Вы задумывались, почему когда вы смотрите видео, которое снято хорошо, у вас все равно возникает чувство, что чего-то не хватает? Возможно причина в том, что в создании этого видео не участвовал сценарист.Если у вас хоть раз возникало такое чувство, то эта статья – для вас.

Из чего состоит хороший сценарий рекламного ролика?

Любопытно, что вроде как в написании сценария нет ничего сложного:

• Нужен герой, с которым будет ассоциировать себя целевая аудитория,
• Нужна проблема, которую решает ваш продукт,
• Нужно чудесное избавление от проблемы с помощью вашего продукта.

Почему же крутые рекламные агентства берут столько денег за креатив?Все дело в специфике видео – пока его не увидел, ролик сложно представить. А как увидел – тут же хочется переделать, так как представлял себе видео по-другому. Поэтому, когда речь заходит о рекламном ролике, сперва нужно придумать кей-вижн.

Кей-вижн – это сердце сценария рекламного ролика

Кей-вижн – это ключевой образ, который должен запомниться целевой аудитории продукта. Над созданием кей-вижена трудятся: маркетолог, арт-директор, сценарист, режиссер и вообще все, кто имеет отношение к бренду.Придуманный кей-вижн – это то, что будет продавать вашу продукцию долгое время. Иногда вкладывают кей-вижн в логотип, но это не всегда работает. Чаще всего кей-вижн в рекламном ролике ставят на самый финал – в пэкшот.ПРИМЕРЫ КЕЙ-ВИЖН

Сценарий рекламного ролика – первый этап пре-продакшена

Если вы заказываете отчетный ролик о мероприятии, то сценарий пишется оооочень приблизительно. А порою не пишется. И оператор снимает, что само происходит. Это «само» — может быть как интересным, так и совсем неинтересным. Сложно предугадать, какое воздействие репортажный ролик окажет на зрителей.А от 30-секундного рекламного ролика мы ждем вполне определенного воздействия. И цель этого воздействия:

• Чтобы бренд запомнился
• Чтобы увидев товар с этим брендом, его купили
• Чтобы задумавшись о приобретении товара, покупатель вспомнил ваш бренд

Есть и другие задачи — позиционирование, отстройка от конкурента, иногда – обострение проблемы.Чтобы выстроить правильное воздействие и решить маркетинговые задачи, процесс видео-производства устроен так:

1. Сперва нужно досконально изучить продукт, его целевую аудиторию, предпочтения/страхи/ожидания целевой аудитории.
2. Мозговой штурм. Нужно сгенерировать большое количество идей, которые могут стать основой сценария.
3. Редактура идей. Убираем лишнее – иногда с помощью Заказчика.
4. Определяемся с основной идеей – и, принимает концепцию!
5. Теперь разрабатывается литературный сценарий (это практически план ролика, где четко задан герой, его окружение, проблема героя (антагонист), путь решения проблемы, неожиданный финал.
6. После литературного сценария идет процесс подготовки к съемкам (подбор и отсмотр локаций, кастинг актеров, постановка задачи всем – художнику, оператору.)
7. На этом этапе пишется раскадровка и по согласованию с режиссером с художником и оператором возникает режиссерский сценарий. В этом сценарии уже прописаны крупности, способы съемок и требуемые ресурсы.

Итак, пре-продакшн закончен, далее – съемочный процесс, а затем пост-продакшн.

Режиссерский сценарий рекламного ролика

Чем профессиональный рекламный видео-продакшн отличается от начинающего?Новички в видеопроизводстве зачастую не привлекают сценариста к созданию видео. Они считают, что во-первых непонятно, как работать со сценаристом, и во-вторых сценарий якобы не нужен большинству Заказчиков. Увы, видео-услуги без сценария можно продать лишь тем, кто не видит разницы. А не все Заказчики такие!Также множество профессиональных теле-кино-работников умеет неплохо снимать и монтировать. Динамично и даже круто. Съемочная техника все более доступна, а за быстрой сменой кадров неплохо теряется смысл. Хотя ощущений, что «снял круто» есть.Но представьте, что у вас стоит задача сделать рекламный ролик о вашем продукте, а потом влить определенный бюджет в ротацию на ТВ или в интернете. Тогда вдруг выяснится, что снимать круто могут многие, а сделать так, чтобы рекламный ролик сработал, может только – СЦЕНАРИЙ.Немногие видео продакшены могут похвастаться тем, что работают со сценаристами – профессионалами в области рекламного видео. Это узкие специалисты, за плечами которых выведение многих брэндов на рынок. Они постоянно повышают квалификацию и у них есть победы в профессиональных сценарных конкурсах.Сценаристы нашего продакшена TodayProduction работают не только с владельцами брендов, но и активно сотрудничают с другими съемочными командами. Нужен хороший сценарий? Мы для вас напишем!

Друзья! Мы не беремся за написание сценариев для рекламных роликов табачных изделий, вэйпов и алкоголя (включая пиво). Мы просто верим, что все идеи, которые мы пускаем в мир, могут вернуться к нам и нашим близким. А вот по всем другим продуктам — мы будем рады придумать яркие креативные сценарные истории!

Наши работы:

Сегодня недостаточно производить качественный товар, необходимо правильно его рекламировать. Существует множество способов рекламы, но первенство в топе самых популярных получает видеоролик. Это объясняется перемещением потребителя в виртуальную реальность - то есть в интернет. Там больше всего шансов наткнуться на того, кто посмотрит рекламу и даже приобретет товар. Но как создать интересный ролик, чтобы капризный потребитель не нажал на «стоп» через пять секунд после начала? Первое задание - продуманный сценарий. Если он интригующий и захватывающий, человек обязательно заинтересуется предлагаемым продуктом.

Определение понятия «сценарий»

Сценарий — изложение последовательности событий, свершающихся походу действия в фильме/спектакле/видеоролике, композиционной основой которого является сюжет.

Сценарий рекламного ролика - это история, которую нужно рассказать зрителю. Перед сценаристом стоит почти фантастическая задача - придумать душещипательную историю, которая «заденет за живое» целевую аудиторию, да еще и вписаться во временные рамки.

Написание сценария для рекламного ролика требует много усилий. Того, кто занимается этим нелегким делом подстерегает масса опасностей, например, история может не соответствовать интересам и предпочтениям потребителей или слишком явно будут проявляться попытки продать товар, что может попросту отпугнуть целевую аудиторию.

Этапы создания сценария для видеоролика

Специалисты выделяют три этапа работы над сценарием:

• обсуждение;
• создание;
• внесение правок.

Обсуждение сценария

На первом этапе необходимо составить список преимуществ рекламируемого продукта, подумать, что есть в нем уникального, на чем стоит акцентировать внимание зрителей.

Далее нужно определиться с целевой аудиторий, ведь сценарий ролика должен касаться интересов потенциальных потребителей. Для этого можно провести соцопрос, чтобы выяснить, кому больше всего нравится предлагаемый товар.

Когда создан список преимуществ и уникальных характеристик продукта, самое время подумать, как правильно подать их на экране. В данной ситуации все зависит от сферы применения товара, предпочтений потребителей. Например, в некоторых случаях лучше использовать анимацию , 3D-эффекты , иногда уместно вставить шутку.

Создание сценария

Зрители должны понимать, о чем будет идти речь в рекламном ролике, поэтому представление товара или услуги - первоочередная задача. Четко и лаконично изложенный текст нужно дополнить эффектным видеорядом.

С первой и до последней секунды ролик должен «кричать» о выгоде продукта для покупателя. Для этого рекомендуется составить список выгод, полученных покупателем от приобретенного товара. Фразы типа «наш товар лучший» или «мы признанные лидеры рынка» лучше вообще не упоминать без аргументации. Потребителя волнует только то, что касается его самого: интересов, проблем и нужд.

Сценарий видео - это рассказ, однако он имеет свои особенности. Здесь важно не переборщить с текстом , иначе информация просто не будет восприниматься. Общение актеров должно быть живым, максимально приближенным к реальности.

Еще одно правило - сказанное в видеоролике должно гармонировать с картинкой. Необходимое условие создания качественного ролика -подтверждение слов соответствующим видеорядом. Чем больше картинка будет подходить к тексту, тем лучше будет восприниматься и запоминаться ролик.

Как правило, сценарий рекламного ролика должен заканчиваться призывом - потребителям нередко нужно указывать, что делать. Чтобы отчаянный покупатель не разуверился в компании-производителе, пытаясь отыскать хоть какие-то контакты последнего, лучше указать их сразу в видео. Например, в конце можно поместить надпись: «Хотите узнать больше? Зайдите на наш сайт». Примеров, как это сделать довольно много.

Внесение правок

На этом этапе проводится анализ сделанной работы. Например, при создании рекламного видео для спиннинга или рыболовецких снастей, можно использовать определенные фразы при стопроцентной уверенности, что они будут адекватно восприняты целевой аудиторией - мужчинами среднего и старшего возраста.

Сценарий дорабатывается и сокращается. Длительность рекламного ролика - около минуты, это примерно 200-250 слов.

1. Четко сформулируйте требования к видеоролику, продумайте, какой результат должен получиться на выходе.
2. Выделите главную информацию, которая наверняка будет интересна зрителю.
3. Определите, какую задачу должен выполнять ролик: создание имиджа, позиционирование, контрреклама.
4. Продумайте ассоциативный ряд, ориентируйтесь на ощущения потребителя, например, шум прибоя - расслабление, занятия спортом - энергия и драйв.
5. Подберите инструменты ролика: какая музыка будет использоваться, эффекты и т.д.

Примеры удачных роликов

Всемирно известный бренд Coca-Cola выпустил необычный рекламный ролик. Удачно отснятые кадры, интересные ракурсы, использование компьютерной графики - рецепт создания качественного ролика.

Производители клея «Секунда» решили отснять историю, создав главного героя - керамического «крошку енота», показав какие опасности поджидают в его окружающем мире. Эффект замедления, соответствующая музыка и минимум текста. Просто и со вкусом.

Автомобиль, который с бешеной скоростью едет… задом наперед, таща прицеп. Где еще можно такое увидеть? Правильно, только в рекламе компании Volkswagen , которая не перестает радовать оригинальными сюжетами.

Эффектный рекламный ролик может легко вызвать симпатию потребителя к предлагаемой продукции, завоевать доверие и увеличить количество продаж. Сценарий - это «каркас» видео, его основа, на которой выстраивается сюжетная линия, спецэффекты. Важно помнить, что путь к сердцу потребителя проходит через эмоциональное восприятие запоминающейся рекламы, в качестве которой может выступить ролик с отлично продуманным сценарием и уникальной историей.

Если Вам необходимо создать сценарий для видео, обращайтесь к специалистам анимационной студии Kinesko. Мы знаем, как сделать рекламный ролик оригинальным и запоминающимся!

Свяжитесь с менеджерами нашей компании по телефону или электронной почте.

Видеоролик запускается на телевидении в первую очередь для того, чтобы убедить целевую в натуральности, качественности и полезности продукта, повысив тем самым объём продаж. Также перед нами стоит задача рассказать о большом многообразие вкусов детского пюре (отличительное преимущество «ФрутоНяни») и привлечь аудиторию.

	Что видим?	Что слышим?	Примечание
	Крупным планом на экране появляется любопытное лицо ребёнка(8-9 месяцев), камера постепенно удаляется и становится видно, что он сидит на детском стульчике и держит в руках ложку и начинает бить ей по столу.		На фоне играет приятная спокойная музыка без слов
	Мама стоит у плиты и накладывает из кастрюли в тарелку овощное зелёное пюре из брокколи.	«Мы всегда следим, чтобы ребёнок получал необходимые для себя витамины»
	Идёт быстрая нарезка из смешных кадров, где ребёнок сначала отворачивается от ложки, зачем выплёвывает пюре, потом пачкает слюнявчик и пачкает всё вокруг, включая маму.	«Но знакомство с новыми вещами не всегда может быть приятным».	Музыка сменяется на более весёлую и ритмичную.
	Мама стоит в супермаркете и берёт с магазинной полки баночку детского пюре «ФрутоНяня», крутит её в руках, рассматривает.	«Хорошо, что есть пюре «Фрутоняня»».	Музыка на фоне продолжает играть
	Действия не меняются. В кадре появляются надписи: ь Натуральный состав ь Обогащен витаминами ь Неаллергенен ь Надёжная упаковка ь Подходит малышам уже с 3 месяцев ь Доступная цена Мама принимает решение и кладёт баночку в корзинку.	«Благодаря инновационным технологиям производства вы получаете качественные продукты в большом ассортименте по приемлемой цене.»	Музыка на фоне продолжает играть
	Ребёнок сидит на стуле, улыбается, сам зачерпывает ложкой пюре и даёт маме попробовать	«Пюре «Фрутоняня» - ваш общий выбор. Придётся по вкусу и детям, и взрослым.»	Музыка на фоне продолжает играть
	На первый план выводится баночка детского пюре. На экране появляется слоган-«ФрутоНяня-помощь маме!»		Музыка на фоне попадает в темп слов. Внизу экрана видна надпись о том, что товар сертифицирован и рекомендован педиатрами России.

Всем привет!

Если вы собрались самостоятельно делать рекламный видеоролик-трейлер для своей программы или сервиса - этот пост подскажет вам один из возможных путей создания продающего сценария.

Информация в данной статье является экстрактом нашего опыта, накопленного за несколько лет производства рекламных видеороликов в . Мы видим сценарии продающего видео именно так и надеемся, что эти знания могут быть полезны и вам.

Итак, вам нужен сценарий для ролика-трейлера, который за пару минут рассказал бы зрителю о продукте, при этом не утомил и в итоге помог принять правильное решение - скачать пробную версию, зарегистрироваться в системе, заполнить форму предварительного заказа (нужное подчеркнуть).

Для начала осмыслите и сформулируйте проблему, за решением которой пользователь придет к вам. В своем ролике вы должны продавать решение проблемы зрителя. Весь ролик должен быть построен вокруг проблемы и показа ее решения. Никому не интересно знать, какие фичи есть у вашего продукта или почему он уникальнее, чем стопиццот других таки же уникальных продуктов. Вам необходимо показать зрителю, что ЕГО ПРОБЛЕМА решается ВОТ ЭТИМ способом с помощью ВОТ ЭТОГО инструмента. Все что останется сделать зрителю - это подойти и взять этот инструмент.

Резюме: концентрируйтесь на решении проблемы и бенефитах, а не на фичах. Продавайте дырку в стене, а не дрель.

Форма

Когда вам стало ясно, ЧТО говорить зрителю, настал момент определиться с тем, КАК это говорить.

Рассмотрим подробно каждый из этих этапов.

Фиксация

Начало ролика. Захватите и зафиксируйте внимание зрителя в первые пять секунд ролика. Лучше всего для этого подойдет команда типа “Реши %ИМЯ_ПРОБЛЕМЫ% %КАК% с помощью %ИМЯ_ПРОДУКТА%” .

Примеры

Создавайте красочные слайд-шоу из ваших фотографий с ФотоШоу…
Mark your folders in just two clicks with Folder Marker…
Control another PC like if you were sitting right in front of it with Anyplace Control…

Если проблема действительно волнует зрителя - он останется с вами и посмотрит еще как минимум следующих двадцать секунд ролика.

Отвлечение

Гуру НЛП учат: “отвлеките сознание, и бессознательное останется открытым к вашим командам”. Если после фиксации внимания преподнести зрителю какой-нибудь трюизм (факт, не вызывающий возражений), то уровень доверия к ролику вырастет.

Примеры

Основа любого успешного онлайн бизнеса - высокая позиция в поисковой выдаче…
On most computers all folders look the same
В современном мире для того, чтобы вести бизнес, больше нет необходимости собирать людей в одном офисе....

После этого необходимо закрепить интерес зрителя и подробно описать проблему, за решением которой он к вам пришел.

Альтернативный вариант - можно показать идеальный образ того, чем мог бы обладать зритель.

Команда

Когда зритель уже понял, что описываемая проблема совпадает с его проблемой, самое время подсказать ему решение, которое заключается в %ИМЯ_ПРОДУКТА%

Примеры

Для быстрого перевода небольших текстов используйте Nitro - живой онлайн переводчик, который позволит вам…
Чтобы оценить уникальность ваших текстов используйте Plagiarism Detector...

Красивый логотип, пара строк текста, говорящих, что делает продукт - вот то, что нужно для этого этапа. Теперь зритель знает, что его проблема может быть решена, и нам остается только показать, как именно. Для этого обычно используются скринкасты, показывающие конкретные действия пользователя. Важно: все действия должны быть максимально просты и понятны. Если у вас в продукте есть шаг, где надо сделать стопиццот кликов мышью - постарайтесь обойти его, не акцентируйте на нем внимание. Важно: путь к решению проблемы должен быть коротким (3-4 шага) и однозначным.

Продающий ролик - это не туториал, здесь не должно быть долгих объяснений, как именно пользоваться продуктом.

Уход

Все, зритель ваш: он уже знает, что делать, чтобы его проблема оказалась решенной. Давайте мы немного отвлечем его, дадим чуть-чуть отдохнуть, сделаем небольшую эмоциональную паузу. Здесь необходимо рассказать о фичах продукта, о всяких полезных (круто, если еще и бесплатных!) ништячках, предлагаемых продуктом.

Чтобы сделать трамплин перед мотивирующим финалом, не забудьте резюмировать решение проблемы и рассказать зрителю о бенефитах, получаемых от использования продукта: Таким образом, %ИМЯ_ПРОДУКТА% не только поможет вам решить %ИМЯ_ПРОБЛЕМЫ%, но и позволит %БЕНЕФИТ1%, %БЕНЕФИТ2%, %БЕНЕФИТ3%.

Стоп

Последние секунды ролика должны призвать пользователя сделать нужное вам действие: посетить сайт, скачать триальную версию, купить продукт, зарегистрироваться в системе, написать письмо, заполнить форму заказа, связаться с менеджером и т.п.

Примеры

Act right now! Download free trial version at…
Зарегистрируйтесь и начните пользоваться сервисом совершенно бесплатно прямо сейчас!

Все, сценарий готов. Остается только снять по нему классный ролик, который принесет вам тонны посещений, скачиваний, регистраций и далее по списку;)

Напоследок хочу сказать: концентрируйтесь, не распыляйтесь. Одна проблема - одно решение проблемы - один ролик. Если ваш продукт решает несколько проблем - делайте несколько роликов. Ведь лучше иметь несколько продающих роликов, чем один не продающий.

Спасибо за внимание!

Как написать сценарий, чтобы привлечь клиента? Давайте об этом поговорим подробнее.

Узнайте больше о своей целевой аудитории

Ни техника исполнения, ни работа оператора и даже не игра актеров способствуют запоминанию видеоролика. Хороший, увлекательный сюжет – вот, что привлекает зрителя. Если сюжет «вкусны» - ваш продукт гарантированно запомнится, а бренд будет узнаваем.

Техническое задание должно содержать как можно больше информации о компании и товаре. Оно должно предоставлять ряд самых значимых ассоциаций с продуктом, раскрывать те проблемы, которые данный товар способен решить.

Когда вы определитесь с тем, что говорить зрителю, необходимо будет решить, как это говорить и кому. Вы должны знать о своей целевой аудитории все, иначе сложно будет найти правильный подход. Когда вы изучите клиента, тогда станет ясно, как лучше преподнести ему материал.

Верно поставьте задачу

Определитесь с задачей видеоролика. Это может быть:

1. Позиционирование

Сделать объект узнаваемым, сформировать оценку объекта у зрителя, привлечь внимание и заставить запомнить.

1. Создание имиджа

Подтвердить нынешний имидж, улучшить его и дать клиентам новые положительные ассоциации.

1. Сравнение с конкурентами

Переключение внимания зрителя на ваш объект или его выделение среди других.

1. Контрреклама

Исправить негативное представление объекта в глазах клиентов.

Остается ответить на вопросы:

«К каким действиям должен побуждать ролик?»

«О чем зритель должен подумать после просмотра?»

Напишите сценарий для рекламы

Когда ответы даны, необходимо приступать к написанию сценария, который в полной мере сможет раскрыть информацию.

Написание сценария происходит по классической схеме:

1. Вступление
2. Кульминация
3. Заключение

Так как хронометраж должен быть не большим, чтобы не дать зрителю заскучать, то необходимо придерживаться правила: 1-2 слова в секунду.

Ни в коем случае нельзя заниматься плагиатом. Для того чтобы интересно переиграть оригинал, необходимо обладать виртуозностью и профессионализмом.

В заключении сценария должен прозвучать главный посыл, фраза или слоган, который легко запоминается. Ваша задача состоит в том, чтобы ролик запомнился, зацепил зрителя.

Так как съемка видеорекламы требует достаточного опыта и профессиональных качеств, не говоря уже об оборудовании, то самостоятельно сделать удачный видеоролик вряд ли удастся. Да и зачем? Ведь всегда можно обратиться к специалистам, либо, если хочется все сделать самостоятельно, начать изучать всю доступную информацию и много практиковаться.