Внешняя красота волнует как мужчин, так и женщин вне зависимости от возраста и социального положения. К сожалению, сохранить изначальные формы, данные каждому природой, способны не все.

Сидячий образ жизни, стресс, проблемы на работе и в семье – все это негативным образом отражается на внешнем виде.

Появляются складки, бока, лишние килограммы на ногах и в области шеи. Ягодицы теряют упругость, а мышцы былую красоту, что становиться причиной обращения к пластическому хирургу, а в случае, если ситуацию можно исправить, не прибегая к столь кардинальным методам, похода в тренажерный зал.

Ежегодно услугами тренажерного зала пользуются сотни тысяч человек по всему миру, что позволяет говорить о прибыльности открытия и содержания подобного заведения.

Актуальность, развитие и перспективы

Планируя открыть тренажерный зал в качестве самостоятельного бизнеса необходимо особое внимание уделить возможным перспективам и этапам развития. Прежде чем объявлять во всеуслышание о своем намерении необходимо произвести анализ рынка подобных услуг на предмет актуальности и востребованности их у населения.

Нельзя начинать самостоятельный бизнес в регионе, где уровень достатка населения не позволяет тратить средства на оплату тренажерного зала. Кроме того, стремясь стать независимым бизнесменом стоит особое внимание уделить наработке клиентской базы.

Важно понимать, что дальнейший рост и развитие тренажерного зала напрямую связаны с количеством проданных абонементов. В этой связи необходимо заблаговременно определить аудиторию, привлечение которой составит основную ветвь доходов. Тренажерные залы чаще всего посещают женщины и молодые мужчины, потому важно заблаговременно закупить некоторое количество тренажеров для накачки мышц тела, живота и ягодиц, нанять опытного коммуникабельного инструктора.

Юридическая часть

При открытии тренажерного зала следует особое внимание уделить его вместимости. По закону на 1 спортсмена, пришедшего на тренировку, должно приходиться не менее 2 квадратных метров свободного пространства.

Планируя открыть тренажерный зал с посещаемостью до 200 человек в день, необходимо арендовать, либо выкупить помещение площадью в 100 квадратных метров. Если в помещении планируется не только тренироваться, но и заниматься спортом, плавать, пользоваться услугами сауны и массажной комнаты, необходимо рассчитывать на аренду помещения площадью от 1000 квадратных метров.

Так, если тренажерный зал предназначен исключительно для работы с физическими лицами, то гражданину достаточно зарегистрироваться в качестве . В случае, когда планируется оказывать услуги юридическим лицам, необходимо также зарегистрироваться в качестве юридического лица, к примеру, что позволит получить ряд преимуществ при работе, как с физическими лицами, так и с отдельными компаниями.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Составление бизнес-плана

Описание предприятия и услуг

Прежде чем начинать свой собственный бизнес, необходимо рассчитать пропускную способность и количество залов для занятий. Хороший тренажерный зал должен быть хорошо приспособленным как для мужских, так и для женских тренировок.

В идеале, тренажерный комплекс должен принимать в сутки до 200-300 человек, иметь четкое зонирование, женские и мужские раздевалки, специальные тренажеры для групповых и индивидуальных тренировок. Особое внимание следует уделять выбору специалистов, готовых предоставить клиентам обширный спектр услуг. Каждый работник тренажерного зала должен иметь спортивное и медицинское образование, в идеале быть коммуникабельным и готовым адекватно реагировать на любые внештатные ситуации.

Компетентность работников и количество предоставляемых услуг напрямую связаны с прибыльностью предприятия, потому при именно этому вопросу следует уделить особое внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Немаловажное значение при открытии тренажерного зала имеет анализ рынка подобных услуг на основании потребительского спроса и количества подобных заведений конкурентов.

Проведенный анализ поможет определить направление работы тренажерного зала и выявить потенциальных клиентов. Так, если в районе 300-500 метров уже имеется тренажерный зал, имеет смысл изучить его аудиторию, стоимость предоставляемых услуг, качество и оснащенность данного заведения и постараться сделать свой собственный бизнес несколько более привлекательным.

К тому же большинство тренажерных залов рассчитано на эконом-класс, возможно, что проанализировав рынок труда предпринимателю удастся построить свой бизнес на привлечении к тренировкам элитных клиентов. В этом случае тренажерный зал окупиться гораздо быстрее.

Выбор местоположения

Особое внимание при открытии тренажерного зала необходимо уделить выбору его месторасположения . Идеальным вариантом является размещение тренажерного зала в спальном районе, где его могли бы посещать домохозяйки и молодые матери, решившие подкорректировать собственную фигуру.

При выборе места следует постараться расположить тренажерный зал рядом с остановками общественного транспорта и позаботиться о парковке. Следует понимать, что выгодное размещение тренажерного зала позволит получить первую сотню клиентов в первый же день работы.

Подбор помещения

Помещение для тренажерного зала должно быть просторным и полностью соответствующим санитарным и пожарным нормам. Специалисты не рекомендуют использовать под тренажерные залы старые спортивные залы, бывшие магазины и тому подобные заведения.

Большая часть помещений, предназначенных для тренажерных залов одноэтажные, но при желании можно арендовать двухэтажное помещение. При этом на втором этаже можно разместить душевые кабинки, раздевалки, бассейн, сауну и комнату для массажа.

Повышенное внимание следует уделить освещению и вентиляции . Важно понимать, что занимаясь спортом, люди потеют, у них может повыситься давление, возможна нехватка кислорода. Избежать несчастных случаев поможет наличие хорошей вентиляции и специалиста с медицинским образованием в .

Немаловажно уделить внимание наличию у посетителей тренажерного зала постоянного доступа к чистой питьевой воде, целесообразно установить в помещении оборудование для ее очистки, а также несколько автоматов для продажи кофе и чая, насладиться которыми можно будет в специальной комнате для отдыха между тренировками.

Определяемся с идеей и отличительными особенностями будущего бизнеса

Чтобы добиться получения большой прибыли в первый же год работы необходимо определиться с основной идеей тренажерного зала, выгодно отличающей данный бизнес от ему подобных. Определиться с идеей поможет обозначенный выше анализ рынка спроса и предложения, а также изучение бизнеса конкурентов.

Важно понимать, что посетители обращают внимание не только на обустройство тренажерного зала, но также на рекламу, вывески, возможность получить бонусы при первом посещении и при последующей покупке абонемента. Особое внимание следует уделить организации единоразовых и постоянных тренировок, а также их стоимости.

Вполне может так сложиться, что именно гибкая ценовая политика позволит выделить тренажерный зал среди конкурентов.

Никто не хочет переплачивать там, где можно получить те же услуги по одной и той же стоимости.

Возможно посетителей удастся заинтересовать продажей спортивных товаров , но для этого потребуется нанять дополнительных сотрудников и получить разрешение на торговлю.

Выбор оборудования, предметов мебели и интерьера

Посетители тренажерного зала уделяют много внимания собственному комфорту, потому наличие просторных залов, душевых кабин, раздевалок и спортивного оборудования, обязательны. Все раздевалки должны быть оборудованы закрывающимися на замок шкафчиками для вещей, скамейками и вешалками.

В душевых должно быть оборудовано не менее 3-4 душевых кабинок, иметься свежие полотенца и даже халаты для тех, кто забыл взять их из дому. Необходимо позаботиться не только о тех, кто пришел заниматься, но и о тех, кто пришел в качестве сопровождающих, возможно, кто-нибудь из них запишется на очередное занятие. Для подобных посетителей, а также для тех, кто хочет отдохнуть от постоянных тренировок следует обустроить небольшой буфет.

Если в тренажерном зале планируется обустроить массажный кабинет и бассейн, необходимо также организовать выдачу шапочек для купания и обеспокоиться покупкой качественных поверхностей для массажа.

Подбор персонала

При открытии тренажерного зала крайне важно подобрать квалифицированных сотрудников – мастеров спорта, тренеров с большим опытом работы. Каждый из работников, вне зависимости от занимаемой должности, должен иметь отношение к спорту, чтобы быть готовым пояснить запутавшемуся клиенту все аспекты предстоящей ему работы над собственным телом и разумом.

Для одного зала, пропускной способностью до 200 человек потребуется не менее 3 тренеров, несколько помощников, 1 менеджер по работе с клиентами, 1 бухгалтер, 1 кассир, 1 уборщица, другой обслуживающий персонал.

Обычно тренажерные залы работают в несколько смен, что позволяет предоставить услуги большему количеству лиц.

Исходя из этого, необходимо рассчитать график таким образом, чтобы тренажерный зал был открыт примерно с 7-8 утра и до 23-24 часов вечера, что позволит посещать тренировки даже тем из клиентов, рабочий график которых не позволяет делать это в обычное время.

Реклама, продвижение

Открытие нового тренажерного зала происходит для многих обывателей совершенно незамеченным. Чтобы этого не произошло, предпринимателю необходимо приложить немало усилий и истратить некоторые средства на создание благоприятного рекламного образа. Целесообразно воспользоваться услугами радио и телевидение, создать отдельную страничку в социальной сети, или даже собственный сайт, заказать изготовление контекстной рекламы.

Чем пышнее и грандиозней будет открытие тренажерного зала, чем больше людей узнает о нем при помощи рекламных объявлений в маршрутных такси и в местах скопления большого количества людей, тем больше посетителей будет у тренажерного зала.

Финансовая часть

Итак, рассмотрев теоретические аспекты ведения бизнеса, следует перейти к финансовой части бизнес-плана и рассчитать возможные расходы на открытие тренажерного зала:

1. Аренда помещения. Аренда помещения совместно с оформлением обойдется в 1.3 миллионов рублей в год.
2. Покупка оборудования для тренировок. Для покупки качественного оборудования потребуется 1,1 миллиона рублей.
3. Покупка мебели. 100 тысяч рублей.
4. Реклама. 100 тысяч рублей в год.
5. Маркетинговая компания, анализ рынка. 100 тысяч рублей
6. Подбор персонала. Заработная плата одного тренера составит не менее 50 тысяч рублей в месяц, бухгалтерские услуги обойдутся в 20 тысяч рублей, услуги обслуживающего персонала от 10 тысяч рублей на человека.
7. Налоги. Часть полученной прибыли придется отдать в качестве налоговых выплат, потому при регистрации в качестве юридического лица данный вопрос следует изучить с особым вниманием.

Итого, начинающему предпринимателю потребуется около 3,5 – 4 миллионов рублей.

Доходы тренажерного зала складываются из прибыли от продажи абонементов на:

• индивидуальные занятия с тренером;
• групповые занятия с тренером;
• в бассейн;
• на массаж;
• иного рода услуг, в том числе, и продажи прохладительный напитков, спортивного инвентаря.

При наполняемости тренажерного зала до 300 человек в день, удастся выйти на доход до 5 миллионов рублей в год. К началу второго года можно повысить стоимость абонемента и не просто вложения, но и начать получать .

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

• шаговая доступность,
• стиль и оформление помещения,
• профессиональность обслуживающего персонала,
• разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию . Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса .

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

• Маркетинговые
  Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ.
• Инвестиционные
  Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
• Операционные
  Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
• Финансовые
  Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

• среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
• качество оборудования и помещения,
• режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план .

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

• Массажный кабинет;
• Бассейн;
• Сауна и отдельные душевые кабины;
• Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

• Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

• Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

• Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома .
• Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
• Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
• Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.

На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

• Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
• 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
• Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
• Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
• В дополнение будут необходимы кладовая, туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

• Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
• Велотренажер – 6 шт.
• Шведская стенка — 6 шт.
• Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
• Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
• Тренажер «гребля» — 4 шт.
• Тренажеры для пресса — 6 шт.
• Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

• Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
• Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
• Шкафчики и скамейки для раздевалок.
• Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
• Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
• Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

Обслуживающие персонал:

• Тренеры и инструкторы – 8 человек;
• Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

• Технички – 2 человека
• Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

• Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
• Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
• Ресепшен — 15 000 р.
• Уборщица – 10 000 р.

Для мотивации персонала , работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Д ля определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

• Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
• Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
• Покупка оборудования – 750 000 р.
• Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

• Оплата труда – 345 000 р.
• Коммунальные расходы – 60 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы . Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы , по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 года

Людей, которые ведут здоровый образ жизни, следят за своим питанием, занимаются спортом, с каждым днем становится все больше и больше. Именно поэтому вопрос, как открыть тренажерный зал , сегодня актуален как никогда.

Зал со спортивными снарядами и тренажерами можно превратить в прибыльный бизнес, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Конечно, начальные затраты на тренажерный зал наверняка будут не по карману людям с низкими доходами, но, если все сделать правильно, то можно обойтись минимальным стартовым капиталом, какой только возможен в этой сфере.

Начать с нуля бизнес бывает порой не просто. И владение тренажерным залом исключением из этого правила не является.

Придется решить множество проблем, преодолеть препятствия, потратить достаточно денег, пока спортивный клуб начнет приносить вам приличную прибыль.

Ответы на наиболее важные вопросы вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия тренажерного зала

Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.

А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:

1. На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать , который предлагает более расширенный спектр услуг.
2. Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
3. Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
4. В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде.
   Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь.
5. Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
6. Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
7. Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль.
   Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.

Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

1. Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
   Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал , как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
   Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
2. Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
3. Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
   Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Конкурентные преимущества

Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.

У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.

Привлечь клиентов можно :

1. Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают.
   Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов.
   На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах.
2. Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время.
   Они должны чувствовать особое отношение к себе.
3. Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
4. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов.
   Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале.
   Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов.
5. Придерживаясь разумной ценовой политики.
   Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно.
6. Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.

Реклама тренажерного зала

Недавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.

Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.

• заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
• раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;
• купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
• оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
• создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
• найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
• запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.

Календарный план открытия тренажерного зала

Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов. Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.

Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.

Этап	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль
Регистрация предприятия и получение разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка оборудования для тренаж. зала
Покупка мебели и других предметов обстановки
Набор персонала
Рекламная компания
Открытие тренажерного зала

Этапы открытия тренажерного зала

Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.

Регистрационная процедура

Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.

Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.

Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.

Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.

Место

Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.

Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.

P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение

Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:

• иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
• быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
• иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
• находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
• иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Оборудование

Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.

Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.

Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:

Статья расходов	К-во	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
		Итого:	470 000 руб.
Беговая дорожка	2	100 000	200 000
Велотренажеры	2	40 000	80 000
Комплексные тренажеры с противовесами	2	50 000	100 000
Штанга с комплектом блинов и скамьей	1	30 000	30 000
Скамейки для пресса и других групп мышц	3	9 000	27 000
Шведская стенка	5	3000	15 000
Гантели, скакалки, эспандеры			18 000

А ведь это только расходы на спортивный инвентарь.

Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:

Статья расходов	Сумма расходов (в руб.)
Итого:	600 000 руб.
Система вентиляции и кондиционеры	200 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютеры и другая офисная техника	100 000
Сантехника	60 000
Шкафчики и скамейки в раздевалки	30 000
Мебель в зону ресепшн	25 000
Холодильник для продаваемых напитков	15 000
Офисная мебель в служебные помещения	40 000
Другое	100 000

Персонал

Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.

Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	90 000 руб.
Администратор	2	10 000	20 000
Тренер	2	20 000	40 000
Уборщица	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Все сотрудники, кроме бухгалтера, будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал , потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.

Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:

К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.

На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала

Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.

Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:

1. Интерьер помещения и отделочные материалы.
   Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером.
   Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать.
2. Сами тренажеры.
   Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить.
   Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле.
   В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг.
3. Мебель.
   Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру.
   Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок.
   Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.

На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала

Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.

К таким относятся:

1. Система вентиляции.
   В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.
   Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи.
   Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок.
2. Персонал.
   Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.
   Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.
   Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале.
3. Душевые.
   Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.
   Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.

Таблица расходов на открытие тренажерного зала

Для открытия тренажерного зала вам понадобится свыше 1 000 000 рублей.

Скачать готовый бизнес план тренажерного зала с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала

Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.

Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.

Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала

Основной источник прибыли тренажерных залов – продажа абонементов.

Для того чтобы ваш бизнес развивался успешно, следует продавать не менее 60 абонементов в месяц, постепенно наращивая обороты продаж.

Можно найти и другие источники дохода:

Такие цифры месячных доходов вы получите, когда ваш спортивный зал станет популярным и вы полностью сформируете клиентскую базу. Пока этого не случится, ваши месячные доходы едва-едва смогут покрывать расходы.

Поставив продажу абонементов и других услуг на поток, вы сможете получать чистую ежемесячную прибыль со своего тренажерного зала свыше 100 000 рублей, а значит, сможете вернуть начальные инвестиции за полтора года.

Конечно, это далеко не все расчеты, которые вам нужны, если вы задумываетесь, как открыть тренажерный зал . Придется обдумать многие нюансы, но, если у вас есть желание открыть спортивный клуб, то его точно нужно реализовывать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.

Фитнес-клуб

Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?

1. Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
2. Подготовить бизнес-план.
3. Собрать необходимые документы.
4. Найти помещение.
5. Закупить необходимое оборудование.
6. Провести рекламную кампанию.
7. Нанять квалифицированный персонал.

Услуги фитнес-клуба

Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:

• фитнес;
• шейпинг;
• зал для аэробики;
• тренажёрный зал;
• бассейн;
• массаж;
• солярий;
• ногтевой сервис;
• бар.

Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.

Бизнес-план

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.

Составляем бизнес-план

Основные затраты

1. Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
2. Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
3. Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
4. Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
5. Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
6. Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

• физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
• прочая деятельность в области спорта код 92.62;
• деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Помещение

Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.

Важно правильно подобрать помещение

Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.

Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.

Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.

Оборудование

Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.

Оборудование для фитнес-клуба

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:

• фитболы;
• степ-платформы;
• горизонтальная скамья;
• скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
• тренажёр для пресса;
• тренажёр для разработки мышц груди;
• машина Смита;
• беговая дорожка;
• тренажёр для жима ногами;
• различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.

Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

Персонал

Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:

• администратор 2 чел;
• тренер 2 чел;
• уборщица 2 чел;
• бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.

Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.

Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.	Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.
Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.	Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!