крайне необходимо точно знать свои расходы и стремиться максимально их увеличить, чтобы оптимизировать налоговую нагрузку. Разумеется, «увеличить» означает, не растранжирить все накопления, а поместить в категорию расходов максимально возможное количество трат.

Даже если вы эсэк патур, и у вас нет НДС,(а если вы женщина с ребенком, у вас «зикуй» и нет даже подоходного налога), учитывать расходы все равно крайне важно. Зачем? Чтобы элементарно знать, сколько ты заработал. Если за год ты получил 100.000, а расходы составили 10.000, ты молодец, продолжай в том же духе. Если расходы составили 99.000, закрывай свое дело, пока хуже не стало.

Кроме того, нужно внимательно помнить, что есть отчисления в Битуах Леуми(Институт национального страхования). Он берется с разницы между приходом и расходом . Поэтому в твоих интересах максимально увеличить расход: с меньшей разницы возьмут меньший налог. Из этой же разницы вычитается и (если вы его себе оформили). Здесь та же логика. Нужно стремиться максимум(а это чуть меньше 20%) засунуть в пенсию и керен иштальмут, потому что с этих денег налог не платится.

Однако Битуах Леуми не знает, какой брать налог с только что открывшегося дела. Поэтому они спрашивают, сколько ты планируешь зарабатывать. Ты, исполненный оптимизма, отвечаешь, что каждый месяц будешь зарабатывать по 10.000 шекелей. Битуах Леуми, не испытывая никаких сомнений, начинает каждый месяц списывать с тебя по 1000 шекелей. Через 3-4 месяца ты осознаешь, что ни копейки не заработал, но уже выплатил 3000 шекелей. Их в конце года, конечно, вернут, когда выяснится, что ничего не заработал, но чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше называть более скромные суммы. Укажи, что после открытия, заработок составит 1000 шекелей в месяц. Будет больше — потом доплатишь долг.

Теперь зная, что такое расход и как платятся налоги, двигаемся дальше.

После вычета расходов и отчислений в Битуах Леуми остается «грязная прибыль». Или «зарплата брутто». Из нее платится подоходный налог.

Да это же снова крутая инфографика!

Немного о подоходном налоге

Налоговая система в Израиле ступенчатая. Это означает следующее. При заработке до 74.640 в год налог составляет 10%. Если вы заработали 74.641 шекель, то с вас возьмут 10% с 74.640 и 14% с того одного шекеля и с последующих шекелей.

Это нужно понимать, потому что бытует мнение, что «если доход станет больше, то можно перейти на следующую налоговую ступень и чистый заработок станет меньше».

Держите актуальную табличку налоговых ступеней на 2017 год. А кому интересно углубиться в эту тему, добро пожаловать на полезный сайт .

На иврите такая система называется «мас шули».

Бухгалтер или аудитор?

Существует категория людей, без которых, весьма вероятно, бизнес в Израиле существовать не сможет. Они уже упоминались выше. Это бухгалтер, аудитор и консультант по налогам.

С последним все относительно понятно. Консультант по налогам (йоэц мас) нужен для того, чтобы рассказать вам, как подойти к системе налогообложения в вашем конкретном случае. Он выполняет функцию справочника.

Бывают случаи, когда и консультант по налогам, и бухгалтер, и аудитор — это один и тот же человек. Сначала он, например, отучился на бухгалтера, потом прошел стал консультантом по налогам, а затем выучился на аудитора. Как шампунь с тройным эффектом. Тем не менее, бухгалтер и аудитор выполняют разные функции и их стоит различать.

Бухгалтер (менаэль хешбонот) нужен для того, чтобы записывать. Вы приносите ему свои документы, а он умеет ваши цифры правильно записать в нужные клеточки. Бухгалтеры бывают первой, второй и третьей степени. Тут имеется в виду не университетская степень, а что-то типа разряда. Как у слесарей 🙂 Бухгалтер первой степени буквально умеет исключительно ввести ваши данные в программы. Любая другая деятельность не лежит в его компетенции.

Бухгалтер второй степени, знает из чего состоят отчеты. Зарплаты умеет считать бухгалтер по зарплатам(«хашав сахар»), а отчеты умеет делать «хешбонаи». Но все зависит от того, что это за бухгалтер. Бухгалтер, работающий в аудиторской фирме, отличается от бухгалтера, работающего с поставщиками. Это узконаправленная специальность.

Аудитор (роэ хэшбон) — это человек, который проверяет бухгалтеров и отчеты. Если у вас вдруг фирма, то у вас должен быть аудитор. В общем случае его задача — просто проверить, что бухгалтер нигде не напортачил. Как вам лучше списать налоги, он рассказывать не обязан.

Если вы эсек патур или эсек мурше, то, в теории, вы вообще можете обойтись без бухгалтера и аудитора.

Особенности бизнеса в Израиле

Здесь я поведаю о паре любопытных фактов, которые то и дело всплывают в речах разного рода специалистов и которые и самому заметить несложно. Бизнес в Израиле страдает от следующего: мало людей, они все евреи.

Это означает, что, во-первых , клиента нужно активно искать, а, во-вторых , клиент почти всегда попытается сделать сам то, что ты предлагаешь, и заплатит тебе, только если у него самого не получится.

Сделки в Израиле заключаются «ногами», через личные встречи. Зачастую, если позвонить по телефону за какой-то услугой или товаром, то вместо цены вам упорно будут говорить: «приходи, поговорим». Отчасти это вопрос ментальности. Отчасти же дело в том, что тех, кто предоставляет такие же услуги, по 10 штук на одного человека. Поэтому нет смысла тратить время и ресурсы на того, кто элементарно до тебя не дойдет. В большей степени, правда, это работает с теми компаниями, у которых уже есть клиентская база, кто не боится потерять покупателя. Молодая же фирма вынеждена за клиента бороться, поэтому и по телефону предприниматель будет намного сговорчивее.

Обещание и данное слово в Израиле ничего не значат. Ты можешь отлично побеседовать хоть с поставщиком, хоть с сантехником, он будет улыбаться тебе во все зубы и говорить, что завтра все будет сделано. Скорее всего, ни завтра, ни даже на следующей неделе сделано ничего не будет, и более того человек даже не будет считать, что совершил нечто предосудительное.

Заключение

Может показаться, что заканчиваю я на негативе. Это не так. Как показывают мои наблюдения за успешными русскоязычными предпринимателями, относиться к особенностям бизнеса в Израиле стоит именно как к особенностям, а не как к помехам, мешающим жить. Ко многому можно привыкнуть, многое можно обернуть в свою пользу.

Я ставил целью данной заметки исключительно ликбез. Поэтому описал только формы бизнесов, немного коснулся налогов и формирования дохода, а также рассказал об отличиях бухгалтера и аудитора. Следующая заметка будет посвящена практике — на личном примере я опишу, . Поэтому подписывайтесь на OLE HADASH, задавайте вопросы в комментариях или на